推荐-平安寿险金裕分享回顾及拒绝处理 精品 精品
平安金裕产品介绍
好的租售比一般界定为5％－7％之间。
大于7％——表明这一区域房产投资潜力 相对较大，后市看好。
小于5％——房产泡沫已经显现；房产价 格偏离理性真实的房产价值。
投资是 理财是
投资≠理财
投资
理财
•是对现金的使用 •是用钱去赚更多的钱
•以盈利为根本目的 •收益与风险挂钩
2岁：60000元
该利益演示基于本公司的精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来 经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生
重要提示
该利益演示基于本公司的精算及其他假设，不代 表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未 来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。 实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际 生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户 注意。
金裕保险的四大利益
金裕 保险
2.浮动红利 1.生存返还金 （不确定）
3.保单贷款 4.身故返还本金
金裕保险生存金
6%
10%
6%
10%
每一年 60
60 每两年
岁后 岁前
6%
10%
金裕保险保单贷款：
现金价值的80% 按本公司规定利率（同银行 借款利率）。 六个月，到期可续借
金裕保险，身故返还本金
财富行为
61.6
财富性格 更有风险控制意识且乐于消费
财商现状——年龄PK
70后财富商数及各指标全面领先
不同年代
总分 财富知识 4.1
65.2
63.8
61.9
80后
60.2
45.8
65.8
63.1
保险拒绝处理话术
保险拒绝处理话术拒绝处理拒绝处理一：又是买保险，没钱买了。
这款双喜豪华金账户是只有会员才能办理，双喜豪华金账户确定还本、本金平安，可说是无本万利，隔年即固定返还，进入金账户后与红利一并复利计息，刚刚我们的发布人也讲到，复利计息的威力不可估计，〔拿出金双喜利益演示〕根据您的实际情况，您通过双喜豪华金账户可以得到某某某利益，这就是您的活期账户，没有花钱买呀。
拒绝处理二：每年分红也不多，收益能高到哪里去？我们公司在近几年资本市场低迷的情况下，仍然保持了4%的稳健回报。
现在资本市场回暖，我们的收益肯定会更高，中国人寿的官方网站上每个月都有万能结算利率，上月收益率是4.1%，双喜豪华金账户就像白白得到一个聚宝盆，每日计息每月复利，而且你还可以在今后投资回报高的时候随时追加。
为以后遗产税规划做好准备。
拒绝处理三：我再考虑一下，决定好了再办。
因为某某市会员非常多，我们公司特别开通绿色通道集中办理举办积分兑豪礼活动，为的就是尽可能让更懂的会员能参与进来，每位货源只有一次参加活动的时机，也只有在场会员有资格享有双喜豪华金账户，现在办理才能开通。
你能得到公司巨大利益的回馈，机不可失失不再来，所以无论如何我们都要抓住。
拒绝处理四：某某万元太多了，少一点吧。
以您这样的实力，我是按照匹配您身份做的双喜豪华金账户投入方案，如果存的少了收益自然也不会高，对于您来说达不到理想的收益效果呀，这次活动每位会员就一次时机，本次双喜豪华金账户投入总额度有限，现在投入越多，收益越大，抢到就是赚到〔现场保底1万元〕。
拒绝处理五：我真的不买了。
嗯，我非常理解您的想法，根据我为您登记的《积分核算兑奖单》来看，您目前可以兑换某某某礼品，同时今年我为您的家庭保单也做了分析，您目前在保障这一块稍有欠缺，现在意外风险发生率变大〔根据事实新闻〕，我认为您需要为您及家人(保5人)增加一份意外保障，一天不到一块钱，就可以全家人享有全年最高达11万元的人生风险保障，为您转嫁意外风险补充保障。
平安寿险签单,画图话术
图3-保险到底保不保险？
公司资料，仅供内部学习使用！
裸险
1.身故
半险
1.身故 2.重疾
保险是“保而不包” 保险是分类的
全险
1.身故 2.重疾 3.轻度重疾 4.意外伤害 5.意外医疗 6.住院费用 7.住院日额 8.豁免险
医疗包
1.意外医疗20000元 2.住院费用3份 3.住院日额20份
老客户
新客户
举例：30岁女性做为投保人，被保险人30岁男性，每年交费6901.24元（保费是按照2类职业计算），计划缴费3公0年司的资平料安，福仅（供险内种部设学计习：使平安用福！ 20万+平安福重疾15，15万+长期意外伤害13，20万+豁免重疾B加强版+豁免重疾C加强版+意外医疗B2万+住院费用B3份+住院日额20份）会提 供身故、重疾、意外伤害三大保障： 身故：身故保障20万，自投保之日起一笔20万的确定资产，伴随终身，传承财富。 重疾：平安福重疾15提供45种重大疾病保障，等待期过后，一旦发生合同约定的重疾，提前给付15万的重疾保险金后，平安附加平安福提前给付 重大疾病保险15合同终止，主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少；并豁免以后各期保险费，所豁免的保险费不包括保险期间不 超过1年的附加险的保险费。本款产品最大的亮点是不光有重疾保障，还有8种轻度重疾，包括早期恶性病变、原位癌、皮肤癌、听力严重受损、 心脏瓣膜介入手术、主动脉内手术、脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤、脑损伤8种，轻度重疾发生时，此前未发生“重大疾病”，且确诊28 日后仍生存的独立给付3万元保险金，且不影响重大疾病保额； 意外伤害：本款产品的意外伤害具备长全多三个特点，长指的是保险期间，可保到70岁；全指的是保障范围，10级281项，涵盖了所有的新残疾标 准；多指的是自驾/乘车、公共交通工具双倍赔付40万；本意外伤害指自事故发生之日起180日内身故或造成合同约定的伤残 。 如果您是我们的公司的老客户，这三大件就可以补充您保障不足的需求。 除了三大件我们公司还有个医疗包，也叫附加险医疗包，包含3项保障， 第一个是意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰、100元以上2万元以下门诊住院都报销（社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补 偿后的余额） ；以上保险利益为发生保险事故时被保险人享有社会医疗保险或公费医疗保障的；若发生保险事故时，被保险人不享有社会医疗保 险或公费医疗保障的，我们就其事故发生之日起180日内医疗费用超过人民币100元部分的80%，给付“意外伤害医疗保险金”，且给付的保险金 不超过上述医疗费用扣除被保险人从其他途径取得补偿后的余额。 第二个是住院费用，疾病30天等待期后，无论大病小病，不分病种，不分病名，只要住院都报销“社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用， 且不超过其他补偿后的余额单次所补偿的限额：医疗费7800，门诊费300，床位费900，非器官移植手术费4500，重大器官移植手术费30000；。 若被保险人不享有社会医疗保险或公费医疗保障，已从其他途径（包括工作单位、本公司在内的任何商业保险机构等）取得补偿的，我们在各项保 险金的给付限额内根据本附加险合同中各项费用的约定范围，给付被保险人获得补偿后的各项费用的余额，且给付的各项费用的余额均不超过本附 加险合同约定范围各项费用的65%。
平安金裕人生两全保险(分红型)
产品特点：● 快速返还收益高终身领取不封顶● 短期交费三五年财富积累见效快● 身故保障可返还更有分红添惊喜● 保单贷款解危机资金运用更自如温馨提示：1、本险投保年龄为0周岁至57周岁，缴费期为3年和5年两种，保险责任为终身。
2、选择5年期交费，每年交费不得少于2万元；选择3年期交费，每年交费不得少于3万元。
3、本险无最高保额特别限制，可自由选择相应额度；55岁及以下，次标准体核保不做弱体加费。
一、生存保险金：①自合同生效之日起，在60周岁之前每满两周年时仍生存，我们按基本保险金额的10%给付“生存保险金”。
②被保险人生存至60周岁起每年保险金额的6%给付“生存保险金”。
二、保单红利：在主险合同有效期内,我们每年根据分红保险的实际经营状况确定红利分配方案。
保单红利是不确定的。
三、财富积累：在主险合同有效期内，如果生存保险金和保单红利未办领取的情况下，每年按3.5%的复利计息。
四、应急资金：随时可以保单贷款，解决大额资金，无需还本只需每半年支付利息，保单利益不变。
五、身故保险金：被保险人身故，我们无息返还所交保险费，保险合同终止。
案例一：32岁的李先生，外企主管，有社保，刚刚喜得贵子，希望将一份伴随孩子一生的保障计划送给宝贝的第一份礼物。
需求分析：1、初为人父的喜悦认识到及早为孩子铺就成长道路的重要性；2、充足的资金是孩子成长的支撑。
李先生为刚出生的儿子投保金裕人生，保额50万，年存25.145万，存5年，共存125.725万元。
利益:高中15-17岁20000元/年，大学18-21岁30000元/年，28岁创业领取20万，孩子31-60岁时父母每年也可以每年领取50000元的养老补充金。
60-80岁孩子每年可以领取80000万的养老金。
领取后孩子80岁时现金价值124万，中档分红668万或高档分红1169万。
如果不领取的情况下：保险利益及分红测算表：（标准化保险计划书）案例二：35岁的陈先生，私企老板，有社保，手上有一笔余钱，希望为自己打造一份安全稳定的理财计划。
中国平安保险公司金裕人生保险产品说明会主持PPT模板课件演示文档幻灯片资料
父母的担心--子女教育
近10年来，我国城镇居民家庭 的教育支出以平均每年29.3％的速 度增长，快于家庭收入的增长，也 快于国内生产总值的增长。
涨
父母的担心--子女教育
成年人的担心--养老问题
财富
积累 财富
维护 财富
消耗 财富
赚钱 高峰期
20
40
60
80
100 年龄
社保只是低水平的保
“社保是国家给人民的最为基本的养 老保障，是非常好的福利，我们也办 了社会养老保险，可是中国人太多，
关于理财——两个小故事
故事一： 有位第一次坐飞机出差的村长，在飞机上口渴了很久却没有
水喝。这时候，他看到前排坐着一只鹦鹉，颐指气使地指挥空姐 给它端茶倒水。
鹦鹉态度十分骄横，空姐却敢怒不敢言。村长心想：一只鹦 鹉都可以如此，那咱好歹也是个村长，是个干部啊。于是，村长 也以蛮横的态度指挥空姐端茶倒水。
你防范了n次风险，但是n+1次的失 败就可能万劫不复。
生意人的担心-- 企业经营风险
企业
经营风险
家庭
防 火 墙
破产时
不可冻结 拍卖……
保险在财富管理中的作用
保险不是教你赚多少钱 而是帮你如何留住这些钱 如果留不住钱，赚钱又是为什么？
我们有钱了！当务之急是 要做好资产的配置
一生当中 “三桶金”
理财=财富保障+财富积累
投资=财富增长
保险帮您保障您的财富
理财的 第一要素是
时间！
时机选择宜早不宜迟
项目
早先生
晚先生
年龄 每年投资（元） 年终帐户累积（元） 每年投资（元） 年终帐户累积（元）
25
10,000
2平安福产品说明、促成及拒绝处理话术
21、严重原发性肺动脉高压 24、重型再生障碍性贫血
22、严重运动神经元病
27、严重的1型糖尿病
30、严重的原发性心肌病
28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）
29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该 疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
注：1、交费年期为期交时，必须以组合形式投保 2、主、附险交费期必须保持一致
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3、附加险投保规则
趸交时 • 平安福（1118）仅能附加长期意外13（1120），不能附 加平安福重疾（1119）及其它长期附加险 非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁 免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含180、 518） 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁 免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期A12 （1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
投保年龄
交费方式
最低保额要求
保险期间 自垫功能
平安福主险、长期意外13最低均为15万元；平安福重疾最 低12万 平安福：终身；平安福重疾：终身；长期意外13：至70岁
主险有自垫功能，重疾和意外无
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2、组合形式
交费年期 趸交 10年 15年 投保年龄 18-65岁 18-55岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120） 18-55岁 18-50岁 20年 51-55岁 18-40岁 30年 41-45岁 平安福（1106）+平安福重疾（1119） 平安福（1106）+平安福重疾（1119） 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120） 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120） 组合形式 平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组合投保
平安保险金裕人生(个人版)PPT课件
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家庭财富管理
以王老板为例： 王老板在投保8年后急需100万资金再生产，
申请保单借款，投保的金裕人生第8年末,仅王老 板本人的保单现金价值为199万元，可以借款158 万元,用于资金的周转或再投资
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家庭财富管理
王老板的贷款
无需偿还 利息也由保险公司支付
3
蒸 发 万 亿
1、股市2552 2、楼市15973
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金裕人生解决丰厚养老
认购单位 年投入 5年总投入 20万 109520元 54.7万
30岁的先生 认购金裕人生
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金裕人生解决丰厚养老
每两年领取2000元
60岁累计 领取64万
浮动分 红72万 本金51万
累积 169万
[Image Info] www.wizdata.co.kr
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家庭财富管理
用5年时间， 50万供一 所单身公
【第1天】金裕人生产品基础知识介绍PPT课件
总计领取62.4万 100岁时，还有累积生存金近50万元
少儿计划---交费VS生存总利益
总计交费约：
25万元
600.0 500.0 400.0 300.0 200.0 100.0
0.0 18
约179
万
约69
万
约262
万
25
60
70
88
90
100
累积生存金
中档累积红利
现金价值
示例二：成人计划，成就品质养老
－
折标
3年交
0.全规则
产品特色
60岁前两年一返 60岁起年年都返
金 裕
短期交费三五年 财富积累见效快
人
身故保费可返还 更有分红添惊喜
生
保单贷款解危急 资金运用更自如
示例一：少儿计划，成就美好未来
黄先生，年初喜得贵子，十分关 注孩子成长规划，想送给孩子一份礼 物，使孩子能够享受良好的教育、富 足的生活和安祥的晚年。
杜先生，35岁，私营企业主，事 业蒸蒸日上，收入高，注重生活品质 ，希望通过一种短线投入，长线回报 的方式让家庭资产保值增值，晚年享 受高品质生活。
基本保额：10万元 交费期限：5年交 年交保费：57500元
生存金 60岁前每两年领取10000元，60岁始每年领取 6000元，直到终身，到88岁累计领取29万；
产品简介——金裕人生
金裕人生
保险金额
保险责任
保单红利
基本保额
生存保险金
身故保险金
60岁前
每两年给
付基本保 额的10%
60岁始
每年给付
基本保额
6
%
返还 所交 保费
每年把分 红保险可 分配盈余 的70%以上 分配给客 户
平安人寿金裕人生两全保险
∙快速返还收益高终身领取不封顶∙保费投入期限短财富积累见效快∙身故保费可返还更有分红添惊喜∙保单贷款解危急资金运用更自如平安人寿金裕人生两全保险（分红型）投保示例0岁男性，投保平安金裕人生两全保险（分红型），基本保险金额10万元，5年交费，年交保险费50290元。
图例分析基本保险利益：∙生存保险金：60岁前，每两年领取10000元生存保险金；60岁开始，每年领取6000元生存保险金；∙身故保险金：被保险人身故，我们返还所交保险费，即被保险人第一年身故领取50290元，第二年身故领取100580元，第三年身故领取150870元，第四年身故领取201160元，第五年及以后身故领取251450元。
本计划还可以附加《平安附加金裕人生提前给付重大疾病保险》和《平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）》，人生路上保障男性28种、女性30种重大疾病,让您无后顾之忧。
注：以上案例数据不含红利分配所产生的相关利益。
红利分配是不确定的，实际分红情况以本公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。
∙生存年年返，快速见收益∙满期返保费，安心无忧虑∙意外多给付，生命有保障∙分红享成果，收益喜上喜平安人寿吉星盈瑞年金保险（分红型）投保示例30周岁男性，投保8份平安吉星盈瑞年金保险（分红型），基本保险金额8000元，10年交费，年交保险费8000元。
基本保险利益：∙生存保险金：被保险人每满1周年生存，领取1200元生存保险金；∙满期生存保险金：被保险人年满88周岁的保单周年日仍生存，领取8万元满期生存保险金；∙身故保险金：被保险人身故，我们给付8万元身故保险金；∙意外身故特别保险金：被保险人因意外身故，我们除给付上述8万身故保险金外，再给付4万元意外身故特别保险金。
注：以上案例数据不含红利分配所产生的相关利益。
红利分配是不确定的，实际分红情况以本公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。
平安人寿智胜人生终身寿险（万能型）的产品特点∙双重保障保额可变∙利率保底灵活理财∙持续交费奖励多多∙缓期交费灵活应变∙保单账户透明公开平安人寿智胜人生终身寿险（万能型）投保示例说明：平安智胜人生万能+重疾保险计划可以提供多种形式的寿险和健康险保障。
平安业务总监用的经典保险推销话术禁止外传
平安业务总监用的经典保险推销话术禁止外传开门话术**先生，今天既然我们见了面，我就用简短时间给你讲解一下，不管哪个保险公司，哪个业务员，给你推荐哪个产品，你都至少是半个专家，你都知道推荐的是哪款产品其实现在保险产品已经和国际接轨了，目前全国乃至全世界保险只有三种，一是分红险，二是万能保险，三是投连险，就这三种。
哪家公司都一样，(唯一平安有两点特别:一账通，你可以直接在网上操作，一个帐户一个密码，足不出户享受平安的二十多项自助服务,比如部分领取,追加保费,地址变更,电话变更,收益查询等,真正做到灵活\方便\快捷，可以直接和张江后援中心同步的;另外一旦成为平安的客户还可以享受平安各项优惠卡式服务以及交叉产品，买房买车买保险，投资储蓄信用卡，享受公司的综合金融服务，比如可以享受平安银行信用卡，免年费、获得高额公共交通意外保障、燃气保障、现金透支、消费透支等……)没有第四种，只不过是每个产品功能不一样而已。
分红保险是保值增值，把家里三五年(短期)暂时不用的钱，安全留到将来去用，其实每个家庭都要有这笔钱的。
比如说孩子今年5岁，20岁上大学，用15年时间给孩子准备教育金，这部分钱肯定是要存的。
比如说40岁的人考虑养老，不敢全花光钱，这样的钱放银行就不太合适，一般来讲，子女教育金储备和养老金储备非常适合分红险。
实际上，也不是所有的人都需要把钱放在保险公司来理财的，但是如果你觉得在人生的某一个阶段，特别需要保障的话，可能就需要考虑了。
当然我们不是每个人每天醒来就需要保障，哪些阶段呢,比如说孩子小的时候，父母亲需要买份保险，就像我，女儿小的时候我坐飞机就一定买保险，我万一出事，女儿是最可怜的。
孩子以后怎么办,要是我们父母自己，砸锅卖铁也要供孩子成人，但是其他人就不行了，亲戚朋友能帮忙抚养也就仅仅能仁至义尽而已。
所以我们需要准备这笔钱。
比如当中年的时候，很担心自己的身体生病怎么办,万一生病，找周围朋友借,你身体需要这笔钱，就可以通过开设一个万能储蓄账户去解决，有用的时候看保障，不用的时候用来储蓄理财。
平安寿险金裕分享回顾及拒绝处理
41页
• ★ 买保险不如存银行 • 有一天你去以后存500元钱，你问收银员说， 假如以后发生什么事情你能不能给我20万？银 行柜面人员肯定会骂你什么？（神经病） • 对嘛！你存银行的时候，有没有跟人家要保险？ 那你买保险的的时候，为什么要跟我要利息？ 这是完全不同的两种产品。
42页
• ★ 觉得不如买房子 • 有一句话说：东北人说我直爽，山东人笑了，山东人 说我聪明，湖北人笑了，湖北人说我爱吃辣椒，湖南 人笑了，湖南人说我喜欢吃海鲜，广东人笑了，广东 人说我粤语讲的好，香港人笑了，香港人说我好色， 台湾人笑了，台湾人说我要独立，全中国人笑了；还 有一句话你听说过吗？中国人说买房子养老，全世界 人笑了！请问：房子是越建越好还是越建越坏？既然 是越建越好，那老房子好租吗？请问：将来的孩子是 越来越多还是越来越少？文化程度越高，越不愿意多 生孩子。房子越来越差，房子越来越多，而人口越来 越少，请问：你的房子租给谁来养老？在东莞15年的 房子可以租多少钱？你老了，房子老得更快，你的生 命是100年，而房子的真正寿命不超过20年。所以要 学会给孩子留下适当的无形资产！
:
60年时总价值:
1044万元 7倍 1940万元 13倍
年年分红
60年时累计: 414万元 80年时累计: 827万元
100万
150万 变 250万
80年时总价值:
终身领取 本金150万
随时领取
终身 分红
高手开口话术
• 今年开门红推出一个一张保单两代养老的保险,1.5万 一份,只交三年,非常划算.开门红还奖几千元的礼品,过 了开门红,没任何礼品. 现在就要拿资料排队1月1号开 门红才买的到. • 今年开门红推出一个小孩可拿回本金读大学还送一辈 子养老金的保险,1.5万一份,只交三年,总共才交4.5万, 非常划算.开门红还奖几千元的礼品,过了开门红没任 何礼品.现在就要拿资料排队1月1号才买的到.
聚焦金裕
4.8倍！
金裕人生完胜福禄双喜
• 金裕是终身险，能建立与客户生命等长的现金流； • 金裕客户60岁退休后每两年可比国寿福禄客户多领 取基本保额的2％； • 生存金复利滚存威力强大，平安的客户独享！ • 金裕附加重疾保障范围更大更全面； • 分红优势更高。
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买金裕好？ 还是买房子好？
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产品名称 产品类型 保 险 责 任 生存保险金 身故保障金 满期保险金 投保范围 保险期间 交费方式 红利领取方式 生存金累积利率 附加险
金裕人生 分红、两全、 分红、两全、终身险 60岁前每两年给付保额的10% 60岁前每两年给付保额的10% 岁前每两年给付保额的 60周岁后每年领取保额的 周岁后每年领取保额的6 60周岁后每年领取保额的6％ 返还所交保费（不计利息） 返还所交保费（不计利息） 无 3年交28天至57周岁、5年交28天 年交28天至57周岁、 年交28天 28天至57周岁 28 至55周岁 55周岁 至终身 三年、五年、 三年、五年、十年 累积生息、抵交保费、 累积生息、抵交保费、购买交清 增额保险 建议书是3%（复利） 建议书是3%（复利） 3% 平安附加金裕人生提前给付重大 28种 疾病（ 30种 疾病（女30种，男28种）
此资料仅供培训使用，严禁用于产说会
第一回合：基本保额比较
案例：30岁男性
福禄双喜:17万基本保额,5年缴,每年交费10万,5年合计缴费50
万,保到75岁，
金裕人生:18万基本保额,5年缴,每年交费99663.2元,5年合计
缴费498316元,保终身。
金裕人生交费较少，但保障更高更长！！
金裕人生产品介绍打印版12P
浮动利益
80岁固定利益
60岁累计红利 66400元，累
2.31万〔中档〕 计生存金10.2万
增加3.5% 复利滚存
至60岁 生存总利益
达16万 至80岁 生存总利益
达33.1万
利益四
利益五
60岁开始每年
本金绝对平安
养老金〔生存金+ 1.终生返还 红利---50至60岁的 2.资金周转 红利不领取累积〕
25岁林成才
〔男〕
20万金裕 1五0年05存8好0× 5
542300元
到80周岁累积生存金
140.2万
●●●●●● 61岁： 12000元 60岁： 12000元
●●●●●● 33岁: 20000元 31岁： 20000元 29岁： 20000元
27岁：20000元
中档分红 红利累积
128.2万
80岁时 现金帐户
身故本金返还
保障利益
所交保费， 表达投资的平安性
〔身故保险金〕
固定收益 〔生存保险金〕
金裕 人生
分红不低于当年分红保险 全部可分配盈余的70％ 不领取将享受生生有息
浮动收益 〔分红〕
60岁前每两年返还保额10％ 60岁开始每年返还保额6% 直至终身 不领取将享受生生有息
急需资金
（保单贷款）
最高贷出现金价值80% 无须他处借贷 灵活的保单贷款功能 贷款利率：4.25% 借款期限：六个月
产品简介——金裕人生
产品名称 平安金裕人生两全保险(分红型)
投保年龄
3年交28天至57周岁、5年交28天至55周岁 10年交28天至50周岁
保险期间 终身
交费年期 3年、5年、10年
最低保费 3年交3万，5年交2万，10年交1万5千
金裕人身两全保险
谢谢观赏
平安:金裕人生两全保险（分红型） 平安:金裕人生两全保险（分红型）
产品类型 交费年期 保险期间 投保年龄 两全保险， 两全保险，分红型产品 3年、5年 年 年 终身 5年交：0至55周岁；3年交：0至57周岁 年交： 至 周岁 周岁； 年交 年交： 至 周岁 年交 缴费期为5年时，期交保费不低于2万元 缴费期为 年时，期交保费不低于 万元 年时 缴费期为3年时 期交保费不低于3万元 部分机构不低于2万元 年时， 万元（ 万元， 缴费期为 年时，期交保费不低于 万元（部分机构不低于 万元， 详见投保规则） 详见投保规则） 公司每年把分红保险业务的可分配盈余的70%以上分配给客户，提 以上分配给客户， 公司每年把分红保险业务的可分配盈余的 以上分配给客户 供累积生息、 供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式 生存保险金： 周岁前 每两年按基本保险金额的10%给付一次生 周岁前， 生存保险金：60周岁前，每两年按基本保险金额的 给付一次生 存保险金； 周岁起 每年按基本保险金额的6%给付一次生存保 周岁起， 存保险金；60周岁起，每年按基本保险金额的 给付一次生存保 险金 身故保险金：无息返还所交保费 身故保险金：无息返还所交保费*
平安-金裕人生 平安 金裕人生
• 韵妮玉俊查资料 梦梦和佳敏整理资料 晓 奇做PPT 我讲 • 我们在与其他公司的投资险进行比较 发现 该险种的缺陷有这么几点。1 不能加重大疾 病附加险 • 其次，它在六十岁之前的返还期限为两年 • 而其它公司一般为一年
金裕人生两全保险
• • • • • • • 上市时间：2010-3-1 险种类型：个人人身 销售地区：全国 投保年龄：0-57周岁 保险期限：终身 险种类别：储蓄型 是否可单独投保：是
平安的金裕人生案例
平安的金裕人生案例近年来，寿险产品因其具备保障、储蓄与理财功能于一体的特点，广受百姓认同和追捧。
投保平安金裕人生产品可以享受哪些利益呢？下面通过一个案例来给大家做个介绍。
CPI飞涨、投资亏损，理财危机如何用保险来抵御！案例：黄先生，年初喜得贵子，十分关注孩子成长规划，想送给孩子一份礼物，使孩子能够享受良好的教育、富足的生活和安祥的晚年。
产品名称基本保额保险期间交费年期年交保费平安金裕人生两全保险（分红型）10万终身3年83770元计划利益介绍：生存金60岁前，每两年给付基本保额的10%；60岁起每年给付基本保额的6%，直到终身。
对于生存金，黄先生可不领取，放在平安累积生息，等孩子需要时，通过部分领取，解决孩子的教育金、婚嫁金等诸多需求：高中教育金：孩子15-17周岁，每年可领取6000元，作为高中教育金的补充，共计1.8万元。
大学教育金：孩子18-21周岁，每年可领取1.2万元，作为大学教育金的补充，共计4.8万元。
喜庆婚嫁金：28周岁时，一次领取10万元，作为孩子的婚嫁金。
安心养老金：孩子61-80周岁，每年可领取1.8万元作为养老补充金，安享晚年。
共计36万。
幸福祝寿金：孩子88周岁时，领取8万元作为祝寿金。
此外，到孩子100岁时，还有累积生存金约49万元。
总之，活得越久，领得越多。
（除文中涉及的领取外没有其他的领取动作，且以上数值是基于累积生息利率为3.00%得到的）分红收益孩子还可享受保单的分红收益，假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，到孩子88岁，累积红利可达约178万元。
（红利还可抵交保险费或购买交清增额保险）累积生息生存金和红利如留存本公司，可以享受累积生息服务，截止88岁生存总利益高达约412万元，其中累积生存金约208万元，中档累积红利约178万元，现金价值约24万元。
应急金若急需资金，最高可按现金价值的80%进行贷款，生存金与分红收益都不受影响，方便灵活。
到孩子88岁，现金价值为约24万元。
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35岁父母为儿子10岁投保例子
储蓄教育金
金裕人生教育养老
3万元/年×3年=9万
18岁领取大学教育金
9万+利息
问题： 1.不能专款专用 2.利息低 3 单利 4.领完即止
3万元/年×3年=9万
1.大学教育金 18岁领取：10万左右
2.领取10万后本金还在
3.子女60岁领取养老金3万元/年，
社保养老
一次交清3.6万
60岁领取
约250元/月
问题：
1.领取不确定， 2.不退本金
金裕人生两代养老
3万元/年×3年=9万
1. 父母养老金： 65-85岁：1500元/月左右 20年共领取36万左右
2. 20年后本金还在 3. 子女60岁领取养老金
5000元/年，领至终身 4. 子女归老金9万留给孙子或提前取出
21
100位百万富翁
1人富裕 4人经济独立 5人继续工作
12人破产 29人死亡 49人靠社保、低保
22
认知财富---财务自由
什么是“幸福人生财富观”
财富观: 狭义财富 + 广义财富 狭义财富: 是指有形资产, 如现金、债券、股票、金银
珠宝、商铺、住房、车子…等
广义财富: 是指无形资产, 如学识、见识、专业技能、
足够的安全性 稳定的回报性 资金的灵活性 长期的收益性
先保值，再增值 实现稳定的财务状况 保证家庭应变能力 有效抵御通货膨胀
回顾过去，展望未来
假如现在送上一打钱
您会如何使用它？
存起来、请朋友大吃一顿、豪赌、炒房、炒股票、 炒黄金、买豪车、买LV、买名表、……
13
主要国家个人资产管理分配表
类型 国家
—摘自2010年《麦肯锡全球资产配置调查报告》
14
富 中国人 起来了！
中国家庭财富总额16.5万亿美元，全球第三
2010年10月8日 瑞信研究院《全球财富报告》
中国千万富裕家庭67万户，全球第三
2010年12月2日，波士顿咨询公司（BCG）最新研究报告
15
中国全球奢侈品消费亚军
中国奢侈品消费94亿美元，全球占有率27.5% 首次超过美国，直逼日本。
16
面对变幻莫测的投资市场，难以驾驭的高风险，又是在通胀 高企的时代。也许抛弃幻想，不去指望过高的收益，踏踏实 实做好资产配置，进行稳健投资还是王道。
股市成了“没妈的孩子”
储蓄：100万 变36万
假设年通货膨胀率为3.5%
今天的100万
10年后 变71万
20年后 变50万
30年后 变36万
20
金裕销售卖点回顾
销售金裕的核心
观念 销售
统一
3年期的 观点
有
一般的有钱人
钱
人
富人、企业主
理财观念, 退休
资产保全、 财富传承的观念
了解市场、了解客户
1. 金裕是最符合中国人爱储蓄的习惯 2. 缴费期短，不断加保的机会 3. 返还快，看到收益就会增强对公司的信任，从而加保 4. 最关键的是：不要用自己口袋衡量客户的口袋。
每两年返还保额的10%, 60岁后每年返还保额的6%,直到终身
➢浮动收益，每年享受分红（增值）
享受公司的经营成果!直到终身!
50万元/年 × 3年 = 150万元
(1)
(2)
(3)
贷款 本金150万(保本) 固定收益(保值) 浮动收益(增值)
现金价值 80%
100万
150万 变
250万
1-59岁每年领取: 3万元 1岁领取: 3万元 3.5% 2岁领取: 3万元 复利
美国
英国
澳大 利亚
韩国
日本
中国大陆
中国 香港
中国 台湾
银行储蓄 6% 9% 10% 10% 15% 19% 11% 15%
股票基金 债券
房地产/ 固定资产
34% 30% 32% 22% 20% 35% 37% 37% 41% 34%
15% 61%
24% 27% 43% 39%
保险
25% 24% 21% 27% 31% 5% 22% 19%
80年时累计: 827万元
终身
随时领取 分红
高手开口话术
• 今年开门红推出一个一张保单两代养老的保险,1.5万 一份,只交三年,非常划算.开门红还奖几千元的礼品,过 了开门红,没任何礼品. 现在就要拿资料排队1月1号开 门红才买的到.
• 今年开门红推出一个小孩可拿回本金读大学还送一辈 子养老金的保险,1.5万一份,只交三年,总共才交4.5万, 非常划算.开门红还奖几千元的礼品,过了开门红没任 何礼品.现在就要拿资料排队1月1号才买的到.
中国首富榜
2000 荣毅仁 150亿 2001 刘永好 83亿 2002 荣智健 70亿 2003 丁 磊 76亿 2004 黄光裕 105亿 2005 黄光裕 140亿 2006 张茵 270亿 2007 杨惠妍 1300亿 2008 黄光裕 430亿 2009 王传福 350亿 2010 宗庆后 534亿
2500元/月领至终身 4.子女归老金9万或提前取出
一张保单, 三金回报
30岁父母为0岁子女投保例子
2份举例: 3万X3年=9万
60岁前每2年 返还3600元 60后每年返还
2160元
分红惊喜 3000元/年
永远 保本
生存金 固定回报 保证收益
红利 浮动利息 复利累积
本金 全部返还Βιβλιοθήκη 好的理财产品应该具备的特点
:
60年时累计:480万 60岁后每年领取: 3.6万元
61岁领取: 3.6万元 3.5% 62岁领取:: 3.6万元 复利 80年时累计:963万
终身领取
本金150万
1+2+3 公司股东
60年时总价值: 1044万元 7倍
80年时总价值:
1940万元 13倍
4.5%
年年分红
60年时累计: 414万元
投保金裕人生的三大好处
为孩子：构筑一条与孩子生命等长的现金流。 ——短期投入，守护一生
确保自己：有一笔源源不断、最安全、不贬值的养老金。 ——短期投入，享用一生
给自己和家人：留下过冬的粮食，做最坏的打算。 ——保全资产，富贵一生
“金裕人生”特点:
➢存期短: 只存 3年
➢终身本金返还 （保本）
➢固定收益, 返还最快 （保值）
我的101万三年期的金裕的速成
1、2011年10月份朋友介绍认识,是一个企业家 2、跟客户交流当今整个经济市的变化和越走向 3、找到大家共同爱好:红酒和美食 4、对他的生意支持和管理的建议 5、为他管理层提供《团队建设》课程讲座 6、人为什么要理财？如何的理？
你还继续做生意吗？ 做生意有可能赔钱吗？ 假如生意失败了,你未来的晚年退休怎么办？ 你未来退休后保持现在的生活质量需要准备多少钱？