成功促销的六大要素
有效的促销活动
有效的促销活动促销活动是商家吸引顾客和增加销售的重要手段之一。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何设计和执行一场有效的促销活动成为了商家们亟待解决的问题。
本文将就此展开讨论，探讨有效的促销活动所需的关键要素。
一、目标明确一场有效的促销活动首先需要设定明确的目标。
这可以是销售额的增长、新顾客的吸引、旧顾客的复购、宣传品的增加等等。
只有通过设定明确的目标，才能更好地衡量活动的成效，并对其效果进行调整和改进。
二、选择合适的促销方式针对不同的目标，商家可以选择不同的促销方式。
一次性促销、满减、赠品、折扣券等多种方式都可以根据具体情况灵活运用。
比如针对销售额增长的目标，商家可以推出满额返利活动；针对新顾客吸引的目标，商家可以设计首购优惠策略。
三、有效的宣传推广再好的促销活动如果没有得到足够的曝光度，也难以产生预期的效果。
因此，有效的宣传推广是促销活动的重要环节之一。
商家可以利用线上线下渠道，选择合适的媒介进行宣传，如电视广告、网络推送、社交媒体等。
同时，也可以借助合作伙伴或平台的力量进行联合推广，提升活动的曝光度和影响力。
四、提供良好的购物体验一场有效的促销活动不仅能够吸引顾客前来购买，还需要提供良好的购物体验，让顾客对商家产生好感，并促使他们进行复购。
商家可以通过提供优质的售后服务、良好的支付体验、方便的退换货政策等方式，增加顾客的满意度和忠诚度。
五、数据分析和效果评估对于促销活动的效果评估是持续改进的关键环节。
商家应该通过收集和分析相关数据，如销售额、访客数量、转化率等，以便对活动进行调整和优化。
同时，可以通过调查问卷、顾客反馈等方式，了解顾客的意见和建议，进一步完善促销活动的方案。
六、持续创新和改进市场环境的变化使得促销活动需要不断创新和改进，以保持活力和竞争力。
商家可以关注市场趋势，研究竞争对手的促销策略，及时调整自己的活动方案。
同时，也要不断尝试新的促销方式和渠道，摸索出适合自己企业特点的促销模式。
促销成功的要素
促销成功的要素1主题：千方百计，吸引眼球促销需要一个主题，或者说是需要一个理由，没有理由的促销是没有说服力的!人们也是不会信服的!促销主题一般都是传统的节假日，或者某一社会事件作为主题的述求，然后在此基础上再进行增加和扩展，扩展的最后结果就是要求大家要用一句或者是两句简短的话语，来进行总的概述，也就是我们所说的广告用语了。
促销首先一定要能让大家知道、看到，不让消费者知道，那就达不到促销的目的，不如不做。
现在的资讯非常发达，人们几乎是被淹盖在了广告语的包围之中，所以要求广告语一定要出众，要有一种语不惊人誓不休的感觉。
同时，促销所使用的广告语，一定要带给人触动，要让大家有种触电的感觉，没有这种感觉大家是很难留下深刻的印象的!没有能留下深刻的印象，就无法达到促销的目的!所以归总一句话：一定要吸引!一定要和别人做的不一样!2氛围：绞尽脑汁调价气氛人是社会的动物，环境对人的影响是巨大的。
这里的环境就包含了自然环境和人文的环境，而人文的环境就更加能对人的行为产生影响。
所以促销就是要营造一种气氛，经过你的店铺就想进来，进来就想买，并且是很多的顾客在店铺购买。
卖场气氛，一定要注意细节的把握，它是从许多方面体现出来的，它包含了：灯光、音响、温度、主题内容及颜色、商品陈列、迎宾语、相关道具等诸多的方面。
比如灯光要比平时强，天花要有点缀、音乐要比平时响、迎宾语要简洁的介绍活动的内容、如节假日要突出喜庆等等!做好这诸多方面，所有的目的就只是为了一个——那就是人气!只有人气旺了财气才会旺!同时大家也还要注意的一个问题是：促销一定要有一个主题，要通过这个主题，将顾客吸引过来，将人气带动起来!只有这样，并且不断的观察，不断的调整，才能更好的把促销做到位!这就是我们所说的：促销不靠语言做向导，而是要靠气氛来做引导的道理!3人气：想方设法，滞留顾客留顾客的目的，就是要聚集更多的人气。
中国大众的消费心理，喜欢扎堆，人越多的地方越喜欢去。
销售技巧的六个成功关键
销售技巧的六个成功关键成功的销售技巧是每个销售人员都渴望掌握的。
在当今竞争激烈的商业环境中，仅仅依靠产品优势是不够的。
这篇文章将介绍六个成功的销售关键，帮助销售人员实现他们的销售目标，与客户建立长久的合作关系。
第一个关键是了解客户的需求。
成功的销售人员首先要了解客户的需求和要求。
这不仅仅是了解他们需要什么产品，更重要的是了解他们的期望和目标。
只有明确了客户的需求，销售人员才能提供合适的解决方案，与客户建立信任关系。
其次，要具备良好的沟通技巧。
在销售工作中，沟通是非常重要的一环。
销售人员需要能够清晰地传达产品的优势和特点，并能够与客户有效地交流。
良好的沟通技巧包括善于倾听、明确地表达以及适时地回应客户的疑虑和问题。
通过良好的沟通，销售人员能够更好地了解客户的需求，并提供有针对性的解决方案。
第三个成功关键是建立客户关系。
建立与客户的关系是销售过程中的长期任务。
销售人员应该以建立长期合作关系为目标，而不只是眼前的销售交易。
通过与客户建立良好的个人关系，销售人员能够更好地理解客户，更好地满足他们的需求。
建立客户关系需要时间和耐心，但它是成功销售的关键。
第四个关键是有效的销售呈现。
销售人员应该具备良好的呈现技巧，能够生动地展示产品的优势和特点。
通过使用简洁明了的语言，结合生动的示范或案例，销售人员能够使客户更好地理解产品的价值。
有效的销售呈现能够增加销售成功的概率，同时也为销售人员塑造了专业和可信赖的形象。
下一个关键是处理客户的异议。
在销售过程中，客户可能会有一些疑虑和异议。
成功的销售人员需要具备处理这些异议的能力。
一方面，他们应该能够预测到可能出现的异议，并提前准备好合适的回应。
另一方面，他们需要以积极和专业的态度来回应客户的异议，以解决客户的顾虑，并继续推进销售进程。
最后一个成功关键是积极的后续跟进。
销售过程并不仅仅止于销售交易的完成，成功的销售人员应该始终保持与客户的联系，并进行积极的后续跟进。
通过定期与客户沟通，了解他们的满意度和需求变化，销售人员能够建立更为紧密的合作关系，并发现更多的销售机会。
成功销售的要决与促销技巧
成功销售的要决与促销技巧销售是每个企业都必须关注和发展的重要环节。
要取得销售的成功，企业需要具备一定的要决和促销技巧。
在本文中，将讨论成功销售的要决和几种常用的促销技巧。
一、成功销售的要决1.了解客户需求：了解客户的需求是成功销售的首要要决。
销售人员需要深入了解潜在客户和目标市场，掌握客户的需求、喜好、购买行为等方面的信息。
通过有效的市场调研和客户沟通，了解客户的实际需求，并根据需求定制个性化的销售方案，增加销售的成功率。
2.建立信任关系：建立信任关系是成功销售的关键要决之一、销售人员需要通过积极的态度、专业的知识和良好的沟通能力，赢得客户的信任和尊重。
建立良好的信任关系可以帮助销售人员更好地了解客户需求，并推荐适合的产品或服务，提高销售的成功率。
3.提供良好的售后服务：提供良好的售后服务是保持客户忠诚度和扩大销售的重要要决。
销售人员需要及时处理客户的问题和投诉，并提供满意的解决方案。
同时，实施售后跟踪和客户回访，了解客户对产品或服务的使用情况和反馈，及时解决问题，增强客户的满意度和忠诚度，促进销售的成功。
二、促销技巧1.明确定位目标市场：明确定位目标市场是促销的基础。
销售人员需要明确产品或服务适合的客户群体和市场细分，针对性地制定促销策略。
通过对目标市场的充分了解，销售人员可以更好地推销产品或服务，提高销售的成功率。
2.跟踪市场动态：跟踪市场动态是促销的关键。
销售人员需要及时了解市场信息、竞争对手和潜在客户的变化情况，以及消费者的需求和购买行为等。
通过充分的市场调研和竞争分析，销售人员可以根据市场变化和客户需求调整促销策略，增加销售的成功率。
3.运用销售技巧：运用销售技巧是促销的重要手段。
销售人员需要不断提升自身的销售技巧，如口才表达、沟通能力、问询技巧、销售谈判等。
通过运用灵活多样的销售技巧，销售人员可以更好地引导客户，促成销售。
4.制定具体的促销策略：制定具体的促销策略是促销的重要环节。
根据目标市场和产品特点，销售人员可以制定各种促销策略，如打折销售、赠品促销、捆绑销售等，吸引客户购买。
促销的成功原因范文
促销的成功原因范文促销活动是企业实现销售目标、增加销售额的重要手段之一、成功的促销活动可以有效地吸引消费者的注意力，增加产品或服务的销售量，并提升品牌形象和市场份额。
以下是促销活动成功的原因：1.正确的市场定位：成功的促销活动需要基于合理的市场定位。
企业需要了解目标消费群体的需求、购买行为和偏好，以此为基础制定具有针对性和吸引力的促销策略。
2.创新和差异化的促销内容：促销活动需要有创新和差异化的特点，以吸引消费者的兴趣和注意力。
通过提供独特的产品优势、增值服务或奖励措施，能够增强消费者对促销活动的认知和参与度。
3.有效的传播和推广：促销活动的成功离不开有效的传播和推广。
通过多渠道的宣传手段，如广告、宣传册、社交媒体等，将促销信息传递给目标消费者，并激发他们的购买欲望。
同时，建立和维护良好的品牌形象和声誉也是促销活动成功的关键。
4.明确的促销目标和策略：企业需要明确促销活动的目标，并制定相应的策略来实现这些目标。
例如，销售目标可以是增加销售额、开拓新市场或提高客户满意度等。
根据目标的不同，制定相应的促销策略，如打折、赠品、促销套餐或积分返利等。
5.与消费者互动和参与：促销活动的成功需要与消费者进行互动和参与。
企业可以通过开展线上或线下互动活动，如线上抽奖、线下试用、线上问答等，增加与消费者的互动，提高促销活动的参与度，进而增加销售量。
6.合理的价格策略：促销活动需要制定合理的价格策略，以吸引消费者的购买欲望。
例如，打折、特价、满减等策略可以促使消费者更愿意购买。
同时，促销活动的价格策略需要考虑成本、竞争对手的价格和市场需求等因素，以保证企业的盈利能力和市场地位。
7.良好的售前和售后服务：促销活动的成功不仅仅在于销售过程，还需要良好的售前和售后服务。
提供快捷、便利、周到的售前和售后服务能够增加消费者的满意度和忠诚度，进而加强与消费者的关系和未来购买意愿。
8.及时的数据分析和反馈：促销活动的过程需要及时地进行数据分析和反馈。
成功促销活动的八个要素
超序联想相干法 拉线相干法
成功促销活动的8 成功促销活动的8个要素
第四要素：编写促销方案。 促销方案又称为促销策划书。 促销方案又称为促销策划书。是实施促销活动 的指导性文件， 的指导性文件，促销活动必须严格按照促销方 案执行。促销方案一般包括：促销活动的目的； 案执行。促销方案一般包括：促销活动的目的； 促销活动主题；促销活动宣传口号或广告词； 促销活动主题；促销活动宣传口号或广告词； 促销活动的时间、地点；促销活动的内容； 促销活动的时间、地点；促销活动的内容；执 行促销活动人员；促销活动准备物资清单； 行促销活动人员；促销活动准备物资清单；促 销经费预算；促销活动注意事项等内容。 销经费预算；促销活动注意事项等内容。促销 方案编写要尽可能周全、详细、具体。 方案编写要尽可能周全、详细、具体。越详细 具体越便于操作实施。 具体8个要素
第五要素：试验促销方案。 很多促销活动没有试验这样一道程序。 促销创意、方案一旦制定，直接拿去市 场上去操作，一旦失败，损失很难弥补。 所以，为了降低促销活动失败所带来的 损失，这一程序必不可少。
成功促销活动的8 成功促销活动的8个要素
第六要素：改进完善促销方案。 对促销活动试验进行总结，对促销方案 不妥或不完善的地方进行修改
促销活动的市场研究应该着重在三个方 面： 市场促销环境。 市场促销环境。 竞争对手的促销策略及促销方案。 竞争对手的促销策略及促销方案。 顾客的消费心理、消费行为。 顾客的消费心理、消费行为。
成功促销活动的8 成功促销活动的8个要素
第三要素：进行促销创意。
促销创意一般包括选择适当的促销工具、确定 促销创意一般包括选择适当的促销工具、 促销主题等内容。总的说来创意具有新、 促销主题等内容。总的说来创意具有新、奇、 简这四个特点。 特、简这四个特点。
销售成功的六大基本要素
三:觉得自己销售的产品物有所值
一个合格的销售人员大多都不会直接跟客户讨论价格，而是从产品的性能，实用性等各个方面介绍产品的优越性，让买家觉得，恩，这个东西掏这点钱买，值!那要说服你所面对的客户觉得你所销售的产品物有所值，前提就是你要觉得你所销售的产品卖的价格是与它所带给使用者的价值是相符合的，让你的客户通过你的介绍，觉得你推荐给他的产品的确物有所值，这样自然人家才会购买。
做销售，面临的是更多的挑战，更多的激情，任何时候都没有一个机智，当房地产经济市场在不断持续变化，消费者的消费意识，自我保护意识在不断噌强时，你所面对的消费者可能更理性，所以，做销售的路需要自己不断努力去创，还记得你成功销售一样产品后的喜悦吗？那种喜悦并不是人人都能享有，就为那份喜悦而努力吧!相信自己在未来会做得更出色!
有很多销售人员将取得销售业绩作为自己是否适合做销售的唯一标准!更有甚者为如何卖掉自己所销售的产品不懈努力，损害公司利益，对客户乱承诺，跟公司不断要求给客户让价.....只要能取得销售业绩，可谓是不择手段!...这种销售人员从事销售工作有百害而无一益，销售岗位是一个窗口岗位，企业很多时候都抓的很重，投入的物力，财力，人力也最多，对销售人员的要求呢当然也!所以你最后的结局会是怎么样的呢？
综合我们先所做的房地产经济销售工作来看，说句心理话，从事这份工作的的确是一个非常辛苦的职业，是一个最容易被别人误解，遭受委屈，自信心受到打击的职业，也是一个投入其中，便会失去很多陪父母，子女的时间最多的职业....但是，作为一名房地产经济销售顾问，当你看到无数的人因你有一个幸福的家时，当获得客户认可，成功销售后所具有的高成就感，自我价值在接受挑战后被正式的强烈快感来临时，又如何叫我们如何不热爱这份职业呢？有什么理由不去努力超越，做的更好呢？
成功销售的要决与促销技巧
成功销售的要决与促销技巧成功销售的要决与促销技巧在竞争激烈的商业环境下，只有掌握了成功销售的要决与具备促销技巧，才能在市场中立于不败之地。
成功的销售不仅能够带来高额的利润和客户忠诚度，而且还能为企业带来声誉和市场份额的提升。
因此，本文将介绍成功销售的要决以及促销技巧，并希望能够帮助广大销售人员在日常工作中实现销售的成功。
成功销售的要决1.了解客户需求了解客户需求是成功销售的第一要决，只有深入了解客户的需求，才能为他们提供有针对性的产品和服务。
通过调研市场、与客户交流和收集客户反馈可以更好地了解客户需求，提供更好的销售方案。
2.建立信任关系建立信任关系是成功销售的关键要决之一。
在与客户接触中，销售人员需要以诚信和专业精神为基础，与客户积极互动，建立互信，增加客户信任度。
只有建立了信任关系，才能提高客户满意度，也才能获得客户口碑的好评，进而扩大销售规模。
3.提供高品质的服务为客户提供高品质的服务是成功销售的要决之一。
销售人员需要具备专业的相关知识和技能，为客户提供有效的解决方案和咨询服务。
良好的客户服务包括了及时响应、交流得当和提供全面而具体的信息等，这些服务可以增加客户忠诚度，也能够帮助企业保持竞争优势。
4.寻找新客户成功销售不仅在于保持老客户，还在于不断扩大客户群体。
销售人员需要积极寻找新客户，开拓新市场，扩大销售渠道。
通过网络推广、市场调研和参加展会等能够吸引新客户，扩大销售市场，提高企业竞争力。
5.建立销售目标建立销售目标也是成功销售的关键要决。
销售人员需要根据市场需求和企业实际情况，制定合理的销售目标和销售计划。
销售目标应该具有明确性、可量化、可达成性等特点，以便于销售人员计划和完成销售工作。
同时，在销售目标的制定过程中应考虑企业长远发展规划和客户的实际需求，以减少不必要的风险。
促销技巧1.营造紧迫感营造紧迫感是促销的重要技巧之一。
为了鼓励客户尽快采取行动，销售人员可以利用优惠、限时折扣或其他特别优惠等方式加强促销效果，从而让客户感受到紧迫性，促使客户更快地做出购买决策。
促销策划书的要素3篇
促销策划书的要素3篇篇一促销策划书的要素一、促销目标明确促销活动的目标，例如增加销售额、提高市场份额、吸引新客户、促进客户忠诚度等。
二、目标受众确定促销活动的目标受众，包括他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好、购买行为等特征。
三、促销时间选择合适的促销时间，考虑节假日、季节、特殊事件等因素，以确保活动能够吸引到目标受众的关注。
四、促销地点确定促销活动的地点，例如线上平台、线下门店、展会等，根据目标受众的特点和活动的性质选择合适的地点。
五、促销内容设计吸引人的促销内容，例如折扣、赠品、优惠券、抽奖、限时特价等，确保促销内容具有吸引力和竞争力。
六、促销宣传制定有效的促销宣传计划，包括广告、宣传册、社交媒体、电子邮件等渠道，确保目标受众能够了解到促销活动的信息。
七、促销预算制定促销预算，包括促销费用、宣传费用、赠品费用等，确保促销活动的成本控制在合理范围内。
八、促销效果评估篇二促销策划书的要素一、促销主题促销主题是促销活动的核心，它应该简洁明了、富有吸引力，能够准确传达促销活动的目的和内容。
例如，“夏日清凉大促”、“双十一狂欢节”等。
促销目标是指通过促销活动想要达到的具体效果，例如增加销售额、提高市场份额、提升品牌知名度等。
在制定促销目标时，应该结合企业的实际情况和市场需求，确保目标具有可行性和可衡量性。
三、促销时间促销时间是指促销活动的具体实施时间，包括开始时间和结束时间。
在选择促销时间时，应该考虑到消费者的购买习惯和市场竞争情况，选择合适的时间段进行促销活动，以提高促销效果。
四、促销地点促销地点是指促销活动的具体实施地点，包括线上和线下。
在线上，可以选择企业官方网站、电商平台等进行促销活动；在线下，可以选择商场、超市、专卖店等进行促销活动。
在选择促销地点时，应该考虑到目标消费者的分布情况和购买习惯，选择合适的地点进行促销活动，以提高促销效果。
五、促销对象促销对象是指促销活动的目标受众，包括消费者、经销商、供应商等。
促销的十大要素
促销的十大要素促销是市场营销中的重要策略之一，旨在提高产品或服务的销售量。
为了有效地进行促销活动，以下是促销的十大要素，它们可以帮助企业实现销售目标。
1. 目标客户群体在进行促销活动之前，企业需要明确目标客户群体。
了解客户的需求、兴趣和购买行为，针对性地开展促销活动，才能实现最大程度的销售增长。
2. 独特的卖点在激烈的市场竞争中，产品或服务需要有独特的卖点才能吸引消费者的关注。
企业应该找出产品或服务的特点，并将其重点宣传出来，让消费者认识到选择该产品或服务的优势。
3. 优惠和折扣促销活动中最常见的手段就是提供优惠和折扣。
企业可以通过降低价格、提供打折、买一送一等方式吸引消费者购买。
4. 有效的沟通沟通是促销活动中至关重要的要素之一。
企业应该利用各种渠道和媒介，包括广告、宣传册、社交媒体等，向潜在客户传达促销信息，并确保信息准确、清晰、引人入胜。
5. 限时优惠设置限时促销活动可以刺激消费者购买的欲望，因为他们不想错过这个限时优惠的机会。
限时促销可以有效地创建紧迫感和购买冲动。
6. 参与互动互动是促销活动的重要组成部分。
企业可以开展问卷调查、举办抽奖活动、推出用户评价等方式，引导消费者与企业进行互动，增强客户的参与感和忠诚度。
7. 营销渠道选择正确的营销渠道对于推广促销活动至关重要。
企业可以选择线上渠道如电商平台、网站推广等，也可以选择传统的线下渠道如广告栏、杂志等进行宣传推广。
8. 合作伙伴关系与其他企业、组织或机构建立合作伙伴关系是促销成功的重要途径之一。
通过合作伙伴关系，企业可以拓展自己的消费群体，共同开展促销活动，实现共赢。
9. 跟踪和分析促销活动的效果跟踪和数据分析对于优化促销策略非常重要。
通过监测销售数据、消费者反馈和竞争情报，企业可以及时调整促销策略，提高促销效果。
10. 个性化定制个性化定制是一种有效的促销方法。
企业可以根据消费者的需求和喜好，提供定制化的产品或服务，增加消费者的满意度和认同感。
销售技巧之销售六要素
销售技巧之销售六要素在商业领域中，销售技巧是成功销售的关键。
销售六要素是指在进行销售活动中，必须要注重的6个方面，包括目标客户、产品知识、沟通能力、信任建立、销售方法和售后服务。
本文将详细介绍这些要素以助你提升销售技巧。
首先，目标客户是销售活动最重要的环节之一。
了解目标客户的需求和偏好，可以帮助销售人员更好地推销产品。
例如，如果目标客户是中年人群，那么销售人员可以侧重强调产品的健康和养生功效。
通过研究目标客户的特点，制定出针对性的销售策略，可以提高销售成功率。
其次，产品知识是销售六要素中不可或缺的一项。
销售人员需要全面深入地了解所销售的产品，包括功能特点、优势、使用方法等方面。
只有具备足够的产品知识，销售人员才能在面对客户提问或挑战时给予恰当的回答和解释，从而增加客户的信任感。
第三，沟通能力对于销售人员来说非常重要。
良好的沟通能力可以帮助销售人员与客户建立良好的关系，了解客户的需求并进行有效的销售。
销售人员需要善于倾听客户的意见和反馈，根据客户的需求进行沟通和推销。
同时，销售人员还需要具备清晰的表达能力，以便能够清楚地向客户传达产品的价值和好处。
第四，信任建立是销售成功的关键之一。
客户只有信任销售人员和所销售的产品，才会做出购买决策。
为了建立信任，销售人员需要展现出诚信、专业和真诚的态度。
在推销产品过程中，销售人员应该遵循诚实守信的原则，不夸大产品的优势，针对客户的需求提供合适的解决方案。
第五，销售方法是销售活动中的关键环节。
不同的销售场景需要采用不同的销售方法。
销售人员需要根据具体情况选择合适的销售方法，比如直接销售、提供样品进行试用、提供优惠促销等。
同时，销售人员还需要掌握一些销售技巧，比如建立购买紧迫感、善于提问和回应客户的反应等，以提高销售的效果。
最后，售后服务也是销售成功的关键要素之一。
销售人员在销售产品后，应该跟进客户的使用情况，提供必要的帮助和支持。
良好的售后服务可以增加客户的满意度，维护客户关系，并为将来的销售创造良好的口碑。
企业胜利促销法的六脉神剑
一、品牌的差异性任何品牌都是有价值的，其差异性主要体现在知名度、美誉度和用户的忠诚度上。
在促销活动中，我们可以将品牌的差异进行量值化，找准两个品牌之间的“量值点”，据此与对手进行竞争。
在三个竞争的品牌中，我们确定直接对手品牌为“A”，A产品终端售价为2600元。
如果我们的产品终端售价定在 2500元，那么由于“A产品”目前的品牌知名度比我们高，美誉度比我们好，两品牌之间仅差100元，消费者会购买“A产品”。
但通过导购员在终端测试，发现直接对手品牌的售价如为2600元，我品牌定价为2350元，两品牌之间相差250元，在产品同质化的情况下，消费者则会毫不犹豫地选择购买我品牌。
这说明两个品牌的差异值为250元，就是一个量值点。
品牌之间有差异不可怕，怕就怕我们不去研究，不去分析。
采取量值化的手法找出“量值点”，促销活动就有了获胜的基础，就可以抓住竞争的主动权。
二、价格价格的高低直接影响促销活动的成败。
价格过高，对消费者没有吸引力，终端销量上不去;价格定得过低，又白白地扔掉了利润，给企业带来损失。
如何决定促销活动中产品的价格呢?郭野认为，采用比较策略制定价格符合市场的需要。
价格是调节市场、抢占人气的杠杆，一般而言，价格应随着竞争对手的变化而变化，但应防止对手“偷梁换柱”，以一款淘汰产品进行攻击，吸住并牵制我们的视线，暗中却推出新款、新概念赚钱。
如果我们毫无准备，将会失去很多利润，并最终在竞争中失败。
因此，促销价格应根据市场动态、需求，对手情况决定，不要盲目调价。
三、经销商的主推力除了企业品牌广告、促销活动广告形成的拉力，经销商能否主推是提升终端销量的关键环节。
经销商的主推力是厂家不能完全控制的，影响其主推力有三方面原因：(1)利润率的高低，经销商会主推品牌利润空间大的产品。
(2)风险大小，经销商会主推风险小或无风险的品牌。
(3)发展潜力，经销商会看品牌的发展潜力和企业的后劲，考虑主推这个品牌是否可以带着他一起发展壮大。
6个成功营销的基本要素！
6个成功营销的基本要素！营销是一门科学而非艺术。
它有一些基本的要素，有一些可预测的事情，有一些基本的规律可以加以运用。
世界是以一定的事实为基础的，所以你不一定需要有很好的天赋，才能成为很好的商人，没有这样的天才。
但是成功有不同的方式，这就需要来学习。
首先你要发现你的隐藏资产什么是隐藏的资产呢？你的客户可能会买你很多的其它产品和服务，但是你从来没有想过在他们买过之后，再介绍其它产品。
如果你意识到这一点，意识到客户的存在，能够向他销售不同产品、不同服务的话，你就能够很快的获得很多意外的收益。
这样你是在用一种有系统的思维方式，来增加收益，那为什么不考虑更多的做法呢？第二个是被忽略的机会怎么和其他企业来进行合作，实现一种交叉销售，通过合作获取一个你从来没有涉及的市场，进入一个新的市场。
这些机会都是存在的，但是你忽略了这些机会。
第三个是成效欠佳的工作这一点非常重要，你不管是谁，每天你都会做各种各样的业务活动，可能投放广告、有人给你打电话、或者在销售点上和客户打交道、或者有推荐的客户来找你，每次发生这样的事情时候呢，有更多的机会会使你的工作绩效更好。
但是你往往没有意识到这一点，因为你没有衡量过到底能达到怎么样的绩效、怎么样的成果。
所以你很难去判断，在未来怎么样去提高这种绩效。
我们有个客户，他们的销售团队在广播电台卖广告时间，他们跟不同的目标客户打电话，上门去做推荐，也有提出报告后的跟进，还有一些附加的其他产品销售，他们也会根据某些特定的行业提供专门的套餐。
可是在收入上能够同时产生影响的在这些点上并不知道哪一个发生什么事情。
我们看一下他们做的各种各样的活动，他们目前活动的绩效，以及他们怎么样来开展这些工作，对这些现象要了解，怎么可以改善？所以必须要知道你在这上面花的时问，这些事情怎么样来做的更好。
如果你不知道现在做的怎么样，怎么能够提高工作的效益呢？第四个就是被低估的关系包括你的客户，你和客户之间的关系，可能你的某些客户他在他的行业里面有一定的影响力，那你怎么样来利用他的影响力？如果你利用好的话，你有可能会获得成百上千或更多的客户，使得你能够投放更好的媒体；或者说能够利用这些关系让他们写一些证词，你不需要支付任何的费用，使得你在与竞争对手竞争当中拥有足够有力的地位。
促销方案的七个要素是什么
促销方案的七个要素是什么促销是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要手段之一。
一个成功的促销方案能够有效地提升产品或服务的销量，并带来更多的利润。
然而，要制定一个有效的促销方案，并不是一件容易的事情。
在制定促销方案时，需要考虑七个重要的要素，这些要素综合起来可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1. 目标市场在制定促销方案之前，企业首先需要明确自己的目标市场是谁。
明确定位目标市场有助于更好地了解消费者的需求和偏好，进而制定出更符合市场需求的促销方案。
要确定目标市场，企业可以通过市场调研、分析竞争对手等手段来获取相关数据。
2. 促销目标制定促销方案时，企业需要明确自己的促销目标。
促销目标可以是销售额的增长，市场份额的扩大，品牌知名度的提升等等。
明确促销目标有助于企业确定实施促销活动时的重点和方向，使活动更加有针对性和有效性。
3. 促销策略促销策略是促销方案的核心。
在制定促销策略时，需要考虑诸多因素，如产品特点、竞争对手的促销手段、市场环境等等。
常见的促销策略包括打折、赠品、促销套餐、代金券等等。
企业可以根据自身情况和市场需求来选择合适的促销策略。
4. 市场营销渠道市场营销渠道是促销方案的重要组成部分。
通过选择合适的市场营销渠道，企业可以更加精准地触达目标消费者，提高促销效果。
市场营销渠道可以包括实体门店、电商平台、社交媒体等等，企业需要根据目标消费者的特点和行为习惯选择合适的渠道。
5. 促销工具促销工具是指用来传播促销信息和吸引消费者参与促销活动的手段和媒介。
常见的促销工具包括广告、促销文案、宣传册、网站推广等等。
企业可以根据自身情况和目标市场选择合适的促销工具，以达到最佳的促销效果。
6. 促销预算制定促销方案时，企业需要考虑自己的促销预算。
根据不同的促销策略和目标市场来制定合理的促销预算，确保能够充分发挥促销活动的作用，同时避免过度投入而导致资源浪费。
7. 促销效果评估在实施促销方案之后，企业还需要对促销效果进行评估。
成功促销的六大要素(一)
成功促销的六大要素（一）随着竞争愈发激烈，企业们开始越来越注重市场营销中的促销策略。
而成功的促销不仅需要有独特的灵感，还要必须满足一定的要求。
在本篇文章中，我们将探讨成功促销的六大要素。
1. 研究目标客户群体任何营销活动都需要明确目标客户，成功的促销活动更是如此。
在促销活动前，研究目标客户群体是非常必要的。
了解他们的生活背景、行为特征和购买习惯等对于促销活动的成败至关重要。
通过调查研究和市场分析，可以更好的制定促销计划和选择执行策略，从而提升促销的成效。
2. 制定独特的促销计划促销策略的目的是提高销售额，让更多的消费者了解和购买你的产品或服务。
传统的促销方式包括打折、赠品、抽奖等。
独特的促销方式能够吸引更多的目标客户，达到更好的促销效果。
因此企业需要寻找合适的市场营销策略，并制定符合自身业务特点和目标客户需求的独特促销计划。
3. 选择合适的促销媒介现代社会的营销手段多种多样，包括电视、广播、互联网、电子邮件和手机短信等。
但是这些媒体并不适合所有的企业和产品。
在选择促销媒介时，必须要考虑到目标客户群体以及用户所使用的媒介类型。
在选择促销媒介时也要考虑成本和效果的平衡，选择适合自身的促销媒介可以为企业节约成本，同时提高促销效率。
4. 提供专业的客户服务存在良好的客户服务体系，对于企业的品牌短平路至关重要。
顾客满意度对于企业的口碑产生很大的影响。
因此，企业在制定促销活动策略时也要考虑到客户服务，保证客户在购买产品或服务时能够得到优质的体验和服务，以达到长期忠诚用户。
5. 提供优质的产品或服务只有提供高质量的产品或服务才能让客户真正满意并成为忠诚用户，也才能从长远角度推动企业的发展。
因此，在制定促销策略时也必须要考虑到产品或服务的质量，保证产品或服务的质量稳定、持续。
6. 量化分析促销效果最后，企业必须通过数据分析来量化促销活动的效果。
通过数据分析，企业可以了解到促销活动的效果，从而调整策略和改进方案，提高促销效率，实现优化促销效果。
促销方案撰写必须关注的六个细节
促销方案撰写必须关注的六个细节写500字
促销方案撰写必须关注的六个细节：
1、促销目标：明确产品推广的目标，确定促销的有效范围以
及加强消费者对产品及其价值的认知。
2、促销活动策划：确定促销活动的形式，包括“立减”、“买送”、“返券”以及其他创新活动；明确活动范围、时间、地点、受众群体等相关要素。
3、活动资源配置：确定活动资源，包括人力、物力、财力、
时间、渠道等。
4、市场信息传播：明确传播渠道，做出传播活动计划，把促
销活动传播到客户或消费者手中。
5、市场反馈：对于发布的促销活动进行及时的反馈，关注市
场反馈的信息，也可确定是否有必要对促销活动进行调整。
6、绩效考核：为了确定促销活动的有效性，需要定期对促销
活动的效果进行考核，以便后续的优化及调整。
在促销方案的撰写中，上述六个细节十分重要，因为它们代表着促销活动的核心要素。
首先，明确促销目标，确定促销活动的有效范围及加强消费者对产品及其价值的认知。
其次，策划促销活动，根据不同的活动形式制定范围、时间、地点、受众群体等相关要素，并结合不同的资源进行配置，如人力、物力、财力、时间、渠道等。
然后，要确定传播渠道，把促销活动传播到客户或消费者手中，建立高效有效的市场传播渠道。
此外，要仔细收集及及时反馈市场信息，以便随时调整促销活动。
最后，需要定期考核促销活动的绩效，以便持续优化及调整促销
活动以获得更加显著的效果。
以上这六个细节的深入把握，能够帮助促销活动取得更好的效果。
成功促销的关键在哪里
成功促销的关键在哪里我们人类有五大需求，生理需求，安全需求，社交需求，自尊需求和自我实现需求，按照旧的说法，越是往上的需求越能满足人内心深层次的需求，简单点说就是越能走心、赚眼泪，卖货卖高价。
下面是小编为大家收集关于成功促销的关键在哪里，欢迎借鉴参考。
1、社交性我们想想在今天这个物质高度发达的时代，生理需求还是个问题吗?不管你走进哪家门店，人家都是瓜果飘香美酒甜点的，不吃点你都走不了，不吃点你都对不起人家似的。
服务这件事，你有的人家也有，消费者见得多了也没觉得你的服务就比别人好多少自然也很难被感动，所以生理需求这个事情基本我们不必考虑了，大家都能满足。
至于安全需求，我不说大家也知道，没见过哪个消费者来店里还担心被店员骗、被店员打的。
那么，敲黑板!重点来了，客户的需求来到了第三层级叫做社交需求。
越是物质高度发达越要给自己贴标签，越要跟你划清界限，因此今天针对大众的促销越来越失灵了，这是必然的结果，而且这种危机蔓延到了整个销售领域，在未来只有更多的小众市场不断地被切割被融合接着再被切割融合。
针对小众市场的促销活动将会是促销创新的一种新玩法，针对不同类型的客户给予不同的促销内容，千万别以为促销就是放价格的让利优惠。
很多品牌开始玩社群营销，组织亲子DIY，品茶会，品酒会，读书会，咱们搭台客户唱戏，只有你愿意搭台才能跟消费者有粘性产生链接。
所以，今天我要谈的第一个人性就是社交性。
人是社交性动物，这句话在心理学上有书可查，人都是害怕孤独的，因此社交属性的低层次需求叫做排解寂寞，哪怕坐在一起喝喝酒吹吹牛也行，哪怕今朝有酒今朝醉，明朝出门变路人也行。
社交属性的高层次需求叫做知音难觅，高山流水伯牙子期，这是在精神层面上的交流互动。
所以啊，你针对小众市场来组织一些促销活动，是不是更能引爆市场呢?如果你依然坚持传统的思维模式，认为大家就是奔着价格买便宜货的你那就没多少机会了，因为如果仅仅是因为价格我就在网上买算了，今天双十一明天双十二，你家六一八我家八一八，网上的促销天天有，谁家便宜跟谁走。
促销的六大细节
促销的六大细节文/孙彩军“检查比做更重要”这七个字虽然说起来容易，但要在促销活动时具体落实到每个环节上就不再是简单而又容易的事了。
那么，在促销活动过程中做足哪些细节才能获得成功呢？要想在促销最旺的那几天，每天都有成千上万人的进店率、排队抢购产品、人气产品卖到脱销等等这样的轰动场面，就需要我们在促销过程中做到以下六大细节：一、方案提前做活动方案肯定要提前做，这一点无可厚非。
但提前做的目的是为了做足细节，而不是简简单单的做就做了，有些细节是需要反复去做才能确保万无一失。
为了确保折页海报发放到有效的目标客户群中，亲自带领团队将海报发放到附近的每个小区，同时让发海报的人员做记号，然后经过至少三次的反复检查，对没有发放到位的地方再进行补充，以保证发放的效果。
而对于不让发放海报的小区，就用广告牌的形式放在小区门口坐宣传。
只有做足活动前期的细节工作才能保证整个活动的顺利进行。
二、提前备货有不少加盟商伙伴都抱怨说促销时断货，甚至因此造成活动无法正常进行。
促销活动前的备货一定要多点。
有经验的加盟商肯定是比较了解当地的消费者，什么样的产品比较好卖，什么样的产品畅销都能做到心中有数，在促销活动前多备好这些产品才能保证活动的顺利进行。
三、好形象人气旺平时的店面形象维护也是提高促销活动人气的一个方面。
笔者认为，专卖店没有好的形象，再好的产品也没法展示出来。
如果专卖店平时的形象总是破破烂烂的，到做促销的时候给消费者的印象也好不到哪去，顾客也不愿意来，人气当然提升不上去。
所以，平时的店面形象维护十分重要。
四、价格维护我们做品牌，我们开专卖店当然不能像小商小贩卖东西那样，同一款产品一天几个价。
对于平时的价格维护。
平时，我们也有遇到要求打折或降价的蛮横顾客，有经验的经销商的做法是经常买些稀奇好看的小礼品，作为赠品送给顾客，坚决不降价。
这样的做法不仅能让部分顾客满意，甚至还能结交到朋友，在促销的时候也更能吸引人气。
五、激励表扬员工在活动最忙的时候，再苦再累每天晚上也要给员工团队打气，开个小会，做个总结。
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成功促销的六大要素（一）随着中国经济的快速发展，市场竞争日趋激烈，“决胜终端”已经成为众多企业、营销人员取胜市场的“宝典”。
各种形式的促销活动被广大的厂商频繁使用，成功的促销活动已经成为市场营销人员努力追求的目标。
那么，企业（笔者在此将生产企业、总经销商或代理商一并看作是企业，而将终端销售商看作是经销商，以下类同）如何做到成功促销呢？笔者根据多年营销实践，总结出成功促销的六大要素。
确定促销目标作好充分准备“工欲善其事，必先利其器”，成功促销的首要要素就是企业在每次促销活动前，要确定自己希望达到的目标，并为此而作好充分的准备。
原则上，每个企业在实施促销活动前，都会制定一个或粗略、或详尽的促销活动安排，其中包括：活动时间：企业是在平时、双休日、节假日还是店庆日举行促销活动，活动时间延续多长；活动地点：促销活动是在商场内、商场外还是其他公共场所（如市区的广场中心或郊区的活动中心）举行；是在一个地区的一个商场还是多个商场进行，或者是在多个地区的多个城市同步进行；活动形式：店内降价促销、户外促销活动还是两者同时进行，当然还有其他形式，如赠送礼品，返还现金，签名售机，赠送服务金卡，积分消费等；活动内容：如是降价促销，各个商品的降价幅度、实际售价是多少，购买不同的商品赠送不同档次的礼品，这些都是很具体的活动内容；活动主题：是单纯的降价促销还是新品上市、或者是服务升级；活动目的：纯粹的旺季促销、增加销量，提高市场份额，还是塑造品牌形象、为新品上市宣传造势，或者是从战略战术考虑，打击竞争对手，提升品牌形象，同时提高销量；其他还有活动参与人、活动负责人、活动步骤（比如，第一阶段要做哪些工作，要达到什么样的目的，第二阶段从什么时候开始，又要达到一个什么样的目标，等等）、活动经费、活动宣传造势、活动所需赠品、资料、产品……这些都是成功促销必须考虑的各方面因素，而在这其中，有几点是需要企业特别关注的，他们将在很大程度上决定企业促销活动能否成功。
1、企业的促销活动计划必须严格贯彻执行下去。
许多企业的促销活动之所以不成功就在于其活动计划冠冕堂皇，但却脱离实际，或者是在执行过程中，严重偏离计划，说的是一套，做的又是另外一套。
企业促销只有“计划”而无“活动”。
2、必须将整个促销活动当成一个整体来看待。
一些企业将促销活动分解成各个不同的部分，让各个不同的人负责，但对这些人员却缺乏系统的管理和协调，结果很容易造成实际促销活动中的不连贯。
促销活动中常发生这样的情况：企业投入很大的金钱和精力，花大价钱请演员到户外进行促销活动，吸引了大量的顾客，但由于店内促销人员数量太少，或者促销人员水平太低，许多顾客转而到了其他柜台购买产品，让其他品牌捡了个便宜。
3、明确活动目的和活动主题，并与实际相吻合。
一些企业的促销目的很明确，就是为了抢占旺季市场，提高销量，这时企业应该将重点放在现场促销中，但偏偏有那么一些营销人员只要“政策”搞促销，却对活动结果漠然视之，结果“提高销量”最终变成总结报告中的“提升品牌形象和市场知名度”了；还有一些企业新品上市，搞促销活动时提出的口号是“抢占一半的市场份额”，很显然严重背离了市场现况。
因为新品要成为市场热销产品、主销产品，必然有一个被消费者认知、熟悉的过程。
4、如果企业知名度较高，则可以把“增加销量”作为企业促销活动的目的，通过人海战术，采用返现金、赠送礼品、降价促销、签名售机等促销手段，开展或大或小的促销活动，这种促销活动的时间是比较自由的，主要集中在节假日、双休日。
如果企业知名度不是很高，而且是新品上市，则企业的促销活动重心应放在宣传造势上，通过开展大规模的促销活动（包括户外活动），赠送礼品，或者是“买一送一”等促销手段，来提升企业品牌形象，提高产品知名度。
5、企业促销活动经费、促销礼品、资料、产品准备齐全，绝对不能出现问题。
许多企业在举行促销活动时，经常是活动进行一半，宣传资料、促销礼品都没有了，甚至连热销产品也不能及时到货，这样大大降低了企业促销成功的几率。
企业在正式实施促销活动前，一定要将上述问题考虑清楚，并作好了充分准备，这样企业促销才可能会取得最终的胜利取得经销商的支持近年来，在家电、汽车、IT、通讯、日化、乳业等诸多领域，盛行着这样一种营销观念：厂商“共赢”或“双赢”，即企业越能和商家一道分享利益，则企业所能获得回馈也越多；反之亦然。
企业成功促销的取得，亦离不开经销商的大力支持。
我们现在所能看到的成功促销案例，无不在此范畴。
企业在成功促销活动中，从经销商处取得的支持体现在以下四方面：1、在促销活动计划制定之前，企业与经销商进行沟通、联系，可以从经销商处了解当地市场的现况、各个竞争对手的情况以及经销商自己的动态。
而且经销商会从自己的角度出发，从当地实际市场情况出发，对企业在当地的影响、优劣势提出非常中肯的意见和建议，有利于企业在制定促销活动计划时，“知己知彼，百战不殆”。
2、企业可以与经销商就促销活动中的一些细节达成一致的看法。
由于经销商在商业流通领域独特的作用和主导的地位，企业要想让促销活动获得成功，必须借助于经销商的力量。
比如，在关于卖场促销人员的安排上，企业负责提供部分临时促销人员（包括企业的营销人员）、技术服务人员，经销商则可以提供商场促销人员以及其他临时促销人员；一些卖场对非正式促销员要求着装统一、准时上下班，甚至禁止非正式员工入场促销，而企业通过预先的沟通和协调，是可以在这方面取得经销商的支持的；另外，关于促销活动的场所、位置的选择也很关键，只要做过营销的人都知道，位置对企业产品的销售很有影响，企业可在这方面下功夫；在选择赠品时，经销商由于长居当地，了解当地消费者的习俗和爱好，可以确定更好的赠品；其他如在活动期间，经销商提供收款开票的便利和延迟打烊时间、多打款确保产品库存量，都是对企业促销活动的大力支持，也有助于企业促销活动的成功。
3、在促销活动中，企业还可以从经销商处获得其他资源和支持。
经销商大多在当地有一定名望和关系网，企业在做促销活动的广告宣传时，可通过经销商这个免费的、优质的“中介”，以更实惠的价格从事广告宣传，降低了促销活动的成本；经销商在为自己卖场做广告宣传时，重点推荐企业产品以及介绍企业促销活动，为企业促销活动推波助澜；经销商多为当地的“地头蛇”，与当地工商、税务机关关系密切，企业在进行户外活动、挂横幅条幅时，可避免不必要的麻烦；经销商可以要求下属相关人员尽心尽力为企业的促销活动做事，比如，财务打款快捷，司机送货及时而且服务态度好，商场促销人员努力推销企业产品，卖场内企业的展柜形成特殊的“风景线”，POP、资料、标价牌、海报醒目而且繁多；经销商主动降低一部分利润空间，为企业促销活动“开路”。
4、在促销活动结束之后，经销商可以迅速给企业提出反馈意见和建议，就促销活动中取得的成绩、经验和不足提出自己的看法，这种看法在许多方面比企业自己观察还要准确、全面得多，为企业下一次促销活动的成功提供了可借鉴的案例。
空调业中的“黑马”奥克斯习惯于事件营销，在它每次进行的促销活动中，均很好的借助了经销商的力量，取得了经销商的大力支持，因而它的促销活动取得了很大的成功。
波导在手机领域的崛起、神舟电脑在IT业的异军突起、吉利在汽车界掀起的飓风，无不与他们在促销活动中获得经销商的大力支持有关成功促销的六大要素（二）营造热烈的活动氛围成功促销之所以成功，就在于它能吸引大量的顾客，并让顾客购买企业的产品；而顾客之所以被吸引过来，还积极购买企业的产品，原因在于热烈的活动氛围感染了顾客，满足了他们的好奇心，刺激他们的购买欲望，加上中国消费者向来就有强烈的“从众”心理，这诸多因素结合在一起，最终促成促销活动的成功。
从这儿亦可看出，营造热烈的活动氛围实在是成功营销必不可少的关键一步。
那么，企业如何营造热烈的活动氛围呢？这可从以下两方面来下功夫。
一．广告宣传做到位。
企业根据促销活动规模大小及期望达到的目标，从而确定广告宣传的覆盖范围、影响力度。
一般小型的促销活动，企业只需要在当地的报纸上刊登出促销活动的时间、地点、活动内容即可，甚至可说是“适可而止”；对于为促销活动而准备的广告宣传也是简洁、明了，这是现在颇为流行、也是最简单的一种促销方式。
这种小型的促销活动流行于竞争激烈的家电、IT、服装等领域。
这种促销活动的广告宣传需要注意一点，那就是：企业需要与经销商密切配合好。
因为这种促销活动更多的表现为经销商集中许多品牌的产品，同时在报纸、电视、电台上面做广告宣传；而非传统的一个品牌单独做一次广告。
这时，企业就需要提前与经销商协调好，让经销商在广告中突出自己的企业和产品。
在这里，谁能在经销商的广告宣传中占一个重要的位置，谁的产品就能更吸引顾客。
大型促销活动的广告宣传能够在更大范围内对更多的顾客产生更大程度上的影响力。
这时的广告宣传多为企业主动操作，当然也离不开各个经销商的支持。
为营造更热烈的活动氛围，企业在这时的广告宣传应该注意以下几点：首先，促销活动计划全面、系统，并在广告宣传中严格贯彻企业的促销活动主题与所要达到的目的，这是基本前提。
近日TCL的数码风暴（买空调送珠宝系列活动）就是这样的一个典型案例，TCL 空调为在旺季抢占市场，发动了这次全国性的大规模促销活动，全国各大媒体一起推波助澜，为营造热烈的活动氛围打下坚实的基础。
其次，活动的广告宣传要有一定的计划性和持续性。
这是因为广告宣传与实际促销活动有一个滞后的过程，加上顾客接受企业的促销也有一个时间段。
再次，企业的广告宣传能紧紧依托活动主题，推出具有相当特色的广告词，吸引顾客的“眼球”。
事实上，这样的广告词我们经常看见。
比如，明明只是单个企业的降价行为，偏偏提出“**普及风暴”、“**行业大洗牌”、“爹娘革命”这些诱惑人心的广告词，或者是“价格白皮书”、“技术白皮书”、“技术内幕大揭密”等等。
这儿不谈论其宣传是否有夸大之嫌，但对吸引眼球、营造热烈活动氛围确实是做出了贡献的。
最后，促销活动的广告词一定要有新意，绝对不能跟在别人后面“人云亦云”，在宣传概念这个层次上，企业绝对不能当“追随者”。
我所看到的许多企业，促销活动规模很大，结果却是无人问津，其中很关键的一个原因就是他们的广告宣传丝毫没有新颖独特之处，反而是处处带着“抄袭”其他企业“概念”的痕迹。
一个企业提出“价格白皮书”，其他品牌跟着揭密企业生产成本内幕；一个企业对空调产品“开膛解剖”，其他企业跟着“分解”空调，这样的促销活动能吸引顾客，营造好的活动氛围吗？广告宣传如果没有做到位，活动氛围会大受影响，企业的促销活动也难以避免失败的厄运了。
二．现场氛围要好。
正如营销讲究“战略”和“战术”结合的道理一般，营造热烈的活动氛围也需要“广告宣传”和“现场氛围”两者结合在一起；而且，由于促销活动成功的标志就是实际的销售业绩，从这个意义上讲，现场氛围的重要性要大于广告宣传的作用。