房地产市场营销价格策略
房地产营销之价格策略
房地产营销之价格策略在房地产市场中，价格策略是影响营销结果的关键因素之一。
通过制定合理的价格策略，房地产公司可以吸引更多的潜在买家，并提高销售效率。
以下是一些常用的房地产价格策略。
1. 高价策略：在某些高档房地产项目中，采用高价策略的目的是为了与高品质、奢华等形象相匹配。
高价策略可以传达产品的高端和稀缺性，吸引那些富有的买家。
同时，高价策略还可以帮助减少潜在买家的数量，从而增加对产品的需求和稀缺性。
2. 中价策略：中价策略适用于大多数中端房地产项目。
通过制定适中的价格，房地产公司可以吸引更多的买家，增加销售机会。
中价策略可以体现产品的性价比和市场竞争力，吸引那些中等收入但追求高质量生活的家庭。
3. 低价策略：低价策略通常在市场竞争激烈的情况下使用。
通过降低价格，房地产公司可以吸引更多的买家，刺激销售。
低价策略可以传达产品的实惠和性价比优势，吸引那些价格敏感的买家。
4. 多元化价格策略：多元化价格策略是指针对不同的买家群体制定不同的价格。
例如，针对首次购房者提供折扣或优惠，针对投资者提供租金回报率较高的产品。
通过多元化价格策略，房地产公司可以满足不同买家的需求，提高销售。
5. 价格搭配策略：价格搭配策略是指将不同价格的产品组合在一起销售。
例如，将高端产品与低端产品组合，形成价格梯度。
价格搭配策略可以满足不同买家不同的购房需求和预算限制。
除了以上策略，房地产公司还可以通过打折促销、提供分期付款和贷款优惠等方式来调整价格策略，以吸引更多买家和提高销售。
然而，无论选择哪种价格策略，房地产公司都需要根据市场竞争、产品特点和买家需求等因素进行综合考虑，制定出最合适的价格策略。
房地产行业是一个竞争激烈、市场需求多样化的行业，价格策略的制定对于房地产公司来说至关重要。
一个合理的价格策略不仅可以吸引潜在买家，提高销售效率，还可以帮助房地产公司获得更大的市场份额和利润。
首先，高价策略在某些高档房地产项目中是很常见的。
房地产定价策略
房地产定价策略所谓定价策略，就是指企业为了在目标市场上实现自己的既定销售目标所规定的定价指导思想和技巧。
有效的定价策略和技巧既能使有效需求得以释放，又可以给开发商带来较高的投资回报。
房地产品在不同发售阶段、不同地点可采用不同的定价策略。
一、新开楼盘定价策略根据房地产企业的主要定价目标，新开楼盘的定价策略一般可分为低价策略、高价策略、中价策略三种。
每种定价策略各有其不同的定价依据。
（一）低价开盘策略所谓低价开盘是指新开楼盘以低于市场行情的价格销售。
低价开盘策略的优点是：便于市场渗透，促进良性循环。
开发商运用价格优势，能吸引相当一部分客户在确认楼盘优质的事实后，产生购买行为，这不但意味着企业创利的开始，而且还能积聚人气，营造出售楼现场热烈的气氛。
便于日后的价格控制。
低价开盘，价格的主动权在开发商手里。
当市场反应热烈时，可以逐步提高销售价格，形成热销的良好局面；若市场反应平淡，则可以维持低价优势，在保持一定成交量的情况下应付竞争。
便于周转，加快资金回笼。
有成交便有资金流人，才能满足公司的周转需要。
低价开盘策略的缺点是：利润相对较低、投资回收周期长。
楼盘形象难以提升。
高价位不一定代表高品质，但高品质是需要高价位来支撑的。
低价开盘的初期定位即制造了一种低档次的市场印象，一定程度上局限了消费者群的层次和购买能力，后期不易提升和转变。
一般来讲，对于较低档次的新开楼盘，由于企业的开发成本较低，产品特色不明显，无法实现特色经营，而且竞争相对激烈，适宜采用低价策略。
（二）高价开盘策略所谓高价开盘是指楼盘开盘时以高于市场行情的价格销售。
高价开盘策略的主要优点：便于开发商获取最大的利润，树立楼盘的品牌形!象，创造企业的无形资产；高价开盘后，后期逐步调低价格，消费者也会感到一定的实惠。
其缺点是：若价位偏离当地主流价位过多，则难聚人气，有时会形成有价无市；楼盘销售速度会受到相当大的影响，导致资金周转缓慢；日后的价格调控余地很小。
房地产营销策略分析
房地产营销策略分析房地产行业是一个竞争激烈且市场需求波动大的行业，房地产企业需要制定合理的营销策略来应对市场竞争。
下面从产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略四个方面对房地产营销策略进行分析。
首先是产品策略。
在房地产市场中，产品是企业最直观的竞争力之一。
房地产企业需要通过设计出有竞争力的产品来吸引购房者。
产品策略可以从产品功能、外观设计、品质等方面入手，满足消费者不同的需求。
此外，房地产企业还可以通过增加附加值，如提供完善的物业管理服务、配套设施等来增加产品的吸引力。
其次是价格策略。
价格是购房者选择房地产产品的重要因素之一。
房地产企业需要根据市场需求和竞争情况来确定产品的价格。
在市场需求较大的情况下，房地产企业可以适当提高产品价格来获得更高的盈利；在市场需求低迷的情况下，房地产企业可以适当降低产品价格来刺激市场需求。
此外，还可以通过价格优惠、分期付款、赠送礼品等方式来吸引购房者。
再次是渠道策略。
渠道是房地产企业与消费者之间进行沟通和交流的桥梁，房地产企业需要选择合适的渠道来推广和销售产品。
目前，主要的渠道包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过互联网、手机APP等平台进行推广和销售，线下渠道可以通过展示中心、销售展览会等方式进行销售。
房地产企业需要根据产品特点和购房者的购买习惯选择合适的渠道，提供便捷、高效的购房体验。
最后是推广策略。
推广是房地产企业提高品牌知名度和销售业绩的重要手段。
房地产企业可以通过广告、公关活动、赞助活动等方式来提升品牌形象和知名度；可以通过推出促销活动、举办购房优惠活动等方式来刺激购房者的购买欲望。
此外，房地产企业还可以通过口碑营销、社交媒体营销等方式来增加用户口碑和影响力。
综上所述，房地产企业需要综合考虑产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略来制定营销策略。
通过不断优化和调整策略，房地产企业可以提高市场竞争力，满足消费者的需求，并实现可持续发展。
房地产营销价格策略
房地产营销价格策略房地产营销价格策略是指在房地产行业中，为了提高销售额、增加利润和市场份额，制定出的合理的售价和价格政策。
一个成功的房地产营销价格策略必须兼顾市场需求、竞争环境、产品定位和成本等因素，并在此基础上做出明智的定价决策。
以下是一些常见的房地产营销价格策略：1.高价策略：高价策略适用于高端住宅或豪华房产。
通过制定高于市场均价的售价，打造出稀缺和独特的产品形象，吸引高收入人群或有经济实力的购房者。
该策略可以提高产品的品牌价值和利润率，但也要注意市场需求和竞争环境的影响。
2.低价策略：低价策略适用于低价位房产或新兴市场。
通过制定低于市场均价的售价，吸引价格敏感的购房者。
该策略可以迅速打开市场、扩大市场份额和积累口碑，但需要注意成本把控和产品价值的平衡。
3.市场均价策略：市场均价策略是指以市场均价为基准制定售价。
通过与市场价格保持一致，传递产品的适度和合理定位，稳定市场份额，适用于中档住宅。
4.升级换代策略：升级换代策略是指通过加入新的高品质、高附加值的功能和服务，提升现有产品的售价和附加值。
这种策略可以吸引原有客户进行升级购买，增加收入和利润。
5.优惠策略：优惠策略是指在一定时期内，通过特殊的优惠措施来促进销售的策略。
例如，提供折扣、分期付款、赠送家电或家具等方式，吸引购房者。
这种策略可以在特定的市场环境下增强竞争力和销售额，但需要在考虑成本和利润的基础上合理选择和控制优惠措施。
6.组合销售策略：组合销售策略是指将不同类型的房产进行组合销售，形成套餐或批量销售。
例如，将高端住宅和商业物业进行组合销售，让购房者获得更多价值。
这种策略可以提高销售额和利润，增加产品的市场竞争力，但需要考虑购房者需求和市场环境的匹配。
7.动态调整策略：动态调整策略是指根据市场需求和竞争环境的变化，随时调整售价和价格政策。
房地产市场波动较大，经济环境和政策的变化也会影响购房者的购买意愿和能力，因此及时调整价格策略可以更好地应对市场的变化，取得更好的销售效果。
房地产开发中的市场营销策略
房地产开发中的市场营销策略房地产开发是一个复杂而竞争激烈的行业，成功的房地产开发项目离不开有效的市场营销策略。
市场营销策略在房地产行业中的作用至关重要，它可以帮助开发商更好地了解目标市场、确定合适的产品定位、制定有效的销售策略，并与客户建立良好的沟通与合作。
本文将探讨房地产开发中的市场营销策略，并提供一些有效的方法和建议。
1. 目标市场研究在房地产开发过程中，开发商需要首先了解目标市场。
这包括市场的人口统计数据、收入水平、消费习惯、购房需求等。
通过细致入微的市场调研，开发商可以更准确地确定目标客户群体，为产品定位提供基础。
2. 产品定位根据对目标市场的分析，开发商需要确定产品的定位。
产品定位是为了满足特定目标客户群体的需求，与竞争对手形成差异化。
例如，针对高收入家庭的定位可以是高档住宅，而针对年轻人群的定位可以是个性化的公寓。
产品定位需要考虑到目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场的潜力等因素。
3. 售楼处设计与营销售楼处在房地产销售中起到至关重要的作用。
它是开发商与客户之间建立联系的桥梁，也是展示产品优势和吸引客户的关键点。
因此，售楼处的设计与营销策略应当充分考虑客户感受和需求。
设计要注重空间布局、展示效果和舒适度，以打造出让客户愿意停留和了解产品的环境。
同时，营销策略要通过有效的宣传、推广和销售活动来吸引客户。
4. 多渠道宣传与推广为了让更多的人了解和认可开发项目，开发商应拥有多种渠道的宣传与推广手段。
这包括网络媒体、社交媒体、户外广告、展览会等渠道。
通过综合运用多种渠道，开发商可以提高产品的知名度和曝光度，吸引更多的潜在客户。
5. 与客户建立良好沟通与合作关系成功的房地产项目需要建立与客户之间的良好沟通和合作关系。
开发商应该积极倾听客户的需求和反馈，并根据反馈改进产品和服务。
与客户建立长期的合作关系，为他们提供优质的售后服务，则可以在口碑传播和客户推荐中获得更多机会。
6. 持续创新与品牌建设房地产市场竞争激烈，开发商需要不断进行创新来满足不同客户群体的需求。
房产营销的策略调整
房产营销的策略调整随着房地产市场的竞争日益激烈，房产营销策略的调整已经成为房地产企业必须面对的问题。
本文将从市场分析、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等方面，探讨房产营销的策略调整，以期为房地产企业提供有益的参考。
一、市场分析房地产市场是不断变化的，企业必须对市场进行深入分析，了解消费者的需求和偏好，把握市场趋势，才能制定出有效的营销策略。
首先，企业需要关注政策变化、经济形势、人口结构等因素，分析其对房地产市场的影响。
其次，企业需要关注竞争对手的营销策略和销售情况，了解其优缺点，以便制定出更有针对性的营销策略。
二、产品定位产品定位是房产营销的关键环节之一，需要根据目标客户的需求和偏好，确定产品的定位。
首先，企业需要明确产品的目标客户群体，了解其年龄、职业、收入、家庭结构等因素，以便制定出更有针对性的营销策略。
其次，企业需要了解目标客户对产品的期望和需求，如户型、面积、装修风格、配套设施等，以便根据客户需求调整产品设计和营销策略。
三、价格策略价格是消费者购买房产时考虑的重要因素之一，合理的价格策略可以提高销售效果。
企业需要根据市场情况和产品定位，制定合理的价格策略。
首先，企业需要了解竞争对手的价格和销售情况，以便制定出更有竞争力的价格策略。
其次，企业需要根据产品的成本和利润空间，确定合理的价格范围，以确保企业的盈利水平。
同时，企业还需要根据市场变化和消费者需求，适时调整价格策略，以保持价格竞争力。
四、渠道策略渠道是房产营销的重要环节之一，企业需要根据目标客户的特点和需求，选择合适的渠道，以提高销售效果。
首先，企业可以与房地产中介、互联网平台等合作，利用其专业优势和资源优势，扩大销售渠道。
其次，企业可以根据目标客户的特点和需求，开发不同的销售渠道，如线上销售、线下销售等，以满足不同客户的需求。
同时，企业还需要加强与渠道合作伙伴的沟通与合作，建立良好的合作关系，以提高销售效果和客户满意度。
五、促销策略促销是房产营销的重要手段之一，可以吸引消费者的注意力，提高销售效果。
房地产营销的市场调查产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略的依据
房地产营销的市场调查产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略的依据一、房地产市场调查的定义房地产市场调查，就是把房地产作为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，从而对房地产市场进行研究与预测。
房地产的市场调查表现出极深的地域特征。
要真正把握市场的脉搏，需要依据地域形态，从单个楼盘到区域市场，再到宏观环境，然后再从宏观环境回到区域市场和单个楼盘上，就这样不断循环往复，融合贯通。
房地产市场调查是产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略的依据。
二、房地产市场调查的内容（一）市场环境调查1、宏观环境调查（1）政策环境调查房地产市场的产业政策、财政政策、货币政策、户籍政策、土地政策、住房政策。
（2）经济环境调查经济体制、通货膨胀水平、国民经济发展状况、产业结构的变化、城市化的进程、家庭收入和家庭支出的结构。
（3）人口环境调查人口的总量、人口的迁移特征、年龄的结构、知识结构以及家庭结构等。
（4）文化环境（5）行业环境（6）技术环境（7）城市发展概况2、区域环境调查区域环境是指对项目所在区域的城市规划、景观、交通、人口构成、就业中心、商圈等区位条件进行调查分析，从而对项目地块所具有的区位价值做出判断。
具体来说，包括（1）结合项目所在城市的总体规划，调查项目的区域规划、功能定位、开发现状及未来定位。
（2）调查该区域的历史因素、文化因素、发展水平、交通条件。
（3）调查该区域内楼盘的总体价格水平和供求关系。
3、项目环境调查项目环境调查是指项目的微观调研，又称为开发条件调查分析。
其目的在于对项目本身的发展状况、开发条件、价值提升的可能性和途径进行分析，同时为今后的市场定位做准备。
（1）对项目的用地现状与开发条件进行调查。
（2）对项目的对外联系程度及交通状况等进行调查。
（3）对项目所在地的周边环境进行调查。
地块周围的物质和非物质的生活配套情况，包括市政配套，如水、电、气等；生活配套，如学校、医院、邮局、银行、集贸市场、超市、公园、体育场馆等；以及生态环境，如空气、卫生、景观等，也包括人口的数量和素质等。
房地产市场的市场营销策略如何吸引目标客户和提升销售业绩
房地产市场的市场营销策略如何吸引目标客户和提升销售业绩随着城市化的不断发展和人口的增加，房地产市场变得日益竞争激烈。
在这个竞争激烈的环境中，房地产开发商需要制定有效的市场营销策略来吸引目标客户并提升销售业绩。
本文将探讨房地产市场的市场营销策略，并提供一些建议。
第一部分：目标客户的分析在制定市场营销策略之前，房地产开发商首先需要进行目标客户的分析。
这项分析可以通过市场调研、数据分析和购房者行为研究等方法来进行。
通过了解目标客户的特点、需求和偏好，开发商可以更好地制定相关的市场营销策略。
1.1 目标客户的细分房地产市场的目标客户可以分为不同的群体，如首次购房者、投资客户和改善型购房者等。
开发商需要根据不同群体的特点和需求来制定相应的市场营销策略。
1.2 购房者的需求和偏好了解购房者的需求和偏好是制定市场营销策略的关键。
购房者可能关注的因素包括房屋价格、地理位置、物业管理、配套设施等。
通过了解这些需求和偏好，开发商可以根据目标客户的不同需求来制定相应的市场推广策略。
第二部分：市场营销策略的制定在了解了目标客户的特点和需求后，房地产开发商可以制定相应的市场营销策略来吸引目标客户并提升销售业绩。
2.1 建立品牌形象在竞争激烈的房地产市场中，建立独特的品牌形象非常重要。
开发商可以通过设计独特的建筑风格、品牌标识和宣传活动来塑造品牌形象。
同时，提供高质量的产品和优质的售后服务也是树立良好品牌形象的关键。
2.2 定位与差异化确定产品的定位和差异化也是制定市场营销策略的重要一环。
开发商需要明确自己的产品定位，并与竞争对手进行差异化。
例如，可以通过设计具有特色的房型、提供定制化服务或提供多样化的户型选择来满足不同目标客户的需求。
2.3 多渠道宣传为了吸引目标客户的注意力，开发商需要通过多种渠道进行宣传。
这包括利用电视、广播、互联网、户外广告和社交媒体等多种渠道来传播产品信息。
此外，与媒体、房产中介和业务合作伙伴建立良好的合作关系也是扩大宣传渠道的有效方式。
房地产市场营销策略和营销管理
房地产市场营销策略和营销管理
《房地产市场营销策略和营销管理》
房地产市场作为一个竞争激烈的行业，营销策略和营销管理对于企业的成功至关重要。
在这个快速变化的市场中，房地产企业需要不断调整和改进他们的营销策略，以适应不断变化的市场需求和消费者的需求。
首先，房地产企业需要制定明确的营销策略，包括目标市场、目标客户群体、定价策略、产品推广和渠道管理等内容。
通过深入了解目标市场和客户群体的需求和偏好，房地产企业可以更好地定位自己的产品，并找到合适的营销渠道进行推广。
其次，营销管理也是非常重要的一环。
房地产企业需要建立一个高效的营销团队，协调各个部门的合作，确保营销活动的顺利进行。
同时，监测和分析市场数据也是非常重要的，可以帮助企业及时调整营销策略，以适应市场变化。
此外，与社会趋势和科技的发展密切结合，也是房地产企业的营销策略的重要组成部分。
通过建立线上线下结合的多层次营销体系，利用互联网和社交媒体平台，房地产企业可以更好地与客户互动，并提高品牌知名度。
总之，房地产市场营销策略和营销管理是一个不断变化和适应市场需求的过程。
只有建立明确的营销策略，并不断改进和调整营销管理，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
房地产市场营销策略如何制定有效的市场营销计划
房地产市场营销策略如何制定有效的市场营销计划市场营销是房地产行业中至关重要的一环，制定有效的市场营销计划对于房地产企业的发展至关重要。
本文将介绍房地产市场营销策略的制定过程，并探讨如何制定有效的市场营销计划。
一、市场分析在制定市场营销计划之前，首先需要进行全面的市场分析。
市场分析可以从以下几个方面入手：1.目标市场：明确自己要进入的目标市场，包括消费者、投资者等不同的市场群体。
了解目标市场的需求、偏好以及购买力等信息，有助于制定有针对性的市场营销策略。
2.竞争对手：了解竞争对手的产品、价格、市场份额以及市场活动等情况，有助于找到自身的竞争优势，并制定针对性的市场营销策略。
3.宏观环境：关注宏观环境的政策法规、经济形势、人口结构等因素。
这些因素对房地产市场产生重要的影响，需要在制定市场营销计划时予以考虑。
二、市场定位市场定位是指确定自己在目标市场中的定位和差异化竞争策略。
在制定市场营销计划时，应明确自己的核心竞争优势，并基于此进行市场定位。
市场定位可以从以下几个方面进行考虑：1.产品定位：明确产品的定位和特点，如产品品质、功能、价格等。
以不同的产品定位来满足目标市场的不同需求，从而实现差异化竞争。
2.品牌定位：通过塑造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
建立品牌的核心价值观，使消费者对品牌产生认同感，并形成品牌忠诚度。
3.服务定位：提供优质的售前、售中和售后服务，满足客户的个性化需求。
通过提供独特的服务体验，建立良好的口碑和用户口碑。
三、市场推广市场推广是市场营销计划中的重要环节，通过多种推广手段来宣传房地产产品，提高市场知名度和销量。
市场推广可以考虑以下几个方面：1.广告宣传：通过广告媒体，如电视、广播、报纸等，宣传产品特点和优势，吸引目标客户的注意。
2.线上推广：利用互联网平台，如搜索引擎营销、社交媒体推广等，实现精准投放和用户定向。
3.线下推广：通过展览会、户外广告、路演等活动，增加产品的曝光度，与目标客户进行面对面的交流。
房地产市场营销组合策略的分析(全文)
房地产市场营销组合策略的分析(全文) 论文导读:房地产市场营销组合策略指企业根据目标市场需要,综合运用各种可控的营销因素,将市场营销的4P策略——产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略与房地产市场的特点和需求相结合,从而很好地实现企业的营销目标。
价格策略有两种:一是成本+竞争定价策略,简便易行,能“最清楚地知道自己能赚多少利润”,却具有定价过高产品滞销和定价过低难赢取高额利润的风险。
因此,房地产营销渠道策略成为了房地产开发企业面临的重要决策之一。
房地产促销策略主要分为广告促销、人员促销、营业推广和公共关系这几种实现方式。
关键词:房地产营销,产品策略,价格策略,营销渠道策略,促销策略房地产市场营销组合策略指企业根据目标市场需要,综合运用各种可控的营销因素,将市场营销的4P策略——产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略与房地产市场的特点和需求相结合,从而很好地实现企业的营销目标。
四大策略的组合关系到营销活动的成败:(1)四大策略的优良组合所发挥的整体效果大于各个策略单独发挥的效果之和。
(2)任何一个策略的使用不当将会导致营销活动的失败。
为此,需对4P策略进行科学的认识和分析。
1.房地产营销产品策略(Product)产品策略是根据消费者需求为市场开发、建设房地产产品所采取的所有对策和措施。
包括产品差异化策略、品牌策略和产品组合策略等。
1.1产品差异化策略房地产企业通过市场需求调查,结合自身特点,最大限度地挖掘产品的特色,加以创新,进行产品定位,通过产品的位置、产品的设计、产品质量的确定、价格和服务等方面来塑造产品的差异化,使自己的产品与竞争者的产品相区别,并且比竞争者更能吸引顾客,更具优势。
差异化是企业立足行业,展现独特和自身优势,并在营销上取得成功的首要因素。
例如,在房价高涨、新政策调控的形式下,婚房、保障性住房、改善性普通住房等的需求加大;相较于商业中心、城市中心的高价房,一般居民更偏向于服务设施齐全、环境安静、交通便利的住宅区。
房地产市场营销策略
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A2户型图
A5户型图
样品房
区域特点
1.物业类型：住宅,商业,写字楼 2.区域位置：天心区 3.环线位置：二环以内 4.售楼部地址：长沙市天心区书院南路湖南 开关厂
周边配套
公园绿化: 就医条件：
长沙市195医院、省地质医 院、长沙市脑科医院、湖 南省第二人民医院、市中 心医院 .
兴威· 帕克水岸优惠政策
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一、 团购客户 同一单位或团队的购房客户（指签署购房合同并完成所有购房流程）达到30户以上可享受团购 优惠 优惠 幅 度：在当前优惠幅度下额外优惠2% 二、 “老带新”客户指兴威集团老客户 （兴威名城，兴威名座，兴威新嘉园，兴威帕克水岸1期）推荐新客户成交，待购房手续 完成可享受相应优惠 优惠幅度：老客户可获得5000元现金奖励，或其推荐客户可额外享受正常优惠基础上1% （抵扣房款，不折现） 的优惠，二项优惠不叠加。 三、日进千金 兴威•帕克水岸二期与纽约中央公园百年豪宅贵胄基因一脉相承， 是集城市中心、中央公园、湘江水岸三大稀缺资源于一体的新豪宅，更是城市豪宅、公园豪 宅、 水岸豪宅三者集于一身的资源豪宅集大成者；是长沙目前绝无仅有的栖城、栖园、栖岸的三 栖生活场， 更是城市上层栖心、泊名、淡定天下的唯一“泊心之所”。目前，项目二期约91—113平米 多元空间即将面市， 兴威会同步启动，现正接受VIP身份认证！ 项目地址：天心区书院南路南二环二段306号
房地产市场营销策略
房地产营销策略
• 由于房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等 特点，其销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效 地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场 的特点，采取一系列营销策略。 • 目前我国的房地产市场从总体趋势上看，已经进入以 需求为导向的发展阶段，房价逐步向成本价和微利价靠近， 市场化程度逐步加深。在市场营销方面，无论是业内人士 还是消费者都逐渐成熟，一个概念﹑一个点子已经难以打 动人心。消费者开始注意产品的本身。目前购房者的经验 越来越多，日趋理性；违规项目纠纷的问题及房价的问题 使部分消费者更加谨慎。因此，房地产营销的产品策略﹑ 价格策略﹑营销渠道策略和促销策略都必须根据目前的市 场情况进行合理的创新。
房地产市场营销策略研究
房地产市场营销策略研究在当今竞争激烈的市场环境中，房地产行业面临着诸多挑战和机遇。
市场营销策略对于房地产企业的成功至关重要，它不仅能够帮助企业吸引潜在客户，提高销售业绩，还能塑造良好的品牌形象，增强企业的市场竞争力。
一、房地产市场的特点房地产市场具有一些独特的特点。
首先，房地产商品具有不可移动性，这意味着其位置固定，无法像其他商品一样自由运输和流通。
其次，房地产的价值量大，购买决策通常是家庭的重大决策，需要耗费大量的资金和时间。
再者，房地产市场的交易过程复杂，涉及众多环节和法律法规。
此外，房地产市场还受到宏观经济、政策法规、土地供应等多种因素的影响，具有较强的波动性和不确定性。
二、房地产市场营销的目标房地产市场营销的主要目标包括销售房屋、实现利润最大化、提升品牌知名度和美誉度、满足客户需求等。
在制定营销策略时，需要综合考虑这些目标，并根据市场情况和企业自身条件进行权衡和取舍。
三、房地产市场营销的策略1、产品策略产品是市场营销的基础。
在房地产领域，产品策略包括项目的选址、规划设计、户型结构、配套设施等方面。
选址要考虑交通便利、周边环境、发展潜力等因素。
规划设计要注重人性化、生态化和智能化，以满足消费者对居住品质的需求。
户型结构要多样化，满足不同客户群体的需求。
配套设施要齐全，如学校、医院、商场等，以提高项目的吸引力。
2、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
房地产企业需要根据市场需求、成本、竞争对手价格等因素制定合理的价格策略。
常见的价格策略包括撇脂定价、渗透定价和满意定价。
撇脂定价适用于高端项目或市场需求旺盛的项目，通过高价获取高额利润。
渗透定价则以低价迅速占领市场，提高市场份额。
满意定价则是在考虑成本和利润的基础上，制定一个让消费者和企业都能接受的价格。
3、渠道策略渠道是产品到达消费者手中的途径。
房地产营销的渠道主要包括直接销售和间接销售。
直接销售是企业自己组建销售团队进行销售，这种方式能够更好地控制销售过程，但成本较高。
论房地产营销中的4P策略
论房地产营销中的4P策略房地产营销中的4P策略，是指产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）这四个关键要素。
这些策略是房地产企业在市场竞争中制定的市场营销计划的核心。
下面将逐个介绍这些策略的重要性和实施方法。
首先是产品策略。
在房地产营销中，产品是指房地产企业出售的住宅、商业用途的建筑物或土地。
产品策略需要关注产品的特点、优势和目标客户的需求。
房地产企业需要通过市场调研和分析，确定产品的定位和差异化竞争战略。
例如，可以提供高品质的住宅，或是满足特定市场细分需求的商业用途建筑物。
此外，产品策略还应关注产品的设计、外观和功能，以提高产品的吸引力和竞争力。
其次是价格策略。
价格策略是指房地产企业为其产品定价的方法和原则。
在制定价格策略时，企业需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手的价格、目标市场和消费者的购买意愿。
房地产企业可以采用不同的价格策略，如高价策略、低价策略、折扣策略或差异化策略。
价格策略还可以结合其他市场营销手段，如促销活动、赠品或分期付款等方式，吸引消费者购买。
第三是推广策略。
推广策略是指房地产企业通过各种营销活动和渠道，向目标客户传达产品的信息和利益。
推广策略通常包括广告、公关、销售促进、直销等方式。
在选择推广策略时，企业需要考虑目标市场的特点和消费者的购买习惯。
例如，可以通过线上广告和社交媒体推广来吸引年轻的购房者，或通过传统的广告和宣传活动来吸引年长的购房者。
此外，推广策略还可以与其他营销手段相结合，如策划营销活动和与房地产中介合作等。
最后是渠道策略。
渠道策略是指房地产企业选择和管理分销渠道的方法。
房地产企业可以选择直销、代理商、经纪人或在线销售等多种渠道。
在选择渠道时，企业需要考虑渠道的覆盖范围、效率和成本。
同时，企业还需要与渠道合作伙伴建立长期合作关系，以提供良好的产品展示和销售服务。
总之，房地产营销中的4P策略是制定市场营销计划的核心要素。
房地产项目价格定价策略
房地产项目价格定价策略房地产项目的价格定价策略对开发商和购房者来说都非常重要。
对于开发商来说，一个合理的价格定价策略可以确保项目的盈利能力，提高项目的营销能力和市场竞争力；对于购房者来说，价格定价策略可以提供一个合理的购房价格，确保购房者的权益。
1.市场调研和分析：在定价前，开发商需要进行市场调研和分析，了解当地房地产市场的供求情况、竞争对手的项目价格、目标消费群体的购房需求和支付能力等相关信息。
这样可以更好地预测市场价格变动趋势，合理定价项目。
2.成本分析：开发商需要对房地产项目的建设成本、土地费用、开发费用等进行详细分析。
根据成本分析结果，结合市场调研和分析的数据，确定一个合理的价格范围。
3.品牌定位和差异化策略：房地产项目的品牌定位和差异化特点也会对价格定价策略产生影响。
如果项目具有高档豪华的品牌定位，并且具有独特的差异化特点，开发商可以考虑将价格定位在高端市场，以获取更高的利润。
如果项目是中低档楼盘，并且没有明显的差异化特点，开发商则需要降低价格以提高销售量。
4.折扣和优惠策略：开发商可以根据市场情况和销售目标，采取折扣和优惠策略来吸引购房者。
例如，给予首付折扣、装修优惠、购房补贴等优惠政策，可以提高购房者的购买兴趣和购买力。
5.定期调价策略：房地产市场价格波动较大，开发商可以采取定期调价的策略来应对市场变化。
通过定期调整价格，开发商可以更好地适应市场需求，并及时调整销售策略。
6.透明度和公正性：对于购房者来说，房地产项目的定价需要具备透明度和公正性。
开发商应该将项目的定价和相关信息公开，避免价格歧视和不公平竞争现象的发生。
总之，房地产项目的价格定价策略需要结合市场情况、成本分析、品牌定位和竞争策略等多方面因素来进行综合考虑。
合理的价格定价策略可以帮助开发商在竞争激烈的市场中保持竞争力，并满足购房者的购房需求。
迎对危机——房地产市场营销价格策略
663■文/张璋杜超根据中国指数研究院数据信息中心、中国房地产指数系统数据得知，2008年中国主要城市交易量大幅下滑，1-11月全国商品房空置面积达到1.4亿平方米，同比增长了15.3%；2008年主要城市商品住宅销供比相比2007年全线下降，平均降幅为37%，整体市场均表现出供过于求的态势。
从消费者方面来看，据调查2008年购房者最关注的三大因素则分别是价格、地段、开发及物业，其中关注价格因素的占83%，全球性经济危机也导致居民可支配收入水平及消费能力均充满不确定因素，住房价格因素将是关注的重点。
从开发商方面来看，而目前上市房地产公司的资产负债率多数在60%以上，总资产周转率多数在30%以下，经营性现金流也多数呈现负值，资金链普遍吃紧。
因而，房地产市场营销价格策略的制定成为开发商的重要工作之一。
房地产市场营销价格策略直降促销获取市场从需求层面看，面对市场可能到来的降价风潮，小折扣或者简单的特价房对继续观望的购房者的吸引力已经不足，直降促销更具诱惑力，如北京的远洋沁山水、首城国际等项目，直降促销策略均收到了良好效果。
从供给层面看，直降促销是消化库存回流资金的唯一出路，年月日万科率先降价，位于广州康王路的万科金色康苑正迎对危机——房地产市场营销价格策略目前我国房地产市场价量双降，房地产开发商面临着资金不足的难题。
如何根据企业和项目的实际情况选择适合的营销价格策略以迎对危机，是当前房地产企业亟需重视的问题式开盘以远低于之前透露的高于每平方米20000元的每平方米13000元的均价出售，不到两个小时即全部售罄，业界将此举称为“领跌”。
紧接着，万科在珠三角的深圳、广州，中部的武汉、长沙，长三角重镇上海、杭州、南京，均大幅降价抛盘。
直降促销让万科跑在同行业的前头，赢得了主动，作为先降价者竞争最小，房屋销量最好，资金回流也最快，为新一轮的土地储备提供了资金。
据报道，万科2008年经营利润率为26%，预计2009年经营利润率将为20%-22%。
房地产楼盘定价策略
房地产楼盘定价策略随着城市化进程的推进，房地产市场一直是人们关注的焦点。
购房者不仅关心房屋的品质和地理位置，房屋的定价也是一个重要的考虑因素。
因此，房地产开发商需要设计合理的定价策略来满足市场需求、获取收益并提升销售额。
本文将探讨房地产楼盘定价策略的重要性以及几种常见的定价策略。
一、房地产楼盘定价策略的重要性房地产楼盘定价策略的制定对于开发商具有重要意义。
合理的定价策略可以帮助开发商充分利用市场机会，更好地满足购房者的需求，提高销售额和利润。
房地产的定价策略还可以对市场进行引导和控制，有效地调节供需关系，稳定市场价格。
二、楼盘定价策略的种类1. 成本加成法成本加成法是房地产行业中最常见的定价策略之一。
开发商通过对开发成本、建设成本、营销成本等进行核算，再根据预期利润率加成一定的利润，得出楼盘的定价。
这种方法简单易行，并且可以确保开发商获得一定的回报。
但是，不考虑市场供需关系和竞争对手的定价也可能导致定价偏高而失去竞争力。
2. 市场定价法市场定价法是基于市场需求和竞争对手价格的一种定价策略。
开发商通过市场调研、竞争对手的定价情况，把握市场需求的状况，合理地制定出价格。
这种定价策略能够更加贴近市场实际情况，有助于提高销售速度和销售额。
然而，只依赖市场需求进行定价也可能导致价格过低而无法覆盖成本。
3. 品牌溢价法品牌溢价法是一种通过塑造优质品牌形象来实现价格溢价的定价策略。
当开发商的品牌知名度和口碑较好时，他们可以通过品牌的溢价效应来提高定价。
购房者可能更愿意选择具有高信誉和品质保证的开发商，从而接受较高的价格。
尽管这种策略有助于提高利润，但开发商需要投入大量资源来建立和维护品牌形象。
4. 不完全产品差异化定价法不完全产品差异化定价法是指开发商通过为房屋增加一些附加价值来提高价格。
这些附加价值可以是地理位置、景观、配套设施等。
通过差异化的产品定价策略，开发商可以满足不同购房者的需求，并且有机会获得更高的利润。
房地产营销价格策略
二房地产营销价格策略 Price房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、、转让等营销,都是商品经济活动,必须按照市场规律、经济原则实行等价交换.掌握房地产产品的定价方法,灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段.在这里将主要介绍房地产定价方法、定价比例和价格调整策略.1、房地产定价方法一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的.而消费市场变化莫测,楼宇的定价要能被市场接受,需要一定的超前意识和科学预测,可以说定价部分是艺术,部分是科学.影响价格的因素有很多,主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等.产品的可变成本是定价的下限,上限是顾客所愿意支付的价格.市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值,因此不应把价格和价值混为一谈.定价之后,运行中可以做适当的调整,但不能做大幅度的或否定性的调整,否则会带来非常恶劣的影响.从定价来讲,主要有几个方法：1 市场比较法.将勘估房地产与相应市场上类似房地产的交易案例直接比较, 对形成的差异作适当调整或修正,以求取勘估房地产的公平市场价.2 成本法. 以开发或建造估计对象房地产或类似房地产需要的各项必需费用之和为基础,再加上正常的利润和应纳税金得出估价对象房地产的价格.3 收益法. 将预期的估价对象房地产未来各期通常为年的正常纯收益折算到估价时点上的现值,求其之和得出估价对象房地产的价格.4 剩余法. 将估价房地产的预期开发后的价值,扣除其预期的正常开发费用﹑﹑销售税金及开发利润,根据剩余之数来确定估价对象房地产的价格当然,无论哪种定价方法,均应随行就市,最大限度地获取市场份额.在弄清方法之后,具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略.开发商采用低价战略时,入市会比较轻松,容易进入,能较快地启动市场；而采用高价策略则标榜出物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等,可用高价吸引高消费者入市,但不是盲目漫天要价,要物有所值.2、定价比例一般来说,先设定一个标准层,高层一般定在1／2高度,多层一般3－4层9层以下为最好.然后确定一个楼层系数,标准层以上一般每层加价比例为％,标准层以下每层下调％.在高层建筑中,7层以下因其视野受限,一般应为低价区,顶层与低层的价格一般相差约30％.用户选择购房不仅受楼层的影响,房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一,即朝向系数.一般来说,江景、街景等给人以视觉上的享受,朝向系数大,为8－10％左右,而临马路边因其噪音大,尘埃多,朝向系数亦低,为3－5％之间,楼盘的南、北两个方位,如无景观差别,一般南面售价高于北面.有的楼盘,因其朝向系数不合理,好的楼层和好的朝向全部卖光,剩下的全部都是不好卖的,使楼盘出现滞销状态.商铺的定价,由于一般顾客购物习惯在首层,因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三倍以上.车位的每平方米定价一般相当于住宅的50％.3、价格调整策略.房地产价格调整策略可以分为直接的价格调整、优惠折扣两方面内容.直接的价格调整就是房屋价格的直接上升或下降,它给客户的信息是最直观明了的.直接的价格调整主要有两种形式：1基价调整.基价调整就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降.因为基价是制定所有单元的计算基础,所以,基价的调整便意味着所有单元的价格都一起参与调整.这样的调整,每套单元的调整方向和调整幅度都是一致的,是产品对市场总体趋势的统一应对；2差价系数的调整.每套单元因为产品的差异而制定不同的差价系数,每套单元的价格是由房屋基价加权所制定的差价系数而计算来的.但每套单元因为产品的差异性而为市场接纳程度的不同并不一直是和原先的估计是一致的.差价系数的调整就要求根据实际销售的具体情况,对原先所设定差价体系进行修正,将好卖单元的差价系数再调高一点,不好卖单元的差价系数再调低一点,以均匀各种类型单元的销售比例,反映出市场对不同产品需求的强弱.差价系数调整是开发商经常应用的主要调价手段之一.有时候一个楼盘的价格差价系数可以在一个月内调整近十几次,以适应销售情况的不断变化.优惠折扣是指在限定的时间范围内,配合整体计划,通过赠送、折让等方式对客户的购买行为进行直接刺激的一种方法.优惠折扣通常会活跃销售气氛,进行销售调剂,但更多的时候是抛开价格体系的直接让利行为.优惠折扣和付款方式一样,有多种多样的形式,譬如一个星期内的现实折扣；买房送空调、送冰箱,或者送书房、送储藏室,购房抽奖活动等等.优惠折扣要做得好,首先要让客户确实感受到是在让利,而不是一种花哨的促销噱头.同时,优惠折扣所让的利应该切合客户的实际需要,是他们所能希望的方式,只有这样才便于促进销售.再者,不要与其他竞争者的优惠折扣相类似,优惠折扣在形式上的缤纷多彩为标新立异提供了可能.三房地产营销渠道策略 Place中国房地产行业中,房地产营销渠道策略可以大致分为企业直接推销﹑委托代理推销以及近几年兴起的网络营销﹑房地产超市等.企业直接推销,是指房地产开发企业通过自己的营销人员直接推销其房地产产品的行为,也称为直销或自销.直接推销的优势在于它可以帮助房地产开发企业节省一笔数量可观的委托代理推销的费用相当于售价的%~%,但推销经验的不足和推销网络的缺乏也是这种销售渠道的致命缺陷.由于中国房地产市场正处于起步阶段,房地产市场的运行机制尚不健全,必需的人才与管理经验还有待于积累发掘.所以它还是中国房地产销售的主要渠道,在房地产市场发展的将来,它依然会占据重要位置.委托代理推销,是指房地产开发企业委托房地产代理推销商来推销其房地产产品的行为.所谓房地产代理推销商,是指接受房地产开发企业的委托,寻找消费者,介绍房地产,提供咨询,促成房地产成效的中间商.委托代理商可以分为企业代理商和个人代理商,前者是指由多人组成的具备的代理机构,后者是指中介代理的个人,即经纪人.是信息时代和电子商务的发展的产物,它也运用到了房地产市场营销上,中国出现了一些以房地产为主要内容的网站,如搜房网﹑中房网等,它们为房地产企业和消费者提供了全新的信息沟通渠道；同时,许多房地产商也利用internet网络资源,进行网络营销.2000年9月,上海“青之杰”花园推出了全国第一本电子楼书,标志着网络房地产营销又增加了新的手法.现在不少开发商都在互联网上注册了自己的网站,为企业和产品进行宣传和推广.通过互联网双向式交流,可以打破地域限制,进行远程信息传播,面广量大,其营销内容详实生动、图文并茂,可以全方位地展示房地产品的外形和内部结构,同时还可以进行和家具布置的模拟,为潜在购房者提供了诸多方便.随着电子商务的进一步发展,网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略.房地产超市营销是最近在浙江﹑上海等地出现的一种全新的营销渠道.它的出现表明中国房地产销售开始告别传统的开发商自产自销的单一模式,进入一个以超市为显着特征的商品零售时期.有专家认为,房地产超市是中国楼市营销理念﹑方式的一次改革和突破,为解决当前商品房销售困难带来了新的思路和转机.四房地产营销促销策略 Promotion房地产促销策略,是指房地产开发商为了推动房地产租售而面向消费者或用户传递房地产产品信息的一系列宣传、说服活动.通过这些活动帮助消费者认识房地产产品的特点与功能,激发其消费欲望,促进其购买行为,以达到扩大销售的目的.房地产营销促销略主要可以分为广告促销、人员促销、公共关系、.1﹑广告广告是向人们介绍商品信息,输送某种观念的一种公开的宣传形式.的突出特点是广告期短、频率高、费用大.房地产广告的诉求重点有：地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开发公司的社会声誉等.房地产广告可供选择的形式有以下几种类型：1印刷广告.利用印刷品进行房地产广告宣传相当普遍,这也是房地产产品进行营销的主要手段之一.报刊﹑杂志﹑有关专业书籍以及开发商或其代理商自行印刷的宣传材料等,都是房地产广告的有效载体；2视听广告.利用电视﹑电影﹑霓虹灯﹑广告牌以及电台﹑广播等传媒方式都是宣传房地产产品的有效视听广告；4现场广告.在竖立的现场广告牌以及工地四周围墙上的宣传广告,用以介绍开发项目情况；5信函广告.包括商品房目录和说明书等.根据楼盘不同的类型、租售范围以及广告费用,开发商应当选择适当的广告类型和广告策略,从而达到最大的宣传效果.2、营业推广是为了在一个较大的目标市场上,刺激需求,扩大销售,而采取的鼓励购买的各种措施.多用于一定时期、一定任务的短期的特别推销.营业推广刺激需求的效果十分明显且费用较少.开发商可以通过开展大规模的住房知识普及活动,向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费,在增加消费者房地产知识的同时,也可以增加消费者对开发商的认同感.另外开发商还可以举行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻发布会、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等,这些活动可以极大地提高房地产企业的知名度,从而使企业的销售业绩不断上升.在重庆等地每年都要举办的房地产交易会也是开发商展示自身实力的舞台,据统计,每次房交会上,各房地产开发商都会有一个不凡的成交量.3、人员促销房地产人员促销是指房地产促销人员根据掌握到的,向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的情况,促成买卖成交的活动.人员促销的优点在于：目标客户明确,促销力量集中,成交率高；与客户面谈,有利于联络与密切同客户的感情,有利于信息反馈,有利于了解同行业的开发建设和营销动向.当然,人员促销方式对促销人员的素质要求比较高.促销人员一般必须具备以下条件和素质：具有丰富的房地产知识和合理的知识结构；及时掌握正确的房地产市场信息；具有良好的经营理念和业务素质.促销人员在中,要注意对商圈内的所有顾客的详细资料包括地址、姓名、电话号码等建档,以便随时跟踪.4、房地产公共关系促销活动包括：争取对房地产开发商有利的宣传报道,协助房地产开发商与有关各界公众建立和保持良好的关系,建立和保持良好的以及消除和处理对房地产开发企业不利的谣言、传闻和事件.公共关系的内容主要可以包括：制造噱头和人为制造新闻点,引得媒体争相报道,享受无偿广告.这其中也包括危机公关.针对当前屡屡发生的入住纠纷问题,如处理得当,或许可在众多消费者与媒体的关注下,以坦诚的态度重树项目良好形象,化不利为有利.建立与各方面的良好关系开发商应当重视消费者导向,强调通过企业与消费者的双向沟通,建立长久的稳定的对应关系,在市场上树立企业和品牌的竞争优势.商品和品牌的价值是最难以替代的,这与消费者的认可程度紧密相关.因此,开发商应当完全从消费者的角度安排经营策略,充分研究消费者需求,努力加强与消费者的沟通,注意关系营造.同时,开发商还要注意与地方政府、和其它的合作,更要注意开发商之间的合作,特别是后者的合作尤为重要.。
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第一节 房地产价格
• 三、影响房地产价格的因素
• （一）产品成本 • 产品成本是指房地产产品在生产和流通过程中所耗费的物资和支付的
劳动报酬的总和，是房地产价格构成中最基本、最重要的因素，有个 别成本和社会成本之分。 • （二）市场需求 • 产品成本是制定房地产价格的下限，而市场需求则是制定房地产价格 的上限。房地产企业在制定房地产价格时，首先要了解价格与需求之 间的关系。
• 消费者对房地产商品的价值判断，主要是根据房地产商品所具有的实 用价值、贵重价值和稀有价值进行的。
• 房地产商品的价格与一般商品价格既有共同之处，也有不同之处。其 共同之处主要表现在三个方面：一是都称为价格，都用货币表示；二 是价格都有波动，都受供求等因素的影响；三是都要按质论价，且都 表现为优质高价、劣质低价。
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第一节 房地产价格
• （四）企业定价目标 • １. 维持生存 • 如果房地产企业开发的产品滞销，或面临激烈竞争，则需要把维持生
存作为目标，为了避免破产，出清存货保持企业可以继续经营，企业 必须制定较低价格。 • ２. 利润最大化 • 最大利润一般是指长期总利润为最大。有些房地产企业希望制定一个 能使当期利润最大化的价格。
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第一节 房地产价格
• （３）土地直接开发费，是指为了房屋建筑施工和使用，需要搞好建 筑地段上的土地平整，达到通上下水、电、路、热、煤气、电信等而 投入的费用。
• ４, 经营管理费 • 经营管理费是在房屋建成交付使用到出售过程中，房屋开发经营单位
的管理人员所发生的一切费用和上缴的管理费，属流通领域中的间接 费，包括职工福利费、修理折旧费、家具用具摊销等。 • ５. 利润和税金 • 利润是房地产开发经营单位在销售房屋所获得的收入中扣除全部成本 费用和税金之后的余额，是在经营活动中实现的剩余价值的货币表现， 也是企业扩大再生产的资金来源。税金是应向国家缴纳的费用，反映 了单位或个人对国家的贡献。在房屋生产建造和进入流通的全过程中， 所涉及的生产者或经营者，都应将获得的利润向国家缴纳税金。利润 和税金是房地产商品价值的重要组成部分。
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第一节 房地产价格
• 企业制定的每种价格都会引起不同的需求水平，一般情况下，房地产 需求与价格成反比关系：价格越高，房地产需求越低。如果房地产定 价过高，消费者由于资金有限，会减少或推迟购买行为。但是，也有 例外，当某种房地产商品价格在一定限度内上升时，反而会刺激需求 量的增加。原因就在于消费者往往认为该商品价格高，其质量就更好。 房地产企业在定价时，还要测定其产品需求弹性的大小。
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第一节 房地产价格
• 需求的价格弹性是指房地产商品需求量的变化对价格变化的敏感程度， 是一个重要的指标。不同产品的需求量对价格变动的反应不一，即价 格弹性大小不同。用犈表示需求的价格弹性，其公式为：
• 从上式可以看出，如果需求弹性大，即需求量变动的幅度大于价格变 动的幅度，房地产企业就要用低价刺激消费者的需求；如果需求弹性 小，即需求量变动的幅度小于价格变动的幅度，企业则可以定较高的 价格。
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第一节 房地产价格
• 二、房地产价格的构成
• 房屋买卖的理论价格＝房屋建造全过程的造下几项费用构成。
•
房屋建筑安装工程费
•
勘察设计费
•
土地开发使用费
• 土地开发使用费包括土地出让金、征地拆迁费与土地直接开发费三项 内容。
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第一节 房地产价格
• （１）城镇土地出让金的主体部分是城镇建筑用地的地租，反映的是 土地使用者为获得土地使用权而对土地所有者的经济补偿关系。它是 根据房屋建造在城镇内某一地理位置的不同，以及使用土地（建设用 地）面积的大小，向国家缴纳的费用。
• （２）征地拆迁费，包括土地征用费与拆迁安置补偿费。土地征用费 是指对于那些位于乡村仍然属农民集体所有的土地，根据《中华人民 共和国土地管理法》的规定，应当支付给农民的费用。其主要项目有： 土地补偿费，劳动力安置补助费，水利设施维修费分摊，青苗补偿费， 耕地占用税，耕地垦复基金，新菜地，鱼塘开发基金，征地管理费等。 拆迁安置补偿费是指对于城镇地区的土地，国家或地方政府可依法有 偿出让用作房地产开发，对因出让而使原用地单位或个人造成的经济 损失，由新用地单位按规定给予的补偿费。
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第一节 房地产价格
• ３. 稳定价格 • 稳定价格是指在一个较长的时期内保持相对稳定的价格水平，以获得
均衡收益。采用这一目标，可在社会需求骤然下降时，价格不致发生 大的波动，影响企业收益；可避免不必要的价格竞争，保持均衡收益； 小企业可维护自身长远利益，免遭领导者企业的报复；居领导者地位 的企业可以巩固产品的市场阵地，减少风险，避免政府的行政干预。 • ４. 扩大市场占有率 • 市场占有率是指企业产品销售量在同类产品的市场销售总量中占有的 比重。有些房地产企业想通过定价来取得控制市场的地位，使市场占 有率最大化。
第六章 房地产市场营销价格策略
• 第一节 • 第二节 • 第三节 • 第四节 • 第五节
房地产价格 房地产定价程序 房地产定价方法 房地产定价策略 房地产价格调整
第一节 房地产价格
• 一、房地产价格的含义
• 房地产价格是指在房屋建造、建设用地开发及经营过程中，凝结在房 地产商品中的物化劳动和活劳动价值量的货币表现形式。房产和地产 的不可分割性决定了房地产价格是房产价格和地产价格的统一，也是 房地产商品价值和地租资本化价格的综合性货币表现。
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第一节 房地产价格
• （三）竞争因素 • 市场经济最明显的特点就是市场竞争。价格作为市场竞争最基本的工
具，对市场竞争程度和状况的影响极大。房地产商品的最高价格取决 于市场需求，最低价格取决于产品成本，而在最高和最低价格的幅度 内，具体价格则取决于同类竞争产品的价格水平。这就要求企业在进 行价格决策时，随时根据竞争对手的价格策略进行调整。 • 价格竞争同其他形式的竞争有着紧密的联系，企业通过调整价格改变 产品的性能价格比或效用价格比，促使消费者对产品的性能和整体效 用做出新的评价，从而影响消费者的购买决策。 • 在垄断竞争的市场中，由于房地产企业提供的产品存在一定的差异， 房地产企业就拥有了定价的自主权。而且，房地产企业的产品与竞争 产品之间的差异越大，企业定价的主动权就越大。