电子商务成功的故事

电子商务成功的故事

一次有位记者问王树彤：“敦煌网成功的秘诀是什么?”她说：“我们善于‘钻空子’。”这是咋回事呢?

原来当年王树彤想创立自己的敦煌网，朋友知道后，都说“和阿里巴巴做同样的事情，绝对行不通”。也确实，阿里巴巴拥有超过210万中小企业用户，几乎占据中国市场份额的90%。当时，仅仅一次由阿里巴巴组织的供销会议，世界500强企业就有100多家来光顾采购，作为电子商务的领航者马云也说“拿着望远镜也找不到对手”。你要和马云抢饭碗，这不是“找死”吗?

但王树彤心里明白，阿里巴巴只帮助企业发布交易信息，靠收取会员费盈利的模式在B2B的电子商务领域中非常原始。随着信息传递变得更加快捷、方便，仅仅进行信息的交互对于电子商务来说是远远不够的。

王树彤绝对是个“不安分”的人。从微软的市场服务部经理和事业发展部经理，到思科中国公司高管中唯一的女性，再到后来成为卓越网的CEO。离开了卓越网之后，将何去何从呢?王树彤开始了自己漫长的海外之旅。那段时间她时常往来于国内飞往海外的航班之上，几乎只要是赚钱的项目她都会去尝试一下。

敦煌网的目标模式是，美国加州的一个小店，直接在网上采购中国偏远山村的商品，一两周后货品会送到店门口。而自己即将要做的，就是一个有别于传统的向国内卖家提供信息服务和推广服务的电子商务平台，让海外广大的中小采购商直接采购中国商品成为现实。

但是最初很多人还是难以相信敦煌弱小的身躯能够顶住阿里巴巴强大的压力。然而，幸运的是2008年的经济危机给敦煌网带来千载难逢的机遇。经济危机催生了新一代买家，这一代买家的特征是数量众多，散布在全球各个角落。随着以往那种单个利润高，但周期

长的大订单越来越少，国内的众多企业开始越来越重视那些零散，

但是周期短、频率高的小订单，这无疑为敦煌网创造了最好的发展

空间。在整个金融危机时期，敦煌网每个月的增长率都在20%以上。在线交易金额也从2008年的14亿元，一下子上涨到了2009年的

25亿元。2010年则高达60亿元。到20l1年2月，已经拥有来自

230个国家的400万买家，国内卖家也顺势上涨到了96万人。

没想到王树彤钻了马云的空档、缝隙，就钻到60亿的商机，而

且这个市场还大着呢!王树彤正是善于钻空子，创造了一片属于自己

的天地。其实再饱和的市场也有空隙，就看你敢不敢钻，善不善于钻。

电子商务的5个发展方向

三方市场，促成机会

一、卖方市场需求旺盛

二、买方市场纷纷转型

电子商务给卖方市场带来机会的同时，也使得更多的买方企业看到机会。如中国移动推出的农商对接服务平台——“信息站”，平

台建成2年多来，仅在陕西周至县一地，就收录了买方企业超过

100家，其发布各类信息6500余条，达成交易4400笔，交易额2.5

亿元。而在吉林，有近35%左右的农机交易也是在网上达成，个别

企业的电子商务交易额甚至占到全部总数的70%以上。因此导致许

多农资企业纷纷转向或增加电子商务的经营模式。

三、中介市场大量涌入

据不完全统计，仅2009年8月-9月，就有超过15类、70多个

品种、总数近600家的网站出现，增幅较2008年高达210%。而这

些网站的主要业务，就是从事农商对接，也即充当中介。2010年，

该类网站仍然以40%左右的增幅继续发展。

找钱方向，看好五个掘金点

掘金点一：农村综合信息服务站，当务之急赚快钱

业内相关人员介绍，网络通信基础设施差是制约农村电子商务发展的最主要因素之一。为此，2010年5月，国家工业和信息产业部印发了《农村综合信息服务站建设和服务基本规范(试行)》，要求各地建设农村综合信息服务站，并保证都能接入互联网，为农村电子商务的具体实施提供了政策的保障。而据业内人士透露，农村综合信息服务站并非大企业独享的“盛宴”，有一定资质的中小投资者也有机会分一杯羹。至于具体要求，投资者可向当地相关部门咨询。

掘金点二：相关培训服务，迫切需求赚热钱

掘金点三：网站建设与维护，持久强劲的需求

掘金点四：分销渠道，另辟蹊径的财源

掘金点五：网上支付业务，最具潜力的项目

据中国电子商务研究中心的相关人员介绍，正是由于在网上支付还处于“零”的阶段，说明农村电子商务市场网上支付业务同样处于零市场的状态，空间极为巨大。同时，从已经产生的相关业务来看，进行农村电子商务网上支付业务也有一些成熟或相对成熟的模式可循，未来潜力同样巨大。不过，他也提醒投资者，网上支付目前只适合那些具备实力的投资者