路易威登公司在中国的营销策略研究

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路易威登在我国市场营销策略研究

路易威登在我国市场营销策略研究作者：朱元贵来源：《管理观察》2012年第24期摘要：文章站在产品、渠道、价格及客户服务的角度分析了路易威登在我国的基本现状，在此基础上分析了路易威登在调研与管理力量不够，品牌过于自信，产品线单一，品牌管理不严格及服务机制不够健全等问题，针对这一系列问题，为了路易威登在中国市场的良性发展，文章提出了合理建议，从而也为我国奢侈品行业企业的营销提供了有益的参照。

关键词：路易威登中国市场营销策略1.路易威登在我国市场营销策略1.1产品策略1.1.1对产品质量高度关注路易威登公司（简称LV）非常注重产品质量，每一个出产销售的手包都要经过多次高空抛掷实验及紫外线曝晒实验。

就连一个拉链的耐用程度也要进行反复开合实验，拉链要反复被开合5000次。

1.1.2高品质的服务作为一个世界奢侈品领头品牌，它的成功除了高度关注其产品质量外，还有就是他们高品质的服务。

LV有一套非常详尽的日常的顾客服务规范和标准，几乎涵盖了销售服务的各个方面。

这套规范从发掘顾客需求入手提供贴心服务并不断并顾客期望。

1.1.3独特的视觉和审美感受作为一个奢侈品牌，为了传递品牌形象和保持品牌带来的丰富审美内涵，LV为此投入了非常大的资源。

为了让所有客人在任何LV专卖店有相同的视觉和审美感受，LV对于视觉和橱窗陈列非常重视，全球所有店的店外橱窗每月都要更换主题。

采用统一与灵活运用相结合的原则，具体来讲主题总体统一，创意由法国总部完成，但是具体的陈列和店内陈设会留给每个店较大的创意空间。

1.2价格策略在LV看来，作为奢侈品牌，必须坚持其昂贵的定价，作为“永不打折”品牌的代表，并通过非常规的传播手段，让用户潜移默化地接受品牌，理解品牌的内涵，简而言之，就是让顾客接受奢侈品牌高价和“永不打折”的理由。

这家来自法国巴黎一百多年前的企业，通过“永不打折”的策略，达到“奢侈品牌”高端的定位对消费者进行暗示和联想。

1.3渠道策略路易威登从1992年进入中国开始，一直做得很成功，他不通过传统的批发、零售形式寻找代理商，更不在其他商场设立柜台，而是采取自己设立店铺直接销售的方式，始终坚持将专卖店作为唯一销售渠道。

LV的渠道策略

LV的渠道策略由于路易威登品牌出现大众化、普及化趋势，加之中国市场山寨产品多且高仿技术成熟，渐渐失去神秘感，被很多追求“物以稀为贵”的高端消费者放弃，大陆富豪消费出现“去LV化”。

以下是店铺为大家整理的关于LV的渠道策略，欢迎阅读!LV进入中国的广告策略LV首尝电视广告投放何为旅行? 旅行不是一次出行，也不只是一次假期，旅行是一次过程，一次发现，一次自我发现的过程，真正的旅行让我们直面自我，旅行不仅让我们看到世界，更让我们看到自己在其中的位置，究竟，是我们创造了旅行，还是旅行造就了我们?生命本身就是一场旅行生命将引领你去向何方?意味深长的广告词让一只镶嵌LV(Louis Vuitton)LOGO的旅行包承载了作为旅行用品之外的更高内涵。

近期，LV开始进军电视界投放了长达90秒的电视广告片在中国，被无数LV粉丝和非粉丝喜爱并收藏在他们的主页上。

据称，这是已拥有150年历史的LV首个电视广告。

“我活了这么二十几年都暂时与LV的包包没有什么缘分，希望以后可以吧。

”一位网友在自己的博客上憧憬着。

LV是很乐意看到这样的回应的，因为他们的目的已经达到了：广泛告知受众，让LV与“奢侈品”、“追求”等元素打包传达给他们，而又让他们各得其所。

消费得起的拎着它到处走;而消费不起真货的人则通过这个闪耀的LOGO 产生直接的头脑反射——它是一种奢侈品。

广告策略作为这样一个在奢侈品中占有相当分量的国际品牌，首次尝试电视广告的投放方式，并且是在中国，说明了一个问题，那就是中国的市场潜力巨大，LV已经做好了全面进军，而这个首次在中国投放的电视广告它的成功是靠怎么样的策略呢。

先看高度后看广度近几年，越来越多的奢侈品开始进军电视广告领域，然而奢侈品与普通消费品的宣传策略不尽相同。

套用一句资深广告人的话，“奢侈品广告投放，先看高度、后看广度”。

即首先选择与品牌品质相契合的节目内容，其次选择黄金时段高收视的节目。

2008年3月15日起，LV选择上海文广新闻传媒集团(SMG)旗下5个电视频道，发布其时长为90秒的形象广告。

(正文)路易威登的营销策略分析

本科毕业设计（论文）题目：路易威登的营销策略分析摘要在进入二十世纪以来，欧美国家逐渐对奢侈品的消费需求降低，而新兴的发达国家、或者经济高速增长的发展中国家对于奢侈品的需求量与日俱增，而中国、俄罗斯、日本逐渐成为奢侈品消费最快速的国家，成为奢侈品消费的助力器。

早在二十世纪三十年代，我国的上海作为远东地区最大的国际都市，就形成了消费奢侈品的风潮，在我国收到改革开放带来的经济腾飞，我国的奢侈品消费市场逐渐变得热络，中国经济的腾飞吸引了大多数国际奢侈品品牌进入我国，这进一步的提高了我国奢侈品的消费风向，从传统百货商场的联营制到连卡佛的买手制，从代理制到品牌直营店，奢侈品与大众的距离越来越近，各种零售业态出现也让奢侈品行业更显繁荣。

而随着众多奢侈品公司进入中国，奢侈品市场越来越受到关注，本文就奢侈品在中国的销售现状发展前景及存在的问题作了简单的分析和探讨，选取奢侈品品牌中的著名品牌路易威登来分析路易威登在我国的营销手段，并着重探对于奢侈品牌营销方式的制定。

关键词：奢侈品；路易威登；营销策略；目录第一章引言 (1)第二章奢侈品的基础知识论述 (2)第二章路易威登公司简介 (5)2.1路易威登公司概况 (5)2.2产品特点 (5)2.3品牌价值 (5)第三章路易威登市场营销策略分析 (6)3.1营销推广策略分析 (6)3.1.1品牌主题策略 (6)3.1.2尊贵的奢侈品的服务策略 (6)3.2价格政策分析 (6)3.2.1定价策略 (6)3.2.2促销策略 (6)3.3.3巧妙运用“半饥饿”营销手段 (7)3.3营销传播渠道分析 (7)3.3.1优异的精准媒体投放 (7)3.3.2大众媒体推广丰富 (7)第四章路易威登营销策划及策略对策建议 (9)4.1保证阶梯价格 (9)4.2注重品质 (9)4.3加强公关团队建设 (9)4.5提高“年轻人”营销推广 (10)4.6把握奢侈品的特性 (10)结论 (11)参考文献 (12)致谢 (13)第一章引言1.1课题研究背景本篇论文的选题背景是，奢侈品消费在我国的大力崛起，根据奢侈品权威研究机构财富品质研究院在上海发布的《中国奢侈品报告》显示，在我国2015年中国消费者进行的奢侈品消费就已经达到了1168亿美元，这个数字比2014年足足增长了进1000亿元人民币，可以说中国市场已经成为了奢侈品消费的第一大国，不过另我们我尴尬的是，虽然在我国奢侈品消费持续增长，但是大部分奢侈品消费都出现在境外，消费外流的形势极为严峻，在国内奢侈品市场也主要意国外品牌为主。

奢侈品品牌在中国的网络营销传播策略研究——以路易威登为例

奢侈品品牌在中国的网络营销传播策略研究——以路易威登为例奢侈品品牌在中国的网络营销传播策略研究——以路易威登为例随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为奢侈品品牌在中国市场推广的重要手段之一。

路易威登作为全球知名的奢侈品品牌，在中国市场也十分活跃，其网络营销传播策略备受关注与研究。

本文将以路易威登为例，探讨奢侈品品牌在中国的网络营销传播策略。

一、社交媒体平台的运用社交媒体平台被广泛应用于奢侈品品牌在中国进行网络营销传播。

路易威登通过微博、微信等平台建立品牌形象，与粉丝互动，发布最新产品、活动信息等。

此外，路易威登还与一众明星合作，借助其影响力推广产品，吸引更多粉丝关注，提高品牌知名度。

二、线上购物体验随着电子商务的兴起，奢侈品品牌越来越注重线上购物体验。

路易威登在中国市场也提供在线购买服务，通过官方网站和电商平台销售产品，方便消费者随时随地购买心仪的奢侈品。

此外，路易威登还推出线上限量发售、线上独家款式等活动，提升消费者购买欲望，创造独特的购物体验。

三、内容营销策略内容营销是奢侈品品牌网络营销中的重要手段之一。

路易威登通过发布精美的图片、视频等吸引用户关注，并提供有关产品、品牌历史、设计师故事等内容，增加用户对品牌的了解和认同感。

此外，路易威登还举办一系列线上活动，如线上时装秀、主题讨论等，吸引更多用户参与，提高品牌曝光度。

四、精准定位与差异化竞争在中国的奢侈品市场，路易威登通过精准定位和差异化竞争取得了成功。

路易威登充分了解中国消费者的需求和市场状况，推出符合国情的产品线，并在价格、设计、品质等方面与其他品牌进行差异化竞争。

在网络营销传播中，路易威登注重传递独特性和奢华感，赢得了广大消费者的青睐。

总结：奢侈品品牌在中国的网络营销传播策略既要充分利用社交媒体平台进行宣传推广，又要提供良好的线上购物体验。

同时，通过内容营销提高消费者对品牌的认知和认同度，实现品牌效应的最大化。

此外，精准定位与差异化竞争也是路易威登成功的关键因素之一。

奢侈品品牌在中国的网络营销传播策略研究以路易威登为例

奢侈品品牌在中国的网络营销传播策略研究以路易威登为例一、本文概述随着中国经济的快速发展和消费市场的不断扩大，奢侈品市场在中国逐渐崭露头角，成为全球奢侈品行业的重要增长点。

作为国际知名的奢侈品品牌，路易威登（Louis Vuitton）在中国市场的网络营销传播策略具有显著的研究价值。

本文旨在探讨路易威登在中国市场的网络营销传播策略，分析其在数字化时代如何有效地推广品牌，提升品牌影响力，并吸引更多的中国消费者。

本文首先将对奢侈品市场和网络营销传播策略进行概述，明确研究的背景和意义。

随后，通过深入研究路易威登在中国市场的网络营销策略，包括其社交媒体营销、线上线下融合、跨界合作、文化营销等方面，揭示其成功的关键因素。

同时，本文还将对路易威登在中国市场的网络营销传播效果进行评估，分析其在中国市场的品牌知名度和消费者忠诚度。

本文将对路易威登在中国市场的网络营销传播策略进行总结，提炼出其成功的经验和启示，为其他奢侈品品牌在中国市场的网络营销传播提供借鉴和参考。

通过本文的研究，有助于深入理解奢侈品品牌在中国市场的网络营销传播策略，推动奢侈品行业的持续发展。

二、奢侈品品牌网络营销传播策略理论基础奢侈品品牌网络营销传播策略的理论基础主要源自市场营销学、品牌管理学、消费者行为学以及网络传播学等多个学科领域。

这些学科的理论和模型为奢侈品品牌在网络营销传播中的策略制定提供了坚实的理论支撑。

市场营销学中的4P理论（产品、价格、地点、促销）是奢侈品品牌制定网络营销策略的基本框架。

在网络营销环境中，产品策略需要关注如何通过网络平台展示奢侈品的独特价值和品牌魅力价格策略需要考虑如何在保持品牌形象的同时，适应中国市场的消费水平和消费者心理地点策略则需要关注如何通过线上渠道实现精准的目标市场覆盖促销策略则需要运用各种网络营销手段，如社交媒体营销、内容营销等，提升品牌知名度和消费者粘性。

品牌管理学中的品牌资产理论和品牌定位理论对奢侈品品牌的网络营销传播策略具有重要指导意义。

浅谈法国路易威登在中国的宣传之道

浅谈法国路易威登在中国的宣传之道随着与一线品牌的近距离接触，对于奢侈品，人们的认识也在不断变化。

“奢侈品，这个词在今天不再是一个贬义词，但就我个人的理解而言，还是会选用极致品这个概念，即使一个普通人也可以有追求极致的精神。

LV腰带价格奢侈品是高端、少数人独有的爱物，但同时也是大众可以分享的精神。

”采访中，北京一位时尚界知名人士如此表述。

奢侈品行业品牌在进行媒介传播时，有其自己的传播特色。

如今，路易威登已经成为世界闻名的奢侈品品牌，其魅力对于新富裕起来的中国人尤其具有吸引力。

未来3年，广阔的市场、强大的购买力让中国有望成为世界第一大奢侈品消费国，因此，路易威登需要品牌价值传播主题化基础上，加强加大对男性杂志及都市报刊投入，抢占新媒体领域，开始重视有中国特色的品牌传播之道。

标签：奢侈品、路易威登、媒介传播、品牌价值全球经济衰退并未改变中国的消费升级趋势，奢侈品市场仍保持强劲的发展势头。

本土奢侈品品牌应抓住市场快速发展的机遇，深入洞察核心消费者的需求和特征，建立自己的竞争优势，挑战国际奢侈品牌的主导地位。

中国可能是世界上唯一的消费者不受经济衰退阴霾困扰的国家，预计中国2009年GDP增长仍保持在8%。

中國的零售业增长势头依旧较强，消费者乐观地认为经济已经止跌企稳。

虽然许多中国消费者总体上对于他们买些什么以及如何购买持更加谨慎的态度，但中国仍是唯一的升级消费势头超过降级消费的国家，有助于推动这个世界上发展速度最快的奢侈品市场。

值得注意的是，中国的奢侈品市场尚未出现品牌垄断，即使是家喻户晓的路易威登也没有达到压倒性的市场份额，中国的奢侈品市场让每一个进入中国的奢侈品品牌都有大放光彩的机会。

一、路易威登重视中国品牌媒介传播的原因1.市场广阔据高盛银行的报告，2010年中国奢侈品消费高达65亿美元，连续3年全球增长率第一，销售量第一。

路易威登在中国的28个城市拥有35家门店，而中国市场的销售额已占到全球销售额的近40%，超过了其发源地欧洲所占的19%份额和美国的23%份额。

lv营销方案

lv营销方案一、市场背景随着经济的快速发展，人们的消费能力逐渐提高。

奢侈品市场逐渐兴起，其中LV作为世界著名奢侈品品牌之一，以其独特的设计风格和高品质的工艺赢得了众多消费者的喜爱。

然而，随着竞争对手的不断增加和市场需求的变化，LV需要制定一个富有创意和针对性的营销方案来保持其竞争优势和市场份额。

二、目标群体1.高端消费者：这是LV最主要的目标群体，他们追求独特、高品质、奢华的生活方式，并愿意为之支付高昂的价格。

2.潜在消费者：这部分消费者还未尝试过购买奢侈品，我们需要通过精准的营销手段吸引他们去尝试，并建立他们对LV的品牌认知和忠诚度。

三、营销策略1.线上推广：在互联网时代，线上推广是必不可少的一部分。

LV 可以通过与一些时尚博主或明星达成合作，让他们在社交媒体上展示和推广LV的产品。

此外，在一些知名的购物网站上开设LV的官方旗舰店，提供在线购买和售后服务。

2.线下店铺：尽管线下实体店在电商的冲击下有所下滑，但依然是传统奢侈品打造品牌形象和提供真实体验的重要场所。

LV可以在一些一线城市开设概念店，以不同的主题和装修风格吸引消费者，提供个性化的购物体验。

3.品牌合作：与其他奢侈品牌或时尚品牌进行合作，推出联名款产品。

这样的合作既可以吸引对方品牌的忠实粉丝，也可以扩大LV品牌的影响力。

4.社会责任：积极参与公益事业，推出限量版的产品，销售收入的一部分用于慈善事业，这不仅有助于树立LV的良好形象，也能增加消费者的认同感和好感度。

四、营销活动1.新品发布活动：每一款新品的发布都应该有一个引人注目的发布会，吸引媒体和消费者的关注，通过展示产品的独特之处来树立品牌的高端形象。

2.专题展览：定期在一些高端艺术展览和博物馆进行品牌专题展览，通过与艺术的结合，提升LV的品牌价值，吸引目标消费者前来参观和购买。

3.会员活动：针对LV会员，定期举办会员专享活动，赠送限量版的小礼品或提供其他特殊服务，提高会员的忠诚度和满意度。

路易威登的营销策划

路易威登的营销策划篇一：LV品牌传播策略分析路易·威登品牌传播策略分析一、路易·威登品牌简介路易威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。

LVMH集团在销售额、市值、影响力等方面，都处于世界第一的位置。

而LV 作为LVMH的头两位字母，其影响力以及在人们心中的地位不言而喻。

LV作为旅行用品最精致的象征，一百五十年都是以崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础。

如今的路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。

“字母组合帆布”是路易·威登的第一张面孔，也是它永恒的镜像。

路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L 及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布（Monogram Canvas）的样式。

从设计最初到现在，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计毅然成为时尚之经典。

二、路易·威登品牌在中国目前LV在中国大陆地区已经开设9家旗舰店和35家专卖店。

据高盛银行的报告，今年我国奢侈品消费高达65亿美元，连续3年全球增长率第一，销售量第一，而其中很大一块属于 LV。

LV在中国的28个城市拥有35家门店，其销售额已占到全球销售额的近4 成。

从20XX年起，LV在中国的开店速度明显加快，其新增店面大多分布于二三线城市，如长沙、西安、青岛、厦门、无锡、温州、南宁、昆明等。

据麦肯锡的一份调查显示，到20XX年，中国75％的富人将生活在二三线城市及一些非沿海城市。

中国未来5年内愿意消费奢侈品的人会从4000万增至16000万人，主要集中在二三线城市。

不过，与一线城市消费者相比，二三线城市的消费者有一些不同的消费特性。

因此，路易威登根据“渠道下沉，迅速坐拥二三线，守望四五线城市”的大策略，对这些城市进行单独的市场调查，针对这些城市不同的消费者特性，相对应地展开营销。

路易威登公司在中国的营销策略研究

路易威登公司在中国的营销策略研究一、本文概述1、研究背景和动机随着全球化的进程不断加速，中国市场已经成为了全球各大品牌的重要战略地位。

作为世界知名奢侈品牌的路易威登公司，在中国市场的营销策略对其整体发展具有举足轻重的地位。

为了更好地适应中国市场的发展，理解并优化路易威登在中国的营销策略至关重要。

本研究的背景源于对中国市场不断发展变化的关注，以及对路易威登公司在中国市场所面临挑战和机遇的深入思考。

在中国，奢侈品牌市场正经历着快速的发展和变化。

消费者需求不断升级，市场环境日益复杂。

路易威登公司作为奢侈品牌领导者，需要不断调整和优化其营销策略，以适应中国市场的变化。

路易威登公司还需要面对来自国内外的竞争压力，保持其在市场上的领先地位。

因此，本研究旨在深入探讨路易威登公司在中国的营销策略，为其未来的发展提供有价值的建议。

2、研究的目的和意义路易威登公司作为全球知名的奢侈品品牌，在中国市场的发展一直备受关注。

随着中国市场的不断扩大和消费者需求的不断变化，路易威登公司需要适应市场变化并采取相应的营销策略。

本文的研究目的在于探讨路易威登公司在中国的营销策略，并为其在中国市场的发展提供相应的建议和对策。

此外，本文的研究意义在于：首先，深入探讨路易威登公司在中国的营销策略，可以为其他外资企业在中国市场的发展提供有益的借鉴和参考；其次，通过对路易威登公司的研究，可以进一步了解国际品牌在中国市场的营销策略和运作方式，为国内企业提供参考和启示；最后，本文的研究也可以为未来路易威登公司在中国的市场发展提供指导和支持。

3、研究的方法和结构在《路易威登公司在中国的营销策略研究》中，我们采用了多种研究方法，以深入了解路易威登公司在中国的营销策略及其效果。

这些方法包括文献回顾、案例分析、问卷调查等，以便全面而准确地把握路易威登在中国的市场状况和消费者需求。

首先，我们进行了文献回顾，收集了关于路易威登公司及其在中国的营销策略的相关资料。

奢侈品品牌在中国的网络营销传播策略研究——以路易威登为例

奢侈品品牌在中国的网络营销传播策略研究——以路易威登为例奢侈品品牌在中国的网络营销传播策略研究——以路易威登为例随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，奢侈品消费市场呈现出蓬勃发展的态势。

在这个快速变化的时代中，网络营销传播策略成为奢侈品品牌在中国市场的重要手段和关键竞争力。

本文以全球领先奢侈品品牌路易威登（Louis Vuitton）为例，探讨在中国市场，奢侈品品牌如何通过网络营销传播策略取得成功。

一、定位高端用户群体在中国市场，奢侈品品牌面临的最大挑战之一就是广告策略的定位。

路易威登通过精准的用户定位来确保他们的产品仅仅出现在高端用户的网络环境中。

他们与一些知名时尚博主、名人和网红进行合作，通过这些合作推广与品牌形象相关的内容和产品，从而有效地将品牌传达给目标用户群体。

二、线上线下相结合的购物体验奢侈品品牌通常采用线下实体店作为其产品展示和销售的主要渠道。

然而，在网络营销传播策略中，线上平台的重要性也不可忽视。

路易威登通过线上平台为消费者提供便捷的购物体验，包括在线购物、24小时客服和在线咨询。

同时，他们也通过线上线下的打通，将线上用户引流到线下实体店，进一步提升消费者的购物体验和品牌忠诚度。

三、巧妙运用社交媒体在中国市场，社交媒体已经成为奢侈品品牌网络营销传播的重要渠道。

路易威登积极运用微博、微信、抖音等社交媒体平台，通过发布时尚资讯、新品发布会、品牌活动等形式与消费者进行互动。

通过这种方式，他们建立了品牌与消费者之间的联系，提高了品牌知名度和用户忠诚度。

四、内容营销与IP合作在中国，内容营销越来越受到品牌的重视。

路易威登通过与影视剧、综艺节目等热门IP合作，进行品牌营销和产品曝光。

通过这种方式，他们借助热门IP的影响力，吸引更多的消费者关注并提升品牌价值。

此外，路易威登还积极开展品牌故事营销，通过精心打造的品牌形象和故事，引发用户的共鸣和情感认同，进一步增强与用户的情感联系。

五、定制化服务和用户体验奢侈品品牌的传播策略中，提供定制化服务和个性化用户体验尤为重要。

路易威登(lv)在日本和中国的销售策略

路易威登（LV）在日本和中国的销售策略路易威登（LV）在日本和中国的销售策略有人说路易威登（LV）通过扭转它的差异化策略彻底改造了这个品牌本身：除了传承品牌的高端和品质，还有在产品设计与出售物上有耳目一新的革新。

奢侈品消费在当今世界中分为三个阶层，第一阶层以巴黎、伦敦、纽约为代表，第二阶层以东京、香港为代表，第三阶层在中国内地以北京、上海、深圳为代表。

目前，全球奢侈品各国所占市场份额如下。

欧洲奢侈品消费市场低迷，日本消费的奢侈品占全球市场份额41%几乎世界上所有奢侈品在日本都有专卖店。

LV1978年进军日本市场，现在20%的收益来自日本，在日本一直采用高价出售彰显产品特征和品牌价值，没有折扣店或店内折价销售，目标人群是中上阶级家庭，强调女性。

LV牢牢抓住日本社会展现出集体主义的特征：对丢面子有强烈的羞耻感，着装行为需符合集团和社会规范。

日本是男权社会，社会竞争激烈，每个方面都力争上游，这导致了对溢价和优质产品的需求，来彰显他们个人的地位以及给人的印象。

日本人民追求最大的可预测性，所以他们的商品质量要求非常高，长期导向性对日本人来说很重要。

LV正是利用品牌这种经久耐用的质量和丰富的历史去迎合日本市场。

有人建议LV使用金融杠杆，利用源自法国的高端时尚文化采取套利策略，在已达到饱和的市场中经历激烈的竞争，虽然有经济衰退和消费者偏好的改变等外部因素等困扰，但是LV仍以其经久不衰的品牌传统和饱受赞誉的产品质量区分于别的品牌。

为了保证未来的成功，适应与套利的方针结合以及LV修订后的差异化策略不仅会加强它现在的竞争优势，还会在日本的奢侈品产业中获得新的利益。

在这个产业中，成功的关键因素取决于产品所拥有的独特性、质量和文化传统。

目前，LV的基地战略让公司使用金融杠杆，利用专业的法国工匠制造出高质量的产品，并赋予日本的LV 必要的自主性，以取得海外市场的成功。

然而，在一个消费群体已成熟的竞争型市场中，目前的适应程度仍是不够的，因为日本社会极大程度地重视文化元素，加强本土化的程度将会是一项提高市场占有率的举措。

lv产品营销策划方案范文

lv产品营销策划方案范文1. 概述1.1 项目背景LV作为法国奢侈品牌，拥有悠久的历史和卓越的品牌价值，成为全球消费者追逐的梦想。

然而，随着市场的竞争日益激烈，LV需要持续创新并制定营销策划方案来保持其市场地位。

本营销策划方案旨在通过推广活动、品牌合作、线上线下营销等手段，进一步提高LV品牌知名度、拓展目标客户群，并提高销售额。

1.2 目标1.2.1 品牌知名度：通过各种推广活动，提高LV品牌在目标市场的知名度，使其成为消费者心中的首选奢侈品牌。

1.2.2 拓展目标客户群：通过将LV产品与目标客户群喜爱的文化、体验相结合，吸引新客户，并提高回头客的比例。

1.2.3 销售额增长：通过提供个性化、高品质和独特的产品与服务，提高消费者购买意愿，并增加销售额。

2. 分析2.1 市场分析2.1.1 奢侈品市场：随着全球经济的快速发展和消费者收入水平的提高，奢侈品市场呈现出稳定的增长态势。

中国奢侈品市场是目前全球最大的奢侈品市场之一，消费者对品质和品牌的追求不断增长。

2.1.2 LV的竞争对手：LV的竞争对手包括Gucci、Prada和Chanel等其他奢侈品品牌。

这些品牌都具有良好的品牌知名度和广告宣传，是LV在市场上的直接竞争对手。

2.2 目标市场2.2.1 目标客户：LV的目标客户包括高收入人群、品味追求者、时尚潮人和精致女性。

他们对奢侈品有强烈的需求，注重品质和独特性。

2.2.2 目标市场地域：主要以一线和二线城市为主要目标市场，在这些城市，有更多的高收入和有购买奢侈品的消费者。

3. 策略3.1 产品创新3.1.1 引入新款产品：根据目标客户的需求，持续推出新款产品，包括手袋、配饰、鞋履等，并注重产品的设计、材质和工艺的创新。

3.1.2 限量版产品：推出限量版产品，使消费者有购买稀有和独特产品的渴望和动力。

3.2 推广活动3.2.1 品牌大使活动：邀请一些受欢迎的明星、时尚博主、社交媒体影响者等成为LV品牌大使，通过他们的宣传推广，提高品牌知名度和影响力。

LV品牌战略

LV品牌战略引言概述：LV（路易·威登）是一家享誉全球的奢侈品牌，其品牌战略一直以来备受关注。

本文将从品牌定位、产品创新、市场推广、渠道管理和品牌文化五个方面详细分析LV的品牌战略，帮助读者更深入了解这一成功品牌的秘诀。

一、品牌定位1.1 独特的品牌定位LV一直以来坚持高端奢华的品牌形象，通过其独特的设计风格和高质量的产品赢得了全球消费者的青睐。

1.2 保持品牌的稀缺性LV控制产品的供应量，确保产品的稀缺性，从而提高产品的吸引力和价值。

1.3 品牌的传统与现代相结合LV在保持品牌传统的同时，不断进行创新，与时俱进，吸引更多年轻消费者。

二、产品创新2.1 不断推出新品LV不断推出新品，保持产品的新鲜感和吸引力，吸引更多消费者。

2.2 与知名设计师合作LV与知名设计师合作推出联名款产品，吸引更多时尚潮流人士。

2.3 不断提升产品质量LV注重产品质量，不断提升产品的工艺水平和材料选择，确保产品的高品质。

三、市场推广3.1 通过明星代言人进行宣传LV经常邀请知名明星担任代言人，通过明星的影响力提升品牌知名度。

3.2 举办各类活动LV定期举办各类时尚活动和展览，吸引更多消费者关注品牌。

3.3 在社交媒体上进行推广LV积极利用社交媒体平台进行品牌推广，与消费者建立更紧密的联系。

四、渠道管理4.1 独家专卖店LV在全球各大城市开设独家专卖店，提供专业的购物体验，吸引更多消费者。

4.2 在线销售LV不仅在实体店销售产品，还积极发展在线销售渠道，满足不同消费者的购物需求。

4.3 经销商管理LV严格管理经销商，确保产品的售后服务和品牌形象的统一性。

五、品牌文化5.1 注重品牌文化的传承LV重视品牌文化的传承，通过各种方式让消费者了解LV的历史和价值观。

5.2 参与公益事业LV积极参与公益事业，提升品牌的社会责任感，赢得更多消费者的认可。

5.3 品牌形象的塑造LV通过各种方式塑造品牌形象，让消费者对LV有更深入的认识和了解。

路易威登

路易威登（LV）集团公司箱包试销营销策划方案制作人：市场营销策划组汪燕制作2011年6月21日方案目录（一）营销宏观环境———————————————————— 3 （二）营销微观环境————————————————————3 （三）市场分析—————————————————————— 4 （四）项目定位—————————————————————— 5 （五）市场定位—————————————————————— 5 （六）市场情况——————————————————————5 （七）营销活动的开展——————————————————— 6 （八）营销策略——————————————————————7 （九）营销/销售管理————————————————————9 （十）销售服务——————————————————————10 （十一）总体费用预算——————————————————11 （十二）效果评估————————————————————11方案内容（一）营销宏观环境1、目前，我公司在奢侈品领域已获得了阶段性成功，各类箱包产品样式新颖。

2、我公司所选择的试销地点——拓海市，乃我国沿海地区经济最为发达的城市，城市消费者主要以中、高等消费人群为主，年人均收入达到1，000，000元，最高收入人群年人均收入达到5，000，000元。

可达到LV产品所需的消费水平。

3、我国的高消费人群对奢侈品的需求越来越高，他们要求简约、时尚消费观念将引领消费主流。

4、综上可知，我公司现在的营销环境处在一种竞争优势与市场机会并存的状态。

（S.O）。

（二）营销微观环境竞争对手概况：根据市场调查，我们了解到，与我公司处于竞争地位的国内两大主要竞争对手——Chanel与Dior还不存在个性定制服务，故暂不具备竞争能力，唯一一家有竞争能力的GUCCI公司的的目标人群属于年轻化，使得我公司项目在现阶段处于无竞争对手的竞争优势地位。

路易威登在中国市场的关系营销

路易威登在中国市场的关系营销第3章路易威登的关系营销3.1路易威登概况3.1.1路易威登概况1854年，LouisVuitton先生在巴黎创建了LouisVuitton品牌，主要产品就是平盖行李箱。

这个用“Trianongrey”帆布制成的箱子很快便成为巴黎上流社会喜欢出行的贵族们出行的首选物品。

十九世纪七十年代，路易威登的业务扩大到英国，并于1889年推出该品牌的经典产品一坚硬旅行箱，它适应长途颠簸，至今仍被称作路易威登的骄傲。

十九世纪九十年代后，在品牌第二代经营者乔治.威登(GeorgesL.Vuitton)发挥了其巨大的创造力，先后推出了“5一tumbler”锁扣、著名的LV商标，以及Stealner旅行袋等，不仅是使该品牌拥有了当时世界最大旅行皮具店，也将富有创造力的性格赋予到路易威登原有的高贵、优雅的品牌内涵中去。

第三代传人卡斯顿.威登(GastonL.vuitton)和众多欧洲艺术家合作，将古典元素融入到经典时尚中，赋予了该品牌“奢华”的气质，并引入了产业化的运作。

1984年，路易威登在巴黎和纽约的股票市场同时上市。

1987年，路易威登和1743年创立的Moet香槟公司，及诞生于1765年的轩尼诗品牌共同组成法国路易酩轩集团。

两年后，法国阿雷诺(Arnault)家族开始掌管这个世界上最大的奢侈品集团。

150多年的积淀缔造了一个传奇品牌，它追求高贵的品质、精湛的工艺，将传统与创新、时尚与艺术完美的融和到优雅旅行的深厚底蕴中，路易威登的经营者们也逐渐培养起独到的商业眼光和洞察力。

目前，路易威登的产品目录主要涵盖:各式包具、高级女装、高级男装、鞋履、高级珠宝、碗表、配饰、书写用品等。

3.1.2路易威登在中国的发展概况2006年L翎H集团公报显示，净利润比前一年增长30%，达到18.79亿欧元。

仅用了两年时间，该集团净利润就几乎翻了一番。

2006年，亚洲是对该集团销售业绩增长贡献最大的地区，尤其是中国和印度。

路易威登公司在中国的营销策略研究

文艺复兴和工业革命引发了欧洲的资本主义经济的迅猛发展，让一批原本出身贫寒的金融家、店主、农场主等资本家迅速暴富。

对于这些新贵来说。

消费奢侈品是上流社会的符号，于是，许多原本服务于宫廷的工匠都受到新贵们的邀请来为他们服务，或建立自己的品牌。

欧洲的宫廷外奢侈品市场一下子形成并繁荣了起来。

在奢侈品的历史上，这是有里程碑意义的一步。

奢侈品终于从深宫走向了外界。

二、新奢侈时代如果说资本主义浪潮是一个奢侈品商品化的过程，２０世纪以来的奢侈品则是在经历符号化的过程。

品牌的张力已经超越奢侈品本身。

同时，经济的发展佼社会结构从“金字塔形”进入了“橄榄球形”，这意味着中产阶级将成为奢侈商品的最大买家。

人们对奢侈品的选择已经是鉴于对品牌理念、品牌质量的认可，用手中的货币进行投票——这是一种奢侈品消费趋于理性的标志，入们首先认同奢侈品的内涵，并用货币购买的方式使得这种内涵可以通过购买转嫁到自己的身上，以此来彰显自己的品味和个性。

在这样的社会中，仅仅是价格昂贵而缺乏内涵的奢侈品将逐渐没落，新兴的奢侈品品牌将是那些能营造独特的、奢华的品牌理念的商品。

所以，奢侈文化正从“铺张型”奢侈变成“创意型”奢侈。

从这个意义上来讲，现今的奢侈品品牌的符号意义不仅仅是财富的堆积和社会地位的象征。

第三节奢侈品的市场概况一、世界奢侈品消费的市场概况奢侈品消费在当今世界中分为三个阶层：第一阶层以巴黎、伦敦、纽约为代表，第二阶层以东京、香港为代表，第三阶层在中国内地以北京、上海、深圳为代表。

目前全球奢侈品消费各国所占市场分额，如图卜１。

图１－１：全球奢侈品消费各国所占市场分额资料来源：‘高盛报告显示：中国已成世界第三大奢侈品消费国》，北方网，ｈｔｔｐ：／／ｅｃｏｎｏｍｙ．ｅｎｏｒｔｈ．ＣＯＥ．ｃｎ／ｓｙｓｔｅｍ／２００４／ｌＯ／１４／０００８８１７９９．ｓｈｔｍｌ，发布日期：２００４年１０月１４日。

LV营销策略

第1章LV品牌历史1。

1概述Lv就是路易•威登,LOUIS VUITTON的缩写.LV第一代创始人是十九世纪一位专门替王宫贵族打包旅行行李的技师，他制作皮箱的技术精良,渐渐地就从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象徵。

延伸出来的皮件、丝巾、或笔、手表、甚至服装,都是以Louis Vuitton一百五十年来崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学"，作为设计的出发基础。

LV各种旅行袋、提包、后背包、可以放各种证件的皮夹、护照夹等各种款式,约一个月就会推出新品、新款式。

不论是时髦的仕女或成熟的男性，甚至是活泼的年轻人,都可以在LV找到符合自己的皮件用品。

分项精致的LV可为不同的需要，量身订制,不论是可放两瓶佳酿的酒袋、可折叠的桌椅，都在再呈现出“LV旅行哲学”的真正象徵。

另外,路易威登更是许多年轻人、明星喜欢和向往的品牌。

第2章LV核心价值系列广告2。

1核心价值——-旅行从去年开始，LV 在原的时装广告的基础上增加了全新的核心价值广告系列。

这些广告并不用于推销任何新产品，而是关于品牌形象和理念，即“旅行"。

Antoine Arnault 强调：“我们希望大家重新认识LOUIS VUITTON.”去年率先登上核心价值系列广告的是法国传奇影星凯瑟琳•德纳芙、前苏联总统戈尔巴乔夫,以及网坛名将阿加西和他的太太。

在一个旧火车站上,凯瑟琳•德纳芙静静地坐在她的LV 旅行箱上.等待着火车的到来,让人联想到的就是，凯瑟琳•德纳芙即将乘坐火车出远门旅行，很好的诠释了LV的核心价值-旅行，而她静静的坐在LV的旅行箱上,体现出了面对将要出门的旅行，自己对家产生了一种情感，与广告词:“有时候，家只是一种感觉”有着呼应。

而在阿加西的那则广告中,阿加西夫妇亲昵地躺在酒店的床上。

Antoine Arnault 解释说，“阿加西虽然是网坛巨星，但是我们更想表现的是他与妻子之间的爱情—-他们俩一抵达酒店，才刚放下行李便拥抱在一起，这就是爱的表现.爱是人生最美的旅程，而甜蜜的旅行才刚开始.”最震撼人心的则莫过于戈尔巴乔夫的那则广告。