国际贸易实务 第七章
国际贸易实务课件第七章
应注意的问题： 1，作价标准的确定（以代表性商品交易所公布的价格 为准；以国际市场价格为准—但要注明该价格包含的地区、 品质和条款方面的差异；以国际市场和销售地相结合的价 格为准；由双方协商决定） 2，作价时间（装船前、装船时、装船后） • 价格调整条款 P=P0[A+B（M/M0）+C（W/W0）] 其中：P、P0：最终价格和签约时约定的初步价格；M、 M0：原材料的事前和事后价格；W、W0：工资的事前和 事后水平；A：表示管理费用和利润所占价格比重；B： 表示原料在价格中所占比重；C：表示工资在价格中所占 比重。 由于该条款是以原材料和工资的变动作为价格调整依据的， 因此，使用该条款时，要注意原料和工资价格指数的选择 问题，并在合同中加以明确。
7.3.2 计价货币
• 计价货币与结算货币 • 计价货币的选择 固定汇率 浮动汇率： 选择方法：1.可自由兑换； 2.出口用硬币，进口用软币。 • 补救措施 1.压低进口价，提高出口价； 2.套期保值 3.订立外汇保值条款 —按照一揽子货币计价 —利用汇率条款，即明确计价货币与结算货币的汇率， 如果将来汇率实际发生变动，则按汇率变动幅度相应地调 整合同价格。
7.2 进出口价格的成本核算与价格转换 ——成本核算 ——成本核算
• 出口商品盈亏率
出口商品盈亏率=出口商品盈亏额/出口总成本*100% 盈亏额=FOB出口销售净收入*外汇买入价-出口总成本（退税后） 出口总成本=出口商品进价（含增值税）+定额费用-出口退税 出口退税收入=[进价/（1+增值税率）]*退税率
FOB=CIF * [1-(1+投保加成率)*保险费率]-国外运费
CFR=CIF * [1-(1+投保加成率)*保险费率]
案例： 案例：
大学物流管理专业《国际贸易实务》第七章总结
第七章国际货物运输保险第一节海洋货物运输保险的保障范围所谓国际货物运输保险是指被保险人或称投保人（the insured）向保险人（insurer）按照一定金额投保一定的险别并交纳一定的保险费，保险人承保后，对保险标的物在运输途中所发生的约定范围内的损失给予被保险人以经济赔偿。
第一节海洋货物运输保险的保障范围一、风险1、海上风险,又称海难，是指船舶或货物在海上运输过程中所发生的或随海上运输而发生的风险，包括自然灾害和意外事故。
自然灾害：P83。
意外事故：P83。
2、外来风险(Extraneous Risks)是由海上风险以外的其他原因所造成的风险。
包括一般外来风险和特殊外来风险。
一般外来风险：P85。
特殊外来风险：P85。
二、海上损失按照损失的程度不同，一般可分为全部损失和部分损失。
见图例1、我公司出口稻谷一批，因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原有价值，货到目的港后只能低价出售，这种损失属于？。
例2、有一批出口服装，在海上运输途中，因船体触礁导致服装严重受浸，若将这批服装漂洗后运至原定目的港所花费的费用已超过服装的保险价值，这种损失属于？。
部分损失见图❑(1)共同海损❑1)概念。
P86❑2)构成共同海损的4个条件。
P86❑(2)单独海损❑1)概念。
P86❑2)单独海损与共同海损的区别：造成海损的原因不同；案例分析：某货轮从天津新港驶往新加坡，航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船货的共同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。
火虽被扑灭，但由于主机受损无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮拖回新港修理，检修后重新驶往新加坡。
事后调查，这次事故造成的损失为：a、1000箱货物被火烧毁b 、600箱货物由于灌水灭火而受损c、主机和部分甲板被烧坏d、拖轮费用和额外增加的燃料及船长、船员工资试分析以上损失分别属于什么性质的损失？承担损失的责任不同。
三、费用1、施救费施救费，是指被保险标的物发生承保责任内的灾害事故时，被保险人（或代理人、雇佣人员、受让人）为了避免或减少货物损失，采取各种抢救措施与防护措施所支出的合理费用。
国际贸易实务第7章国际贸易货款的支付
国际贸易实务第7章国际贸易货款的支付在国际贸易中，货款的支付是一个至关重要的环节，它直接关系到买卖双方的利益和交易的顺利进行。
这一章，我们将深入探讨国际贸易货款支付的各种方式、风险以及相应的防范措施。
国际贸易货款支付方式多种多样，常见的有汇付、托收和信用证。
汇付，又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。
汇付主要有电汇、信汇和票汇三种形式。
电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传给在另一国家的分行或代理行（即汇入行）解付一定金额给收款人的一种汇款方式。
电汇速度快，但费用相对较高。
信汇是汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人的一种汇款方式。
信汇的速度较慢，费用也相对较低。
票汇是汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的一种汇款方式。
票汇具有较大的灵活性，持票人可以自行转让汇票。
汇付方式在国际贸易中风险较大，对于卖方来说，如果先发货后收款，可能会面临买方不付款或者拖延付款的风险；对于买方来说，如果先付款后收货，可能会遇到卖方不发货或者货物质量不符合要求的情况。
因此，在使用汇付方式时，买卖双方需要充分了解对方的信誉和财务状况，并采取相应的风险防范措施，比如签订合同明确双方的权利和义务，或者通过第三方担保等方式来降低风险。
托收是指债权人（出口商）出具汇票委托银行向债务人（进口商）收取货款的一种结算方式。
根据托收时是否附带货运单据，托收可以分为光票托收和跟单托收。
光票托收是指金融单据不附带商业单据的托收，即仅把金融单据委托银行代为收款。
跟单托收是指金融单据附带商业单据或仅凭商业单据的托收。
跟单托收又可以分为付款交单和承兑交单。
付款交单是指出口商的交单以进口商的付款为条件，即出口商发货后开具汇票连同货运单据，通过银行向进口商提示，进口商只有在付清货款后才能取得货运单据。
承兑交单是指出口商的交单以进口商在汇票上承兑为条件，即进口商承兑汇票后即可取得货运单据，提取货物，待汇票到期时再付款。
国际贸易实务-第七章
数量 =（1200+300+100+950+1500+800）÷17 =285.2941元/公吨 若采用第二种方法，假定定额费率为进货价的5.5%，则 每公吨货物国内总费用=5600×5.5%=308元/公吨
如在计价货币之外，还规定了其他货币 （如英镑）支付，则英镑就是支付货币。
二、计价货币与支付货币的选择
计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以 是不同货币。
两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也 可以是第三国货币。
计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
1进口原料外汇支出cif价1000252001000252000美元f0038010000002509600美元3外汇增值率成品出口外汇净收入进口原料外汇支出cif价进口原料外汇支出cif价1003104002520002520001002317cif价进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润cip价进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润cif价fob价国外运费1投保加成保险费率fob价cif价1投保加成保险费率国外运费fcacptcipcpt价fca价国外运费cip价fca价国外运费1保险加成保险费率cip价cpt价1保险加成保险费率fca价cip价1保险加成保险费率国外运费cpt价cip价1保险加成保险费率某出口公司采购一批swb32s火车牌足球每只足球的购货成本是165元人民币其中包括17的增值税若足球出口可以有8的退税求每只足球的实际购货成本
险费+净利润 （2）FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成 FCA价=进货成本价+国内费用+净利润 CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保
《国际贸易实务》第七章 商品检验、索赔、仲裁与不可抗力xin
定金罚则
1．定金的含义 • 定金是指合同一方当事人根据合同的约定 预先付给另一方当事人一定数额的金额， 以保证合同的履行。
2．运用定金条款的注意事项 （1）在合同中，定金条款的内容应与预 付款条款内容有所区别。 （2）定金条款的规定应明确具体。如定 金的数额、支付定金的时间和方式，债 务人履行债务后，定金是收回还是抵作 价款等，都在合同中具体订明。 （3）在合同中同时约定违约金和定金的 情况下，如出现一方违约，对方只能择 其一适用，不能两者同时并用。
法规标准； 3）国际权威性标准； 国际标准、区域性标准化组织标准、国际 商品行业协会标准、某国权威性标准
2、我国的检验依据
•1．国家法律、行政法规； •2．贸易合同规定的检验标准
•3．1低于2，按2办理
•4．无1、2，按生产国标准，若无， 按国际标准或国家商检部门指定标 准。
五、检验证书
检验机构对进出口商品进行检验、鉴 定后签发的书面证明文件。
不能解除合同，只可要求 损害赔偿
根本性违约
非根本性违约
• 《中华人民共和国合同法》：合同当事人一 方违约后，另一方当事人可以要求违约方承 担“继续履行、采取补救措施或者赔偿损失 等违约责任”，也可以提出“解除合同”。
• (一)索赔的种类 • 向运输公司提出的运输索赔 • 向保险以司提出的保险索赔 • 进出口商之间的贸易索赔
三、检验机构
1、国际上的检验检疫机构 • 官方检验机构
其职能是，按国家有关法律规定对出入境 货物实施强制性检验、检疫和监督管理， 如美国食品药物管理局（FDA）、日本通商 省检验所。
半官方检验机构
• 其职能是，在国家政府授权范围内，代 表政府行使某项检验或某一方面的检验 管理工作，如美国担保人实验室（UL）
国际贸易实务第七章
作为卖方向银行议付货款的单据之一；
作为海关放行、征收关税和优惠减免关税、 结算运费等的有效凭证；
是进口国实行关税差别待遇的依据；
可编辑ppt
6第二Leabharlann 索赔国际贸易中的索赔分三种： 货物买卖索赔 运输索赔 保险索赔
本节介绍的货物买卖索赔
可编辑ppt
7
一、索赔和理赔：
索赔—受害方向违约方提出赔偿要求 理赔—违约方向受害方提出的索赔要求进行处理 一般来说，索赔发生在进口方面，
可编辑ppt
14
第四节 仲裁
1.仲裁（Arbitration）：又称公断，指买卖双 方在发生争议之前或之后，签订书面协议，自 愿将争议提交双方所同意的第三者予以裁决， 以解决争议的一种方式。争议双方约定将其争 议交由第三者（仲裁机构）公断并作出裁决。
可编辑ppt
15
2.解决争议（纠纷）的办法：
协商：争议双方当事人在纠纷发生后相互友好协
例如临时扣押财产，以防止转移或变 卖；对有争议的易腐烂货物先进行出售 等。
可编辑ppt
19
比较著名的有：
瑞士日内瓦通用鉴定公司（SGS）、
日本海外货物检验株式会社
美国食品药物管理局（FDA）
美国保险人实验室等。
可编辑ppt
3
二、出入境检验检疫程序
1、报验： 出口报验一般在货物发运前7天提出，
最晚必须提前24小时， 进口报验一般在货物到达后提出，
时间不得超过1个月。 2、抽样 3、检验 4、签发证书
2、仲裁员由双方当事人指定，权利是双方给予的， 诉讼法官由法院指定，权利是国家给予的；
3、仲裁立案时间快，费用低， 诉讼立案时间慢，费用高；
4、仲裁裁决是终审判决，双方必须执行， 诉讼判决一方不服可以上诉。
国贸实务第七八章习题答案
《国际贸易实务》第七和第八章课后习题答案第4组组长：卓记武组员：罗燕琴吴睿赖志林第七章国际货物运输保险思考题1、进出口货物为什么要投保运输险？答：进出口货物的运输属于国际货物的运输，而投保运输险是同自然灾害和意外事故作斗争的一种经济措施。
这是因为，国际货物一般都需要通过国际间的长途运输，在运输过程中，可能遭遇到各种自然灾害和意外事故而使货物中途遭遇损失，货主为了转嫁运输途中的风险损失便通过班里货物运输保险，将在途货物可能发生的损失变成固定的费用，一旦在途货物早到承保范围内的损失，即可从保险公司及时得到经济上的补偿，这不仅有利于进出口企业加强经济核算，而且也有利于进出口企业保持正常营业，从而有效地促进国际贸易的发展。
2、在海运货物保险中，保险公司承保哪些风险、损失和费用？答：在海运货物保险中，保险公司保障的风险主要包括1）海上风险：指海上偶然发生的自然灾害和意外事故，而并不包括海上经常发生和必然发生的事件；2）外来风险：包括一般外来风险和特殊外来风险。
保障的损失即为海上损失，是指被保险货物在海运过程中由于各类灾害所造成的损失和灭失。
根据国际保险市场的一般解释，凡与海陆连接的陆运过程中所发生的损失或灭失，也属于海损范围。
根据货物损失的程度，可分为1）全部损失：其中又包括实际损失和推定损失；2）部分损失：其中又包括单独损失和共同损失。
保障的费用主要包括以下几种：1）施救费用：指货物遭遇承保范围内的事故时，被保险人或其代理人、雇员和受让人为避免或减少损失而采取各种抢救、保护措施所产生的合理费用；2）救助费用：是指载货船舶中途遭遇海难，由保险人和被保险人以外的第三者采取救助措施，在救助成功之后由被救方给救助方的报酬；3）其他费用：指船舶中途遭遇海上风险，为防止或减轻货物的损害，在中途港或避难港，由于卸货、存仓和运送货物所产生的费用，以及保险索赔成立时，对保险货物进行检验、查勘、公正、理算和拍卖受损货物等所支付的额外费用。
国际贸易实务 第七章
7.1
支付工具
7）拒付和追索 拒付（Dishonor）也称退票，是指持票人提示汇票要 求承兑或付款时遭到拒绝。此外，付款人拒不见票、逃 匿、死亡或宣告破产，以致付款事实上已不可能时，也 可视作拒付。 追索权（Right of Recourse）是指汇票遭到拒付时， 持票人对其前手有请求其偿还汇票金额及费用的权利。 汇票被拒付后，持票人立即产生追索权。持票人行使追 索权时，应当提供被拒绝承兑或者被拒绝付款的证明。 持票人的追索权应在法定期限内行使。
上一页 下一页 返回
7.1
支付工具
4）付款期限 汇票的付款期限（Tenor）包括即期付款和远期付款 两种。即汇票填写见票即付（At sight）。远期汇票的 付款日期记载方法主要有： a.某一个定日付款（at a fixed date）； b.付款人见票后若干天付款（at„days after sight）； c.出票日后若干天付款（at„days after date of draft）； d.提单签发日后若干天付款（at„days after date of B/L）。 5）付款地点 付款地点是持票人提示票据请求承兑或付款的地点。 但是，不注明付款地的票据仍然成立，这时付款人后面 的地址就作为付款地。
上一页 下一页 返回
7.2
支付方式
⑤代收行汇票、货运单据后，向进口人做付款提示； ⑥进口人验单、付款/承兑和领取货运单据； ⑦代收行通知托收行，款已收妥办理转账业务； ⑧托收行将款项交给出口人。。 3．托收的种类 1）光票托收 光票托收（Clean Collection）是指不附有商业单据的托收。 2）跟单托收 跟单托收（Documentary Collection）是指附有商业单据的 托收。 a.付款交单（Documents against Payment，简称D/P）是指卖 方的交单需以买方的付款为条件，即出口人将汇票连同 货运单据交给银行托收时，指示银行只有在进口人付清 货款时方能将单据交予进口人。
国际贸易实务课件7——商品的检验索赔概要
4
二、商品检验条款
(一) 检验时间和地点 在出口国工厂检验 装运港 (地) 检验 (“离岸品质、离岸数量”） 目的港 (地) 检验 (“到岸品质、到岸数量”） 出口国检验、进口国复验 装运港 (地) 检验重量、目的港 (地) 检验品质
37
(1) 索赔依据
索赔依据包括法律依据和事实依据两个方面； 法律依据是指贸易合同中有关法律的规定； 事实依据是指违约的事实及其证据。 如索赔依据不全、不清或出证机构不符合规定， 则可能遭到对方拒赔。所以在规定此项时，应与 检验条款的规定相一致。
38
(2) 索赔期限
索赔方向违约方提出索赔的有效期限，逾期索赔 时，对方可以不予受理。 ① 对于食品、农产品等不易保存的商品，索赔期
33
英国法律规定：违反合同中的带实质性的主要条 款，即作为“违反要件”，如品质、数量、交期 的 违约。对此受害的一方有权解除合同，并可要求 赔偿损失。 如违反的是合同中的次要条件，称为“违反担保” 则受害的一方不能解除合同，仍须承担履行合同 的义务，但有权请求违约的一方给予损害赔偿。
34
《联合国国际货物销售合同公约》规定：“一方 当 事人违反合同的结果，如使另一方当事人蒙受损 害，实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到 的东西，即为根本违反合同。 此时受害方就可以宣告合同无效，同时有权向违 约方提出损害赔偿的要求。如违约的情况尚未达 到根本违反合同的程度，则受害方只能要求损害 赔偿而不能宣告合同无效。
一般应规定得短些； ② 对于有质量保证期限的商品，合同中应加订保
证期。可规定为一年或一年以上； ③ 对于必须在安装运转后一定时问内才发现是否
有缺陷的商品，在合同中则要规定索赔期限。
国际贸易实务第7章争议的预防和处理
①对列入(检验检疫商品 目录)的进出口商品的检验；
②对进出口食品的卫生 检验；
③对进出口危险货物包 装容器的性能鉴定和使用鉴 定；
④对装运出口易腐烂变质食品、冷冻品 的船舱、集装箱等运载工具的适载检验；
⑤对有关国际条约规定须经商检机构检验 的进出口商品的检验；
⑥对其他法律、行政法规规定须经商检机 构检验的进出口商品的检验。
（2）如果合同未作具体规定，确定损害赔偿 金额的基本原则为：
A 赔偿金额应与因违约而遭受的包括利润 在内的损失额相等；
B 赔偿金额应以违约方在订立合同时可预 料到的合理损失为限；
C 由于受损害的一方未采取合理措施使有 可能减轻而未减轻的损失，应在赔偿金额 中扣除。
案例分析
❖我国从国外进口一批家用电器，经 检验，发现质量严重缺陷，因买卖 合同中没有订立索赔条款，所以， 有人认为无法向外商提出索赔。你 认为这种说法对吗？为什么？
❖ 买方要求合理否？
❖ 为什么？
❖ 怎样才能避免此状况？
三 、 检验检疫机构
❖ （一）类型 ❖ 1、官方检验机构 ❖ 由国家或地方政府投资，按照国家有关法律规定对
出入境商品实行强制性检验、检疫和监督管理的机 构。 ❖ 2、半官方检验机构 ❖ 由一定权威的，由国家政府授权、代表政府行使某 项商品检验或某一方面检验管理工作的民间机构 ❖ 3、非官方检验机构 ❖ 由私人创办的，具有专业检验，鉴定技术能力的公 证行或检验公司。
包括替代履行，减少履行或延迟履行。
二、 不可抗力的通知和证明
说明：
1、不可抗力发生后，不能按合同履约的一方 当事人要取得免责的权利，必须及时通知另一 方，并提供必要的证明文件，而且在通知中应 提出处理的意见。
2、在实践中，为防止争议，通常在不可抗力 条款中明确规定具体的通知期限。
国际贸易实务第七章
（三）期租船租金 在定期租船情况下，租船人为使用船舶而付 给船方的代价称为租金（rent) 。
租金率取决于船舶的装载能力和租期的长短，通 常为按月每载重吨若干金额或整船每天若干金 额。租船人必须按时按规定的金额支付租金。
第二节 运输单据
运输单据是指承运人收到承运货物后签发给出口 商的证明性的单据。它反映了与货物有关的各当
在进出口合同中规定分批装运的方法主要有： （1）只原则规定允许分批装运，对于分批的具 体时间、批次和数量均不作规定。这种做法对卖 方比较有利。 （2）在规定分批装运条款时，具体订明每批装 运的时间和数量。这种规定对卖方限制较严。 如：“ 3月至4月份四批每月平均装运。” “ shipment during March / June in four equal monthly lots .”
海洋运输
海洋运输（Sea treansport ;Ocean transport ) 是国际贸易中最主要的运输方式，它具有运量大
运费低廉、不受道路和轨道限制的优点。因此， 也是我国对外贸易货物运输中最主要的运输方 式。 一、海洋运输的营运方式 根据海洋运输船舶的经营方式不同，可将海洋运 输分为班轮运输和租船运输两种方式。 1、班轮运输（Liner Shipping ):又称期船，是指 按固定航线和航行时间、既定的港口顺序装卸货 的船舶。
三、海运提单的种类 海运提单可从不同的角度进行分类，现择主要介 绍如下：
1、根据货物是否装船分为： （1）已装船提单: on Board B/L or Shipping B/ （2）备运提单: Received for Shipping B/L 2、根据提单上对货物外表状况有无不良批注分 为： （1）清洁提单：Clean B/L （2）不清洁提单：Unclean B/L
国际贸易实务第七章索赔仲裁与不可抗力
国际贸易实务第七章索赔仲裁与不可抗力国际贸易实务第七章：索赔、仲裁与不可抗力在国际贸易中，索赔、仲裁以及不可抗力是经常涉及的重要问题。
本章将探讨这些问题的背景、原则和应对措施。
一、索赔在国际贸易中，索赔是一种常见的争议解决方式。
当一方认为对方未履行合同义务，导致损失时，可以提出索赔要求。
索赔通常是基于合同规定的赔偿条款和国际商会颁布的国际商事惯例。
1. 赔偿条款合同中通常会包含有关索赔的相关条款。
这些条款规定了当一方违反合同时，另一方可以获得什么样的赔偿。
赔偿形式可以是经济赔偿、重新履行合同、解除合同等。
2. 国际商事惯例国际商会颁布的《国际商事惯例》是一个重要的参考文件，其中包含了国际贸易索赔的一般原则和做法。
该惯例被广泛应用于国际贸易合同，为争议解决提供了指导。
索赔应注意的事项：- 及时性：索赔通常需要在合同规定的时限内提出，否则可能被视为失去权利。
- 证据：索赔方需要提供充分的证据来证明对方的违约行为和造成的损失。
- 合理性：索赔的金额和形式应当合理，符合合同和法律的规定。
二、仲裁仲裁是一种常见的争议解决方式，尤其适用于国际贸易中的纠纷。
与传统诉讼相比，仲裁具有效率高、成本低、保密性好等优势。
1. 仲裁条款合同中通常会包含有关仲裁的条款。
这些条款规定了当发生争议时，双方应当通过仲裁来解决争议，而不是通过诉讼。
仲裁协议的内容通常包括仲裁机构的选择、仲裁程序等。
2. 仲裁程序仲裁程序通常包括以下几个阶段：- 仲裁申请：一方向仲裁机构提交仲裁申请，并提供有关争议的材料和证据。
- 仲裁庭组成：仲裁机构选派仲裁庭成员，包括一名或多名仲裁员。
- 争议审理：仲裁庭组织听证、证人证言、提交证据等。
- 仲裁裁决：仲裁庭作出裁决，结果具有法律约束力。
三、不可抗力不可抗力是指在合同履行过程中因为无法预见、无法避免且无法克服的外部事件导致合同的无法履行。
不可抗力通常是合同中的一项免责条款，当发生不可抗力的情况时，合同双方可以暂时或永久免除责任。
第三篇 国际贸易实务第七章
17
(2)租船的装船费用 在FOB术语下，卖方承担货物装 上船之前的一切费用。 在班轮运输的条件下，卖方不存在装船费用，因 为运输费用中包括了承运人的货物装卸费用，实 际上，装船费用是由买方承担的； 但是在程租船运输条件下，船方通常不负担装卸 费用，这样，交易双方就必须确定由谁来承担各 项装船费用，从而在FOB术语上反映出来：
25
基本义务如下： 1、卖方的基本义务： (1)提供合同规定的货物，负责租船订舱，在合同 规定的装运港相规定的期限内，将货物装上船并 及时给买方充分的通知，支付运至目的港的运费。 (2)负责办理出口清关手续，提供出口许可证或其 他官方批准证件 (3)承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。 (4)按合同规定提供正式有效的运输单据、发票 或具有同等效力的电子信息。
24
二、CFR Cost and FReight 成本加运费 (named port of Destination)
(…指定目的港)
(一) 成本加运费价的含义 CFR又称运费在内价，即指卖方必须负担货物运至 目的港所需的成本和运费。 这里所指的成本相当于FOB价，因此就卖方的责任 而言．CFR的基本含义是在FOB的基础上增加了办 理租船订舱和支付装运港至目的港的运费。该术 语只适用于海运和内河航运。
11
《国际贸易术语解释通则》 国际贸易术语解释通则》 国际商会所制订的《国际贸易术语解释通则》在 国际贸易中应用最广泛，因此，在本节和下一节 中，介绍该通则中的13种贸易术语。在13种贸易 术语中，FOB， CFR， CIF， FCA， CPT和 CIP ， ， ， ， 和 6种较为常用，其中FOB． CFR和 CIF仅适用于 ． 和 仅适用于 海运和内河运输．也最为常用；FCA， CPT和 海运和内河运输 ， 和 CIP则可适用于各种运输方式 则可适用于各种运输方式。 则可适用于各种运输方式 按照13种贸易术语类型的不同，《通则》将其 划分为E、F、C、D四个组
《国际贸易实务》课文译文Unit 7
第七单元货物运输保险第一部分为什么保险所有有经验的出口商都意识到在他们货物的交接过程中会存在着风险，这些风险包括火灾，骤雨，碰撞，失窃，泄露和爆炸。
货物在向另一个国家运输过程中必须保险以防止在运输的各个阶段出现全部灭失或部分损害。
因此不论采用何种运输方式，只要货物已被保险，买方和卖方都不至于遭受任何损失。
在保险术语中，运输中的货物叫“风险标的物”或是过去常常被使用的风险条款，当时货物的运输条件要比现在恶劣的多，如果当事人和将要到达他们目的地的货物有财政利益关系，那么他必须给货物保险。
根据法律，一个人可能购买海运保险，如果他在海运保险种有保险利益。
货物在运输途中的任一阶段买方或卖方都必须对它负责任，在运输条款中，责任和义务的转移通常指货权由出口方转向进口方，这就是已经在“运输方式”一章中讨论过的“风险转移”。
例如，在FOB合同项下货物所有权的转移是当货物越过对方船舷。
在理论上讲，出口方对货物的责任在货物越过船舷时终止，而买方就必须从那时起对货物负责任。
在实际中，在FOB、FAS、CFR合同项下买方必须对从买方仓库到最终目的地的货物投保。
谁买保险是由买卖双方协商决定的。
因此，在他们责任和义务的划分中不会产生此方面的误解。
在CIF项下，虽然说货物已过对方船舷，卖方对货物灭失或损害所负的责任已终止，但他还是必须购买海运保险。
他不再要求去做很多，除非双方已达成协议，这当然使由地方法律决定的。
不论协议的责任和义务如何分配，双方必须十分清楚并应清楚紧急情况时责任何义务的分配。
尽管出口方在货物达到码头时责任和义务已终止，他还是应该英明的办理整个航程的保险，因为他的财政利益还处在风险当中除非他已拿到货款。
如果货物在运输途中受损，买方会非常不乐意甚至无能力支付货款。
何时保险何怎样办保险对付款方式有极大的影响。
为了避免这种风险，出口商应就销售情况作一个整体决策，使他在FOB合同中也对海运保险付责任。
根据当地习俗，如果这是不可能的，出口商应买特别货物保险，这将弥补买方支付保险索赔的缺陷。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（2 ） Shipping Documents Draft
Take delivery
D/P at sight
（1）Contract
Importer （进口商）
（6） documents （5 ） payment
(4) （8 ） payment presentation
委托书
汇付流程简图
D/D
remitter汇款人
（buyer）
（1）contract
（4a）draft
payee收款人
（seller） （ 6 （ 5） ） presentation付 款
货（ 款 2 Application, （ 3） ） payment 申 draft 请 书 （4b）sends 、 Remitting bank汇出行 instruction （进口地银行） 委托书
Clean bill光票 Documentary bill跟单汇票 Sight bill即期汇票
the time when the bill falls due
Time bill远期汇票
4）use of bill of exchange使用
a. Issue to draw出票
b. Presentation提示 c. Acceptance承兑 d. Payment付款 e. Dishonor＆Recourse拒付和追索
D/P after sight
（1）Contract
Importer （进口商）
(6) …… （8 ） documents
(4) （10） payment presentation
（3）B/E,documents.
Remitting Bank
（托收银行）
（9）payment
Collecting Bank （代收银行）
Drawn Under
开证行
开证日期
Dated To 受票人，买方或开证行
L/C No.
出票人，卖方
3）classification种类：
Different drawer
Banker’s bill银行汇票 Commercial bill商业汇票
if the bill of exchange is
accompanied by shipping documents
Mail transfer (M/T) 1) Categories of remittance Telegraphic transfer (T/T) Demand Draft (D/D)
2) Operation of Remittance
M/T, T/T
remitter汇款人 （1）contract
（buyer） 货（ Application, 款 2 ） payment 申 请 书 、 汇出行 Remitting bank （进口地银行）
payee收款人
（seller） 通（ 知 4 、 ） payment 货汇 款款 Paying bank汇入行 （出口地银行）
（3）sends instruction
出票 收款人
An unconditioned promise
（2）content
•写明“本票”字样、无条件支付承诺 •收款人或指定人、出票人签字、日期、地点 •付款期限、金额、地点
（3）the difference between promissory note and bill of exchange
（3）B/E,documents.
Remitting Bank
（托收银行）
（7）payment
Collecting Bank （代收银行）
托收 流 程 简 图
2）Operation
Goods Exporter （出口商）
（2 ） Shipping Documents Draft
Take delivery
2）content of bill of exchange：
“汇票”字样：bill of exchange
号码: Invoice No. 汇票金额Exchange for…,the sum of…
收款人名称,信用证方式下填写议付银行也就是卖方银行: pay to …
受票人也就是付款人名称，信用证方式下填写开证行名称：
Addressed by one person
drawer出票人
To another person
A specified person
On demand
受票人
付款人drawee
Pay to
At fixed future time
持票人 受款人payee
No.1022 $20000 On demand pay to Bill Green or bear the sum of USD Twenty Thousand only. (signed)Tom Smith To: Mr. David Smith New York
presentation （7 ） （5 ） payment acceptanc e
托收 流 程 简 图
2）Operation
Goods Exporter （出口商）
（2 ） Shipping Documents Draft
Take delivery
D/A
（1）Contract
Importer （进口商）
Modes of payment 支付方式
怎么支付
教学目的和要求
Usage of means of payment 掌握支付工具尤其是汇票的使用
1
Operation of all the modes of payment掌握各种 支付方式的流程操作尤其是信用证的操作
2
Ⅰ.means of payment
(7)
Remitting Bank
（托收银行）
（6） presentation documents （10） presentation （8 ） payment …… （5） payment （3）B/E,documents. acceptanc e Collecting Bank (4)
（代收银行）
（8 ） payment
Importer （进口商）
（5 ） payment
Remitting Bank
（托收银行）
（7）payment
Collecting Bank （代收银行）
货款流向简图
The flow of documents is from exporter to importer
payment
Paying bank汇入行 （出口地银行）
汇付流程简图
3）The Nature of Remittance汇付性质
(1)顺汇 (2)商业信用
适用于：支付货款尾数、佣金、定金等
2.Collection 托收
Clean Draft Collection
1） Categories of Collection
Certificate of origin
Insurance policy
第七章 国际货款结算
本章主要教学内容 尽早收货、 延迟付汇
尽早、 安全收 汇
goods seller
buyer
payment
少现多票 bill 是付现款 吗？ currency
Means of payment 用什么支付 支付工具
documents against at sight payment D/P（付款交单） Documentary Draft Collection D/P · T/R documents against acceptance D/A（承兑交单）
即期 after sight 远期
2）Operation
Ⅰ.means of payment支付工具
1. Bill of exchange汇票（含义、内容、种类、使用） 2. Promissory note本票（含义、内容、区别汇票）
3. Check支票（含义、内容、种类、区别汇票）
1、汇票（Bill of exchange，Draft）
1)Definition： An unconditioned order in writing
To:…
所依据的信用证信息：开证行名称、信用证号码及开证日期 Drawn under…..L/C No…..Dated…
出票日期、出票人签章.
BILL OF EXCHANGE
No. 发票号码
Exchange for 金额小写 Shanghai,China At 即期或远期 Sight of this first of exchange Pay to the order of 议付银行 The sum of 金额大写
Addressed by one person
drawer出票人
A specified person
受票人drawee
付款人banker
On demand
Pay to
持票人 受款人payee
What’s the difference with bill of exchange?
summary
How many means of payment in international trade?
How to fill in the draft?
Ⅱ.Modes of Payment 支付方式
1. Remittance汇付
Commercial credit
2. Collection 托收ຫໍສະໝຸດ 3. Letter of Credit
信用证
banker’s credit 银行信用