招生人员工资、提成办法
招生人员工资提成管理办法三篇.doc
招生人员工资提成管理办法三篇第1条招聘人员工资和提成管理办法为充分发挥员工的积极性，鼓励员工投身于招生工作，结合学校中心的实际情况，特制定以下工资和提成管理办法。
1 、专职招聘人员收入1构成基本工资提成奖金的年终奖金总收入。
二月份普通员工的基本工资是1500元。
试试员工1000元。
(试用期为一个月)3提成方式月绩效基本工资提成比例(仅适用于新客户绩效)4元(不含)4万元(含)1XXXX年度报名任务，每年奖金1000元。
年终奖 1.年终总结大会评选的“年度最佳贡献奖”(1项)并授予3000元。
2.被评为“年度先进个人奖”的年终总结会议(2)和被评为“年度优秀员工奖”的XXXX年终总结会议(3)并授予1000元。
第二条第二条招聘人员工资及提成管理办法招聘人员工资及提成管理办法反映业务人才、管理人才、团队协作。
薪资结构(正式员工)招聘机构(兼职)个人提成+每周面试+工作报告(每周至少两次在周三和周日，主动面试招聘部门主管或动漫基地经理，每月8次全职考勤奖励50元)+新人推荐奖励全职招聘员工基本工资+全职考勤奖励+个人提成+工龄积分累计奖励+新人推荐奖励薪资发放时间为次月15日。
绩效计算方法绩效=总销售额-教材费用(如果接收或支持教材，总销售额减去教材费用，如果没有教材，此项被忽略)基本工资计算和培训期间。
任何进入公司工作期的成员都必须接受3-5天的培训。
在培训期间，没有基本工资，同时也不需要支付任何费用。
他只有通过培训考试后才能上岗。
所有进入招生办的试用期成员的试用期为一个月，试用期内的月绩效不低于XXXX年。
如果不适合工作，甲方有权单方面终止协议而不支付任何补偿。
员工管理系统和绩效定义所有学生信息均以XXXX日照公司办公自动化系统的输入为准业务冲突解决机制优先、能力优先原则。
绩效定义标准(1)如果学生先注册，然后招生人员提交学生信息，则该绩效将被视为无效；(2)当学生在前台报名时，报名人员只通知动画基地该学生的表演对其本人的表演无效；(3)当报名者提交预期学生的信息时，发现该学生在其他报名者名下的表现无效；(4)如果学生在报名付款后在课前退费，该表演将被视为无效；(5)每月业绩以每天提交的书面报告为准。
教育机构招生薪酬制度范本
教育机构招生薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发招生人员的工作积极性，提高招生工作效率，根据我国相关法律法规，结合本教育机构实际情况，制定本薪酬制度。
第二条本薪酬制度适用于本教育机构全体招生人员。
第三条本薪酬制度主要包括基本工资、提成工资、奖金和福利等部分。
二、基本工资第四条招生人员的基本工资根据岗位、职级和工作经验等因素确定，具体标准如下：1. 招生主管：正式员工每月基本工资为800元，试用员工每月基本工资为600元（试用期一个月）。
2. 招生顾问：正式员工每月基本工资为600元，试用员工每月基本工资为400元（试用期一个月）。
第五条基本工资按月发放，每月15日之前完成发放。
三、提成工资第六条招生人员的提成工资根据招生业绩完成情况确定，具体标准如下：1. 完成月招生任务50%以下，没有提成。
2. 完成月招生任务50%以上（含50%），按培训费6%提成。
3. 完成月招生任务80%以上（含80%），按培训费8%提成。
4. 完成月招生任务100%，按培训费10%提成。
5. 超额完成招生任务的，超额部分按培训费12%提成。
第七条提成工资在学生报名并完成缴费后，按照实际招生人数和对应的提成比例计算，每月15日之前完成发放。
四、奖金第八条招生人员根据年度招生业绩排名，可获得相应的奖金。
具体奖金标准如下：1. 年度招生业绩排名第一，奖励奖金5000元。
2. 年度招生业绩排名第二，奖励奖金3000元。
3. 年度招生业绩排名第三，奖励奖金2000元。
第九条奖金在年度招生工作结束后，一次性发放。
五、福利第十条招生人员享有以下福利：1. 五险一金：按国家规定为招生人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
2. 带薪年假：正式员工享有带薪年假，具体天数根据工作年限确定。
3. 节假日福利：在国家法定节假日期间，为招生人员发放相应的福利物品或奖金。
4. 培训提升：为招生人员提供定期的专业培训和职业发展机会。
幼儿园结构工资制度
幼儿园结构工资制度一、工资核定的依据1.岗位职责：幼儿园工作人员的薪资待遇应当与其职责密切相关，比如幼儿园教师应按照教学工作的学历、教学经验、教学效果等因素确定薪资水平。
2.效益贡献：幼儿园工作人员的具体工作表现及对园所效益的贡献应予以充分考虑，对于能够带来更多学生招生或推动学生发展的员工，可以适当给予奖励。
3.市场行情：幼儿园工作人员的薪资应当与市场相对稳定的行业、同类岗位的薪资水平相适应，以确保公平合理。
二、薪资结构设计1.基本工资：幼儿园工作人员的基本工资应当包含最基本的生活费用支出，根据岗位的含金量、薪资市场行情等确定薪资水平。
2.绩效工资：设立绩效工资是激励幼儿园工作人员积极工作的重要手段，通过对员工绩效进行评估并相应地给予奖励，可以增强员工的工作动力。
3.提成制度：对于幼儿园中具有业务开拓性质的岗位，如市场拓展人员、招生顾问等，可以采取提成制度，将部分工资与所招生源数量或质量进行挂钩，刺激员工为幼儿园的发展做出更大的贡献。
4.岗位津贴：对于一些特殊的岗位、特殊的工作环境或特殊的工作要求，可以给予一定的岗位津贴，以确保员工的薪资可以更好地体现其工作特点和贡献。
三、实施中的注意事项1.透明公平：幼儿园应当确立公开透明的薪资制度，对员工薪资的组成、核定依据等进行清晰明了的解释，减少薪酬不公带来的争议。
2.公平合理：不同岗位的薪资差异应当符合工作职责及市场行情，实行合理的岗位价值评估，确保薪资水平合理公平。
3.奖惩激励：针对员工的工作表现，幼儿园应当设定一套完善的奖惩激励机制，鼓励优秀员工做出更大的贡献，同时对低绩效员工给予相应的警示与督促。
4.不断完善：幼儿园应当定期对薪资制度进行评估和修订，特别是随着幼儿园规模和业务的发展，适时地进行调整，以适应新形势下的员工需求和市场行情。
总之，幼儿园结构工资制度应当根据岗位职责、效益贡献和市场行情等因素进行科学定制，以确保员工待遇公平合理，提升员工积极性和工作动力，从而推动幼儿园的发展。
培训学校招生薪酬制度
一、制度背景为了提高培训学校的招生质量和效率，激发招生人员的积极性和创造性，我校特制定本招生薪酬制度。
本制度旨在明确招生人员的薪酬待遇，激励其更好地完成招生任务，为我校的发展壮大提供有力保障。
二、薪酬结构1. 基本工资（1）招生人员的基本工资分为基本工资和岗位工资两部分。
（2）基本工资按照国家规定和学校实际情况确定，具体标准如下：初级招生员：每月基本工资2000元；中级招生员：每月基本工资2500元；高级招生员：每月基本工资3000元。
2. 招生提成（1）招生提成根据招生人数和招生金额进行计算，具体标准如下：初级招生员：每成功招生一名学生，提成100元；中级招生员：每成功招生一名学生，提成150元；高级招生员：每成功招生一名学生，提成200元。
（2）招生提成计算公式：招生提成=（招生人数×提成标准）+（招生金额×提成比例）3. 奖金（1）完成招生任务奖励根据招生任务完成情况，对完成任务的招生人员进行奖励，具体标准如下：初级招生员：完成招生任务，奖励1000元；中级招生员：完成招生任务，奖励1500元；高级招生员：完成招生任务，奖励2000元。
（2）优秀招生员奖励每季度评选一次优秀招生员，对评选出的优秀招生员给予一定的物质奖励，具体标准如下：优秀招生员：每月额外奖励500元。
三、薪酬发放1. 招生人员的薪酬按照国家规定和学校财务制度执行，实行月结月发。
2. 招生提成和奖金在每月底发放，基本工资在每月中旬发放。
四、薪酬调整1. 招生人员的薪酬根据国家政策、市场行情和学校发展情况进行调整。
2. 招生人员的工作表现、业绩突出等情况可作为薪酬调整的依据。
五、其他1. 招生人员必须遵守国家法律法规和学校规章制度，不得利用职务之便谋取私利。
2. 招生人员如有违纪行为，将根据情节轻重给予相应的处罚。
本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由学校招生工作领导小组负责解释。
培训机构招生人员工作量标准表
培训机构招生人员工作量标准表一、引言随着我国教育培训市场的快速发展，培训机构招生人员的工作日益重要。
为了提高招生人员的工作效率，本文将介绍一套培训机构招生人员工作量标准表，以指导招生人员的工作和评估其工作成果。
二、培训机构招生人员工作量标准表概述1.工作量指标培训机构招生人员的工作量指标主要包括：电话招生、网络招生、线下推广、合作渠道拓展和学员关系维护。
以下将详细介绍各个指标的具体内容。
2.工作内容划分（1）电话招生：负责拨打潜在学员的电话，介绍培训机构课程、师资和优惠活动，邀请学员参加试听。
（2）网络招生：通过网络平台、社交媒体等渠道发布课程信息，吸引潜在学员关注。
（3）线下推广：在社区、商场等地点开展宣传活动，派发传单、海报等宣传资料。
（4）合作渠道拓展：寻找与培训机构业务相关的合作伙伴，如学校、企业等，进行合作洽谈与签约。
（5）学员关系维护：与已报名学员保持良好沟通，关注学员学习进度，提高学员满意度。
3.工作效果评估对招生人员的工作效果进行评估，主要包括学员报名数量、学员满意度、合作渠道数量等指标。
根据这些指标，对招生人员的工作表现进行综合评价。
三、具体工作量标准1.电话招生：每天需拨打至少50通有效电话，成功邀请5名潜在学员参加试听。
2.网络招生：每天至少发布2篇课程推广文章，获得100次以上点赞或转发。
3.线下推广：每周至少开展2次宣传活动，派发100份传单或海报。
4.合作渠道拓展：每月至少签约2家合作伙伴。
5.学员关系维护：每月至少与50%的已报名学员进行沟通，了解学员需求和反馈。
四、工作量与薪酬挂钩1.基本工资与工作量挂钩：根据招生人员的工作量达成情况，给予相应的工资水平。
2.绩效奖金与工作量挂钩：按照招生人员的工作量指标达成情况，发放绩效奖金。
3.提成与工作量挂钩：招生人员成功签约的学员，按照签约人数给予提成。
五、工作量监控与调整1.定期统计与分析：人力资源部门定期统计招生人员的工作量数据，并进行分析。
员工介绍孩子入园提成
员工介绍孩子入园提成“幼儿园怎么就能发工资了？”最近，有媒体记者以某培训机构员工的身份走访全国多地幼儿园。
一家位于长沙的民办机构招聘了一名业务员，要求应聘者介绍孩子入园，如果成功推荐入园，每月能拿到200元的提成。
“我们是卖东西的，给他们介绍孩子入学，每个月有100元的收入。
”该公司业务员说，“如果一个人介绍5个家长入园，就有200元提成。
”她表示，幼儿园和培训机构没有关系：幼儿园是公立非营利性幼教机构；培训机构是由民办非企业单位依法登记注册的非营利性教育培训中心；培训机构则与政府签订了委托管理合同，由其进行管理、监督。
据介绍称，这种“公司+中介”的模式在长沙尚属首例。
1培训机构是幼儿园吗？培训机构与幼儿园的关系是什么呢？这是一种怎样的模式？记者随后与长沙县教育局一位不愿透露姓名的工作人员取得了联系。
这位工作人员表示：“不知道长沙有这么一家公司，我们没有办法回答这个问题。
”那么，作为一种行业规范的民办培训机构该如何监管？他表示，民办培训机构在工商部门注册时便需要考虑到培训产品及师资等内容。
而对于其人员的工资以及盈利情况也需要向工商部门进行申报，并经批准才可以。
2业务员说干就干，能拉多少人？“我们有个招新的部门”、“做了一段时间，基本不会流失任何客户的就是这个部门”、“如果你想做这个职位，就去投简历吧”……记者以应聘者的身份询问业务员该如何推荐孩子入园时，她以应聘需要拉人头为由进行了“动员”：“要拉人介绍孩子入学，不拉人不给提成……每个月100元零花钱。
如果一个人介绍5个家长入园，就有200元提现……如果你一个人介绍5个家长入园，每个月提成200元……你要拉5个不介绍的客人会得到相应提成……”另一家位于长沙某知名幼儿园的业务员则表示：“我们也要拉4个客人入园，如果一个人介绍5个家长入园，就有200元提成……我们不会因为介绍多少家长就拿多少提成。
”不过记者注意到其入职须知上写有“不得发展其他人员”。
健身学校招生提成制度
一、制度背景随着我国经济水平的不断提高，人们对健康和健身的重视程度也在不断提升。
为了满足市场需求，我国各类健身学校如雨后春笋般涌现。
为了提高学校的知名度和招生数量，各健身学校纷纷推出各种优惠政策。
在此背景下，制定一套合理的招生提成制度，对于激励招生人员积极性、提高招生质量具有重要意义。
二、制度目标1. 激励招生人员积极性，提高招生数量；2. 保证招生质量，确保学校口碑；3. 降低招生成本，提高招生效益；4. 优化招生团队，提升学校整体竞争力。
三、制度内容1. 提成比例（1）普通学员：根据学员报名金额，按照以下比例给予提成：- 5000元以下：5%- 5001-10000元：8%- 10001-20000元：10%- 20001-50000元：12%- 50001元以上：15%（2）VIP学员：根据学员报名金额，按照以下比例给予提成：- 5000元以下：10%- 5001-10000元：15%- 10001-20000元：18%- 20001-50000元：20%- 50001元以上：25%2. 提成发放（1）提成发放时间：招生人员成功招生后，学员缴费完毕，学校在收到学费后5个工作日内发放提成；（2）提成发放方式：通过银行转账或现金方式发放。
3. 提成结算（1）每月结算：招生人员每月1日-5日提交上个月招生提成申请，学校在5个工作日内完成审核并发放提成；（2）年度结算：每年1月1日-5日，招生人员提交上一年度招生提成申请，学校在5个工作日内完成审核并发放提成。
4. 提成奖励（1）月度奖励：每月根据招生数量排名，对前3名招生人员进行奖励，奖励金额分别为1000元、800元、600元；（2）年度奖励：每年根据招生数量排名，对前3名招生人员进行奖励，奖励金额分别为5000元、4000元、3000元。
四、制度执行1. 学校设立招生提成制度执行小组，负责制度的制定、执行和监督；2. 招生人员应严格遵守招生提成制度，如有违规行为，一经查实，将取消其提成资格，并追究相应责任；3. 学校定期对招生提成制度执行情况进行检查，发现问题及时整改。
KPI绩效考核制度
艺术学校员工KPI绩效考核制度一、绩效考核目的为进一步激发广大员工拓展招生业务积极性和创造性，为了促进学校与员工共同进步，实现学校年度经营目标，实现员工收入增长,特制定本制度。
二、绩效考核原则1、公开性原则，考核过程、奖励标准实行公开化、制度化；2、客观性原则，以签订教学合同与回款为依据进行评价与核；3、差别性原则，对不同岗位的人员进行考核内容与奖励标准有所区别;4、及时反馈原则，对教学合同签订备案、履行、学费到帐等情况进行及时反馈。
三、绩效考核办法员工工资构成由基本工资+绩效工资+业绩提成+奖金构成,绩效工资实行打分制，根据考核的内容所占的权重实行打分。
1.考核内容（1）日常考勤,针对员工的上下班情况和请假情况进行考核，分值为5分，迟到或请假一次扣1分,迟到和请假三次以上不得分.（2）工作报告，针对工作报告的缴纳情况进行考核,分值为5分,每周三之前以邮件形式发送至市场总监，并抄送至校长邮箱，不交或迟交工作报告每次扣1分，2次以上不得分.（3）学生信息报备,每周对所跟踪学生信息进行及时的信息报备和更新,分值为5分，每周三之前以邮件形式发送至市场总监，并抄送至校长邮箱,不交或迟交工作报告每次扣1分,2次以上不得分。
（4）团队合作，对员工之间抢单、窜单、藏单的行为进行考核，分值为5分,出现以上行为不得分。
（5）业绩考核,该项分值为80分，完成既定考核指标任务得80分，否则不得分,超出考核指标部分业绩按比例加分.四、岗位考核细则1。
市场总监：基本工资：2500元/月绩效工资：800元/月业绩指标：学校当月招生回款150000元业绩提成：1、自主招生按教育顾问招生提成比例提成；2、团队总业绩提成3%，学校当月招生回款达到需150000元以上.2。
招生主管:基本工资:2000元/月绩效工资：800元/月业绩指标：部门当月回款100000元业绩提成：1、自主招生按教育顾问招生提成比例提成2、团队总业绩提成2%(必要条件：学校当月总销售招生业绩达到100000元)3。
招生销售工资绩效方案
一、方案背景随着我国教育行业的蓬勃发展，招生工作成为学校发展的关键环节。
为提高招生工作效率，激发招生人员的工作积极性，特制定本招生销售工资绩效方案。
二、方案目标1. 提高招生团队的整体销售业绩；2. 增强招生人员的责任心和使命感；3. 建立公平、公正、透明的绩效考核体系；4. 优化团队结构，提升团队凝聚力。
三、方案内容1. 招生人员招聘与培训（1）招聘条件：具备良好的沟通能力、市场营销能力和团队合作精神；熟悉教育行业，有相关工作经验者优先。
（2）培训内容：产品知识、销售技巧、客户关系管理、市场分析等。
2. 工资结构（1）基本工资：根据岗位及个人能力设定，每月固定发放。
（2）提成工资：以招生业绩为依据，按比例提成。
（3）绩效奖金：根据个人及团队业绩，年终发放。
3. 绩效考核指标（1）招生数量：按照招生计划完成情况，设定招生数量指标。
（2）招生质量：以录取学生的综合素质为依据，设定招生质量指标。
（3）客户满意度：通过客户满意度调查，评估招生服务质量。
（4）市场拓展：以拓展新客户、新市场为依据，设定市场拓展指标。
4. 绩效考核周期（1）月度考核：每月底对当月招生业绩进行考核。
（2）季度考核：每季度末对季度招生业绩进行考核。
（3）年度考核：每年底对全年招生业绩进行考核。
5. 绩效考核结果应用（1）晋升：根据绩效考核结果，对表现优秀的招生人员进行晋升。
（2）培训：对表现不佳的招生人员进行针对性培训。
（3）激励：对表现突出的招生人员进行物质和精神激励。
四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责方案的具体实施。
2. 监督部门：校长办公室负责对方案实施进行监督。
3. 实施步骤：（1）制定方案：根据学校实际情况，制定招生销售工资绩效方案。
（2）宣传推广：通过内部培训、会议等形式，向招生人员宣传方案内容。
（3）实施考核：按照方案要求，进行月度、季度、年度考核。
（4）结果反馈：及时向招生人员反馈考核结果，并进行沟通。
延时班教职工薪酬制度2
延时班教职工薪酬制度一幼：有14个教室，满班可开设28个班，按20人/班，满班人数为28*20 =560人。
按学期计算，每学期上24周课，收费1200元/学期*560人=672000元/学期二幼：有7个教室，满班可开设14个班，按20人/班，满班人数为14*20 =280人。
按学期计算，每学期上24周课，收费1200元/学期*280人=336000元/学期幼儿园分配额占收费总额的40%，一幼分配金额计算为672000*40%=268800元/学期，二幼分配金额计算为336000*40%=134400元/学期。
以下为各园延时班工资分配方案：一、一幼（一）延时班招生提成:占延时班工资总额的5%（计：268800*0.05=13440）1、园长:占提成工资的10%（计134400*0.1=1344），提成工资1344/560=2.42元/人/课*延时班幼儿人数。
2、教学主任：占提成工资的5%（计134400*0.05=672），提成工资672/560=1.21元/人/课*延时班幼儿人数。
3、办公室主任：占提成工资的5%（计134400*0.05=672），提成工资672/560=1.21元/人/课*延时班幼儿人数。
4、班长：占提成工资的45%（计134400*0.45=6048），提成工资6048/560=10.810元/人/课*班级延时班幼儿人数。
5、教师：占提成工资的35%（计134400*0.35=4704），提成工资4704/560=8.48元/人/课*班级延时班幼儿人数。
（二）延时班岗位工资：95%1、管理人员工资：占延时班工资总额的7%（计：268800*0.07=18816）（1）园长：占管理人员工资40%(计18816*0.4=7526.4/48节/560人=0.28元/人/节)0.25元/人/节*当月幼儿总人数*课时数/月=本月延时班工资（最高工资0.25元/人/节*560人*8节/月=1120元/月）（2）教学主任：占管理人员工资30%(计18816*0.3=5644.8/48节/560人=0.21元/人/节)0.2元/人/节*当月幼儿总人数*课时数/月=本月延时班工资（最高工资0.2元/人/节*560人*8节/月=896元/月）（3）办公室主任：占管理人员工资30%(计18816*0.3=5644.8/48节/560人=0.21元/人/节)0.2元/人/节*当月幼儿总人数*课时数/月=本月延时班工资（最高工资0.2元/人/节*560人*8节/月=896元/月）2、教研人员工资：占延时班工资总额的1%（计：268800*0.01=2688/48节/560人=0.1元/人/节）0.1元/人/节*560人*8节/月=448元/月实际本学期计算：0.1元/人/节*幼儿总人数（365人）*8节/月=292元/月/3人=97.3元/人本学期按每个项目负责人：100元/月3、教师工资：占延时班工资总额的40%（计：268800*0.4=107520/48节/560人=4元/人/节）（1）主班教师：2.3元/人/节*当月上课幼儿人数*课时数/月（最高工资：2.3*40人*8=736元/月）（2）配班教师：1.7元/人/节*当月上课幼儿人数*课时数/月（最高工资：1.7*40人*8=544元/月）4、其他岗位工资：占延时班工资总额的43%（1）司机：12元/天*当月勤天数（12元/天*22天=264元/月）（2）班车教师：10元/天*当月勤天数（10元/天*22天=220元/月）（3）保育员：8元/天*当月勤天数（8元/天*22天=176元/月）（4）门卫：8元/天*当月勤天数（8元/天*22天=176元/月）（5）班级教师：8元/天*当月勤天数（8元/天*22天=176元/月）。
招生人员工资计算方式三篇
招生人员工资计算方式三篇篇一：招生人员工资计算方式一、目的合理评价教育顾问的个人贡献，实现有效激励，促进直营校招生效率。
二、适用范围三、管理内容（一）薪资结构及定义销售人员薪资总额=岗位工资+绩效工资+提成。
（有团队考核有个人考核。
招生人数进行团队考核，收入业绩进行个人提成考核）1、岗位工资：员工因承担某岗位工作，完成岗位职责要求的工作内容和工作任务所获得的基本报酬。
岗位工资为固定的工作报酬部分，只随岗位级别/职务的变动而变动。
2、绩效工资：为教育顾问工作业绩、工作技能而支付的工资，每月根据招生人数和工作表现浮动。
3、提成：根据实际招生款到账金额对应的提成比率按月计算。
（二）工资级别的确定及调整1、教育顾问入职第一个月一律按E2级确定工资，按招生人数计算绩效，以后每个月按实际的绩效成绩浮动工资，绩效考核指标包括：（1）工作业绩：招生人数（团队招生人数）（权重80%）团队招生人数与绩效得分对应的比例关系：应的教育顾问当月的招生人数中减去相应的数。
（2）个人工作表现：主动性及责任心（10%）、执行力（10%）考察方式：按直接上级和公司关键事件记录，视情况加减1-5分。
加分最多不超过20分，扣分时扣完为止，不倒扣。
各级人员的关键事件集中反馈到人力资源中心，由人力资源中心核实并及时反馈给本人，同时向分校校长及执行校长反馈，作为其上级绩效考评的依据。
绩效考核成绩对应的绩效工资级别如下：报名款以财务确认收入为准，报名款对应的报名人数为核定绩效工资的标准。
（1）新生报名提成比例（按超额累进比例计算，转介绍学员提成比例与新生报名提成比例相同）：（3）如果中途出现孩子退费，则从当月完成的销售额中扣除退款金额，再重新核算，如销售业绩当月不够扣除，则从工资中扣除已发放的提成款。
（四）其他对于活动（如为游学团招生），在立项时对教育顾问提成比例进行约定和审批。
活动和教材的收入不另计算教育顾问的业绩和提成，但是活动收入计入各分校的营业收入。
招生人员工资提成管理办法三篇
招生人员工资提成管理办法三篇篇一：招生人员工资提成管理办法为了更好的发挥员工积极能动性、激励员工全心投入到招生工作中，结本校中心实际情况，特对招生人员制定如下工资及提成管理办法。
一、专职招生人员：(1)收入构成：基本工资+提成+奖金+年终奖=总收入。
(2)月基本工资：1)正式员工：1500元。
2)试用员工：1000元。
（试用期一个月）(3)提成办法：二、兼职招生人员：（1）全国市场大区经理、职业学院辅导员、职业学院代课老师组织的团体报名、招生代理等合作伙伴的招生提成。
按培训费10%提成。
（2）兼职老师的招生提成，按培训费10%提成。
（3）专职老师的招生提成，按培训费8%提成。
接待咨询老师按培训费5%提成。
（4）兼职学生的招生提成，在完成任务情况下，按培训费8%提成，接待咨询老师按培训费2%提成。
三、招生主管（1）招生主管负责招生团队建设，员工培训，激励、制定并领导员工完成招生任务。
（2）负责招生工作的管理、协调、教学、办证等所有工作。
（3）主管按每月所有招生培训、办证总收入的5%提成。
四、其他奖励：奖金：1.招生人员完成月招生任务，发月奖金100元。
2.招生人员连续两个月完成任务，发月奖金200元。
3.招生人员完成季度招生任务，发季度奖金500元。
4.招生人员完成年度招生任务，发年度奖金1000元。
年终奖：1.年终总结大会评出“年度最佳贡献奖”（1名），奖励3000元。
2.年终总结大会评出“年度先进个人奖”（2名），奖励20XX元。
年终总结大会评出“年度优秀员工奖”（3名），奖励1000元。
篇二：招生人员工资提成管理办法体现业务才能、管理才能、团队协作。
工资结构（正式员工）招生代理（兼职）：个人提成＋每周约谈＋工作汇报（每周三和周日至少两次主动与招生部主管或动漫基地经理约谈，每月8次全勤奖50元）＋新人推荐奖专职招生职工：基本工资＋全勤奖＋个人提成＋工龄积分累计奖＋新人推荐奖工资发放时间：次月15号发放工资。
教师薪资、任务考核及绩效
教师薪资、任务考核及绩效薪资构成=基本工资+绩效工资（课时费）+奖励-罚款+全勤+年终奖+其他补贴1、基本工资（单位：元）1800~2500元/月备注：(1)试用期为2个月，（可根据试用期的表现情况延长或缩短试用期工资为转正后的80％。
(2)基本工资包含授课费量20学时（此规则根据业务运营情况择时实施，在此之前工资不包含基本课时）。
(3)对于高三拨高课非常优秀的教师，最高基本工资可调为3000元。
(4)教务教师的职务工资根据行政级别的不同职务、能力工资可提高为，教务助理300，教务主任500。
2、工资工龄（单位：元）每满一年，基本工资加100元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。
例如，小杨于2010年4月15日入司，则于2011年4月15日入司满一年，但是公司会在6月30日进行核实，那么该员工则从7月份开始增加100元工资的待遇。
3、绩效工资：（单位：元），即课时费，发放方式：全额与工资同步发放计算方法及资费标准如下：（1）基本工资不包含课时量时：课时费=课时量×课酬标准×月绩效考核分数％备注：若是不同课酬标准的课时，则为其不同课时与课酬乘积之和。
（2）基本工资包含课时量实施后：课时费=超课时量×课酬标准×月绩效考核分数％超课时量=授课总量-20(3) 教务教师根据所排课的课次计算，课次费每一节排课费为2元。
4、奖励：（单位：元），即提成（次月发放70%，年底30%统一发放）情形一：学员续费（即加课）提成：计算方法：提成=续费总额×4%情形二：招生奖励提成：计算方法：提成=缴缴费总额×4%情形三：课时奖励：200元计算方法：月总课时数≥80小时（只计算课时数，包括基本义务课时20小时）备注：（1）若学员增加某一课时，则该科任课教师郭受学员续费的提成：1）学员A参加数学课的辅导，经过一段时间后，学员A增加40学时数学课的辅导，增加60学时的英语课辅导，则该数学教师只享受增加的40学时数学课的续费提成。
招生人员工资提成管理办法三篇
3000
16%
每月招生计划，由学校制定，报学院批准后，当月 1 号发放给各员工。 二、兼职招生人员：
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（ 1）全国市场大区经理、 职业学院辅导员、 职业学院代课老师组织的团体报名、 招生代理等合作伙伴的招生提成。按培训费 10%提成。 （ 2）兼职老师的招生提成，按培训费 10%提成。 （ 3）专职老师的招生提成，按培训费 8%提成。接待咨询老师按培训费 5%提成。 （ 4）兼职学生的招生提成，在完成任务情况下，按培训费 8%提成，接待咨询老 师按培训费 2%提成。 三、招生主管 （ 1）招生主管负责招生团队建设，员工培训，激励、制定并领导员工完成招生 任务。 （ 2）负责招生工作的管理、协调、教学、办证等所有工作。 （ 3）主管按每月所有招生培训、办证总收入的 5%提成。 四、其他奖励： 奖金： 1. 招生人员完成月招生任务，发月奖金 100 元。 2. 招生人员连续两个月完成任务，发月奖金 200 元。 3. 招生人员完成季度招生任务，发季度奖金 500 元。 4. 招生人员完成年度招生任务，发年度奖金 1000 元。 年终奖： 1. 年终总结大会评出“年度最佳贡献奖” （ 1 名），奖励 3000 元。 2. 年终总结大会评出“年度先进个人奖” （ 2 名），奖励 20XX元。 年终总结大会评出“年度优秀员工奖” （3 名），奖励 1000 元。
积分兑换时间一般每年春节放假前一天开始兑换，其它兑换时间最少 6 个月后
开始兑换，兑换后从新开始计算， 6 个月后或年底不兑换的可以累计积分。
此工龄积分为正式员工在正常工作状态下的奖励，试用期员工不计积分，员工
在接受处罚时应扣除相应积分。
其它奖惩及积分标准
项目
说明
奖惩积分 备注
2020年最新华瑞跆拳道 薪酬管理制度.doc
华瑞跆拳道员工薪酬合同为了华瑞跆拳道馆稳定发展，现定制管理制度，工作合同。
甲方：华瑞跆拳道注册号：210423601172232乙方：（任职岗位：）姓名：身份证号：甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。
1.工资待遇1)主教练：底薪2000+课时提成，每节10元+按人头提成，幼儿班每人2元，少儿班每人1.5元，少年班每人1.5元+招生提成+留生提成。
2)教练员：底薪1500+课时提成，每节10元+按人头提成，幼儿班每人2元，少儿班每人1.5元，少年班每人1.5元+招生提成+留生提成。
3)分校教练：底薪500元+课时费每节50元，报销往返路费20元。
4)辅助教练：底薪300元+课时费每节10元，5)私教课程：课时费每节60元6)前台：每月补助1000元7)策划：每月补助200元8)考级：每次补助100元，参加市级以上比赛每天补助200元9)关于工资的特别说明：①能者多劳，谁上课谁负责，按课时拿佣金②课程排版由馆长分配③教练领班，人手一本花名册，自己看好，自己行点名④课时费特别说明：按计划每天计课时，月底按花名册累计课时开工资，谁上课谁拿工资，无论分校还是总校教练，道馆有课，任何教练上课都有工资。
⑤当班教练请假，需要安排带班教练顶课，顶课前需要做好交接，课时费转入顶课教练工资内。
教练技术三个月评定一次，每次的评定结果评选出主教练。
⑥对于招生奖励的说明：自行招生一名学员年卡提成100元，留生续费年卡提成50元。
2.合伙人股份制说明1)教练员工作满一年无需出资自动入股，满一年可分享道馆年纯利润百分之一。
2)工作满两年可分享百分之二，满三年可分享百分之三。
3)工作满五年可分享百分之八。
4)工作满两年，道馆报销办理中级教练员证件费用。
5)工作离职后，股权和分红自动收回。
3.道馆工作管理制度1)所有员工上班时间准确掌握，不得迟到早退，每月上班低于15天扣除当月底薪。
2)上班前着装整齐在道馆迎接学员，并辅助学员寻找背包，做好课前看护。
培训机构授课教师薪资体系及考核
辅导机构授课教师薪资、任务考核及绩效薪资构成=基本工资+课时费+绩效工资+奖励+工龄工资+其他补贴1、基本工资（单位：元）800～1400元/月备注：（1）试用期为1-2个月，试用期工资为转正后的80%。
（2）基本工资包含授课量20学时（此规则根据业务运营情况择时实施，在此之前基本工资不包含基本课时）。
（3）对于高三拔高课非常优秀的教师，最高基本工资可加200底薪。
2、工龄工资（单位：元）每满一年，基本工资加100元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。
例如，小杨于2015年4月15日入司，则于2016年4月15日入司满一年，但是公司会在6月30日进行核实，那么该员工则从7月份开始享受增加100元工龄工资的待遇。
3、课时费，发放方式：全额与工资同步发放计算方法及资费标准如下：（1）基本工资不包含课时量时：课时费=课时量×课酬标准备注：若是不同课酬标准的课时，则为其不同课时与课酬标准乘积之和。
（2）基本工资包含课时量实施后：课时费=超课时量×课酬标准超课时量=授课总量-20（关于课时费特殊情形的计算方法详见后面的说明2部分）备注：入司满1年后，上高三年级课程，课酬为70元/小时。
4、奖励：（单位：元），即提成（次月发放 70% ，30%年底统一发放）情形一：学员续费（即加课）：提成计算方法：提成=续费总额×4%情形二：招生奖励：提成计算方法：提成=缴费总额×4%情形三：课时奖励：200元计算方法：课时数≥80小时（只计算课时数，包括基本义务课时20小时）备注：（1）若学员增加某一学科的课时，则该科任课教师享受学员续费的提成；例如，1）学员A目前参加数学课的辅导，经过一段时间后，学员A增加40学时数学课的辅导，增加60学时英语课的辅导，则该数学教师只享受增加的40学时数学课的续费提成。
2）学员A目前参加数学、英语课的辅导，经过一段时间后，学员A增加80学时物理课的辅导，则两位教师均不能享受续费提成。
合作销售提成方案(附表)
合作销售提成方案下面是某培训机构制定的合作销售提成方案，供读者参考。
合作销售提成方案一、目的为了扩大招生规模,保证培训项目与合作销售业务的顺利开展,合理分配合作销售收益,特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于与本公司合作开展培训项目招生的各单位和个人的销售提成管理。
三、合作方的权利与义务1．合作方在获得本公司授权的情况下（授权应有书面文件），在所属网站、所办刊物或其他的宣传渠道上发布招生信息，进行相关课程的招生推广和营销活动.2．合作方应当解答学员提出的问题，如实向学员告知学费报价等。
合作方应保证宣传信息的准确性、服务承诺的严谨性，不得以任何形式的虚假宣传蒙蔽或欺骗学员,积极维护本公司的形象和信誉。
3．合作方应当及时向本公司提供报名学员的相关资料，以保证双方合作培训项目的顺利开展。
4．合作方在开展合作招生营销活动时，应当保证服务质量，保证所发布的招生信息与本公司提供的信息一致、无误。
5．合作方保证其经营活动符合当地有关法律法规、行政规章等的规定。
如违反上述规定，合作方应承担所有责任。
四、合作销售流程合作销售的流程如下图所示。
合作销售流程图五、销售提成设计1．通过合作方营销推广活动招收学员的学费收入，按照本公司占65％、合作方占35％的比例进行分配。
2．当合作方招生学员的数量超出120人时，对于超出人数的学费收入,合作方的提成增加到40％，本公司的提成则减少到60%。
3．合作方连续年内培训项目招生情况均超过120人时，本公司将按照双方合作成交培训收入的0。
5%计发回馈奖金。
六、销售提成的统计和发放1．销售提成的发放条件.合作方提供给本公司的所有报名及咨询客户视为潜在客户，合作方销售提成的发放不以合作方提交给本公司的学员意向名单为依据，只有学员已交纳费用，同时在培训中未产生退费时，才视为双方合作成交，并按此计算和提取销售提成.2．本公司须在每次培训结课后八个工作日内通知合作方成交情况，并进行销售成交学员的统计工作。
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招生人员工资、提成管理办法
为了更好的发挥员工积极能动性、激励员工全心投入到招生工作中，结本校中心实际情况，特对招生人员制定如下工资及提成管理办法。
一、专职招生人员：
1,收入构成：基本工资+提成+奖金+年终奖二总收入。
2,月基本工资：
（1）正式员工：1500元。
（2）试用员工：1000元。
（试用期一个月）
3,提成办法：
每月招生计划，由学校制定，报学院批准后，当月1号发放给各员工。
二、兼职招生人员：
（1）全国市场大区经理、职业学院辅导员、职业学院代课老师组织的团体报名、招生代理等合作伙伴的招生提成。
按培训费10%提成。
（2）兼职老师的招生提成，按培训费10%提成。
（3）专职老师的招生提成，按培训费8%提成。
接待咨询老师按
培训费5%提成。
（4）兼职学生的招生提成，在完成任务情况下，按培训费8%提成，接待咨询
老师按培训费2%提成。
三、招生主管
（1）招生主管负责招生团队建设，员工培训，激励、制定并领导员工完成招生任务。
（2）负责招生工作的管理、协调、教学、办证等所有工作。
（3）主管按每月所有招生培训、办证总收入的5%提成。
四、其他奖励：
奖金：
1.招生人员完成月招生任务，发月奖金100元。
2.招生人员连续两个月完成任务，发月奖金200元。
3.招生人员完成季度招生任务，发季度奖金500元。
4.招生人员完成年度招生任务，发年度奖金1000元。
年终奖：
1.年终总结大会评出“年度最佳贡献奖”（1名），奖励3000元。
2.年终总结大会评岀“年度先进个人奖”（2名），奖励2000元。
年终总结大会评出“年度优秀员工奖”（3名），奖励1000元。