推广专员绩效考核制度
网络推广优化竞价专员绩效考核说明
推广优化专员绩效考核说明一、职责说明：1、推广优化专员负责官网的外部的宣传与推广、内部优化工作,具体以免费的推广平台为主.2、竞价专员以百度竞价、360竞价和其他为主线。
3、推广优化专员与竞价专员需每月有计划与总结报告.二、效果说明：1、目的:以最合理的方式提升网站品牌的影响力,竞价以最佳性价比引入间接客户,通过客服交流产生直接的交易。
2、其他：推广同事不直接参与直接面对客户销售。
三、待遇说明:1、竞价专员：按照市场行情底薪定位于4000元。
2、推广优化专员:按照市场行情底薪定位于5500元。
四、考核说明：1、竞价专员考核的目标为：投入产出比。
(投入多少钱，来多少客户，产生多少订单，收入与产出是否成稳步上升趋势）.2、推广优化专员考核的目标为:网站主关键词排名、品牌产品展现量、自然引入客流量三方面为，辅助为推广影响力。
(具体指标为每月定量）3、推广组整体考核为：月度引入客户与网站效果。
五、奖惩说明：1、推广人员考核周期为每月为准，每月没有按时按量完成工作任务，按比例发放绩效工资部分。
2、推广人员考核周期为每月为准,每月按时按量或者超量完成工作任务，给予适当绩效部分工资一定的奖励。
3、固定的部门提成不参与推广人员工作绩效.4、绩效工资为底薪的20%。
六、配合说明:1、对于推广人员需求的文案、图片，公司其他部门需按时、按量交付给推广人员使用，且必须对提供的资源保证完整，对其负责。
2、推广组管理人员需每周5下班之前通过邮件收到咨询客户的报表.七、其他说明：1、人员说明：建议推广人员XXX留用，提升工资增加500元/月，再外聘一名专职竞价专员.2、XXXX作为推广组管理人员参与推广优化、竞价推广整体工作并对上、下负责。
3、推广组含人员为:推广优化人员2名、竞价专员1名.4、推广组与其他部门数据统计与分享工作需要其他部门配合完成。
5、补助与提成暂时不变。
品牌专员绩效考核方案
品牌专员绩效考核方案1. 背景为了提高品牌推广的效果和质量，制定一套科学合理的品牌专员绩效考核方案是非常必要的。
本方案旨在评估品牌专员在推广活动中的工作表现，并激励他们为品牌的发展做出更大的贡献。
2. 绩效评估指标为了确保绩效评估的公正性和客观性，我们制定了以下几个指标来评估品牌专员的绩效：2.1 推广活动数量衡量品牌专员的工作投入和活动推广能力，根据每个品牌专员负责的推广任务数量来评估。
2.2 推广活动质量评估品牌专员在推广活动中的执行能力和效果，包括活动策划的创新性、执行计划的成功率、目标触达情况和推广效果的评估等。
2.3 品牌形象提升评估品牌专员在维护和提升品牌形象方面的努力，包括品牌形象的传播效果、公众对品牌的认知和好感度等。
2.4 团队协作能力评估品牌专员在团队合作中的表现，包括与其他团队成员的配合情况、共同解决问题的能力和对团队目标的贡献度等。
3. 绩效考核流程绩效考核将按照以下流程进行：3.1 目标设定阶段在每个考核周期开始之前，品牌专员将与主管经理共同制定明确的工作目标和推广任务。
3.2 绩效评估阶段在考核周期结束时，主管经理将根据以上评估指标对品牌专员的表现进行评估，并记录在绩效评估表中。
3.3 绩效反馈阶段主管经理将与品牌专员进行面谈，对其绩效评估结果进行解释和反馈，并为优秀表现的品牌专员提供奖励和激励措施。
3.4 绩效改进阶段根据绩效考核结果和反馈意见，品牌专员将与主管经理一起制定改进计划，以提高个人工作质量和推广能力。
4. 绩效考核结果和奖励绩效考核结果将根据品牌专员在各项评估指标上的表现综合得出。
优秀绩效的品牌专员将获得以下奖励和激励措施：- 奖金和工资增幅- 职级晋升和晋升加薪- 专项培训机会和提升职业技能的机会5. 绩效考核周期绩效考核将以季度为周期进行，具体考核日期将在每个季度初确定并通知品牌专员。
以上为品牌专员绩效考核方案的内容，请各位品牌专员认真遵守，希望大家在未来的工作中取得优秀的绩效表现，共同为品牌的发展努力！。
推广专员薪酬绩效考核方案
推广专员薪酬绩效考核方案年是公司元年，的两大目标，特制订考核任务如下：一、考核对象：推广专员二、绩效考核：1、工资（基本工资+岗位工资+工龄工资）岗位月收入/元基本工资岗位工资工龄工资初级推广1500 每满一年30/月，五年封顶中级推广高级推广初级推广连续三次获得绩效评分≥90分者可自动晋级，高级推广连续三次获得绩效评分≥90分者可获得晋升的机会。
绩效考评分连续三个月＜70分者自动降级。
2、绩效考核考核项详解分值评分汇总执行力（15分）1、执行力极强，配合领导完成工作15分2、执行力较好，能够较好的服从领导13分3、基本能够服从领导，执行情况一般10分4、执行力差、不服从领导0分团队协作（10分）1、积极主动，帮助协调同事完成工作，获得领导表扬10分2、工作协调还可以，有团队合作精神8分3、仅在必要与人协调的工作上与人合作6分4、团队意识不强，个人原因造成团队工作进度滞后0分流量IP数（30分）1、实际数÷目标数≥100%及以上30分2、实际数÷目标＞85% 25分3、实际数÷目标＞60% 15分4、实际数÷目标＜60% 0分免费流量比例（20分）1、实际数÷目标数≥100%及以上20分2、实际数÷目标＞85% 17分3、实际数÷目标＞60% 13分4、实际数÷目标＜60% 0分直通车点击率（25分）1、实际数÷目标数≥100%及以上25分2、实际数÷目标＞85% 23分3、实际数÷目标＞60% 18分4、实际数÷目标＜60% 0分总分。
市场部推广专员绩效考核表
市场部推广专员绩效考核表背景介绍市场部推广专员是公司市场营销团队中的核心角色之一，他们负责执行市场推广活动、分析市场数据并提供市场策略建议。
为了评估市场部推广专员的工作表现，制定一套科学合理的绩效考核表格至关重要。
本文档将提供一个基本的市场部推广专员绩效考核表格示例供参考。
绩效考核项1. 推广项目完成情况（40%）•项目数量（占比20%）：以完成的推广项目数量统计为准，包括线上推广、线下推广以及合作推广等。
•项目质量（占比20%）：根据推广项目的效果评估，包括吸引力、转化率和ROI等指标。
2. 市场数据分析（30%）•数据收集（占比10%）：负责收集市场相关数据，包括竞争对手信息、目标用户数据等。
•数据分析（占比20%）：基于收集到的数据进行分析，得出有价值的市场洞察和策略建议。
3. 团队协作（20%）•团队合作（占比10%）：与团队成员保持良好的沟通合作关系，积极参与团队讨论、分享经验。
•知识分享（占比10%）：主动与团队分享市场推广经验、行业动态等，促进团队共同成长。
4. 个人发展（10%）•学习能力（占比5%）：积极主动学习市场推广相关内容，不断提升自身知识和能力。
•专业认证（占比5%）：参加相关的市场推广认证考试或培训，取得相关证书或资质。
绩效考核标准为了将绩效考核量化，我们制定了不同绩效水平的标准。
具体标准如下：绩效推广项目完成情况市场数据分析团队协作（占个人发展（占比等级（占比40%）（占比30%）比20%）10%）A级高于平均完成量准确分析市场数据良好的团队合作态度主动参加培训，取得认证B级达到平均完成量较好地分析市场数据参与团队合作积极学习但未取得认证C级低于平均完成量基本分析市场数据较差的团队合作态度未积极参加培训D级未完成推广项目未进行数据分析不合作未进行个人发展考核流程1. 确定考核周期绩效考核周期一般为半年或一年，根据实际情况确定绩效考核周期。
2. 数据收集与整理在考核周期结束后，市场部推广专员需要准备相关资料，包括推广项目的完成情况、市场数据分析报告以及团队协作情况的总结。
推广部绩效考核表
部门 姓名：日期：得分：
考核项目及标准
考核
权重
自评
主管评分
工作
考核
A、按要求完成 B、低于要求 C、没有
如：
推广发帖量：按照《推广岗位工作考核》保证发帖数量不低于600，有效率70%。
博客：按照《推广岗位工作考核》数量每月保证
微博：等；
10分
团队
精神
A：坚决服从安排、无勾心斗角、帮助同事。
B：常服从安排、无勾心斗角、能帮助同事。
C: 不服从安排、不能为公司、同事解惑。
15分
日常
考核
A：无事假、病假、迟到、早退全勤。
B：未超过三天。
C: 超过三天。
15
注：以上表格严格要求每人、每月考核一次并打印2份由经理归档保存。
新闻公关：每月至少3篇。
网站流量：独立访客增长速度大于5%
50分
工作
态度
A：对工作积极负责按时完成要求，无偷懒现象
B：对工作态度一般、
C: 有令不行、消极怠工
10分
学习
能力
A：坚持每天完成《每日工作计划》每月总可以提出自己负责平台的改善意见和分析报告。
B：偶尔写《每日工作计划》，不能提出自己负责平台的改善意见和分析报告。
产品推广专员绩效考核指标
产品推广专员绩效考核指标随着市场竞争的加剧，产品推广的重要性日益凸显。
作为产品推广专员，其绩效考核指标对于评价其工作表现至关重要。
本文将从多个角度探讨产品推广专员绩效考核指标，以期为评估其工作提供参考。
一、销售业绩销售业绩是评价产品推广专员工作的首要指标。
作为一个优秀的推广专员，其应当具备良好的销售能力和业务素养。
销售额、销售增长率、销售目标完成情况等都是衡量销售业绩的重要指标。
专员需要通过有效的销售技巧和方法，将产品推介给潜在客户，并实现销售目标。
二、市场份额市场份额是评估产品推广专员工作的重要指标之一。
市场份额反映了产品在市场中的竞争力和占有率。
推广专员需要通过市场调研和竞争分析，制定相应的推广策略，扩大产品在市场中的份额。
市场份额的提高不仅能够增加销售额，还能够提升品牌影响力和市场知名度。
三、客户满意度客户满意度是评价产品推广专员工作的重要指标之一。
推广专员需要与客户保持良好的沟通和合作，及时解答客户疑问，解决客户问题。
通过及时回访和调查问卷等方式，了解客户对产品的满意程度和需求，及时调整推广策略，提高客户满意度。
四、市场反馈市场反馈是评价产品推广专员工作的重要依据之一。
专员需要及时收集市场反馈信息，如销售数据、市场调研报告、竞争情报等，分析产品的市场表现和竞争态势，并提出相应的改进意见和策略。
市场反馈能够帮助专员了解市场需求和产品优劣势，对推广工作进行有针对性的调整和优化。
五、团队合作团队合作能力是评价产品推广专员工作的重要指标之一。
推广工作往往需要多个部门之间的协调合作，推广专员需要与销售团队、市场部门、研发团队等进行良好的沟通和协作。
专员需要具备团队精神和合作意识，能够与相关部门紧密合作，共同完成推广目标。
六、创新能力创新能力是评价产品推广专员工作的重要指标之一。
推广工作需要不断开拓创新，寻找新的推广渠道和方式。
专员需要具备市场洞察力和创新思维，能够提出新的推广策略和活动，为产品推广带来新的突破和机会。
市场部推广专员绩效考核表.docx
市场部推广专员职位说明书职务名称：推广专员职务编号：直属上级：市场部经理所属部门：市场部岗位目的：负责收集、分析、整理市场信息，研究政策、技术发展动态，具体实施公司产品广告策划以及公共关系等工作。
工作内容：1. 客户类(1) 协助市场部经理作好公司的企业形象宣传以及营销支持等两大类的市场宣传工作，包括公关、媒体、广告和市场活动方案的策划、设计、实施、反馈；(2)负责公司与媒体的关系等日常公关工作，特别是在公司面临突发事件影响公司产品或企业形象时，作好危机公关等；2.内部管理类(1)提供信息 --- 通过内外部渠道搜集市场的宏观形势、产品市场信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势，以及竞争对手信息、营销活动中的反馈信息等等；(2)分析信息 --- 对搜集到的信息进行分析、整理，为营销战略、策略的制订者提供有力的支持；(3)产品推广 --- 根据产品的竞争状况制定推广策略，提高销售额及市场占有率(4)营销推广 --- 根据营销策略，与事业部销售人员充分沟通，制订营销方案，在各种媒体上，作好企业形象、产品的宣传与推广工作，并进行评估、反馈和改进；(5)协助培训 --- 协助市场部经理建立公司市场知识培训体系，完成对公司员工的相关培训；(6)完成上级交办的其它工作。
权限： `(1)制订营销活动方案的建议权；(2)选择何种媒体、广告形式的建议权；(3)对营销方案的执行权。
所受上级的指导：在业务上接受市场部经理的指导。
同级沟通：与各事业部、客户服务部和财务部员工进行业务协调。
所予下级的指导：无岗位资格要求：教育背景：营销等相关专业大学本科学历经验：2年以上市场运作经验；岗前培训：进行公司产品特点、市场定位、宣传渠道以及市场竞争等基本情况的培训。
岗位技能要求：专业知识：具有营销专业知识，熟练使用office软件，熟悉相关的市场运作流程、了解产品状况；素质与能力：开朗、自信，能够承受较大压力，思维敏捷，行动迅速；在美学上有一定修养，有一定创新能力，优秀的语言和文字表达能力；具备良好的沟通协调能力，以及市场策划方面的独立工作能力。
《网络部工作人员每月绩效考核表》
《网络部工作人员每月绩效考核表》优质资料(可以直接使用，可编辑优质资料，欢迎下载）网络推广专员月绩效考核表部门：岗位：姓名：日期：得分：网络技术月绩效考核表部门：岗位：姓名：日期：得分：网络编辑月绩效考核表部门：岗位：姓名：日期：得分：工作人员评价表姓名: 部门：岗位：评价日期：工作人员绩效考核办法为推进全局效能建设，强化量化考核，充分调动全局人员的工作积极性和创造性，确保高效、优质完成各项工作，特制定绩效考核办法。
一、组织领导成立绩效考核领导小组，长任组长，其他领导任副组长，各处室主要负责人为领导小组成员。
领导小组下设办公室，负责考核的组织实施、审核及对部分条款的修订完善及解释。
二、考核对象全局工作人员。
三、考核内容考核分为遵纪守法、勤奋敬业、目标完成、工作成效四个部分。
（一）遵纪守法1、认真执行党纪法规。
因违法违纪造成重大损失或者恶劣社会影响的，绩效考核先进“一票否决”，并按照《公务员法》相关条例严肃处理。
2、严格遵守劳动纪律。
规范执行《工作人员请假制度》，无故迟到或早退一次扣1分；无故旷工一天扣3分；其他违反劳动纪律的，酌情扣分处理。
3、严格遵守文明办公工作守则，强化道德自律，积极参与文明单位创建活动。
对违反守则规定，给造成恶劣影响的个人，取消其绩效考核先进评选资格。
（二）勤奋敬业1、加强业务学习。
认真落实公务员知识更新规定，按照要求完成相关学习任务，未达到要求的取消绩效考核“先进”评选资格。
积极参加本和相关部门组织的业务学习，不按规定参加学习活动的每缺一次扣1分，考试不合格的每次扣2分。
2、在地方年度考评中被评定为不合格的专业，其处室主要负责人、专业主要负责人绩效考核先进“一票否决”。
3、加强政治理论学习。
认真参加各级组织的各项政治理论学习，不按要求参加的，每缺席一次扣1分，迟到一次扣0.5分。
没按规定完成学习笔记、心得体会、小结等相关任务的，每缺1篇扣1分。
4、积极参加、会计、经济等各类专业技术资格自学，通过专业考试并获得资格证书的，初级加1分，中级加2分，高级加3分。
网络优化推广专员绩效考核表
每月保证有效平台80家，少一家扣4 分，扣完为止
12
以平台记录为准
有效平台数及循环发 保持50家有效平台循环更新，每日发文
文回贴
或热门贴回帖（内容参照第二条）
每少1篇/天扣3分，扣完为止
月友情连接数
保证网站有10个友情连接，并及时去掉 无价值的友情连接
每少一个扣4分，扣完为止
10
以发文记录为准
8
以实际为准
考核指标
考核标准
月ip访问量
月IP综合访问10000个
网络优化推广专员绩效考核表
得分标准
分值
见证资料
每少1%扣2分，扣完为止
35
以统计数据为准
附合关键词要求的原 每月30篇，要求包含连接、域名或超级 创文章或软文 连接。
每少一篇扣5分，扣完为止
15
以记录为准
餐饮相关平台开发
保证每月有80家平台使用（B2B/B2C/论 坛/博客/贴吧等）
站内更新
每月每个网站不少于6篇
少一篇扣10分，扣完为止
10
ห้องสมุดไป่ตู้
以实际为准
制度执行
考核人：
严格执行公司制度，服从领导工作安排
违反管理制度扣2分、不服从领导安 排扣5分，扣完为止
10
得分总分：
以行政人事记录为准
被考核人：
实际完成
分数
品牌推广员规章制度
品牌推广员规章制度
第一章总则
为规范品牌推广员的工作行为，提高品牌推广效果，特制定本规章制度。
第二章岗位要求
1. 品牌推广员应具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够积极主动完成上级安排的工作任务。
2. 品牌推广员应具备一定的市场营销知识和品牌推广经验，能够熟练运用各种推广工具。
第三章工作制度
1. 工作时间：品牌推广员每周工作时间为40小时，具体工作时间由公司安排。
2. 工作内容：品牌推广员的主要工作内容包括制定推广方案、开展市场调研、策划推广活动、与客户沟通等。
3. 工作目标：品牌推广员应根据公司制定的品牌推广目标，积极开展推广工作，确保达成推广效果。
第四章奖惩制度
1. 优秀品牌推广员将获得公司的奖励，例如奖金、荣誉证书等。
2. 工作不力或者表现不佳的品牌推广员将受到公司的处罚，例如降职、停薪留职等。
第五章品牌推广员的福利待遇
1. 公司将为品牌推广员提供良好的工作环境和工作条件。
2. 品牌推广员将享受公司提供的社会保险和其他福利待遇。
第六章其他规定
1. 品牌推广员在工作中要遵守公司的各项规章制度，不得违反国家法律法规。
2. 品牌推广员要保护公司的商业秘密，不得泄露公司的商业机密。
第七章附则
1. 本规章制度自发布之日起生效。
2. 公司保留对本规章制度的最终解释权。
以上为品牌推广员规章制度的具体内容，希望品牌推广员们能严格遵守，共同为公司的品牌推广工作做出积极贡献。
京东绩效考核
京东绩效考核篇一：20XX年天猫旗舰店京东商城各岗位工作职责及绩效考核20XX年天猫旗舰店、京东商城各岗位工作职责及绩效考核一、人员架构工作职责与绩效制度一、设计职位：设计m-1岗位职责1、负责公司网站的设计、改版、更新；2、负责公司产品的界面进行设计、编辑、美化等工作；3、对公司的宣传产品进行美工设计；4、配合运营、推广安排进行其他相关工作；5、其他与美术设计相关的工作。
二、绩效指标：薪资标准：实际收入=基本工资?+全勤奖金10%+绩效奖金20%+特殊奖励若干。
全勤奖金为基本工资10%,迟到、早退、请假3次或无故旷工一天以上取消全勤奖、绩效80分以上=满额绩效奖、绩效60~70分=80%绩效奖、推广职位：推广专员岗位职责1、报名站内活动，及相关的后续跟进；2、协助运营部门，分解和制定促销计划，并协同美工制作相关页面；3、跟进直通车、钻展等站内推广工具，并制作相关的图片；4、协助对公司产品的市场调研活动，配合其他部门针对产品、页面做优化。
绩效指标：薪资标准：实际收入=基本工资+全勤奖金+绩效奖金20%元+提成全勤奖金为基本工资10%,迟到、早退、请假3次或无故旷工一天以上取消全勤奖、绩效：绩效80分以上=满额绩效奖、绩效60~70分=80%绩效奖、绩效70~80分=60%绩效奖、绩效60~70分=40%绩效奖、绩效60分以下无奖金。
提成：连续3个月未达成基础指标或绩效分未满60分，公司保留劝、辞退权利。
客服职位：客服岗位职责1、处理网站客人售前咨询，引导其交易完成。
2、实行顾客问责制，处理网站客人有关售后的问题。
3、疑难快递处理及发货部对接关系处理4、客户关系处理5、反馈与考勤薪资标准：实际收入=基本工资+全勤奖金+绩效奖金20%元+提成全勤奖金为基本工资10%,迟到、早退、请假3次或无故旷工一天以上取消全勤奖、绩效：绩效80分以上=满额绩效奖、绩效60~70分=80%绩效奖、绩效70~80分=60%绩效奖、绩效60~70分=40%绩效奖、绩效60分以下无奖金。
网络部绩效考核标准
网络营销推广部绩效考核办法(附表格)为了调动部门员工的工作积极性，激发员工的工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证项目目标的顺利达成，特制定本绩效考核办法。
一、考核对象网络营销推广部所有员工（主管除外）。
二、考核内容和方式①考核时间：每月1日至31日②考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现③工资构成：底薪+个人绩效+团队佣金底薪：衡量一名员工对本职工作内容的完成质量与完成速度而应得的基础收入；个人绩效：衡量员工在本职工作范围内取得的成绩或创造的价值而应得的收入；团队佣金：衡量一个员工对团队与业绩的价值和贡献而应得的奖励；④考核标准：底薪标准：按员工工作能力与担任职位而定；绩效标准：考查员工的工作状态与工作价值；佣金标准：考查员工的日常表现与团队贡献；其中，团队佣金是公司拿出部门每月创造净利润的一小部分比例，作为部门整体当月奖励，其中留50%作为部门年底分红使用。
⑤考核方式：每月5~10号，部门数据分析员统计上月的部门业绩及投入产出比，并汇总所有员工月报加以整理，提交给主管以作为绩效及佣金的发放与奖惩实施的依据。
三、考核流程由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下页图表1。
四、考核结果及奖惩1.对员工的考核①考核结果考核结果以数据确定，与业绩直接相关岗位按业绩完成量计算，其他岗位按本职工作进度及数量进行考核，具体标准详见各岗位图表。
②奖惩办法当月考核结果直接与员工当月绩效工资的发放挂钩：●迟到、早退每次扣10元；病事假需提前30分钟致电部门负责人请假，上班后补假不予批准，按旷工处理；病假需提供就诊证明；月迟到、早退累计达五次者，当月不发放个人绩效与团队佣金；●考核过程中，本职工作中出现重大错误的，部门月度例会进行通报批评；月累计达到三次的，给予解聘或辞退。
自然年度工作中出现重大错误超过三次的，扣除个人80%年底分红；此外，员工月度工作绩效考核结果，将作为年度优秀员工评选、年终考核和奖惩的重要参考依据。
BD推广专员绩效考核表样本
5
3 是否主动承担更多的责任
5
4 是否注重协作
5
5 是否积极主动,行为得体
5
6 工作日志,工作周报
5
1 按要求成功洽谈网站基础合作
10
2 按要求成功洽谈网站战略合作
10
3 按时提交所需商务文档
8
4 制定网站推广计划并按量执行
6
5
完善合作伙伴资料并归档、类 整理
6
6 上级综合评定
10
主管
备注
迟到、早退、 请假
友情链接、广 告互换等 频道互换、商 务合作等
协调其他同事 实施 友情链接、合 作等
合
计
100
考核月份： 考核日期：
职位 考核面
能力 （20）
推广专员 /BD专员
态度 （30）
业绩 （50）
推广专员/BD专员绩效考核表
考核人：
指标
权重 （分）
自评
1 合作伙伴沟通交流
5
2 合作计划制定
5
3 商务文档编写
4
4 潜在合作挖掘
3
5 掌握公司业务
3
1 出勤率
5上级汇报工作
市场专员绩效考核制度
市场专员绩效考核制度市场专员是企业中负责销售和市场推广工作的重要岗位之一、为了激励市场专员积极主动地开展工作，推动业绩的提升，企业可以制定一套科学合理的绩效考核制度。
一、考核指标1.销售额：销售额是市场专员最直观的工作成果和业绩表现，也是绩效考核的核心指标之一、可以根据不同市场、产品和销售周期等因素，设定相应的销售目标和考核指标。
2.销售目标完成率：市场专员需要根据企业的销售战略和市场情况，制定自己的销售目标和计划，考核指标可以是完成率，即实际销售额与销售目标的比值。
3.客户开发与维护：市场专员需要积极拓展客户资源，找到潜在客户并进行销售与推广工作，同时也要保持对已有客户的维护和管理。
此项指标可以通过客户数量、客户满意度等进行考核。
4.市场调研与竞争分析：市场专员需要不断关注市场动态，了解竞争对手的信息，并进行市场调研和竞争分析，提供有效的市场情报和参考意见。
考核指标可以是市场调研报告的质量和准确性。
5.销售技巧与沟通能力：市场专员需要具备一定的销售技巧和沟通能力，能够与客户进行有效的沟通和洽谈，提高销售业绩。
可以通过客户评价、销售演示和销售技巧培训等方式进行考核。
6.团队合作与协作能力：市场专员需要与内部的销售团队、市场部门以及其他相关部门进行良好的协作和沟通，共同完成销售目标。
可以通过团队评价和跨部门合作的结果进行考核。
7.销售报表和数据分析：市场专员需要及时整理和提交销售报表，对销售数据进行分析和评估，并提出销售策略和改进建议。
可以通过报表及时性、准确性和数据分析的深度进行考核。
二、考核方式和权重分配1.定期考核：可以将绩效考核与企业的季度或年度目标进行挂钩，定期对市场专员的工作进行综合评价。
设立评委会或考核小组，由销售部门、市场部门和人事部门的负责人共同进行评估和讨论，综合考虑各项指标的完成情况，给予具体的评价和建议。
2.个人目标与考核：市场专员可以根据个人的能力和工作情况，制定符合个人发展和职业规划的目标，并与企业目标相结合。
新产品推广经理及专员绩效考核表
5
3、按合同要求回收回款不扣分，未按要求 回款起期扣5分/次。
Байду номын сангаас
10
二
业务 能力 4、对客户电话、产品、对接人员等相关资
料不熟悉扣2分。
5
5、每月提交一份新产品当月销售的统计分 析和市场反馈信息报告不扣分，未提供扣 15 10分。
6、当月进行投标所需要的一切文件并及时 完成奖5分
5
内销部 财务部 总经办
一
5S 4、违反公司制度扣5分/次 管理
25
5、工作时间总因私事离岗扣10分/次
安保部 行政部
6、未按规范佩戴劳保用品扣3分/次
7、不参加早会，扣2分/次；不参加培训扣 3分/次
1、内销部（含办事处）新产品当月销售额 达到100万不扣分，每差10万元扣1分。
15
2、内销部（含办事处）当月新产品销售额 总体超出100万，每超过10万奖1分。
销售跟单部2023年10月份综合考核方案
考核日期：
序 考核 号 项目
年月日 考核要求
职务: 新产品推广经理
姓名:
考核 扣分 考核 考核 分值 栏 得分 部门
考核人
备注
1、办公室5S管理不合格，扣2分/次
2、正常出勤天数每月不少于26天，每少一 天扣3分/次,半天扣1.5分/次
3、每月迟到一次扣2分，早退一次3分，旷 工一次扣5分
1、当月客户投诉一次扣5分
10
三
工作 能力 2、当月参与投标或合同洽谈事宜并签下合
同奖10分/次
10
行政部 内销部
合
计
100
分 考核奖金：
元
注
： 21.. 单综合考核总分数值为100分，当月综合考核奖金=考核分数/100分*月度综合考核奖金500元；
市场开发与推广制度
市场开发与推广制度一、目的和背景为确保公司在市场中开拓新客户和推广产品的效率和效果，提高公司的市场竞争力，订立本制度，规范市场开发与推广工作，明确各岗位职责，确保工作的连贯性和高效性。
二、适用范围本制度适用于公司的市场开发部门以及相关岗位的员工。
三、岗位职责1. 市场开发部门负责人•订立市场开发与推广策略和计划，包含目标市场确实定、市场调研、产品推广方案等；•监督并评估市场开发团队的工作进展和成效；•协调各部门之间的沟通与协作，确保市场开发与推广的顺利进行；•定期向高层管理层报告市场开发与推广工作的进展和成绩。
2. 市场调研员•负责市场调研工作，收集并分析市场信息、竞争对手情报等，为市场开发与推广供应决策依据；•帮助订立市场调研计划和问卷，组织市场调研活动；•针对市场调研结果，撰写调研报告，向市场开发部门负责人供应分析和建议。
3. 产品经理•负责产品的市场定位和推广计划的订立；•协调研发、市场开发和销售团队，推动产品开发和推广工作的协同进行；•定期进行市场反馈和客户需求调研，通过市场数据分析优化产品策略。
•负责执行市场推广计划和活动，包含广告、宣传料子、社交媒体推广等；•管理和维护公司网站、社交媒体渠道，并不绝优化相关内容和布局；•组织和参加各类市场推广活动，包含展会、研讨会、推广活动等。
5. 销售团队•帮助市场开发部门负责人确定目标市场和客户群体；•依照市场开发部门的策略和计划，开展销售工作，供应销售支持和售前咨询；•及时向市场开发部门汇报销售情况和市场需求变动。
四、工作流程1. 市场开发与推广策略订立流程1.市场开发部门负责人依据公司战略和市场情形确定市场开发与推广策略。
2.市场开发部门负责人与产品经理、市场调研员等岗位紧密合作，订立市场开发与推广计划。
3.相关职能部门依据市场开发部门的计划和要求供应帮助和支持。
4.市场开发部门负责人审核并批准最终的市场开发与推广策略和计划。
2. 市场调研流程1.市场调研员依据市场开发部门的要求，订立市场调研计划并征求市场开发部门负责人批准。
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为了合理配置和优化管理层次，提高公司管理团队的整体素质，最大限度地激发每一位员工的工作潜能和积极性，特制定此工作激励制度。
第一条：考核的目的
1、不断提高公司的管理水平加强部门人员技能水平及工作效率
2、加深公司员工了解自己的工作职责和工作目标；
3、不断提高公司员工的工作能力，改进工作业绩，提高员工在工作中的主动性和积极性；
4、建立以部门、班组为单位的团结协作、工作严谨高效的团队；
5、通过考核结果的合理运用（奖惩或待遇调整、精神奖励等），营造一个激励员工奋发向上的工作氛围。
第二条：考核的原则
一致性：在一定的时间内考核的内容、标准、方法一致；
客观性：考核能客观反映出推广专员的实际工作情况；
公平性：对于相同岗位使用同一考核标准；
公开性：将考核标准、考核结果通报推广部。
第三条：考核范围：
本制度适用于推广部所有推广专员级别员工。
第三条：优秀员工评选规则
1、以上评选规则适用于所有推广专员包含试用期专员
2、连续三个月评分低于60分或连续三个月总分倒数前三名者给予辞退处理;
3、每月分数最高的前3名推广专员评为优秀员工（80分以上），额外奖励200元，连续评为优秀员工者200+（n-1）*100元；
4、以上评选将作为职位晋升、薪酬调整的凭据。
第四条：绩效奖金考核方式
推广专员绩效奖金考核标准如下：
第五条：考核说明：
1、以上考核按周考核，考核分数将纳入月终考核范畴；；
2、每次提交上来的数据报表如有虚假直接乐捐100元/次；
3、当月关键词任务指标完成不足三周者不参与附加奖金；
4、每月分数最高的前2名推广专员评为优秀员工（70分以上），额外
奖励200元，连续评为优秀员工者200+（n-1）*100；
5、试用期推广专员当月连续四周完成关键词指标以及其他指标考
核通过，可提前1个月转正。
6、试用期推广专员第二个月关键词未能达标不足两周将延长试用
期或给予辞退。
7、出现以下情况者无奖金
1) 当月事假超过3天（包含3天）者；
2) 违反公司、部门规章制度给予书面警告者；
3) 当月关键词任务指标完成不足三周者。
推广部
2014年1月29日。