餐饮渠道员工培训手册
餐饮员工培训4要素
餐饮员工培训4要素为了让餐厅能形成规范化管理，提升餐厅之服务品质。
撰写一部餐厅管理手册，以强化餐厅管理。
一、培育以人为本，以客为先的服务意识在一个高规格的餐厅里，顾客除了能够享受到美味的食品，还应该同时享受到人性化的服务。
因此，餐厅员工的培训工作首先应该从转变员工观念入手，使其牢固树立以人为本，客人就是上帝的观念。
这种观念的建立，不可能依靠强制和训诫，而首先要依靠人际沟通。
在培训师和员工之间，在员工和客人之间，在员工和管理层之间，都应该建立起沟通的桥梁，将心比心，造就宽容共进的气氛。
对于各方出现的意见，要设置合理顺畅的反映渠道。
餐厅员工对于餐厅工作肯于反映意见和提出建议，才能促进餐厅工作的开展。
所以，在培训过程中，应该有意加强员工在人际沟通方面的积极性。
其次，培训中也应对餐厅员工的职能岗位进行明确界定和划分。
要强调员工工作的服务性质，坚决反对员工工作***现怠慢顾客的行为和傲慢浮躁的态度。
其三，对于不能认同餐厅工作服务性质的员工，要依靠能上能下的机制解决，员工觉得自己能力不止于端盘洗碗，就可以依靠本领去做大厨或者进入餐厅管理层。
只有这样，才能人尽其才，不至于虚耗资源。
二、提供以人为本的培训内容餐厅是为顾客服务的，顾客除了一般的吃饭需求之外，还会因人而有不同的特别需求，他们对餐厅员工的满意度评价也有不同标准。
顾客需求的这种复杂性造就了餐厅工作的一定难度。
它要求员工在工作之中，应该意识到并善于分析顾客需求的复杂性，做出相应处理。
因此，在员工培训内容中，也应该包括两方面基本内容，即标准化服务和个性化服务。
a.标准化服务标准化包括两个层次，一个是服务人员的服务程序的标准，另一个是技术人员工作的标准化。
每一位服务员在迎接客人时的程序都是一样的，每说的一句话也都是培训教给的，先介绍什么菜品，后介绍什么菜品，甚至什么酒倒在杯里是多少也是相同的，这就是培训标准化的结果。
在培训前都对这些东西做了量化，培训时员工要一一实践。
餐饮员工手册范本最新版
餐饮员工手册范本最新版餐饮员工手册范本最新版5篇关于各部门、车间应积极落实新冠疫情应对所需人员、医疗设备、防护物资等各项保障措施的准备工作，确保疫情防范应对工作顺利开展。
以下是我整理的餐饮员工手册范本最新版，欢迎大家借鉴与参考!餐饮员工手册范本最新版精选篇1陈列手册是用来贯彻品牌终端的整体视觉识别系统，是品牌文化和品牌精神的认真贯彻和支持。
第一章陈列概论(1)陈列的概念陈列是一种综合性艺术，是广告性、艺术性、思想性、真实性的集合，是消费者最能直接感受到的时尚艺术。
陈列涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，也是终端市场最有效的营销手段之一，通过对商品、橱窗、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进商品销售，提升品牌形象的目的。
陈列是一种视觉表现手法，运用各种道具, 结合企业文化及商品定位, 通过各种展示技巧，将企业的精神和商品的特性表现出来，是企业塑造形象、展示文化、发扬精神的一种方法。
陈列随着其展示目的、展示方法以及消费方式的不同而变化。
换言之，商品陈列要把商品的特点用最直接、最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，以吸引消费者的注意力，使消费者能产生深刻的印象，进而产生购买的欲望。
(2)陈列的分类：陈列一般根据其所需陈列物品的不同大致分为：1、企业标志性物品陈列此类物品一般为企业LOGO或企业文化的宣传品，要求摆放在店铺内明显位置，是企业宣导自身文化和精神的重要渠道，是企业品牌形象的延伸，是企业在门店的烙印。
2、商品实物(海报)陈列企业根据不同时期、不同市场的不同要求，会将自身的招牌性商品或促销类商品以实物或模型(海报)的方式予以陈列，做到品牌和商品的推广。
3、店内装饰品陈列企业在店铺装修期间，会对店铺的风格或主题予以定位。
装饰品起着极其重要的作用。
店铺必须保持此类物品的完好状态，也使店铺本身保持良好的状态。
4、销售性礼品陈列企业以自身名义生产的带有自身品牌的商品，此类商品的陈列有助于企业品牌的树立，是企业文化在店铺以外的延伸。
餐饮服务培训内容ppt素材
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1. 前言
在餐饮行业中，服务质量一直是吸引客户并提高客户满意度的关键因素之一。
为了提升餐厅的竞争力和服务水平，餐饮业务经理和员工需要不断学习和培训。
本文将提供一些适用于餐饮服务培训PPT的素材，帮助培训师和员工更好地理解和掌握餐饮服务技巧。
2. 招待礼仪
2.1 接待礼仪
•迎宾姿势和微笑
•手势与身体语言
•礼貌用语和问候语
•引导客人入座
2.2 递送菜单和引导点菜
•递送菜单的姿势和技巧
•精准介绍菜单内容
•听取客人需求并给予合理建议
•记录客人点菜并反馈给后厨
3. 服务技巧
3.1 专业知识和产品知识
•理解菜品及其原材料的特点
•掌握酒水饮品的基本知识
•对常见食品过敏原进行了解
3.2 应对客户的特殊需求
•处理食物过敏或限制饮食的客户
•考虑到客户的健康状况推荐合适食物
•合理安排座位满足顾客的需求
3.3 沟通和倾听技巧
•主动倾听客户的需求和意见
•提供准确的反馈和解释
•善于与客户建立良好的沟通关系
4. 餐桌礼仪
4.1 餐具使用礼仪
•正确使用刀叉和勺子
•了解不同场合使用的餐具
•餐桌礼仪中的。
幼儿园餐饮人员的培训手册
幼儿园餐饮人员的培训手册目标本培训手册旨在为幼儿园餐饮人员提供必要的培训，以确保他们能够提供安全、健康、营养丰富的餐饮服务。
培训内容1. 卫生与安全- 并遵守食品安全法规和卫生标准；- 掌握正确的食品储存和处理方法；- 如何识别食品过期、变质或受污染的迹象；- 掌握应急情况下的适当应对措施。
2. 营养知识- 了解幼儿的营养需求和饮食惯；- 如何制定营养均衡的餐单；- 掌握食物营养价值的基本知识；- 如何推广健康饮食惯。
3. 餐饮服务技巧- 如何与幼儿有效沟通，了解他们的饮食偏好和特殊需求；- 掌握食物分配和摆盘的技巧；- 如何处理食物过敏和特殊饮食要求；- 培养良好的服务态度和团队合作能力。
4. 餐厅卫生管理- 如何保持餐厅的清洁和卫生；- 掌握清洁工具和设备的正确使用方法；- 如何妥善处理垃圾和废物；- 如何预防和控制病菌传播。
培训方法- 员工培训课程：通过内部培训课程，提供理论知识和实践指导；- 视频教程：提供餐饮服务技巧和卫生管理的实际演示；- 实地指导：由培训师进行实地指导和反馈。
培训评估- 培训结束后，进行培训评估，以确保培训效果；- 评估内容包括知识测试和实际操作能力评估；- 根据评估结果提供反馈和改进建议。
培训证书- 完成培训并通过评估的餐饮人员将获得培训证书；- 培训证书将作为餐饮人员的职业资质证明。
培训周期- 培训周期根据员工的工作经验和背景而定；- 培训周期通常为3个月，包括理论培训和实践指导。
培训档案管理- 保留每位餐饮人员的培训档案；- 记录培训内容、培训日期和评估结果；- 定期审核和更新培训档案。
结论本培训手册旨在帮助幼儿园餐饮人员提升专业技能和服务质量，确保他们能够提供安全、健康、营养丰富的餐饮服务。
通过系统的培训，我们相信餐饮人员将能够更好地满足幼儿的饮食需求，促进幼儿的健康成长。
2024版最新完整版麦当劳培训手册
最新完整版麦当劳培训手册CONTENTS •麦当劳品牌与文化•餐厅运营与管理•顾客服务与沟通•产品知识与制作技巧•财务管理与成本控制•团队建设与激励机制麦当劳品牌与文化011955年，麦当劳由创始人雷·克洛克在美国伊利诺伊州德斯普兰斯开设第一家餐厅。
01品牌历史与发展1960年代，麦当劳开始推出儿童餐和开心乐园餐，并在全球范围内迅速扩张。
021980年代，麦当劳引入早餐服务，并推出麦咖啡品牌。
0321世纪初，麦当劳开始注重健康饮食，推出更多健康菜单选项。
04近年来，麦当劳不断尝试数字化和自动化服务，如自助点餐、移动支付等。
05品牌理念与价值观品牌理念为顾客提供高品质、快速、便捷、物有所值的餐饮服务。
价值观尊重每一位员工，注重团队合作；追求卓越，持续改进；诚信经营，对顾客负责。
始终将顾客需求放在首位，通过提供优质服务和产品赢得顾客信任和忠诚。
01020304麦当劳倡导以人为本的企业文化，关注员工成长和发展，提供完善的培训和晋升机会。
鼓励员工勇于创新，不断尝试新的方法和思路，以适应不断变化的市场环境。
强调团队合作的重要性，通过协作实现共同目标。
以人为本创新求变顾客至上团队合作企业文化与特色餐厅运营与管理02合理规划餐厅空间，确保顾客流线顺畅，营造舒适的就餐环境。
根据餐厅规模和业务需求，合理配置厨房设备、餐具、POS机等运营所需设施。
定期检查设备运行状况，及时进行维护保养，确保餐厅正常运营。
餐厅整体布局设备配置维护保养餐厅布局与设备食品安全与卫生标准食品采购严格筛选供应商，确保食材新鲜、优质，符合国家食品安全标准。
食品储存按照食材特性分类储存，遵循先进先出的原则，定期检查库存食品质量。
食品加工严格遵守食品加工流程，确保食品烹饪温度和时间达标，防止交叉污染。
餐具消毒餐具必须经过严格的清洗和消毒程序，确保顾客用餐安全。
员工培训与考核岗前培训对新员工进行系统的岗前培训，包括公司文化、岗位职责、操作流程等。
餐饮部新员工入职培训清单
餐饮部新员工入职培训清单餐饮部新员工入职培训可以让新员工在整个培训中，了解和认知的部分都得到了重视和体现，帮助员工更好更快进入他的职业新起点、领他上路。
下面由店铺为你提供的餐饮部新员工入职培训清单，希望能帮到你。
餐饮部新员工入职培训清单(一)新员工培训内容企业对新进人员培训的内容主要有：一、介绍企业的经营历史、宗旨、规模和发展前景，激励员工积极工作，为企业的繁荣作贡献;二、介绍公司的规章制度和岗位职责，使员工们在工作中自觉地遵守公司的规章，一切工作按公司制定出来的规则、标准、程序、制度办理。
包括：工资、奖金、津贴、保险、休假、医疗、晋升与调动、交通、事故、申诉等人事规定;福利方案、工作描述、职务说明、劳动条件、作业规范、绩效标准、工作考评机制、劳动秩序等工作要求。
三、介绍企业内部的组织结构、权力系统，各部门之间的服务协调网络及流程，有关部门的处理反馈机制。
使新员工明确在企业中进行信息沟通、提交建议的渠道、使新员工们了解和熟悉各个部门的职能，以便在今后工作中能准确地与各个有关部门进行联系，并随时能够就工作中的问题提出建议或申诉;四、业务培训，使新员工熟悉并掌握完成各自本职工作所需的主要技能和相关信息，从而迅速胜任工作;五、介绍企业的经营范围、主要产品、市场定位、目标顾客、竞争环境等等，增强新员工的市场意识;六、介绍企业的安全措施，让员工了解安全工作包括哪些内容，如何做好安全工作，如何发现和处理安全工作中发生的一般问题，提高他们的安全意识;七、企业的文化、价值观和目标的传达。
让新员工知道企业反对什么、鼓励什么、追求什么; 八、介绍企业以员工行为和举止的规范。
如关于职业道德、环境秩序、作息制度、开支规定、接洽和服务用语、仪表仪容、精神面貌、谈吐、着装等的要求。
餐饮部新员工入职培训清单(二)新员工培训必不可少的相关内容包括：1.企业概况：公司业务范围、创业历史、企业现状以及在行业中的地位、未来前景、经营理念与企业文化、组织机构及各部门的功能设置、人员结构、薪资福利政策、培训制度等;2.员工守则：企业规章制度、奖惩条例、行为规范等;3.财务制度：费用报销程序及相关手续办理流程以及办公设备的申领使用;4.实地参观：参观企业各部门以及工作娱乐等公共场所;5.上岗培训：岗位职责、业务知识与技能、业务流程、部门业务周边关系等。
餐饮员工手册
餐饮员工手册（完整版）企业目标：做大做强工作目标：每天进步一点点企业精神：团结、高效、务实、创新发展理念：以客户为中心以市场求发展以管理求效益管理理念：管理以人为本人才观：能者上平者让庸者下行动成就未来细节决定成败目标决定方向态度决定一切欢迎您加入******餐饮有限公司团队，成为我们公司的一员，我公司希望与大家一起共同努力，共建美好未来!为了您能在公司更好的发展，以及能更快的适应我们这个团队，请您仔细阅读有关我们公司对于你切身利益相关的一些规定：聘用制度招聘公司以任人唯贤为基本原则，凡有志于餐饮服务工作的人士，都可以对照招聘简章报名参与。
公司将通，过考核面试体检等必要的程序择优招聘员工。
录用新录用员工，必须在规定时间内报到，并提供以下证件：1、居民身份证2、最高学历证明(若有)3、资历、资格证明(或上岗证)4、健康证5、签署试用期合同请您按表格如实填写《入职申请表》，要求详细填写居住地址、紧急联络人、紧急联络人电话等信息。
所填写个人信息、资料如有虚假或伪造的，公司有权立即解除劳动合同。
当您的个人信息、资料如有更改或补充时，应当在变更3日内以书面形式将变更内容提交人事部。
转正员工试用期满，需填写《转正申请表》，经所在部门、营运部门、人事部考核，报直属上级逐级审批。
公司予以转正并签署正式合同；对考核不合格的员工，公司不予录用。
离职1、离职审批流程：试用期内员工离职，必须提前3天提交《离职申请书》，经直属领导同意后逐级审批。
2、员工离职必须按照规定办理交接手续，移交领用的所有资料、资产、钥匙、工作证、工作服并交清水电等各项费用，经核准离职并办妥移交手续，方可正式离职。
3、对于未按照流程而离职的员工或未到规定离职日期提前离职的，按旷工处理，连续旷工3天视为自动离职，公司有权解除劳动合同。
因员工擅自离职给企业造成的损失，员工应按有关规定予以赔偿。
人员晋升员工在转正后通过工作中的综合表现，由门店管理组提报晋升以及调薪申请1、外场人员晋升通道服务员一高级服务员一领班一主管一助理——店副经理一店经理一更高级职位…实习收银员一主收银一收银储干一主管/财务——助理——店副经理一店经理一更高级职位…2、内场员工晋升通道洗涤一切配、蒸饭、蒸菜、冷菜、煲汤、面点岗位一灶头一岗位主管一副厨师长一厨师长一店经理一更高级职位…安全与卫生1、安全与卫生是关系生命与健康的大事，是我们公司从事餐饮行业各项规则的重中之重，员工必须严格遵守安全生产规定及操作程序，坚持“安全第一，预防为主”的方针，不断提高安全防范意识，发现异常情况，及时采取应急措施，并在第一时间上报。
餐饮行业员工手册知识范例
餐饮行业员工手册知识范例一、引言餐饮行业是一个日益竞争激烈的行业，吸引了越来越多的消费者。
作为餐饮行业从业人员，如何提供优质的服务、保持良好的形象、规范操作流程是非常重要的。
为了帮助员工更好地了解餐饮行业的规范和操作要求，本手册将提供一系列知识范例，帮助员工更好地适应工作。
二、餐厅服务流程1. 顾客到店就餐流程•顾客进店，迎接客人，热情接待；•引导顾客入座，并递上菜单；•告知特色菜品或优惠活动；•接受顾客点餐，并及时上菜。
2. 餐后服务流程•清理餐桌，询问客人对餐点的满意程度；•感谢顾客光临，提供餐后服务；•接受客人的反馈意见，及时解决问题；•维护餐厅整洁卫生。
三、食品安全与卫生知识1. 食品储存•合理摆放食材，避免交叉污染；•分门别类存放食品，避免食物变质；•定期检查食材过期情况，及时处理。
2. 食品加工•严格遵守食品加工的操作规范；•注意食品的新鲜度和卫生；•保持工作场所的整洁，避免食品污染。
3. 食品销售•应用正确的食品销售操作方法；•保持食品的温度适宜；•关注顾客的食品安全需求。
四、礼仪规范1. 着装要求•保持整洁，着装得体；•穿戴餐饮行业规定的工作服；•注意仪容仪表，严禁蓄意纹饰。
2. 服务态度•对顾客要热情友善；•遇事保持耐心，不随意发脾气；•细心倾听顾客的需求。
五、做好本职工作的态度•严格遵守餐厅规定，制定良好的班组文化；•遵守工作纪律，提高工作效率；•积极学习专业知识，不断提升自我。
六、总结本文档分享了餐饮行业员工手册知识范例，包括餐厅服务流程、食品安全与卫生知识、礼仪规范等方面内容。
希望员工们能认真学习，严格遵守规定，提高自身素质，为餐厅的发展贡献力量。
以上是关于餐饮行业员工手册知识范例的文档内容。
餐饮新员工培训计划(4篇)
餐饮新员工培训计划一：培训目标1、让新员工懂得集团，公司概况，规章制度，组织结构，使其更快适应工作环境2、让新员工熟习新岗位职责，工作流程，与工作相干的保险，卫生常识以及服务行业应具备的基本素质。
二：培训程序1、大学生或合同工人数多，文明档次，年纪构造绝对集中时，由团体职校与用人单位共同培训，独特考察。
（不按期）2、人数较少，疏散时，由具体用人单位从中心→具体班组负责培训，培训结果以单位和员工书面表格确以为证，职校负责抽查。
三：培训内容1、中央（公司）岗前培训――中央筹备培训资料。
重要是要对新来员工表现欢送；依照各中心（公司）行业特色，中心（公司）的组织结构，工作性质，核心（公司）有关规章轨制跟本公司服务行业基础素质预备手册或专人讲授；指定新员工工作部分的经理或组长作为新员工贴身学习的辅导老师；解答新员工提出的问题。
2、部门岗位培训――新员工实际工作部门负责。
先容新员工意识本部门员工；参观工作部门；介绍部门环境与工作内容，部门内的特别划定；讲解新员工岗位职责要求，工作流程，工作待遇，指定一名老职工带教新员工；一周内，部门负责人与新员工进行交流看法，重申工作职责，指出新员工工作中呈现的问题，答复新员工的发问；对新员工一周的表示进行评估，给新员工下一步工作提出一些详细请求。
3、集团整体培训：集团职校负责-不定期散发《员工培训手册》――（简述东南大学的历史与现状，描写东南大学在南京市地舆地位，交通情形；集团历史与发展远景，集团的企业文化与经营理念；集团组织结构及主要引导，集团各部门职能介绍，主要服务对象，服务内容，服务品质尺度等；集团有关政策与福利，集团有关规章制度，员工公道化倡议采用的渠道；解答新员工提出的问题。
）四、培训反馈与考核1、各中心（公司）制造的培训教材须经由集团职工培训学校的审核，并交加团培训学校存档，所进行的中心（公司）→部门培训应在集团职工培训学校领导下进行。
各中心（公司）每培训一批新员工都必需实现一套"新员工培训"表格，部门→中心（公司）→集团职校的培训链，应环环相扣，层层确认2、培训实施进程应当真严厉，保障质量，所有培训材料留神保留，并注意在实施过程中一直修正，完美。
餐饮连锁管理手册
餐饮连锁管理手册一、前言在当今竞争激烈的餐饮市场中，餐饮连锁经营模式凭借其规模效应、品牌影响力和标准化管理等优势，逐渐成为行业的主流。
为了确保餐饮连锁企业的稳定发展和高效运营，制定一套科学、完善的管理手册至关重要。
本手册旨在为餐饮连锁企业的管理者和员工提供全面、详细的指导，涵盖了从店面选址、装修设计、菜品研发、员工培训、营销推广到日常运营管理等各个环节，帮助企业实现标准化、规范化、专业化的管理，提高品牌竞争力，为消费者提供优质的餐饮服务。
二、品牌形象与文化（一）品牌定位明确餐饮连锁品牌的市场定位，包括目标客户群体、餐饮品类、价格区间等。
例如，定位为中高端的中式快餐连锁，目标客户为年轻上班族和家庭，提供快捷、健康、美味的中式菜品，价格适中。
（二）品牌理念确立品牌的核心理念，如“品质至上、服务第一、创新引领”等。
品牌理念应贯穿于企业的经营管理全过程，成为员工共同遵循的价值观念。
（三）品牌形象设计包括品牌名称、标志、店面装修风格、员工制服等。
品牌形象应具有独特性、识别性和吸引力，能够在消费者心中留下深刻的印象。
三、店面选址与装修（一）选址原则1、人流量大：选择位于商业中心、写字楼附近、学校周边、社区集中区域等地段，确保有足够的潜在客户。
2、交通便利：靠近公交站、地铁站或停车场，方便顾客前来就餐。
3、竞争对手分布：避免与同类型的餐饮品牌过于集中，减少竞争压力。
4、租金成本合理：根据企业的财务预算，选择租金适中、性价比高的店面。
（二）装修设计1、风格统一：遵循品牌的整体形象设计，保持店面装修风格的一致性。
2、空间布局合理：根据店面面积和经营品类，合理划分就餐区、厨房区、储物区等功能区域。
3、设施设备齐全：配备先进的厨房设备、空调、通风系统、照明系统等，确保店面的正常运营。
4、卫生环保：选用环保材料，注重店面的清洁卫生，为顾客提供舒适、安全的就餐环境。
四、菜品研发与供应链管理（一）菜品研发1、市场调研：了解消费者的口味需求和市场流行趋势，定期推出新菜品。
餐饮连锁店标准化服务操作手册
餐饮连锁店标准化服务操作手册第一章：总则 (3)1.1 标准化服务概述 (3)1.2 服务理念与宗旨 (3)第二章：员工管理 (4)2.1 员工招聘与培训 (4)2.1.1 招聘流程 (4)2.1.2 培训内容 (4)2.2 员工考核与激励 (5)2.2.1 考核体系 (5)2.2.2 激励措施 (5)2.3 员工行为规范 (5)2.3.1 工作时间与休息 (5)2.3.2 仪容仪表 (6)2.3.3 服务态度 (6)第三章：卫生与安全 (6)3.1 食品卫生管理 (6)3.1.1 食品采购与储存 (6)3.1.2 食品加工与烹饪 (6)3.1.3 食品装盘与分发 (6)3.1.4 食品留样与检测 (6)3.2 餐厅环境清洁 (6)3.2.1 地面清洁 (6)3.2.2 桌椅、餐具清洁 (7)3.2.3 厨房清洁 (7)3.2.4 卫生间清洁 (7)3.3 安全防范与处理 (7)3.3.1 食品安全防范 (7)3.3.2 火灾安全防范 (7)3.3.3 突发事件处理 (7)3.3.4 顾客安全防范 (7)第四章：服务流程 (7)4.1 客户接待与引导 (7)4.1.1 客户接待 (7)4.1.2 客户引导 (8)4.2 点餐与送餐服务 (8)4.2.1 点餐服务 (8)4.2.2 送餐服务 (8)4.3 结账与送客 (8)4.3.1 结账服务 (8)4.3.2 送客服务 (8)第五章：菜品制作 (8)5.1.1 采购原则 (8)5.1.2 采购流程 (9)5.1.3 储存管理 (9)5.2 菜品加工与烹饪 (9)5.2.1 加工原则 (9)5.2.2 加工流程 (9)5.2.3 烹饪技巧 (9)5.3 食品质量检测 (9)5.3.1 检测标准 (10)5.3.2 检测流程 (10)5.3.3 检测方法 (10)第六章：库存管理 (10)6.1 库存分类与编码 (10)6.1.1 库存分类 (10)6.1.2 库存编码 (10)6.2 库存盘点与预警 (11)6.2.1 库存盘点 (11)6.2.2 库存预警 (11)6.3 库存采购与配送 (11)6.3.1 库存采购 (11)6.3.2 库存配送 (11)第七章：营销与推广 (12)7.1 营销策略制定 (12)7.1.1 市场分析 (12)7.1.2 目标客户定位 (12)7.1.3 产品定位 (12)7.1.4 营销组合策略 (12)7.2 促销活动实施 (12)7.2.1 促销活动策划 (12)7.2.2 促销活动实施流程 (12)7.2.3 促销活动效果评估 (13)7.3 品牌形象宣传 (13)7.3.1 品牌形象塑造 (13)7.3.2 宣传渠道拓展 (13)7.3.3 品牌形象维护 (13)第八章：顾客关系管理 (13)8.1 顾客满意度调查 (13)8.1.1 调查目的 (13)8.1.2 调查方法 (13)8.1.3 调查频率 (14)8.1.4 调查数据分析 (14)8.2 顾客投诉处理 (14)8.2.1 投诉接收 (14)8.2.3 投诉处理流程 (14)8.2.4 投诉处理反馈 (14)8.3 忠诚顾客培育 (15)8.3.1 顾客识别 (15)8.3.2 顾客关怀 (15)8.3.3 忠诚顾客奖励 (15)8.3.4 顾客沟通 (15)第九章：财务管理 (15)9.1 成本控制与核算 (15)9.2 收入与支出管理 (16)9.3 财务报表分析 (16)第十章：连锁运营管理 (16)10.1 连锁店选址与布局 (16)10.2 连锁店标准化实施 (17)10.3 连锁店运营评估与优化 (17)第一章：总则1.1 标准化服务概述餐饮连锁店标准化服务是指将餐饮服务过程中的各个环节进行系统化、规范化、程序化的设计和执行，以保证服务质量的稳定性与一致性。
新进员工岗位专业培训手册
新进员工岗位专业培训手册【篇1】一、新员工培训程序1、了解新员工背景资料。
并初步确认培训方式方法。
2、确定培训时间。
并通知新员工。
3、准备相关表格。
如入职培训签到表及新员工入职培训评估表。
4、开展培训课程。
5、填写培训评估表。
通过授课人依据新员工的表现，填写培训评估表。
6、参观餐饮。
7、培训考核。
8、培训结束。
对考核及格的员工送到人事部门，不及格者，不给予录用。
9、分配部门。
10、存档。
二、新员工培训内容1、就职前培训（部门经理负责）到职前：致新员工欢迎信（人力资源部负责）让本部门其他员工知道新员工的到来准备好新员工办公场所、办公用品准备好给新员工培训的部门内训资料为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师准备好布置给新员工的第一项工作任务2、部门岗位培训（部门经理负责）到职后第一天：到人力资源部报到，进行新员工须知培训（人力资源部负责）到部门报到，经理代表全体部门员工欢迎新员工到来介绍新员工认识本部门员工，参观世贸商城部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定新员工工作描述、职责要求讨论新员工的第一项工作任务派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一顿午餐到职后第五天：一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。
对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标设定下次绩效考核的时间到职后第三十天部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表到职后第九十天人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。
3、公司整体培训：（人力资源部负责——不定期）公司历史与愿景、公司组织架构、主要业务公司政策与福利、公司相关程序、绩效考核公司各部门功能介绍、公司培训计划与程序公司整体培训资料的发放，回答新员工提出的问题新进员工岗位专业培训手册【篇2】一、培训目的餐饮新员工面临着从社会人到职业人的角色转变，需要一个积极的职业心态及规范的职业化举止，以适应职业人的角色需要。
经典员工培训方案(优秀模板9篇)
经典员工培训方案（优秀模板9篇）经典员工培训方案第1篇餐厅服务员培训资料主要是针对服务员服务态度、服务知识、服务能力、服务身体素质要求等四个方面来进行培训的。
该份餐厅服务员培训资料适用于新进员工服务也适用于老员工的培训，但针对不同的餐厅服务员还需要进行相对的增加和删减一些培训内容。
一、服务态度服务态度是指餐厅服务员在对客服务过程中体现出来的主观意向和心理状态，其好坏直接影响到宾客的心理感受。
服务态度取决于员工的主动性、创造性、积极性、责任感和素质的高低。
其具体要求是：1、主动餐厅服务员应牢固树立“宾客至上、服务第一”的专业意识，在服务工作中应时时处处为宾客着想，表现出一种主动、积极的情绪，凡是宾客需要，不分份内、份外，发现后即应主动、及时地予以解决，做到眼勤、口勤、手勤、脚勤、心勤，把服务工作做在宾客开口之前。
2、热情餐厅服务员在服务工作中应热爱本职工作，热爱自己的服务对象，象对待亲友一样为宾客服务，做到面带微笑、端庄稳重、语言亲切、精神饱满、诚恳待人，具有助人为乐的精神，处处热情待客。
3、耐心餐厅服务员在为各种不同类型的宾客服务时，应有耐性，不急噪、不厌烦，态度和蔼。
服务人员应善于揣摩宾客的消费心理，对于他们提出的所有问题，都应耐心解答，百问不厌;并能虚心听取宾客的意见和建议，对事情不推诿，火锅加盟。
与宾客发生矛盾时，应尊重宾客，并有较强的自律能力，做到心平气和、耐心说服。
4、周到餐厅服务员应将服务工作做得细致入微、面面俱到、周密妥帖。
在服务前，服务人员应做好充分的准备工作，对服务工作做出细致、周到的计划;在服务时，应仔细观察，及时发现并满足宾客的需求;在服务结束时，应认真征求宾客的意见或建议，并及时反馈，以将服务工作做得更好。
二、服务知识餐厅服务员应具有较广的知识面，具体内容有：1、基础知识主要有员工守则、服务意识、礼貌礼节、职业道德、外事纪律、饭店安全与卫生、服务心理学、外语知识等。
2、专业知识主要有岗位职责、工作程序、运转表单、管理制度、设施设备的使用与保养、饭店的服务项目及营业时间、沟通技巧等。
餐饮员工培训方案及明细
餐饮员工培训方案及明细一、培训目标培训目标是通过系统化、全面的培训，提升餐饮员工的专业技能和服务意识，提高客户满意度和企业竞争力。
二、培训内容1. 产品知识培训•介绍公司的产品种类、特点和原料，让员工对产品有全面的了解。
•员工需要掌握菜品的烹饪方法、口味要求、配料比例等。
•培训员工在服务过程中如何推销优选菜品以提高销售额。
2. 卫生安全培训•介绍食品卫生安全的基本知识，包括食品存储、加工、贮存和处理的要求。
•培训员工使用食品接触物品的正确方法，如手套、面具、餐具等。
•强调员工在工作期间保持个人卫生，包括洗手、衣着整齐等。
3. 客户服务培训•培训员工解决客户问题的能力，包括投诉处理、争议解决等。
•强调员工对待客户的礼貌和耐心，培养积极的工作态度。
•培训员工销售技巧，包括销售策略、产品推荐等。
4. 团队合作培训•培训员工团队合作的重要性，加强员工之间的沟通和协作能力。
•强调员工的责任心和团队目标的实现。
•培训员工处理紧急情况、突发事件等应急处理能力。
三、培训方式1. 培训课堂•培训课堂为员工提供系统化的培训，由专业讲师进行授课。
•员工可以学习理论知识，掌握技巧和实战经验。
2. 视频教育培训•提供在线视频教育培训，让员工随时随地学习。
•视频培训内容包括产品知识、服务技巧等。
3. 实践操作培训•安排员工实地参观其他成功餐饮企业，学习其成功经验。
•在公司的餐厅进行实践操作培训，让员工能够真实地应用所学知识。
四、培训评估1. 笔试/测验•员工完成理论知识的笔试或者测验，测试其对培训内容的掌握程度。
•针对测试结果，制定个别辅导计划。
2. 实际操作评估•在员工实际操作中进行评估，测试其掌握的技能是否能够正确应用。
•针对评估结果，进行反馈和辅导。
3. 反馈和改进•定期收集员工的反馈意见，了解培训效果和需求。
•根据反馈意见，及时调整和改进培训计划，并提供持续的培训服务。
五、培训时间安排•培训时间根据员工工作时间和业务需求进行灵活安排，以确保培训效果与工作任务的兼顾。
麦当劳营运手册督导培训手册
资产负债表
了解公司资产、负债及所有者权益状况，评估公司偿债能力和财 务稳定性。
利润表
分析公司经营成果，包括收入、成本、费用和利润等，评估公司 盈利能力和经营效率。
现金流量表
掌握公司现金流入流出情况，分析公司现金产生和运用能力，预 测未来现金流趋势。
成本控制策略及方法
采购成本控制
优化供应商选择和管理，降低原材料和采购成本；建立长期合作关 系，确保稳定供应和价格优势。
检查制度
建立定期和不定期的清洁卫生检查制度，对餐厅各区域、设备设施等进 行全面检查；发现问题及时整改，确保清洁卫生工作落到实处。
03
培训与考核
加强员工清洁卫生意识培训，提高员工对食品安全的重视程度；定期对
员工进行清洁卫生知识考核，确保员工掌握正确的清洁卫生操作方法。
05
财务管理与成本控制
财务报表分析与解读
著称。
全球扩张
1960年代开始，麦当劳逐渐在美 国本土及全球范围内开设连锁店， 成为国际知名的快餐品牌。
创新与发展
随着市场变化和消费者需求升级， 麦当劳不断进行产品创新、服务升 级和品牌重塑，如推出健康餐品、 数字化点餐等。
营运理念与核心价值观
01
02
03
04
顾客至上
始终将顾客需求和满意度放在 首位，提供优质的食品和服务
制定详细的服务标准，包括员工 仪容仪表、服务态度、服务流程 等，确保顾客得到优质、专业的
服务。
顾客体验优化
关注顾客在餐厅的整体体验，从 环境、音乐、灯光等方面营造舒 适的就餐氛围，提高顾客满意度
。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
投诉处理与改进
建立有效的投诉处理机制，对顾 客投诉进行及时响应和改进，不
餐饮员工培训计划
餐饮员工培训计划餐饮员工培训计划（通用10篇）时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候开始制定计划了。
计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家收集的餐饮员工培训计划（通用10篇），希望能够帮助到大家。
餐饮员工培训计划篇1一、仪表仪容1、保持头发清洁，不染色。
2、不理奇异发型，不披头散发。
3、化淡妆，不使用浓烈香水，不留长指甲，不涂指甲油。
4、工作制服整洁、平整。
5、除了婚戒，其余首饰不外露。
6、保持皮鞋光亮（五色袜子或淡灰色）。
7、佩带标牌。
二、托盘1、六个点，不靠胸，有一拳之间。
2、托盘一律，用左手，左手弯曲，掌心向上，五指分开，托在盘底的中心部分，掌心不要贴于盘底，手指、手掌、手腕同时受力，托盘平托于胸前，托盘端起后不要伸太远，也不要贴于胸，一般以距胸15cm为准，托盘行走同时，头要正，肩要平，身体要直。
脚步轻而稳，右手随着步子自然的小幅度的摆动。
3、使用托盘要领：用之前要擦干净托盘。
高的和重的放于托盘内侧a：保持托盘干净，靠近自己身体，轻而矮的放在托盘外侧。
b：防滑，不稳应不起步。
大托盘的东西一定放平衡。
4、餐具茶盅（拿住底部）茶碟茶具、调羹、香烟缸、三寸圆盘（作为香烟缸底盘）筷子（小头向下）三个洞（盐盅）五个洞（胡椒）牙签盅、刀叉（分鱼骨）银盘（毛巾盆）银羹、汤羹、公筷架、筷架、扎壶、扎杯、冽酒、咖啡杯三、餐前服务程序1、预定餐位：来人预定（客人自己预定）a、见客人前来预定餐位，主动热情招呼，问清预定客人姓名、单位、桌数、人数、电话、时间就餐标准等，了解客人的风俗习惯、生活忌讳、特殊需要及其他要求。
b、按公司有关顶座规定和要求，填写好预定单和餐位排表，办好定金支付手续。
c、预定菜肴要尽力介绍本店的特色菜和创新菜，了解客人的口味。
d、做好各项准备工作，当市预定及要席前一日通知相关部门。
2、电话预定：a、客人的预定电话，问清预定客人的姓名、单位、人数、桌数、电话、时间、就餐客人标准等，了解客人的风俗习惯、生活忌讳、特殊需要及其他。
餐饮服务员培训方案
餐饮效劳员培训方案1. 培训目标本培训方案旨在提升餐饮效劳员的效劳技能和职业素养，使其能够为顾客提供高质量的餐饮效劳，提升餐厅的整体效劳水平。
2. 培训内容本次培训内容主要包括以下几个方面：2.1 产品知识•了解餐厅提供的各种菜品的原材料与制作工艺。
•掌握菜单上各类菜品的特点和推荐，能提供应顾客专业的产品介绍和建议。
2.2 效劳技巧•掌握餐厅的根本效劳流程，包括迎接客人、就座安排、推荐菜品、上菜等。
•学习效劳礼仪，包括言谈举止、服装整洁、仪容仪表等，提升形象与专业度。
•学习有效沟通技巧，包括倾听、表达和解决问题能力，提升与顾客的互动质量。
2.3 团队合作•培养团队协作意识，以提供流畅高效的餐饮效劳。
•学习分工合作，协调工作节奏，提高团队效能。
•培养相互帮助和支持的习惯，共同解决问题，提升整体效劳质量。
2.4 技能培训•学习正确的上菜和效劳技巧，包括菜品摆盘、盛装、送菜等。
•掌握常见餐具和器皿的使用方法与分类。
•学习根本的餐桌效劳礼仪，包括分菜、倒酒、更换餐具等。
3. 培训方法本次培训将采用多种教学方法相结合的方式进行，以提高培训效果：3.1 理论授课通过讲解和讨论的方式，传授产品知识、效劳技巧和团队合作等相关理论知识。
3.2 视频演示通过播放餐厅效劳的优秀案例视频，展示出色的效劳技巧和团队合作模式，以激发学员的学习兴趣和学习动力。
3.3 角色扮演设置真实场景，让学员扮演效劳员和顾客的角色，在模拟的情境中进行餐厅效劳实操演练，提升学员的实际操作能力和客户沟通能力。
3.4 实地实习安排学员到优秀餐厅实地观摩和实习，亲身体验餐厅效劳的全过程，增强实际操作技能和职业素养。
4. 培训评估为了确保培训效果，我们将进行培训评估：4.1 学员考核通过理论考试和实操考核的方式，对学员的培训成果进行评估，并结合培训目标，制定个人成长方案。
4.2 培训效果评估对培训过程中的课程设置、教学方法、培训讲师等进行评估，及时调整和改良培训方案。
餐饮门店运营手册
餐饮门店运营手册1. 简介欢迎阅读餐饮门店运营手册！本手册旨在为餐饮门店的运营提供一系列有效的指导和建议，帮助您实现经营的成功和盈利。
2. 餐饮门店的定位和目标在开设餐饮门店之前，您需要明确定义您的门店的定位和目标。
定位决定了您门店的菜品、装修风格、价格等方面，而目标则是您希望实现的业绩和品牌形象。
3. 产品和服务3.1 菜单设计设计出具有特色和品质的菜单对于餐饮门店至关重要。
您需要深入了解目标群体的口味偏好，结合当地的饮食文化，设计菜单上的各类菜品。
同时，注意控制菜品的种类和数量，确保能够保持一定的经营效率和质量。
3.2 服务质量提供优质的服务是餐饮门店成功的关键之一。
培训员工，确保他们熟悉菜单，服务礼仪以及急需的技能，以便为顾客提供专业的服务。
定期进行服务质量评估，了解顾客的反馈意见，并持续改进服务流程。
4. 运营和管理4.1 供应链管理建立高效的供应链系统对于餐饮门店的运营至关重要。
与可信赖的供应商建立合作关系，确保原材料的质量和供货的稳定。
及时更新采购计划，避免库存积压或供应不足。
4.2 人力资源管理招募、培训和保持优秀的员工团队对于门店的运营至关重要。
制定明确的岗位职责和培训计划，确保员工能够胜任工作。
建立激励机制，激发员工的积极性和创造力。
4.3 财务管理将财务管理作为餐饮门店运营的关键环节之一。
建立详细的财务记录，定期审查和分析财务报表。
控制成本，确保开支在合理的范围内，并实施有效的定价策略。
4.4 营销策略制定有效的营销策略，吸引更多的顾客成为忠实客户。
通过线上和线下渠道进行宣传，例如社交媒体、合作伙伴推广等。
提供优惠活动和会员计划，增加客户的复购率和消费金额。
5. 卫生和安全5.1 食品安全确保餐饮门店的食品安全是您的责任。
遵守当地的食品安全法规，并建立相关的制度和流程。
定期进行卫生检查和培训，确保员工能够正确操作食品和设备。
5.2 安全措施保障顾客和员工的安全是必不可少的。
安装监控设备，确保门店的安全。
海底捞员工手册-海底捞员工培训手册
第一部分企业文化第一章商标意义的解释第二章海底捞价值观第三章海底捞的企业理念第四章公司的经营理念第五章海底捞人的精神品德第六章海底捞人的特征第七章海底捞的三大目标第八章公司的七条禁令第九章高压线第十章员工的职业发展途径第二部分规章制度第一章薪酬管理制度第二章假期福利制度第三章劳保福利制度第四章奖惩制度第五章过失标准第六章公司考勤制度第七章员工辞职、辞退的管理意见第八章员工聚会管理规定第九章员工仪容仪表要求第十章员工宿舍管理制第三部分基本业务第一章岗位划分及岗位职责第二章摆台程序第三章电脑操作第四章服务程序第五章细节服务第六章餐前检查程序及注意事项第七章锅底、菜品知识公司简介公司于1994年在四川省简阳市丝棉小区2楼开业。
在创始人张勇先生带领下，经过十几年艰苦创业，不断进取，团结拼搏，公司逐步从一个不知名的小火锅起步，发展成为今天，拥有几千名员工；拥有一批食品、饮食、营养、工程、仓储、管理方面专家和专业技术人员的跨省大型餐饮企业；发展成为拥有三十多家直营分店（直营店经营面积超过五万平方米。
）四个大型配送中心和一个投资两千多万，占地约20余亩大型生产基地，拥有完整的物流配送体系确保公司食品的口味统一及食品安全。
公司拥有专业的工程装饰、装修公司―海底捞（北京）装饰工程有限责任装公司，为公司新店提供专业的装饰、装修。
公司现已是中国餐饮协会成员单位，任四川省餐饮协会常务理事会员单位，是川、陕、京、豫、津等省市颇具知名度的大型餐饮企业。
公司年营业额超过亿元，纯利润超过千万，曾先后在四川、陕西、河南等省荣获’‘纳税大户”、“先进企业”、, ' j 肖费者满意单位”、“名优火锅”等十几项光荣称号和荣誉。
公司在同行业中取得了骄人成绩的同时，也赢得顾客良好的口碑。
2006年在商务部发表的餐饮百强中，公司排列总第73 名，火锅同类行业中位列21 名。
2007 年12 月，公司喜获大众点评网2007 至2008年度“最受欢迎10 佳火锅店”及’' 2007年最受欢迎20 佳餐馆”奖项。
餐饮员工手册及规章制度
餐饮员工手册及规章制度第一章绪论1.1 介绍本餐饮员工手册旨在规范餐饮企业员工的行为、加强对员工的管理，以提高工作效率并确保顾客的满意度。
本手册详细说明了餐饮企业的规章制度，必须严格遵守。
1.2 目的通过本手册，旨在：- 提供员工所需的工作指南和参考- 确定员工的权利和责任- 帮助员工了解企业的运作和价值观- 保持员工的纪律和工作效率1.3 适用范围本手册适用于餐饮企业的所有员工，包括正式员工、合同工、临时工等。
1.4 签订员工手册的内容为企业制定，并需于入职时向所有员工递交并签署确认。
第二章员工权益与福利2.1 工资及薪酬- 工资将根据个人工作表现及绩效评估进行调整；- 工资支付将依据企业规定的薪酬支付周期进行。
2.2 工作时间- 员工需按照排班表安排好自己的工作时间，准时到岗并按时离岗；- 若有特殊情况需请假，应提前向上级主管或人力资源部门提出申请。
2.3 假期安排- 员工享有法定的年假、病假等假期；- 具体假期安排需提前与上级主管协商并获得批准。
2.4 休息与用餐- 在工作时间内，员工享有合理的休息时间和用餐时间；- 员工需将休息时间和用餐时间合理安排，避免影响工作进度和工作质量。
第三章行为准则3.1 工作着装- 员工需按照企业的着装要求穿着整洁；- 避免佩戴过多的饰品、化妆过于浓重等不合规定的行为。
3.2 个人卫生- 员工需保持良好的个人卫生，包括清洁外观、干净整洁的发型及整齐的指甲；- 员工在进入工作区域前需进行必要的卫生清洁。
3.3 工作纪律- 员工应遵守工作纪律，如遵守工作时间、服从上级领导等；- 不得擅自离岗或违规操作设备等。
第四章安全与紧急处理4.1 安全意识- 员工需时刻保持安全意识，确保自身和他人的安全；- 遇到安全隐患或紧急情况，应立即报告上级或安全责任人。
4.2 火灾与紧急疏散- 员工需熟悉火灾疏散路线和紧急疏散程序；- 在发现火灾或听到紧急疏散警报时，应迅速有序地疏散。
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-7- 7
▲餐饮渠道分类 ▲餐饮产品-汤类及运用 ▲餐饮产品-鸡汁/鸡粉及运用 ▲餐饮产品-其它产品及运用
-8-
不健 添康 加营 防养 腐汤 剂，
金牌骨汤
本品精选优质猪大骨、上等鲜鸡为主要原料 含骨胶原、软骨素、维生素、钙磷等矿物质、十多种氨基 酸和不饱和脂肪酸等骨肉特有的高蛋白营养成分，赋予制 品浓郁的原型肉香味。
-对品牌关注度低 -非技术性人员操作为主
-出品样式较少 -对产品价格敏感
-5- 5
餐饮的使用者特性
- 松散型连锁/加盟，组织关系复杂
- 对餐饮咨讯的需求及接受程度较 强，自身创新能力高 - 供应商定期提供产品及产品操作 -指导
- 更加注重原料品质要求
- 连锁性强，总部统一管理出品和 采购 - 因出品要求简单化标准化，导致 对解决方案技术的要求程度较高 - 需要专业的原物料供应商积极配 合开发新品及技术支持
西 餐
客 房
前 厅
）
/
/
宴点
其他
融合
淮扬
粤川
会心
房
-2-
-3-
餐饮的使用者分类
高档餐饮会所 五星级酒店
厨师长
社会餐饮/简餐 厨师长
快餐/火锅 操作员&吧台长
渠 - 顶级餐厅 道 - 五星级酒店
- 外滩三号 - 香格里拉酒店 例 - 中国大饭店
- 中西简餐 - 普通社会酒楼
- 一茶一座 - 小南国 - 湘鄂情 - 鹿港小镇
炖菜 面汤
煲汤 火锅底
- 15 -
产品优势一 - 操作简单
1
产品优势 操作简单
减少长时间熬汤的繁琐过程
产品惠益 •解决厨师紧缺的烦恼 减轻厨师工作压力，轻松应对 大工作量
水开倒入骨汤
食神骨汤 简单三步骤
传统方法费时又费力
加热搅拌 适量加入些调料
- 16 -
产品优势三 - 优质产品
3
产品优势
优质产品
健康营养汤，绝不添加防腐剂。
本品随温度变化稀稠度略有不同，如有少量分层属正常现象，请摇匀食用。
享、稀牛本
用牛释骨品
效肉，汤用
果等以使开
更作增用水
15-20
佳为加。
。醇口也
厚 的 牛 肉 汤
感 ， 加 入 蔬 菜
可 视 口 味 酌 量
倍 稀 释 后 作 为
- 10 -
大骨白汤
精选上等的鲜鸡、大骨为主要原料，充分保留了 骨肉特有的高蛋白营养成分
- 连锁快餐 - 中央厨房操作员 - 火锅店
-吉祥馄饨 -乡村基 - 真功夫 -小肥羊
-4- 4
餐饮的使用者特性
高档餐饮会所 五星级酒店
厨师长
社会餐饮/简餐 厨师长
快餐/火锅 操作员&吧台长
- 收入高 -有一定决策权
-对产品品牌关注 - 厨师 技术性较强
- 出品样式较多 对产品价格不敏感
- 收入低 - 没有决策权，但意见很重要
绝健 不康 添营 加养 防汤 腐， 剂 。
产品特点：加热后汤味飘香，煮沸后骨香更浓，久涮后 香气不减、汤色不清，味道不淡，口感嫩滑，汤味饱满 ，成功解决了困扰火锅行业“久涮清汤”的老大难问题 ，骨肉香味浓郁，鲜香飘逸，口感纯正，使用方便。
以或为开用 增视鲜水量 加口美稀： 口味的释本 感酌火后品 。量锅即用
调制出优质的奶白汁
产品惠益
•营养丰富媲美传统制作出品
•减少操作失误
食神骨汤 传统熬制高汤 颜色 口感 *浓稠度
*浓稠度可以根据师傅需求自行调整
其它骨汤
- 17 -
产品优势二 - 出品一致
2
产品优势
出品一致
消除不同厨师出品不一致的困扰
产品惠益
•保证餐厅出品质量稳定
•不受人员紧缺之困扰
目前后厨的困扰
现场熬制高汤的烦恼
休
厅
闲
通 （ 高 速
封食 闭材 单加 位工
配 餐 会 展
\
铁
路
）
理论上只要使用高汤的地方都是我们的目标客户群 但顶级社会餐饮、五星级酒店有专业的设备、技术 及消费群体特性决定其会坚持自己制作汤底。因此 我们不要把精力放在这些客户身上。 一些街边餐饮因为价格因素也会减少使用我们的产品
- 14 -
汤类的应用
食神骨汤
厨师紧缺
时间不够 味道不一
+
适量水 适量+调料
厨师工作量大
- 18 -
产品优势四 - 减少成本
4 产品优势 与传统熬汤制作成本低
产品惠益 • 减少成本
食神骨汤 ￥17.8
操作时间5分钟 操作时间150分钟
食神骨汤
传统熬制
骨汤 水 调料 材料 水 能耗
传统熬汤 ￥24.5
250
0
1500 12
添汤可 加底成倍 ，。
- 11 -
50
餐饮中几种基础汤
火锅汤底
成品汁 Finished Sauce
基础汁
过滤
汤底
清汤
高级清汤
高汤白汁
烤过的鸡、牛肉和小牛骨
白汤
清汤
增稠
浓汤
水
鸡为主料熬成
肉为主料熬成
奶白汁
- 12 -
汤类产品机会
传统熬汤
选料
新鲜度
炊具
火候
配水
搭配
操作
饮食的健康时代 厨房的环保时代 现代餐饮业 厨师的休闲时代 中餐的标准时代
▲餐饮渠道分类 ▲餐饮产品-汤类及运用 ▲餐饮产品-鸡汁及运用 ▲餐饮产品-其它产品及运用
-1-
中餐
酒店
休闲餐饮
特殊渠道
t
/
中港 餐澳 酒茶
火中西 锅式式 店
星 级 酒
楼餐
店
厅
交
街洗
边浴
餐 饮
\
休 闲
简咖 餐啡
厅
通 （ 高 速
封食 闭材 单加 位工
配 餐 会 展
\
面
粉
粥
米
铁
路
新派
传统
川式
肥牛
精品
中 餐
产品特点：色泽白腻自然，添加少许，即出现浓浓骨汤
自然白色，呈现自然纯正的骨肉滋味。口味鲜美醇厚，滴
滴香浓，丝丝嫩滑，留香持久，回味无穷，营养丰富，使
用方便
加口可本 口味成品 感酌为 。量鲜倍
稀美开 释的水 ，高稀 以汤释 增，后
或即 视
40
-9-
牛骨汤
本品精选新鲜的牛骨、牛肉为主要材料。
产品特点：香气浓郁、留香持久，牛肉味饱满，后味长，营养丰富。
- 更加注重原料成本控制
-6- 6
餐饮的销售策略
高档餐饮会所 五星级酒店
社会餐饮/简餐
快餐/火锅
- 善用专业供货商和经销商，借力使 力，提高产品渗透率 (广度) - 提供前沿新资讯（如专业杂志和 菜谱）
- 善用厨师朋友关系圈子，扩大影响
-
- 与相关专业供货商紧密配合，共同 开发新品，增加产品使用机会 (深度) - 提供具体的解决方案（配方/成本/制 作方法） - 深入了解客户内部权力机构及决策 过程，参与新品研发
减工序 减人工 减时间 减设备 减空间 减能源 减排放 减风险 减烦恼 减管理 减成本
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目标渠道客户
中餐
酒店
休闲餐饮
特殊渠道
t
/
精品
中港 餐澳 酒茶 楼餐
厅
粤川
淮扬
肥牛
融合
川式
其他
火中西 星
锅式式 级
店
酒
街 边 餐
店饮
面
粉
粥
米
新派
传统
/
中 餐
西 餐
客 房
前 厅
/
宴点
会心
房
\
交
洗简 浴餐
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ咖 啡