海澜之家运营模式分析[1]
分析海澜之家营销策略
分析海澜之家营销策略海澜之家是一家中国服装企业，成立于1997年。
在过去的几年里，海澜之家采取了一系列营销策略来推广品牌，提高品牌知名度和销售额。
首先，海澜之家通过广告和宣传活动来提高品牌知名度。
他们在电视、报纸和网络媒体上投放了大量广告，展示他们的产品和品牌形象。
此外，他们还举办了各种宣传活动，如时尚秀和明星代言人的合作，吸引消费者的关注和兴趣。
其次，海澜之家通过线下渠道扩大销售网络。
他们在各大城市开设了多家零售店，方便消费者购买他们的产品。
此外，他们还与一些大型百货公司和购物中心合作，在这些合作伙伴的商场中开设海澜之家专卖店。
通过扩大销售网络，海澜之家可以更好地接触到潜在消费者，并提供更好的购物体验。
第三，海澜之家注重社交媒体和电子商务平台的运营。
他们在微信、微博和其他社交媒体上开设了官方账号，定期发布最新产品信息和促销活动。
海澜之家还在各大电商平台上开设了在线店铺，方便消费者在家中购买他们的产品。
通过社交媒体和电子商务平台，海澜之家可以与消费者实现更好的互动和沟通，提高品牌影响力。
第四，海澜之家注重品牌形象和产品质量。
他们秉承“让世界爱上中国制造”的经营理念，致力于提供高质量的产品。
他们在产品设计和制造过程中注重细节，不断提升产品的品质和舒适度。
此外，他们还关注人们对可持续发展的关注，积极推动可持续生产和消费。
最后，海澜之家注重客户服务和售后服务。
他们提供免费送货和退货服务，以满足消费者的需求。
他们还开设了客户服务热线和在线客服平台，为消费者提供及时的帮助和解决方案。
通过优质的客户服务，海澜之家能够增加客户满意度和忠诚度。
综上所述，海澜之家通过广告宣传、线下渠道、社交媒体和电子商务平台、品牌形象和产品质量以及客户服务等一系列营销策略，成功推动了品牌的发展和销售增长。
海澜之家以其高品质和可靠性赢得了消费者的信任和支持，成为中国服装行业的领导者之一。
最成功的加盟店：海澜之家为您揭秘盈利模式,为系统赋能
最成功的加盟店：海澜之家为您揭秘盈利模式，为系统赋能“今天给大家介绍一种超级无敌的赚钱模式。
这个品牌叫海澜之家，他让阿里腾讯锤涎三尺。
你们知道海澜之家是一个很传统的行业，卖衣服的。
腾讯曾经对海澜之家考察了一圈，最后腾讯进行了一笔投资，并占有5%的股权，成立了一个百亿的产业投资基金。
为什么互联网大佬会对这样一个传统的地面连锁企业如此地情有独钟？因为他背后的赚钱模式真的是超级无敌。
传统的服装生意就是卖货，线上打广告，然后线下铺渠道。
典型的是美特斯邦威这样的品牌，在央视打广告，全国到处招商，开了几千个店。
结果，2015年的据，美邦进入到亏损的阶段，全国一年关店关了1500多家。
所以日子不好过了，应该说这种传统的加盟连锁模式已经失效了。
而海澜之家他的模式是传统的加盟连锁模式，即地面到处开店，央视打广告，叫一年逛两次海澜之家，后来改了叫男人的衣柜。
这四大营销模式已成炮灰，新式营销正在崛起，紧跟潮流很重要！点击上方链接，试看并订阅专栏所以外行根本看不明白。
但是如果你真的了解海澜之家的扩张模式，你就会发现他的所有的店面投资的逻辑都不一样。
我们来看一下怎么加盟海澜之家？你给我100万的货品押金，你接下来就不用管库存了。
你再给我100万的店面装修费，也就你一共给我200万，这个店面装修、运营、管理、人才、招聘、培训、货品的促销、包括铺货、库存的处理，全部都不用这个加盟商去管。
而是由海澜之家总部去管。
所以，海澜之家他其实是一家卖赚钱系统的公司，而不是一家卖衣服的公司。
你给我200万，你每一天可以分到店里面46%的营业额，而且是日结。
你拿到这个钱之后，你给店里的员工发工资、交水电、交房租、交物业。
其他的钱就是你的净利润，大概一般能做到20%左右。
其实还是不错的。
因此为什么他到2018年他能在全国开6000多家海澜的连锁店，不是他自己掏钱去开，而全部都是用加盟的模式。
但是他的管理运营，却是直营的。
因此我觉得我们可以把它叫做直营式加盟合伙模式。
海澜之家的成功经营模式
海澜之家的成功经营模式相信信息加盟条件一、加盟商身份：具有一定经济实力和经营能力的法人单位或个体，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。
二、店铺条件：店铺面积200-500平方米，店铺位置应该为加盟城市的一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部的确认。
三、加盟合同期：5年四、加盟费：免五、加盟保证金：100万元此保证金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。
六、费用承担：店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪资、运费、工商税费等由加盟方自负。
签约时预付装修费，决算时多退少补。
七、店铺形象：（含门头吸塑灯箱、厅房形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设备设施等）由海澜之家总部按全国连锁标准整体策划、统一设计和施工。
八、运营管理：为保证与全国连锁的海澜之家形象、营运、管理的统一性，加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。
九、供货方式：所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。
十、加盟店的管理人员、营业人员由海澜之家总部统一招聘、培训、录用和管理。
海澜之家对加盟店人员实行全员培训后方可开业，培训地点在海澜之家总部。
十一、所有货品实行全国统一零售价，不打折。
加盟商根据加盟店售额，按零售价的一定比例享受丰厚抽成，每天结算。
十二、海澜之家总部负责处理顾客投诉和质量问题。
十三、提供国内各大主流媒体黄金时段广告支持，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。
十四、保底回报：海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前利润不低于100万元，保底回报计算方法和实现方法以《海澜之家加盟合同》中规定为准。
在此情况下，加盟商须缴纳加盟费为6万元/年。
不需保底则无须缴纳加盟费。
2007年3月，一贯注重打造品牌的海澜集团再次成为全国瞩目的焦点，该集团旗下的江阴海澜之家服饰有限公司再次荣登中国服装业的最高领奖台，“海澜之家”以连锁经营、统一形象、超大规模的营销模式摘取中国服装品牌年度大奖中的“潜力大奖”，这是继去年获得“营销大奖”后，海澜之家获得的又一殊荣，海澜之家品牌再次唱响全国。
成功品牌的经营模式分析——以海蓝之家为例
环渤海经济瞭望 │ 2018.571产业经济海澜之家被称为“男人的衣柜”，拥有四千多家门店，遍布全国31个省。
海澜之家自推出以来，以全国连锁、自选经营、一站式服务为人熟知，迅速赢得广大消费者的青睐。
特别是在电子商务平台的冲击下，海澜之家逆势实现增收，不断扩大知名度。
一、海澜之家的经营内涵（一）独特的产品定位和客户选择。
海澜之家进行了市场细分，选择了“成年男性”作为自己的目标市场，“成熟”、“魅力”成为品牌的代名词。
海澜之家以25-45周岁、年收入在5-10万的男性顾客为目标，致力于为其提供最好的服务，“男人的衣柜”的品牌形象深入消费者心理。
（二）一站式服务，男人的衣柜。
基于男性顾客消费目的性强的特点，海澜之家提供了一站式服务。
海澜之家的门店几乎包括了男士所需的所有服装服饰产品，避免了消费者多店购物。
并在顾客的穿衣搭配选择上进行简化处理，节约了顾客时间，真正做到了“男人的衣柜”。
这种延展式经营，扩宽了经营范围，提高了其销量，也为其发展了良好的口碑。
（三）自选式经营，消费新体验。
海澜之家为消费者提供了轻松自由的购物环境，摒弃了传统的紧迫盯人模式，更符合男性消费者的购物心理和购物习惯。
顾客自主进行选择，消费过程中无干扰。
一旦有需求，顾客按铃寻求服务，服务人员第一时间到达顾客身边提供服务。
消费者对这种模式的满意度更高。
（四）链式生产，平价优质的产品。
从原产于澳大利亚的羊毛开始，海澜之家率先形成了由羊毛到服装成品的完整产业链，每个环节的严格监控，降低了生产成本，售价也相应较低，性价比高，顾客对其认可度较高。
（五）技术创新，引领时尚潮流。
海澜之家与多所高校合作，不断推陈出新，意在提高自己的创新能力，提高市场占有率。
海澜之家注重战略单品的开发，推出“马达加斯加系列”、“中国风系列”，获得市场认可。
如今，海澜之家的产品由单一到多样，色彩越来越鲜艳，款式越来越新颖，逐渐获得消费者认可。
二、SWOT 分析Strengths：1. 技术成熟，采用高质中价，消费者认可度高；2. 具有高素质的员工，熟练度高，具有创新意识；3. 较国内一般服装企业来说，知名度尚佳，竞争力较强；4. 物流运输能力强，采用统一定价，增强了总部对加盟店的管理；5. 采用多种营销方式，营销范围广；6. 技术创新，品牌延伸，不断推陈出新。
海澜之家模式—连锁经营绝对的典范（精选五篇）
海澜之家模式—连锁经营绝对的典范（精选五篇）第一篇：海澜之家模式—连锁经营绝对的典范海澜之家品牌是海澜集团的最年轻的一个规模型品牌，海澜之家公司也是海澜集团最年轻的子公司，它诞生于2002年底，开始成长于2004年，第一个在服装行业引入自选概念，而自选本身在当时又是一个全新的概念，一切都靠自我摸索，自我探寻，用了不到五年时间从无到有，从名不见经传到成长为中国名牌，从一家直营门店发展到超过1000家终端门店，在行业内应该算是一个奇迹。
总结海澜之家成功的核心要素主要包括以下几点：一、集团公司资金雄厚，不计成本的在央视、卫视核心时段不间断、多时段电视广告投入，晚间新闻联播、午间新闻30分、财经新闻联播等核心中的核心时段频道进行投入，我想知名度想不高都难，基本做到想做生意的会考虑服装店，想做服装门店的必考察海澜之家，这就使得公司的加盟电话每天早已过200个，可以做到意向不清晰的基本无暇回应。
在终端公司也是大力投入选中适当的门店如没有加盟商加盟公司就考虑直接购买房产，现如今年购买商铺现金基本突破2亿元人民币，然后交由公司直营或者加盟，店铺由商铺发展部直接进行商业管理。
二、加盟政策稳定持续，加盟海澜之家基本没有什么太繁琐的事情，只要条件符合走走流程就好，条件不符合多谈无益，主要的条件便是100万元的货品保证金、30万元装修预付款、200平米终端门店（开间7米以上），总资金要求200万左右，没有资金实力的做到不劝开、不忽悠，哪怕送礼说情做不到这几点也坚决不开店。
三、第三公司资源丰富，公司老板作为曾经全国人大代表、全国政协委员、中国服装协会副会长在全国、江苏可用资源异常丰富，对于优质门店，良好的政策争取能力较强，可用把握行业的基本动向，对于行业发展和国家政策的提前感知能力较强。
四、实现真正的全国连锁加盟，海澜之家在全国开设连锁店，每间店铺的营业面积都在200到500平方米（特殊城市除外），直接由总公司统一管理、统一培训，所以全国的海澜之家形象统一、管理统一、采购统一、配送统一、装修统一、结算统一、价格统一，使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营，形成真正的全国连锁经营管理。
海澜之家商业运营方案
海澜之家商业运营方案1. 介绍本文档旨在提供海澜之家的商业运营方案，以帮助公司实现持续增长和市场领导地位。
2. 目标海澜之家的商业运营方案的主要目标如下：- 提升销售额和盈利能力- 加强品牌知名度和形象- 扩大市场份额- 提供优质的服装和购物体验- 持续创新和适应市场需求3. 关键措施为实现上述目标，以下是海澜之家商业运营方案的关键措施：3.1 市场营销策略- 加强品牌宣传和推广，包括广告、营销活动和媒体合作- 制定有针对性的市场推广计划，以吸引更多消费者- 改善客户体验，通过提供优质的产品和服务来吸引和保留顾客- 与明星合作，提升品牌形象和曝光度3.2 渠道拓展- 在线渠道拓展，包括建设和优化官方网站、电子商务平台等- 开设新的线下实体店，覆盖更多地区和消费群体- 与线下合作伙伴合作，提供多样化的购物场所和渠道3.3 产品创新- 对产品线进行不断改进和创新，以适应市场需求和时尚潮流- 引入新的设计师合作，提供独特和有吸引力的产品- 加强品质管理，确保产品质量和性能得到保证3.4 数据分析和运营优化- 建立全面的数据分析系统，对销售数据、消费者行为等进行深入分析- 根据数据分析结果，及时调整和优化运营策略- 提升供应链管理效率，以实现高效运营和降低成本4. 实施计划___商业运营方案的实施计划将分为以下阶段：1. 策划和准备阶段（1个月）：制定详细的商业运营方案，明确目标和关键措施，并进行资源准备。
2. 实施和推广阶段（6个月）：逐步实施市场推广、渠道拓展和产品创新策略，并加强数据分析和运营优化。
3. 监控和评估阶段（持续）：监控运营效果，评估数据分析结果，根据需要进行调整和改进。
5. 风险管理在执行海澜之家商业运营方案时，应重点考虑以下风险并采取相应的风险管理策略：- 市场竞争加剧可能影响销售和盈利能力：密切关注竞争动态，及时调整和优化市场策略。
- 消费者需求变化可能导致产品滞销：及时了解市场趋势和消费者需求，灵活调整产品线和设计。
海澜之家的营销模式分析
海澜之家的营销模式分析发布时间：2021-06-03T06:48:04.097Z 来源：《中国科技人才》2021年第9期作者：田园[导读] 根据中国男士服装的行业来看，都是经过长久的发展才逐渐成为服装业中的成熟行业，在各个环节里都慢慢的完善和合理化。
江阴职业技术学院摘要：通过对国内男装目前的发展现状进行分析，发现消费者对服装的需求在不断扩大，对于品牌效应的商品选择度较明显，形成了国内男装市场的多元素化。
以近年来国内男装的数据统计与分析，对未来的男装行业该如何发展进行探索。
并通过男装行业领先者海澜公司企业来进行参考。
关键词：男装目前现状；消费需求；品牌效应；男装市场格局，海澜之家企业及产品概况一、国内男装目前发展的现状根据中国男士服装的行业来看，都是经过长久的发展才逐渐成为服装业中的成熟行业，在各个环节里都慢慢的完善和合理化。
男士服装的格局也随着国际化服装的引入产生了风格分类，休闲装，工作正装，潮牌，风格时尚的概念为国内男性的消费有一定的观念可以很好的来区分和认识。
很多的精英人士也开始从一开始的正装过于单一性，慢慢的转变向商闲服装转移，休闲服装的舒适度可以在多个场合穿着。
潮牌服装一般利用是新颖和独特的风格更加容易被年轻的人群接受和喜欢。
在如今男性购衣方面更加讲究的是有品位，对服装的要求也比较的高，穿着要求也开始新一轮的转变，风格独特，产品品质高，口碑好，多种类款式选择，产品的知名度高等思想观念的正慢慢改变着客户人群的想法。
潮牌类型、休闲的类型、等服装更加受群众的喜欢和易接受。
1.消费者的需求在不断扩大随着我国的经济发展迅速，在各个行业方面都有着高速发展，在日常生活里需求方面也处于不断的增长阶段，群众对待中高端的服饰追求也在逐渐增长.调查显示，中的收入人群在购买东西的时候往往要比高收入的人群购买欲大，而一般收入的人群就越发对高端产品感兴趣。
这一点，便是推动着近些年来中国服装行业市场的核心结构不断发生变化。
轻资产运营模式：海澜之家
轻资产运营成功模式——海澜之家（托管加盟模式）商业社会犹如丛林，生存就是一场弱肉强食的战争。
强敌环伺、资源有限，而你，是带枪的猎手？还是待宰的羔羊？忍耐就是毁灭，强攻只会负伤。
聪明的做法，就是通过降维打击的方式，去到一个由我们说了算的丛林。
在未来商业发展的过程中，我们会发现，一个企业的重资产导致的资金使用成本高、产生的投资效率低会越来越成为你的麻烦。
所以，从企业发展的角度来说，最好的商业模式，一定是轻资产运营模式。
海澜之家正是利用这一模式，完美地将服装企业最头疼的两大问题——存货和资金分解给了上下游。
同时依靠这种模式，短短三年迅速在全国范围内将门店从600多家做到近2000家。
2016年前三季度新增门店972家，相当于平均每月开店100家以上，同时在这三个季度里营收过百亿，位列2016年前三季度全国服装零售业上市公司总营收榜首。
有人问安踏创始人丁志忠在互联网的巨大冲击下，零售业谁能活下来。
丁志忠说除了自己，还说了一个品牌：海澜之家。
海澜之家创始人周建平说：我们不是一家服装企业，因为我们不赚差价。
那么，海澜之家卖的不是服装，究竟是什么呢?一、海澜之家的新零售商业模式呈现经营业绩背后必有恒定的盈利逻辑作为支撑，相比其他同行，海澜之家的商业模式有何优势呢？商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理。
我们从以下9个方面具体分析这个企业提供什么、为什么提供、怎么提供、收益如何以及成本如何等问题。
（一）清晰的服务定位：男士着装整体解决方案男士的购物习惯与女士有较大区别，其消费行为目的性更强，希望通过一种快捷的方式完成既定的目标。
海澜之家提供了男士着装的整体解决方案，帮助客户在穿衣选择上做减法、节省时间。
已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T 恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤等，配件还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等，成年男性所需的服装这里应有尽有。
海澜之家的成功经营模式
海澜之家的成功经营模式相信信息加盟条件一、加盟商身份：具有一定经济实力和经营能力的法人单位或个体，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。
二、店铺条件：店铺面积200-500平方米，店铺位置应该为加盟城市的一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部的确认。
三、加盟合同期：5年四、加盟费：免五、加盟保证金：100万元此保证金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。
六、费用承担：店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪资、运费、工商税费等由加盟方自负。
签约时预付装修费，决算时多退少补。
七、店铺形象：（含门头吸塑灯箱、厅房形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设备设施等）由海澜之家总部按全国连锁标准整体策划、统一设计和施工。
八、运营管理：为保证与全国连锁的海澜之家形象、营运、管理的统一性，加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。
九、供货方式：所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。
十、加盟店的管理人员、营业人员由海澜之家总部统一招聘、培训、录用和管理。
海澜之家对加盟店人员实行全员培训后方可开业，培训地点在海澜之家总部。
十一、所有货品实行全国统一零售价，不打折。
加盟商根据加盟店售额，按零售价的一定比例享受丰厚抽成，每天结算。
十二、海澜之家总部负责处理顾客投诉和质量问题。
十三、提供国内各大主流媒体黄金时段广告支持，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。
十四、保底回报：海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前利润不低于100万元，保底回报计算方法和实现方法以《海澜之家加盟合同》中规定为准。
在此情况下，加盟商须缴纳加盟费为6万元/年。
不需保底则无须缴纳加盟费。
2007年3月，一贯注重打造品牌的海澜集团再次成为全国瞩目的焦点，该集团旗下的江阴海澜之家服饰有限公司再次荣登中国服装业的最高领奖台，“海澜之家”以连锁经营、统一形象、超大规模的营销模式摘取中国服装品牌年度大奖中的“潜力大奖”，这是继去年获得“营销大奖”后，海澜之家获得的又一殊荣，海澜之家品牌再次唱响全国。
海澜之家商业模式
海澜之家商业模式:与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本与低风险地扩张定位策略:“高品质、中等价位”的男装特许经营方式:对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理信息决定经营风险投资商们热切关注的服装连锁零售企业还有海澜之家，这家号称“男人的衣柜”的男装连锁店已开了350多家。
对每个门店强势的管控权、与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本与低风险地扩张，是ITAT和海澜之家的商业模式的关键词。
相比之下，海澜之家的资金回收速度更快。
海澜之家是典型的SPA（Specialty retailer of Private Label App arel，自有商标服饰专卖店）企业，即拥有自己的原创品牌，并实现自产自销。
海澜之家从生产到销售，整个流程都统一管理，以减少中间环节、降低成本，其定位策略是“高品质、中等价位”的男装。
“以做通路的方法，做服装品牌。
”是服装界人士对海澜之家的评价。
在销售渠道上，海澜之家采用了麦当劳式的特许经营方式——对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理。
加盟商投资200万元便可启动一家门店，其中100万元是押金，可在5年之后归还，另外100万元是场租、装修等启动资金。
和美特斯邦威的特许经营不同，海澜之家的加盟商不参与门店管理，其货品投放、门店管理、经营等所有工作全部由海澜之家进行标准化管理，甚至连门店选址都由其确定。
加盟商只负责与当地的工商税务机构联络，处理报税等事务。
因此，海澜之家的管理模式仍然与直营店一样——对门店有绝对的掌控权。
“除了在每个门店复制标准化的信息系统外，向每个加盟商也开放了系统查询账户，可以随时了解自己所加盟的店的经营情况。
每天下班时，每个门店经理都会向加盟商发送短信，汇报当日的销售额，并将30%的销售金额汇入加盟商账户，作为投资回报。
对于上游50多家供应商，海澜之家同样采用了先拿货、后结款的方式，“每月3号是同供应商结算的固定时间。
”“供应商可以通过IT系统，掌握产品的销售动态。
海澜之家商业模式
海澜之家商业模式:与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本与低风险地扩张定位策略:“高品质、中等价位”的男装特许经营方式:对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理信息决定经营风险投资商们热切关注的服装连锁零售企业还有海澜之家，这家号称“男人的衣柜”的男装连锁店已开了350多家。
对每个门店强势的管控权、与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本与低风险地扩张，是ITAT和海澜之家的商业模式的关键词。
相比之下，海澜之家的资金回收速度更快。
海澜之家是典型的SPA（Specialty retailer of Private Label App arel，自有商标服饰专卖店）企业，即拥有自己的原创品牌，并实现自产自销。
海澜之家从生产到销售，整个流程都统一管理，以减少中间环节、降低成本，其定位策略是“高品质、中等价位”的男装。
“以做通路的方法，做服装品牌。
”是服装界人士对海澜之家的评价。
在销售渠道上，海澜之家采用了麦当劳式的特许经营方式——对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理。
加盟商投资200万元便可启动一家门店，其中100万元是押金，可在5年之后归还，另外100万元是场租、装修等启动资金。
和美特斯邦威的特许经营不同，海澜之家的加盟商不参与门店管理，其货品投放、门店管理、经营等所有工作全部由海澜之家进行标准化管理，甚至连门店选址都由其确定。
加盟商只负责与当地的工商税务机构联络，处理报税等事务。
因此，海澜之家的管理模式仍然与直营店一样——对门店有绝对的掌控权。
“除了在每个门店复制标准化的信息系统外，向每个加盟商也开放了系统查询账户，可以随时了解自己所加盟的店的经营情况。
每天下班时，每个门店经理都会向加盟商发送短信，汇报当日的销售额，并将30%的销售金额汇入加盟商账户，作为投资回报。
对于上游50多家供应商，海澜之家同样采用了先拿货、后结款的方式，“每月3号是同供应商结算的固定时间。
”“供应商可以通过IT系统，掌握产品的销售动态。
海澜之家——商业模式解析（梳理必读）
海澜之家——商业模式解析（梳理必读）商业社会犹如丛林，生存就是一场弱肉强食的战争。
强敌环伺、资源有限，而你，是带枪的猎手？还是待宰的羔羊？忍耐就是毁灭，强攻只会负伤。
聪明的做法，就是通过降维打击的方式，去到一个由我们说了算的丛林。
大家好，今天英融集团董事长雷彬，给大家分享海澜之家轻资产运营模式背后的商业逻辑。
在未来商业发展的过程中，我们会发现，重资产的资金使用成本、重资产产生的投资效率会越来越成为你的麻烦。
所以，从企业发展的角度来说，最好的商业模式，一定是轻资产运营模式。
海澜之家利用这一模式，完美地将服装企业最头疼的两大问题——存货和资金分解给了上下游。
同时依靠这种模式，短短三年迅速在全国范围内将门店从600多家做到近2000家。
年度营业收入也从2009年的13.83亿元增长到2011年的35.94亿元，年均复合增长率为61.17%，赢利能力远高于同行业水平。
作为服装企业，海澜之家本该是一家制造型公司，但实际上它却是一家类似中间商的服务型企业。
那么在重资产的生产以及重资金流的销售环节它是如何进行巧妙设计的？首先，我们来看海澜之家是怎么和上游供应商来建立关系的？在价值链主要环节，海澜之家只控制面料研发、服装研发以及品牌。
上游供应商承担存货成本，上游供应商按照海澜之家提供的设计来生产服装，并且如果服装上货两个季度后滞销，供应商愿意接受100%的退换货。
我们来思考一个逻辑，海澜之家所有的衣服，他的鞋子，他的皮带，是谁设计的？他自己。
他设计出来以后，他自己做不做生产？——不做。
他让给别人去做。
但是有一个问题，在所有与他合作的工厂，和他合作的过程当中是现款现结。
但是，一旦货品上架两个季度以后卖不出去，那么工厂要接受100%的退货。
这个条件合理还是不合理？明显不合理。
那为什么这些上游工厂会接受？这个跟当时的社会现状有关系，服装的工厂好不好活命？不好活命。
因为大家的工厂、设备什么都一样，做出来的东西也什么都一样。
海澜之家招商模式
海澜之家招商模式XXX之家采用轻资产运营模式，将存货和资金分解给上下游，从而解决了服装企业最头疼的两大问题。
这个模式使得海澜之家在短短三年内迅速扩张门店数量，年度营业收入也大幅增长，并且赢利能力远高于同行业水平。
作为一家制造型公司，XXX之家却像中间商一样运营，如何巧妙设计重资产的生产和销售环节呢？XXX在价值链主要环节只控制面料研发、服装研发以及品牌。
上游供应商承担存货成本，按照XXX提供的设计来生产服装，并且如果服装上货两个季度后滞销，供应商愿意接受100%的退换货。
这个条件看起来不合理，但由于当时服装工厂的竞争力不高，因此他们愿意接受这样的条约。
只要愿意用更低的价格，愿意降低成本，愿意提供更好的服务，就能够接到订单。
在商业社会中，生存就是一场弱肉强食的战争。
在资源有限、强敌环伺的情况下，降维打击是一种聪明的做法。
XXX 之家通过轻资产运营模式，在丛林中说了算。
重资产的资金使用成本和投资效率会越来越成为麻烦，因此轻资产运营模式是最好的商业模式之一。
所有的商业都存在着客大压店，店大压客的竞争，因为产业链中的总体利润是恒定的。
在从原材料到最终消费者的过程中，单价是恒定的，因此中间流通的利润也是恒定的。
谁能够抓住更好的客户群体，谁就能够拥有定价权，从而压榨上游和下游，获得更高的利润。
现代服务业中的中间商环节与传统的代理商不同，它们有定价权和话语权，利润来源于压榨上下游。
因此，商业模式的方向不是寻求双赢，而是找到定价权逻辑，以中间商的角色去压榨上下游，从而获得更高的利润。
利润并不是大家一起创造的，而是在原有恒定利润率的产业链中间抢来的。
传统企业可能会感到心凉，意识到自己被压榨了，或者意识到过去的投资方向有问题。
在现代商业社会，快速流通是必须的，而重资产只会拖垮企业。
在中间商环节，面对上游供应商，不需要与他们互相让利，而是可以通过制定不平等条约来压榨他们。
XXX之家在服装行业中巧妙解决了资金问题，建立了与下游加盟商的关系。
海澜之家营销策略分析
海澜之家营销策略分析
海澜之家是中国知名的男装品牌，拥有丰富的产品线和雄厚的市场基础。
为了提高品牌价值和市场份额，海澜之家采取了多种营销策略。
首先，海澜之家通过多渠道销售产品。
除了传统的实体店铺，海澜之家还在各大电商平台开设了网店，如淘宝、天猫等。
这样的做法使消费者能够更加便利地购买到海澜之家的产品，扩大了品牌的影响力和市场覆盖面。
其次，海澜之家注重线上线下的融合营销。
通过线上线下的结合，海澜之家能够更好地与消费者进行互动和沟通。
例如，在线上线下同步举办促销活动、发布新品信息等。
这样的融合营销能够增加品牌的曝光率和消费者的粘性，提高购买意愿。
再次，海澜之家通过明星代言人和合作推广活动来增加品牌曝光率。
海澜之家多次邀请国内外知名演员、体育明星等担任品牌代言人，通过明星的影响力吸引更多消费者关注和购买。
同时，海澜之家还与一些热门电影、音乐节目、体育赛事等进行合作推广，提高品牌在目标消费者中的认知度和认可度。
最后，海澜之家通过投资建设海澜之家时尚文化城等项目，提升品牌形象。
海澜之家时尚文化城是一个集品牌展示、时尚文化体验、艺术展览等多功能于一体的综合性项目。
通过建设这样的项目，海澜之家能够实现品牌形象的全方位展示，吸引消费者参观和购买。
综上所述，海澜之家的营销策略包括多渠道销售、线上线下融合营销、明星代言人和合作推广活动以及品牌形象的提升。
通过这些策略的无缝衔接与协同作用，海澜之家在市场竞争中不断壮大，并成为中国男装行业的领军品牌。
海澜之家_托管之王
海澜之家是一个“奇葩”。
从其近百亿元的存货规模来看，海澜之家似乎随时可能倒闭；但是深究其商业模式内幕，海澜之家通吃上下游，净资产收益率比ZARA还高，是当之无愧的王者。
决定海澜之家“奇葩”王者地位的，正是托管模式，也叫类直营模式。
连锁模式创新，正在从纯直营、纯招商，向托管模式纵深发展，海澜之家无疑是其中的先行者。
■文/商业模式观察家托管之王海澜之家特别策划26special plan商界评论27 Business Review特别策划30special plan门槛，让一批“有钱却没有能力做”的加盟商进入了加盟名单，扩大了加盟商的范围，有利于促进门店数的增长。
其次，由总部负责门店管理和运维，客观上保证了门店的存活率，实现了总部对渠道强而有力的控制。
同时，“甩手掌柜”也是海澜之家吸引加盟商的重要措施之一。
加盟商相当于一个财务投资者，海澜之家则是真正的运营方，相当于一个代运营的角色。
加盟商赢得了一份轻松，海澜之家则利用资金杠杆，摆脱了重资产扩张的陷阱。
要点3：事前事中事后对自身模式的输出，海澜之家设计了覆盖事前事中事后的赋能架构。
事前，海澜之家提供选址、装修设计、开店、员工招聘等服务。
事中，提供全面的员工培训，包括实习培训、实操培训、理论培训和认知培训。
事后，即门店开始经营后，海澜之家会对门店提供监督和指导，以及后期的培训。
在海澜之家，营建部门负责加盟的事前环节，培训部分主抓事中环节，督导部管理事后环节。
完善的赋能体系，彰显了海澜之家拥有成熟的运作团队，这是托管模式成立的重要基础。
要点4：零库存海澜之家不要求加盟商压货，门店的存货仍归海澜之家所有。
体现在财报中，海澜之家有一笔“委托代销商品”存在于存货当中，2021年达到75.09亿元，占存货的比重高达92.47%。
零库存对加盟商而言，具有极高的吸引力，这意味着加盟商不等同于分销渠道，其经营风险得到极大缓解。
一旦出现滞销，存货风险不归加盟商。
在线上，零库存模式的实现，是通过“先卖时间线加盟后加盟中加盟前海澜之家加盟输出模式三部曲营建部培训部督导部加盟商带着梦想进来加盟商实现梦想再次前进步骤监督为主 指导为辅第3步第2步第1步实习培训理论培训装修实操培训开店认知培训选址特别策划34special plan产品细节设计与创意，再经过筛选、修改确定新产品款式。
海澜之家经营模式分析2012
海澜之家经营模式分析20121、主营业务流程 (2)2、公司主要经营模式的特点 (3)（1）公司在销售环节主要采取所有权与经营权分离的模式，与加盟商结合为利益共同体，实现公司低成本快速扩张 (3)①公司拥有门店的管理权，实际控制了销售渠道，有利于统一品牌形象 (3)②加盟商拥有加盟店的所有权，但不必参与加盟店具体经营，降低了加盟门槛，有利于公司门店快速扩张 (4)③门店商品的所有权和门店经营权属于公司，有利于公司灵活调配商品，促进商品销售 (4)④公司拥有门店的经营权，有利于门店管理制度的不断完善 (4)⑤公司的经营模式减少了销售环节和商品风险溢价，降低了商品零售价，有利于促进公司产品销售 (5)（2）公司在采购环节主要采取零售导向的赊购、联合开发与滞销商品退货相结合的模式，与供应商结合为利益共同体，充分利用了服装生产资源 (6)①零售导向的赊购模式减少了公司采购环节的资金占用，进一步促进了公司的低成本扩张 (6)②公司与供应商联合开发产品，有利于公司充分利用供应商的设计资源 (6)③公司与供应商签订附滞销商品可退货条款的采购合同，有利于充分利用公司的渠道资源 (7)④公司与供应商有机结合为利益共同体，各司其职、各获其利、共同发展 (7)3、内部职能分工 (7)4、公司主要经营模式的具体内容 (9)（1）产品设计模式 (9)（2）采购管理模式 (11)①供应商的甄选 (11)②采购合同的主要内容 (11)③公司采购模式分析 (13)④公司采购模式逐步完善的过程说明 (14)（3）公司的销售管理模式 (14)①加盟店的管理模式 (15)②商场店的管理 (21)③直营店的管理 (22)④滞销产品处理 (23)（4）公司的物流仓储模式 (23)①公司对第三方物流的使用情况 (24)②公司对仓库的管理情况 (24)（5）公司的营销推广模式 (25)①品牌定位 (25)②整合营销 (26)（6）公司的信息管理模式 (27)①公司信息管理系统的功能介绍 (27)②公司信息系统建设目标 (28)（7）公司的生产模式 (28)（8）公司经营模式各环节具体控制过程 (29)①采购环节具体控制过程 (29)②销售环节具体控制过程 (31)1、主营业务流程公司所处行业为服装零售行业，公司基于对中国服装市场的理解和分析，专注于品牌管理、供应链管理和营销网络管理的核心竞争力打造，以共赢为核心理念整合服装产业链资源，创造了不同于一般服装企业和一般连锁企业的商业模式，将供应商、加盟商和公司有机结合为利益共同体，在产业链各方均承担有限风险的条件下，实现了产业链各环节各司其职、各获其利、共同发展的良性循环，塑造了“海澜之家——男人的衣柜”的鲜明品牌形象，获得了业绩的快速增长和消费者的认可。
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购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购
方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之 家因此被称为“男人的衣柜” 海澜之家股份有限公司隶属于海澜集团，是海澜集团旗下众多 子公司中的其中一家
海澜之家品牌灵感
2002年年初，海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国外进行市场 考察。这次去的是日本，在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种、 大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象，他设想：
游供应商，间接的降低了开发成本和库存成本。
3、快速扩张，实现门店规模效应，同时保障门店形象和运营的标准 化。
海澜之家品牌策略
策略二 传播+店址
传播:海澜之家在成立之初，就提出要打造民族服装的自主名牌。在做好产 品的同时，海澜之家还十分注重品牌的形象，相继聘请了香港著名节目主持 人吴大维、影视新星印小天做形象代言人，并通过投放各类广告、每年参加 中国国际服装服饰博览会等形式推广海澜之家品牌。从购买习惯角度提炼的 差异化宣传语 “男人一年逛两次海澜之家”、“海澜之家—男人的衣柜” 。
2、邀请代言人拍摄电视广告等，利用多媒体、集中式广告轰炸（从广告费
用投入来看一般企业较难支撑）
海澜之家品牌分析
3、男装行业的品类选择性较为单一，男性的选购心理与女性有着本质的区 别。男装买品牌，女装买款式，基于这一点，男装、休闲装较之于女装更 易操作成功。 4、人才：集团总部在人才方面倡导“移民文化”，以开放的观念广揽人才。 目前，营销、管理、设计、技术等各类专业人才已占集团员工总数的25%。 与同济大学、复旦大学、南京大学等国内著名高校联手在服装界率先开办 多期MBA班以及各类大专班，目前已有100多名硕士生走上了集团的营销、
• FZSJ（一） • 吴保才
品牌简介
• 海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外 、 从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品 都有近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标 准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在 480—1980元左右。“海澜之家”男装自选倡导无干扰， 自由自在的购物方式，除非你需要服务并按铃时，才有专 业的服务人员来到你的身边提供优质周到的服务。 • “海澜之家”除了率先开创了西服自选的营销模式之 外，还倡导“高品位、中价位”的营销理念。“海澜之家 ”产品经历了最纯净的流通环节，从工厂直接进入卖场， 直接让利给消费者，完美实现了“高品位、中价位”的品 牌理想。
此保证金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。
费用承担： 店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪资、运费、工商税 费等由加盟方自负。签约时预付装修费，决算时多退少补。
海澜之家加盟条件
供货方式： 所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须 带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。
• 三、无干扰、自选式 • 男人购物是需要才买，看中就买，并且不喜欢有人在旁边跟着、 盯着，不停地和他说这件好、那件好，让人感觉不自在。 • 海澜之家摒弃了传统的“人盯人”的导购模式，而是给消费者提 供了一个无干扰的、自由自在的购衣环境。海澜之家的服饰产品按品 种、号型、规格分类出样陈列，并且设有一目了然的自选导购图，消 费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。海澜之家还在货架旁、 试衣间里设有按铃，如果顾客需要服务，只要按动按铃，海澜之家专 业的服务人员就会在最短的时间里来到他的身边，为他提供优质周到 的服务。正是这种轻松、方便的购衣体验，使更多的男性消费者愿意 来海澜之家，选了西服选衬衫，选了衬衫选领带，选了领带选皮带， 避免了多店购物的繁琐，成为时尚便捷的全程“一站式”消费。四、 既“连”又“锁” • 当前许多服装连锁品牌都存在“连”而不“锁”的问题，即只是 “连”形象，没有统一的价格，也没有统一的服务，管理“锁”不住 。而海澜之家则是统一形象、统一价格、统一管理、统一采购、统一 配送、统一装修、统一招聘、统一培训、统一结算，实行全国统一连 锁经营管理，真正做到了既“连”又“锁”，“连”住了品牌，“连 ”住了形象，“连”住了产品，“连”住了服务，也“锁”住了管理 ，使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营，公司的每一个部门 也能按照标准化的业务流程为门店服务，标准化成为了海澜之家门店 “拷贝不走样”的保证。
目 录 名 称
海 澜 集 团 总 裁 简 介
海 澜 之 家 品 牌 介 绍
海 澜 之 家 品 牌 灵 感
海 澜 之 家 品 牌 内 涵
海 澜 之 家 营 销 理 念
海 澜 之 家 产 品 定 位
海 澜 之 家 品 牌 策 略
海 澜 之 家 品 牌 荣 誉
海 澜 之 家 品 牌 目 标
海 澜 之 家 加 盟 条 件
海 澜 之 家 品 牌 瓶 颈
海 澜 之 家 品 牌 突 破 口
海 澜 之 家 品 牌 分 析
海 澜 集 团 金 融 投 资
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910ຫໍສະໝຸດ 12 131416 17
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海澜集团总裁简介
集团创始人周建平先生，1961年6月出生，大专 学历，中共党员，原为江苏三毛集团党委书记、总 裁，高级工程师。目前担任海澜集团党委书记、董 事长、总裁，有着高级经济师、东华大学兼职教授， 中国服装协会副会长，第十届全国人大代表、第十 一届全国政协委员，曾荣获中国青年五四奖章、全 国优秀青年企业家、全国优秀厂长经理、江苏省劳
“无干扰、自选式”的购衣模式
统一管理，连锁经营
海澜之家产品定位
海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到 夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可 供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西
服产品价位只在480—1680元左右。
产品分类：
如果将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出，必将在业界产生
巨大的反响，并形成独一无二的优势。回国后，周建平立即将这一大胆 的想法付诸行动，成立江阴海澜之家服饰有限公司。
2002年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开 业。
海澜之家品牌内涵
海澜之家营销理念
超大型男装卖场
真正实现“高品位、中价位
春夏季：以套装西服、休闲西服、休闲裤、牛仔裤、薄型茄克、 衬衫、 T 恤为主推，配以皮带、领带、内裤、袜子等。 秋冬季：以套装西服、休闲西服、休闲裤、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、 毛衫、衬衫为主推，配以皮带、领带、围巾、内裤、袜子等。
海澜之家品牌策略
策略一 产品基本多样+平价战略
1、通过产业链的上下延伸“羊毛进来成衣出去”，最大程度的降低 成本。 2、最大限度的利用外购产品的方式，同时在外购产品方面把供应商 变成联营商，即扩大了产品的选择性，也把部分产品的风险转嫁到上
动模范等称号，并多次受到胡锦涛、吴邦国、温家
宝等党和国家领导人的亲切接见。 周建平对品牌理念：好的形象代言人+大量的广告投入
海澜集团企业精神：不断否定自己，永远追求卓越
海澜之家品牌介绍
公司全称：海澜之家股份有限公司
公司地址：地址：江苏省江阴市海澜服装工业城
总 经 理：陈富荣 “海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一 种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选
管理和科研开发岗位。根据企业人才的规模，一般企业也较难做到位。
海澜集团金融投资
海澜集团于1999年开始，就积极争取参股、投资商业银行股权，
先后入股广东发展银行、江苏商业银行、江阴市农村商业银行。2000年
集团控股子公司凯诺科技成功上市。2002年公司投资1亿多元参股江苏 华泰证券，占华泰证券注册资本的3%，经过几年的增资与扩股，公司 已拥有华泰证券8550万股股权。
商，虽降低了成本，但由供应商主导供应的产品对海澜之家提供给顾客的 价值往往有很大的削弱作用，一个生产型企业想要达到品牌企业的商品供 应水平几乎是不可能。
海澜之家品牌突破口
根据对海澜之家品牌的瓶颈分析，该品牌存在最大问题在于产品的重 复购买率较低，故企业可以针对这一情况，做成差异化产品配送，或者形 成单店买手制，这样能更有针对性的丰富产品，让顾客有更多的选择空间。
品牌内涵
• 海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上，从它诞生之日 起就已经超越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌、一个服 务品牌、一个连锁零售品牌。具体来说就是：一、超大型男装卖场 • 在海澜之家200—1000多平方米的卖场内，陈列了成年男性从上 到下、从内到外、从正装到休闲，从春夏到秋冬一年四季所有的服装 服饰产品，共有17大系列，5000多个品种，消费者年龄涵盖18岁以上 直至100岁。目前，海澜之家已有的服饰品类包括套装西服、休闲西 服、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T恤、西裤 、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤，还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋 等，成年男性所需的服装这里应有尽有，确实是一个男人的衣柜。二 、高品位、中价位 • 海澜之家的“后盾”海澜集团第一个在国内提出服装生产新概念 ，即服装的研发从最原始的羊毛开始，从而在国内服装界率先形成了 从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链。正是有了这样的产业链， 才使得海澜之家产品能经历最纯净的流通环节，从牧场到工场直接到 卖场，每个环节都是自己的资源，没有任何中间商参与，从而有效控 制产品的成本和品质，直接让利给消费者，因此，海澜之家每套西服 的价格只在480—1680元之间，比同档次类似品牌西服的价格低很多 ，完美实现了“高品位，中价位”的品牌理想。
海澜之家品牌瓶颈
商品企划——顾客的消逝：海澜之家取得了很多业界羡慕的成绩，其很
大程度上取决于符合战略的商品，但是商品本身的价值新鲜感还是组合性 都比较欠缺。附加值较少，目前产品较难让顾客重复购买。陈列方面过于 强调品类陈列，忽略了搭配陈列。