国际市场营销SWOT分析 课件
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第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
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03
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企业威胁分析
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企业威胁分析
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企业机会分析
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标题 1
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01 02
标题 2
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标题 3
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03
04
标题 4
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第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
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企业机会分析
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标题 1
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01 02
标题 2
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标题 3
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03
04
标题 4
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市场营销SWOT分析法-ppt
机遇
• • • • • • 目前你面临的机遇在哪？ 当前你意识到的新潮流有 哪些？ 通常一些机遇来自下面这 些变化： 不同程度的技术改进和市 场供需数量和结构的变化。 在你所从事的领域内政府 相关法规的变化。 社会重大事件发生时刻。 一个行之有效寻找机遇的 方法，是发现这些优势并 看他们能否与你的机遇相 结合。同样的道德，在发 现自己弱势方面的同时， 通过寻找途径消除这些弱 点来达到与机遇相结合的 形势。
SWOT模型的局限性
SWOT分析对战略决策需要的信息做了两个区分： 内外区分:即关于企业自身的信息和关于企业所处环 境的信息； 利害区分:即对企业有利的企业内部优势(S)、外部机 会(O)和对企业有害的内部劣势(W)和外部威胁(T). 毫无疑问，这种分类大大明晰和简化了企业制定 战略时需要掌握的信息，然而这也是招致了 SWOT缺陷的隐含假定。 内外区分的假定在SWOT分析中通常认为机 会和威胁只存在于外部环境，优势与劣势只存在 于内部环境中。然而事实上优势和劣势可能出现 在企业外部，机会和威胁也可能出现在企业内部。
•
海尔做物流有着各方面的原因，外界环境提供给海尔可利用的物流资源并不能一下子 达到海尔的要求，但同时还有其他的许多因素影响着海尔在这一问题上的决策。
• • • • • • •
在此，让我们来对海而做一个SWOT分析，看一看海尔在物流领域发展的态 势。 海尔进军物流行业SWOT分析 1、海尔的品牌效应 2、全国范围内有较完善的网络 3、海尔物流业务规模大 4、企业资金实力雄厚 5、规模优势带来的成本的降低 6、企业成功运作的管理经验
• 3.脆弱性（优势+威胁）。脆弱 性意味着优势的程度或强度的 降低、减少。当环境状况对公 司优势构成威胁时，优势得不 到充分发挥，出现优势不优的 脆弱局面。在这种情形下，企 业必须克服威胁，以发挥优势 。
SWOT分析要素PPT课件
市场竞争：项目自身综合体定位为区域内稀 缺，承载价值高；
市场竞争：区域市场写字楼与公寓产品面临 直接竞争较少；
1、指标优势 + 市场机会：与重点突 出项目自身综合体属性与地标性，将 项目打造成为区域标杆；
2、区位优势 + 区域机会: 承载城市意 义浓厚，且具备规划利好，可强调综 合体与地标之于区域发展的意义
经济指标：原规划商业体量大，车位严 重不足；
经济指标：土地闲置时间较长，使用年 限仅剩下37年；
品 牌：烂尾楼历史，导致项目形象、 口碑不佳；
W 产 品：写字楼产品自身规划不足；
城市经济：城市快速发展为项目带来机会， O 城市投资价值高；
区域规划：承接小白楼与五大道改造，区域 规划利好 ；
市场竞争：项目自身综合体定位为区域内稀 缺，承载价值高；
考虑过去，立足当前，着眼未来
规避威胁
学习交流PPT
4
案例
经济指标
规划用地性质 年限 占地面积 总建筑面积
地上建筑面积 地下建筑面积 容积率 限高
昆仑兆业天津世贸项目大简介厦 项目
商业
1995-2045年 13998M2 19.2万M2 16.2万M2 3万M2 4.5
≥180M
写字楼43F ≥180米 4万平米
托五大道的文化氛围、延续小白楼 CBD属性，积聚多区域复合资源 品 牌：开发商昆仑兆业15周年品牌积淀 S
ST策略—— 发挥优势，规避威胁
指标优势 + 政策威胁：利用项目 综合体，复合物业类型的优势， 根据市场情况灵活安排各物业推 货顺序，规避风险；
T 宏观政策：宏观政策利空，金融、税收等 政策对投资型物业影响巨大；
学习交流PPT
5
案例
市场竞争：区域市场写字楼与公寓产品面临 直接竞争较少；
1、指标优势 + 市场机会：与重点突 出项目自身综合体属性与地标性，将 项目打造成为区域标杆；
2、区位优势 + 区域机会: 承载城市意 义浓厚，且具备规划利好，可强调综 合体与地标之于区域发展的意义
经济指标：原规划商业体量大，车位严 重不足；
经济指标：土地闲置时间较长，使用年 限仅剩下37年；
品 牌：烂尾楼历史，导致项目形象、 口碑不佳；
W 产 品：写字楼产品自身规划不足；
城市经济：城市快速发展为项目带来机会， O 城市投资价值高；
区域规划：承接小白楼与五大道改造，区域 规划利好 ；
市场竞争：项目自身综合体定位为区域内稀 缺，承载价值高；
考虑过去，立足当前，着眼未来
规避威胁
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4
案例
经济指标
规划用地性质 年限 占地面积 总建筑面积
地上建筑面积 地下建筑面积 容积率 限高
昆仑兆业天津世贸项目大简介厦 项目
商业
1995-2045年 13998M2 19.2万M2 16.2万M2 3万M2 4.5
≥180M
写字楼43F ≥180米 4万平米
托五大道的文化氛围、延续小白楼 CBD属性，积聚多区域复合资源 品 牌：开发商昆仑兆业15周年品牌积淀 S
ST策略—— 发挥优势，规避威胁
指标优势 + 政策威胁：利用项目 综合体，复合物业类型的优势， 根据市场情况灵活安排各物业推 货顺序，规避风险；
T 宏观政策：宏观政策利空，金融、税收等 政策对投资型物业影响巨大；
学习交流PPT
5
案例
国际市场营销分析 (ppt 30页)
• New stores
Threats
• Competition • Rising labor wages • Soaring consumer price
16
Competitive analysis
Best Buy’s SWOT analysis
5
"Company of the Year" in 2004 "Specialty Retailer of the Decade"in 2001 ranked in the Top 10 of "America's Most Generous Corporations" in 2005 made Fortune magazine's List of Most Admired Companies in 2006
The goal was to focus on the most attractive customers based on the important differences between them in their purchasing and preferences in consumer electronics.
6
Macroenvironment
2
China
?
7
Economic environment
With the growth of Chinese sustained economic and the rising of national income, the power of national consumption is growing. Obviously, the potential in China is huge.
Threats
• Competition • Rising labor wages • Soaring consumer price
16
Competitive analysis
Best Buy’s SWOT analysis
5
"Company of the Year" in 2004 "Specialty Retailer of the Decade"in 2001 ranked in the Top 10 of "America's Most Generous Corporations" in 2005 made Fortune magazine's List of Most Admired Companies in 2006
The goal was to focus on the most attractive customers based on the important differences between them in their purchasing and preferences in consumer electronics.
6
Macroenvironment
2
China
?
7
Economic environment
With the growth of Chinese sustained economic and the rising of national income, the power of national consumption is growing. Obviously, the potential in China is huge.
全球营销第七讲营销微观环境及SWOT分析法45页PPT文档
4.品牌竞争者，产品还有很多品种，消费者下一 步又会面临品牌的选择。
8
例如：
假定一个人劳累之后需要休息一下，这个人会问： “我现在要做些什么呢？”他（她）的脑际可能会闪现 社交活动、体育运动和吃些东西的念头。
提供这些东西的企业属于？竞争者 假如这个人很想解决饥饿感，那么问题就成为： “我要吃些什么呢？各种食品就会出现在心头 。 此时的竞争者是？
4
二、资源供应者
决定了产品原料的价格、质量以及原料供应的 稳定性。营销经理应密切关注主要原材料的价格发 展趋势以免因供应原料的提价而使原来预测的销售 量降低。同时，也要注意到供应来源的可靠性，这 就要一方面与主要的供应商建立长期的信用关系， 另一方面又要避免资源来源的单一化，受制于人。
5
三、营销中间商
7
五、竞争者
按照现代市场营销观念，如果要在竞争中成功， 企业就必须在满足消费者欲望方面比他的竞争对手 强。一般说来，企业面临着四种不同层次的竞争者：
1.欲望竞争者，即消费者想要满足的各种欲望之 间的可替代性；
2.平行竞争者，指提供能满足同一种需求的不同 竞争者；
3.产品形式竞争者，消费者在满足同一需求的产 品中进一步要决定购买某一类产品；
（3）将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配， 形成可行的战略。
18
SWOT分析法-----S
竞争优势（S） ●技术技能优势 ●有形资产优势 ●无形资产优势 ●人力资源优势 ●组织体系优势 ●竞争能力优势
19
SWOT分析法-----W
竞争劣势（W） ●缺乏具有竞争意义的技能技术 ●缺乏有竞争力的 有形资产 无形资产 人力资源 组织资产
企业生存的外部威胁(T)：
●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品市场增长率下降 ●汇率和外贸政策的不利变动 ●人口特征，社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高 ●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
8
例如：
假定一个人劳累之后需要休息一下，这个人会问： “我现在要做些什么呢？”他（她）的脑际可能会闪现 社交活动、体育运动和吃些东西的念头。
提供这些东西的企业属于？竞争者 假如这个人很想解决饥饿感，那么问题就成为： “我要吃些什么呢？各种食品就会出现在心头 。 此时的竞争者是？
4
二、资源供应者
决定了产品原料的价格、质量以及原料供应的 稳定性。营销经理应密切关注主要原材料的价格发 展趋势以免因供应原料的提价而使原来预测的销售 量降低。同时，也要注意到供应来源的可靠性，这 就要一方面与主要的供应商建立长期的信用关系， 另一方面又要避免资源来源的单一化，受制于人。
5
三、营销中间商
7
五、竞争者
按照现代市场营销观念，如果要在竞争中成功， 企业就必须在满足消费者欲望方面比他的竞争对手 强。一般说来，企业面临着四种不同层次的竞争者：
1.欲望竞争者，即消费者想要满足的各种欲望之 间的可替代性；
2.平行竞争者，指提供能满足同一种需求的不同 竞争者；
3.产品形式竞争者，消费者在满足同一需求的产 品中进一步要决定购买某一类产品；
（3）将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配， 形成可行的战略。
18
SWOT分析法-----S
竞争优势（S） ●技术技能优势 ●有形资产优势 ●无形资产优势 ●人力资源优势 ●组织体系优势 ●竞争能力优势
19
SWOT分析法-----W
竞争劣势（W） ●缺乏具有竞争意义的技能技术 ●缺乏有竞争力的 有形资产 无形资产 人力资源 组织资产
企业生存的外部威胁(T)：
●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品市场增长率下降 ●汇率和外贸政策的不利变动 ●人口特征，社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高 ●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
《swot分析法》ppt课件
《swot分析法》ppt课件
目录
SWOT分析法概述 内部环境分析：优势与劣势 外部环境分析：机会与威胁 SWOT矩阵构建与策略选择 案例分析与实战演练 总结与展望
01
CHAPTER
SWOT分析法概述
SWOT分析法是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。
01
02
04
SO战略（增长型战略）
利用内部优势抓住外部机会
扩大生产规模，提高市场占有率
加强品牌建设，提升品牌知名度
拓展新市场，开发新产品
03
利用外部机会改进内部劣势
引进先进技术和管理经验
加强内部培训，提高员工素质
寻求合作伙伴，实现资源共享
01
02
03
04
WO战略（扭转型战略）
利用内部优势应对外部威胁
03
CHAPTER
外部环境分析：机会与威胁
宏观环境分析
政治稳定性、政策连续性、法律法规对行业的影响。
经济增长速度、通货膨胀率、利率汇率变动。
人口结构变化、教育水平提高、消费观念转变。
新技术发展及应用、行业技术更新速度、技术壁垒。
政治法律环境
经济环境
社会文化环境
技术环境
市场规模增长、行业结构变化、新兴业态涌现。
不断提升自身能力，适应市场变化
THANKS
感谢您的观看。
SWOT分析法在企业决策中的应用价值
随着科技的不断进步，数字化和智能化将成为未来企业发展的重要趋势，企业需要不断提升自身数字化和智能化水平，以适应市场需求。
数字化和智能化发展
消费者需求日益多样化，企业需要更加关注消费者需求变化，不断创新产品和服务，满足消费者多样化需求。
目录
SWOT分析法概述 内部环境分析：优势与劣势 外部环境分析：机会与威胁 SWOT矩阵构建与策略选择 案例分析与实战演练 总结与展望
01
CHAPTER
SWOT分析法概述
SWOT分析法是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。
01
02
04
SO战略（增长型战略）
利用内部优势抓住外部机会
扩大生产规模，提高市场占有率
加强品牌建设，提升品牌知名度
拓展新市场，开发新产品
03
利用外部机会改进内部劣势
引进先进技术和管理经验
加强内部培训，提高员工素质
寻求合作伙伴，实现资源共享
01
02
03
04
WO战略（扭转型战略）
利用内部优势应对外部威胁
03
CHAPTER
外部环境分析：机会与威胁
宏观环境分析
政治稳定性、政策连续性、法律法规对行业的影响。
经济增长速度、通货膨胀率、利率汇率变动。
人口结构变化、教育水平提高、消费观念转变。
新技术发展及应用、行业技术更新速度、技术壁垒。
政治法律环境
经济环境
社会文化环境
技术环境
市场规模增长、行业结构变化、新兴业态涌现。
不断提升自身能力，适应市场变化
THANKS
感谢您的观看。
SWOT分析法在企业决策中的应用价值
随着科技的不断进步，数字化和智能化将成为未来企业发展的重要趋势，企业需要不断提升自身数字化和智能化水平，以适应市场需求。
数字化和智能化发展
消费者需求日益多样化，企业需要更加关注消费者需求变化，不断创新产品和服务，满足消费者多样化需求。
SWOT分析法(很全面)PPT课件
01
利用外部机会 改进内部弱点
02
加强内部管理 和运营
提升品牌形象 和知名度
03
04
寻求合作伙伴 和资源整合
ST战略（多种经营战略）
利用内部优势应对外部威 胁
加强风险管理和控制
多元化经营和拓展市场
提升核心竞争力和创新能 力
WT战略（防御型战略）
01
减少内部弱点并回避外部威胁
02
缩减成本和开支
03
外部优势
01
02
03
市场机会
公司所处的行业市场处于 快速增长阶段，为公司提 供了广阔的发展空间。
政策支持
政府对于公司所处行业给 予了一定的政策扶持和优 惠措施，有利于公司的发 展。
合作伙伴关系
公司与多家知名企业建立 了紧密的合作关系，能够 共同开拓市场、提升品牌 影响力。
优势整合与发挥
制定差异化竞争策略
适用范围
适用于各种类型的企业和项目，包括初创企业、成长型企业、成熟型企业等。
02
优势分析
内部优势
强大的研发能力
公司拥有专业的研发团队和先进 的技术设备，能够持续推出创新
产品。
优秀的品牌形象
公司在市场上享有良好的声誉和口 碑，能够吸引更多客户和合作伙伴。
高效的运营管理
公司具备完善的运营管理体系和流 程，能够实现高效、稳定的运营。
行业机会
行业发展趋势
01
了解所在行业的发展趋势，把握行业发展的脉搏。
技术创新
02
关注行业内的技术创新，将新技术应用于产品或服务中，提升
竞争力。
产业链上下游合作
03
与产业链上下游企业建立合作关系，实现资源共享和优势互补。
市场SWOT分析专业知识课件
SWOT旳含意
Strength：强项、优势； Weakness ：弱项、劣势； Qpportunity ：机会、机遇； Threat ：威胁、对手
第一部分为SW，主要用来分析内部条件 第二部分为OT，主要用来分析外部条件
作为领导者和管理者首先要明确：我们旳 顾客是谁？在哪儿？产品是什么？应该提供 什么服务？在管理运作中怎样应付不断出现 旳变化？存在哪些威胁和竞争对手？会发生 什么样旳竞争？怎样去改善并完善自己？
wo战略（扭转型战略）
即（Mini-Maxi)策略 即着重考虑弱点原因和机会原因，目旳是努力 使弱点趋于最小，使机会趋于最大
此种策略是在企业利用外部机会，來克服本 身旳弱势
wt战略（防御型战略） 即（Mini-Mini)策略
即考虑弱点原因和威胁原因，目旳是努力 使这些原因都趋于最小
此种策略是企业必须改善弱势以降低威胁， 此种策略常是企业面对困境时所使用，例如 必须进行合并或缩减规模等
市场SWOT分析
SWOT分析法（自我诊疗措施）是一种能 够较客观而精确地分析和研究一种单位现 实情况旳措施。
找出对自己有利旳、值得发扬旳原因， 以及对自己不利旳、怎样去避开旳东西， 发觉存在旳问题，找出处理方法，并明确 后来旳发展方向
将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前 急需处理旳问题，哪些是能够稍微拖后一点 儿旳事情，哪些属于战略目旳上旳障碍，哪 些属于战术上旳问题
竞争优势能够是下列几种方面：
●技术技能优势：独特旳生产技术，低成本生产 措施，领先旳革新能力，雄厚旳技术实力，完善 旳质量控制体系，丰富旳营销经验，上乘旳客户 服务，卓越旳大规模采购技能
●有形资产优势：先进旳生产流水线，当代化车 间和设备，拥有丰富旳自然资源储存，吸引人旳 不动产地点，充分旳资金，完备旳资料信息
市场营销案例蒙牛swot与stp分析课件 (一)
市场营销案例蒙牛swot与stp分析课件 (一)市场营销是企业营销活动的重要部分，其目的是有效地满足消费者需求，提高企业的盈利能力。
在市场营销中，SWOT（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）与STP（Segmentation, Targeting, Positioning）分析是常用的工具。
本文将利用这两个工具，分析蒙牛市场营销案例课件。
一、SWOT分析1. Strengths（优势）蒙牛作为国内知名的乳制品品牌，其产品的质量稳定，口感好，品种丰富，在市场上拥有较高的知名度和良好的信誉度。
蒙牛还积极推广和营销，注重对消费者的宣传教育，使其在市场上保持着较高的销售份额。
2. Weaknesses（劣势）蒙牛在经营过程中也存在不足之处，比如与其它品牌相比，其产品的价格偏高，容易影响到消费者的购买意愿；另外，蒙牛在一些地区的分销渠道存在欠缺，导致其在某些市场上的销售额不如预期。
3. Opportunities（机会）目前，消费者对清洁、健康、营养的要求越来越高，这为蒙牛开发更多优质的健康乳制品提供了新的机遇。
同时，随着环保意识的增强，全国各地政府开展了大力的环保政策，蒙牛可充分利用这一机会，不断推进环保型企业的建设。
4. Threats（威胁）随着市场竞争的加剧，蒙牛面临着来自国内外一些知名品牌的激烈竞争。
表现在较快的现代化包装营销手法和品质追求上。
此外，受政策调整、原材料价格变化等因素影响，蒙牛生产成本也将变得更高。
二、STP分析1. Segmentation（分级）蒙牛可将消费者分为不同的群体，包括家庭、学生、老年人和运动员等。
因为这些群体的购买习惯、偏好不同，在消费者需求上也有一定的差异，蒙牛可据此为各群体推出相应的产品，提高销售策略能力。
2. Targeting（定位）在STP分析中，明确企业目标消费群体和产品定位至关重要。
针对不同消费群体设定目标，蒙牛可以根据消费者购买习惯、价格敏感度等，加大市场营销力度，提高品牌的知名度和美誉度，提升品牌价值。
国际市场营销SWOT分析 课件
1．营销环境分析概念
营销环境指: 在国际市场营销过程中，存在于企业 内部与外部，对企业营销活动有影响而企 业又不可控制的各种因素的总称。
1．营销环境分析概念
营销环境分析: 是企业为了在国际市场营销过程中 发挥优势，克服劣势，寻求机会，避 免威胁，谋求企业外部环境、企业内 部条件与企业营销目标之间的动态平 衡，而对企业营销活动所处环境进行 的系统分析，是策划和进行企业营销 战略与策略方案的前提。
•
13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.1421.2.1402:40:1502:40:15February 14, 2021
•
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月14日星期日上午2时40分15秒02:40:1521.2.14
•
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2021年2月上午2时40分21.2.1402:40February 14, 2021
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制 A.机会矩阵
营销机会指一个公司通过工作能够盈利的 需求领域。可按其吸引力及每一个机会可能获 得成功的概率加以分类。
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制 A.机会矩阵
企业在每一个特定机会中的成功概率不 仅取决于他的业务实力是否与该行业成功所 需的条件相符合，还取决于业务实力是否超 过竞争者
•
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1421.2.1402:40:1502:40:15February 14, 2021
•
14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月14日星期日上午2时40分15秒02:40:1521.2.14
•
超经典完整版SWOT分析ppt模板课件.pptx
目录
CONTENT
s W 什么是SWOT分析？
SWOT分析模型
0 SWOT分析法的规则
T SWOT分析步骤
S
什么是SWOT分析？
s 什么是SWOT分析？
SWOT分析法
是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和 威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境 有机地结合起来的一种科学的分析方法。
优势 | 劣势 | 机会 | 威胁
6
T 构造SWOT矩阵
分析方法
从以下6个方面全面分析： 1、品质(安全性、稳定性、 可靠性)；2、成本/价格； 3、产量/效率/交付能力； 4、产品研发/技术；5、人 才/设备/物/方法/测量；6、 销售/服务。
内部分析
分析方法
从以下4个方面全面分析： 1、政治/法律/政策；2、 经济；3、社会文化/市 场；4、技术。
不可以掉以轻心！
T 替代品
客户产品的市 场占有率
1
客户的信誉、 拖欠款 4
在客户采购中 的份额比例
2
客户的产品营 利能力
5
客户的议价能 力
3
客户向后整合 的力量等
6
T 供应商
供应商的价格
5 供应商产品的
代替性 4
供应商的品质、 服务水平
2
供应商产品的 垄断
1
供应商的付款 期限
3
供应商向前整 合的力量等
机 会
Opportunities
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改 顶部“开始”面板中
可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改 建议正文10号字，1.3倍字间距
产品是否新颖 制造工艺是否复杂 销售渠道是否畅通
价格是否具有竞争性 其他方面
CONTENT
s W 什么是SWOT分析？
SWOT分析模型
0 SWOT分析法的规则
T SWOT分析步骤
S
什么是SWOT分析？
s 什么是SWOT分析？
SWOT分析法
是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和 威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境 有机地结合起来的一种科学的分析方法。
优势 | 劣势 | 机会 | 威胁
6
T 构造SWOT矩阵
分析方法
从以下6个方面全面分析： 1、品质(安全性、稳定性、 可靠性)；2、成本/价格； 3、产量/效率/交付能力； 4、产品研发/技术；5、人 才/设备/物/方法/测量；6、 销售/服务。
内部分析
分析方法
从以下4个方面全面分析： 1、政治/法律/政策；2、 经济；3、社会文化/市 场；4、技术。
不可以掉以轻心！
T 替代品
客户产品的市 场占有率
1
客户的信誉、 拖欠款 4
在客户采购中 的份额比例
2
客户的产品营 利能力
5
客户的议价能 力
3
客户向后整合 的力量等
6
T 供应商
供应商的价格
5 供应商产品的
代替性 4
供应商的品质、 服务水平
2
供应商产品的 垄断
1
供应商的付款 期限
3
供应商向前整 合的力量等
机 会
Opportunities
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改 顶部“开始”面板中
可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改 建议正文10号字，1.3倍字间距
产品是否新颖 制造工艺是否复杂 销售渠道是否畅通
价格是否具有竞争性 其他方面
国际市场营销SWOT分析课件
营销环境分析图
1．营销环境分析概念
营销环境分析也是企业进行业务单位 战略营销计划过程的步骤之一。
业务战略计划过程图
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2．营销环境分析的内容
根据营销环境对企业营销活动影响的直 接程度，营销环境可分为宏观、中观和微观三 部分共14类因素。
企业营销环境分析内容图
2．营销环境分析的内容
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4．目标制定
在完成SWOT分析后，企业可以根据相关 结果为实现营销战略制定一定时期内的特定 目标。企业制定的目标必须满足四个条件。 • ⑴层次化 按轻重缓急有层次地安排 • ⑵数量化 可能条件下，目标应用数量表示 • ⑶客观性 目标水平应切实可行 • ⑷协调性 各项目标之间应协调一致
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企业在进行分析后，不应只考虑去纠正 自身的劣势，也不能对自己的优势不加利用， 企业应首先研究的是，自己的发展和营运是 只局限在已经拥有优势的机会中，还是去获 取和发展某些优势以外的更好的机会，以及 如何让自己的各项优势进行协调配合。
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑶根据分析结果，填制SWOT分析对照表
• ⑵环境分析步骤 ③优势/劣势绩效分析检查表的编制
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ③优势/劣势绩效分析检查表的编制
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ③优势/劣势绩效分析检查表的编制
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑴宏观环境因素（图） ①政治（图） ②法律（图） ③人口（图） ④经济（图） ⑤文化（图） ⑥科技（图） ⑦自然（图）
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企业营销环境分析内容图
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1．营销环境分析概念
营销环境分析也是企业进行业务单位 战略营销计划过程的步骤之一。
业务战略计划过程图
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2．营销环境分析的内容
根据营销环境对企业营销活动影响的直 接程度，营销环境可分为宏观、中观和微观三 部分共14类因素。
企业营销环境分析内容图
2．营销环境分析的内容
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4．目标制定
在完成SWOT分析后，企业可以根据相关 结果为实现营销战略制定一定时期内的特定 目标。企业制定的目标必须满足四个条件。 • ⑴层次化 按轻重缓急有层次地安排 • ⑵数量化 可能条件下，目标应用数量表示 • ⑶客观性 目标水平应切实可行 • ⑷协调性 各项目标之间应协调一致
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企业在进行分析后，不应只考虑去纠正 自身的劣势，也不能对自己的优势不加利用， 企业应首先研究的是，自己的发展和营运是 只局限在已经拥有优势的机会中，还是去获 取和发展某些优势以外的更好的机会，以及 如何让自己的各项优势进行协调配合。
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑶根据分析结果，填制SWOT分析对照表
• ⑵环境分析步骤 ③优势/劣势绩效分析检查表的编制
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ③优势/劣势绩效分析检查表的编制
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ③优势/劣势绩效分析检查表的编制
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑴宏观环境因素（图） ①政治（图） ②法律（图） ③人口（图） ④经济（图） ⑤文化（图） ⑥科技（图） ⑦自然（图）
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3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制
B.威胁矩阵
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制
C.综合矩阵 对机会和威胁进行综合考虑，形成综合矩阵。
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
从优势、劣势、机会、威胁四纬度作出分析的方法
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑴SWOT法概念 ②作用
这类方法旨在帮助营销决策者根据企业 自身内部条件和外部环境的特点，为企业的战 略业务单位确定其经营活动的基本方向和内容。
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤
• ⑴宏观环境因素（图） ①政治（图） ②法律（图） ③人口（图） ④经济（图） ⑤文化（图） ⑥科技（图） ⑦自然（图）
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企业营销环境分析内容图
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2．营销环境分析的内容
• ⑵微观环境因素（图） ①目标顾客（图） ②竞争对手（图） ③供应商（图） ④营销中介（图） ⑤营销公众（图） ⑥企业内部条件（图）
企业在进行分析后，不应只考虑去纠正 自身的劣势，也不能对自己的优势不加利用， 企业应首先研究的是，自己的发展和营运是 只局限在已经拥有优势的机会中，还是去获 取和发展某些优势以外的更好的机会，以及 如何让自己的各项优势进行协调配合。
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑶根据分析结果，填制SWOT分析对照表
1．营销环境分析概念
营销环境指: 在国际市场营销过程中，存在于企业 内部与外部，对企业营销活动有影响而企 业又不可控制的各种因素的总称。
1．营销环境分析概念
营销环境分析: 是企业为了在国际市场营销过程中 发挥优势，克服劣势，寻求机会，避 免威胁，谋求企业外部环境、企业内 部条件与企业营销目标之间的动态平 衡，而对企业营销活动所处环境进行 的系统分析，是策划和进行企业营销 战略与策略方案的前提。
1．营销环境分析概念
企业营销环境分析图
1．营销环境分析概念
营销环境分析也是企业进行业务单位 战略营销计划过程的步骤之一。
业务战略计划过程图
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2．营销环境分析的内容
根据营销环境对企业营销活动影响的直 接程度，营销环境可分为宏观、中观和微观三 部分共14类因素。
企业营销环境分析内容图
2．营销环境分析的内容
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制
A.机会矩阵
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制
B.威胁矩阵
环境威胁指一种不利的发展趋势所形成的 挑战，如果缺乏采取果断的营销行动，这种不利 趋势将会侵蚀公司的销售和利润。可以按环境事 件发生的概率及其严重性，及可能对企业造成的 负面影响进行分类。
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4．目标制定
在完成SWOT分析后，企业可以根据相关 结果为实现营销战略制定一定时期内的特定 目标。企业制定的目标必须满足四个条件。 • ⑴层次化 按轻重缓急有层次地安排 • ⑵数量化 可能条件下，目标应用数量表示 • ⑶客观性 目标水平应切实可行 • ⑷协调性 各项目标之间应协调一致
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9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1421.2.14Sunday, February 14, 2021
①营销环境SWOT分析思路树编制
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制
在对营销环境中各相关因素进行分析后， 根据结果将有关环境事件分为机会和威胁两类， 分别做出机会矩阵和威胁矩阵，在此基础上形 成机会威胁综合矩阵，对外部环境作出综合评 估。
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤
③优势/劣势绩效分析检查表的编制
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤
③优势/劣势绩效分析检查表的编制
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤
③优势/劣势绩效分析检查表的编制
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
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企业营销环境分析内容图
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2．营销环境分析的内容
• ⑶中观环境因素（图） ①行业（图） ②地区（图）
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3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑴SWOT法概念 ①概念（图）
指对企业营销活动从外部环境、内部条件两方面，
• ⑵环境分析步骤
③优势/劣势绩效分析检查表的编制
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ③优势/劣势绩效分析检查表的编制
企业营销管理人员可以根据前述表格进 行自查，对自身营销、财务、制造和组织能 力进行评级。
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ③优势/劣势绩效分析检查表的编制
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制 A.机会矩阵
营销机会指一个公司通过工作能够盈利的 需求领域。可按其吸引力及每一个机会可能获 得成功的概率加以分类。
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制 A.机会矩阵
企业在每一个特定机会中的成功概率不 仅取决于他的业务实力是否与该行业成功所 需的条件相符合，还取决于业务实力是否超 过竞争者
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10、雨中黄叶树，灯下白头人。。02:40:1502:40:1502:402/14/2021 2:40:15 AM
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11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1402:40:1502:40Feb-2114-Feb-21
国际市场营销——
国际市场环境SWOT分析
国际市场营销—— 国际市场环境SWOT分析
销售人员要学会用四面镜子： 用放大镜看同行优点 用显微镜找自己缺点 用望远镜展望市场趋势 用反光镜聚焦到自己的营销行为上
国际市场营销—— 国际市场环境SWOT分析
• 1．营销环境分析概念
• 2．营销环境分析内容 • 3．营销环境分析方法——SWOT分析法 • 4．营销目标制定