大学生创业计划书表格框架模板
大学生创业计划书的基本框架和示例
大学生创业计划书的基本框架和示例**一、封面**
1. 公司名称
2. 创业人姓名
3. 日期
**二、目录**
1. 项目概述
2. 市场分析
3. 产品或服务描述
4. 营销策略和销售预测
5. 运营计划和预算
6. 团队和组织结构
7. 风险评估与对策
8. 附录
**三、项目概述**
1. 项目名称
2. 项目类型（例如：科技、食品等）
3. 项目启动日期和预计完成日期
4. 项目目标和预期成果
5. 创新性和独特性
6. 为什么这是一个好的商业机会？
7. 行业背景和市场规模
8. 目标客户和潜在市场细分
9. 商业模式概述（包括收入来源和定价策略）
10. 与其他公司的竞争对比分析
11. 知识产权情况（如果有）
12. 法律和监管问题（如果有）
13. 项目里程碑和时间表
14. 关键成功因素和挑战预测
15. 项目退出策略（如果有的话）
16. 项目风险评估（包括市场风险、技术风险等）及应对策略
17. 项目预期成果的社会影响（如果有的话）
18. 项目成本效益分析（如果有的话）
19. 项目需要外部资金支持的规模和用途（如果有的话）
20. 项目团队成员介绍及分工情况（如果有的话）
21. 其他相关信息（如果有的话）
22. 附录（包括项目相关数据、图表等补充材料）。
大学生创业计划书表
大学生创业计划书表一、项目背景我院是一所知名的高等学府，拥有优秀的师资力量和学术资源，学生素质也较高。
然而，随着社会的不断发展和竞争的加剧，大学生的就业压力也越来越大。
许多大学生希望能够通过自己的努力创造更多的就业机会，实现自我价值，同时也为社会做出更多贡献。
因此，本团队决定发起一项创业计划，帮助大学生创业就业，推动大学生创新创业教育的深入开展。
二、创业项目概述本团队计划成立一家以校园为基础的创业俱乐部，旨在为大学生提供创业培训、项目孵化、创投服务等全方位创业扶持。
我们将为学生提供具体的创业项目策划、团队培训、模拟实践、风险评估、融资渠道等全套服务，全程跟踪指导，帮助他们在创业过程中尽快摸索到正确的发展方向，降低创业风险，提高创业成功率。
三、市场分析目前，国家对大学生创业政策力度越来越大，鼓励大学生积极参与创业创新活动。
而在大学生创业市场中，创业者对创新创业教育和创业培训的需求也越来越迫切。
然而，目前市场上对大学生创业的扶持服务还不够完善，学生在创业过程中面临诸多问题，缺乏有效的指导和帮助。
因此，我们有信心通过提供创业培训和项目孵化服务，满足学生创业的多样化需求，为其创业之路提供有力支持。
四、盈利模式1. 创业培训：为学生提供包括创业理论、案例分析、团队合作等方面的培训，通过收取一定的培训费来持续盈利。
2. 项目孵化：为有创意、有想法的学生提供项目孵化、孵化器租用、资源对接等服务，收取一定的孵化费用或取得相应的股权。
3. 创投服务：为有潜力的创业项目进行融资对接，并在融资成功后收取一定的服务费用或股权占比。
4. 其他服务：开展各类创业比赛、路演、市场推广等活动，收取一定的活动组织费用。
五、竞争优势1. 专业团队：我们拥有一支由大学教授、企业家、投资人等专业人士组成的导师团队，能够提供全方位的创业服务。
2. 丰富资源：我们与多家企业和投资机构建立了合作关系，能够助力学生的项目孵化和融资对接。
3. 校园优势：我们将在校园内推广和开展创业活动，提升品牌知名度，获得更多的学生合作机会。
写创业计划书的表格
创业计划书企业名称创业者姓名日期通讯地址邮政编码电话传真电子邮件目录一、企业概况………………………………………………………二、创业计划作者的个人情况……………………………………三、市场评估………………………………………………………四、市场营销计划…………………………………………………五、企业组织结构…………………………………………………六、固定资产………………………………………………………七、流动资金(月)…………………………………………………八、销售收入预测（12个月）…………………………………九、销售和成本计划………………………………………………十、现金流量计划…………………………………………………一、企业概况主要经营范围：企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：三、市场评估目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量的变化趋势：竞争对手的主要优势：１．２．３．４．５．竞争对手的主要劣势１．２．３．４．５．本企业相对于竞争对手的主要优势１．２．３．４．５．本企业相对于竞争对手的主要劣势１．２．３．４．５．四、市场营销计划３．地点（1）选址细节：（选择该地址的主要原因）：（销售方式）（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：五．企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业柱子结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理员工企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用六、固定资产1．工具和设备2．交通工具3．办公家具和设备4．固定资产和折旧概要七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十.现金流量计划。
大学生创业Excel表格模板(2024)
2024/1/26
12
简洁明了，易于理解
2024/1/26
简化表格结构
01
避免设计过于复杂的表格结构，尽量采用简洁明了的布局和排
版，使得数据呈现更加直观。
使用明确的标题和标签
02
为表格中的各个数据项设置明确的标题和标签，方便用户快速
理解数据含义。
统一格式和单位
03
确保表格中的数据格式和单位统一，避免出现混淆和误解。
16
市场份额及增长趋势
2024/1/26
目标市场规模
估算项目所在市场的总规模，包括潜在客户数量、行业总产值等 。
市场份额
统计项目在目标市场中的占有率，即项目的销售额或客户数量与 市场总量的比例。
增长趋势分析
通过对比历史数据和市场调研，分析市场份额的变化趋势，预测 未来的市场增长潜力。
17
客户满意度调查结果
数据清洗
Excel提供了数据筛选、排序、去 重等功能，方便用户对原始数据
进行清洗和处理。
2024/1/26
数据分析
通过Excel的数据透视表、条件格 式等功能，可以对数据进行深入分 析，发现数据间的关联和趋势。
数据预测
利用Excel的预测工具和数据验证功 能，可以对未来趋势进行预测和模 拟，为决策提供支持。
8
图表展示直观明了
图表类型丰富
动态图表
Excel提供了多种图表类型，如柱状图 、折线图、饼图等，方便用户根据数 据特点选择合适的图表进行展示。
通过Excel的数据透视图等功能，可以 创建动态图表，实现数据的实时更新 和展示。
图表自定义
用户可以对图表的样式、颜色、数据 标签等进行自定义设置，使图表更加 美观和易于理解。
创业计划书填写表格
创业计划书企业名称创业者姓名日期通讯地址邮政编码电话传真电子邮件目录一、企业概况………………………………………………………二、创业计划作者的个人情况……………………………………三、市场评估………………………………………………………四、市场营销计划…………………………………………………五、企业组织结构…………………………………………………六、固定资产………………………………………………………七、流动资金(月) …………………………………………………八、销售收入预测（12个月）…………………………………九、销售和成本计划………………………………………………十、现金流量计划…………………………………………………一、企业概况主要经营范围：企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：三、市场评估目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量的变化趋势：竞争对手的主要优势：１．２．３．４．竞争对手的主要劣势１．２．３．４．本企业相对于竞争对手的主要优势１．２．３．４．本企业相对于竞争对手的主要劣势１．２．３．４．四、市场营销计划１．产品３．地点（1）选址细节：（选择该地址的主要原因）：（销售方式）（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：五．企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业柱子结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理员工企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用六、固定资产1．工具和设备根据预测的销售两，假设达到100%的生产能力，企业与要购买以下设备：2．交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：3．办公家具和设备4．固定资产和折旧概要精品七、流动资金（月）1．原材料和包装2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）感谢下载载八、销售收入预测（12个月）感谢下载载九、销售和成本计划感谢下载载十.现金流量计划平潭商务吧整理二零一二年五月感谢下载载感谢下载!欢迎您的下载，资料仅供参考感谢下载载。
大学生创业指导创业计划书表格
大学生创业指导创业计划书表格
创业计划书简本
创业计划书企业名称:
所有者姓名:
年龄和出生日期:
企业地址:
企业电话: 住宅电话:
家庭住址: 【此表由申请人
创业描述
1. 描述你打算生产、出售的产品, 或提供的服务:
提示: 请阐述你的企业打算做什么?
2. 详细说明经营场所的具体情况
提示: 请说明以下几项内容
1) 场地规划和建筑规定 2) 租赁( 期限、费用和讫止时间) 3) 合约续签和房租调整 4) 配套设施和装修
5) 需要的许可证 6) 租赁建筑面积
7) 地理位置 8) 交通条件
9) 场所的安全性。
创业项目计划书填写表格模板
创业计划书企业名称创业者日期通讯地址邮政编码传真电子目录一、企业概况………………………………………………………二、创业计划作者的个人情况……………………………………三、市场评估………………………………………………………四、市场营销计划…………………………………………………五、企业组织结构…………………………………………………六、固定资产………………………………………………………七、流动资金(月)…………………………………………………八、销售收入预测（12个月）…………………………………九、销售和成本计划………………………………………………十、现金流量计划…………………………………………………一、企业概况主要经营围：企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：三、市场评估目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量的变化趋势：竞争对手的主要优势：１．２．３．４．竞争对手的主要劣势１．２．３．４．本企业相对于竞争对手的主要优势１．２．３．４．本企业相对于竞争对手的主要劣势１．２．３．４．四、市场营销计划１．产品３．地点（1）选址细节：（选择该地址的主要原因）：（销售方式）（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：五．企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业柱子结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理员工企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用六、固定资产1．工具和设备根据预测的销售两，假设达到100%的生产能力，企业与要购买以下设备：2．交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：3．办公家具和设备4．固定资产和折旧概要七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十.现金流量计划平潭商务吧整理二零一二年五月。
创业计划书【样表】
创业计划书样本
创业计划书的封面，将有关信息在此标明。
[项目名称]
创业计划书
[ 年月日] [团队负责人姓名] [性别] [学号] [专业] [学校名称]
[院系名称]
[项目名称]
创业计划书
【展现一个鲜活的项目策划方案，从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。
不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。
】
一、创办实体名称及项目描述
1、实体名称
2、项目背景
3、项目宗旨
4、项目介绍
二、创业团队
1、指导老师及团队组成人员
三、创业目的
四、产品与服务
1、产品品种规划
2、研究与开发
3、未来产品和服务规划
4、实施阶段
5、服务与支持
五、行业与市场分析
1、市场介绍
2、目标市场
3、顾客购买准则
4、竞争对手分析
六、市场与销售
1、市场计划
2、销售策略
3、渠道销售与伙伴
4、市场联络
七、营运组织设计
1、组织结构
2、团队成员岗位描述和要求
3、建立团队愿景、使命和精神
八、实施进度计划
1、短期目标
2、中期目标
3、长期目标
九、财务预算计划
1、资金需求与使用计划
2、融资计划
3、盈亏分析
4、投资回报率
5、投资收回年限
十、风险控制
1、政策风险
2、法律风险
3、竞争风险
4、亏损风险
十一、团队希望得到的帮助。
创业计划书项目设计表格
创业计划书项目设计表格一、项目概况项目名称：XXX创业项目项目发起人：XXX（姓名）、XXX（姓名）联系方式：XXX（电话）、XXX（邮箱）项目简介：本项目旨在搭建一个线上销售平台，为消费者提供便捷的购物体验，并为商家提供一个全新的销售渠道。
我们将通过引入创新的营销策略和技术手段，实现平台的快速发展和盈利，同时为消费者和商家带来更多的价值和便利。
二、市场分析1. 目标市场：本项目的目标市场主要是年轻人群和热爱线上购物的消费者群体。
这部分人群具有消费能力强、消费意愿高的特点，是互联网交易的主要用户。
2. 竞争对手分析：本项目所处的市场具有一定的竞争压力，主要有XXX、XXX等在线销售平台。
这些竞争对手在品牌知名度和用户群体上占有一定优势，但也存在一些弊端，如商家佣金高、服务体验差等问题。
3. 市场需求：现阶段，消费者对线上购物平台提出了更高的要求，希望能够体验更便捷、更安全、更快捷的购物体验。
同时，商家也在寻找更符合自身需求的销售渠道，希望能够通过在线销售平台获取更多的客户和销售额。
三、项目内容1. 项目目标：建立一个全新的线上销售平台，为消费者提供更多选择和更好的购物体验，为商家提供一个高效便捷的销售渠道。
2. 项目构成：平台由前台和后台两部分组成，前台主要面向消费者，展示商品和提供购物服务；后台主要面向商家，提供商品管理、订单管理等服务。
3. 项目特色：本项目将引入AI技术，实现个性化推荐和智能客服服务；同时，我们还将定期举办促销活动和打折优惠，吸引更多消费者和商家加入我们的平台。
四、运营模式1. 会员制度：本项目将推出会员制度，为长期用户提供更多的优惠和服务，提升用户黏性和忠诚度。
2. 平台收益：平台主要通过商品销售提供收益，同时还可以通过广告推广和推荐服务获取广告收入。
3. 商家服务费：商家在平台销售商品需要支付一定的佣金和服务费，作为平台的主要收入来源之一。
五、投资预算1. 初期投资：项目初期需要投资XXX万元，主要用于平台搭建、运营推广等方面。
大学生创业计划表格的模板
项目运营及团队架构
请说明项目运营架构。学历、技能、工作经验、项目担当
成员二：
成员三：
项目SWOT
分析
优势
劣势
机会
威胁
项目主要风险
项目实施可能出现的风险及拟采取的应对、控制措施。
（200-300字）
如有疑问请咨询就业指导中心许老师
电话：2592659
附件：创业计划书简本
附件：
《计划书封皮》内容如下
项目名称：
项目责任人信息：
姓名：
学院：
班级：
学号：
手机号码：
创业计划书简本
项目名称
所处行业
项目摘要
简要列举项目的定位及发展目标，可供快速了解项目的精髓（150-200字）
商业模式及收入来源
介绍项目的产品与服务，以及市场及收入来源（300-400字）
本学期《创业教育与实践课程》即将结课。为有效的检验课程教学效果，教研室经过与教务处协商，统一课程考核标准，课程考试以撰写《创业计划书》的形式进行。
具体要求如下：
1、表格打印在A4纸上；
2、严格按照表格内容完整填写；
3、规划书内容为手写，要求字迹清楚工整；
4、杜绝抄袭，一旦发现雷同规划书，则相关责任人将被取消课程成绩。
项目满足及
解决的问题
请说明项目所达到的经济或社会效益，或其解决了什么样的产业或社会问题。（100-200字）
行业状况业内发展潜力
竞争对手
请列举几个主要的竞争对手或潜在的竞争对手
未来客户
请说明未来潜在的客户或消费者情况，将潜在客户转变为现实客户的措施，以及此措施的可行性及挑战（400-500字）
创业计划书填写表格
创业计划书企业名称创业者姓名日期通讯地址邮政编码电话传真电子邮件目录一、企业概况………………………………………………………二、创业计划作者的个人情况……………………………………三、市场评估………………………………………………………四、市场营销计划…………………………………………………五、企业组织结构…………………………………………………六、固定资产………………………………………………………七、流动资金(月) …………………………………………………八、销售收入预测（12个月）…………………………………九、销售和成本计划………………………………………………十、现金流量计划…………………………………………………一、企业概况主要经营范围：企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：三、市场评估目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量的变化趋势：竞争对手的主要优势：１．２．３．４．竞争对手的主要劣势１．２．３．４．本企业相对于竞争对手的主要优势１．２．３．４．本企业相对于竞争对手的主要劣势１．２．３．４．四、市场营销计划１．产品３．地点（1）选址细节：（选择该地址的主要原因）：（销售方式）（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：五．企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业柱子结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理员工企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用六、固定资产1．工具和设备根据预测的销售两，假设达到100%的生产能力，企业与要购买以下设备：2．交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：3．办公家具和设备4．固定资产和折旧概要七、流动资金（月）1．原材料和包装2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十.现金流量计划平潭商务吧整理二零一二年五月。
创业计划书表格(1)
月销售额
合计
销售总量
总收入
九、销售和成本计划
月份
金额（元）
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销
售
含流转税销售收入
流转税（增值税等）
销售净收入
成
本
业主工资
员工工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
折旧费
贷款利息
保险费
登记注册费
原材料（列出项目）
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
总成本
利润
税
费
企业所得税
个人所得税
其他
净收入（税后）
十、现金流量计划
金额（元）月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金
现金销售收入赊销Leabharlann 入贷款其他现金流入
可支配现金(A)
现
金
流
出
现金采购支出（列出项目）
（1）
（2）
（3）
赊购支出
业主工资
员工工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
贷款利息
偿还贷款本金
保险费
登记注册费
八、销售收入预测（12个月）
销售情况月份
销售产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
创业项目计划书填写表格模板
创业计划书企业名称创业者日期通讯地址邮政编码传真电子目录一、企业概况………………………………………………………二、创业计划作者的个人情况……………………………………三、市场评估………………………………………………………四、市场营销计划…………………………………………………五、企业组织结构…………………………………………………六、固定资产………………………………………………………七、流动资金(月)…………………………………………………八、销售收入预测（12个月）…………………………………九、销售和成本计划………………………………………………十、现金流量计划…………………………………………………一、企业概况主要经营围：企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：三、市场评估目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量的变化趋势：竞争对手的主要优势：１．２．３．４．竞争对手的主要劣势１．２．３．４．本企业相对于竞争对手的主要优势１．２．３．４．本企业相对于竞争对手的主要劣势１．２．３．４．四、市场营销计划１．产品３．地点（1）选址细节：（选择该地址的主要原因）：（销售方式）（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：五．企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业柱子结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理员工企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用六、固定资产1．工具和设备根据预测的销售两，假设达到100%的生产能力，企业与要购买以下设备：2．交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：3．办公家具和设备4．固定资产和折旧概要七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十.现金流量计划平潭商务吧整理二零一二年五月。
创业计划书填写表格
. . . .创业计划书企业名称创业者日期通讯地址邮政编码传真. . . .. . . .电子目录一、企业概况………………………………………………………二、创业计划作者的个人情况……………………………………三、市场评估………………………………………………………四、市场营销计划…………………………………………………. . . .. . . .五、企业组织结构…………………………………………………六、固定资产………………………………………………………七、流动资金(月) …………………………………………………八、销售收入预测（12个月）…………………………………九、销售和成本计划………………………………………………十、现金流量计划…………………………………………………. . . .. . . .一、企业概况主要经营围：企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：. . . .. . . .三、市场评估目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量的变化趋势：竞争对手的主要优势：１．２．３．４．. . . .. . . . 竞争对手的主要劣势１．２．３．４．本企业相对于竞争对手的主要优势１．２．３．４．本企业相对于竞争对手的主要劣势１．２．３．４．四、市场营销计划１．产品. . . .. . . . ２．价格３．地点（1）选址细节：（选择该地址的主要原因）：（销售方式）（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：. . . .. . . . 4．促销五．企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业柱子结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理员工企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用. . . .. . . . 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：. . . .. . . .六、固定资产1．工具和设备根据预测的销售两，假设达到100%的生产能力，企业与要购买以下设备：2．交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：. . . .3．办公家具和设备办公室与要以下设备：4．固定资产和折旧概要七、流动资金（月）1．原材料和包装2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）八、销售收入预测（12个月）. . . .九、销售和成本计划. . . .十.现金流量计划. . . .. . . .平潭商务吧整理二零一二年五月. . . .。
创业计划书可参考相关表格
对比
我的产品
比较合理 好 十分便利 十分满意 一般 最终消费者 宿舍楼 1天包换 不太齐全
竞争者1的产品 竞争者2的产品
合理 较好 便利 满意 高 零售商 校园 无售后 齐全
不合理 较好 不便利 满意 高 零售商、批发商 学校外面 有售后 较齐全
2
确定顾客
顾客特征
谁是你的顾客 年龄 性别
情况分析 在校大学生
18-22 男女兼有居来自地工资水平什么时候购买你的商品（每日、
每周、每季、每年）
顾客购买量
未来市场规模（增大、减少）
文山学院 600-1500
每日
每次5-10元 增大
1
对比
价格合理性 质量 购买便利性 顾客满意度 品牌信誉度 销售策略 地理位置 售后服务 设备
大学生创业指导创业计划书表格样本
创业筹划书简本创业筹划书公司名称：【此表由申请人填写】所有者姓名：年龄和出生日期：公司地址：公司电话：住宅电话：家庭住址：创业描述1. 描述你打算生产、出售产品，或提供服务：提示：请阐述你公司打算做什么？2. 详细阐明经营场合详细状况提示：请阐明如下几项内容1）场地规划和建筑规定2）租赁（期限、费用和讫止时间）3）合约续签和房租调节4）配套设施和装修5）需要允许证6）租赁建筑面积7）地理位置8）交通条件9）场合安全性创业者团队资料3. 个人学历和经历（附上个人简历）：提示：请阐明你为什么以为自己和创业团队有这方面经验、能力和资源，保证创业也许成功。
请附上一份简历或者提供如下资料：1）学历证书和资格证书2）工作经历3）培训4）兴趣和兴趣5）其她信息阐明中应当包括创业团队所有成员信息（如需要可另附纸张）。
创业培训4. 你与否参加过创业方面培训？请阐明（附证书复印件）：提示：培训涉及商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。
你市场5. a）你客户有哪些？提示：阐明哪些人群也许购买你产品或服务？请详细描述这些人群状况，例如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。
5. b）市场研究详细状况（需要有证据）。
提示：请阐明你是如何进行市场研究，市场研究成果是什么？（请附上有关数据）。
涉及：1．资料研究，例如，查阅记录数据、调研报告、工商指南及其她信息。
2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观测竞争对手活动等。
6.你为什么以为自己也许在市场竞争中获胜？提示：你打算如何击败竞争对手？1．请详细阐明你产品或服务特色？消费者为什么会购买你产品或服务，而不去买竞争对手？2．你发展规划和阶段性目的。
你市场（续）7. 哪些人是你竞争对手（请举例阐明）？提示：阐明你重要竞争对手详细状况，她们优势和劣势。
8. 你打算在哪里，以什么方式销售你产品或服务？如何对公司、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出详细成本预算。
创业计划书(含表格)
一、企业概况主要经营范围：运动休闲服饰运动鞋类企业类型：□ 生产制造□ 零售√ □ 批发□ 服务□ 农业□ 新型产业□ 传统产业□ 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间） 2010年暑假在东莞某服装厂做暑期工教育背景，所学习的相关课程(包括时间) 于1997—现在，读完小学、初中、高中的全部内容;现在上大学 2011年11月26日—12月9日参加了成都市SYB培训班,学习了自主创业的相关知识。
三、市场评估目标顾客描述：当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点，也包括当地居民,顺应当前人们生活、穿着休闲化的趋势。
市场的容量或本企业预计市场占有率据有关数据统计，随着城市改造和人们生活水平的提高，本事的消费水平日益渐高.且消费市场很大（故结合市场情况，价格定位为中档价)，估计市场占有率为1‰。
市场容量的变化趋势: 市场不是一成不变的，随着政府相关政策的实施，房地产业的兴旺，电子产业的发达，逐步形成了休闲、观光概念，市场前景广阔,市场容量以后应更大. 竞争对手的主要优势： 1、经济实力强，规模大； 2、经营时间长，老顾客多； 3、供货渠道有一定保障，有一定知名度;竞争对手的主要劣势： 1、大规模必然是高投入，风险相应较大； 2、管理表面化,管理层凝聚力不强； 3、价格上是定价，缺乏灵活性； 4、服装款式更新上处于劣势。
5、本企业相对于竞争对手的主要优势: 1、铺面不大,费用低，品种齐全； 2、价格由自己掌控，销售灵活多变，注重实际收益； 3、因为是大学生，享受政策上的扶持相对于竞争对手的主要劣势： 1、起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间;2、由于受资金的限制,小规模,限制了自身发展;3、广告宣传上不可能投入太大，因此宣传力度不够大. 四、市场营销计划 1、产品：产品或服务主要特征①绿色龙男式休闲生活时尚②圣路朗系列青春③斑布女式休闲活泼开朗④花花公子运动鞋不拘一格 2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格①绿色龙男式休闲 80 85~208 95～228 ②圣路朗系列 120 125~295150~350 ③斑布女式休闲 35 45~80 55～90 ④花花公子运动鞋135 140～480 150～490 折扣销售对老顾客实行会员制度,并在节日优惠促销赊帐销售 3、地点（1) 选址细节地址面积(M2）租金或建筑成本犀浦镇上街 30 月租经1000元 (2）选择该地址的主要原因: 紧邻西南交大,西华大学等众多大学，于是大学生便是一个很大的消费市场，当然也包括附近居民；并且房租便宜 (3）销售方式(选择一项并打√）：将把产品或服务销售提供给: □最终消费者√ □零售商品粮□批发商（4) 选择该销售方式的原因暂时没有分销方式4、促销人员推广成本预测广告张贴海报成本预测 20元公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户√ 口有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他拟议的公司名称：运动休闲总会企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）:职务月薪业主/经理 800元员工：负责销售与进货 600元企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型预测费用营业执照、税务登记 230元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税):类型预测费用商业保险 240元/年合伙（合作）人与合伙(合作)协议：合内伙人容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款独立经营,没有合作伙伴六固定资产 a）工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备: 名称数量单价总费用（元) 装修 1 5000 500 模特 2 80 80 试衣镜 1180 180 供应商名称地址电话或传真 b) 交通工具名称数量单价总费用(元）自行车 1 300 300元，已购供应商名称地址电话或传真 c）办公家具和设备名称数量单价总费用（元) 手机 1 1400 1400 收银台 1 400400 计算器 1 45 45 供应商名称地址电话或传真 d）固定资产和折旧概要资产价值（元）月折旧(元）（60个月） 5340 89 工具和设备 300 5 交通工具 1845 31 办公家具和设备店铺厂房土地合计七、流动资金（月) a）原材料和包装材料描述数量单价总费用(元）供应商名称地址电话或传真 b）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用(元) 备注业主的工资 800用于家庭生活开支雇员工资 600 用于家庭生活开支租金 1000 营销费用 20 公用事业费 50 必须支出的基本费用 50 维修费 50 保险费登记注册费 240每年其他合计八、销售收入预测（12个月）总数合计1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月 12月 1斑布销售数62 70 60 55 60 50 52 55 65 7060 65 724 女式休量闲平均单60 60 60 60 60 60 60 6060 60 60 60 价月销售3720 4200 3600 3300 3600 30003120 3300 3900 4200 3600 3900 43440 收入 2绿色销售数11 13 10 8 6 3 2 2 2 10 8 10 85龙男式量休闲平均单150 150 150 150 150 150 150150 150 150 150 150 价月销售1650 1950 1500 1200 900450 300 300 300 1500 1200 1500 12750 收入 3圣路销售数5 5 3 3 5 2 2 2 3 5 4 5 44 朗系列量平均单218 218 218 218 218 218 218 218 218 218 218 218 价月销售1090 1090 654 654 1090 436 436 436 654 1090 872 1090 9592 收入 4花花销售数2 3 3 2 2 1 4 5 2 3 3 4 34 子子运量动鞋平均单260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 价月销售520 780 780 520 520 260 780 1300 520 780 780 1040 8580 收入 5合计销售总80 91 76 68 73 56 60 64 72 88 75 84 887 量销售总6980 8020 6534 5674 6110 4146 4636 5336 5374 7570 6452 7530 74362 收入九、销售和成本计划项目月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月总量含流转6980 8020 6534 5674 6110 4146 4636 5336 5374 7570 6452 7530 74362 税销售收入流转税209。
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创业计划书简本
【此表由申请人填写】
创业计划书
企业名称：
所有者姓名：
年龄和出生日期：
企业地址：
企业电话：住宅电话：
家庭住址：
创业描述
1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务：
提示：请阐述你的企业打算做什么？
2. 详细说明经营场所的具体情况
提示：请说明以下几项内容
1）场地规划和建筑规定 2）租赁（期限、费用和讫止时间）3）合约续签和房租调整 4）配套设施和装修
5）需要的许可证 6）租赁建筑面积
7）地理位置 8）交通条件
9）场所的安全性
创业者团队的资料
3. 个人的学历和经历（附上个人简历）：
提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。
请附上一份简历或者提供以下资料：
1）学历证书和资格证书 2）工作经历
3）培训 4）兴趣和爱好
5）其他信息
说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。
创业培训
4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）：
提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。
你的市场
5. a）你的客户有哪些？
提示：说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。
5. b）市场研究的具体情况（需要有证据）。
提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。
包括：
1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。
2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。
6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜？
提示：你打算如何击败竞争对手？
1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？
2．你的发展规划和阶段性目标。
你的市场（续）
7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）？
提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。
8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。
（一般不少于200字）
提示：
1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：
1）零售店 2）市场摊位 3）远程销售
4）电话推销 5）流动销售 6）网络销售或邮寄销售
7）试用后再付款等
2．客户将如何了解你的企业：
1）媒体广告 2）海报或传单 3）橱窗展示
4）口头介绍 5）邮寄宣传资料 6）网站宣传
7）车体广告等
3．请列出广告费用。
销售分析
9. a）说明你的价格策略。
提示：你对产品或服务如何进行定价？
1．定价应考虑支出情况和利润情况。
支出包括：
1）材料成本 2）仓库费用 3）暖气费／电费／租金4）劳动力开支 5）管理费用
2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。
3．请列出同类产品在同一市场的价格。
9. b）请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流。
提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？
设备和运输
10. 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）。
为什么需要上述设备？
提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的
价值或成本：
1．在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或
进行设备租赁等。
2．注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。
保险
11. 请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。
提示：列出险种及保费金额：
1．公共责任险 2．产品责任险 3．货物运输保险
4．灾害险 5．车辆保险 6．人身保险
7．财产保险 8．防盗险 9．员工社保基金及保险险种保费金额
财务情况
12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）：
提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：
1．银行 2．企业借款
3．家人及朋友 4．自己的积蓄
5．其他（请注明具体机构名称）
个人的剩余收入
13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。
提示：请完整地填写这份表。
1．必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。
2．将所有收入填写在表格的底栏。
3．不要将任何业务开支填到该表中（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。
必要的话，请复印相应的一页）。
（单位：元）
如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创业
现金流量
提示：
a)注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。
b)保证你的计划是符合实际的，能够满足你的所有生活收入需要。
c)销售与收入之间可能会有一定的拖延，即一月份完成的销售可能要到三月份
才能拿到销售款（请记住，手头掌握的现金比拖延的付款更好，特别是在你
刚开始交易的时候）
d)不要过高的估计库存水平，要切合实际。
e)有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。
f)注意有些贷款期的开始日可能会有变化。
有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款
现金流量预测： 12个月企业名称：。