蓝莓营销方案

蓝莓营销方案 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

蓝莓营销方案

消费趋势

近年来随着生活水平的提高，人们对营养保健天然水果的需求日益增加，由于蓝莓营养丰富尤其是所含花青素是纯天然的抗衰老营养补充剂，因此被誉为”21世纪功能性保健浆果”，逐渐进入百姓的果篮子。

产品定位

我们目的是通过线上营销向潜在顾客提供有用的信息使之成为购买者；提高品牌知名度；建立顾客的忠诚度从而留住顾客；支持其他营销活动；增加线上数据流量；减少营销费用和时间。

综上所述，我们的目标人群大致可分为以下三种：

1、18-24岁的学生消费群（私立学校或高等院校为主）

2、24—40岁之间的上班族消费群体（公务员等上班族为主）

3、55-65岁退休的老年群体（特别注重健康养生人群）

目标区域：以通化地区为主辐射到东三省的主要城市

物流保障：通化地区用公司自有物流运输配送；其他地区可以找第三方快递公司合作配送。时效：通化本地当天送到，省内和其他两省省会城市次日达，偏远地区暂时不做（考虑到蓝莓的保鲜期短）

营销计划

传统的产品策略开始发生变化，逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。产品的概念已由传统的实体或物质的产品转变为现代的产品概念。就是说，我们售出的不光是一些物质型的产品，而是一种综合服务的理念。

1、免费策略

在消费者购买过程中，因为对价格的要求比较敏感，所以免费的产品对消费者更具有吸引力。采取的形式有：

1)完全免费前期预热阶段我们利用微信平台的广大受众人群，开展一个活动:编辑图文信息在朋友圈转发，集满58个赞的前200人在指定时间到指定地点免费领取新鲜蓝莓一份（300g），领取时关注我们公众号再加入微信粉丝群。

2)限制免费我们可以通过对免费的次数进行限制，这样既能激起消费者的好奇心，使其进行抢购我们的蓝莓，也能为我们的蓝莓进行一定的宣传。

3)部分免费我们可以将免费的蓝莓和不能免费的产品（比如松子）放在一起捆

绑销售，这样如果消费者想要得到免费的产品，就必须要先付不能免费的松子的钱，这样也促进了蓝莓的销售。

2.秒杀策略

用超低价格来吸引消费者关注度

1）在微信平台上设置秒杀元500g价格的超值活动，每人限购一份，每天限购50份，东三省内包邮。

2）在微信平台上设置秒杀1元350g价格的超值活动，每人限购一份，每天限

购200份，公司不承担邮费。

推广宣传方式

1.线下推广

1）媒体广告投放

在本地报纸适当做些虎特蓝莓的广告，促成和其他商家一起合作做推广广告，即能节约成本，又能达到双方共赢的宣传效果。

2)传单发放

结合产品定位人群的情况，在适合的地方发放一些宣传的彩色单页。

2.线上推广

1）微信平台

个人微信朋友圈和粉丝群还有公司的微信订阅号每天推送产品的信息和相关的优惠活动。

2）邮件推广

通过邮件群发向消费者接受产品的相关情况，让消费者进一步了解公司和产品。

3）微博推广

找到粉丝数量多活跃度高的博主来合作，发产品相关软文推送。

4）直播平台推广

找到本地比较火的直播达人与其合作，让她们在直播时候吃我们的蓝莓从而达到广泛的宣传效果