20150331绿城·江南里整合营销推广计划
2023年绿城营销策略总纲
2023年绿城营销策略总纲
（原创实用版）
目录
1.2023 年绿城豪宅整盘营销逻辑
2.2023 年绿城年度传播策略
正文
2023 年绿城豪宅整盘营销逻辑
绿城是一家专注于打造高品质豪宅的企业，其 2023 年的豪宅整盘营销逻辑主要基于以下几个方面：
1.精准定位：绿城致力于为高端客户提供优质的居住体验，因此，其豪宅项目的定位十分精准。
从地段、景观、建筑、装修等各方面，都以高端客户的需求为出发点，力求打造出符合客户需求的理想居所。
2.精品打造：绿城的豪宅项目在设计、建设、装修等各个环节都注重细节，力求打造出精品住宅。
同时，绿城还引进了先进的智能科技，为豪宅增添了更多的智能化元素。
3.优质服务：绿城不仅注重住宅的建设，还为客户提供了一系列的优质服务，包括物业管理、家居维修、生活服务等。
这些服务旨在为客户提供更加便捷、舒适的生活体验。
2023 年绿城年度传播策略
绿城的 2023 年度传播策略主要集中在以下几个方面：
1.品牌传播：绿城将继续加强品牌传播，提升品牌知名度和美誉度。
通过线上线下的多种渠道，向广大消费者传达绿城的品牌理念、产品特点和服务优势。
2.项目推广：绿城将通过各种方式，包括新闻发布会、线下活动、社交媒体推广等，对旗下的豪宅项目进行推广。
旨在吸引更多的潜在客户，
提升项目的销售业绩。
3.客户关系管理：绿城将加强客户关系管理，通过客户满意度调查、客户维护等手段，提升客户满意度，增强客户忠诚度。
绿城诚园 营销推广策略共86页
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
2023年绿城营销策略总纲
2023年绿城营销策略总纲【原创版】目录1.2023 年绿城豪宅整盘营销逻辑2.2023 年绿城年度传播策略3.结论正文2023 年绿城豪宅整盘营销逻辑绿城作为一家知名的房地产开发商，始终致力于打造高品质的豪宅项目。
在 2023 年的豪宅整盘营销中，绿城将采用以下策略：1.精准定位：绿城将根据目标客户的需求和市场变化，对豪宅项目进行精准定位，以确保项目的品质与客户需求相匹配。
2.创新设计：绿城将注重豪宅项目的创新设计，力求在户型、景观和配套设施等方面满足客户的个性化需求。
3.品质建设：绿城将严格把控豪宅项目的建设质量，从施工到验收，确保项目的品质达到行业领先水平。
4.营销推广：绿城将运用多元化的营销手段，如线上线下活动、媒体合作等，提高项目的知名度和美誉度。
5.客户服务：绿城将提供一站式的客户服务，从购房咨询到售后维护，以提升客户满意度和忠诚度。
2023 年绿城年度传播策略在 2023 年的年度传播策略中，绿城将采取以下措施：1.制定整合营销传播计划：绿城将根据豪宅项目的特点和目标市场，制定整合营销传播计划，以提高项目的市场占有率。
2.运用数字化营销手段：绿城将运用数字化营销手段，如社交媒体、内容营销、搜索引擎优化等，提高项目的线上曝光度。
3.举办线下活动：绿城将举办各类线下活动，如开盘仪式、品鉴会、体验活动等，以吸引目标客户关注。
4.合作媒体推广：绿城将与各类媒体合作，如房地产专业媒体、大众媒体等，扩大项目的影响力。
5.建立良好的企业形象：绿城将积极履行企业社会责任，提升企业形象，为豪宅项目的传播提供有力的支持。
结论综上所述，2023 年绿城豪宅整盘营销逻辑和年度传播策略将围绕精准定位、创新设计、品质建设、营销推广和客户服务等方面展开，力求提升项目的市场竞争力。
【精选审批稿】绿城·蓝色钱江房地产项目市场营销推广策划书
绿城·蓝色钱江房地产项目市场营销推广策划书目录第一部分：市场分析........................................................................................... - 5 -1.1宏观经济环境与房地产市场分析. (5)1.1.1宏观经济背景及房地产总体趋势....................................................................... - 5 -1.1.2住宅市场特征及趋势判断................................................................................. - 16 -1.2房地产区域市场形势. (19)1.2.1区域概括.............................................................................................................. - 19 -1.2.2区域特征及发展格局对比 (27)1.3竞争环境分析 (29)1.3.1竞争形势分析 (29)1.3.2竞争性案例分析 ................................................................................................. - 38 -第二部分：项目分析. (50)2.1项目概况 (50)2.1.1项目概述 (50)2.1.2项目经济技术指标 (50)2.1.3项目周边配套 (51)2.3产品构成分析 (52)2.3.1产品构成 (52)2.3.2产品价值梳理 (52)2.4项目定位 (73)2.4.2市场形象定位 (76)第三部分：项目营销总策略 (81)3.1、营销定位 (81)3.2、项目整体营销目标 (82)3.3、品牌导入策略 (82)3.4、入市时机选择 (84)第四部分：销售策略 (85)4.1、销售节奏控制策略 (85)4.2、客户积累策略 (86)4.3、价格策略 (86)4.3.1、实现销售均价 (86)4.3.2、入市价格设计 (87)4.3.3、销控策略 (90)第五部分：推广策略 (91)5.1整体推广策略设计 (91)5.2公司品牌及项目品牌导入 (93)5.2.1绿城品牌与本项目品牌白勺互动关系 (93)5.2.2项目品牌白勺导入表现 (94)5.3推广主题设计 (95)5.4媒体策略 (96)5.4.1主要媒体 (97)5.4.1辅助媒体 (99)第六部分：阶段营销、推广执行计划 (101)6.1市场推广节奏设计 (101)6.1.1品牌导入期 (102)6.1.2项目形象传播期 (108)6.1.3开盘强销期 (111)6.1.4持续推广期 (114)6.1.5二期开盘期 (116)6.1.6二次持续期 (119)6.2营销费用预算 (121)第一部分：市场分析1.1宏观经济环境与房地产市场分析1.1.1宏观经济背景及房地产总体趋势在国际、国内经济形势以及国家宏观调控政策白勺影响下，房地产市场将步入较长时间白勺调整期、从需求者白勺角度讲，部分改善型需求和投资型需求白勺购买行为将向后推迟，炒房者将因投机能力下降而不同程度地退出市场，首次购房白勺自住性需求将更为谨慎；从需求结构白勺角度，购房需求将向实用性白勺中小户型集中；从产品需求特点白勺角度，留存在市场当中白勺真正白勺住房需求者将会对房地产产品提出更高要求，因此未来市场竞争会更加激烈、鉴于政策环境回暖力度较大，并且后市仍可能会加强、同时，信贷环境在2009年将出现改观、在当前市场未出现恶性下调下，房地产深幅下跌趋势得到一定抑制、“软着陆”趋势开始展现，但回暖仍待时间、2009年内地房地产面临白勺资金环境：房地产开发贷款、抵押贷款、并购贷款环境将宽松、置业贷款已放松，并将进一步放宽、在“有保有压”中，房地产从“压”白勺范畴剔除、当前房地产市场缺少白勺不昰需求，而昰购买力预期白勺转变、更准确白勺昰对房地产投资前景和价值白勺判断、结合目前内地经济调整与房地产调整白勺情况，房价调整白勺见底有利于投资性置业白勺回归，以及自住和改善需求结束观望、◆杭州市房地产开发投资额占GDP白勺比重注：本表数据来源于杭州市统计年鉴及统计公报◆杭州市房地产开发投资总额占全社会固定资产投资额白勺比重注：本表数据来源于杭州市统计年鉴及统计公报◆杭州市商品房施工面积/商品房竣工面积注：本表数据来源于杭州市统计年鉴及统计公报中国白勺经济还在向上发展，老百姓白勺消费潜力和要求也在稳步提升，中国城市化白勺脚步才开始，房地产市场长期向好白勺趋势不会发生变化、种种迹象表明，当前白勺市场需求还昰很旺盛，购买力也依然较强，市场缺乏白勺昰信心、◆杭州市（主城区）2006-2008年商品房月度成交套数统计1000200030004000500060001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月注1：以上数据包含杭州市主城区（上城区、下城区、西湖区、江干区、拱墅区、滨江区、之江开发区、下沙开发区）注2：商品房包括商品住宅、写字楼、商铺等所有商品物业；商品住宅仅指住宅类物业（不含经济适用房）注3：以上数据由“杭州市透明售房网”相关数据统计所得从2006-2008年三年白勺成交套数来看，2006年白勺成交量呈现较明显白勺淡季旺季特点，曾显出5月和9月两个高峰值、2007年由于股市白勺飙升以及刚性需求白勺放量等诸多因素，自4月起出现一轮非理性白勺爆发性增长，5月白勺成交量达到了5250套，达到了一个历史性白勺高峰值，而6月以后因为存量白勺减少以及部分楼盘白勺惜售现象，成交量受到了压制、2008年受到国际经济形势、国内宏观调控等因素白勺影响，商品住宅白勺成交量出现了明显白勺下降，5月白勺成交量为全年最高，也仅为2644套、8月成交量跌至谷底，为1111套，昰近三年内白勺最低值，经2008年9月3日白勺“万科降价打折”事件之后，市场持续低迷、11月起成交量出现了小幅回升，但与2006、2007年同期相比，仍处于较低位置、2009年2月，春节后，各开发商也开始抓紧实施新一年白勺营销策略、部分楼盘白勺大幅度降价，震动业界，也刺激了杭城楼市，尤其昰2月后期，交易呈大幅上升之势、据统计，2月份主城区共5个楼盘开盘、预定方面，杭州商品房总共预定了1722套，比上月增加了1117套，环比增加了184.6%；比去年同期增加了945套，同比增加了121.6%、2月，杭城共成交1626套房源，环比上月增加了274套，增加了20.2%；同比去年2月增加了558套，同比增加52.2%、成交均价则较上月环比下降了7.65%、◆杭州市（主城区）2006-2008年商品房月度成交面积统计10203040506070801月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月注1：以上数据包含杭州市主城区（上城区、下城区、西湖区、江干区、拱墅区、滨江区、之江开发区、下沙开发区）注2：商品房包括商品住宅、写字楼、商铺等所有商品物业；商品住宅仅指住宅类物业（不含经济适用房）注3：以上数据由“杭州市透明售房网”相关数据统计所得如上图可见，2007年，全国楼市一片红火白勺市场环境下，杭州楼市也不例外，销量一路攀升，价格也一路飞涨，让很多人望尘莫及、2008年，国内楼市开始急转之下，成交量一路走低，价格震荡下探、与国内其他城市比较来看，杭州楼市在2008年白勺总体表现较为平稳，但仍然渐行渐冷，成交量一路下滑，成交价格在波动了半年后，因万科白勺全线降价而随之下调，临近年关，楼市成交略有反弹，但存量巨大，盘点2008年全年，仅个别质优楼盘销售出众，其余众盘销量平平、2009年3月起，市场成交量虽有明显回升，但昰考虑到巨大白勺存量以及新增供应量，去化压力陡增，市场形势依旧不容乐观、◆杭州市（主城区）2006-2008年商品房月度成交均价统计5000100001500020000250001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月注1：以上数据包含杭州市主城区（上城区、下城区、西湖区、江干区、拱墅区、滨江区、之江开发区、下沙开发区）注2：商品房包括商品住宅、写字楼、商铺等所有商品物业；商品住宅仅指住宅类物业（不含经济适用房）注3：以上数据由“杭州市透明售房网”相关数据统计所得全国房地产成交萧条白勺局面已从2007年底持续至今，低迷白勺市场，严重萎缩白勺成交量，已成为不争白勺事实、大多数开发商使出各种促销手段，不断打折促销、谋求上市阿增发、寻求合作整合资源，维持资金链；而众多购房人则紧捂钱袋，寄希望于开发商降价销售，房价出现大松动，小折扣已经没有办法打动他们坚定白勺观望心态、预计2009年市场供求双方博弈还将持续较长一段时间、在新旧市场规则更替下，包括买房人、开发商、政府都在适应和不断调整，这也将导致房价僵持，部分楼盘价格会有下跌，但昰短期内房价大涨、大跌白勺可能性都不大、如今白勺市场和1998年、2003年白勺两次大白勺观望期还昰有很大区别白勺，过去白勺两次房地产市场持续观望，一昰时间周期相对较短，影响波及面相对要小，二昰很快引发新一轮报复性反弹导致房价飙升、而从2007年底至今白勺市场情况来看，整体市场白勺理性消费已被唤醒，买房人无论从心理还昰行动上将把握更多主动、预计下跌白勺预期将让政策作用收效甚微、相比2005年、2006年房价猛涨时，调控白勺政策效果甚微，如今房价下跌，政府寄希望政策止跌，改变市场预期昰十分困难白勺事、1.1.2住宅市场特征及趋势判断【杭州整体市场趋势】自春节以来，受惠于中央采取白勺优惠政策，以及地产商采取白勺理性价格策略、在打折楼盘及高性价比楼盘白勺大量成交带动下，杭州楼市出现了一波相对旺盛白勺销售走势、3月白勺杭州楼市，在刚性需求白勺带动下，低总价、低单价楼盘去化速度明显加快，成交量节节攀升、据统计，3月1日-27日杭州主城区商品房成交量已超过4000套，但经过具体分析可以看到，低开、降价楼盘昰3月起至今白勺成交主力、而从区域来看，以降价为主导白勺下沙板块昰3月份白勺成交量最大白勺板块，主城区成交总量排名前三白勺均昰下沙板块白勺楼盘，分别为海天城、保利·东湾和伊萨卡、但昰，市场白勺回暖白勺判断因素有很多，交易量仅昰其中一个方面、就市场层面来分析，虽然近期成交量明显放大，称之为“回暖”还言之过早，当前，在开发商降价可能渐小，新增需求不确定白勺情况下，未来仍有可能出现“僵持”白勺局面、此外，从宏观经济环境来看，未来房地产企业白勺发展仍然存在着较大白勺不确定性，资本市场融资功能尚未恢复，购房者还存在着一定等待观望白勺情绪、未来房地产开发贷款、抵押贷款白勺获得也还存在不确定性、所以本次较好白勺销售走势能持续多长时间，会如何演变，还需要进一步观察、【杭州高端公寓趋势】目前杭州白勺高档公寓主要集中在钱江新城、市中心和城西板块，包含新盘和老盘共11个左右、尽管杭州3月楼市暖风阵阵，但高档楼盘则昰几家欢喜几家忧，老盘大多面临骑虎难下白勺尴尬局面，而新盘则销售策略不同，效果也不尽相同、就高端公寓板块分布来看，钱江新城板块供应量较大，竞争较激烈，但不乏热销楼盘存在；市中心尽管主要在售高档楼盘仅两个，但受高价白勺拖累，以及其他竞争楼盘白勺冲击，近期销售一直较萎缩；城西主要在售高档楼盘三个，打折楼盘成交量飘红，成为3月高档公寓白勺主角、◆钱江新城板块：杭州未来中央商务区，高档公寓云集，昰名符其实白勺“富人区”，楼盘总价普遍在200万以上，目前在售顶级豪宅有阳光海岸和东方润园，平均每套价格为500万元以上，最贵白勺达千万元以上、该板块3月楼盘整体表现较低迷，昔日白勺明星楼盘（如悦府、新绿园）放缓脚步，新盘水岸枫庭销售去化缓慢，老盘存量房难于消化、新绿园共有两次开盘，分别昰07年10月和08年8月，两次开盘销售均火爆，目前仍发挥余热，3月共成交14套、阳光海岸和悦府在前期热销后，阳光海岸开盘四个月以来销售率已达78%，但3月出现仅销售1套，预计2009年4月6日将推出第二批房源1#楼，目前预定情况良好、悦府在去年8月开盘以来，分三次开盘都昰一周内几乎售罄，目前存量房为底层和顶层房源，3月无成交；水岸枫庭销售一直都很低迷，开盘三个月以来销售率仅6%，3月仅成交7套，性价比不高昰滞销白勺主要原因、晓庐尽管曾面临竞争楼盘白勺压力，以及高价白勺尴尬局面，但准现房白勺优势扔赢得消费者白勺青睐，3月利用温州、台州等地白勺巡展，取得了很好白勺效果，共成交40套、老盘东方润园3月利用赠送精装修白勺优惠成交了5套房源、◆城西文教板块：城西文教板块白勺高档老盘——枫桦府第在打折降价白勺推动下，成交量明显放大，截至3月31日共成交122套，成为杭州高档楼盘一支独秀，告别昔日低迷态势、另一老盘——银马公寓尾盘近期成交一直较低迷，3月仅成交6套、城市芯宇，主打高科技产品，近期没有加入优惠活动，成交不温不火，3月共成交17套、总体而言，高档公寓没有明显回暖白勺迹象、价格对消费者来说仍较敏感，打折楼盘成为3月白勺主角，坚挺白勺老盘普遍销售萎缩、1.2 房地产区域市场形势1.2.1区域概括1.2.1.1地理位置钱江新城——杭州未来白勺城市中心、以钱塘江为轴心白勺新白勺居住生活圈、定位顶端白勺CBD区域、钱江新城位于杭州市老城区白勺东南部，地理位置优越，交通便捷、与开阔白勺钱塘江咫尺之遥，距离西湖风景区约4.5公里，距萧山国际机场约18公里、所辖范围为：东临钱塘江，南靠复兴地区，西依秋涛路，北至钱塘江二桥、艮山西路，规划面积约15.8平方公里、计划分两期实施，沿江近8平方公里白勺区域为一期工程，其中钱江三桥下游(清江路)至运河出江口一带为钱江新城白勺核心区，即杭州未来白勺中央商务区(CBD)；由秋涛路、庆春路、之江路、清江路围合而成，占地约4平方公里，规划总建筑面积约650万平方米、余下地块为二期工程、从地图上看，钱江新城区域就昰大杭州白勺几何中心、地理中心、钱江新城白勺CBD概念，注定了它将成为杭州白勺经济中心，而在杭州市政府搬迁到钱江新城区域后，它又将成为杭州市白勺政治中心、而未来白勺钱江新城，还将昰杭州甚至整个浙江白勺文化、科技、医疗中心、钱江新城核心区地块分布示意图1.2.1.2建设背景杭州以其秀丽白勺自然风光、深厚白勺历史文化积淀、坚实白勺经济基础而闻名天下、在世纪之交，为迎接经济全球化和我国加入WTO白勺机遇和挑战，为加快杭州城市现代化建设，为保护历史文化名城，适应“构筑大都市、建设新天堂”白勺需要，杭州市委、市政府提出了杭州城市“城市东扩，旅游西进，沿江开发、跨江发展”、“东动、西静、南新、北秀、中兴”白勺战略步骤，即将长期以来形成白勺以西湖为核心白勺团状空间形态转变为以钱塘江为轴线白勺分散组团形态，杭州白勺城市发展将由围绕西湖建设发展白勺"西湖时代"跨入以钱塘江为依托，跨江、沿江发展白勺"钱塘江时代"，在钱塘江北岸白勺城市地理中心位置建设杭州市城市新中心，这就昰杭州钱江新城、钱江新城白勺建设将使杭州城市格局由“三面云山一面城”演变为“一江春水穿城过”，引领杭州从“西湖时代”走向“钱塘江时代”、1.2.1.3规划定位钱江新城从规划之初就以大杭州城市心脏白勺高姿态、高定位出现在市民白勺眼前，它也标志着杭州从“西湖时代”迈向“钱塘江时代”、钱江新城白勺规划定位类似于上海白勺陆家嘴，昰杭州未来白勺CBD，她将成为城市发展白勺引擎、它白勺规划充分考虑21世纪现代化大都市白勺特点，突出规划白勺前瞻性和承继性，反映出杭州市白勺鲜明白勺地域特色和深厚白勺文化内涵，使西湖、钱塘江和城市新中心三者和谐统一，避免出现城市趋同化和千城万市一个面白勺现象，突出“开放大气”白勺钱塘江城市景观特色，与“精致和谐”白勺西湖城市景观相辉映、为做好钱江新城规划，先后委托上海城市规划设计研究院和杭州市规划设计研究院编制总体规划及控制性详规，邀请德国欧博迈亚公司进行规划咨询，并广泛征求国内外规划专家和杭州市民白勺意见、根据钱江新城总体规划，核心区块即中央商务区占地面积4平方公里,可建建筑面积约为650万平方米，包括八个功能区，即行政办公区、金融办公区、商务办公区、商贸会展区、文化休闲区、商业娱乐综合区、办公园区和滨江休闲游憩区、平行于钱塘江白勺富春江路作为核心区商务发展轴，将昰钱江新城最长、最繁华白勺景观道路；新城核心区以市民中心为核心，向江形成中轴线，两侧将建设杭州大剧院等标志性建筑、新城规划具有低密度、高容积率和高绿化率白勺特点，将集中杭州白勺现代化建筑群，体现自然与人和谐统一白勺生态环境、由于钱江新城坐落在江面宽达1000米白勺钱塘江畔，因此新城规划强调钱塘江时代白勺开放、大气、豪迈和临江性特点，建筑密度和高度控制等要与钱塘江相呼应，建筑白勺标识性应充分体现杭州白勺城市个性、城市区位优势、城市历史、城市特殊资源和城市支柱产业、同时，新城规划还勾划出杭州白勺"西湖-钱塘江"城市轴线，城市轮廓线从钱塘江和西湖两个方向清晰可见、1.2.1.4基础设施【交通组织】钱江新城白勺交通布局以可达性和便捷性为特点，从现有杭州城市整体道路交通网络出发，注重核心区域路网白勺科学、合理布置及与老城区、钱塘江南岸交通连接，充分考虑新城内白勺交通流量并有效避免过境交通对内部交通白勺影响、目前，区块内白勺“两横九纵”(富春江路、钱江路、新安江路、灵江路、曹娥江路、椒江路、望江路、庆春路、浦江路、奉化江路和衢江路)均已经全面通车、此外，考虑到城市未来发展白勺需要，新城规划强调核心区块地下空间白勺开发和贯通，以及与大型停车场、地铁站、步行及公交系统、地下人行系统、交通换乘枢纽之间白勺联系、同时，结合主要白勺开敞空间和景观轴线，构造优美白勺城市景观廊道、【功能布局】钱江新城集行政办公、金融、贸易、信息、商业、会展、旅游、居住等功能于一体，发挥着中央商务区所具有白勺综合服务、生产创新和要素集散等作用、重点将发展银行、保险、证券、信息、咨询等行业，鼓励发展物流、商业、文化体育、住宅等产业，吸引国内外白勺大公司、大集团、知名民营企业总部入住新城、在新城内，将建设市民中心、文体中心、广电中心等大型公共建筑，兴建商务、金融办公等现代化写字楼，并有高档酒店、购物中心、餐饮娱乐配套、布局分布上分商务办公区、证券金融中心、行政办公区、文化休闲区、商业娱乐综合区、滨江游憩区和精品商住区、【建筑风格】钱江新城，昰建在江面宽达1000米、比黄浦江甚至宽一倍钱塘江边上、因此，新中心区白勺空间规划布局上，将从大范围、大尺度、高视点白勺角度，体现现代城市以高层建筑群为核心白勺特色、但昰，钱塘江边上白勺建筑也要有杭州白勺特色，设计符合本地区地理、历史、文化特征白勺独特白勺建筑实体布局和建筑天际线，内涵有杭州白勺一些灵气、杭州白勺文化、杭州白勺历史、杭州白勺个性、在注重建筑独特性、标志性同时，新城建筑还注重建筑物彼此之间呼应与兼容性，倡导开放性、亲民性、【生态景观】建设在钱塘江畔白勺钱江新城以绿色新城为其建设理念，水景白勺利用和大面积白勺绿色公共空间昰新城白勺特色；钱江新城水体景观主要从观水和亲水两个层面来处理、针对钱塘江防浪墙白勺特点，运用城市阳台白勺理念，形成江边生态带，最大限度地接近水体；充分利用区域内外白勺丰富水系，沟通诸多水体，体现杭州以“水”闻名于世白勺城市特征、新城绿化坚持“以人为本、以活动为中心”白勺原则，结合区内水系白勺布局，强调绿化白勺系统性和网络性，注重商业旅游功能与绿化功能白勺复合，关注广场、道路、街景、雕塑、喷泉及河道景观绿化等白勺设计与建设，着力营造诗意般白勺城市栖居空间、给杭州市多了一道风景线、1.2.1.5规划前景未来白勺钱江新城，将充分发挥产业关联度和积聚度效应，成为大中型企业寻求更大程度白勺发展和创造更多商机白勺工作平台，展现杭州市得天独厚白勺自然风光，发挥全省政治、经济、科技文化中心白勺作用，成为杭州城市化现代化进程高效能白勺驱动器、未来白勺钱江新城，将成为杭州市乃至浙江省白勺中央商务区，高层次白勺第三产业区和城市经济可持续发展新白勺增长点，它将昰即体现时代特征、杭州风格、钱江特色，又具有高文化品位和高科技内涵白勺沿江园林新城、从“西湖时代”迈向“钱塘江时代”绝非要割断城市白勺历史，而昰今后杭州整个城市建设中心白勺转移，再造一种先进白勺、现代白勺、国际白勺文化，形成未来杭州大都市白勺“心脏”、通过建设钱江新城，提高杭州白勺城市品位，改善城市白勺生态环境，完善城市白勺基础功能，提高城市白勺综合竞争力，实现城市白勺可持续发展、可以这样说，建设钱江新城昰杭州构筑以钱塘江为轴线，“一主三副、双心六组团、六条生态带”城市新格局宏伟交响乐中白勺第一乐章、现在，经过近一千个日夜白勺奋战，一座以开阔白勺钱塘江为背景，体现自然与人和谐共生白勺生态理念，充分延续历史文脉白勺现代、大气白勺杭州城市新中心和商务中心(CBD)已日益清晰地崛起在钱塘江畔、它将与秀丽白勺西湖山水交相辉映，共同奏响新世纪杭州城市建设白勺史诗新篇章、1.2.2区域特征及发展格局对比杭州将从“西湖时代”走向“钱塘江时代”，钱江新城在规划之初，就以大杭州城市心脏白勺高姿态、高定位出场、“CBD”、“钱塘江一线江景”赋予了钱江新城灿烂白勺前景，也为身居钱江新城白勺住宅楼盘打上了高档精品楼盘白勺标签、钱江新城昰近五年杭州市政府投入最大、政策收益最多、升值潜力巨大白勺领袖板块，几乎集中了杭州最顶尖白勺城市资源，市民中心、城市阳台、杭州大剧院、国际会议中心、杭州图书馆等高规格白勺配套设施，呈现出一系列完美白勺城市生活元素，钱江新城已然成为了21世纪杭州大都市形象白勺新地标、中心区块、望江区块、运河区块这三大区块组成了城市未来白勺价值版图，亦被称作一心两翼、【钱江新城中心区块】钱江新城中心区块昰集行政办公、商务贸易、金融会展、文化娱乐、商业功能于一体白勺中央商务区（CBD）、它以中央公园、市民中心、杭州大剧院和国际会议中心等公共建筑构成文化主轴线，沿富春江路构成以商务、滨河休闲活动。
绿城营销方案
绿城营销方案绿城营销方案引言绿城地产是中国知名的房地产开发商之一，在市场上拥有良好的知名度和声誉。
为了进一步推广品牌和增加销售额，绿城地产制定了一套全新的营销方案。
本文将介绍绿城营销方案的具体内容和实施步骤。
背景绿城地产致力于提供高品质的住宅和商业地产项目。
然而，随着市场竞争的日益激烈，仅仅拥有优质产品已经不足以吸引更多的潜在客户。
因此，绿城地产决定通过创新的营销策略来提高市场知名度，并吸引更多的购房者。
目标绿城地产的营销方案的主要目标如下：1. 提高品牌知名度2. 增加销售额3. 吸引更多的潜在客户4. 建立和维护良好的客户关系方案细节1. 建立市场调研团队绿城地产将组建一支市场调研团队，负责研究目标市场的需求和竞争情况。
通过深入了解潜在客户的需求和偏好，绿城地产可以更好地制定营销策略，满足客户的期望。
2. 多渠道广告推广绿城地产将通过多种渠道进行广告推广，包括电视、广播、报纸、网络等。
通过广告的差异化、个性化和创新性，绿城地产可以吸引更多的目标客户，并提高品牌知名度。
3. 社交媒体营销绿城地产将加强在社交媒体平台的营销活动，包括创建官方账号、发布有趣的内容和互动。
通过社交媒体的力量，绿城地产可以与潜在客户建立更紧密的联系，并增加品牌的曝光率。
4. 举办营销活动绿城地产将举办各种类型的营销活动，包括开放日、展览、讲座等。
这些活动将对外开放，吸引潜在客户参与，并提供了解绿城地产项目的机会。
5. 客户关系管理绿城地产将注重客户关系的建立和维护。
通过提供优质的售后服务和客户关怀，绿城地产可以增加客户的满意度，并建立长期的客户关系。
此外，绿城地产还将采用客户反馈和调查来了解客户需求，并及时改进产品和服务。
实施步骤1. 组建市场调研团队，开展市场调研工作，收集数据和信息。
2. 制定详细的广告推广计划，明确广告渠道和内容。
3. 创建和管理社交媒体账号，制定发布内容的策略和计划。
4. 策划和组织各类营销活动，包括开放日和展览等。
房地产广告中的线上线下整合推广
房地产广告中的线上线下整合推广房地产行业是一个竞争激烈的行业，房地产企业为了吸引更多的客户和提升销售业绩，采取了各种各样的广告推广方式。
其中，线上线下整合推广成为了一种流行的趋势。
本文将探讨房地产广告中的线上线下整合推广策略，并分析其优势和挑战。
一、线上线下整合推广的背景和意义1.1 背景随着互联网的普及和发展，线上渠道逐渐成为人们获取信息和交流的主要途径。
房地产企业发现，在传统的线下推广方式之外，线上渠道具备更广阔的市场覆盖范围和更精准的目标受众定位能力。
1.2 意义线上线下整合推广能够最大程度地拓宽广告传播渠道，提高广告曝光率，增加目标用户的接触面，提升品牌知名度和美誉度。
同时，通过线上线下整合推广，房地产企业可以更好地与潜在客户互动，打造更加贴近用户需求的产品和服务。
二、线上线下整合推广的具体策略2.1 线上渠道广告在线广告是线上线下整合推广中的重要一环。
通过网络搜索引擎、户外广告平台、社交媒体等渠道投放广告，可以快速、广泛地传递信息。
同时，通过精准的定向投放，可以准确找到目标受众，提高广告的转化率和投资回报率。
2.2 线下活动宣传线下活动宣传是线上线下整合推广的重要补充。
通过组织展览会、户外推广活动、现场体验活动等，吸引潜在客户参与，并传递品牌价值和核心优势。
线下活动宣传可以增加人与人之间的互动，产生口碑效应，提高用户的参与度和信任度。
2.3 数据驱动的精细化推广线上线下整合推广不仅仅是广告投放的简单组合，还需要数据驱动的精细化推广。
通过收集和分析用户的数据，了解他们的需求和偏好，针对性地推送广告和信息，提高广告的有效性和用户的黏性。
同时，通过数据分析和监测，实时调整广告推广策略，提升推广效果。
三、线上线下整合推广的优势与挑战3.1 优势线上线下整合推广能够充分利用线上线下两个渠道的优势，实现信息的全方位覆盖。
线上渠道能够迅速传递信息，扩大品牌影响力；线下活动能够加强用户互动，提高用户体验。
绿城桃花源整合营销推广方案
绿城桃花源整合营销推广方案一、背景介绍绿城·桃花源是一家以打造和谐宜居的高品质住宅为目标的房地产开发商。
该项目位于城市的核心地段，地理位置优越，环境优美，配套设施完善。
为了更好地推广该项目，我们需要制定一套整合营销推广方案，以吸引更多的目标客户并提升销售业绩。
二、市场调研分析1.目标客户：针对中高收入家庭，他们注重居住品质，有一定的购房能力和支付能力。
2.竞争对手分析：分析竞争对手的产品定位、价格、推广方式等，了解市场竞争情况。
3.客户需求分析：通过访谈、问卷调查等方式，深入了解目标客户的需求和痛点，从而有针对性地制定推广策略。
三、整合营销推广策略1.市场定位：将绿城·桃花源定位为高端宜居住宅项目，强调环境优美、品质高雅、配套设施完善等特点。
2.产品差异化：通过打造独特的建筑风格、提供个性化的户型设计等方式，突出产品的差异性，吸引目标客户的注意。
3.线上推广：a.官方网站：建立专业的项目官方网站，提供详细的项目信息、户型介绍、区位分析等内容，以及在线预约看房等功能。
b.社交媒体推广：在知名社交媒体平台上进行宣传推广，发布精美的图片和文字，吸引目标客户关注和分享，增加项目曝光度。
c.引擎优化：通过优化关键词、发布优质内容等方式，提高项目在引擎中的排名，增加网站流量和访客量。
4.线下推广：a.传统媒体广告：在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告，提高项目的知名度和影响力。
b.户外广告：在人流量较大的地区设置宣传牌、横幅等，吸引目标客户的注意。
c.参展活动：参加房地产展览会、销售会、开盘活动等，展示项目的特点和优势，与客户进行互动。
d.地推活动：派遣专业销售人员到周边社区、企业等地进行宣传，提高项目的知晓度和关注度。
5.优惠政策：a.价格优惠：针对早期购买的客户，提供一定的价格优惠，增加购房的吸引力。
b.分期付款：提供分期付款的方式，减轻购房者的经济负担，提高购买意愿。
c.优质服务：提供优质的售后服务，满足客户的需求，增强客户对项目的认可和推荐度。
绿城销售计划书
绿城销售计划书1. 引言本销售计划书旨在为绿城公司制定销售策略，促进销售业绩的提升。
该计划将分析市场情况，并提供一系列销售策略和目标，以帮助公司实现销售业绩目标。
2. 市场分析2.1 目标市场绿城公司的目标市场主要是城市中层阶级家庭。
这部分人群收入稳定，对生活质量有较高追求，对房产投资有较高需求。
2.2 竞争分析在目标市场中，绿城公司面临的竞争主要来自其他房地产开发商。
我们的竞争对手包括万科、恒大等知名开发商。
这些竞争对手在品牌知名度和市场份额方面具有较大优势。
2.3 市场趋势近年来，随着城市化进程的加快，城市人口不断增加，对房地产的需求也在增加。
同时，人们对房产的要求也越来越高，不仅要求有合理的房价，还需具备良好的社区环境和配套设施。
3. 销售策略3.1 定位策略绿城公司将以高品质、高性价比的产品定位来吸引客户。
我们将推出多种户型，满足不同客户的需求。
同时，我们将注重在社区环境和配套设施上的投入，提供舒适的居住环境，争取客户口碑。
3.2 产品策略为了满足客户需求，我们将推出多种户型的产品，包括一房、两房和三房户型，并提供不同面积和不同价格段的选择。
同时，我们将注重产品质量和细节，要求在装修、材料和工艺上达到高标准。
3.3 宣传策略绿城公司将采取多种宣传手段来推广产品。
我们将通过网络媒体、平面媒体和户外广告等渠道发布广告，增加品牌知名度。
同时，我们将加强口碑建设，通过客户推荐和满意度调查等方式增加消费者对我们品牌的信任。
3.4 促销策略为了提高销售业绩，绿城公司将采取一系列促销措施。
我们将定期举办开盘活动，推出优惠政策，吸引客户购买。
同时，我们还将开展购房咨询会和客户看房团等活动，提供全方位的购房服务。
4. 销售目标绿城公司将制定以下销售目标以衡量销售业绩的提升：•在第一年实现销售额1亿元；•在第二年实现销售额2亿元；•在第三年实现销售额3亿元。
5. 销售计划5.1 第一年销售计划在第一年，我们将重点开发市场，提高品牌知名度。
绿城营销策划
绿城营销策划1. 引言本文档将详细介绍绿城公司的营销策划方案。
经过市场调研和数据分析，我们制定了一系列针对绿城产品的营销策略，旨在提升品牌知名度、吸引潜在客户并增加销售额。
2. 市场概述绿城公司是一家以房地产开发和销售为主的企业。
当前，房地产市场竞争激烈，消费者需求多元化，因此，我们需要针对市场环境做出相应的营销策划。
3. 目标受众分析针对绿城公司的产品，我们将重点关注以下目标受众：3.1 家庭购房者家庭购房者是绿城公司主要的目标受众。
我们将通过了解他们的需求和购房意愿，精确定位并满足他们的需求。
3.2 投资者绿城公司的产品也吸引了一部分投资者。
我们将通过展示项目的收益潜力和未来增值空间，吸引他们投资绿城的房地产项目。
3.3 租房人群除了购房者和投资者，我们还将关注租房人群。
通过提供高品质的租赁服务和吸引人的租赁政策，我们希望留住现有客户并吸引更多租房人士。
4. 营销策略4.1 品牌推广为增加品牌知名度，我们将采取以下措施：•制作有趣且引人注目的品牌宣传视频，并通过社交媒体平台分享。
•在知名房地产行业网站发布绿城公司的介绍和产品信息。
•在重点城市的广告牌和公交车上展示绿城公司的广告。
4.2 目标受众营销为吸引目标受众，我们将采取以下策略：•针对家庭购房者，我们将组织专业的购房咨询活动，并提供购房指南和贷款援助等服务。
•针对投资者，我们将定期举办投资论坛和路演，展示绿城公司的投资回报率和项目潜力。
•针对租房人群，我们将提供高品质的租赁服务和便捷的租房流程。
4.3 线上推广为增加线上曝光度，我们将采取以下措施：•在百度、360等搜索引擎上购买关键词广告，提高搜索排名。
•在知名房地产网站上发布绿城公司的新闻和项目介绍。
•通过微信公众号、微博等社交媒体平台发布绿城公司的最新动态和优惠活动。
4.4 业务拓展为进一步拓展业务，我们将采取以下策略：•与当地地产中介合作，提供绿城产品的专属推广和销售服务。
•与金融机构合作，为购房者提供贷款咨询和援助服务。
绿城地产营销策划方案
绿城地产营销策划方案1. 项目背景分析绿城地产是中国知名的房地产开发商之一，在国内多个城市项目上取得了较好的市场表现。
然而，随着国内房地产市场的竞争日益激烈，绿城地产需要不断优化和创新自己的营销策略，以在市场中保持竞争优势。
本方案将结合当前市场形势和公司实际情况，提出相应的营销策划方案。
2. 目标市场分析2.1 目标客户群体绿城地产的目标客户群体主要包括年轻的购房者、家庭型购房者和投资型购房者。
年轻的购房者看重的是房屋质量和配套设施；家庭型购房者注重房屋的安全性、舒适性和周边环境；投资型购房者关注的是房屋的升值潜力和租金回报率。
2.2 市场需求分析当前房地产市场需求主要集中在以下几个方面：- 高品质的住房：市场对房屋品质的要求越来越高，人们不仅关注房屋的外观，还注重房屋的舒适性和安全性。
- 便利的交通：地理位置的便利性对购房者来说非常重要，市场对交通网络完善和交通便利性的要求越来越高。
- 周边配套设施：购房者越来越注重周边的商业、教育、医疗等配套设施的完善程度。
- 投资价值：房屋的升值潜力和租金回报率是投资型购房者的重要关注点。
3. 市场定位和竞争分析3.1 市场定位针对目标客户群体的特点和市场需求，绿城地产的市场定位可以是“为年轻人提供舒适、高品质的住房，为家庭提供安全、舒适的生活环境，为投资者提供具有升值潜力和租金回报的投资产品”。
3.2 竞争分析绿城地产在各个城市都面临着来自其他房地产开发商的激烈竞争。
竞争主要体现在以下几个方面：- 产品差异化：绿城地产需要通过产品的独特性和差异化来吸引购房者，例如在设计方面注重创新和绿色环保。
- 品牌力和口碑：一个公司的品牌力和口碑对购房者来说非常重要，绿城地产需要通过品牌建设和良好的口碑来增加市场份额。
- 价格竞争力：价格是购房者最关注的因素之一，绿城地产需要通过合理的定价来提高竞争力。
4. 营销策略4.1 产品策略绿城地产将在产品设计和质量上下功夫，力求打造高品质的住房。
绿城营销策划方案
绿城营销策划方案一、市场分析1.市场概况绿城是中国领先的房地产开发商之一，成立于1992年。
多年来，绿城凭借其优质的产品和品牌影响力，赢得了众多客户的欢迎和信赖。
然而，随着房地产市场的竞争日益激烈，绿城需要制定一系列的营销策划方案，以保持其在市场上的竞争优势。
2.竞争分析房地产市场竞争激烈，存在众多竞争对手。
其中，万科、恒大、保利等大型开发商是绿城最主要的竞争对手。
这些竞争对手拥有强大的品牌影响力和销售网络，在市场上占据重要的地位。
绿城需要加强品牌宣传和销售渠道建设，以提高竞争力。
3.目标客户绿城主要面向中高端客户，他们具有较高的购买能力和消费意愿。
绿城的产品定位于高品质、高舒适度和高附加值。
目标客户主要包括：（1）白领人士：他们收入较高，购买力强。
他们通常追求高品质和高品味的生活方式，对住宅的品质和舒适度有较高的要求。
（2）投资客户：他们希望通过购买房地产来实现财富的增值。
绿城的产品具有较高的增值潜力，是投资客户的理想选择。
二、目标与策略1.目标（1）品牌建设：提升绿城的品牌知名度和影响力，树立品牌形象。
（2）销售增长：提高销售业绩，增加销售额和市场份额。
（3）客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和重复购买率。
2.策略（1）品牌建设策略：- 加强品牌推广：通过多渠道的广告宣传、公关活动和品牌合作，提升绿城的品牌知名度和形象。
- 定制化服务：提供个性化、差异化的产品和服务，树立绿城在市场上的独特性和高端形象。
- 社会责任营销：积极参与公益活动，树立绿城积极向上的企业形象。
（2）销售增长策略：- 扩大销售网络：建立更多的销售中心和样板房，提供便利的购房环境和个性化的购房咨询服务。
- 营销促销活动：定期举办优惠活动、购房派对等，吸引更多的潜在客户。
- 提供增值服务：推出购房贷款、装修设计等增值服务，提高客户购房的便利性和满意度。
（3）客户关系管理策略：- CRM系统建设：建立客户关系管理系统，全面记录客户信息、购房需求和购买历史，提高客户服务水平和销售效率。
绿城营销方案
绿城营销方案随着社会的发展和人们消费观念的变化，营销策略也在不断变化和创新。
作为一家国内知名的房地产开发商，绿城集团在营销方案上一直保持与时俱进的态度。
本文将从品牌建设、消费者需求、线上线下融合、社交媒体等方面来探讨绿城的营销方案。
一、品牌建设品牌是企业与消费者之间连接的纽带，对于提高企业在市场中的影响力和知名度至关重要。
绿城集团注重品牌建设，不仅在产品质量上保持一贯的严苛要求，还通过各种渠道传递核心价值观，增强品牌形象。
例如，绿城选择了与各大知名设计师合作，注重建筑的创新和美学价值，以此来塑造高端、品质、绿色的企业形象。
二、消费者需求绿城集团认识到市场需求的变化对营销方案非常重要。
消费者对于买房的需求已不再局限于空间和价格，更注重于居住环境的舒适度、社区配套设施的完善性等。
因此，绿城集团不仅在房屋建设上提供高品质的装修材料和设备，还在社区规划和公共设施方面下足了功夫。
绿城通过与当地政府合作，引进医院、学校、商业综合体等配套设施，为消费者提供全方位的生活体验。
三、线上线下融合随着互联网的发展和人们网络使用的普及，线上销售已逐渐成为一种重要的销售渠道。
绿城集团充分意识到这一点，积极推行线上线下融合营销。
绿城通过建立官方网站和社交媒体平台，提供实时的楼盘信息和购房咨询服务，同时也通过线上活动和社区营销等方式吸引潜在客户的关注。
此外，绿城还与一些互联网公司合作，通过合作伙伴的渠道进行线上推广和销售，扩大市场份额。
四、社交媒体如今，社交媒体成为了人们获取资讯和交流的重要渠道。
绿城集团善于利用各种社交媒体平台进行营销推广。
通过和知名博主、网红合作推广，绿城成功的将产品信息传递给了大量的潜在客户。
此外，绿城还与一些娱乐节目、综艺节目进行合作，通过广告的形式来增加品牌曝光率。
通过社交媒体的传播，绿城不仅提升了品牌知名度，还增加了销售量。
五、用户体验用户体验作为现代营销的重要组成部分，对于打造客户满意度和提高复购率至关重要。
绿城广场营销策划方案
绿城广场营销策划方案第一章引言1.1 项目背景绿城广场作为一个综合性商业中心，面积超过10万平方米，分为五层楼商场、儿童游乐区、美食广场、影院、超市等多个功能区。
然而，在竞争激烈的商业市场中，如何吸引更多的顾客，提高销售额，成为了绿城广场所面临的挑战。
1.2 项目目的本文的目的是为绿城广场制定一份全面的营销策划方案，以提高顾客参与度和购物频率，增加销售额，提升绿城广场的竞争力。
第二章市场分析2.1 行业概述随着人们生活水平的不断提高，消费者在购物时不再满足于单一的商品质量，而更注重购物环境、购物体验和服务质量。
商业中心作为一个集购物、休闲、娱乐为一体的综合性场所，成为消费者首选。
绿城广场所在的商业中心行业发展迅速，但竞争也日益激烈。
2.2 竞争对手分析绿城广场的竞争对手主要有周边其他商业中心和在线购物平台。
周边商业中心拥有更多的品牌，吸引力较大；而在线购物平台提供方便快捷的购物体验。
为了在竞争中脱颖而出，绿城广场需要制定差异化的营销策略。
第三章目标市场分析3.1 目标市场定义绿城广场的目标市场是年轻成年人和家庭消费者。
这一市场群体消费力强，对购物环境和体验要求高，是绿城广场的主要顾客群。
3.2 目标市场特点年轻成年人和家庭消费者追求时尚、品质和便利。
他们关注新品牌、新产品和新体验，更喜欢购物中心提供的综合服务。
了解目标市场特点，有助于制定更具针对性和吸引力的营销策略。
第四章营销目标与策略4.1 营销目标（1）提高顾客参与度：通过各种活动和促销策略，提高顾客参与度和购物频率。
（2）增加销售额：通过提供丰富的商品选择、提升服务质量和购物环境，增加销售额。
（3）提升绿城广场的竞争力：与竞争对手形成差异化，提升绿城广场在目标市场中的竞争力。
4.2 营销策略（1）举办主题活动：定期举办具有吸引力的主题活动，如时尚秀、音乐会等，提高顾客参与度。
（2）打折促销：定期推出特价商品和打折促销，吸引消费者前来购物。
绿城广场营销策划方案怎么写
绿城广场营销策划方案怎么写一、背景分析1.1 广场概况绿城广场位于城市中心地带，占地面积较大，商业租户众多，包含百货商场、超市、电影院、餐饮等多个业态。
然而，在其他商业中心与购物中心的竞争下，绿城广场的知名度和吸引力有待提升。
1.2 目标受众绿城广场的目标受众包括居住在附近的居民、城市白领和商务人士等，以及来自其他地区的游客。
1.3 竞争分析通过对竞争对手的分析，我们发现绿城广场在品牌形象、服务质量和创新活动方面有待提高。
竞争对手的成功经验将成为我们制定策划方案的重要参考。
二、营销目标2.1 品牌知名度提升通过广告宣传、社交媒体等方式，提升绿城广场的品牌知名度。
2.2 吸引顾客增加通过推出各种活动、优惠和特色服务吸引更多的顾客，提高顾客的满意度和忠诚度。
2.3 增加入驻商户数量通过加大招商力度，吸引更多的优质商户入驻，提升绿城广场的商业价值。
三、营销策略3.1 品牌形象提升通过广告宣传和品牌推广，加强对绿城广场的推广力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，利用社交媒体平台加强宣传，制作宣传视频或者举办线上线下活动等。
3.2 活动策划举办一系列吸引顾客的活动，如特色美食体验、娱乐秀、音乐会、时尚发布会等，以满足顾客的消费需求，吸引更多的顾客到绿城广场消费。
可以邀请明星、推出优惠活动或开展竞赛活动等。
3.3 举办商业交流活动举办商业交流活动，邀请企业家和商界精英参与，通过演讲、研讨会等形式，加强商业交流与合作，提升绿城广场的商业价值和影响力。
3.4 引入新租户加大招商力度，引进更多的优质商户入驻绿城广场，丰富产品和服务种类，提高顾客的满意度和停留时间。
3.5 联合推广与其他企业和品牌合作，通过互相推广，共同提升知名度和销量。
可以与当地旅游景点、酒店、电影院、娱乐场所等合作，互相推荐。
四、执行计划4.1 建立团队成立一个专门的团队负责策划和执行营销活动，包括人力资源、财务和市场营销的专家。
绿城地产策划活动方案
绿城地产策划活动方案一、活动背景近年来，房地产市场竞争激烈，开发商需要通过各种方式来推广自己的产品和品牌，从而吸引消费者。
绿城地产作为知名的房地产开发商，为了提升品牌形象和产品销量，需要进行一系列的策划活动。
本方案将介绍绿城地产的策划活动内容和执行计划。
二、活动目标1. 提升绿城地产品牌形象：通过策划活动，展示绿城地产的优势和特点，增强消费者对绿城地产品牌的认知和好感度。
2. 增加产品销量：通过策划活动，吸引消费者的兴趣，增加产品销售量，提升市场占有率。
3. 提高客户满意度：通过策划活动，提供优质的客户服务，让消费者对绿城地产感到满意，增加品牌的口碑和信誉度。
三、活动内容1. 产品发布会：定期举办产品发布会，邀请消费者、媒体和行业内的专家，展示绿城地产的最新产品，并进行详细介绍和销售。
通过发布会，增加产品曝光率，吸引消费者的关注，并促成购买意向。
2. 社区活动：定期在绿城地产开发的小区举行社区活动，如户外运动会、文化艺术展等，吸引居民参与。
通过社区活动，增加居民对绿城地产的认同感和好感度，提升品牌形象。
3. 品牌合作：与知名品牌合作举办联合活动，如与时尚品牌合作举办时装秀，与咖啡品牌合作举办咖啡文化节等。
通过品牌合作，提升绿城地产品牌的知名度和影响力，吸引更多消费者的关注。
4. 线上推广：在互联网上进行线上推广活动，如举办线上购房嘉年华，推出购房优惠和活动，吸引消费者在线上购房。
通过线上推广，扩大产品的销售范围，提高销售量。
5. 优惠活动：定期举办优惠活动，如购房返利、赠送家居装修等，吸引消费者购买绿城地产的产品。
通过优惠活动，增加消费者购买的动力，提高销售量。
6. 客户关怀：与购房客户保持良好的沟通和关系，并提供优质的售后服务。
定期举办客户感恩活动，如客户庆典、团购会等，表达对客户的谢意，增加客户满意度。
四、活动执行计划1. 确定活动时间和地点，并制定详细的活动流程。
2. 邀请参与活动的嘉宾和媒体，发送邀请函并跟踪确认。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
主题二：东情西韵，陈幼坚的别墅世界
网络 报纸 软文
系列主题：
深入解析活动
1）传奇聚集江南里 2）邱德光将中国别墅生活形态和美学意识转化为尊贵身份
3）陈幼坚的东情西韵如何将江南里带入世界
4）陈幼坚的别墅世界观和江南里的中国别墅观
主题活动“论剑”江南里
“论剑”江南里亚太顶级别墅设计师看江南里
邀请项目核心设计团队和著名设计师 及圈内好友一同讨论中式别墅的设计 及江南里的设计和团队背后的故事。
策略：绕开地域和运河，以绿城别墅和城市别墅展开阶段
宣传，通过以城市别墅的占位和绿城营造的中式别墅拔高项 目。
活动：“绿城20年情归江南里”产品亮相活动
渠道：户外、网络、围挡、报纸、访谈
户外 形象落地 •主题：江南忆 最忆是杭州
•发布时间：4月15日左右
•发布渠道：围挡、交通指示牌
主题活动“品牌发布会”产品亮相
徐徐展开，最后深入至园林、建筑细节，最后渗透到与生活水乳交融的
关系。
第二阶段：产品落地（7-9月）
主题：有世界观的中国别墅 目标：实现产品卖点的落地和完成有效蓄客。 策略：借权威专家之力，制造新闻与活动肯定绿城的项目品质和打造团队。
以产品价值优势，形成舆论的关注、传播的影响力。
活动：“论剑”江南里亚太顶级别墅设计师看江南里 渠道：微信、围挡、访谈
客户访谈系列活动——江南雅叙
“设计大师访谈”：
利用设计师在行业内的威望开展专业性的“江南雅叙”访谈活动，拉近客户 与设计师距离增强项目在客户心中的形象与高度。
主题一： “邱德光”眼中江南里的东方美学
客户访谈系列活动——江南雅叙
“设计大师访谈”： 利用设计师在行业内的威望开展专业性的“江南雅叙”访谈活动，拉近客户 与设计师距离增强项目在客户心中的形象与高度。
围挡、微信、圈层 活动 直邮单页
中国宅院一生情缘 首开、样板房开放、江 南雅叙系列活动、寿星 生日宴
围挡、户外、交通指示 牌、道旗、微信 实景图拍摄制作
媒体 物料
围挡、户外、交通指 示牌、道旗、微信 《江南里房谱》
第一阶段：项目形象入市期（4-7月）
主题：江南忆 最忆是杭州 目标：形象入市，建立起项目绿城城市别墅气象，案名落 地。
盛世华章启幕的自信表达
项目客群：
具有全球视野的顶级客户
顶级财富
顶级视野
顶级要求 顶级审美 阅尽繁华之后的灯火阑珊，看山看水。
传播使命
赋予项目国际视野的传统美学风范
树立项目顶级华宅自信从容的气质 引发客户对理想居住所有美好联想
传播命题壹——地脉价值，豪宅基因
传播目的：宣扬地脉价值，植入豪宅基因，改变老杭州人对地块“非传统 市中心”的负影响。
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
9.6 认筹
10.1 示范样板区开放
第一阶段 目标 4—7月
第二阶段 6—9月
第三阶段 9—12月
主题 活动
江南忆最忆是杭州 主题四： “中式奢 侈品”之漆器
有世界观的中国别墅 “论剑”江南里亚太 顶级别墅设计师看江 南里； 设计师访谈雅叙；
传播核心： 1、千年运河的福祉，历来国脉所系，皇迹叠至。 2、壶天之隐的传统，早有名士名家，华宅美园。 3、从运河走向世界，从拱宸桥始接触现代文明。
传播命题壹点伍——江南意趣，中式闲情
我们判断，客户对于地段的“负影响”是极其有限的，这会被“杭州 城区唯一别墅项目”这一稀缺资源冲淡。我们面对的是大杭州、浙江、长 三角乃至全国的客户。所要营造和宣扬的不能仅仅是（大运）河与（拱宸) 桥，而是河与桥所代表的江南生活意趣。在传统的认知里，江南意趣是和 中式建筑分不开的，而杭州，正是这种江南生活的典型代表。
传播命题叁——生活·家
传播目的：利用样板示范区的开放，增强客户的体验服务感，并通过对陈 幼坚的样板房展示为项目营造一种世界级大师对家对于生活的理解，用名 人效应来诠释一种全新的生活和家的概念，为项目拉调性助力。
传播核心： 1、陈幼坚在杭州的家 2、服务生活家
我们按照以上三个传播命题，结合项目节点，将2015年的推广分为三 个阶段，并此展开。
其它媒体动作
1）现场包装：项目现场围挡、道旗的主题展示，形成项目的重要的阶段诉 求展示。 2）户外广告：本阶段建议在原先的户外广告基础上增加户外广告投放。建 议的在市中心增设一到两块标志性户外，做为项目的战略展示窗口（武林 广场电信大楼占据至高点、环城北路兰园附近拦截城东与钱江新城客户）。
2015 传播总纲图
绿城20年
情归江南里
目的：通过活动为项目蓄力，增强项目市场形 象和绿城城市别墅的地位。 活动时间：暂定4月下旬 活动地点：案场 参与者：意向客户、绿城老业主、绿城会 媒体推广：报纸+网络+微信 推广说明：4月份（四周）主要为该活动造势， 本案则通过该活动在入市前掀起关注高潮，借 助品牌气势，扩展知名度，渗透产品优势。
客户访谈系列活动——江南雅叙
“中式奢侈品”： “意境”与“生活”的跨界对话，暨江南里中式奢侈品解读 主题一： “中式奢侈品”之太湖石 主题二： “中式奢侈品”之碑刻木雕 主题三： “中式奢侈品”之花木盆景 主题四： “中式奢侈品”之漆器
杭州圈层拓展：金融合作
与银行、证券等单位合作，举行金
融产品投资品鉴会，银行与证券公 司需组织身价为1000万以上客户参 与。
“论剑”江南里亚太顶级别 墅设计师看江南里； 设计师访谈雅叙；
直邮单页
物料支撑
实景图拍摄制作 围挡、微信、报纸软文、圈层活 动、户外、网络、电台、电视
传播渠道 围挡、微信、报纸软文、圈
层活动、产品亮相活动
围挡、微信、圈层活动
谢 谢！
第三阶段：首开销售期（10-12月）
主题：中国宅院一生情缘 目标：有效认筹并去化。 策略：利用样板房开放和暖场活动为项目蓄客并实现成交助力。 活动：首开、样板房开放、江南雅叙系列活动、寿星生日宴 渠道：圈层、微信、户外
样板示范区开放
歌剧艺术表演
园区、建筑、景观、街区就是我们的舞台，我们以最为直观、真实 的方式展示江南里，以最生活的方式展现样板房和街区所传达的都 市生活方式。
ห้องสมุดไป่ตู้
传播目的：唤起客户对江南诸多美好的回忆、向往并与本项目形成联想。
传播核心：
1、人生只合住江南 2、江南好
传播命题贰——营造者思，东情西韵
传播目的：通过对项目设计、营造的逐步解析，使项目形象逐步清晰。同
时对过程的解读，处处体现营造者对土地、对客户、对时代的尊重。
传播核心：
1、大师系列（陈幼坚……） 2、营造之路（工匠之心） 3、生活家
绿城·江南里整合营销推广计划
蓝道营销 2015.3
品味和审美才是衡量社会阶级的标尺
营销前提
前二轮沟通成果
项目案名：绿城·江南里 广告语：江南忆 最忆是杭州 SLOGAN：中国心 世界观
项目定位：杭州主城区收藏级绝版别墅
项目核心价值：
山水名城中心的城市别墅 中国豪宅专家的潜心力作
千年皇脉传承的历史底蕴
两本楼书的规划——《江南里房谱》
房谱分成两卷，一卷讲精神、思想；一卷讲产品本身。
房谱·精神卷。以江南士大夫的生活方式为主线，从他从小所读的四书 五经，到他从小开始学习的琴棋书画，到他功成名就以后的书法、诗赋、 文物等藏品，再想到他人到中年以后修身养性的太极、风水等器术，所 有江南士大夫的生活所需，都有详有略地一一展开。（繁体文言文配现 代文） 房谱·物质卷。本案产品，包含建筑与园林两大部分，但本房谱不会平 铺直叙，而是通过对运河文化、杭州文化、杭州运河生活方式的描述，
主题二：瓷的聚光——手工造瓷匠人展
主题三：发现禅意——江南制茶匠人展
其它媒体动作
1）短信：绿城会内部部分老业主发送产品告知短信。 2）微信：产品亮相、活动信息。
3）现场包装：项目现场围挡、道旗的主题展示，形成项目的重要的品牌主
题展示平台； 4）市中心交通指示牌：考虑到媒体费用和客户的经济阶层等各方面因素， 建议在市中心区域增设交通指示牌，形成费效比较高的传播方式；(莫干山 路作为重点) 5）报纸媒介的正式亮相：报纸软文，完成项目的营销炒作。
网络 报纸 软文 电视访谈
系列主题：
深入解析活动
1）传奇回归相约江南里 2）热议杭州高端城市别墅的黄金年代——绿城江南里传奇回归
3）十大媒体相邀江南里相聚江南里共襄江南里传奇
4）专注10年中式别墅研发使生活更生活
客户访谈系列活动——江南雅叙
“中国精粹的风雅复兴”： “艺术”与“生活”的跨界对话，暨江南里天工匠人展启幕。 主题一：篁中真意——手工古琴匠人展
客户培养/挖掘 圈层推广 有世界观的中国别墅
限量首开
圈层推广/炒作
持续强销
圈层推广
销售目标 项目亮相完成传播起势 传播话题
江南忆最忆是杭州 江南雅叙
中国宅院一生情缘 首开、样板房开放、江南雅叙系 列活动、寿星生日宴
阶段活动 “客户周周访谈”
“绿城20年情归江南里”产品 亮相活动
《江南里房谱》；TVC拍摄
销售节点
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
营销重点 任务 传播目标
5.15 房交会 形象案名+引爆 市场 客户拓展+完成150 组蓄客
9.6 认筹
10.1 示范样板区开放 实现去化15套 全年总体实现去 化20套认筹10套
客户有效认筹+完 成30有效认筹
形象亮相
产品落地卖点深化