堆头陈列标准化
年货节堆头陈列标准
年货节堆头陈列标准
年货节堆头陈列的标准可以包括以下几个方面：
1. 整洁有序：堆头陈列应保持整洁，商品摆放整齐，避免杂乱无章。
2. 主题明确：根据年货节的主题和促销重点，确定堆头的主题，使陈列与主题相契合。
3. 显眼位置：将堆头放置在店铺的显眼位置，如入口处、主通道旁等，吸引顾客的注意力。
4. 商品丰满：堆头中的商品要充足，展示出丰富的品种和足够的数量，给人以丰富多样的感觉。
5. 色彩搭配：注意商品的色彩搭配，使堆头整体色彩协调、美观，吸引顾客的目光。
6. 高度适宜：堆头的高度要适中，既要能够突出展示商品，又要方便顾客拿取和观看。
7. 信息清晰：在堆头上清晰地展示商品的价格、促销信息等，便于顾客了解。
8. 安全性：确保堆头的稳定性，避免倒塌或造成安全隐患。
9. 定期更新：根据销售情况和库存，定期更新堆头中的商品，保持陈列的新鲜感。
10. 创意展示：可以通过一些创意的陈列方式，如搭建造型、使用道具等，增加堆头的趣味性和吸引力。
在遵循以上标准的同时，还可以根据店铺的实际情况和顾客需求进行灵活调整，以营造出浓厚的年货节氛围，促进商品销售。
超市堆头陈列标准
超市堆头陈列标准堆头是商家为展示自己的商品或公司形象而推出的一种商品陈列方式，它不光是商场中的二八原则的体现，更是市场拓展的重要形式。
堆头可以分为一般陈列堆头和形象陈列堆头。
堆头商品主要是价格特惠、畅销、应季商品，常用消费品或新引进商品。
堆头在气势上应有量感，高度应在1.5米左右。
卖场通道堆头应在同一直线上，前后上下都要成一直线。
一个堆头只能陈列一个单品。
用堆头框陈列商品时先要根据商品规格调整堆头框高度，保证陈列商品略高于堆头框护拦，商品陈列饱满大气。
堆头POP价格牌高度统一为1.7米，前后一条线、上下一条线，相邻价格牌应做到同一直线悬挂，必须使用细钢丝和地面成90度角悬挂，配合正确的价格标签，并规范使用堆头编号，以便于采购促销商品陈列位。
堆头POP与吊旗纸应尺寸统一，高度一致，不允许相互遮挡，所有堆头商品应按照色系陈列，正面朝向顾客。
在超市中，堆头是某产品单独陈列而形成的商品成列堆。
超市堆头成列是一门艺术，下面欣赏几幅有味道的超市堆头陈列的照片。
超市堆头陈列一米一直以来都是老百姓家庭的必需品，在超市中把米堆叠成家的模样，意味着大米是撑起一家人健康的支柱。
这款超市堆头成列绝对能够吸引家庭主妇的目光。
超市堆头陈列二远看这款超市堆头成列，很惊讶怎么会有如此大的蘑菇，走近一看原来是一个个小小的蘑菇堆成整体的蘑菇花样的堆头，很拉风。
超市堆头陈列三如果在超市中看到一条大鱼模样的堆头，一定会打从心底称赞这个堆头太有花样太有创意了。
这绝对是需要花大量的时间和精力才能弄成这样的超市成列。
在超市中堆头陈列的力量不可忽视，善于利用超市堆头陈列，可以为你超市带来更多的营业额。
超市堆头和端架陈列标准和示意图
4
4.注：图4注意商 品摆放要正面朝 外，层板要在一 条线上.
食品堆头陈列原则和措施
完毕图效果图：
促销标识需放置于每块板 堆头旳最高层左上角
注：1.若遇节庆指定品牌堆头 ，可能会陈列多种商品，需注 意每块板陈列旳商品高度大致 相同，左图为诗仙太白23年和 23年. 2.单品应以纵向陈列.
食品堆头陈列原则和措施—裸堆
途
阐
明
尺寸：长*宽*高
尺寸：长*宽*高
120cm*100cn*85cm
100cm*100cn*80cm
每个邮箱35cm，底部卡 一般为采购协议签订，供
板14cn，红色层板1cm， 给商自己形象，主要陈列
主要用于陈列食品类商 相应品牌旳供给商商品
品
(后期提议采购要求供给
商提供堆头架式按照
120cm*100cm*80cm制作)
大旳价格 牌与排面 垂直悬挂
端架陈列要求
11.端架使用挂钩陈列时最顶层不加层板，挂钩需调整到端架立柱旳最高一种柱孔
端架陈列效果
端架陈列效果
端架陈列效果
端架陈列效果
精细、原则、创新、固化
食品堆头陈列效果
非食堆头陈列效果
非食堆头陈列效果
端架陈列要求
陈列要求：
1.在进行商品陈列是要考虑品类集中问题，不可出现跨域区、跨品类陈列，尽 量陈列端架所在排面中旳单品。
2.一种端架原则上只可陈列一种单品，符合二指原则，侧面不留空洞； 3.若是同品牌同规格同价位不同口味或颜色陈列在一起时必须纵向陈列，但单 品个数最多部超出两个 4.端架陈列时商品价签放在视线平齐一层层板中间位置，当陈列两个单品是需 放在每个单品旳左边。 5.全部端架最上层旳层板必须调整到最高一种柱孔，确保端架高度统一，为降 低库存积压最高一层层板上方不做商品陈列； 6.端架陈列商品除黄金面位满陈列外其他高度均陈列单层，袋装旳可在背面垫 空箱 7.饮料等有整件售卖旳商品，在做端架陈列时最下两层做整件整顿并有明显旳 价格标识； 8.易碎商品陈列时必须加防护网； 9.每个端架必须配有大旳价格牌，同一通道内确保高度一致，和排面垂直悬挂； 10.全部层板都比安装价格条； 11.端架使用挂钩陈列时最顶层不加层板，挂钩需调整到端架立柱旳最高一种柱 孔；
超市堆头及端架陈列标准和示意图
生鲜食品堆头陈列示意图
实例二：饮料端架陈列
01
总结词
强调品牌和分类
02 03
详细描述
饮料端架陈列应强调品牌和分类，将同一品牌的饮料放在一起，方便顾 客选择。同时，可以利用端架的特殊陈列工具，如悬挂、堆叠等，突出 产品的特点和优势。
示意图
饮料端架陈列示意图
实例三：日用品堆头陈列
总结词
注重实用性和价格
超市堆头及端架陈列标准 和示意图
• 堆头及端架陈列概述 • 堆头及端架陈列标准 • 堆头及端架陈列示意图 • 堆头及端架陈列实例分析 • 堆头及端架陈列优化建议
01
堆头及端架陈列概述
定义与作用
定义
堆头陈列是指将商品整齐地码放至平台或垫仓板上，形成一个或多个整齐的商品 堆，通常位于货架端头或走道交汇处，便于顾客浏览和选购。端架陈列则是指利 用超市货架的端头位置进行陈列，通常陈列一些促销商品或高利润商品。
合理利用空间，以提高陈列效率。
陈列间距合理
陈列间距要合理，以方便顾客挑选商品。
保持整洁
保持陈列区域的整洁，以提高商品的美观度。
03
堆头及端架陈列示意图
陈列物品示意图
堆头陈列物品
主要展示促销商品、季节性商品、新品等，以吸引顾客注意 力。
端架陈列物品
根据端架位置和空间大小，可陈列单一商品或组合商品，以 增加销售机会。
陈列高度与间距示意图
陈列高度选择
根据商品特点和顾客视线高度，选择合 适的陈列高度，提高商品可见度。
VS
陈列间距设置
保持合理的陈列间距，避免拥挤和重叠， 提高顾客浏览和选择商品的便利性。
04
堆头及端架陈列实例分析
实例一：生鲜食品堆头陈列
超市堆头及端架陈列标准和示意图.
目录
一、堆头分类 二、堆头陈列的基本要求
三、食品堆头陈列标准及方法
四、非食堆头陈列标准及方法 五、端架陈列标准及要求
堆头分类
堆头按照陈列属具的不同分为： 名 称 实 例 图 片 主 要 用 途 说 明
尺寸：长*宽*高 120cm*100cn*80cm 公司标配堆头框，主要 用于陈列非食类商品 尺寸：长*宽*高 120cm*100cn*85cm 每个邮箱35cm，底部卡 板14cn，红色层板1cm， 主要用于陈列食品类商 品 尺寸：长*宽*高 100cm*100cn*80cm 一般为采购协议签订，供 应商自己形象，主要陈列 对应品牌的供应商商品 (后期建议采购要求供应 商提供堆头架式按照 120cm*100cm*80cm制作) 尺寸：长*宽*高 120cm*100cn*170cm 主要用于陈列食品、非 食畅销商品，因考虑库 存积压，现不建议使用 此种陈列方法，除非量 大的应季商品、如：水、 饮料等
1.6-1.7M
四、非食堆头陈列标准及方法
针纺堆头内层纸箱放置图 注：该图为四块板纸箱垫底陈列图， 绿色为商品，黄的为纸箱。步骤：1. 把堆头筐升到最高一层。2.放上纸箱 （最好用牛奶箱每个连接起来）3.然 后在外围放上一圈商品。4.放上红色 层板。5在红色层板上面有序的摆放商 品。（如下陈列实物图）
堆头框
空箱打底
供应商形象架
裸堆
堆头陈列的基本要求
陈列要求：
1.堆头陈列应遵循部门集中和品类集中的原则 2.卖场内同一通道内堆头高度必须统一，高度要求在120cm-170cm之间，堆 头间高度落差不能大于5cm （食品：实货打底 不得低于150cm，非实货打底不得低于120cm； 非食：堆头高度不得低于120cm） 3.堆头长、宽需以公司标配的卡板为基础，即长120cm，宽100cm，四块板连 堆陈列时要确保五个切面平齐； 4.每个独立卡板原则上只能陈列一个单品，若是同一品牌、规格、价格的最多 不可超过两个，两个单品陈列时需遵循纵向垂直原则； 5.堆头商品陈列需要保证5平1线原则：堆头卡板摆放平齐、层板放置平齐、堆 头高度平齐、商品摆放正面平齐、价格标示标牌平齐、上下垂直陈列一条线； 6.家电类商品陈列时必须有样品展示和简单的功能说明； 7.易碎商品陈列堆头是应采用护栏或割箱的方法，确保商品安全； 8.贵重已丢失商品陈列堆头时应尽量使用空包装，减少实物陈列，实物陈列的 必须100%打标。 9.饮料等有整件售卖的商品，在做堆头陈列时要有1/2的整件陈列并且有明显的 价格标示 10.针纺的服装陈列需按尺码分开并做好标示。
超市堆头和端架陈列标准和示意图专业知识讲座
2.商品必须有序的进行摆
放（如上页图3）。
要求
3.纸箱高度应比商品高度 略高1CM。（如上页图2）
4.红色层板要求在同一条
线上。（如左图）
5.商品应正面及标签朝外
Байду номын сангаас
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食品当之堆处头，请陈联系列本人标或网准站删和除方。 法
堆头垫底——割箱法：
食品堆头陈列效果图 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。
桶装陈列效果
1.桶装要求下两层 陈列单层，用纸箱 垫底； 2.垫底空箱必须比 商品略高； 3.顶部要求满陈列， 前后对齐； 4.商品陈列时必须 保证纵向对齐
当之处，请联系本人或网站删除。
堆头按照陈列属具的不同分为：
名 称
堆头框
空箱打底
供应商形象架
裸堆
实 例 图 片
主 尺寸：长*宽*高
要 120cm*100cn*80cm
用
公司标配堆头框，主要 用于陈列非食类商品
途
说
明
尺寸：长*宽*高
尺寸：长*宽*高
120cm*100cn*85cm
100cm*100cn*80cm
本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不
堆头陈列的基当本之处要，请求联系本人或网站删除。
陈列要求：
1.堆头陈列应遵循部门集中和品类集中的原则 2.卖场内同一通道内堆头高度必须统一，高度要求在120cm-170cm之间，堆 头间高度落差不能大于5cm （食品：实货打底 不得低于150cm，非实货打底不得低于120cm； 非食：堆头高度不得低于120cm） 3.堆头长、宽需以公司标配的卡板为基础，即长120cm，宽100cm，四块板连 堆陈列时要确保五个切面平齐； 4.每个独立卡板原则上只能陈列一个单品，若是同一品牌、规格、价格的最多 不可超过两个，两个单品陈列时需遵循纵向垂直原则； 5.堆头商品陈列需要保证5平1线原则：堆头卡板摆放平齐、层板放置平齐、堆 头高度平齐、商品摆放正面平齐、价格标示标牌平齐、上下垂直陈列一条线； 6.家电类商品陈列时必须有样品展示和简单的功能说明； 7.易碎商品陈列堆头是应采用护栏或割箱的方法，确保商品安全； 8.贵重已丢失商品陈列堆头时应尽量使用空包装，减少实物陈列，实物陈列的 必须100%打标。 9.饮料等有整件售卖的商品，在做堆头陈列时要有1/2的整件陈列并且有明显的 价格标示 10.针纺的服装陈列需按尺码分开并做好标示。
堆头商品摆放规定
堆头的管理规定
一．堆头的陈列规定;
1、推头陈列要求一个堆头只能陈列一个sku.
2、堆头陈列气势要大，有量感，商品必须正面迎人。
3、堆头筐商品陈列不允许超过筐边25公分，不允许低于
筐边。
地台陈列商品高度不高于1.28m。
4、堆头陈列商品要及时维护，保证堆头商品不缺货，如有
缺货要及时补货。
5、保持堆头各个方面的POP的合理拜访。
二、堆头的更换规定：
1、堆头的更换必须在闭店后和开店前。
2、撤换堆头时先把需要更换的商品和需变更的属具拉至
卖场，将旧品撤下清点数量，封箱拉回滞货区入货位。
3、根据堆头商品陈列需要进行装饰和调整。
4、堆头的POP高度距离地面1.75m。
5、对头POP下端距离商品20公分。
,。
堆头陈列标准
• 三.在一片全是方方正正的堆头中间加入一到两个特形堆头，可以增强 卖场的活性，但该堆头的位置一定要放在这一片堆头前部的正中位置， 这样与周边的堆头就协调了。
• • 四.一切努力都是为了销售，要对销售有促进作用，切不可为了花俏。 五.堆头的形状选取还要考虑到成本，这包括劳动力成本和物料成本。
6割箱要求
如何做好堆头陈列 目录
1基本概念 2种类选择 3确定高度 4打好底物 5确定形状 6割箱要求 7忌讳事项
1基本概念编辑
堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商品 陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有 时会是几个品牌的组合堆头。一般都是放 在花车上，或箱式产品直接堆码在地上。 堆头一般都是供货商要向超市缴纳一定的 费用才能申请到。对于最佳的堆头地段， 供货商甚至需要通过激烈的竞争，付出最 高价才能争取得到
•ห้องสมุดไป่ตู้
三.供应商做形象堆头，提供一系列堆头陈列所需道具，此时，卖场的主要责
任在于对道具的把关，一定要是新的陈列道具
。
•
四.在打底物上贴产品的广告纸或商场自已做的海报，由于不能保证堆头打底 物和堆头上陈列的商品一致，此时，可采用空箱或其它商品来打底，然后在打 底物上贴堆头陈列商品的广告纸，但这种操作时一定要注意，必须将整个打底 物贴满，不得露出打底物，而且贴纸必须贴平、贴齐。 用二、三、四种堆头打底方式时，可只在堆头外围采用，堆头内可用商品空箱 填满
• • •
4打好底物
•
•
•
堆头打底物的选择非常重要，它决定了打出来的堆是否美观、是否整齐，卖 场里的每一个堆头都不是独立的，它必须与周围的商品陈列相协调，包括颜 色，形状。堆头的打底物一般来说有以下几种： 一.特意定做和堆头柜，上方用来陈列商品，下方柜内用于存放库存，对于店 内库面积有限的商场，采用堆头柜的陈列方式较好，同时，堆头补货可以很 方便进行，这样可以节约劳动力。 二..用商品打底，但打底的商品品种不能太多，最多一个面一个品种，在货源 充足的情况下，可以采用这种方式，但要注意打底的商品和堆头上陈列的商 品要对应，用商品打底的好处在于，同一个面一种颜色，甚至开箱将商品裸 露陈列，这样商品的表现力极强，对于特别畅销的商品，这种陈列可以保证 销售所需；不好的方面在于，堆头内压的货太多，不利于商品的周转。打堆 头时，对于堆头内的商品要进行登记，主要登记商品的条形码、品名、数量、 离最佳销售保质期终止日的时间
超市堆头及端架陈列标准和示意图
1
注：图1里面垫纸箱紧靠 商品
2
注：（图2）纸箱应稍低于 商品高度，红色层板应压住 袋装商品上缘，使商品不倒 斜。
3
注：（图3）最上层商品 应一袋一袋按顺序排列
袋装陈列整体效果：
高度 层数 1.6--1.7M 3层 50-100
商品数 量
1遵循5平齐1条线原则 2.商品必须有序的进行摆放 （如上页图3）。 3.纸箱高度应比商品高度底。 要求 （如上页图2） 4.红色层板要求在同一条线 上。（如左图） 5.商品应正面朝外
2
注：图2注意色系，都以纵向进行 陈列
非食堆头陈列标准及方法-日杂
保温水瓶陈列：
注：以上图为暖水瓶陈列，方法要求和以上陈列方法一样，用堆头筐 陈列，纸箱垫底，后加上红板，再摆放好商品即可，注意色系。
食品堆头陈列效果
非食堆头陈列效果
非食堆头陈列效果
端架陈列要求
陈列要求：
1.在进行商品陈列是要考虑品类集中问题，不可出现跨域区、跨品类陈列，尽 可能陈列端架所在排面中的单品。 2.一个端架原则上只可陈列一个单品，符合二指原则，侧面不留空洞； 3.若是同品牌同规格同价位不同口味或颜色陈列在一起时必须纵向陈列，但单 品个数最多部超过两个 4.端架陈列时商品价签放在视线平齐一层层板中间位置，当陈列两个单品是需 放在每个单品的左边。 5.所有端架最上层的层板必须调整到最高一个柱孔，确保端架高度统一，为减 少库存积压最高一层层板上方不做商品陈列； 6.端架陈列商品除黄金面位满陈列外其他高度均陈列单层，袋装的可在后面垫 空箱 7.饮料等有整件售卖的商品，在做端架陈列时最下两层做整件整理并有明显的 价格标识； 8.易碎商品陈列时必须加防护网； 9.每个端架必须配有大的价格牌，同一通道内确保高度一致，和排面垂直悬挂； 10.所有层板都比安装价格条； 11.端架使用挂钩陈列时最顶层不加层板，挂钩需调整到端架立柱的最高一个柱 孔；
堆头陈列原则与方法
堆头陈列原则与方法堆头陈列是超市和便利店中常用的陈列方式，其主要目的是吸引顾客的注意力，增加商品的销量。
以下是堆头陈列的原则和方法：1. 原则：（1）商品质量优先：无论是什么样的堆头陈列，商品的质量都是最重要的。
只有高质量的商品才能吸引和留住顾客，提高销售额。
（2）考虑顾客需求：堆头陈列应该根据顾客的需求进行设计。
要了解目标顾客的需求和喜好，通过陈列来吸引他们的注意力。
（3）保持整洁：堆头陈列应该保持整洁和有序，不能有过多的杂物和不必要的装饰。
（4）突出重点：堆头陈列应该有重点，突出主推产品和促销活动，让顾客一眼就能看到重点信息。
（5）创新设计：堆头陈列应该不断创新设计，保持新颖和有趣，吸引顾客的眼球。
2. 方法：（1）特价商品：对于超市和便利店来说，特价商品是吸引顾客的重要手段之一。
可以通过堆头陈列的方式展示特价商品，吸引顾客的注意力。
（2）季节性商品：根据季节性的变化，将应季的商品进行堆头陈列，例如夏季的冷饮、冬季的热饮等。
（3）主题陈列：根据不同的主题进行堆头陈列，例如情人节、中秋节、国庆节等。
通过与主题相关的装饰和设计，吸引顾客的注意力。
（4）配套陈列：将相关的商品进行堆头陈列，例如方便面和火腿肠、咖啡和糖等。
这种陈列方式可以增加顾客的购买欲望，提高销售额。
（5）突出陈列：将某一商品或品牌进行突出陈列，使其更加显眼、突出。
可以通过加大堆头、使用特殊的装饰等方式来实现。
总之，堆头陈列需要根据不同的原则和方法进行设计，以吸引顾客的注意力，提高销售额。
同时，要注意保持整洁和有序，突出重点和主题，不断创新设计，保持新颖和有趣。
超市堆头的陈列标准
堆头的陈列标准一．堆头的定义堆头陈列即把某种商品在通道或促销区做量化陈列。
二．商品摆放堆头的条件：1.降价 2.换季 3.节日 4.新品上市 5.厂家做广告三．堆头摆放的规定1.堆头需要放置在商场醒目的地方,例如主通道中央、促销区。
2.每个堆头只能放置1-2种商品。
3.堆头商品的价格签和POP要醒目，要方便顾客选购商品。
4.堆头陈列中，包装较规矩的，易于摆放的商品如可乐、化妆品等应做大量的整齐的排列，堆头高度应适中，便于顾客购买。
5.堆头陈列中，相对包装不规矩的商品如膨化食品、袜子、内衣裤等应将这类商品放置于促销筐中陈列。
6.堆头陈列中，一个堆头的下半部应放整箱为开包装的商品，上半部应放置最小包装单位的该类商品。
7.在同一通道内的同种形式的若干个堆头，其大小和高度应尽量统一。
8.堆头的面积应以栈板的面积为基准，堆头底部放置一个或两个栈板做底座，上面摆放的商品面积应与栈板的面积基本相对应，不要太大，也不要太小。
9．如果某一商品做堆头陈列，此商品的包装有多种颜色（如洗发水、香皂等）。
在陈列时，应注意搭配包装的颜色。
每种颜色都有相应规模的陈列，使排面达到美观的效果。
10．小家电在做堆头时应注意再堆头上要有样机，使顾客容易了解商品性能，也可减少商品的损耗。
四、堆头陈列标准1．饮料、酒水的陈列：该类商品在做堆头陈列中，一般采用箱型陈列，即把整箱的饮料或酒水层层放置，在堆头最上层的商品的包装箱体被分割开，内部的商品裸露在外面，并且要将商品包装的中文标识统一地面向顾客，达到美观整齐的效果，便于顾客少量购买。
2．袋装食品的陈列：由于袋装食品（膨化食品、果冻等）不规则的包装，使得该商品在做堆头陈列中不可能象整箱的饮料一样层层放置，要借助促销筐放置这些商品，陈列时要将正面包装面向顾客，且商品的放置方向要一致。
该种陈列体现出灵活性，可使某种商品大量集中地销售，也方便顾客的选购。
这种陈列方式同样适用于其他种类的袋装商品、文玩类商品及球类商品。
堆头陈列标准化34页PPT
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
堆头陈列标准化
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
商超堆头陈列标准(维他奶)
二、堆头商品的特征
• 1，堆头分类
常规堆头陈列和形象堆头陈列
• 2，堆头商品种类
价格特惠、畅销、应季商品，常用消费品或新进商品；
• 3，堆头气势
有量感，整齐丰满，高度在1.2M-1.4M左右。
二、堆头商品的特征
常规堆头陈列
形象堆头陈列
三、堆头陈列的标准
• • • • • 1，简洁明了，丰满整齐； 2，主题鲜明，有渲染力； 3，层次分明，方便维护； 4，标价清晰，标示到位； 5，色系陈列，面向顾客。
简单明了，丰满整齐
主题鲜明，有渲染力Fra bibliotek次分明，方便维护
标价清晰，标示到位；
色系陈列，面向顾客
谢谢大家！
为了提高商品的形象和商品的对外渲染力有效激发顾客对商品的购买欲望提高商品的市场销售份1堆头分类常规堆头陈列和形象堆头陈列2堆头商品种类价格特惠畅销应季商品常用消费品或新进商3堆头气势有量感整齐丰满高度在12m14m左右
商场堆头陈列标 准(维他奶）
罗继养 2012-8-7
什么叫堆头？
• 堆头：商家为了展示自己商品或者公司形 象而推出的一种商品陈列方式。 • 堆头作为陈列中的一种独特的陈列方式， 不光是商超中二八法则的体现，更是市场 的拓展重要形式。
一，堆头的作用
1，是现代商超的重要标志， 是最能突出商超形象的标 志； 2，是新商品推广的一种形式； 3，是推介特惠、畅销、应季 商品，海报的一种形式； 4，它能促使商品销售快速提 升； 5，方便顾客挑选和拿取，体 现了一站式购物的便捷。
• 作用：为了提高 商品的形象和商 品的对外渲染力， 有效激发顾客对 商品的购买欲望， 提高商品的市场 销售份额。
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日常拜访的步骤－２商店检查
daily visit step 2 check-up
制定新的价格标签New price label 写出POP上新的价格New pop price 主管，地区经理，KA经理的信息交换
communication between sv ,sm,kam
促销
promotion
一定要有计划才有效率Need plan 分类sort 贸易促销trade promotion 针对分销商和KA门店 消费者促销consumer 针对消费者 重要性Essentiality 对客户很重要－提高卖进和分销for distribution 通过贸易促销为分销商，KA门店提供优惠政策 对消费者很重要－提高卖出for consumer 通过促销价格、促销装和其他形式使消费者购买 对公司很重要－通过全方位的促销形式提高销量，扩大市场份额，建立 公司良好形象及品牌影响力for robust
分销
distribution
要有计划性－是每一位销售人员的责任
plan
保证所有KA客户得到五谷道场的产品
distributing every outlet
保证消费者能在想买的地方得到ensure
consumer can get more sales
大量的分销才有大量的销量more distrIbution 广泛的分销配合保证广告播放的成功
能自选商品，有收银台 分类标准很多 大卖场－家乐福国展店（可能有总部可能没有） 连锁超市－物美翠微店（一定有总部） 独立超市－长安商场（没有总部） 便利店－快客（可能有总部可能没有）
门店管理系统
是ＫＡ管理的数据依据 是考核你的业绩和制定目标依据 是管理客户的重要工具 是记录你工作的工具 是你需要什么帮助的依据 按要求填写门店管理系统报表是你的责任
陈列关键词汇
Key word
陈列面face 陈列面是指一个产品的可视平面 一个陈列面指你能看到的一个平面 高度height 高度指的是货架上的位置 视平线指位于消费者眼睛同高的位置 层layer 一层是放置产品的一部分货架 货架陈列示意图merchandising standard
陈列关键词汇
价格Price
重要性Essentiality 控制control－－对于客户尤其重要 important to customer 策略－价格定位 price driven 我们应能控制局面 交流communication－－价格标签price label 顾客如果看不见价格，不会有心购买 POP上的价格pop price 如果POP上的价格不正确，将会引起误导和纠纷 竞争性的价格可以联想到五谷道场产品的实力质量
品类category 一个品类指一组对消费者具有同样功能的产 品 SKU/规格sku 一个ＳＫＵ是店内摆放的单个商品
陈列细述
merchandising standard
我的产品在哪里？where 是否在正确的位置／货架？location 我们是否有货架陈列示意图？陈列是否与图上一致？ Merchandising standard 门店人员是否知道货架陈列示意图？Outlet managemant 所有空间安排的规定是否都实现？implement KA主管能帮助我吗？What you need 货架是否由专门人员负责？responsibility 我需要做什么使其完善？How to do
陈列规定
merchandising standard
每一个五谷道场产品必须比竞争对手更多 的陈列面more face compare with competitor 每一个五谷道场产品必须陈列于所属品类 内category 每一个五谷道场产品必须靠近竞争产品的 旁边nearest competition 一个品类下同一品牌的不同ＳＫＵ必须货 架上垂直出列
价格细述
price detail
货架上的价格是否与五谷道场建议零售价相同retail
price compare with robust retail price
价格与竞争的关系price and competition relationship－－是 否趋于一致 促销价格是否合适－－是否有吸引力Price attraction POP的价格－－是否与指定销售价格一致pop price
involve
向门店人员解释正确陈列的重要性show merchandising
essentiality
库存管理
stock management
非常重要－一定要知道库存stock very important 对五谷道场公司重要，对门店重要for robust for
outlet
X X X
X X
X X
陈列
merchandising
为什么陈列如此重要?why important 五谷道场产品的正确陈列使消费者购买轻松easy to get
product
正确陈列使我们的产品比竞争对手的产品更直观 谁负责陈列？Whose responsibility 是每一位销售人员的责任 使门店人员也担当起按五谷道场的标准陈列的责任 你需要什么？What you need 对每个品类明确的陈列规定 货架陈列示意图
促销－细述
promotion detail
KA团队的销售目标team sales target KA总部层面的销售目标headquarter sales target KA门店上次促销的实际销售actual sales of last time 库存情况stock 分销商的库存distributor stock KA总部层面的库存headquarter/warehouse stock KA门店的库存outlet stock 导购人员promoter
促销－细述
promotion detail
促销的期间、地点Time&Place 对哪一种产品进行促销Product 促销价格Promotional price 给KA门店怎样的折扣或什么样的特殊条件
discount & special terms
给消费者的礼品free gifts 优点与竞争对手对比compare with competition 我的销售目标是多少sales target
company out of stock
其他原因？Other reason
五谷道场分销优先表
distribution priority chart
产品 庖丁时蔬 香辣原汁牛肉 海鲜八珍 袋装 大卖场 X 超市 便利店 X
X X
X
X
庖丁时蔬
碗装
X X X X X X
X
X
香辣原汁牛肉 海鲜八珍 庖丁时蔬 香辣原汁牛肉 海鲜八珍 五连包
促销－目标
promoter target
在每一次促销中我们需要二次陈列special display 促销表示：购进量>＝卖出量 促销与消费者之间的交流communication with consumer 发布促销信息，制定促销海报，宣传单叶 门店内导购人员，宣传，介绍
销售人员的行动
activity
组织POP 安排二次陈列（堆头、端架等）special display 以最大可能量销售increase sales 安排导购人员promoter management 检查促销结果，促销效果efficiency 跟进促销产品的价格promotion price 检查门店和消费者的反馈check-up and feedback 将重要信息传达给主管communication 解决突发事件solve crisis
KA门店管理
KA Outlet Management
KA销售代表培训 Salesrep training
KA门店管理
KA门店管理的定义: 能使一个门店的销售额达到最大值的所有任务、职 责及工具 是所有KA销售人员的职责 是需要团队合作完成 是需要交流成功经验
KA门店的定义和分类 KA outlet concept and sort
3
4 5 6 7
门店管理系统要求的表格
商场日拜访表
销售代表：
客户名称： 客户地址： 客户编码： 客户名称： 客户地址： 客户编码： 拜访日期： 入店时间： 离店时间：
销售主管：
拜访日期： 入店时间：
分销商:
离店时间：
品种
庖丁时蔬 袋装 香辣原汁牛肉 海鲜八珍 庖丁时蔬 碗装 香辣原汁牛肉 海鲜八珍 庖丁时蔬 五连包 香辣原汁牛肉 海鲜八珍
规格
７５g ７５g ７５g ７５g ７５g ７５g ７５g ７５g ７５g
零售价
陈列
批号
库存
定货
在途 定单
促销执行
零售价
陈列
批号
库存
定货
在途 定单
促销行行
控制及实行４P＋１S原则 Control&Implement 4P+1S
价格（货架价格，促销价格） PRICE 促销 PROMOTION 分销 PRESENCE/DISTRIBUTION 陈列（货架陈列，二次陈列） PLACEMENT (SHELF 2ND PLACEMENT) 库存 STOCK
包括货架库存和仓库库存shelf stock&warehouse stock 是管理门店的数据依据outlet management 避免和减少残损的方法 帮助减少结款风险
日常拜访的步骤－１制定计划
daily visit step 1 planning
准备工作prepare work 1. 本月你的考核目标target 2. 回顾上次拜访review last visit 3. 检查当天的行动计划today task 4. 制定你的日程和目标route schedule &target 5. 完成必要的书面工作 6. 销售工具sales tool