国际贸易实务第一章讲解
国际贸易实务第一章(转自他人)
（二）发盘（OFFER）（又称发价）
• 1、《公约》规定：
向一个或一个以上特定 的人提出的订立合同的 建议，如果十分确定并 且表明发价人在得到接 受时承受约束的意旨， 即构成发价。
不同于向广大公众发出的广告
大陆法：不得视为发盘
英美法：只要内容确定，在某 些场合下也可以视为发盘
《公约》：非向一个或一个以 上特定的人提出的建议，仅应 视为邀请发盘，除非提出建议 的人明确地表示相反的意向。
B、非实质性变更 ①提出某种“希望”或“请求”，如要求 提供重量单、装箱单、商检证等单据，要求 增加提供装船样品或某些单据的份数，要求 分两批装运等。这是一种期望而不是对发盘 提出的更改条件，在法律上并不构成还盘， 因此这种期望无论发盘人同意与否，都不影 响交易的成立。只要受盘人在原发盘规定的 有效期内对原发盘表示接受，合同仍然是有 效成立的。
（三）还盘（counter--offer 还价、反要约）
交易一方接到另一方发盘后，受 盘人不同意或不完全同意发盘中的 内容或条件而提出自己的修改意见 或条件的表示。
注意
有关货物价格、付款、货物质量和数量、 交货地点和时间、一方当事人对另一方 当事人的赔偿责任范围或解决争端等等 的添加或不同条件，均视为在实质上变 更发价的条件
• 8月11日，南京洽洽进出口公司业务员通过成本核 算，以传真的形式回复对方邮件，内容如下： • O f f e r j ean （ S t y l e N O . ： M J 0 5 3 6 5 ， 1 0 0 % cotton ） for 11520 pairs，packed in carton （30 pairs per carton） , 15 Dollar per pair CIF Chiba, December shipment, Insurance is to be covered by the Seller against All Risks and War Risk as per the current Ocean Marine Cargo Clause of the People’s Insurance Company of China dated Jan.1，1981, irrevocable documentary sight L/C reply here 30th this month.
国际贸易实务(第二版)冷柏军PPT全套课件
❖ 二、出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准 备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。
❖ （一）出口交易前的准备工作阶段
❖ 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作， 必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多， 其中主要包括下列工作：
3、特许经营。
4、海外合资经营。是指与目标国家的企业联合投资， 共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。联合投资方 式可以是外国公司收购当地的部分股权，或当地公司购买外 国公司在当地的股权。也可以双方共同出资建立一个新的企 业，共享资源，共担风险，按比例分配利润。
卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。 ❖ 1、合理安排商品数量与时间及采购市场 ❖ 2、选择合适交易对象 ❖ 3、严格掌握交易价格 ❖ 4、灵活选择交易条件与贸易方式
❖ （二）交易磋商与签订进口合同阶段
❖ 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实 际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地 区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的 报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
❖ 国内法（Demostic Law）是指由某一国家制定或认可， 并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当 事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争 议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何 国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。
❖ 1、选配参加谈判的人员 ❖ 2、选择目标市场 ❖ 3、选择交易对象 ❖ 4、制定出口商品经营方案 ❖ 5、做好出口商品商标的国外注册工作
国际贸易实务课件 第一章贸易术语
+F（国外运费）
四、FCA
Free Carrier（Named Place） 货交承运人（指定地） 卖方必须在和合同规定的交货期内，在指 定地或地点将出口清关底货物交给买方指定的 承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为 止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
.
1、卖方义务 1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物
成本加运费
适用于海运及内河 运输
成本加保险费、 适用于海运及内河 运费 运输
CPT Carriage Paid to
运费付至
适用于多种运输方 式包括多式联运
CIP Carriage and 运费、保险费付 适用于多种运输方 Insurance Paid to 至 式包括多式联运
D 组 到 达 组
DAF Delivered at Frontier DES Delivered EX Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
边境交货
适用于多种运 输方式 目的港船 适用于海运及 上交货 内河运输 目的港码 适用于海运及 头交货 内河运输 未 完 税 交 适用于多种运 货 输方式 完税后交 适用于多种运 货 输方式
.
各组术语比较
卖 方 仓 库
出 口 手 续 租 船 订 舱 办 理 保 险
报 关 完 税
装 船 CIF
卸 货
时间 1919年
贸易术语 Ex Point of Origin, FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock CIF
1928年
《2000年国际 贸易术语解释 通则》
国际贸易实务课件第一章合同标
国际货物买卖合同的标的（物）
商订国际货物买卖合同必须首先解决的问题是明 确规定标的物及相关条件，包括
第一节 第二节 第三节
货物的名称 及质量 货物的数量 货物的包装
31.07.2020
国际贸易实务
1
举例
货号：HX1115
品名：35头餐茶具
成交数量：542套
包装：纸箱装，每箱 装1套，总计542箱
31.07.2020
国际贸易实务
10
举例
中国大米，良好平均 品质。
碎粒，最高20%； 杂质，最高0.2%； 水分，最高10%。
Chinese rice， F.A.Q..
Broken grains (max.), 20%.
Admixture (max.), 0.2%.
Moisture (max.), 10%.
31.07.2020
国际贸易实务
9
举例
“WELSON” BRAND FOOTBALL, ART. NO. WS18, SIZE 5, GENUINE LEATHER, HANDSEWN, FIFA APPROVED. （“威尔逊”牌足球，货号WS18，5号球，真 皮手工缝制，国际足联批准比赛用球。）
其前提是：买方应事先通知；依赖于卖方的技能和判 断力来挑选或提供适合特定用途的货物。
（参阅《公约》第35条，我国《合同法》第62条 ）
31.07.2020
国际贸易实务
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举例
S312 16cm Christmas bear with caps and scarf, details as per the samples dispatched by the seller on 20 Mar. 2001. （圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。 详情根据2001年3月20日卖方寄送的样品。）
《国际贸易实务》第1章 国际贸易术语
(3)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件， 并且办理货物出口所需的一切海关手续。
(4)提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提 货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。
(2)承担货物装上船之前的一切费用和风险。
(3)按照约定，自负费用办理水上运输保险。
(4)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证 件，并办理货物出口所需的一切海关手续。
(5)提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单 据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单 据。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。 (2)承担货物在装运港装上船之后的一切风险。 (3)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件， 并且办理货物进口所需的海关手续。
三、CIF
意为成本加保险费加运费(……指定目的的港)。它是指 卖方须支付将货物运至目的港所需的运费和费用，但交货后 货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的额外费用即由 卖方转移到买方。此外，卖方还必须办理海运货物保险。
1、卖方义务
(1)签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时 间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费； 装船后须及时通知买方。
Free Alongside Ship
船边交货(指定装运港)
Free On Board
船上交货(指定装运港)
Cost and Freight
成本加运费(指定目的港)
Cost, Insurance and Freight
成本、保险费加运费(指定 目的港)
国际贸易实务 第1章 品名与品质条款解读
卖方样品（Seller‘s Sample） 卖方
服装样品
买方
买方样品（Buyer‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
对等样品（Counter sample）：回样
卖方
服装样品 加工复制服装样品
买方
尽量争取变“凭买方样品买卖”为“对等样品”买卖。
凭样品买卖应该注意的问题
已对外寄送的样品要留存复样、必要时可进行公证。
品品质“以英国药物局1953年标准为准”，但货 到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门 检验。经反复查明，在英国药检局1953年版本内
没有青霉素试剂的规格标准，结果商检人员无法
检验，从而使A公司对外索赔失去了根据。
农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) 是指一定时期内某地生产或出口货物的平均品质水 平，即指中等货、大路货。例如：“中国桐油，大 路货，游离脂肪酸最高4%”。 （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)是指上好的、可销售的品质即可。含义不清， 除水产品外很少采用。
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
等级是指同一类商品，按规格的差异，分品质 优劣不相同的若干等级。 例如：我国出口的冻带骨兔肉分为：
特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克 。
钨砂： 三氧化钨 Min 特级 一级 二级 70 % 65% 65% 锡 Max 0.2% 0.2% 1.5% 砷 Max 0.2% 0.2% 0.2% 硫 Max 0.8% 0.8% 0.8%
国际贸易实务知识点总结 第一二章 国际贸易惯例与贸易术语 (1)
概论一、什么是国际贸易实务？二、国际贸易通常被人们分为三大部分, 即：货物进出口→有形贸易；技术进出口→技术贸易；服务进出口→无形贸易。
其主要内容包括买卖货物的品名和品质、数量、包装、价格、交付货物的时间和地点、运输方式、保险、价款的支付、检验、索赔、不可抗力、仲裁等。
三、出口贸易的基本业务程序1.出口前的准备工作（1）对国际市场的调查研究、分析和预测（2）制订出口商品经营方案或价格方案（3）落实货源、制订出口商品生产计划（4）广告宣传（5）选定客户和建立业务关系。
2.出口交易磋商和订立合同一般要经过询盘、发盘、还盘和接受等几个环节。
3、出口合同的履行准备货物。
商品检验。
(2)落实信用证。
催证、改证。
(3)安排装运。
办理租船订舱, 报关, 投保等手续。
(4)制单结汇。
缮制各类单据, 交单结汇。
4.缮后或索赔与理赔工作第一章国际贸易惯例与贸易术语第一节国际贸易惯例一、定义: 国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中逐渐形成的一些通用习惯做法和通例。
要点: (1)是经过长期反复实践而形成的(2)有赖于国际认可(3)内容比较明确和具有规范性(4)与现行法律没有冲突(5)需要有国家方面的承认, 并有国家强制力保证实施二、在国际经济贸易中普遍采用的主要惯例【重点的几个】价格术语: 《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）第二节支付方面: 《跟单信用证统一惯例》(UCP500)《托收统一规则》(URC532)第三节贸易合同方面的国际惯例一、我国已提出保留的事项, 不适用《公约》, 不受其约束。
第三节适用范围：我国不同意扩大《公约》的适用范围, 仅同意《公约》适用于成员国之间签订的买卖合同。
第四节合同形式: 我国规定国际货物买卖合同的订立、修改和终止都必须采用书面形式。
第五节贸易术语方面的国际惯例一、贸易术语二、用一个简单的概念或英文缩写字母来表示价格的构成以及买卖双方在货物交接过程中, 有关手续、费用和风险的责任划分。
国际贸易实务第一章ppt课件
第一篇 国际贸易术语
Part 1 International Trade Terms
国际贸易术语是用来表示国际货物买卖的交 货条件和价格构成因素的专门用语。
了解国际贸易中各种现行的贸易术语及其相 关的国际贸易惯例，不仅有利于正确约定交 货条件和合理确定成交价格，还有利于在履 约过程中正确运用和解释贸易术语，避免或 减少争端，按国际贸易惯例行事，以维护国 际贸易的正常秩序。
(Revised American Foreign Trade Definitions 1990)
《1990年美国对外贸易定义修订本》（简称 《美国对外贸易定义》是由美国几个商业团体 制定的。
1919年，《美国出口 报价及其缩写条例》 在纽约制定
1941年，美国第27届 全国对外贸易会议上 对该条例做了修订
19
《2010通则》和《2000通则》所包含的贸易术语
《2000通则》（共13种）
《2010通则》（共11种）
EXW（工厂交货） FCA（货交承运人） FAS（装运港船边交货） FOB（装运港船上交货） CFR（成本加运费） CIF（成本、保险费加运费） CPT（运费付至指定目的地） CIP（运费、保险费付至指定目的地） DAF（边境交货） DES（目的港船上交货） DEQ（目的港码头交货） DDU（未完税交货） DDP（完税后交货）
国际贸易实务第一章商品的名称、品质、数量和包装概述.
方在货物交接方面的权利。 交货品质既不能低于合同规定，也不能高于合同
规定，为什么？
三、表示商品品质的方法
（一）以实物表示商品品质 1.看货买卖 一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的
货物，经买方现场检验满意后达成交易 一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交
Article No.: Hx1115 Commodity: 35-piece
dinnerware and tea set Quantity: 542 sets Packing: packed in cartons
of 1 set each only
Total: 542 cartons
（二）约定品名的重要意义
1.从法律的角度看，在合同中规定标的物的条款， 是买卖双方的一项基本权利和义务，是货物交收的 基本依据之一。
2.从商贸的角度看，列明成交商品的具体名称是交 易赖以进行的物质基础和前提，买卖双方在此前提 下进行价格磋商并决定包装方式、运输方式和投保 险别等。
3.从实务的角度看，品名条款是商业统计、外贸统 计的依据,也是报关、报检、托运、投保、索赔、仲 裁等实务中收费的依据。
二、品名的命名途径
1.以其用途命名，例如： 公共汽车、收音机、旅游 鞋、杀虫剂、自行车等。
2.以其使用原材料命名，如：羊毛衫、玻璃杯和塑 料桶等。
3.以其成分命名的，如：橡木家具、核桃糖、钻石 手表等。
4.以制作工艺命名的，如五粮液、手工西装等。 5.以褒义词命名的，如止咳糖浆、减肥美体茶等。 6.以人物或产地命名的，如张小泉剪刀、景德镇瓷
易
国际贸易实务第一章
第一章货物的品名与品质第一节品名与品质1.1 商品的品名1.2 商品的品质1.3 制订合同品质条款的原则1.1 商品的品名1.1.1 品名的含义1.1.2 构成合同标的物的条件1.1.3 品名的规定方法及注意事项1.1.1 品名的含义1. 品名的概念品名即商品的名称，法律上称为合同标的物（The subject matter)。
2. 合同标的物的概念(1) 我国合同法的概念：是指订立合同的双方当事人在合同中共同指向的交易对象。
(2) 英美法的概念：是指用于换取对价（consideration)的物或事。
1997年10月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约人民币2534.5万元）。
货物由买方提供图样进行生产。
该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。
合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保证金。
合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。
要点评析本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。
铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。
对方的实际目标是25万反保证金。
这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。
1.1.2 构成合同标的物的条件1. 卖方必须对货物拥有所有权(title of property)(1) 卖方无所有权的情形●越权出售的货物。
例如:代理人、共同拥有人、公司负责人等在无授权情况下（without power of attorney）出售货物；●偷窃、诈骗、侵占来的货物；●侵犯工业产权（商标权、著作权、专利权、技术诀窍）出售货物；●所有权受限制的货物（without clean title)。
国际贸易实务第一章教学课件
• 应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）； • 是判决、裁决之依据。
国际贸易惯例的地位：
国际贸易惯例
《1932年华沙—牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules） 《1941年美国对外贸易定义修订本》 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 《2000年国际贸易术语解释通则》 (INCOTERMS 2000)
F组（主运费未付）FAS, FOB, FCA
C组（主运费已付）CFR, CIF, CPT, CIP D组（到达）DAF, DES, DEQ, DDU, DDP
2000年国际贸易术语解释通则
E组（发货）
• EXW 工厂交货（……指定地点）
F组（主运费未付）
• FCA 货交承运人（……指定地点） • FAS 船边交货（……指定装运港） • FOB 船上交货（……指定装运港）
Revised American Foreign Trade Definitions 1941
1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定 义,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会National Council of American Importers, Inc.等三个民间团体所 组成的联合委员会修订后，改称为现名。 本规则共解释六种贸易条件：
订立从指定装运港运输货物的合同并支付运费，并将 船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。 根据合同的规定受领货物并支付货款。 承担受领货物之后发生的一切费用和风险。 自负风险和风险，取得进口许可证或其他官方文件， 并办理货物进口所需的海关手续。
买方：
2024年国际贸易实务全部知识点
2024年国际贸易实务全部知识点合同目录第一章：合同概述1.1 合同定义1.2 合同类型1.3 合同法律效力第二章：合同主体2.1 合同当事人2.2 合同代理2.3 合同主体资格第三章：合同内容3.1 合同条款3.2 合同标的3.3 合同价格第四章：合同形式4.1 书面合同4.2 口头合同4.3 电子合同第五章：合同签订5.1 合同谈判5.2 合同起草5.3 合同签订程序第六章：合同履行6.1 合同履行原则6.2 合同履行方式6.3 合同履行障碍第七章：合同变更与转让7.1 合同变更7.2 合同转让7.3 合同权利义务的转移第八章：合同违约8.1 违约责任8.2 违约赔偿8.3 违约预防与处理第九章：合同解除9.1 合同解除条件9.2 合同解除程序9.3 合同解除后果第十章：合同争议解决10.1 争议解决方式10.2 仲裁与诉讼10.3 争议解决机构第十一章：国际贸易合同11.1 国际贸易合同概述11.2 国际贸易合同条款11.3 国际贸易合同履行第十二章：国际贸易支付与结算12.1 国际贸易支付方式12.2 国际贸易结算程序12.3 国际贸易结算风险第十三章：国际贸易保险13.1 国际贸易保险概述13.2 国际贸易保险条款13.3 国际贸易保险操作第十四章：合同签订与备案14.1 合同签订方14.2 合同签订时间14.3 合同签订地点14.4 合同备案程序第一章：合同概述1.1 合同定义合同是指双方或多方当事人之间就某一具体事项，基于共同意愿，依法达成的具有法律约束力的协议。
1.2 合同类型根据合同的性质和内容，合同可以分为买卖合同、租赁合同、服务合同、技术合同等。
1.3 合同法律效力合同一经签订，即具有法律效力，各方当事人应当遵守合同约定，履行各自的权利和义务。
第二章：合同主体2.1 合同当事人合同当事人是指参与合同签订并承担相应权利和义务的自然人、法人或其他组织。
2.2 合同代理合同代理是指一方当事人通过代理人进行合同签订的行为。
国际贸易实务课件
第一章商品的名称和质量说明商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的主要条款之一。
第一节商品的名称一、商品的名称（品名）的定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
命名商品的方法：一、以其主要用途命名二、以其所使用的主要原材料命名三、以其主要成分命名四、以其外观造型命名五、以其褒义词命名六、以人物名字命名七、以制作工艺命名第二节商品质量的含义和要求一、商品质量的含义商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。
商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。
商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。
二、商品质量在国际贸易中的重要性商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。
我国政府把―以质取胜‖作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。
三、对进出口商品质量的基本要求（一）对进口商品质量的要求1 在进口贸易中，必须严格把好质量关。
2 选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。
（二）对出口商品质量的要求1 强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。
2 发展适销对路的商品出口。
3 建立行之有效的企业质量、环境管理体系。
实例：ISO9000质量管理和质量保证系列标准ISO14000环境管理系列标准4 实行出口商品质量许可证制度。
5 出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。
第三节商品质量的规定方法一、用实物样品表示商品质量的方法1 定义：P302 分类：（1）凭卖方样品买卖（2）凭买方样品买卖3 基本概念：（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。
（也称代表性样品）（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。
国际贸易实务 第一章 绪论
❖ 次年1月10日，货到阿姆斯特丹。乙公司验收合格 后，于次年2月5日向甲公司支付了合同项下的全部 货款。荷兰乙公司在付款后，依照其与美国和加拿 大客户签订的供货合同，于次年2月25日向美国和 加拿大运送此批车床。在车床的使用过程中丙公司 发现，该批车床系仿冒丙公司在美国登记注册的专 利制造的，属于侵犯专利权的行为。丙公司于次年 5月28日依据美国有关专利法律的规定，向美国法 院提出请求，要求法院发布停止这种车床在美使用 和销售的禁令，同时起诉荷兰乙公司要求赔偿其经 济损失16.5万美元。
第二节 国际货物贸易适用的法 律和惯例
❖ 一、国内法
❖ 二、国际协定、条约或公约
❖ 三、国际贸易惯例
第三节 国际贸易Biblioteka 基本业务程序❖ 国际贸易的基本业务程序大致可以概括 为三阶段，即前期准备阶段、业务磋商 与签约阶段和履约阶段。
❖ 一、交易前的准备工作 ❖ 二、业务磋商与签约阶段 ❖ 三、履约阶段
❖ 次年9月30日，美国法院判定荷兰乙公司的销售行 为侵害了美国丙公司的知识产权并造成损害，要求 荷兰乙公司赔偿丙公司的经济损失11.5万美元并发 布公司的经济损失销售和使用禁令。荷兰乙公司在 接到该判决后，依据与中国甲公司签订的合同，于 次年10月15日提起仲裁，要求依据《联合国国际货 物销售合同公约》的有关规定，转由中国甲公司承 担全部经济赔偿并补偿荷兰乙公司由此而发生的全 部费用。
国际贸易实务
第一章 绪 论
❖第一节 国际贸易概述 第二节 国际货物贸易适用的法律和惯例
❖第三节 国际贸易的基本业务程序
开篇案例
❖ 中国甲公司与荷兰乙公司于某年9月20日签订合同。 合同规定，中国甲公司向荷兰乙公司提供半自动车 床35台，用于精密仪器的加工。双方就该批车床的 规格、型号和性能指标等进行了约定。合同明确规 定，荷兰乙公司在货到后将转口到美国和加拿大。
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（Revised American Foreign Trade Definitions 1990）
3.《2010年国际贸易术语解释通则》
（INCOTERMS 2010）
School of Traffic Transportation & Logistics, Southwest Jiaotong University
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国际贸易实务 International Trade Practice
第一章 贸易术语与国际贸易惯例
主要内容：本章主要介绍国际贸易术语的
含义和作用；贸易术语的产生与发展；有 关贸易术语的国际贸易惯例；国际贸易惯 例的性质和作用。
重点掌握：贸易术语和国际贸易惯例的含
义；三种主要国际贸易惯例；《2010通则》 概述及其与《2000通则》的区别
《美国对外贸易定义》中所解释的贸易术语 有以下6种：
（1）EXW（Ex Works）：产地交货 （2）FOB（Free on Board）：在运输工具上交货 （3）FAS（Free Along Side）：在运输工具旁边交货 （4）CFR（Cost and Freight）：成本加运费 （5）CIF（Cost, Insurance, Freight）：成本、保
School of Traffic Transportation &
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Logistics, Southwest Jiaotong University
国际贸易实务 International Trade Practice
20世界90年代后期：国际商会根据新技术革命 和国际贸易发展的需要，对《90通则》作了进 一步修订。1999年7月，ICC正式出版了它的第 六次修订本《2000 通则》，于2000年1月1日 生效，保留了原来的13种术语，只对当事人的 有关义务的规定方面做了适当的变更。具体而 言，较《90通则》的变化很小，在两个方面作 出了实质性改变：（1） 在FAS和DEQ术语下， 办理清关手续和交纳关税的义务。（2）在FCA 术语下装货和卸货的义务。
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国际贸易实务 International Trade Practice
第一节 贸易术语的概念及其发展
一、贸易术语的含义和作用
（一）贸易术语的含义
在长期的国际贸易实践中，为了解决以下问 题，贸易术语逐渐产生和发展起来： 1、卖方在什么地方，以什么方式交货？ 2、货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方
转移给买方？ 3、采用何种运输方式来完成货物的运输？ 4、由谁负责办理货物的运输、保险和通关
第二节 国际贸易惯例及其性质和作用
一、关于贸易术语的国际贸易惯例
在相当长的时间里，国际上对贸易术语其实并 没有统一的解释，不同国家和地区在使用贸易 术语和规定交货条件时，有着各种不同的解释 和做法，这就容易引起当事双方出现分歧。
国际商会、国际法协会、美国著名商业团体等 分别制订了解释国际贸易术语的规则，被广泛 采用，因而形成为一般的国际贸易惯例。
1919年，《美国出口 报价及其缩写条例》 在纽约制定
1941年，美国第27届 全国对外贸易会议上 对该条例做了修订
1990年，《定义》被 再次修订，并被重新 命名为现在的名称
《美国对外贸易定义》主要在美洲一些国家采 用，它对FOB和FAS的解释与《通则》有明显的 差异，所以，在同美洲国家进行交易时应加以 注意。
其后，在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932 年的牛津会议上，将此规则定为21条，并更名为《1932 年华沙——牛津规则》，沿用至今。
这一规则对于CIF的性质、买卖双方所承担的风 险、责任和费用的划分以及所有权转移的方式等 问题都做了比较详细的解释。
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过境的手续并承担相关的费用？ 5、买卖双方需要交接哪些有关的单据？
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例如：
山东某冷冻食品厂出口冷冻蔬菜到日本，目的港 为日本神户（Kobe）, 几个问题需要在订立合同 时加以确定：
另一方面，它又用来表示该商品的价格构成因 素。
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（二）国际贸易术语的作用：
1. 每种贸易术语都有其特定的含义，它们在 国际上被广泛接受，成为从事国际贸易的 行为准则；
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1.《1932年华沙——牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules 1932）
《1932年华沙——牛津规则》是国际法协会专门 为解释CIF合同而制定的。
19世纪中叶，CIF贸易术语开始在国际贸易中得到广泛 采用，然而对使用这一术语时买卖双方各自承担的具体 义务，并没有统一的规定和解释。对此，国际法协会于 1928年在波兰首都华沙开会，制定了关于CIF买卖合同 的统一规则，称之为《1928年华沙规则》，共包括22条
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第一章
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贸易术语与国际贸易惯例
在国际货物买卖中，交易双方确定各自应承担的 义务：
作为卖方：主要义务是提交合格的货物和单据
作为卖方：主要义务是受领货物和单据并支付 货款。
在货物交接过程中，有关风险、责任和费用的划 分问题，也是交易双方在谈判和签约时需要明确 的重要内容，这些通常被称为交货条件 （Delivery Terms）。它与商品的价格密切相 关，并直接关系到合同当事人的切身利益。
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第一篇 国际贸易术语
Part 1 International Trade Terms
国际贸易术语是用来表示国际货物买卖的交 货条件和价格构成因素的专门用语。
了解国际贸易中各种现行的贸易术语及其相 关的国际贸易惯例，不仅有利于正确约定交 货条件和合理确定成交价格，还有利于在履 约过程中正确运用和解释贸易术语，避免或 减少争端，按国际贸易惯例行事，以维护国 际贸易的正常秩序。
险费、运费 （6）DEQ（Delivered Ex Quay）：目的港码头交货
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有关贸易术语的国际惯例主要有三种：
1.《1932年华沙——牛津规则》
（Warsaw-Oxford Rules 1932）
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2.《1990年美国对外贸易定义修订本》 (Revised American Foreign Trade Definitions 1990)
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2.《1990年美国对外贸易定义修订本》
(Revised American Foreign Trade Definitions 1990)
《1990年美国对外贸易定义修订本》（简称 《美国对外贸易定义》是由美国几个商业团体 制定的。
1980年： 随着EDI、集装箱多式联运的普及， 《1980通则》问世，贸易术语增加到 14种。
1990年：《1990通则》推出，它（1）删除了仅 适用于单一运输方式的铁路交货（FOR/FOT）和 启运地机场交货的FOA；（2）增加了未完税交货 （DDU）。将原来的14种改为13种；（3）对部 分术语的代码适当改动，如：CNF改为CFR。
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国际贸易术语在长期的贸易实践中，经历了不断 的变化和发展，以《国际贸易术语解释通则》为 例：
1936年：国际商会制订并于1953年修订了《国 际贸易术语解释通则》（《International Rules for the Interpretation of Trade Terms》 简称《通则》， 其中只包含了9种贸易术语，后经多次修订，例如， 增加了（1）FOA---启运地机场交货和（2） FRC---货交承运人，适应多式联运
进口商在装运港租船，由出口商将货 物交到进口商租好的船上，进口商在 船上监督交货情况并进行检查。如果 进口商觉得符合样品，在际贸易结算业务。
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