《网络营销与创业》课后思考题
网络营销复习思考题答案
项目一复习思考题答案1.什么是网络营销？网络营销的内容有哪些？1）网络营销定义网络营销(Cyber Marketing、internet Marketing或e-Marketing)是利用计算机网络、现代通信技术以及数字交互多媒体技术来实施营销活动，它能更有效地促进个人和组织交易活动的实现。
2）网络营销的内容网络营销的主要内容包括以下几个方面：网上市场调查、网上消费行为分析、网络营销策略的制定、网上产品和服务策略、网上价格营销策略、网上渠道选择与直销、网络营销管理与控制、网上促销与网络广告八个方面。
2.与传统市场营销相比，网络营销有哪些特点？跨时空、多媒体、、交互式、拟人化、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性、成长性。
3.常见的企业对网络营销的误区有哪些？网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网来实现一定营销目标的一种营销手段。
网络营销认识上的误区包括：1）网站推广等于网络营销实际上网站推广只是网络营销中的一项重要内容，因此网站推广并不等于网络营销，它只是网络营销的基础性内容而已。
2）网络营销是孤立存在的导致许多企此开展网络营销的随意性很大，往往是根据网络公司的建议万案，说做就做了，而网络营销方案中的活动内容几乎没企业营销部门什么事，网络营销成了网络公司的表演秀。
事实上，网络营销应纳入企业整体营销战略规划。
3）电子商务等同于网络营销事实是电子商务与网络营销有共同点，但互不包含4）网络营销是万能的5）网络营销是易如反掌的有人认为，网络进入的门槛很低，因此，网络营销易如反掌。
每个企业都可以轻松开展网上营销，这是错误的观点。
项目二复习思考题答案1.什么是网络营销平台？网络营销平台是指开展网络营销活动的载体，它是有人、设备、（如计算机网络、制造设备等）、程序、和活动规则的相互作用形成的能够完成一定功能的系统。
2. 什么是电子支付？电子支付方式有哪些？1）所谓电子支付，指的是电子交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，使用安全电子支付手段，通过网络进行的货币支付或资金流转。
【管理课件】网络营销课程习题与思考.doc
第一章习题与思考:1 •请解释下列名词：营销观念营销环境市场细分H标市场营销FI标营销组合营销策略2.简述现代营销观念与传统营销观念的区别。
3•消费需求有哪些基本展性？4.营销环境可以分成哪儿个方面？5.经济环境和社会文化环境对市场状况有何影响？请联系实际情况举例分析。
6.在营销学理论中关于消费需求有哪6个方面的基本问题？7.选择ri标市场的主要依据是什么？8.产品策略包括哪些主要内容？9.什么是产品的生命周期？产品的生命周期包括哪儿个阶段？10.主要的定价方法和定价策略是什么？11・企业的分销渠道有哪些类型？12.促销方式和策略包括哪些方面的内容？第二章习题与思考：1.从网络营销的产牛和发展说明网络营销是企业今后营销发展的趋势。
2.与传统营销相比，网络营销有哪些优势和特点？3.网络营销今后将会如何发展？4.网络营销的发展对企业营销管理会形成哪些冲击？5.为什么说企业开展网络营销必须对本企业的组织结构进行重组？6.对于企业来讲，如何结合网络营销来对本企业的营销进行管理？7.与传统营销相比，谈谈你对海尔集团开展的网上直销和个性化管理的感想。
8.通过本章的学习，你认为今后5年内网上交易发展的前景如何？举例说明。
第三章习题与思考：1.什么是网络直复营销？直复营销理论具体表现为哪几个方面？2.什么叫网络软营销？网络软营销有哪些特点？3.网络礼仪指的是什么？4.为什么说整合营销又是网络营销理论中的一个新理念？5.分别简述传统营销的4P'组合理论和4C'的网络营销理论。
6.简述Intranet 与Internet 的区别。
7.一个完整的包括有营销功能的网络营销系统应包括哪些功能？8.建设网络营销系统前应考虑哪些问题？9.网络营销系统的开发方式有哪几种？简述网络营销系统的开发步骤。
10.—个结构完善、设计合理的网络营销站点应具备哪些功能？11.简述网络营销站点的规划的重要性。
12•简述网络营销站点的推广方法，网站的维护的内容。
《网络营销与策划》思考题
3）注重树立产品品牌和提高服务质量是戴尔的另一个法宝。
该公司另一个取胜之道就是：能精确地找到高技术产品市场的切入点，迅速抢夺对手的市场份额。
本题应从以下几个方面展开论述：
（1）目标客户群分析（4分）
（2）推广策略（4分）
（3）具体的推广方法（4分）
（4）注意事项（4分）等。
2、分析盛大网络是如何根据市场变化调整目标市场的。
举例说明选择目标市场应考虑的问题。
答：（自己简化）
1）目标客户（细分市场）
盛大的目标客户范围相当广泛，它试图建立覆盖7-70岁用户的多样化游戏运营平台，这样的定位完全是和中国网民年龄结构相一致的。盛大针对中国网民年龄结构特点开发和代理网络游戏，以满足不同层次的网民需要。
3、李宁淘宝试衣间活动对企业扩大产品策略有何帮助？
4、亚马逊是如何进行差别定价的？
5、如何利用网络广告实现互动性营销？
6、分析网站推广的关键因素。
7、分析网络秒杀销售模式的利弊。
分析：
1）秒杀——互联网带来的全新销售模式
所谓“秒杀”就是网络卖家发布一些超低价格的商品，让所有买家在同一时间通过网上抢购进行的一种促销方式，由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时甚至只需要一秒。过去，这种火爆的销售模式仅仅在淘宝网的中小卖家中流行，此次的淘宝“一元秒杀”正式吹响了淘宝大品牌进军“秒杀”大战的集结号。相比传统促销模式，人们在网络上兴趣更加容易被转移，需要有新的吸引眼球的东西，秒杀就是目前最好的选择。“秒杀”在三个月内兴起，迅速风靡各个网购网站，是迄今为止电子商务行业出现过的最“抓人”的推广形式，将电子商务的无空间地域限制、方便操作等优势展现得淋漓尽致。
《网络营销实务》课后练习答案
网络营销实务答案项目一走进网络营销思考与练习1．什么是网络营销？网络营销有哪些功能？网络营销是指借助于互联网络、现代通信技术和数字交互式媒体来满足消费者需求，实现企业营销目标的一系列营销活动，是企业整体营销战略的一个组成部分。
2．网络营销有哪些岗位，这些岗位的工作内容是什么？（1）网络市场调研员：根据企业经营需求制定市场调研计划。
根据调研任务选择合适的调研方法并设计调研问卷。
利用有效的方法实施网上调研。
分析整理信息并撰写市场调研报告。
（2）网站推广员：熟悉网站推广流程，撰写网站推广策划书。
熟悉各种网站优化技术和方法。
熟悉通用的网络推广方法。
（3）网站促销员：分析网络信息的接收对象，合理制定促销计划。
制定网络促销方案。
对市场促销推广活动进行效果评估。
（4）网络贸易员主要从事以下工作：负责在线商品的询盘、还盘、订货、交货、运货、退货等各项业务工作。
掌握网上购物的流程和操作步骤。
熟悉网络销售的交易流程。
负责网上单证的业务处理。
（5）网络广告员主要从事以下工作：能够使用常用工具软件策划、制作并发布产品宣传广告。
撰写网络广告文案。
熟练应用多种网络工具发布商务信息。
（6）在线客户服务员：能够制定网站客户的服务流程。
能够制定不同类型的客户关系管理策略。
运用多种在线服务工具回复常见的客户问题。
处理各种表单反馈的信息。
熟悉整个交易流程，了解售前、售中、售后过程中可能出现的问题及解决方法。
3．如何树立正确的网络营销道德观？在解决网络营销道德问题上，企业和网络营销从业人员的自律是根本。
（1）企业要端正经营思想，树立社会营销观念。
（2）企业领导者要不断提高自身素质，成为坚守网络营销道德的表率。
（3）促进网络营销道德和企业文化结合。
（4）建立网络营销道德规章制度。
项目二 捕捉网络消费心理思考与练习1．画图说明网络用户、网民、网络消费者三者之间的关系。
2．设计自己喜欢的文档方式，说明马斯洛需求层次论在网络消费者身上的表现。
网络营销课后习题参考答案
⽹络营销课后习题参考答案第1章⽹络营销基础知识试题参考答案技能⾃测题⼀、单选题1.B2.A3.D4.C5.C6.C7.D8.A⼆、名词解释题1.⽹络营销是借助互联⽹、计算机通信和数字交互式媒体，运⽤新的营销理念、新的营销模式、新的营销渠道和新的营销策略，为达到⼀定的营销⽬标所进⾏的经营活动。
2.⽹络营销信息传递的原理是提供详尽的信息源，建⽴有效的信息传播渠道，为促成信息的双向传递创造条件。
三、简答题1.⽹络营销的特点（1）跨时空（2）多媒体（3）交互式（4）拟⼈化（5）成长性（6）整合性（7）超前性（8）⾼效性（9）经济性（10）技术性2.⽹络营销的职能（1）建⽴和推⼴⽹络品牌（2）⽹址推⼴（3）发布和搜索信息（4）服务顾客，建⽴良好顾客关系（5）⽹上调研与商情调查（6）经济效益增值功能四、论述题本题答案可由同学们⾃由组织，⾔之有理即可。
案例分析题1．冲浪⽤品商店Pacific Sunwear为什么进⾏⽹上冲浪？（1）拓展企业市场（2）满⾜年轻⼈的消费需求（3）⾏业竞争的需要2. 你能为Pacific Sunwear下⼀步的⽹络营销发展提供有效的建议吗？（1）个性化产品（2）售后服务的完善（3）⽹站内容的更新（4）营销策略组合实训操作题1.①双击IE，连接互联⽹，在地址栏键⼊URL：/doc/a59036fec8d376eeaeaa31ac.html ,按“Enter”键，进⼊新浪⽹站，并在搜索框中键⼊“⽹络营销”；单击“搜索”按钮，得到搜索结果；单击“⽹络营销⼿册”，进⼊⽹络营销门户⽹站，浏览⽹站内容。
②IE的后退、前进功能。
使⽤超链接可以逐步查看⽹站内的任何⼀个⽹页，“后退”按钮主要⽤于在阅读了⼀个⽹页之后需要返回前⾯的某⽹页时。
当退到最先打开的⽹页处，该按钮变成灰⾊，此时就不能在后退了；“前进”按钮和“后退”按钮的功能恰好相反，但唯有在⽤户返回的⽹页中才起作⽤。
③停⽌。
单击⼯具栏中的“停⽌”按钮，IE就会停⽌从Internet上下载当前⽹页。
《网络营销实务(第3版)》-思考与练习参考答案
附录A 思考与练习参考答案第一章网络营销导引一、选择题参考答案1．A 2．ABC 3．C 4．B 5．D 6．ABCD 7．AB 8．B 9．ABD 10．A二、简答题参考答案1．传统营销与网络营销的联系和区别是什么？答：二者的联系表现在：①两者有着相同的目标，都是使顾客的需要和欲望得到满足和满意；②二者拥有同样的基本要素——产品、价格、促销和分销渠道；③二者并行不悖，谁也无法取代谁，两者互相配合。
二者的区别表现在：①消费群体不同，网络营销的顾客更年轻化一些，顾客需求的差异化更明显，选择性更大；②市场形态不同，一个是实物市场，一个是虚拟市场；③竞争状态不同，传统营销游戏规则是“大鱼吃小鱼”，网络营销则是“快鱼吃慢鱼”。
2．请简述网络营销操作的基本流程。
答：首先要选择好网络营销产品，并不是所有的产品都适合通过网络营销实现最终销售，所以网络营销的基础是要选择产品线；其次是根据职业、收入、年龄、层级、消费习惯等圈定目标客户人群；接着要从从覆盖人群、信息收集、销售额等方面，根据不同活动来制定相应的网络营销目标；然后根据不同活动的目标选择合适的推广方式；最后要注意评价网络营销的效果，总结经验。
第二章网络营销产品定位一、选择题参考答案1．ABC 2．ABCD 3．ABCD 4．CD 5．BD二、简答题参考答案请简述网络市场调研的一般流程和常用方法。
答：一般流程包括：首先要明确调研的目标，其次确定调研的对象，接着制定调研计划，实施计划去收集信息并对收集的信息进行分析，最后形成报告。
常用方法包括：①网上直接调研方法，主要通过专题讨论和在线问卷形式调研；②网上间接调研方法，主要通过利用搜索引擎查找、访问相关网站、利用相关网上数据库查找进行调研。
2．网络目标市场选择的原则和依据是什么？附录A思考与练习参考答案答：首先，该网络市场应该具有一定的购买力，企业在此能取得一定的营业额和利润；其次该网络市场要有未满足的需求，对企业而言具有一定的发展潜力；然后企业要有能力满足该网络市场的需求；同时企业应该具有开拓该网络市场的能力，有一定的竞争优势。
网络营销期末重点思考题
网络营销重点思考题第一章网络营销概述2.简述网络营销的基本概念和特点。
概念：从狭义上讲，网络营销是指以互联网为媒体从事的营销活动，强调互联网在整合营销中的商业价值；广义上来讲，网络营销是市场营销的一种新的营销方式，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是企业为实现总体经营目标，利用互联网等信息通信技术手段开展产品服务等一系列营销活动的总称。
特点：跨时空营销、个性化营销、交互式营销、低成本营销、多媒体营销、成长性营销、整合性营销、技术性营销、极强的实践性。
3.与传统营销相比，网络营销有哪些优势与不足。
答：优势：（）广阔的经营空间（突破空间限制）（）全天候的经营时间（突破时间限制）（）成本低廉（无店铺、低库存）（）精简化的营销环节（）便于个性化营销（）提高购物效率。
不足：（）大件、生鲜商品不适合网上营销。
（）高度依赖网络。
（）安全风险大。
第二章网络营销战略.简述战略模型的主要内容。
通过对网络营销环境的分析（通常是分析法)来决定网络营销战略，继而做出网络营销规划，通过绩效考核指标来分析效果如何。
.在网络环境下，实施市场细分的因素有哪些？并举例说明地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分：社会阶层、生活方式、个性行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。
第四章网络营销目标市场定位战略1.什么是网络市场细分？网络市场细分是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的购买欲望、动机与习惯偏好的差异性，划分出不同类型的细分市场。
2.网络市场细分有哪些作用？、有利于企业发掘和开拓新的市场、有利于制定和调整市场营销组合策略、有利于集中使用企业资源，取得最佳营销效果3.网络市场细分应遵循哪些原则？可进入、可衡量、可盈利、可操作、对营销策略的差异性4.什么是网络目标市场？企业商品和服务的网络销售对象5.如何选择网络目标市场？（）该网络细分市场有一定购买力（）该网络细分市场有尚未满足的需求，即有一定的潜力（）企业有能力满足该网络细分市场的需求（）企业有开拓该网络细分市场的能力。
网络创业理论与实践第一章后五节课后习题
网络创业理论与实践第一章后五节课后习题第一篇：网络创业理论与实践第一章后五节课后习题2.6已完成电商团队组成成员不包括（）。
• A、创业者• B、员工• C、天使投资人• D、合伙人我的答案：C 2电商的客户服务部主要工作职责有哪些？（）• A、客户接待与咨询• B、处理顾客投诉• C、管理会员资料• D、定期客户回访• E、提高店铺粘性和促成二次销售我的答案：ABCDE 3客服只能招聘女性员工。
（）我的答案：×创业团队员工招聘流程中不包含（）。
• A、明确岗位职责• B、企业产品培训• C、发布招聘信息• D、面试选拔我的答案：B 2可以对员工做企业内部培训的人员有（）。
• A、老板• B、本部门经理• C、先入职的员工• D、人力资源部门人员我的答案：ABCD 3企业要充分激发职工的工作热情，调动员工的积极性和创造性，促进员工发挥其才能，释放其潜能，可以采用激励机制，但激励一定要（）。
• A、重奖轻罚• B、公平合理• C、奖罚分明• D、结果均等我的答案：BC 4对于只是试用期的员工，不需要签订劳动合同。
（）我的答案：×2.8已完成以下属于固定资产的是（）。
• A、图书馆的书籍• B、包子铺的包子• C、木匠的工资• D、兼职得到的外快我的答案：A 2下列关于电商企业财务内容说法错误的是（）。
•A、利润=总收入-总成本• B、利润=产品单价*销售量-直接成本-间接成本• C、销售额=客单价*转化率• D、投资回收期=年均营业净现金流/投资年数我的答案：A 3设备折旧费是与时间相关的成本计算方式。
（）我的答案：√2.9已完成下列属于电商创业者融资渠道的是（）。
• A、借款• B、银行贷款• C、天使投资• D、股份合作• E、政府担保我的答案：ABCDE 2在电子商务领域，P2P是通常可以是哪两个英文单词的缩写？（）• A、point-to-point• B、peer-to-peer• C、person-to-person• D、people-to-people我的答案：BC 3天使投资人只会给熟人投资。
网络营销实物课后习题答案
网络营销实物课后习题答案网络营销实物课后习题答案随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为现代商业领域的重要组成部分。
无论是传统企业还是新兴创业公司，都离不开网络营销的支持和推动。
网络营销实物课后习题是帮助学习者巩固知识、提升能力的重要环节。
下面将为大家提供一些网络营销实物课后习题的答案，希望对大家的学习有所帮助。
一、网络营销的基本概念和原理1. 什么是网络营销？网络营销是指利用互联网和相关的数字技术手段，通过建立和维护网站、社交媒体、电子邮件等渠道，以及运用搜索引擎优化、内容营销、社交媒体营销等方法，将产品或服务推广给潜在客户，以实现销售和品牌推广的过程。
2. 网络营销的优势有哪些？网络营销相比传统营销具有以下优势：- 覆盖范围广：互联网的普及使得网络营销可以触达全球范围的潜在客户。
- 成本低廉：相比传统媒体广告，网络营销的成本更低，尤其对于小型企业和创业公司更具吸引力。
- 互动性强：网络营销可以与客户进行实时互动，获取反馈和意见，提高产品和服务的质量。
- 数据分析：网络营销可以通过数据分析工具获取大量的用户行为数据，为决策提供依据。
二、网络营销的策略和工具1. 请列举几种常见的网络营销策略。
- 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提高在搜索引擎结果页面的排名，增加网站流量和曝光度。
- 内容营销：通过发布有价值的内容（如博客文章、视频、白皮书等），吸引潜在客户，并提供解决问题的方案。
- 社交媒体营销：利用社交媒体平台（如微博、微信、Facebook等）建立品牌形象，与用户进行互动和传播信息。
- 电子邮件营销：通过发送邮件给潜在客户，提供产品信息、促销活动等，增加销售机会。
- 口碑营销：通过用户的口口相传，传播产品或服务的好评，提高品牌知名度和信誉度。
2. 请介绍几种常用的网络营销工具。
- 谷歌分析：用于分析网站流量、用户行为等数据，为优化营销策略提供依据。
- 哈希标签：在社交媒体平台上使用特定的标签，使得用户可以通过点击标签，快速找到相关内容。
网络营销网络营销课后答案
网络营销课后答案第一章复习题答案一、单选题1.B2.A3.B4.D5.B6.B7.D8.C二、多选题1.AB2.ABCD3.ABCD4.AC5.ABCD三、判断题1.错2.错3.对4.对5.对四、问答题1.(1) 由顾客发起联系；传统媒介中，通常由公司发起联系。
(2) 顾客自己搜寻信息；传统媒介中，主要是公司主动传达信息。
(3) 顾客注意力高度集中；传统媒介中，顾客的注意力受到各种干扰，难以集中。
(4) 公司可以收集和储存个人的回应；传统媒介中，公司心有余而力不足。
(5) 顾客可以陈述自己的需要，并会在后面的谈话中得到应有的重视；传统媒介中，顾客很少有陈述的机会，后继的沟通更是遥遥无期。
2.互联网已经有40多年的历史。
1969年，阿帕网问世，由于当初是美国国防部高级研究项目署资助了这一项目，故得名。
该网络用来进行学术和军事研究。
10年以后出现了第一个在线社区USENET。
如今，Google的网上论坛已经汇集了8亿多条有关在线社区的信息。
1993年，第一批网页和浏览器出现在互联网上，成了互联网发展的转折点。
具有Web 1.0特征的企业、媒体、用户都聚焦到万维网上，使得它的发展速度远远超过了当年的广播、电视及其他传统媒体的发展速度。
3.(1) 电子商务是在网上卖东西的整个过程。
网络营销只是其中的一部分，但是网络营销是最重要的部分。
(2) 网络营销就是在网络上卖东西的技术。
通过建立网站营销自己，介绍自己的公司，介绍自己的主营项目，使客户随时可以了解自己想要的信息。
（3）电子业务是通过使用互联网技术对关键业务流程进行改造。
与供应商间的买方电子商务流程和分销商与消费者间交易的卖方电子商务流程都可看做关键业务流程。
4.WWW是World Wide Web的缩写，中文称为"万维网"，"环球网"等，常简称为Web。
分为Web客户端和Web服务器程序。
WWW可以让Web客户端（常用浏览器）访问浏览Web服务器上的页面。
网络营销复习思考题
第四章：搜索引擎营销基础
第4章：学习要点 章
搜索引擎营销的发展阶段 搜索引擎营销的目标层次 搜索引擎营销的主要模式 搜索引擎营销的基本方法 搜索引擎优化的主要内容 付费搜索引擎关键词广告的特点 影响搜索引擎营销效果的因素
作 业
试述搜索引擎营销在网络营销中的地位 搜索引擎营销的目标层次 搜索引擎营销的特点 搜索引擎营销一般内容包括哪些 搜索引擎关键词广告的特点有哪些 长尾理论的基本原理 影响搜索引擎营销效果的因素有哪些 增强搜索引擎营销效果的方法有哪些
2.1.1 网络营销方法框架体系 2.1.2 无站点网络营销方法 2.1.3 基于企业网站的网络营销方法
2.2 网络营销常用工具
2.2.1 2.2.2 2.2.3 2.2.4 2.2.5 企业网站 搜索引擎 电子邮件 博客（BLOG）与RSS 其他网络营销工具简介
本章学习要点
本章是网络营销方法体系的基础，相关概念 和方法将在本书后面内容中反复使用。 1、了解网络营销方法体系框架 2、基于企业网站的主要网络营销方法 3、认识企业网站的本质和特点 4、常用的无站点网络营销方法 5、了解常用的网络营销工具：企业网站、搜索引擎、 Email、博客、RSS、电子书、即时信息等工具的 一般特点
*案例分析：企业网站的网络营销功能 现场找一个本地企业或者大家感兴趣的企 业网站，对照企业网站的网络营销功能， 业网站，对照企业网站的网络营销功能， 看具备哪些网络营销功能？ 看具备哪些网络营销功能？
作 业
构图：常用网络营销方法框架 基于企业网站的网络营销方法有哪些？ 网络营销常用工具有哪些？ 企业网站的主要目的是什么？ 企业网站有哪些特点？ 企业网站的网络营销功能是什么？
第1章：网络营销概述 章
1.1 网络营销全景 1.2 网络营销战略 1.3 网络营销计划
网络营销思考题
网络营销思考题第一篇：网络营销思考题第1章网络营销的理论基础思考与实践（1）根据网络营销信息传递原理，试设计一个企业的网络营销流程框架图。
（2）你对网络营销学习有什么期望目标？你认为网络营销内容体系中哪些是学习的难点，请为自己制定一个网络营销学习方案。
第2章网络营销的常用工具和方法思考与实践（1）在常用的网络营销方法中，你认为大型企业和中小型企业（或者网站）在选择网络营销方法时有哪些差异，哪些网络营销方法更适合中小企业？除了本章列出的方法，你还能列举更多适合中小企业的网络营销方法吗？（2）假定你打算自行创业，创办一个小型电子商务企业或者其他公司，请制定一个网络营销计划。
包括如何设置工作岗位，以及在公司创办初期的3个月内，你打算选择采用哪些网络营销方法，大致需要投入多少费用等。
第3章网络营销导向的企业网站研究思考与实践1、根据网站运营维护工作的内容和规范，你认为做一个网站运营人员应该具备哪些知识和能力？除了网络营销课程之外，还需要学习哪些专业课程？2、企业首次建设网站的策划方案与网站改版方案之间有哪些区别和联系，试从网站建设与网络营销关系的角度列出两者的基本流程并做对比分析。
第4章搜索引擎营销基础思考与实践（1）利用搜索引擎进行行业分析：选择一个行业（或产品）关键词如“网络营销”、“有机蔬菜”或者其他你感兴趣的行业关键词，利用目前用户使用最多的3个中文搜索引擎检索，通过对搜索结果的对比，分析行业网络营销竞争状况及用户检索行为，并为该行业的某个企业设计一个扩大搜索引擎可见度的方案。
（2）网站优化是提高网站内部信息源搜索引擎友好性的基本工作，对于发布于第三方网站的信息（即企业外部网络信息源，如B2B平台、WIKI平台、微博等）应如何进行搜索引擎优化？试比较内部信息源与外部信息源搜索引擎优化方法的异同。
第5章许可Email营销基础思考与实践（1）设计一个内部邮件列表的内容策略，并制作第一期邮件的完整内容。
《网络营销》练习册答案
《网络营销》习题集第一章网络营销概述1、如何来理解网络营销这一概念？网络营销(cybermarketing)，指借助联机网络、电脑通信和数字交互媒体的威力来实现营销目标的一种营销方式。
是一门研究盈利性组织的网络营销活动规律的学科，它以盈利性组织为研究客体、以网络营销活动为研究主线，集中探索对网络营销活动过程和网络营销行为实施有效管理的理论和方法2、简述WEB技术结构的构成及其工作原理。
WEB技术采用的是B/S模式三层体系结构，包括服务器层、中间件层和客户端三个层次。
其中，数据库服务器专门用于数据的存贮、管理和维护；代理服务器用来提供对外，即面向Internet的信息服务，增强内部数据的安全性；中间件是由软件供应商或技术人员自行开发的组件，用来增强系统功能；客户端采用统一的浏览界面，只需使用标准的浏览器，如IE，Netscape等就可直接通过Internet来访问信息3、简述网络营销与传统的市场营销间的关系。
联系是：共同构成现代市场营销学的两大分支，都是为了挖掘更多市场潜力空间，将产品成功地从厂商手中转到消费者手中。
区别是：传统的市场营销：较多地侧重于以离线市场营销活动及其规律为研究对象，通过重复宣传迫使消费者从感官上习惯产品；网络营销：重点在于以网上市场营销活动及其规律为研究对象，强调消费者的主动参与及与消费者间的互动性。
网络营销是在传统营销基础上，对传统营销的发展和扩展4、试述网络营销对传统营销的冲击。
网络营销的产生必然对传统的营销产生影响，具体表现在以下几个方面：对产品/服务的冲击：加强了对产品、服务信息的提供，可以将产品的性能、特点、品质以及顾客服务内容充分加以显示；更重要的是能以人性化与顾客导向的方式，针对个别需求作出一对一的定制化营销服务。
对价格的冲击：节省了促销和流通费用，减少了产品成本，并能在全球范围内搜索最优惠价格，将缩小产品的价格差。
对促销的冲击：网上促销具有一对一的特性，并且以网上顾客的需求为导向。
网络营销与创业(第13章)
戴建中 教授
§13.1 创业者将失去雇员享有的权益
1/没有固定的工资收入 2/失去原先拥有的平台资源 3/没有有明确的上下班时间 4/没有有薪假期 5/地位身份变迁 6/正视风险和投资回报
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2016/2/23 第13章 创业心理素质
§13.2 创业时的常见错误
1/找错合伙人 2/股权分配失当 3/聘人失误 4/管理失误 5/预期回报过于乐观
2016/2/23 第13章 创业心理素质
§13.4 创业心理测试
1/创业智商评测 2/创业类型评测 3/创业自信心评测 4/对钱财态度评测
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2016/2/23
第13章 创业心理素质
【第13章小结】
要获得创业的成功，必须具备资
金、专业知识、机遇和良好心理 素质四个条件，前三项大家都比 较好理解，第四项要具备良好心 理素质大家可能有模糊的认识， 恰恰这一条是创业成功与否最关 键的因素。
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2016/2/23 第13章 创业心理素质
பைடு நூலகம்
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2016/2/23
第13章 创业心理素质
§13.2 创业时的常见错误
聘人注意点
1 ．宁可水平低一点、学历低一点，但品德要好，能吃苦 耐劳。 2．不要聘用适合工作，却与创业者性格合不来的人。 3 ．不要聘用老同学、老朋友、或亲戚，万一他们工作不 能胜任，在辞退时比较棘手。 4．不要聘用家境富裕的人，因为他不可能承受工作压力， 只是把公司的这份工作当成消遣度日的手段。 5. 有不良嗜好的人，比如有“赌”习惯的人，当他输了 钱，容易偷盗公司的财产。
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2016/2/23 第13章 创业心理素质
§13.3 创业者的心理准备
1/要有强烈的赚钱欲望 2/不打无准备之仗 3/创业前先磨炼心态 4/先筹资金再开张 5/行业经验最重要 6/胆识打开财富之门 7/老板是干出来的 8/眼光决定成败 9/创业是场持久战 10/朋友多了路好走 11/信息就是金钱 12/贵在自我反省 13/小胜在谋，大胜在德 5
《网上创业》课后练习题及答案05
项目5 课后题与答案一、名词解释1.网络营销2.网络“软营销”理论3.直复营销理论4.网络服务5.目录直销【答案】1.网络营销广义的网络营销概念是指企业利用一切计算机网络进行的营销活动,狭义的网络营销概念则专指以互联网为主要手段开展的营销活动。
2.网络“软营销”理论软营销( Soft Marketing)是网络营销中有关消费者心理学的另一个理论基础。
它是针对工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强式营销”提出的新理论。
它强调企业在进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体验,让消费者能舒服地主动接受企业的营销活动。
3.直复营销理论直复营销( Direct marketing)是为了在任何地方产生可度量的反应和/或达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。
直复营销中的“直”( Direct),是指不通过中间分销渠道而直接通过媒体连接企业和消费者,直复营销中的“复”( Response)是指企业与消费者之间的交互。
4.网络服务服务是一方能够向另一方提供的基本上是无形的功效或礼仪,并且不导致任何所有权的产生。
它的产生可能与某种有形产品密切联系在一起,也可能毫无联系,其本质就是让客户满意。
网络营销服务具有相同的内涵,只是网络服务是通过互联网来实现服务的。
它能够更好地满足客户不同层次的需求。
5.目录直销目录直销是数据库直销公司向消费者邮寄产品目录,以便用户购买。
目录直销可以突破时间和空间上的限制,用户在收到目录后,可以有充裕的时间进行选择,然后通过打电话等方式订货。
二、简答1.网络间接信息来源有哪些？2.营销数据库的内容是什么？3.简述潜在客户数据库的建立。
4.简述市场细分策略。
5.简述营销数据库管理的RFM法则。
【答案】1.网络间接信息来源有哪些？间接信息的来源包括企业内部信息源和企业外部信息源。
与市场有关的企业内部信息源主要是企业自己收集、整理的市场信息,企业产品在市场销售的各种记录、档案材料和历史资料,如客户名称表、购货销售记录、推销员报告、客户和中间商的通信信件等。
网络营销与创业(第14章)
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第14章 公司注册流程
§14.5 领取企业代码证
1.营业执照副本原件及复印件； 2. 法人单位应提交法人代表身份证复印 件，非法人单位提交负责人身份证复印 件； 3.经办人身份证原件及复印件。
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第14章 公司注册流程
§14.6 到公安局备案 刻公司公章
1.刻公司公章； 2.刻公司财务章； 3.刻公司合同章； 4. 刻法人代表私章（私章不需要公安局 的介绍信），用以支票盖章。
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第14章 公司注册流程
§14.12 办理域名备案
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到此为止，创办企业的手续基本告一段落， 一般在二个月内能办理完毕。千万别忘了 每年到有关部门去年检哦。 现在，您可以集中精力开始您的公司日 常经营了。
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第14章 公司注册流程
【第14章小结】
要办理公司注册手续，必须要到
网络营销与创业
戴建中 教授
§14.1 申请企业名称预先核准
11/当地工商局营业大厅办理字号查询证明，表明您即将 所取的名称别人还未 用过。若别人已用过，您就得另外再取名字。此项费用大 概30元左右（注：各地收费不相同，只是参考，下同） 22/当地工商局营业大厅申请企业名称预先核准要带以下 材料： (1)全体投资者共同签署的《企业名称预先核准申请书》 （原件1份）； (2)字号查询证明（原件1份）； (3)经办人身份证明(复印件1份，验原件)； (4)投资者的主体资格证明（比如营业执照、身份证、护 照等）。
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第14章 公司注册流程
§14.4 公司设立登记申请
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《网络营销与创业》课后思考题
《网络营销与创业》课后思考题1、登录，仔细了解该网站的使用方法和各项指标，比较你熟悉的5个网站排名。
（列表比较）答：2、请给一个卖鞋子的网站选择20个以上的关键词，并通过调查研究的方式选出5个最有效的关键词。
答：【关键词】：长靴、短靴、踝靴、运动鞋、单鞋、高跟鞋、小跟鞋、中跟鞋、登山鞋、跑步鞋、凉鞋、布鞋、拖鞋、皮鞋、球鞋、板鞋、跑鞋、高帮板鞋、靴子、糖果鞋、罗马鞋、篮球鞋、慢跑鞋、足球鞋、网球鞋、极限鞋、综训鞋、有氧舞蹈鞋、舒适装备鞋、土场鞋、胶场鞋最有效的五个：运动鞋、球鞋、板鞋、皮鞋、拖鞋3、登录百度网站，观察关键词“服装”、“深圳服装”、“中国服装”的竞价价格，给出女装系列的最佳关键词组合、关键词的一般竞价与“火爆地带”的组合。
登录Google网站，观察关键词“服装”、“深圳服装”、“中国服装”的竞价价格，与百度竞价情况做比较，给出女装系列关键词的Google网站与百度网站的组合。
答：1、竞价排名推广费最低预付金为1500 元，多付不限，您的付款将会被存入您所注册的竞价排名账号中，当有潜在客户通过竞价排名点击访问你的网站后，百度会从你的账号中扣除相应费用。
2 、每个用户所能提交的关键字数目没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。
3、每次点击的收费起价为 0.30 元，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。
0.01 元为一个竞价单位。
4、竞价排名点击计费系统每15分钟统计一次点击情况，扣除相应费用。
你可以随时登陆竞价排名客户管理平台查看点击情况。
最佳关键词组合：时尚、女装、纯棉、修身、舒适。
3、上网查询当前对垃圾电子邮件的看法和限制有哪些？我国有哪些具体的规定？垃圾邮件产生根源答：1、认识垃圾邮件首先，利益驱使是垃圾邮件泛滥的根源。
十几年前，当电子邮件作为一种新鲜应用刚刚进入网民生活的时候，能收到一两封信息丰富的陌生邮件还是令人兴奋的事情。
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《网络营销与创业》课后思考题
1、登录，仔细了解该网站的使用方法和各项指标，比较你熟悉的5
个网站排名。
（列表比较）
答：
2、请给一个卖鞋子的网站选择20个以上的关键词，并通过调查研究的方式选出5个最有
效的关键词。
答：
【关键词】：
长靴、短靴、踝靴、运动鞋、单鞋、高跟鞋、小跟鞋、中跟鞋、登山鞋、跑步鞋、凉鞋、布鞋、拖鞋、皮鞋、球鞋、板鞋、跑鞋、高帮板鞋、靴子、糖果鞋、罗马鞋、篮球鞋、慢跑鞋、足球鞋、网球鞋、极限鞋、综训鞋、有氧舞蹈鞋、舒适装备鞋、土场鞋、胶场鞋
最有效的五个：
运动鞋、球鞋、板鞋、皮鞋、拖鞋
3、登录百度网站，观察关键词“服装”、“深圳服装”、“中国服装”的竞价价格，给出女装系列的最佳关键词组合、关键词的一般竞价与“火爆地带”的组合。
登录Google网站，观察关键词“服装”、“深圳服装”、“中国服装”的竞价价格，与百度竞价情况做比较，给出女装系列关键词的Google网站与百度网站的组合。
答：
1、竞价排名推广费最低预付金为1500 元，多付不限，您的付款将会被存入
您所注册的竞价排名账号中，当有潜在客户通过竞价排名点击访问你的网站后，百度会从你的账号中扣除相应费用。
2 、每个用户所能提交的关键字数目没有限制，无论提交多少个关键字，均
按网站的实际被点击量计费。
3、每次点击的收费起价为 0.30 元，如果多家网站同时竞买一个关键字，
则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。
0.01 元为一个竞价单位。
4、竞价排名点击计费系统每15分钟统计一次点击情况，扣除相应费用。
你
可以随时登陆竞价排名客户管理平台查看点击情况。
最佳关键词组合：时尚、女装、纯棉、修身、舒适。
3、上网查询当前对垃圾电子邮件的看法和限制有哪些？我国有哪些具体的规定？
垃圾邮件产生根源
答：
1、认识垃圾邮件
首先，利益驱使是垃圾邮件泛滥的根源。
十几年前，当电子邮件作为一种新鲜应用刚刚进入网民生活的时候，能收到一两封信息丰富的陌生邮件还是令人兴奋的事情。
然而网络发展到了今天，情况已经完全不同。
第一个用电子邮件进行宣传和营销活动的人，或许把这种方式看做一个创举，他一定不会预想到今天的广告电子邮件会泛滥以至成为危害。
有英国媒体报道，互联网上所有垃圾邮件的“幕后黑手”在全世界大约共有150人，而90%的垃圾邮件都来自其中的一个核心组织。
这150名垃圾邮件“幕后黑手”发送的广告内容从房产贷款到色情广告不一，每1000封邮件中，只要有1~2封邮件有回应，垃圾制造者们就吃喝不愁了。
住在美国底特律的阿伦·拉尔斯凯堪称“垃圾邮件之王”，他家里放着好几台服务器，每小时可发出65万条信息，一天的发送量即可达到10亿！
2、垃圾邮件的危害
垃圾邮件给互联网以及广大的用户的影响是很大。
这种影响不仅仅是人们需要花费大量的时间来处理垃圾邮件、占用系统资源等，而且也带来了很多的安全问题。
3、我国反垃圾邮件规范
中国互联网协会在《中国互联网协会反垃圾邮件规范》中是这样定义垃圾邮件的：“本规范所称垃圾邮件，包括下述属性的电子邮件：
（一）收件人事先没有提出要求或者同意接收的广告、电子刊物、各种形式的宣传品等宣传性的电子邮件；
（二）收件人无法拒收的电子邮件；
（三）隐藏发件人身份、地址、标题等信息的电子邮件；
（四）含有虚假的信息源、发件人、路由等信息的电子邮件。
垃圾邮件是未经用户许可发送；同时发送给大量用户，影响正常网络通信；
含有恶意的、虚假的、伪装的邮件发信人等信息。
5、登录中华广告网（）、广告传媒人社区（）、中国广告网（）、窄告网（/），详细了解其报价、制作原则、风格。
6、登录下列网站，完成要求：
◆登录网站，注意观察邮件尾部的广告语，仔细体会它的病毒性营销方式
和效果。
登录/网站，仔细了解“太极链”文本链接的内容和操作方式。
◆登录/网站，仔细了解严肃链文本链接的内容和操作方式。
◆登录/网站，仔细了解同城网盟的内容和操作方式
答：
邮件底部广告，占用空间小，无法清除，但也不是过于碍眼。
每封邮件底部都会有，它的这种持续性，广告时间久了就会将深入人心。
“太极链”是以文本链接的形式交换广告的，每一个“太极链”广告条由十个文本交换
链接和两个广告链接组成，与传统的 banner 广告交换相比较具有传输数据量小，传递速度
快，单位面积信息容量大，交换广告分布广，点击率高等特点，大有取代传统 banner 交换
的趋势。