第三章 战略选择-发展战略--密集型战略(IntensiveStrategy)

2015年注册会计师资格考试内部资料

公司战略与风险管理

第三章　战略选择

知识点：发展战略--密集型战略

（IntensiveStrategy）

● 详细描述：

密集型战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。

（“产品—市场战略组合”矩阵）

（安索夫矩阵，1975年提出）

市场渗透战略

【战略描述】现有产品 — 现有市场

强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段而获得更大的市场占有率。目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。

● 扩大市场份额：适合于整体正在成长的市场。

● 开发小众市场：适合于实力弱小的企业。

● 保持市场份额：适合于衰退的市场。

市场渗透战略——【适用条件】

此种策略的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。

（1）整个市场正在增长，渗透相对容易。向停滞或衰退的市场渗透会难得多。

（2）如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略。

（3）如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比较容易成功的。

（4）企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么向新市场渗透是比较容易的。

（5）市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低的时候，市场渗透策略也会比较适用。

市场渗透战略——【例】

商业银行之间的信用卡业务竞争是在几乎一致的价格水平上，利用几乎无差异的产品进行的。因此，为了增加其自身产品的市场渗透性，现有很多的银行都会与各大型百货商店合作，推出签账回赠，周末签账折扣优惠等营销方法，也提供签账换取飞行里程数等，以吸引消费者于购物时使用他们的信用卡。

市场开发战略

【战略描述】现有产品—新市场

其他区域市场＋消费者细分市场

原因：

● 企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品

，因此他们希望能开发其他市场。

● 市场开发往往与产品开发结合在一起。

● 现有市场或细分市场已经饱和，这可能会导致竞争对手去寻找新的市场。

市场开发战略——【适用条件】

（1）存在未开发或未饱和的市场；

（2）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；

（3）企业在现有经营领域十分成功；

（4）企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；

（5）企业存在过剩的生产能力；

（6）企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

市场开发战略——【例子】

一家源于美国加利福尼亚州的主题公园为实现规模经济，利用同样的卡通主题和模式，数十年间，在多个地方如东京、巴黎等地开设主题公园，成为旅游热点。为继续打入新市场，最近决定在中国的上海市再建一家主题公园。

产品开发战略

【战略描述】 新产品 — 现有市场

拥有特定细分市场、综合性不强的产品或服务范围窄小的企业可能会采用这一战略。

原因：

● 充分利用企业对市场的了解；

● 保持相对于竞争对手的领先地位；

● 从现有产品组合的不足中寻求新的机会；

● 使企业能继续在现有市场中保持安全的地位。

产品开发战略 —— 【适用条件】

（1）企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；

（2）企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；

（3）企业所在产业正处于高速增长阶段；

（4）企业具有较强的研究和开发能力；、

（5）主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。

产品开发战略 —— 【例子】

一家以创新为中心的粮食产品公司。 为使消费者对其产品有新鲜感

，不断致力于开发新产品。公司看准开发大米系列食品在现有市场的潜力，推出了各种加工类型的产品，包括：　

（1）方便型

（2）保健型

（3）饮料型

（4）糕点型

例题：

1.在企业成长矩阵中，现有产品与新的市场构成的战略称为（）。

A.市场渗透战略

B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.多元化战略

正确答案：B

解析：在企业成长矩阵中，现有产品和新的产品、现有的市场和新的市场有四种组合，其中，现有产品与新的市场构成的战略称为市场开发战略。

2.甲公司是一家日化企业，旗下品牌众多。其洗发水品牌市场占有率达到

25%。为进一步提高产品销量，该公司针对消费者对价格的敏感性，采用买赠的措施，力争销量有所突破。此种战略属于（）。

A.市场渗透战略

B.产品开发战略

C.市场开发战略

D.成本领先战略

正确答案：A

解析：市场渗透战略的本质是增加现有产品或服务的市场份额，或增长正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。

3.在某一品牌婴儿用品的包装上都有这样一句话“成人同样适用”，表明该

企业采取战略的是（）。

A.市场渗透战略

B.产品开发战略

C.市场开发战略

D.多元化战略

正确答案：C

解析：“成人同样适用”这句话表明该品牌将原来适用于婴幼儿市场的产品转向成人市场，产品未变，但面向一个新的市场，因此属于市场开发战略。

4.某城市商业银行，为了扩大信用卡的发行量，在当地与大型百货商场、航

空公司合作，推出签账回赠礼品、签账换航空飞行里程等营销措施。从密集型战略来看，这种营销措施属于（）。(2013年）

A.产品开发战略

B.市场开发战略

C.市场渗透战略

D.市场营销战略

正确答案：C

解析：密集型战略包括市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。

5.下列情况下，适宜采用市场开发战略的是（)

A.甲公司发现戊国市场上对本企业产品需求旺盛，但现有供应量不足

B.乙公司在现有产业中经营多年，竞争优势明显，但该产业属于夕阳产业

C.丙公司从自身实际出发，决定将经营重心集中在现有产品或市场领域

D.丁公司希望避免资金投入和开发风险，以及资源重新配置和组合的成本正确答案：A

解析：选项A适合采用市场开发战略，进军戊囯市场。选项B适宜采用相关（同心）多元化战略，企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场的成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用此战略；选项C适宜采用市场渗透战略，如果一家企业决心将利益局限在现有.产品或市场领域

，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略；选项I〕适宜采用稳定战略。

6.下列企业采取的策略中，属于市场开发战略的是（）。

A.甲银行与航空公司发行联名卡，刷该银行信用卡客户可累积航空里程

B.乙IT企业开发最新一代平板电脑

C.丙箱包企业将现有箱包产品出口至美国市场

D.丁钢铁企业进军房地产行业

正确答案：C

解析：选项A属于市场渗透战略一现有产品和现有市场；选项B属于产品开发战略一新产品和现有市场；选项C属于市场开发战略一现有产品和新市场

；选项D属于多元化战略一新产品和新市场。