进出口业务报价核算教程资料
合集下载
推荐-出口报价核算操作指南 精品
出口报价核算操作指南一、价格的表示方法进出口商品的价格可以用单价（UNIT PRICE）和总值（TOTAL VALUE）来表示，总值是单价和数量的乘积，而单价则由计价的数量单位、金额、计价货币和成交的贸易术语（价格术语）四个部分组成。
例如：每件75美元上海港船上交货（US＄75.00 PER PIECE FOB SHANGHAI）由于进出口交易的双方分别出于两个不同的国家或地区，商品单价中的计价货币、计量单位和贸易术语会发生许多变化。
进出口交易中常用的计价货币有：美元 US＄ United States Dollar英镑 Stg ￡ Pound Sterling德国马克 DM Deutsche Mark日元 JY Japanese Yen瑞士法郎 SFr SF Swiss Franc法国法郎 F.Fr FF French Franc进出口交易中常用的计量单位通常包括六个大类，它们是：●重量 gram，g．克； ki1ogram， kg.千克；ounce，oz.盎司； pound，lb.磅；metric ton，M／T公吨●个数 piece，pc. 个／只； pair pr. 对／付；dozen doz. 打； gross，gr．罗；set台／套； carton，ctn. 纸箱；case箱； package，pkg.件●长度 meter ，m.米／公尺； foot，ft.英尺； yard，yd.码●面积 square meter， sq. m.平方米；square foot， sq. ft.平方英尺；square yard，sq. yd．平方码●体积 cubic meter，cu. m.立方米；cubic foot, cu. ft.立方英尺）；cubic yard，cu. yd．立方码●容积 liter，l．升； gallon，gal. 加仑；bushe1，bu. 蒲式耳国际货物买卖中的贸易术语最为常见的是以下三种：FOB Free on board 装运港船上交货CFR Cost and freight 成本加运费CIF Cost，insurance and fre1ght 成本加保险费，运费贸易术语的主要特征之一是其表明了价格的结构，例如：成本加保险费及运费价就清楚地表明该价格中除了包含货价以及卖方在出口地将货物装上船之前的所有费用以外，还包括了货物由装运港至目的港的运输费用和保险费用。
第二章 进出口商品报价核算[193页]
![第二章 进出口商品报价核算[193页]](https://img.taocdn.com/s3/m/c1e3cbe1eefdc8d377ee329f.png)
件杂货物（散装）运费核算
运费构成
件杂货物海洋运输费主要由基本运费和附加运费两 部分。基本运费一般不常
发生变动，但由于构成海运运费的各种因素会常发生变化，各船公 司就采取征收各种附加费的办法以维护其营运成本，附加运费主要 有：
燃油附加费、货币附加费、港口拥挤费、转船附加费、港口附加 费等。
运费计算标准 件杂货海洋运费的计算标准包括：
实训要点： 出口成本核算。
进口成本核算。
运输费用核算。
海洋运输保险费的核算。
出口报价及还价核算。 出口价格及成本核算
一 、报价依据
出口商品对外报价需根据出口成本、国际市场价格水平，结合企业 的经营意图等多方面因素综合考虑，确定合理的价格。国际市场商 品价格千变万化，但通常受商品所固有的价值的影响，所以出口企 业的成本，即出口成本就成为报价的基础。
对于从事贸易的出口商而言,商品成本即为采购成本,是贸易商向供货 厂商购买货物的支出。一般来讲,供货厂商所报的价格就是贸易商的 采购成本。然而，供货厂商报出的价格一般包含税收，即增值税。 增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流 转税。由于出口商品是进入国外的流通领域，因此，许多国家为降 低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出 口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的做法。在实施出口退 税制度的情况下，出口商在核算价格时，为了增加其产品在售价上 的竞争力，往往会将含税的采购成本中的出口退税部分予以扣除，
购货净价=购货成本÷（1+增值税率）
出口退税额=净价x出口退税率
=购货成本÷（1+增值税率）x出口退税率
实际购货成本=购货成本 – 出口退税额
=购货成本 – 购货成本÷（1+增值税率）x出口退税率
第二章 出口报价核算 进出口操作实务PPT课件
16
分析：
购货成本
退税收入= 货价×退税率=
×退税率
1+增值税率
= 88.20 ×13% =9.80（元） 1+17%
实际成本=购货成本—退税收入 =88.20-9.80=78.4（元）
17
（三）引入退税后的出口换汇成本
演变为：
• 出口总成本=购货成本（含税价）+国内费用— 退税收入
• 实际成本=购货成本（含税价）—退税收入
第二章 出口报价核算
第二章 出口报价核算
• 出口报价是外贸业务员要掌握的一项重要技能， 掌握出口报价的关键是要掌握我国出口商品换 汇成本以及出口退税的核算方法，有关的原理 以及公式。
2
第二章 出口报价核算
• 第一节 出口换汇成本 • 第二节 出口报价核算 • 第三节 国内结算方式的改变 • 【案例一】出口帆布包&尼龙包
6
2．出口销售外汇净收入
• 就是出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸 易外汇（运费、保费、银行费用）。
采用FOB时，外汇净收入=销售收入 采用CFR时，外汇净收入=销售收入-国外运费 采用CIF时，外汇净收入=销售收入-国外运费-保险费
7
3.出口换汇成本的意义
• 计算出来的出口商品换汇成本的数值与银
（2）CFR价
• CFR=FOB+F • C险F费R=率C]IF×[1－（1+投保加成率）×保
（3）CIF价
• CIF=CFR+I
• CIF=FOB+F+I
CIF＝
CFR 1－（1+投保加成率）×保险费率
41
• 分析：P24
24
例2：
• 某公司出口一批商品10000件，20件/箱， 箱规：42×38×26，Ｇ.Ｗ.：25kg，N.W.： 23kg，船公司对该商品适用W/M。厦门―― 汉堡：每运费吨USD150.00，求这批货物 的国外运费。
分析：
购货成本
退税收入= 货价×退税率=
×退税率
1+增值税率
= 88.20 ×13% =9.80（元） 1+17%
实际成本=购货成本—退税收入 =88.20-9.80=78.4（元）
17
（三）引入退税后的出口换汇成本
演变为：
• 出口总成本=购货成本（含税价）+国内费用— 退税收入
• 实际成本=购货成本（含税价）—退税收入
第二章 出口报价核算
第二章 出口报价核算
• 出口报价是外贸业务员要掌握的一项重要技能， 掌握出口报价的关键是要掌握我国出口商品换 汇成本以及出口退税的核算方法，有关的原理 以及公式。
2
第二章 出口报价核算
• 第一节 出口换汇成本 • 第二节 出口报价核算 • 第三节 国内结算方式的改变 • 【案例一】出口帆布包&尼龙包
6
2．出口销售外汇净收入
• 就是出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸 易外汇（运费、保费、银行费用）。
采用FOB时，外汇净收入=销售收入 采用CFR时，外汇净收入=销售收入-国外运费 采用CIF时，外汇净收入=销售收入-国外运费-保险费
7
3.出口换汇成本的意义
• 计算出来的出口商品换汇成本的数值与银
（2）CFR价
• CFR=FOB+F • C险F费R=率C]IF×[1－（1+投保加成率）×保
（3）CIF价
• CIF=CFR+I
• CIF=FOB+F+I
CIF＝
CFR 1－（1+投保加成率）×保险费率
41
• 分析：P24
24
例2：
• 某公司出口一批商品10000件，20件/箱， 箱规：42×38×26，Ｇ.Ｗ.：25kg，N.W.： 23kg，船公司对该商品适用W/M。厦门―― 汉堡：每运费吨USD150.00，求这批货物 的国外运费。
进出口货物价格的核算
例如：某种货物装箱方式是8台装1纸箱， 纸箱的尺码是54 x 44 x 40厘米，毛重为每 箱53千克，试计算该货物集装箱运输出口 时的装箱数量。（根据20英尺、40英尺、 重量和体积分别计算装箱的最大数量）
解：如果按重量计算，每个20英尺集装箱可装数量为： 17500÷53=330.189箱, 取整数为330箱,计2640台; 每个40英尺集装箱可装数量为: 24500÷53=462.264箱, 取整数为462箱, 计3696台; 如果按体积计算,每个20英尺集装箱可装数量为: 25÷(0.54 x 0.44 x 0.4)=263.07箱, 取整数为263箱, 计 2104台; 每个40英尺集装箱可装数量为: 55÷(0.54 x 0.44 x 0.4)=578.704箱, 取整数为578箱, 计 4624台。
邮费
邮费是在T/T方式下出口商向进口商邮寄单据时按 次收取，每次28美元。
表1 出口价格的费用项目和计算公式 (2)
费用项目
银行费用
说明
银行结汇手续费，L/C通知费RMB200/ 次、修改通知费RMB100/次、议付费率 0.13%(最低200元)、D/A费率0.1%(最低 100元，最高2000元)、D/P费率 0.1%(最低100元，最高2000元)
（3）国内费用：注意计算的数量单位 单位出口商品国内总费用=国内总费用÷出 口商品数量 假设某出口公司出口某冷冻水产品17吨， 每吨的进货价格为5600元人民币，估计该 批货物国内运杂费共计1200元，出口商检 费300元，报关费100元，港区港杂费950 元，其他各种费用共计1500元，另银行手 续费为800元，求该水产品国内费用。
第二章 进出口货物价格的核算
实训目的 通过本次操作，提高学生的出口核算能力， 能进行成本核算、盈亏核算、价格换算、 运费核算和保险费核算。
第三章出口报价核算课件
USD 200 per m/t CIFC2 New York USD 200 per m/t FOB Shanghai less 2% discount
USD 200 per m/t CFR Ningbo net
第三章出口报价核算
（2）佣金和折扣的计算 佣金：在洽商时，我方报价10000美元，对方要求 3%佣金，则我方的含佣价应该是？ 佣金=含佣价*佣金率 净价=含佣价*（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） =10000/（1-3%）=10309.3
IN U S D
上海－神户，大阪，名古屋，横滨，四日市，门司
S H A N G H A I－ K O B E ， O S A K A ， N A G O Y A ， Y O K O H H A M A ， Y O K K A IC H I， M O J I
宁波－神户，横滨
温州－横滨
N IN G B O － K O B E ， Y O K O H A M A
FOBC3报价 = 成本 + 费用 +佣金+利润
= 5456.4103 + 812.902 + 报价×3%(佣金) + 报价 ×0.5%(手续费)+ 报价×10%(预期利润)
5456.4103 + 812.902 FOBC3 = -----------------------------------
数量 单价 金
额
万千百十元角分
佰拾元角
分
第
税率 税
额二
（%） 万 千 百 十 元 角 分 联
：
发购
票货
联方
RMB———————————
记
税务登记号 开户银行及帐号
USD 200 per m/t CFR Ningbo net
第三章出口报价核算
（2）佣金和折扣的计算 佣金：在洽商时，我方报价10000美元，对方要求 3%佣金，则我方的含佣价应该是？ 佣金=含佣价*佣金率 净价=含佣价*（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） =10000/（1-3%）=10309.3
IN U S D
上海－神户，大阪，名古屋，横滨，四日市，门司
S H A N G H A I－ K O B E ， O S A K A ， N A G O Y A ， Y O K O H H A M A ， Y O K K A IC H I， M O J I
宁波－神户，横滨
温州－横滨
N IN G B O － K O B E ， Y O K O H A M A
FOBC3报价 = 成本 + 费用 +佣金+利润
= 5456.4103 + 812.902 + 报价×3%(佣金) + 报价 ×0.5%(手续费)+ 报价×10%(预期利润)
5456.4103 + 812.902 FOBC3 = -----------------------------------
数量 单价 金
额
万千百十元角分
佰拾元角
分
第
税率 税
额二
（%） 万 千 百 十 元 角 分 联
：
发购
票货
联方
RMB———————————
记
税务登记号 开户银行及帐号
《国际贸易实务(第四版)》第六章进出口商品价格核算
请报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和 CIF多伦多净价及含佣价。
例题
解： 购货成本
实际成本＝—————×(1＋增值税率—出口退税率) 1＋增值税率 500×（1＋13%－9%） ＝————————— 1＋13% ＝460.18元人民币 1200+150+200+650+2000+1000
人民币底价 外币价=------------------
人民币对外币买入价
2.底价为外币改报本币 本币价=外币底价×人民币对外币的卖出价
3.由一种外币改报另一种外币,均以买入价换算或均 以卖出价换算。
三、外汇保值条款 1.计价货币和支付货币均为同一“软币”，确定订约 时这一货币与另一“硬币”的汇率，折算成硬币，支付时 再按当日汇率折算成原货币支付。 2.按“软币”计价，“硬币”支付。 3.按“软币”计价，“软币”支付。
国内费用＝-----------------------------200
＝26元人民币
例题
2400×6.454
国外运费＝---------＝77.45元人民币
200
实际采购成本＋国内费用
FOB价＝------------------------
1－利润率
460.18+26
540.20
＝----------＝540.20元人民币 折 ---＝83.75美元
海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个 20英尺集装箱包箱费率为2400美元。
货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保 险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争 险，费率分别为：0.5%、0.3%和0.16%。
客户佣金：成交价格的5%。报价利润：报价的10%。 报价汇率：100美元兑换700元人民币。
例题
解： 购货成本
实际成本＝—————×(1＋增值税率—出口退税率) 1＋增值税率 500×（1＋13%－9%） ＝————————— 1＋13% ＝460.18元人民币 1200+150+200+650+2000+1000
人民币底价 外币价=------------------
人民币对外币买入价
2.底价为外币改报本币 本币价=外币底价×人民币对外币的卖出价
3.由一种外币改报另一种外币,均以买入价换算或均 以卖出价换算。
三、外汇保值条款 1.计价货币和支付货币均为同一“软币”，确定订约 时这一货币与另一“硬币”的汇率，折算成硬币，支付时 再按当日汇率折算成原货币支付。 2.按“软币”计价，“硬币”支付。 3.按“软币”计价，“软币”支付。
国内费用＝-----------------------------200
＝26元人民币
例题
2400×6.454
国外运费＝---------＝77.45元人民币
200
实际采购成本＋国内费用
FOB价＝------------------------
1－利润率
460.18+26
540.20
＝----------＝540.20元人民币 折 ---＝83.75美元
海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个 20英尺集装箱包箱费率为2400美元。
货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保 险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争 险，费率分别为：0.5%、0.3%和0.16%。
客户佣金：成交价格的5%。报价利润：报价的10%。 报价汇率：100美元兑换700元人民币。
国际贸易实务应用教程进出口商品的价格与核算.pptx
一、工厂与出口商的交易--内销合同
工厂利润 = 合同金额-成本-公司费用-增值税-消费税
1、从市场或产品展示中查得产品生产成本 如：10004 香水 成本 CNY130 （先根据成本估算税费）
点入税率查询，输入海关代码33030000 得到税率
增值税=合同金额/(1+增值税率)×增值税= 220×17% ÷1.17= 31本=出口总成本（人民币） /出
口销售外汇净收入（美元） ❖表示出口需要用多少人民币换回一美元。
Company Logo
有出口退税时
❖退税收入=货价（出厂价）X出口退税率 ❖购货成本（含税价或采购价）=货价（出厂
价）X（1+增值税率） ❖实际成本=购货成本-退税收入 ❖出口换汇成本=实际成本+国内费用（人民
消费税=合同金额/(1+增值税率)×消费税=220×30% ÷1.17= 56.41
公司费用（通过其他费用查询）= 220×5%=11
利润：220-130-31.966-56.410-11= -9.376
Company Logo
一、工厂与出口商的交易--内销合同
可以先算出盈亏平衡点 (1)盈亏平衡时，利润为0，
合同内容可以先不填写
2、通过添加单据，加入出口 预算表，做出口预算
Company Logo
3、如何做出口预算（用本币）
进出口商商议成交方式，贸易 术语，出口商掌握进货成本， 进口商了解进口国市场价格， 可以先制定个大致价格和数量
合同金额--双方议定的 合同金额，需换算成本币 EUR 60 per bottle CIF Oslo 合同金额=60×8.2456×1000=CNY494,736
海运费 ——在“淘金网”的“运费查询”挪威港口奥斯陆 总体积 0.036×4=0.144CBM 总毛重 21.5×4÷1000=0.086TNE
进出口操作实务 第二章 出口报价核算
19
第二节 出口报价核算
一、价格构成
推导出：
FOB价=（实际成本+国内费用+预期利润）/外汇买入价 CFR价=（实际成本+国内费用+出口运费+预期利润）/外 汇买入价 CIF价=（实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预 期利润）/外汇买入价 CIFc（含佣价）=（实际成本+国内费用+出口运费+出口 保险费+预期利润+佣金）/外汇买入价
8
例：
我某公司出口工艺品一批人民币收购价30万元 （每件30元，共10000件，国内其它费用： 8000 元人民币，预期利润10%，运费：10PCS/CTN， 箱规：25×56×32，GW：32KG，NW:30KG 到 欧洲每运费吨120美元，按W/M计费。已知40’货 柜到欧洲价格USD3500.保费：按发票金额110% 投保一切险，保费率在0.8%，对外销售价 USD4.85/PC CIF London。试计算该笔交易的出 口换汇成本。
6
2．出口销售外汇净收入
就是出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸 易外汇（运费、保费、银行费用）。
采用FOB时，外汇净收入=销售收入 采用CFR时，外汇净收入=销售收入-国外运费 采用CIF时，外汇净收入=销售收入-国外运费-保险费
7
3.出口换汇成本的意义
计算出来的出口商品换汇成本的数值与银 行的当日牌价的外汇买入价相比较，如果 换汇成本高于外汇买入价，则亏损；如低 于外汇买入价，则盈利。
3
第一节 出口换汇成本
（一）概念与公式 出口换汇成本是指某商品出口净收入一个 单位的外汇所需要的人民币成本。 一个单位的外汇，通常按美元计。
《进出口价格核算》课件
03
企业可以通过合理选择计价货币、加价保值、外汇期
权等手段来控制汇率风险。
运输风险控制
总结词
了解运输过程中可能出现的问题，掌握运输风险控 制的方法。
了解运输过程中可能出现的问题
运输过程中可能出现延误、损坏、丢失等问题，影 响货物的安全和交货时间。
掌握运输风险控制的方法
企业可以通过选择可靠的运输方式、购买保险、加 强物流信息管理等方式来控制运输风险。
《进出口价格核算》ppt课件
目录
• 进出口价格核算概述 • 进出口价格构成 • 进出口价格核算方法 • 进出口价格比较与选择 • 进出口价格风险控制 • 进出口价格核算的未来发展
01
进出口价格核算概述
Chapter
进出口价格核算的定义
进出口价格核算
是指在国际贸易中，对进出口货物的价格进行 核算的过程。
国际合作与交流将促进各国在进出口价格核算领域的相互学 习、借鉴和共同进步，为全球贸易提供更加统一、规范的价 格核算标准。
THANKS
感谢观看
进出口价格核算的创新发展
创新发展是未来进出口价格核算的另 一个重要方向，通过不断探索新的核 算方法和模型，提高核算的科学性和 实用性。
创新发展将推动进出口价格核算与经 济学、统计学、数学等学科的交叉融 合，为进出口贸易提供更加科学、系 统的价格核算服务。
进出口价格核算的国际合作与交流
国际合作与交流是未来进出口价格核算的重要趋势，通过加 强与其他国家和地区的合作与交流，共同推动进出口价格核 算的发展。
04
进出口价格比较与选择
Chapter
进出口价格的比较
直接比较法
直接比较进口价格和出口价格，分析两者之间的差异 。
《国际贸易实务》课件——第二章 进出口商品报价
03 国际贸易术语解释通则
简称《通则》）（INCOTERMS）是国际商会为统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早 的《通则》产生于1936年，后来，为适应国际贸易实践业务发展的需要，国际商会对其进行 了多次的修订和补充。
2019年9月10日，国际商会正式向全球发布了《国际贸易术语解释通则2020》（英文简称 INCOTERMS ®2020，以下简称《2020通则》）。该规则于2020年1月1日生效，《2020通 则》共解释了11个贸易术语。
货交承运人 货交承运人 货交承运人 货交买方 货交买方 货交买方
买方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理
订立货运 保险合同 卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 卖方无义务
卖方无义务
卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 买方无义务 买方无义务 买方无义务
海关清关手续 需要时，卖方办理出口 清关；买方办理进口清 关
在 或取指得定已装经运如港此将交符付合的合货同物规，定并的给货予物买装方上充买分方的指通定知的；船只，2．负责订立自指定装运港起运的货物运输合同，并给予卖方有
01 1932 年华沙—牛津规则
是由国际法协会专门为解释CIF合同而制定的
02 1990年美国对外贸易定义修订本
《美国对外贸易定义》形成于1919年，是美国几个商业团体共同制定的有关对外贸易定 义的统一解释，供从事对外贸易人员参考使用，后经过两次修改，形成现在90版本，一 共解释了6个贸易术语：EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DES
2
《2020通则》规定的贸易术语
FOB| Free On Board
FOB术语的正确表达方式： 如果买卖双方当事人希望《2020通则》适用于他们的合同，使用FOB术语，例如装运港是 深圳港，其正确的表达方式是：FOB Shenzhen Incoterms®2020。 交货地点：卖方在装运港完成交货。 适用范围：仅适用于海运或内河水运运输方式
简称《通则》）（INCOTERMS）是国际商会为统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早 的《通则》产生于1936年，后来，为适应国际贸易实践业务发展的需要，国际商会对其进行 了多次的修订和补充。
2019年9月10日，国际商会正式向全球发布了《国际贸易术语解释通则2020》（英文简称 INCOTERMS ®2020，以下简称《2020通则》）。该规则于2020年1月1日生效，《2020通 则》共解释了11个贸易术语。
货交承运人 货交承运人 货交承运人 货交买方 货交买方 货交买方
买方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理
订立货运 保险合同 卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 卖方无义务
卖方无义务
卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 买方无义务 买方无义务 买方无义务
海关清关手续 需要时，卖方办理出口 清关；买方办理进口清 关
在 或取指得定已装经运如港此将交符付合的合货同物规，定并的给货予物买装方上充买分方的指通定知的；船只，2．负责订立自指定装运港起运的货物运输合同，并给予卖方有
01 1932 年华沙—牛津规则
是由国际法协会专门为解释CIF合同而制定的
02 1990年美国对外贸易定义修订本
《美国对外贸易定义》形成于1919年，是美国几个商业团体共同制定的有关对外贸易定 义的统一解释，供从事对外贸易人员参考使用，后经过两次修改，形成现在90版本，一 共解释了6个贸易术语：EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DES
2
《2020通则》规定的贸易术语
FOB| Free On Board
FOB术语的正确表达方式： 如果买卖双方当事人希望《2020通则》适用于他们的合同，使用FOB术语，例如装运港是 深圳港，其正确的表达方式是：FOB Shenzhen Incoterms®2020。 交货地点：卖方在装运港完成交货。 适用范围：仅适用于海运或内河水运运输方式
第五章 核算进出口商品价格《国际贸易基础与实务》PPT课件
表示为：USD 300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount.
任务三 价格换算
一、FOB、CFR、CIF之间的换算
1.以FOB为基础换算其他价
CFR价=FOB价+运费
CIF价=FOB价+运费+保险费
பைடு நூலகம்
=（FOB价+运费）/（1-投保加成×保险费率）
任务二 运费、保险费、佣金
二、保险费 1.保险金额（Insured Amount） 保险金额即上保险的基数，按照国际贸易中保
险市场的习惯做法，出口货物的保险金额一般 按照CIF货值加成10%计算，这增加的10%叫 作保险加成率，也就是买方进行这笔交易所付 的费用和预期利润。 保险金额的计算公式为： 保险金额=CIF货值×（1+保险加成率）100%
三、佣金
1.佣金的定义
佣金（Commission）是代理人或经纪人（中间商）为委托人进行 交易而收取的报酬。通常表现为出口商给付销售代理人、进口商 给付购买代理人的酬金。佣金又可分为明佣和暗佣两种。明佣是 指佣金在价格术语中表明或在附注中明确表示出佣金率。暗佣是 指双方在洽谈交易时，对佣金已经达成协议，但却约定不在合同 中表示出来；在这种情况下的价格条款中，佣金由一方当事人按 约定另付。
3.CIF价格的核算 CIF价=单位产品出口成本+单位产品出口运费+单位产品运输保险费
+预期利润额 或 FOB价=实际购货成本+单位产品国内总费用+单位产品出口运费+单
位产品运输保险费+佣金+预期利润额
任务四 报价核算
二、国际贸易中的价格条款
1.价格条款的内容
任务三 价格换算
一、FOB、CFR、CIF之间的换算
1.以FOB为基础换算其他价
CFR价=FOB价+运费
CIF价=FOB价+运费+保险费
பைடு நூலகம்
=（FOB价+运费）/（1-投保加成×保险费率）
任务二 运费、保险费、佣金
二、保险费 1.保险金额（Insured Amount） 保险金额即上保险的基数，按照国际贸易中保
险市场的习惯做法，出口货物的保险金额一般 按照CIF货值加成10%计算，这增加的10%叫 作保险加成率，也就是买方进行这笔交易所付 的费用和预期利润。 保险金额的计算公式为： 保险金额=CIF货值×（1+保险加成率）100%
三、佣金
1.佣金的定义
佣金（Commission）是代理人或经纪人（中间商）为委托人进行 交易而收取的报酬。通常表现为出口商给付销售代理人、进口商 给付购买代理人的酬金。佣金又可分为明佣和暗佣两种。明佣是 指佣金在价格术语中表明或在附注中明确表示出佣金率。暗佣是 指双方在洽谈交易时，对佣金已经达成协议，但却约定不在合同 中表示出来；在这种情况下的价格条款中，佣金由一方当事人按 约定另付。
3.CIF价格的核算 CIF价=单位产品出口成本+单位产品出口运费+单位产品运输保险费
+预期利润额 或 FOB价=实际购货成本+单位产品国内总费用+单位产品出口运费+单
位产品运输保险费+佣金+预期利润额
任务四 报价核算
二、国际贸易中的价格条款
1.价格条款的内容
进出口报价及核算
1) 请根据上述条件进行出口报价核算，列出 详尽的计算过程（分步计算，结果保留4位小 数，最后报价取2位小数）。
• WENNEX公司的还价 US＄43.00／辆 CIF鹿特丹US＄47.00／辆 CIF鹿 特丹 2）计算根据WENNEX公司的还价，我公司是否还有利 润，总利润为多少元人民币？销售利润率又为多 少？（货号YE803和TE600各300辆）
• 由此得出以下公式： • 购货成本＝实际成本×（1＋增值税率）／ （1＋增值税率－出口退税率） • 实际成本＝购货成本×（1＋增值税率－出 口退税率）／（1＋增值税率） • 退税收入＝购货成本／（1＋增值税率）× 出口退税率
2.出口费用核算 • 出口运费所占比重较大，而出口运费，又包 括件杂货物（散货）海洋运费核算和集装箱 货物海洋运费核算
3）若接受对方价格，而我公司的销售利润率又不得 少于10％，那么，在其他条件不变的情况下，公 司应掌握的国内收购价为多少？（人民币兑价格要素的核算方法及不同价格的 转换 1.出口成本核算 购货成本＝货价＋增值税额 ＝货价＋货价×增值税率 ＝货价×（1＋增值税率） 货价＝购货成本／（1＋增值税率） 出口退税额＝货价×出口退税率
• 实际成本＝购货成本－出口退税额 ＝货价×（1＋增值税率）－货价×出口退税率 ＝货价×（1＋增值税率－出口退税率） ＝购货成本／（1＋增值税率）×（1＋增值税 率－出口退税率） • 购货成本／（1＋增值税率）＝实际成本／ （1＋增值税率－出口退税率） • 购货成本＝实际成本／（1＋增值税率－出口 退税率）×（1＋增值税率）
（三）三种常用出口报价核算操作 • 出口报价核算，主要是掌握装运港船上交 货价（FOB）；成本加运费价（CFR）和成 本加保险费，运费价，（CIF）三种常用的 价格核算。
(进出口业务实训)操作项目4 出口报价核算和发盘
进出口业务实训 -- 出口篇
操作项目4 出口报价核算和发盘
操作项目4 出口报价核算和发盘
【能力目标】
能核算出口商品的成本、费用和利润 能对外报价并撰写发盘函
操作项目4 出口报价核算和发盘
【知识目标】
掌握出口商品价格的构成 掌握出口报价核算的步骤 掌握发盘函的基本要素和写作技巧
Contents
任务描述 操作解析 案例示范 知识链接 案例实训
操作解析1 出口报价核算
2.2 国外费用核算
国外费用=运费+保险费
操作解析1 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ口报价核算
2.2 国外费用--运费的核算
海洋运费 海洋运费的计算，分为件杂货/散装货和集装箱货物运费两种。 散装货运费的计算 班轮运费=基本运费率*（1+附加费率之和）*总货运量。 集装箱运费的计算 以集装箱为运费的单位，20’集装箱的有效容积为25M3，限重17.5 公吨，40’集装箱的有效容积为55M3，限重24.5公吨
ARTICLE NO.: NEON W7
COLOUR: BROWN, BEIGE, NAVY
SIZE:
M, L, XL, XXL
PACKING: IN CARTONS OF 10PCS EACH
UNIT PRICE: AT USD21.00/PC, CIF TRIESTE, ITALY
PAYMENT: BY IRREVOCABLE L/C AT SIGHT
USD 10.00 per piece, CIFC3% New York，每件10美元，含3%佣金，CIF纽约 (1) (2) (3) (4) （1）货币名称及单位 （2）金额 （3）计价数量单位 （4）贸易术语
知识链接1 出口价格
操作项目4 出口报价核算和发盘
操作项目4 出口报价核算和发盘
【能力目标】
能核算出口商品的成本、费用和利润 能对外报价并撰写发盘函
操作项目4 出口报价核算和发盘
【知识目标】
掌握出口商品价格的构成 掌握出口报价核算的步骤 掌握发盘函的基本要素和写作技巧
Contents
任务描述 操作解析 案例示范 知识链接 案例实训
操作解析1 出口报价核算
2.2 国外费用核算
国外费用=运费+保险费
操作解析1 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ口报价核算
2.2 国外费用--运费的核算
海洋运费 海洋运费的计算，分为件杂货/散装货和集装箱货物运费两种。 散装货运费的计算 班轮运费=基本运费率*（1+附加费率之和）*总货运量。 集装箱运费的计算 以集装箱为运费的单位，20’集装箱的有效容积为25M3，限重17.5 公吨，40’集装箱的有效容积为55M3，限重24.5公吨
ARTICLE NO.: NEON W7
COLOUR: BROWN, BEIGE, NAVY
SIZE:
M, L, XL, XXL
PACKING: IN CARTONS OF 10PCS EACH
UNIT PRICE: AT USD21.00/PC, CIF TRIESTE, ITALY
PAYMENT: BY IRREVOCABLE L/C AT SIGHT
USD 10.00 per piece, CIFC3% New York，每件10美元，含3%佣金，CIF纽约 (1) (2) (3) (4) （1）货币名称及单位 （2）金额 （3）计价数量单位 （4）贸易术语
知识链接1 出口价格