国际贸易实务培训讲义.pptx

(1) 看货买卖
(2) 凭样买卖：
样品（sample）指从一批商品中抽取出 来的或由生产、使用部门加工、设计出来 的，足以反映和代表整批商品品质的少量 实物。
以样品表示商品品质并以之作为交货
根据的称为凭样买卖。又有下列一些做 法： 凭买方样（Buyer’s Sample）； 凭卖方样（Seller’s Sample）； 凭对等样（Counter Sample）； 封样；复样；标准样品；参考样品等
凭样买卖的两个要求：
1 、以样品作为交货品质的唯 一要求；
2 、卖方所交货物必须与样品 一致。
凭样买卖应注意：
1 凭买方样时
①考虑贸易原则；②原材料加工制造； ③商标专利（一般在合同中列明由买 方负责）；
2 应留“复样”仅供参考； 3 争取将“凭买方样”改为“凭对等
样”成交；
4 应规定交货样品与样品大体相当以 防止被动。
规定 （三）尽可能使用国际上通用的名称 （四）注意选用合适的品名
四．商品的品质 （quality of goods）又称 商品的质量
1．涵义：指商品的内在质量和外观形 态的综合。
内在质量（素质）（intrinsic quality）:指气味、滋味、成份、性 能（性质）、组织结构、物理、化学、 机械性能、生物特征等 外在形态：颜色、光泽、透明度、款 式、花色、造型等
（2）指某一季度或某一装船月份在装运地装运 出口时同一种商品的平均品质，它一般是从各批 出运的货物中抽样，然后综合起来，取其中者作 为良好平均品质的标准。
例如：
中国花生仁
水分不超过 不完善粒不超
过 含油量最低
F.A.Q 2004 13%
5%
44%
China Peanuts
Moisture(Ma x)
2.对商品品质的要求； 出口方面：
（1）针对不同市场和不同消费者的需求来 确定出口商品质量。
（2）不断更新换代和精益求精。 （3）适应进口国的有关法令规定和要求。 （4）适应国外自然条件、季节变化和销售
方式。
进口方面：
货比三家，把好质量关，符合国内需求。
3. 表示品质的方法
（一）用实物来表示，包括商品的实际品 质或代表商品品质的样品
订立品质条款应注意的问题：
1、采用能正确表示品质的适当方法， 凭样品和凭规格、等级、标准不能混 合使用。
2、品质指标要合理科学，符合实际， 不能过高过低过简过繁。
3。品质条款应订立品质机动幅度。 如：芝麻：含油量：52%（最低）， 水分：8%（最高），杂质：1% （最高）
可规定范围如：棉布幅阔 47/48“（47—48英寸之间）。 极限如：最高、最低，最大、 最小。 上下限如：±1%
6凭说明书买卖（sales by illustration）
一些机械、电子、仪表等产品使用。列上 结构、性能、安装、使用、维修等内容。 除需符合说明书外，还需订立卖方品质保 证条款和技术服务条款。
其他表示品质的方法:
良好平均品质 F.A.Q（Fair Average Quality）
（1）指农产品的每个生产年度的中等货。一般 是由生产国在农产品收获后，经过对产品进行广 泛抽样，从中制定出该年度的“良好平均品质” 的标准和样品，并予以公布，作为该年度 “F.A.Q”的标准。
3.以主要成分命名，如“西洋参含片”、“钻 戒”、“硫磺皂”等。
4.以外观造型命名，如“折叠伞”、“蝙蝠衫” 等。
5.以人物名字命名，如“李宁运动服”、“孔 乙己茴香豆”等。
6.以制作工艺命名，如“九制陈皮”、“精制 色拉油”等。
品名条款是合同的主要条款，应注意： （一）必须明确、具体。 （二）针对商品实际作出实事求是的
(二)以说明（description）表示商品品 质
1凭规格买卖(specification of goods )
2凭等级买卖（grade of goods） 3凭标准买卖 标准（standard） 4凭牌名(brand) 、商标（trade
mark）
5凭产地
有些产品因生产地区的自然条件、传统加 工工艺或其他因素，在品质上有独特的风 格，可用产地表示之。如贵州茅台、金华 火腿等
Admixture(Mn)
F.A.Q 2004 13%
5%
44%
尚好可销品质 （good merchantable quality 简称 G.M.Q）
指品质尚好，可以销售。适用于木 材、冻鱼等
五、商品的品质条款
（一）条款一般列明商品的品名、规 格、等级、标准、牌名。凭样品销售 时，则列明样品编号或寄送日期，有 时也附列简要规格。凭标准买卖时， 应注明标准及其版本年份。
复样：duplicate sample 指选择或制 造与寄送样品一样可基本一致的实物。 标准样品：买卖双方约定的样品。
参考样品：为介绍商品或其他为目的而 寄出的样品，仅供参考。
凭样买卖适用于一些在造型上有特殊要 求或具有色、香、味方面特性的商品， 象工艺品，服装，轻工业品。有些样品 只是作为规定商品的某个或某几个质量 指标的依据，如款式样（pattern sample）和色样(colour sample)
对等样：指卖方按买方样品仿制后， 成为品质相近的样品，寄请买方确认； 或买方把卖方所选样品修改后，寄回 卖方确认。
封样：sealed sample 指由公证机 关（如商检局）在一批商品中抽取同 样品质的样品若干份，在每份样品上 烫上火漆或铅封，供交易当事人使用。 也可由当事人自封，或双方共同封样。
品质机动幅度常见有三种规定方法 （1）规定范围。这是指对某项商品的主要品 质指标规定允许有一定的机动范围。例如：
第二章 商品的品名、品质、 数量、包装条款
第一节 商品的品名、品质条款
一．商品的品名（name of commodity） 即商品的名称
二．商品的品名条款的内容
三 品名条款的确定方法及注意事项
商品命名的方法：
1.以主要用途命名，如“文具盒”、“显示 器”、“空调”、“旅游鞋”等。
2.以使用的主要原料命名，如“羊绒衫”、 “塑型钢材”、“冰糖燕窝”等。