市场营销 报告

2015-2016学年度第一学期

市场营销策略分析报告

专业班级：市场营销1402班

学生姓名：陈铖、吉鹏宇、高雅杰、郭伟皓

学生学号： 03、06、07、10 小组账号： A7

2015 年11 月

市场营销策略分析报告

一、P1、P2、P3、P4四种产品的市场趋势分析

（一）P1产品的市场趋势

从图表上来分析，我们发现第一年南部地区所需求的产品只有P1产品，并且数量呈现下降的趋势，价格在逐渐增长，而其他地区在第一年第一季度则没有需求。到了第一年第三季度开始，东部市场对于P1产品开始有需求，价格则比南部市场价格要高。从第二年第一季度开始，东部市场的价格则开始呈现下降的趋势。到了第二年第二个季度开始，中部市场开始有需求，价格是呈现缓慢下降的趋势。到了第二年第四季度，北部市场开始有需求，价格的波动不大，比南部、东部和中部市场的价格要高，需求量也在上升。到了第三年第三个季度开始，西部市场开始有需求，数量在小幅度的增加，价格也随之增加并且高于南部、东部、中部以及北部市场。由此，我们可以得出P1产品在第一年的时候，市场上是一

种供过于求的状态，而从第二年开始，市场上是一种供不应求的状态，所以价格与数量都是逐年增长，市场的需求很大。

（二）P2产品的市场趋势

从图表上分析，我们发现P2产品在东部市场的需求数量逐渐减少，

价格逐渐增长；在第一年第四季度P2产品开始在南部市场发展，

需求量逐渐增长，价格与数量成正比；在第二年第二季度，P2产

品开始在中部市场发展，需求量相对稳定，价格缓慢增长，波动

不大；在第二年第四季度，P2产品开始在北部市场发展，需求量

相对稳定，价格成反比，逐渐降低；在第三年第三季度，P2产品

开始在西部市场发展，价格与需求量都相对稳定。由此，我们可

以得出在第二年，P2产品的市场范围广阔，需求量大，有很大的

发展空间。

（三）P3产品的市场趋势

（四）从第一年第三季度开始P3产品在东部市场上的需求量逐渐增长，价格与之成正比；在第一年第四季度P3产品开始进入南部市场，需求量较大，价格缓慢增长；从第二年第二季度开始P3产品在中

部市场上开始有需求，需求数量也在逐渐增长，价格呈上升的趋

势；从第二年第四季度开始P3产品在北部市场开始有需求，需求

量逐渐增长，价格与之成正比；在第三年第三季度P3产品在西部

市场上的需求量稳定发展，价格波动不大P4产品的市场趋势

P4东部市场价格数量相对稳定

（五）在第一年第四季度P4产品在东部市场开始有需求，需求量在逐年增长，价格与之成正比；在第二年第二季度P4产品在南部市场和

中部市场都有需求，需求量逐渐增长，价格逐渐上升；在第二年

第四季度P4产品在北部市场开始有需求，需求量稳定发展，价格

与之成正比；在第三年第三季度P4产品在西部市场有需求，需求

量比较稳定，价格在逐渐增长。

（六）经营三年的产品组合策略

对于我们经营三年对市场的分析及采取策略来看，我们分为以下

几点：

第一步，进行市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若

干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓，将市场进行初步的划分。

第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。对于选定的市场进行深层次的探究，并对应的作出适合的营销策略。

第三步，进行定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。通过广告、直销、批发等渠道去推广产品。

（七）经营三年的目标市场战略

对于我们经营三年对市场的分析及采取策略来看，我们分为以下几点：

第一步，进行市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓，将市场进行初步的划分。

第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。对于选定的市场进行深层次的探究，并对应的作出适合的营销策略。

第三步，进行定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。通过广告、直销、批发等渠道去推广产品。

（八）经营三年的产品组合策略

(1)拓展产品组合。我公司充分利用资源优势，分散市场风险，增强

竞争力，首先扩大产品组合的宽度，即增加一条和多条产品线，拓宽产品经营领域。当现有的产品线销售和利润下降时，及时扩大产品组合宽度，增加产品线；其次加深产品组合的深度，在原有产品线内增加新的产品项目，进军更多的细分市场，满足更多不同需求的消费者。

(2)缩减产品组合。在市场繁荣时期，较长较宽的产品组合会带来更

多的盈利机会。但是在市场不景气或原料、能源供应紧张时期，缩减产品线反而能使总利润上升，因为剔除一些获利小甚至亏损的产品线或产品项目，可以集中力量发展获利多的产品线和产品项目。

(3)产品线延伸策略。根据市场的需求，我们重新对全部或部分产品

进行市场定位，对产品线内的产品项目进行延伸。比如原来定位于P1产品的市场，在原产品线内增加更多功能的产品项目进入P1f1市场，原因在于p1f1有较高的利润率，也可以满足更多消费者的需求，吸引更多的

消费者。

二、第一年市场营销策略

（一）第一年第一季度营销策略

1.直销的策略

在直销的过程中，进行市场研发和市场开拓，采用低价中标的直销策略，以此来吸引住客户，抓住客户的心理，从而实现中标目的。与其

他公司相比，我们在开发客户这一过程上抢占先机。

2.批发的策略

在批发市场上，销量多是关键，我们选取需求量多的批发商进行配货，更多的采用广告投放招商的批发策略，以此来吸引顾客，主要针对的是习惯性客户，从促成批发的订单。

3.零售的策略

零售中进行的销售策略不是一成不变的，通过外界因素的改变进行调整，在第一年，我们采用的是买多送多的零售策略，抓住消费者的心理，以此吸引顾客的眼球，促成顾客多买，提高利润率。

满33 送3