市场营销 报告

2015-2016学年度第一学期市场营销策略分析报告专业班级：市场营销1402班学生姓名：陈铖、吉鹏宇、高雅杰、郭伟皓学生学号： 03、06、07、10 小组账号： A72015 年11 月市场营销策略分析报告一、P1、P2、P3、P4四种产品的市场趋势分析（一）P1产品的市场趋势从图表上来分析，我们发现第一年南部地区所需求的产品只有P1产品，并且数量呈现下降的趋势，价格在逐渐增长，而其他地区在第一年第一季度则没有需求。

到了第一年第三季度开始，东部市场对于P1产品开始有需求，价格则比南部市场价格要高。

从第二年第一季度开始，东部市场的价格则开始呈现下降的趋势。

到了第二年第二个季度开始，中部市场开始有需求，价格是呈现缓慢下降的趋势。

到了第二年第四季度，北部市场开始有需求，价格的波动不大，比南部、东部和中部市场的价格要高，需求量也在上升。

到了第三年第三个季度开始，西部市场开始有需求，数量在小幅度的增加，价格也随之增加并且高于南部、东部、中部以及北部市场。

由此，我们可以得出P1产品在第一年的时候，市场上是一种供过于求的状态，而从第二年开始，市场上是一种供不应求的状态，所以价格与数量都是逐年增长，市场的需求很大。

（二）P2产品的市场趋势从图表上分析，我们发现P2产品在东部市场的需求数量逐渐减少，价格逐渐增长；在第一年第四季度P2产品开始在南部市场发展，需求量逐渐增长，价格与数量成正比；在第二年第二季度，P2产品开始在中部市场发展，需求量相对稳定，价格缓慢增长，波动不大；在第二年第四季度，P2产品开始在北部市场发展，需求量相对稳定，价格成反比，逐渐降低；在第三年第三季度，P2产品开始在西部市场发展，价格与需求量都相对稳定。

由此，我们可以得出在第二年，P2产品的市场范围广阔，需求量大，有很大的发展空间。

（三）P3产品的市场趋势（四）从第一年第三季度开始P3产品在东部市场上的需求量逐渐增长，价格与之成正比；在第一年第四季度P3产品开始进入南部市场，需求量较大，价格缓慢增长；从第二年第二季度开始P3产品在中部市场上开始有需求，需求数量也在逐渐增长，价格呈上升的趋势；从第二年第四季度开始P3产品在北部市场开始有需求，需求量逐渐增长，价格与之成正比；在第三年第三季度P3产品在西部市场上的需求量稳定发展，价格波动不大P4产品的市场趋势P4东部市场价格数量相对稳定（五）在第一年第四季度P4产品在东部市场开始有需求，需求量在逐年增长，价格与之成正比；在第二年第二季度P4产品在南部市场和中部市场都有需求，需求量逐渐增长，价格逐渐上升；在第二年第四季度P4产品在北部市场开始有需求，需求量稳定发展，价格与之成正比；在第三年第三季度P4产品在西部市场有需求，需求量比较稳定，价格在逐渐增长。

（六）经营三年的产品组合策略对于我们经营三年对市场的分析及采取策略来看，我们分为以下几点：第一步，进行市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓，将市场进行初步的划分。

第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。

对于选定的市场进行深层次的探究，并对应的作出适合的营销策略。

第三步，进行定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。

通过广告、直销、批发等渠道去推广产品。

（七）经营三年的目标市场战略对于我们经营三年对市场的分析及采取策略来看，我们分为以下几点：第一步，进行市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓，将市场进行初步的划分。

第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。

对于选定的市场进行深层次的探究，并对应的作出适合的营销策略。

第三步，进行定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。

通过广告、直销、批发等渠道去推广产品。

（八）经营三年的产品组合策略(1)拓展产品组合。

我公司充分利用资源优势，分散市场风险，增强竞争力，首先扩大产品组合的宽度，即增加一条和多条产品线，拓宽产品经营领域。

当现有的产品线销售和利润下降时，及时扩大产品组合宽度，增加产品线；其次加深产品组合的深度，在原有产品线内增加新的产品项目，进军更多的细分市场，满足更多不同需求的消费者。

(2)缩减产品组合。

在市场繁荣时期，较长较宽的产品组合会带来更多的盈利机会。

但是在市场不景气或原料、能源供应紧张时期，缩减产品线反而能使总利润上升，因为剔除一些获利小甚至亏损的产品线或产品项目，可以集中力量发展获利多的产品线和产品项目。

(3)产品线延伸策略。

根据市场的需求，我们重新对全部或部分产品进行市场定位，对产品线内的产品项目进行延伸。

比如原来定位于P1产品的市场，在原产品线内增加更多功能的产品项目进入P1f1市场，原因在于p1f1有较高的利润率，也可以满足更多消费者的需求，吸引更多的消费者。

二、第一年市场营销策略（一）第一年第一季度营销策略1.直销的策略在直销的过程中，进行市场研发和市场开拓，采用低价中标的直销策略，以此来吸引住客户，抓住客户的心理，从而实现中标目的。

与其他公司相比，我们在开发客户这一过程上抢占先机。

2.批发的策略在批发市场上，销量多是关键，我们选取需求量多的批发商进行配货，更多的采用广告投放招商的批发策略，以此来吸引顾客，主要针对的是习惯性客户，从促成批发的订单。

3.零售的策略零售中进行的销售策略不是一成不变的，通过外界因素的改变进行调整，在第一年，我们采用的是买多送多的零售策略，抓住消费者的心理，以此吸引顾客的眼球，促成顾客多买，提高利润率。

满33 送3（二）第一年第二季度营销策略1.生产策略全部生产p1通过对市场的预测及分析，了解市场的需求量，生产相对应的产品，在第一季度的时候，保证这一季度的需求量，同时生产下一季度的所需产品。

2.定价策略销售价格a1 定位5 a2定位4对第一年的需求产品来说是供不应求的市场，进行高价销售的策略，对本季度的产品价格进行比较，供不应求市场定高价，供过应求定低价。

3.媒体广告投放策略主要投放在黄金时段，知名度显著提高，产品销量提高比较影响力，加大对新产品的广告力度，通过低尾数策略抢占广告市场。

4.融资贷款策略5.货物配送策略a1 配送40 a2 配送29 a1销量高于a2在第二季度，为了保证公司有充足的资金进入下一季度，会相对的进行短期贷款，保证公司的正常运营。

同时也会相对应的偿还一些欠债，保证公司的信誉度根据市场的需求不同，客户的需求，进行合理的配货，对急需货物的客户采取先配货的策略，可以很快的收回货物资金，也保证了公司的资金运转。

（三）第一年第三季度营销策略、生产策略全部生产p1产品p1销量较好保证本季度产品的供应，继续生产下一季度的产品。

第三年定价策略制定买五送一的策略，抓住客户的购买心理，以此吸引客户。

货物配送策略南部市场配送货物较多销量较好其他市场根据情况配送（四）第一年第四季度营销策略生产策略P1F5 P2F5本季度生产与客户需求相匹配的产品,为下一年的市场做好铺垫，抢占先机。

货物配送策略南部市场销量较好A2零售商销量为0 本季度生产与客户需求相匹配的产品,为下一年的市场做好铺垫，抢占先机。

零售策略定价策略为了吸引旧客户继续使用买五送一的策略，对部分新功能产品进行打折的促销策略。

融资贷款短贷策略在第一年，由于公司刚起步，支出的费用较多，资金量不稳定，所以在季度末进行短期贷款，保证下一季度的资金运转；在第一年的第四季度，为了保证可以顺利关账，把长期贷款全数贷出，保证下一年的资金运转。

在第二年，借短贷还长贷，保证公司的资金量不断，适当的借助民间融资。

融资贷款长贷策略长期贷款2100w三、第二年市场营销策略（一）第二年第一季度营销策略1.直销的策略采用低价中标的策略，拉拢更多的直销客户，抢占市场，提高市场占有率。

2.批发的策略开拓新市场，对需求量多和价格高的客户进行批发，保证资金的到账情况。

3.零售的策略零售中进行的销售策略不是一成不变的，通过外界因素的改变进行调整，在第一年，我们采用的是买多送多的零售策略，抓住消费者的心理，以此吸引顾客的眼球，促成顾客多买，提高利润率。

（二）第二年第二季度营销策略1.生产策略通过对市场的预测及分析，了解市场的需求量，生产相对应的产品，在第一季度的时候，保证这一季度的需求量，同时生产下一季度的所需产品。

2.定价策略对第一年的需求产品来说是供不应求的市场，进行高价销售的策略，对本季度的产品价格进行比较，供不应求市场定高价，供过应求定低价。

3.媒体广告投放策略比较影响力，加大对新产品的广告力度，通过低尾数策略抢占广告市场。

4.融资贷款策略在第二季度，为了保证公司有充足的资金进入下一季度，会相对的进行短期贷款，保证公司的正常运营。

同时也会相对应的偿还一些欠债，保证公司的信誉度5.货物配送策略根据市场的需求不同，客户的需求，进行合理的配货，对急需货物的客户采取先配货的策略，可以很快的收回货物资金，也保证了公司的资金运转。

（三）第二年第三季度营销策略1.生产策略保证本季度产品的供应，继续生产下一季度的产品。

2.定价策略制定买五送一的策略，抓住客户的购买心理，以此吸引客户。

（四）第二年第四季度营销策略1.生产策略本季度生产与客户需求相匹配的产品,为下一年的市场做好铺垫，抢占先机。

2.定价策略为了吸引旧客户继续使用买五送一的策略，对部分新功能产品进行打折的促销策略。

四、总结（一）三年经营的长期贷款和短期贷款策略在第一年，由于公司刚起步，支出的费用较多，资金量不稳定，所以在季度末进行短期贷款，保证下一季度的资金运转；在第一年的第四季度，为了保证可以顺利关账，把长期贷款全数贷出，保证下一年的资金运转。

在第二年，借短贷还长贷，保证公司的资金量不断，适当的借助民间融资。

（二）频临破产自救融资策略生产线的变卖，折旧，厂房变卖，提现，民间融资等等。

（三）模拟竞赛的决胜策略要有强大的合作伙伴，有领导能力的董事长，超强的营销方案和经营策略，对市场的精准分析，及缜密的财务部人员，先进的技术，对产品的发展方向预测有很强的能力，强大的操作能力和团队合作能力。