《创业说明会操作流程》.docx
创业说明会操作手册
“成就与梦想”创业说明会操作手册设计思路：会前准备——会中操作——会后追踪报名——面试甄选——登录——创业说明会——迎新会、拜师会——衔接教育创业说明会——会前准备阶段1．会务准备a确定会议日期b确定会议主题：让新员了解行业、了解公司、了解营销，坚定选择投身国寿、从事寿险工作的信心。
c确定会议形式：演讲、互助、访谈式相结合 d确定会议地点：公司职场/宾馆e确定致欢迎辞领导（见附件）f确定讲师及主持人g成本预算A相关事宜：1制作通知（举办创业说明会）下发各职场、营业单位2宣导——营销部经理、组训通过晨会宣导，主管通过二早宣导,力图业务员选择合适新员对象参加说明会，并通过说明会达成增员效果。
会议氛围营造——制作海报、反复宣导3下发《邀请函》《拥抱朝阳》相关增员工具、资料4加强对新员到会情况的追踪工作B召开会前预备会：1.建立创业说明会项目小组，进行人员分工，各司其职.项目组负责人：主要工作：制定总体方案及工作计划；决策后制订分工计划、人员安排，并召集全体工作人员会议，宣布各项安排；各小组工作进展督促、跟进；召集小组负责人会议，各组汇报工作进度；与其他部门协调；安排彩排和会后总结。
议程组组长：小组主要工作：（1）召集小组工作会议（2）讲师及主持人的联系与落实（3）准备专题教案及主持人讲稿——专题资料准备、领导发言稿的准备——与讲师作专题教案研讨、初步定稿——主持人拟写讲稿——制作投影片（由工作小组完成）（4）组织讲师试讲专题、主持人演练（5）所有教案、投影片、主持人演练（6）音响负责人：音像资料的准备（宣传片《迈向美好明天》、《欢乐曲》、《上台曲》、《相信自己》《你真的很不错》接待组组长：小组主要工作：1召集小组工作会议；2参加人员类型与人数的落实；3礼仪接待工作——制定接待礼仪工作要求——明确工作人员服装要求及落实——礼仪及接待人员的安排及训练（2位迎宾、2位导座、2位登记、检验邀请函、贴绿色娃娃，招待茶水，另递送宣传资料、礼品展示、发放等）4门票、邀请函制作5统计物料需求清单，交后勤组备齐，并负责跟进落实6登记人员：(电脑打印登记表)1位负责收请贴、入场券，1位负责登记后勤组组长：小组主要工作：1．召集小组工作会议2．落实预算费用3．落实场地4．制作海报确实场地布置方案5．准备会议各项材料——台上鲜花1束，胸花6支，礼仪授带6根，工作人员牌，签到表，笔、剪刀、抽奖箱、抽奖礼品4-6份、宣传资料、铅笔，宣传袋、水果点心、摄像机，报名表6．参加各组负责人会议7．布置场地——张贴标语，挂横幅，放指示牌，贴宣传画，摆放桌椅、宣传资料、笔、纸杯、水果点心C会务准备的注意事项：1．与业务员沟通会议形式（演讲、互动、访谈）、2．抽奖礼品用红绸布盖住，放置在托盘上3．将饮水机位于适宜地，安排2——3个选择，体现公司人文关怀，同时不破坏会场卫生。
创业说明会流程与运作
筛选优秀演讲者
严格筛选演讲者，确保其具有专业知识和 丰富经验，能够为观众提供有价值的信息 和见解。
制定演讲评估标准
制定详细的演讲评估标准，对演讲者的表 现进行评估和反馈，帮助演讲者改进和提 高。
如何制定有效的营销策略？
总结词
有效的营销策略能够提高创业说明会的知名 度和参与度，可以通过制定有针对性的营销 策略、利用多渠道宣传、合作推广等方式实 现。
度和信任度。
合作机会
创业说明会是一个寻找合作伙伴 和投资者的平台，通过与潜在的 合作方和投资者建立联系，创业 者可以拓展业务范围，加速项目
的发展。
创业说明会流程
02
准备阶段
01
确定主题
根据目标受众和活动目的，选择合 适的主题。
宣传材料准备
制作宣传海报、邀请函、演讲稿等 宣传材料。
03
02
策划方案
确定演讲主题和内容
主题策划
01
根据目标受众的需求和关注点，制定具有吸引力和针对性的主
题，确保演讲内容能够满足受众的期望。
内容编写
02
根据主题和目标受众的特点，编写具有深度和广度的演讲内容，
确保内容既有价值又有趣味性。
内容审核与修改
03
对演讲内容进行审核与修改，确保内容准确无误、符合要求，
并且能够有效地传达给受众。
利用多渠道宣传
利用多种渠道进行宣传，如社交媒体、 邮件营销、线下活动等，扩大宣传范 围和提高知名度。
制定有针对性的营销策略
根据目标受众的特点和需求，制定有 针对性的营销策略，提高宣传的精准 度和转化率。
合作推广
与其他相关机构或企业合作推广，通 过共享资源和互利合作实现共赢，提 高创业说明会的知名度和影响力。
创业说明会开展流程
会前提醒：各位来宾，由于有些朋友打来电话，正在赶往这里的途中，本次事业说明会预计将在10分钟后开始，请先到的朋友欣赏一个短片《迈向美好明天》，希望您可以度过一个轻松愉快的下午！谢谢！开场：各位领导，亲爱的来宾，大家下午好！欢迎参加中国人寿“加盟国寿，相约成功”创业说明会。
我是来自嘉兴公司的蔡耀娟。
非常荣幸，本次事业说明会由我来为大家担任主持，我也非常希望能和在座的每一位，一起共同度过一个美好而愉快的下午。
我相信每个人在他年少的时候都会有着自己美好而绚烂的梦想，有的人想成为一名军人，有的人想成为医生，有的人想成为一个作家。
然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着我们的梦想，也许现在只希望可以找个适合自己的行业，找个适合自己的公司，找个适合自己的工作，我们都希望可以通过自己的努力可以得到合理的回报，可以得到合理的晋升，也可以实现自己曾经远去的梦，也许今天将是改变我们生活的一天。
现如今，中国的保险业的发展如日中天，可以说就象是一个正在高速攀升的成长股一样，我们今天的事业说明会就是希望通过这样的一个平台可以让大家全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时也可以帮助您了解我们公司强有力的发展前景。
今天下午的时间是这样安排的：……（打胶片）本次事业说明会也得到了我们嘉兴市公司高层领导的高度重视并亲临现场，接下来让我们用热烈的掌声欢迎嘉兴市分公司个人业务部经理徐新宇先生为我们致欢迎词！领导致辞：谢谢徐经理，相信在听了徐经理的致辞后，大家可以对我们中国人寿保险公司的发展前景充满信心了，同时也感受得到我们领导求贤若渴、广纳良才的真诚之情，再一次用热烈的掌声感谢徐经理，谢谢！机遇与挑战：此时此刻，相信大家对于加入这样的一家世界五百强企业充满了期许，那么进入我们公司将面对什么样的机遇和挑战呢？我们又该如何把握呢？我们也特别邀请了一位来自省公司的讲师王明臣为我们做这方面的介绍，我们一起来认识一下王明臣讲师……有奖问答：中国人寿入选世界五百强中的第几位？中国人寿去年在哪个地方同时上市？中国人寿的董事长兼总经理是谁？中国人寿2003年总资产达多少亿？嘉宾访谈：……总结：伴随着熟悉的歌曲，不仅想起这样的一段话：如果你认为保险是“求人”，千万不要做保险。
创业说明会基本认知运作流程关键34页
会议人员安排及流程规划
1. 确认会议人员及岗位分工 2. 制作岗位分工表，明确岗位职责 3. 按照流程，确定会中行事历，明确版块时间，
确定责任人
人员安排表（参考）
会议人员
会议或项目负责人（1-2人） 主持人 主讲人 分享人
签到人员（2-4人） 引领人员（3-4人）
场内服务人员（2-4人）
面试官（2-10人） 灯光人员（1-2人）（可外请会务公司） 音控人员（1-2人）（可外请会务公司）
台花 礼仪人员
到场礼
讲台花 矿泉水 笔记本 话筒 投影
桌牌 桌椅
水 纸、笔 胸花 面试区
人员彩排要求
全真模拟 假戏真做 情景再现 相互配合 标准反应
人员彩排
人员
所有参会人员
职责
提前三个小时到会场，两个小时准备，一个小时候场
检查设备，音量调节，准备需要播放的视频及音乐 音控人员 （暖场音乐、上下场音乐或者需要的其他音乐）（或与会
具体职责
规划行事历、负责整体的组织策划协调
整场会议的引导者（导游），热情、庄重、大方 有权威性、讲授内容的深浅要与受众匹配
根据受众同质性，选择匹配分享人，事前沟通分享内容 记录应聘人员基本信息，收取应聘简历（推荐关系） 引领登记完毕的应聘人员进入会场 1、发放求职表与增员工具； 2、维护现场秩序，处理突发事件； 3、音控人员； 4、灯光人员 统一问题、标准，以问和记录为主 会议灯光检查及控制 会议音乐准备、设备检查及控制
会议进行中注意事项
人员
职责
注意事项
音控人员
播放主持人、领导、讲师、分享人上下场音乐及会议所需其他音 乐营造氛围
会场服务人员
维持会场秩序
收集、核对面试表
创业说明会操作手册
创业说明会操作手册目录序言-------------------------------------------------------------------------------------------------- 页概论―――――――――――――――――――――――――――――――――页活动意义―――――――――――――――――――――――――――――――页创业说明会流程――――――――――――――――――――――――――――页（一）招聘工作安排―――――――――――――――――――――――――页（二）宣传方式―――――――――――――――――――――――――――页（三）参加人员―――――――――――――――――――――――――――页（四）创业说明会流程――――――――――――――――――――――――页（五）招聘流程―――――――――――――――――――――――――――页（六）招聘要求―――――――――――――――――――――――――――页创业说明会招募篇―――――――――――――――――――――――――――页一、目的――――――――――――――――――――――――――――――页二、招募工作指导表―――――――――――――――――――――――――页（一）启动会操作流程――――――――――――――――――――――――页（二）增员目标市场确定―――――――――――――――――――――――页（三）客户邀约―――――――――――――――――――――――――――页（四）追踪与辅导流程――――――――――――――――――――――――页附表――――――――――――――――――――――――――――――――--- 页各功能小组及其职责――――――――――――――――――――――――――-- 页一、场地布置――――――――――――――――――――――――――----- 页二、后勤组――――――――――――――――――――――――――――页三、音控组―――――――――――――――――――――――――――――页四、礼仪组―――――――――――――――――――――――――――――页附件一、招募物品清单――――――――――――――――――――――――――页附件二、创业说明会邀请函及模板―――――――――――――――――――――页附件三、客户邀请函―――――――――――――――――――――――――――页附件四、讲师邀请函―――――――――――――――――――――――――――页附件五、感谢函―――――――――――――――――――――――――――――页附件六、嘉宾邀请函―――――――――――――――――――――――――――页附件七、报告会通知―――――――――――――――――――――――――――页附件八、创业说明会企划案――――――――――――――――――――――――页附件九、广告文稿――――――――――――――――――――――――――――页附件十、创业说明会行事历――――――――――――――――――――――――页附件十一、招聘岗位表――――――――――――――――――――――――――页附件十二、应聘所需各式资料―――――――――――――――――――――――页附件十三、创业说明会登记表―――――――――――――――――――――――页附件十四、创业说明会总结评估表―――――――――――――――――――――页附件十五、服务部面试登记表―――――――――――――――――――――――页附件十六、参训交费表――――――――――――――――――――――――――页附件十七、应聘登记表――――――――――――――――――――――――――页附件十八、应聘人员面试评估表――――――――――――――――――――――页附件十九、面试登记表―――――――――――――――――――――――――页附件二十、面试问话提纲――――――――――――――――――――――――页附件二十一、招聘咨询回答话术―――――――――――――――――――――页附件二十二、培训通知书――――――――――――――――――――――――页附件二十三、试卷A――――――――――――――――――――――――――页附件二十四、试卷B――――――――――――――――――――――――――页附件二十五、横幅内容范例―――――――――――――――――――――――页附件二十六、会议流程――――――――――――――――――――页附件二十七、主持人词――――――――――――――――――――页附件二十八、创业说明会工作检查表――――――――――――――――――页附件二十九、信息反馈表――――――――――――――――――页创业说明会操作手册主编：曾恩明博士副主编：汪清、谢迎新编委：王秀娟、陈群华、姜加成编者说明：创业说明会在公司的增员工作中具有十分重要的意义，创业说明会组织的成功与否，将直接关系到公司能否达到预期的增员目标。
创业说明会流程-资料
Hale Waihona Puke 谢谢大家欢迎创业说明会流程
确定会议的时间、地点，以及确定会议的主 题。
细化会议的各项工作，包括：主持人、主讲 人、特邀嘉宾的协调工作以及会前、会中、 会后的各项策划工作。
创业说明会流程
主持人在会前首先宣布会场纪律，宣布会议 开始后，以简短的开场白介绍本次会议的宗 旨，然后以推崇的内容和语气推出主讲师。
主讲师以两位为佳，公司及产品部分占时 1-1.5小时，事业部分占时0.5-1小时，特邀 嘉宾及分享约占0.5小时。
创业说明会流程
主持人在会议结束时，致结束语并宣布下次 的会议时间及地点。
会议结束后，主持人应立即组织与会人员分 组讨论，交流心得，促成销售。
会后研讨：由主持人召集骨干力量认真讨论 本次会议的得失，并写成书面材料保存
创业说明会流程1
蒋岩岩
2019年5月入司，并 取得全国保险代理人资 格证。
入司仅11个月的时间， 个人业绩已经高达26万， 目前已经成功邀请10位 储备主管进入公司，目 前任职组经理！
《申请人登记表》
会议结束 参加面试
面试 一楼 面试流程：1、各团队领队将实到人员编号抽签，按抽 签顺序面试
2、请礼仪人员将面试人员按先后顺序引领 到一楼，按1—5号分批面试。
3、面试合格人员请到 办理手续
中国人寿
大型人才招聘会
60
60
最炫民族风
60
4
许颖经理
2019年加盟中国人寿 目前任处经理，团队所辖62人 2019年获得宿州分公司“金秋营销能手”称号 2019年获得安徽省优秀营销员称号 98——99年获省、市公司“优秀主管”称号 2000年——2019年期间每年分别获得总公司 一级、二级“优秀主管”称号 06年5月担任萧县城区营销部党支部书记 06年国寿十周年庆典在北京人民大会堂接受表彰， 并参加海外（欧洲）在奥地利表彰大会。 07年获总公司销售精英俱乐部金星会员 08年担任萧县支公司党委书记兼三部经理 09年被评为全国“优秀党员”参加总公司召开 “庆七一”座谈会，并代表全省党员发言 入司17年间，获得的旅游奖励不胜枚举 人生格言：追随成功者的脚步，是我永恒不变的追求
创说会操作流程
创业说明会操作流程（200801V1版）■创业说明会目标【1】通过宣传阳光优秀的企业文化和品牌形象，增强公司对准增员的吸引力；【2】通过传播寿险的意义与功用，展示寿险事业的巨大魅力与广阔前景，坚定销售队伍的从业信心、激发准增员加入保险业的意愿；【3】通过创业说明会的策划、宣导、召开、追踪等一系列活动的展开，推动销售队伍及增员者个人的增员工作进程。
在总体目标的基础上，每一次创业说明会都应根据具体情况，制定具体的、量化的目标，使创业说明会真正落到实处，发挥作用。
■创业说明会流程§创业说明会会前准备阶段工作流程§创业说明会现场操作流程一、创业说明会筹备阶段工作流程：【1】成立工作小组举办创业说明会，一定要提前有系统有步骤地进行筹备工作，筹备工作关系到整个创业说明会是否顺利完成。
在决定举办创业说明会之前，为保证筹备工作的按时、保质完成，应成立专项工作小组。
创业说明会工作小组的职责就是制定整个创业说明会各个流程的工作计划并通过详细的工作分工来执行各项计划。
【2】落实费用预算创业说明会的主要费用有：会场布置费、嘉宾出场费、饮料费、听众的礼品费以及其它突发开支。
【3】确定时间与地点时间与场地的选择也是成功举办创业说明会的关键因素之一。
根据经验，创业说明会时间选择在周六的下午或平时工作日的晚上较为合适（尽早制定时间流程表）；场地以公司现有会议室、培训教室为主；【4】准备所需工具创业说明会所需工具可以分成：会务工具、宣导工具和举办工具。
会务工具多且杂，大致包括：横幅、展架、签到表、胸花、资料、纪念品、饮料、器材（电脑、投影仪、DVD机、录像机）等，所以工作安排应该提前准备，并且分工要非常明确，遵从岗位责任制。
宣导工具大致有：海报、会议通知、讲座安排表、嘉宾介绍、邀请函、报名表、入场券。
举办工具是：创业说明会专用投影片、与公司介绍碟片、音乐碟片等。
对于工具的准备应有专人负责追踪落实情况。
【5】确定嘉宾、主讲人、主持人嘉宾一定是重量级领导，作为致辞嘉宾，致辞内容及时间安排提前沟通好。
创说会标准操作流程
1、创说会的策划
把创说会当作一种经营行为，应设立明确的目标 （客户数量、参训率、成本等）经营目标确定后，所有工 作围绕目标展开，以便明确重心、事后评估； 制定创说会推进行事例 成立功能小组确定人员分工 （礼仪组、议程组、讲师组、面试组等）责任落实到人， 群策群力
2、创说会宣导启动、早会训练
对于增员人：
•规范增员流程、延续增员选择、打造优秀新人引进平台 •给队伍增员的理由、提高增员活动量，加强增员计划性 •借助公司平台进行的增员说明动作、提高增员的成功率
对于公司：
•提升公司专业形象
对于新人：
•树立从业理念的注意细节
会后
及时追踪评估
一、会 前
1、创说会的策划 2、创说会宣导启动、早会训练 3、创说会物品准备 4、创说会场地布置 5、业务员注意事项
（3）礼仪人员引导客户有秩序落座；
（4）会前30分钟议程组播放暖场音乐及专题片录像，至创说会 正式开始。
会议正式开始 （1）主持人宣布正式开始，致欢迎辞 （2）公司简介及员工风采展示 （3）主持人着重包装主讲人，树立主讲人威信，主讲内容开始 （4）成功人士分享 （5）包装介绍新人岗前培训班 （6）现场统一进行三关面试 （7）交费售书并下发培训通知书
3、创说会物品准备
议程组负责物品准备和配置，包括：
矿泉水、摄像机、光盘、投影仪、手提电脑、音响、 话筒、激光笔、条幅、绶带、签字笔、白板笔、胶 带、宣传资料（理财信息、公司介绍、个人信息登记 表、理赔案例、保代书等）、签到表等。
4、创说会场地布置
各功能小组对会场进行全面布置 要求：简洁大方、色彩明快醒目，能够体现公司文化 和风貌。 大门口、电梯、通道、会场分别设立引导牌、礼仪 人员、引导欢迎来宾; 安排专门人员端茶送水、递送资料。
创业说明会操作手册
创业说明会操作手册民生保险内蒙古分公司2014年目录前言...................................... - 2 - 第一部分创业说明会流程.................... - 3 -一、创业说明会筹备阶段工作流程二、创业说明会现场操作流程第二部分创业说明会会后工作............... - 11 -第三部分注意事项- 11 -前言通过创业说明会的策划、宣导、召开、追踪等一系列活动的开展，推动销售队伍及增员者个人的增员工作进程。
同时，增强公司对准增员对象的吸引力；通过传播寿险的意义与功用，展未寿险事业的巨大魅力与广阔前景，坚定销售队伍的从业信心，激发准增员加入保险行业的意愿。
第一部分 创业说明会流程1、 成立工作小组：① 举办创业说明会，一定要提前有系统有小骤地进行筹备工作，筹备工作关系整个创业说明会是否顺利完成。
在决定举办创业说明会之前，为保证筹备工作的按时、保质完成，应成立专项的工作小组。
创业说明会工作小组的工作职责就是制定整个创业说明会各个流程的工作计划并通过详细的分工来执行各项计划。
一、创业说明会筹备阶段操作流程 成立工作小组 明确目主题 落实费明确时准备所布置组织事邀请嘉标 / 用预算 间 / 场地需工具会场前宣导 宾 / 主持 持续有效的追踪的落实②所需工具：创业说明会会前筹备工作明细表2、确定目标与主题：创业说明会虽然有总体目标，但每次创业说明会还应确定具体的特定目标。
例如预期参会人数及这些人数在个营业部组的分配，预期参加面试的人数及交费的人数，这些目标的达成情况将是会后检讨的重要内容之一。
有时候，需要举办一、二场特定主题的创业说明会，例如“女性尊严”专场。
在这种情况下，就需要确立主题基调，并准备相应的背景资料、工具等。
3、落实费用预算：费用预算与成本控制是重要环节。
创业说明会主要费用有：场租费用、会场布置费、嘉宾讲课费、条幅、海报费、交通费、其他办公杂费、现场小礼品费及其它突发开支。
创说会操作流程
总结成败得失 专人追踪 组织参观公司或者参加早会 早会分享 及时召开新人班
创业说明会的组织运作流程--会后追踪-
创说会后;请主管协助完成如下事项： 再次与准增员对象进行面谈 促成准增员对象参加新人培训
会后追踪注意事项
一定要请主管协助哦
没有一件重要的事可以轻易完成; 所以需要信心 没有一件重要的事可以短时间完成; 所以需要忍耐 没有一件重要的事可以凭己之力完成; 所以需要大家齐心协力;共同进取
步骤四：异议处理
面对绝大多数问题都可以采用以下话术： “没有关系;我个人觉得你很优秀;不管怎么说这是个很好的机会;你可以参加公司的创说会后再做决定&”
步骤五：促成邀约
再次强调创说会的举办时间;发短信强调时间和地点;并提前上门去邀请
提前收集好准增员对象的资料;并分析其潜在工作需求； 邀约前进行自我心态调整;坚定邀约的信心;相信自己在做一件帮助他人的事； 一定要当面邀约;避免电话邀约； 不要自己回答邀约对象的任何问题;所有问题都请准增员对象在参加创说会时或会后咨询主管； 任何你身边的人都有被邀约的可能； 创说会开始前务必要再次电话提醒&
异议处理话术1
我对保险没兴趣 客户：你不用浪费时间了;我对保险没兴趣 业务员：我可以理解你的想法;老实说;我在未了解保险之前;也是没有兴趣;但是做保险不是有没有兴趣的问题;而是看有没有这方面的需要&你说做足疗的对脚有兴趣吗？做理发的对脑袋有兴趣么？关键看你对这份收入有没有兴趣我还是希望用15-20分钟的时间把我们公司最新的咨询讲给你听;您听后觉得有兴趣再做决定好么？
异议处理话术5
现在做晚了 客户：现在做晚了;有好多人都做了 业务员：你说的很对;看来你的朋友很多对吧其实一点都不晚;现在人们对保险的意识越来越强烈了&由于现在意外和疾病的发生比例太高了;所以国家对保险行业很重视&老百姓对保险的购买欲望也提高了;所以需要大批的好的专业的业务精英&我们公司也在招聘管理人员和业务精英&我看你很适合这样的工作;所以把这个好机会第一时间告诉你;希望我们能在一起工作&
《创说会操作手册》word版
目录一、会前准备阶段 (3)引言 (3)1.1增募目标的制定与分解 (3)1.2增员活动的运作 (4)1.2.1来源说明 (4)1.2.2开拓方式说明 (4)1.3创说会人员分工 (5)1.4创说会宣导与早会培训（4天课程） (7)二、会中操作阶段 (7)2.1创说会的目的及要达到的目标 (7)2.2创业说明会流程 (7)2.1.1会前准备 (7)2.1.2 会议主持 (8)2.1.3会议主讲 (8)2.1.4会议分享 (8)2.2甄选面谈 (8)2.2.1.新人参加性向测试 (9)2.2.2.组训或机构总面试 (9)三、会后总结及追踪阶段 (9)3.1内勤会后总结会 (9)3.2增员人利用三封信进行追踪 (10)四、相关附件、工具 (10)一、会前准备阶段引言会前准备阶段包含增募目标的制定与分解、增员活动运作、人员分工、早会宣导和培训。
我们旨在通过这个环节，帮助提升外勤队伍素质，优化队伍结构，突破发展瓶颈，迈向专业化经营。
通过环节建设，实现制式化、规范化的标准增员，选择流程。
在此基础上，通过标准流程的运转，逐步推动增员选择从“内勤有标准”过渡到“外勤有标准”，最终实现营业单位增员数量与质量的同步提高。
按创说会阶段的重要性来讲，会前阶段的重要性占60%，所以说，会前准备决定了创说会成功与否，因此，本次手册的推广，我们要求标准化增员流程使用率应达到70%。
1.1增募目标的制定与分解①.业务部制定每月增募目标；②.业务部经理按照营业组情况，将增募目标分解到营业组；③.营业组主任填写筛选出能符合要求且有意愿增募的业务员，帮助业务员制定晋升计划、增募目标，由业务员填写《个人发展计划》（见附件1），并将目标分解到每周。
④.营业组主任根据业务员填写的《个人发展计划》，填写《营业组人力发展阶段目标-计划表》（见附件2）。
业务部经理填写直辖组的《营业组人力发展阶段目标-计划表》。
⑤.业务部经理根据营业组主任填写的《营业组人力发展阶段目标-计划表》，填写《业务部人力发展阶段目标-计划表》（见附件3）。
王廷宏--创业说明会运作流程
创业说明会的基本流程
1.会前准备：精心准备、明确目标 2.会中操作：各司其职、全盘掌控
3.会后追踪：及时总结、积极追踪
此流程仅就讲授形式的创业说明会说明
1.会前准备(1/6)
规划会议及行事历
系统运作创业说明会，应先按5W1H原则去规划
WHY：清楚地知道为什么要办创业说明会
WHAT：明确办会目标、定位、服务对象 WHEN：什么时间办？什么频次办？ WHO：谁来办？谁为该项目负责人？ WHERE：在哪里办？
目 录
一．认识创业说明会
二．创业说明会的基本流程 三．优秀创业说明会展示
创业
公司
说明会
客户
业务员
保险代理人制度
为什么要举办“创业说明会”?
保费=人力*人均保费
保费=人力*人均产能*活动率
“人力”：决定性因素
个人 成长 公司 发展
创 说 会
团队 发展
创说会的组织部门
分公司 中心支公司
支公司 营销服务部 营业区
HOW：怎么办？
1.会前准备(2/6)
会议人员安排
会议或项目负责人(1-2名)
规划行事历，负责整体的组织、策划、协调
讲师(1-3名)
主持人 主讲人
分享人
签到人员(2-4名)
记录应聘人员基本信息，收取应聘简历（推荐关系）
1.会前准备(3/6)
引领组(3-4名)
引领登记完毕的应聘人员到达会场
营业部 营业组
创说会的组织形式
讲授、沙龙、联谊、外出活动
创业说明会的参会人员的主要来源
——增员主体分析
主管 主任
有晋升意愿的人
增员主体增员意愿的启动：
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《创业说明会》操作流程
一 .对象：增员对象
二.目的：让增员对象初步了解行业、公司及个人成长前景，激发高素质增员对
象的从业意愿
三 .目标：让所有参加会议的增员对象知道中国人寿，让
中国人寿，让50%参加会议的增员对象加入中国人寿。
80%参加会议的增员对象了解
四 .时间： 60-90 分钟
五 .主持人： 1 名，负责通知创说会主讲人；放背景音乐；维持课堂秩序
六.讲师要求：经省公司授权的营业部经理或组训 ,有营销经验，有激情、鼓动力
a)着正式服装、佩戴司徽、挂胸牌
b)提前 20 分钟到准备室准备、准时进场
c)事前与相关人员作好沟通，精心准备
d)宣讲内容规范，保持客观、中立
e)注意收集行业、公司的最新资讯，结合当地市场的人文特色。
七 .授课方式：大班宣讲
八.主要内容：行业简介及前景、中国人寿简介及优势、寿险的功能及意义、
工作性质及意义、分享
九.教室要求：珠江学院教学楼 116，突出寿险营销氛围，中国人寿企业文化特色，
场地布置要求有标语口号、张贴画
*标语口号：珍爱你我的生命，温暖彼此的心灵，共创美好的家园；今天你的亲
人得到的帮助，明天请你帮助别人；伸出我的手，紧握你的手，把爱播种到
你的心田 ;人寿中国，需要你我；请君参与，共建和谐。
（太长，改短）
*张贴画：中国人寿标志，峰会宣传画
*预先准备两名成功业务员发言
十.责任人：区经理、各级机构负责人
十一 .流程：
会前宣导
一、二、三、四、时间： 2017 年 10 月 27 日。
地点：各分支机构自定
宣导部门：各营业部、组
宣导方式：早会宣导、个别沟通、通知、海报
五、会（如：增启会、主管例会、增者及工作人的碰会）
会前准备
一、会确定后，各部宣后。
前期前会前提前一周到各部增情况，如情况
不佳部需与部理沟通，加大宣力度，提醒增重要性。
了解大致可增人数后，一
步完善行事（行事在会确定前已制定。
）。
二、 2017 年 10 月 26 日上午 10：00 前与主管沟通，会基本情况，并商定主持
人、主人、分享人、迎小姐的人。
三、 2017 年 10 月 26 日上午 11：00 前确主持人、主人、分享人、助教、迎小姐（涉
及部的，与部理沟通），下午 2：00 召开相关人会，安排相关人工作，并再次提醒
礼要求（着正装、佩司徽）
六、2017 年 10 月 26 日上午 11：10 与部或部系定及投影
七、 2017 年 10 月 26 日下午 15：00 前，布置会：要
求：、大方、具有中国人寿企文化气息1、海、（建
内容上）
2、公司制作一的迎牌（“中国人寿迎您”）、路、指引牌
3、准条幅（内容：“中国人寿保股份有限公司分（支）公司明会”）
4、安排座位
八、 2017 年 10 月 26 日下午 17：00 前准会材料：公司宣料（ < 中国人寿
剪 >、<中国人寿保 >、<客服 >等）、明会程（、主持人、主人、分享人、迎
小姐各 1 份、存档 1 份）、求
表 100 份、填表用字笔、来登表（附件 1）、回表（附件 2）九、 2017 年 10 月
27 日上午再次安排主人、主持人碰、演。
十、 2017 年 10 月 27 日上午 9： 00 行准：、音响、VCD碟片（《走近中
国人寿》、《精英高峰》、《运行曲》、当地
制作的影印作品⋯⋯）、手提、多媒体数投影机（幕布、激光教鞭）、白板（白板擦、
白板笔）以上硬件由人。
十一、2017 年 10 月 27 日下午 5：00 再次提醒 2 名迎小姐（准好），
提前 30 分即早晨 8： 00 前到达会口 , 着正装、化淡
十二、 2017 年 10 月 27 日下午 5：00 再次提醒主人、主持人提前 15 分到达
会（着正装）
会中程序
一、助教提前 30 分，播放音，被增者入放《来登表》和《明会信息
回表》，指点被增者填写《来登表》，安排提前到达的增象入座，并耐心、
致、情解答提出的相关。
二、主持人提前 15 分，并察准工作是否全部到位，相关人是否已到，
（重点注意主人是否已到达）， 8：30 主人准三、 8:30, 主持人提醒来关手
机、致迎、推崇主人
5分
四、主人主内容（一定要充激情、具有烈的感染力，造极
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向上的氛围）（中途如需播放VCD 音像资料，助教需密切配合）
40-60 分钟
五、分享人经验分享（逐一隆重推出分享人）（要求分享人联系自身实
际，现身讲述成功历程，为增员对象树立成功榜样）
10-20 分钟
六、结束语，主持人感谢主讲人、分享人，并以激昂的语句激发被增员
人选择中国人寿保险，迈向成功。
5分钟
七、发放求职表，由推荐人指导填写。
填写完后交至人管室。
并在被增
员人离场时收回《创业说明会信息回馈表》。
八、通知参会增员对象，下午参加面试，通过并经面试合格者，参加
LASS 测试。
会后追踪
一、增员者带增员对象回部门进行主管面谈
二、来宾参会信息反馈（参会人数统计、面试人员统计、参训人数统计）
三、组训会后总结并评估
四、评估：组训旁听，统计说明会后参加的人员比率
十二 .注意事项：
一、会议开始后，不允许人员在会场中走动，增员人如果陪同则不得中
途离场
二、公司人员注意规范着装及中国人寿礼仪
三、对增员对象提出的任何问题都要给予热情、正面的解答。
四、时刻强调“诚信”，以规范来吸引高素质人才
-3。