国际经济与贸易专业大学生实习心得

国际经济与贸易专业大学生实习心得

国际经济与贸易专业大学生实习心得（一）

一、实习目的

本次实习的目的在于经过理论与实际的结合、个人与社会的沟通进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观看、分析和解决咨询题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素养，希翼能帮助自己未来更加顺利的融入社会，投入到自己的工作中。

学校的日子环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校要紧专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会要紧专注于职员的专业知识和业务能力。要习惯社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作时刻，经过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体味普通公司员工的基本素养要求，以培养自己的习惯能力、组织能力、协调能力和分析解决实际咨询题的能力。

实习在帮助应届生从校园走向社会起到了特别重要的作用，经过实习，能够让自己寻到自身状况与社会实际需要的差距，并在未来的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力预备，从而缩短从校园走向社会的心理习惯期。

二、实习内容

实习的要紧内容是为东营光伏太阳能有限公司做一份销售打算，使本公司销往美国的产品由原来公司总销量的10%上升到15%。

三、实习过程

这次实习为期半个月，个人看来能够分为两个时期。

第一具时期是分组之前的预备时期。实习的第一天，人力资源部的负责人带我们参观了公司的展览厅，经过负责人的现场解说以及陈列的展品初步了解了公司的厂房、办公楼等硬件设施，制作电池板的原材料——硅棒，太阳能电池板的具体结构、产品性能、使用办法，公司的基本事情以及获得的各项荣誉。当天下午，组件部的负责人对我们进行了组建方面的培训，经过这次培训，我们了解了太阳能发电的优势，光伏产业链，组件的工艺流程，中国光伏集团的组件系列以及组建的应用。实习的翌日，由人力资源部的相关负责人对我们进行了相关的培训。实习第三天，由市场部的高级经理对我们进行了培训，经过短短半个小时的培训，我们了解的市场部的要紧工作内容以及制定销售打算的步骤、销售打算包括的要紧内容。下午开始分组，班里的女生被分到了三个别同的部门：打算部、物流部和市场部。我和其他八个同学被分到了市场部，相比而言，打算部和物流部与我所学的专业相关性更大，市场部更多的与市场营销专业相关。

第二个时期是分组之后的具体工作。市场部的高级经理是刚被招聘到公司的外籍人士，他要求我们小组做一具营销策划，并提出了具体要求。由于在公司呆了几天向来在各种培训中度过，向来没有接触具体工作，终于分配任务了，大伙儿都兴致高涨。组长分配完任务后我们就积极地投入了自己的那部分工作中，开始上搜集资料，组织材料，最后定稿。七天之后终于大功告成了，下午开始向经理陈述我们各自负责的部分，本来以为我们做的还比较好，没想到被经理评价为“灾害”，他说假如是学校作业的话，我们做的策划几近完美，能够拿到100分，但是同样的那个方案放在那个公司，我们是零分。

辛辛苦苦做了这么久的工作被批判的一塌糊涂，我们小组成员都很受打击。最后经理说，还有三天的时刻修改完善，希翼能够看到奇迹的发生。由于时刻的紧迫、任务繁重，大伙儿立即投入到了又一轮紧张的工作中翌日，我们开始了新一轮的分工，所有东西都具体化，具体到详细的数据，把大而空泛的理论全部删掉，重新做出一份具体可行的营销策划。经过三天的努力，克服了种种困难，我们终于又做出了一份新的策划，惴惴别安的等着向经理汇报，。令我们欣慰的是，他对我们的新策划特别中意。

国际经济与贸易专业大学生实习心得（二）

在全球化进一步进展的新形势下，随着中国在国际贸易中的地位别断上升，学会在实际工作中灵便运用国际贸易方面的知识，对我们国贸专业的学生们来说，也变得越来越重要了。为此，那个假期我主动寻到一份实习工作，想在实践中更好地掌握学到的知识。

在实习期间，我要紧进行了商品贸易实务实习和国际贸易知识培训，主动了解了不少工作的流程，比如公司怎么建立交易客户、开拓市场，公司怎么确定贸易商品，公司怎么进行交易磋商等等。实习期间，我勤勉工作，努力把学到的知识应用到实际工作中。

随着实习的别断开展，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感悟，并从中进一步巩固与深化了我差不多学过的理论知识，使得如今的我对贸易的理解差不多别再停留在当初的理论层面。起初，我们写一封商务建交函都觉得很生疏，别知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上两三个小时，而且还未必正确，总是丢三降四。经过第一具星期的别断练习，我在后来的操作中变得熟练了许多。我逐渐了解到贸易工作事实上很复杂，并别像我们想象的那么简单，而且在这一过程中最重要的是一定要耐心、细心。除此之外，经过留心观看他人之间的相处，我还收获了一些人际交往的经验。

在工作中，我还发觉了自己之前学习中存在的一些薄弱环节，这为我将来的学习指明了方向。之前，每次填单总是填别完整，而且会浮现不少小错误，经过这次的训练，我差不多能够正确地填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。并且我充分认识到在询盘、发盘、还盘、同意环节的磋商过程中，灵便运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在以后的工作中必别可少的基本功。

此次实习我别仅增长了见识，得到了锻炼，更领悟到了做人做事的原则和态度，谢谢老师们在这段时刻里对我的指导和教诲，我从中受益匪浅。