开盘前营销策略执行方案
某楼开盘前营销执行方案
品牌知名度目标：通过营销活动，提高本项目在 目标客户群体中的知名度，如开盘前实现品牌知 名度达到90%。
通过以上市场分析与目标设定，可以为某楼的开 盘前营销执行方案提供明确的方向和目标，确保 营销活动的针对性和有效性。
02
营销策略规划
品牌推广策略
品牌形象塑造
通过精美的楼盘包装、高品质的 宣传物料以及专业的销售团队， 塑造出楼盘高品质、高档次的品
牌形象。
媒体宣传
利用报纸、电视、网络等各类媒 体进行广告宣传，提高楼盘知名
度和曝光率。
公关活动
举办楼盘品鉴会、业主答谢会等 公关活动，吸引潜在客户关注和
参与，提升品牌影响力。
产品营销策略
差异化营销
突出楼盘的地理位置、规 划设计、户型布局、装修 程度等方面的优势，与竞 品形成差异化竞争。
价格策略
根据市场需求和竞品情况 ，制定合理的定价策略， 确保价格具有竞争力且能 够实现项目盈利。
度和市场份额。
团队培训与支持
01
技能培训
组织营销团队成员参加专业培训 课程，提高团队在数据分析、营 销策略制定等方面的专业技能。
03
目标激励
设定明确的团队和个人目标，实 施激励机制，激发团队成员的积
极性和创造力。
02
团队协作
加强团队成员之间的沟通与协作 ，鼓励团队成员分享经验和知识
，提升整体团队实力。
某楼开盘前营销执行 方案
汇报人： 日期:
目录
• 市场分析与目标设定 • 营销策略规划 • 营销执行方案 • 营销效果评估与调整
01
市场分析与目标设定
市场需求分析
市场需求概述
首先要对当地房地产市场进行深 入了解，包括购房者的需求偏好 、购房能力、购房目的等，以判
房地产开盘前推广方案
房地产开盘前推广方案1. 引言房地产市场竞争激烈，开盘前推广是提升项目知名度和吸引潜在买家的重要环节。
本文将介绍一些有效的房地产开盘前推广方案，帮助开发商制定全面的推广策略。
2. 目标定位和受众分析在制定推广方案之前，开发商需要明确项目的目标受众，并对受众的特点和需求进行分析。
房地产项目的目标受众通常包括首次购房者、投资购房者和转介绍买家等。
针对不同的受众群体，可以采取不同的推广策略。
3. 媒体宣传媒体宣传是开盘前推广的重要手段之一，通过传统媒体和新媒体的宣传，可以增加项目的曝光度和知名度。
以下是几种常见的媒体宣传方式：•报纸广告：选择适合目标受众的报纸进行投放，制作精美的广告，突出项目的亮点和优势。
•电视广告：在热门娱乐节目或新闻节目中投放电视广告，吸引更多的观众关注。
•广播广告：在流行的电台节目中播放广告，吸引听众的关注。
•网络宣传：利用社交媒体平台、房产网站和房产论坛等进行项目宣传，与潜在买家进行互动。
4. 线下推广活动除了媒体宣传，线下推广活动也是开盘前推广的重要手段。
以下是几种常见的线下推广活动方式：•开盘会：在项目现场举办开盘会，邀请潜在买家参加，介绍项目的特点和优势，提供购房咨询和现场认购服务。
•品牌合作：与知名品牌合作举办活动，吸引更多的关注和参与。
•新闻发布会：组织新闻发布会，邀请媒体和业界专家参加，宣布项目的最新动态和亮点。
•志愿者活动：组织志愿者活动，参与社区服务或公益活动，提升项目的品牌形象和社会影响力。
5. 奖励和优惠政策通过提供奖励和优惠政策，可以吸引更多的买家参与购房。
以下是几种常见的奖励和优惠政策：•首付优惠：对购房者的首付款进行优惠或分期付款。
•赠送装修：购房者可以获得免费的装修服务或额外的装修配套。
•积分奖励：购房者可以参加积分活动，积累积分后可以兑换礼品或抵扣购房款。
•折扣优惠：提供折扣价或优惠券，吸引更多的购房者参与。
6. 网络营销在数字化时代，网络营销是不可或缺的推广手段。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、市场调研和分析。
在房地产开盘策划之前，首先需要进行市场调研和分析，了解
目标客户群体的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过市场调研，可以确定目标客户群体的特点，包括他们的年龄、收入水平、购房
需求等，从而有针对性地进行开盘策划。
二、制定营销策略。
根据市场调研的结果，制定相应的营销策略。
可以选择适当的
宣传渠道，比如户外广告、网络营销、社交媒体等，吸引目标客户
群体的关注。
同时，可以推出一些优惠政策或者活动，吸引客户前
来参观和购买。
三、策划开盘活动。
在开盘之前，可以策划一些开盘活动，比如举办开盘仪式、推
出特别优惠、组织客户参观样板房等。
这些活动可以吸引客户的关注，增加开盘的曝光度，提高销售效果。
四、提前预热。
在开盘之前，可以提前进行预热，通过各种渠道宣传开盘的信息，吸引客户的关注。
可以在社交媒体上发布相关信息，邀请客户参与预约看房等活动，提前营造开盘的氛围。
五、培训销售人员。
在开盘之前，需要对销售人员进行专业培训，提高他们的销售技巧和产品知识，以便更好地为客户提供咨询和服务。
六、跟进客户。
在开盘之后，需要及时跟进客户，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，提高客户满意度，从而增加销售量。
通过以上策划方案，可以更好地进行房地产开盘策划，吸引客户的关注，提高销售效果。
碧桂园新项目开盘前营销策略汇报
配套设施进度较慢，建议做 好加快施工进度。软装在示 范区开放前三天拆除包装以
免灰尘 等影响软装效果
建议增加时令花卉和户外园 建堆头
建议尽快施工外立面以便气 氛包装进行实施。
建议别墅外立面尽快完工， 洋房多层部分至少做到两层
供货进度
原计划 预估实际
需求
供货时间 可供时间 供货时间
产品
套数
集团公司项目 针对强拓期策略提报
汇报提纲
一.工作进度及整体情况说明 二.开盘推货计划及项目进度 三.总体营销策略 四.推广工作 五. 活动 六.现场包装 七.拓客工作 八.费用使用及媒体资源运用情况 九.人力资源状况与需求
西区 洋房：3000-3600
别墅：6500
北区 洋房：2800-3000
74-164㎡
2578
1208版洋 目前通用版为1311
房装修标 版，主要区别在厨
准
卫用材
合计
3800
-
-
项目板房设置及货量交付标准情况
板房设置情况
产品类型 型号
别墅 洋房
G171T
G165T G215T G216T J550b6_B J550b6_C J552b6_A J552b6_D J642_A J642_B
总计
套数 8
2554 1143 2578
66 84 6433
面积 3349.6 94391 138898.84 322809.92 12323.62 20210.4 591983.38
开盘货量：商业街（66套。1.85亿）
后续货量（⑧、⑨区）
整体货量情况
项目总货量3813套（不含商铺/车位）：超豪8套；双拼84套；洋房3721套；车位2554个；商铺66套；
楼盘开盘活动策划方案
楼盘开盘活动策划方案第一部分：活动背景和目标在当今房地产市场竞争激烈的环境中，楼盘开盘活动成为吸引潜在购房者和引发市场关注的重要手段之一。
本文将提出一份楼盘开盘活动策划方案，旨在帮助楼盘开发商有效地宣传楼盘特点，吸引目标客户并达到销售的目标。
第二部分：活动内容和策略1.主题设计活动的主题应根据楼盘的特点和定位来确定。
可以选择强调楼盘的地理优势、设计创新、生态环境等方面的主题，以吸引潜在购房者的兴趣。
2.开盘式典礼开盘式典礼是楼盘开盘活动中的重要环节，应该精心策划。
可以邀请知名设计师或建筑师为开盘进行现场分享，并请来业界专家对楼盘进行评述。
典礼中可以加入特色表演或音乐演出，使整个活动充满热情和仪式感。
3.楼盘展示为了使购房者更加直观地了解楼盘，可以设置展示区域，展示楼盘模型、户型图以及材料样品等。
同时还可以安排销售人员为购房者提供详细解说，并回答他们的问题。
4.户型推介针对不同的购房需求，可以设置不同类型的户型展示区域。
购房者可以在展示区域内实地参观不同户型的样板房，并有机会与设计师进行交流，了解户型设计理念和装修风格。
5.互动体验为了增加活动的趣味性和互动性，可以设置一些小游戏或体验区。
购房者可以通过参与游戏或体验活动，了解楼盘特色，并有机会获得小奖品。
第三部分：活动宣传和推广1.媒体合作与当地的媒体合作，包括电视台、报纸、杂志和网络平台等，进行楼盘开盘活动的宣传报道。
通过各种媒体的报道，扩大活动的影响力和知名度。
2.社交媒体营销利用社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，开展活动的预热和宣传。
可以发布楼盘的特色介绍、设计理念、活动预告等内容，吸引潜在购房者的关注和参与。
3.现场宣传在楼盘周边设置标语牌、横幅等宣传物料，吸引过往行人和车辆的注意。
还可以派发传单或小礼品给路人，并邀请他们参加开盘活动。
4.口碑推荐通过与当地商家合作，为购房者提供优惠或礼品，以增加购房者的满意度和口碑。
购房者在活动结束后可以在社交媒体上分享他们的购房体验，并邀请朋友和家人参观楼盘。
开盘销售计划
开盘销售计划一、市场分析。
当前，市场竞争激烈，消费者对产品的需求也在不断变化。
因此，我们需要对市场进行深入的分析，了解竞争对手的情况，掌握消费者的需求和偏好，为开盘销售制定有效的计划提供有力支持。
二、产品定位。
在制定销售计划之前，我们需要明确产品的定位。
我们的产品定位是高端定制家居用品，主打高品质、个性化定制和专业服务。
在市场上，我们的产品将以高品质和独特性为卖点，吸引更多消费者的关注。
三、目标客群。
针对我们的产品定位，我们需要明确目标客群。
我们的目标客群主要是高收入人群，他们对生活品质有较高要求，愿意为个性化定制产品买单。
同时，我们也将面向年轻消费者，他们追求时尚、个性，愿意尝试新鲜事物。
四、销售策略。
1. 品牌宣传，通过线上线下渠道，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动，针对不同节假日和促销节点，推出相应的促销活动，吸引消费者购买。
3. 服务升级，提供更加个性化的定制服务，满足客户不同需求，提升客户满意度。
4. 渠道拓展，开拓线上线下多种销售渠道，覆盖更多消费者群体。
五、销售目标。
我们制定了明确的销售目标，希望在开盘销售期间实现一定的销售额和市场份额的增长。
同时，也将注重客户满意度和口碑的提升，为长期发展打下良好基础。
六、销售计划。
1. 前期准备，加强团队培训，提升销售人员的专业素养和服务意识。
2. 宣传推广，通过社交媒体、宣传册、展会等方式，进行产品宣传推广，吸引潜在客户的关注。
3. 促销活动，结合节假日和促销节点，推出相应的促销活动，提升销售额。
4. 渠道拓展，开拓线上线下多种销售渠道，提高产品的曝光度和销售渠道的多样性。
5. 客户服务，提供专业的定制服务和售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
七、风险控制。
在销售过程中，我们也要注意风险控制。
针对可能出现的市场波动、竞争压力、销售不达预期等情况，我们需要及时调整销售策略，降低风险，确保销售目标的顺利实现。
八、总结。
通过制定科学合理的开盘销售计划，我们将更好地把握市场机遇，提升产品竞争力，实现销售目标。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、目标市场分析。
针对不同类型的房地产项目，需要对目标市场进行深入分析。
包括目标客户群体的特征、购房需求、购房能力等方面的调研，以便更好地制定开盘策划方案。
二、市场定位和定价策略。
根据目标市场的需求和市场竞争情况，制定适合的市场定位和定价策略。
比如针对高端客户群体的豪宅项目，可以采取高价定位策略，而对于中低端客户群体的普通住宅项目，则需要制定更加亲民的价格策略。
三、营销推广策略。
在开盘前，需要进行全方位的营销推广活动，包括线上线下的宣传推广、媒体宣传、户外广告、公关活动等。
同时，可以借助社交媒体和互联网平台，进行精准的定向营销，吸引目标客户群体的关注和参与。
四、开盘活动策划。
开盘活动是吸引客户的重要契机，可以组织开盘仪式、样板房
参观、优惠购房政策发布等活动，吸引客户前来参与，提高项目的
知名度和吸引力。
五、客户服务和跟进。
在开盘后，需要建立完善的客户服务体系，及时响应客户的咨
询和需求，提供个性化的购房咨询和服务。
同时，建立客户数据库，进行跟进和维护，提高客户的满意度和忠诚度。
六、监测和反馈。
在整个开盘过程中，需要对市场反馈和销售情况进行监测和分析，及时调整策划方案，以确保项目的顺利开盘和销售。
同时，收
集客户的反馈意见和建议，为后续项目的策划提供宝贵的参考。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案一、目标。
1. 吸引潜在购房者的注意和兴趣。
2. 提高开盘当天的销售量。
3. 塑造房地产项目的品牌形象。
二、策略。
1. 市场调研，通过对目标客户群体的调查和分析，确定他们的需求和偏好，以便制定相应的营销策略。
2. 宣传推广，利用多种媒体渠道进行广告宣传，包括社交媒体、户外广告、电视、报纸等，以扩大宣传范围，吸引更多潜在购房者的关注。
3. 线上营销，建立专门的网站和社交媒体账号，通过发布吸引人的内容和活动，吸引更多潜在客户的关注，增加线上销售渠道。
4. 线下活动，举办开盘活动，包括开盘仪式、样板房参观、讲座等，吸引客户到场参与，提高销售转化率。
5. 优惠政策，推出一定的优惠政策，如折扣、赠送家具电器等，以刺激客户购买欲望。
6. 合作推广，与当地商家或企业合作举办联合促销活动，吸引更多客户参与。
三、实施计划。
1. 提前宣传，提前2-3个月开始宣传，逐步加大宣传力度，提高客户的关注度。
2. 线上线下同步，线上线下宣传同步进行，确保覆盖更广的客户群体。
3. 活动策划，精心策划开盘活动，包括仪式、讲座、娱乐节目等，吸引客户到场参与。
4. 优惠政策发布，提前公布优惠政策，吸引客户提前关注和了解。
5. 营销团队培训，对销售团队进行培训，提高他们的销售技巧和服务意识。
四、预期效果。
1. 提高开盘当天的销售量。
2. 塑造良好的品牌形象。
3. 吸引更多潜在购房者的关注和兴趣。
通过以上策划方案的实施，相信能够有效地吸引客户的关注和兴趣，提高开盘当天的销售量，同时也能够为房地产项目树立良好的品牌形象，为后续销售工作奠定良好的基础。
20140414-济南-恒生望山-公寓开盘前营销推广方案(终稿)
恒生望山公寓开盘前营销推广方案一、推广目的✓提高公寓市场影响力。
通过提升公寓产品价值，举行活动塑造引爆点等形式，提高公寓认知度。
✓提高认筹量。
提高公寓的蓄客量，保证首次开盘成功。
首期开盘认筹目标200张。
二、整体推广策略传统推广方式+造势新闻点，实现线上线下互动整合。
☐传统推广方式一方面线上网络、电台、户外等渠道全市铺排，扩大公寓的宣传面，提高认知度；另一方面线下短信、派单、巡展、夹报等渠道释放项目促销政策，挖掘公寓投资客户。
☐造势新闻点通过举行“让梦想提前飞扬”活动，进行营销事件炒作，制作市场舆论，引起公寓投资客户、同行及媒体的关注，提高项目影响力。
三、整合方式：A、形象出街☐公寓形象：主城区纯南向泉城首家青春折叠公寓——37-66纯南向单边阳光公寓即将发售☐促销政策：首付有人帮，投资、自主两相宜只付月租，你敢买吗？开盘前，在树立公寓形象的同时，还需要推广认筹、及低首付政策，通过网络、电台、户外、出租车、派单、短信、CALL客、巡展、暖场活动等形式，快速传递项目销售信息。
B、引爆活动☐活动时间4月下旬至开盘前☐活动主题：让梦想提前飞扬——免费送房，梦想在望山☐活动形式通过“梦想说吧”的形式寻找济南追梦人参与活动，同时项目提供5套公寓的3年使用权，推出“送房”概念，以此来撬动市场。
☐造势媒体选择：济南电视台：《有么说么》、《今晚20分》、《都市新女报》电台：FM88.7 FM103.1网站：搜房网、新浪、搜狐各渠道微博、微信互动平台转发。
C、开盘活动（根据蓄客情况另行提供）☐活动时间5月24日（暂定）注：具体根据蓄客情况灵活调整。
☐活动地点：万达凯悦大酒店（暂定）☐活动配合开盘活动需要与营销事件相结合，在事件炒作达到高潮阶段举行开盘选房，以此来造势，保证首次开盘成功。
四、活动时间及节点计划☐认筹启动：预计4月21日启动公寓认筹。
☐开盘时间：暂定5月24日，根据蓄客情况灵活调整，目标认筹200张。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、目标。
1. 吸引目标客户群体，提高开盘销售率。
2. 塑造品牌形象，提升市场知名度。
3. 提供优质服务，赢得客户口碑。
二、策略。
1. 市场调研，通过市场调研确定目标客户群体的需求和偏好，为开盘策划提供数据支持。
2. 宣传推广，利用多种媒体渠道，包括社交媒体、户外广告、线上线下活动等，进行全方位的宣传推广，吸引目标客户的关注。
3. 产品展示，精心设计产品展示区，展示房地产项目的特色和优势，吸引客户参观和了解。
4. 客户服务，提供专业的客户咨询和解答服务，为客户提供舒
适的购房体验，增强客户满意度。
三、执行。
1. 策划团队，成立专业的策划团队，负责策划和执行开盘活动。
2. 合作伙伴，与相关行业合作伙伴合作，共同推广开盘活动，
扩大影响力。
3. 活动策划，精心策划开盘活动，包括开盘仪式、产品展示、
客户互动等环节，提高活动吸引力和参与度。
4. 客户关怀，在开盘活动中，提供贴心的客户关怀服务，包括
小礼品赠送、专属咨询服务等，增强客户体验。
四、评估。
1. 数据分析，对开盘活动的参与人数、销售情况等数据进行分析，评估活动效果。
2. 客户反馈，收集客户的反馈意见和建议，及时调整和改进策
划方案。
3. 品牌建设，通过开盘活动提升品牌知名度和美誉度，不断优化品牌形象。
通过以上策划方案，我们将为房地产开盘活动提供全方位的策划和执行支持，实现销售目标、提升品牌形象，赢得客户信赖。
房地产营销执行方案及开盘前工作计划
房地产营销执行方案及开盘前工作计划房地产是一个大众关注，参与度高的行业，因此其营销方案至关重要。
由于房地产项目开发周期长，因此在项目规划、设计、建设和销售的过程中需要充分考虑营销策略和技巧，为项目的成功销售奠定基础。
一、房地产营销执行方案1.品牌营销：打造独特的品牌形象是房地产营销的基础。
要充分考虑目标用户群体的喜好、需求以及地域文化特点，设计统一的营销策略，包括品牌定位，标志标识，广告语等，提高知名度，拉近与客户的距离。
2.高效销售：房地产销售是一个紧密的过程，售前售后需悉心care，了解每一个客户要求。
系统的销售培训、管理及后续售后服务必不可少。
同时，确定销售策略，及时跟踪市场动态，强化市场营销手段，最大限度地提升销售业绩。
3.营销宣传：将房地产项目一定程度营销宣传是项目开发中的重要环节。
合理安排准确策划宣传计划，细化品牌定位，设计炫目宣传物料，与媒体广泛合作，加强网站宣传，创意精细的全方位宣传，让更多的潜在客户群体了解项目的存在，启发潜在客户的购房决策。
4.数字化营销：随着互联网的飞速发展，数字化营销已成为房地产营销的重要手段。
社交平台发展迅速，举办线上网签式体系销售，线上导购、VR实景互动等数字化方式营销都是创新的营销策略。
5.差异化营销：针对特定客户，设计独特销售方式，比如组建专业团队为VIP客户提供量身定制的服务，甚至较早前将项目定位为高档房地产以便更好的抓住投资者的眼球。
二、开盘前工作计划1.制定开盘策略：在开盘前，需要针对整个销售阶段全面制定开盘策略，包括客户分析、销售目标、售楼部策略、防止恶意炒作的策略、节约成本的展示策略等，以确保成功开盘，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2.备好准备：开盘前营销是非常重要的，因此，要准备填写所有纸质文件和数码文件，熟悉销售内容，制定讲解方案，并在网站展示相关的印刷品和广告。
同时，更要考虑贷款程序的审批时间，确保在开盘前准备好所有必要文件。
3.销售、支持及售后服务：在开盘当天，要确保售楼部整洁清新、华丽炫目。
楼盘开盘活动方案(共3篇)
篇一：楼盘开盘活动方案辽东幸福里开盘全程策划案序言前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！·服务客户：东港铭笙地产开发有限公司·服务产品：辽东幸福里项目·开盘时间： 2011-年5月中旬左右开盘选房方式：按诚意金顺序号选房·推广主题：开盘·解筹·推广目的：通过开盘·解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到的效果。
·活动场地：辽东幸福里项目售楼部·参加人数：预计300组诚意金客户·主办单位：东港铭笙地产开发有限公司·策划执行：大连唯美和生地产运营机构活动前一、.综述· 2011 年 5月左右，辽东幸福里项目举行盛大开盘二.企业目标·通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。
·增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。
·在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。
三.活动目的·通过活动，让甲方更清楚地看到大连唯美和生服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的·通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率·检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案·借助开盘·解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，达到双赢四.相关支持礼品、奖品赞助；媒体支持；协办单位支持五.前期准备针对项目开盘·解筹活动提出方案与甲方共同探讨，推动执行。
□活动费用预算图片已关闭显示，点此查看□人员分工各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排甲方：东港铭笙地产现场总控现场后勤财务收款嘉宾接待现场司机发礼、奖品突发事件处理全程：现场总控选房区销控公布区公布协助选房现场接待热线接听助理签约协助排号选房信息传递礼仪公司：礼仪服务□开盘前一周解筹的客户告知：一、制作选房说明1、易拉宝形式的说明公布于众（由广告公司提前一周做好）2、打印成份的携带式选房说明书（由广告公司提前一周做好）二、销售人员各负责其客户的通知1、在开盘日前一周开始通知客户选房方案2、时间、地点通知3、选房时所带资料的通知三、通知方式：电话□当面领取邀请函□售楼部易拉宝公布□短信告知□四、选房说明：·感谢您对××××的关注和支持，现将进行首轮认购选房活动：时间：年月日——年月日地点：辽东幸福里销售中心·选房流程叫号选房转定金签署《认购协议》·活动安排如下：1、选房顺序以认筹单上认筹号为准，敬请各位准时到场，如因自身原因造成在选房过程中被轮空，本公司不承担任何责任。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、前期准备。
1. 确定开盘日期，根据项目的建设进度和市场需求，确定最佳的开盘日期。
2. 确定目标客群，通过市场调研和分析，确定目标客群的特征和需求。
3. 制定营销预算，根据项目规模和市场需求，制定合理的营销预算，包括广告、促销和活动经费。
二、营销策略。
1. 多渠道宣传，通过线上线下多种渠道进行宣传，包括社交媒体、户外广告、地铁广告、电视广告等，提高项目的知名度和曝光率。
2. 举办开放活动，在开盘前举办开放日活动，邀请目标客群参观样板房和项目周边配套设施，让客户亲身体验项目的优势。
3. 提供优惠政策，针对首批购房客户，提供一定的优惠政策，如折扣、赠送家居装修或家电等，吸引客户尽快购买。
4. 强化口碑营销，通过客户口碑和案例分享，增加项目的信誉度和吸引力，吸引更多潜在客户关注和购买。
三、销售服务。
1. 专业销售团队，培训销售团队，提高他们的专业知识和销售技巧，确保能够给客户提供满意的购房咨询和服务。
2. 定制购房方案，根据客户的需求和经济实力，提供个性化的购房方案，满足不同客户的需求。
3. 确保售后服务，在客户购房后，提供完善的售后服务，包括装修指导、物业管理等，提升客户满意度和口碑。
四、数据分析。
1. 定期分析市场数据，通过定期分析市场数据和客户反馈，及时调整营销策略和销售服务，提高项目的市场竞争力。
2. 跟踪客户反馈，及时跟踪客户的反馈和需求，了解客户的购房意向和动向，为后续销售提供有效的数据支持。
通过以上策划方案的实施，可以提高房地产项目的开盘效果，吸引更多客户关注和购买，实现销售目标，提升项目的市场地位和品牌影响力。
开盘前推广方案
开盘前推广方案第1篇开盘前推广方案一、项目背景随着市场竞争的加剧，房地产企业在开盘前的宣传推广愈发重要。
为实现项目的快速去化，提高品牌知名度和美誉度，本方案旨在制定一套合法合规的开盘前推广策略，助力项目成功开盘。
二、目标定位1. 提升项目知名度，确保开盘当天吸引大量客户到场；2. 增强项目的竞争力，提高客户对项目的认可度；3. 提高客户转化率，实现项目快速去化。
三、推广策略1. 媒体宣传（1）线上媒体利用各大门户网站、房地产专业网站、社交媒体平台等进行项目宣传，发布项目动态、优惠政策、楼盘亮点等信息。
（2）线下媒体投放公交站台广告、户外LED广告、地铁广告等，提高项目在目标区域的曝光度。
2. 线上线下活动（1）线上活动开展微信小程序抽奖、H5互动游戏等线上活动，吸引客户关注项目，并引导客户参与开盘活动。
（2）线下活动举办开盘前预热活动，如项目品鉴会、客户答谢宴等，加强与客户的互动，提升客户对项目的认可度。
3. 合作伙伴推广与房地产中介、金融机构等合作伙伴建立良好关系，利用其资源和渠道，共同推广项目。
4. 口碑营销四、具体执行1. 制定详细的推广计划，明确时间节点、推广内容和责任人；2. 线上媒体宣传：撰写宣传稿件，发布至各大门户网站、房地产专业网站和社交媒体平台；3. 线下媒体宣传：与广告公司合作，设计并投放广告；4. 线上活动：开发微信小程序、H5互动游戏，制定活动规则和奖品设置；5. 线下活动：策划开盘前预热活动，邀请客户参加，现场布置和氛围营造；6. 合作伙伴推广：建立合作关系，提供项目资料和优惠政策，协助合作伙伴进行推广；7. 口碑营销：开展满意度调查，收集客户意见，提升项目品质。
五、效果评估1. 数据监测：收集线上媒体点击量、线下活动参与人数等数据，评估推广效果；2. 客户满意度：通过调查了解客户对项目的满意度，分析推广策略的合理性；3. 去化率：统计开盘当天的去化情况，评估推广策略的实际效果。
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轻松2万首付
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6.2、营销策略执行
营销推广策略
主推广告语：强强联手、共赢未来，万商汇聚、商家必争，商家已 定、铺铺生金，万人狂抢、预约从速
推广节奏与主题
时间段 营销阶段 推广目标 推广主题 万商汇聚、商家必争，万 人狂抢、预约从速 卖点+热销信息 主要渠道 报纸/网络/户外/短信 微信等覆盖面广的渠道 全渠道
中鼎·万商汇招商、电商成果发布会
一、地点：项目地 二、时间：2016年1月9日15:00至18:00 三、方式：招商主力商家签约、电商交易展示 四、目的：
确保本项目选房合理有序进行，保证在大客户成交的基础上对中小客户进行筛选、梳理； 刺激诚意客户对项目及发展商的信心，为中鼎·万商汇开盘蓄势 ; 制造新闻事件，提高市场形象，扩大产品知名度； 提高发展商的美誉度和知名度。
下半年是最佳的开盘 时间，竞争对手都会 抢在这个时间段开盘， 如果我们不能如期开 盘将会对客户流失产 生巨大的损失，开盘 时间暂定在1月10日。
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开盘条件
• 10月31日成功内部解筹150套商铺，当天有66个交定，已经消化了86 个2万元客户，余下44个客户未购铺，因为没有选到铺要后期选铺的 有一部份。 11月1日-12月25日总计办理了87个2万元认筹号。 在1月份房展会、元旦活动后，到1月9号约能办理50-60个。 开盘约有160-180多个2万元认筹。
12月
预售
造势
1月10日
开盘
客户上门+成交
1月-----
强销期
客户上门+成交
价值卖点分批展示
网络/短信/微信
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6.3、营销策略执行
营销推广策略
非常规手法，项目形象与开盘信息同时发布，在媒体类别选择上需要强劲的组合 拳，根据时间节点和媒体的特性突出重点的形式进行推广。
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3.4、集中认筹活动方案
七、组织单位： 主办：中鼎营销中心、商管公司、IT部
八、嘉宾邀请： 公司领导：董事长、廖总、吴总等领导 主力商家：商管公司负责邀请（本地大品牌、大批发商，外地大品牌，不低于80家） 媒体及相关专家：XX负责邀请（玉林电视台、玉林电台交通频道、玉林晚报 及日报相关记者、桂房网记者等） 活动主持人：XXX负责邀请 诚意客户：销售部负责邀请（现场活动客户人数500人）
16：00～16：10 XX领导介绍项目定位、业态定位、市场前景、招商进展进度，VIP优惠政策、
销售政策、销售招商的等。
16：10～16：15 XX领导致辞，感谢到场嘉宾和客户，对项目提出若干希望，并祝 福项目成功。 16：15 主持人宣布VIP认筹活动正式开始 16：15～18：00 已取得认筹序号的客户按顺序到财务区交纳选房诚意金，并填写相关表格， 与此同时到场客户品尝现场的各类甜品、饮料等。 注：置业顾问在认筹前一个星期对自己接待的客户逐一通知活动信息。
3
金拇指LED
2014年10月22日-2017年12 月17日
3年
（玉林30屏的播出时间均为：7：40-12：30、14：15-22：30） 1、玉林东门商业广场LED电子屏9.1m×13.8m=125.58㎡ 2、玉林文化广场入口LED电子屏16m×7m=112㎡ 3、玉林南江桥头LED电子屏 16m×7m=112㎡ 4、玉林排埠桥头 LED电子屏 16m×7m=112㎡ 可根据推广需求更换版面，如有现成材料可提前2天，如需制作则需提前5日准备好定 共30屏，15秒长80次/屏/天：30秒长 5、二环路海关路口LED电子屏LED电子屏 16m×7m=112㎡ 稿素材并出具给广告公司的广告修改告知函（包含播出时间及内容）由策划部办理相 20次/屏/天 6、玉林温馨堂金城超市LED电子屏12m×7m=84㎡ 关盖章手续通知广告公司修改制作（注：广告更换次数和频率需注意把控） 7、玉林青年广场金城商厦楼面LED电子屏12m×7m=84㎡ 8、玉林汽车总站6屏、玉林东郊车站候车室2屏、玉林工业品批发市场大转盘4屏、北流汽车总站2屏、容 县汽车总站2屏、陆川客运站2屏、兴业客运站1屏、博白汽车总站3屏（以上22个屏均为55寸电视屏） 玉林市海关路口高杆广告牌其中一翻 高7mx宽x15mx1翻=105㎡ 立面钢架T形广告牌，电脑喷绘外打灯 玉林市二环路最外侧绿化带1号T型高 18m×6m ×2面 = 216㎡ 杆广告牌；双面 玉林市二环路最外侧绿化带6号和9号 两块T型高杆广告牌；双面 18m×6m ×2面×2块 = 432㎡ 每年免费制作一次广告发布画面，如在一年内超出一次需更换广告画面的，费用每次 按45元/㎡的标准计算；具体更换时间项目确定后提前5天书面通知广告公司制作变更 并同时提供签字定稿设计样稿及源文件。 每年免费制作一次广告发布画面，如在一年内超出一次需更换广告画面的，费用每次 按20元/㎡的标准计算；具体更换时间项目确定后提前5天书面通知广告公司制作变更 并同时提供签字定稿设计样稿及源文件。
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4、10万人的城北中心正在形成，财富巨大。
公园假日是玉林第一生活大城，近5000余户、约2万人聚居的大 城，公园假日好居家，万商汇好养家，以万商汇半径5公里内10 余万人的玉林城北中心正在形成，投资一铺、财富快人百步，万
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5、商业标杆问题。
万商汇东盟国际电商产业基地虽投入了大量人力、物力、
资金，但标杆作用还没有体现，因万商汇电商而大量拉
动销售的作用还没有体现。
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三
快速认筹策略
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广告发布要求
协议状态
现有广告内容
1
玉林晚报
2013年12月10日——2015年 12月30日
2年
无限制，报刊内的广告位置自定
提前15天提供签字定稿推广计划申请预定报纸版面，广告设计/软文等截稿时间为广告 刊登前2个工作日，同时提供签字定稿版本及源文件
已签
万商汇：大商云集， 商家必挣，财富基地， 欲购从速 12月22、29
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3.3、集中认筹活动方案
五、活动必备条件： 保证活动的整体档次高，声势与影响力大； 活动前后媒体宣传推广的积极配合； 折页/海报/沙盘模型/效果图/宣传片/手提袋等宣传资料到位； 相关物料的前期准备必须到位。 六、活动礼品： 当场客户礼品：每人精美雨伞一把； 认筹客户礼品：油一桶
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6、强化电销
购买玉林地区优质有钱人员的电话号码： 高档小区业主、公务员、私家车主、银行VIP会员、会所VIP 会员、医生、老师、企业家、高级白领等。 万商汇案场通过SP活动，快速call客邀约客户上门。
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3.5、集中认筹活动方案
九、活动流程：
12：00～14：00 14：00～15：00 15：00～15：30 15：30 15：30～15：35 15：35～15：40 现场布置完成 各相关部门、相关人员到位，现场准备到位 客户排队领取认筹序号，可自由品尝餐点 招商、电商会正式开始 主持人致辞，介绍各位嘉宾，提醒到场客户及领取并保存好认筹序号 公司领导代表公司欢迎到场嘉宾、商家、客户，介绍开发背景、节奏、公司 实力等 15：40～16：00 主力商家签约等
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3、受毅德的影响。
商业2、3、5定律， 毅德销售（2）招商（3）很火，但营运（5）难度更大 而未能成功，大面积空置。 毅德已经成为玉林生意、投资人的伤心地。中鼎万商汇 的销售、招商受到极大影响。
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3、招商销售缺少互动。
商家已定、铺铺生金，万人狂抢、预约从速。
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3、电商噱头以促进了万商汇入驻电商交易的转变。
由前期的电商推广、培训转变到万商汇电商平台让入驻电商交易 了近10万件交易量，1000万元交易额，且每天在不断递增。 推广上以：玉林商家的电商财富平台、超级大市场、庞大网购人 群，挣大钱绝不是空想！ 敲敲键盘就卖货，点点鼠标就收钱。
分散认筹
集中认筹
盘客
开盘
强销期
为了12月份开盘成 功必须密集轰炸， 推广内容会根据不 同媒体传播形象和 节点信息。
本次认筹形式分为集 中式认筹及分散式认 筹，利用招商发布会， 以集中认筹筛选诚意 客户。
了解客户的需求意 向，心理价位等因 数，做好开盘房源 和价格的确定基础， 其中对客户购买意 向盘查和心理价位 盘查两个方面最为 重要。
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2.1、认筹策略
1、1千元认筹客户升级成2万元。
各个项目组手上的1千元客户集中到万商汇营销中心来，万商组
织精兵强将对这些客户跟进与营销。
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