服装市场营销
市场营销 服装策划书3篇
市场营销服装策划书3篇篇一市场营销服装策划书一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和时尚意识的增强，服装行业市场需求不断增长。
同时，消费者对服装品质、设计、品牌等方面的要求也越来越高。
目前，服装市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地大。
（二）目标市场我们的目标市场主要是年轻消费者，年龄在 18-35 岁之间。
这部分消费者具有较强的时尚意识和消费能力，追求个性化、时尚化的服装产品。
（三）竞争对手分析我们的竞争对手主要包括国际品牌、国内一线品牌和一些小众品牌。
国际品牌具有较强的品牌影响力和设计能力，但价格较高；国内一线品牌具有较高的知名度和市场份额，但产品同质化严重；小众品牌具有独特的设计风格，但市场份额较小。
二、产品策划（一）产品定位我们的产品定位为中高端时尚服装，注重设计感和品质感，以满足年轻消费者对个性化、时尚化服装的需求。
（二）产品设计我们的产品设计将注重时尚潮流和个性化元素的融合，同时结合消费者的需求和喜好，推出一系列具有独特设计风格的服装产品。
（三）产品品质我们将注重产品品质的控制，采用优质的面料和先进的生产工艺，确保产品的质量和舒适度。
三、价格策划（一）定价策略我们将采用差异化定价策略，根据产品的不同款式、材质和设计风格，制定不同的价格，以满足不同消费者的需求。
（二）价格调整我们将根据市场需求和竞争情况，适时调整产品价格，以保持产品的竞争力和市场份额。
四、渠道策划（一）线上渠道我们将建立自己的官方网站和电商平台，同时与一些知名的电商平台合作，拓展线上销售渠道。
（二）线下渠道我们将在一些繁华的商业街区开设品牌专卖店，同时与一些大型商场合作，拓展线下销售渠道。
五、促销策划（一）广告宣传我们将通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品曝光率。
（二）促销活动我们将定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买我们的产品。
（三）会员制度我们将建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，提高会员忠诚度和复购率。
市场服装营销策略案例5篇
市场服装营销策略案例5篇服装营销策划是一个非常宽泛的概念，不如MARKETING——市场这个词来得准确。
市场需要什么店家就生产什么。
下面给大家分享一些关于市场服装营销策略案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
市场服装营销策略案例范文篇1一、内容概要逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性爱好爱好取向来挑选合适自己的衣服。
逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。
__则是淘宝第一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。
二、服装营销环境分析(一)市场状态分析1、政治法律环境20__年3月起，国家又连续出台了十大产业振兴计划政策，其中的《电子信息产业调剂和振兴计划》提出将新型电子信息产品和相干服务培养列为消费热门，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。
2、经济环境我国20__年中国电子商务市场交易额已达x万亿元，同比增长x%。
20__年我国电子商务交易总额再创新高，到达x万亿元，其中中小企业电子商务交易额到达x万亿元。
由于网上购物的价格是传统购物没法比拟的，越来越多网民更加乐于挑选在网上购买相对便宜的商品。
3、人文与社会环境据CNIT-Research的调查报告显示，20__年中国互联网普及率为x%，较20__年底的x%提升了x个百分点。
截至20__年底，我国网络购物用户规模到达近__亿人，网络购物人数占网民人数x%，较20__年的x%提升了x个百分点。
由此可以看出网购明显已经是成为了一种流行趋势。
(二)产品状态分析1.产品的特性__较多使用来自欧洲和日本的面料，十分善于使用真丝、全棉等天然面料，也特别重视运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒服性，它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回来自然。
__原创都市自然风，天人合一。
让城市中女人的靠近和回来随身、随行。
主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。
服装市场营销计划书范文3篇
服装市场营销计划书范文服装市场营销计划书范文精选3篇（一）服装市场营销计划书一、市场分析1.1 目标市场我们的目标市场是25-35岁的年轻人群，他们对时尚和新潮的服装有极高的需求。
他们注重个性化和品质，喜欢尝试新的时尚潮流。
他们有一定的购买能力，能够消费高品质的服装。
1.2 市场规模根据市场调研数据显示，目标市场的规模约为1000万人，每年的服装消费金额约为500亿元。
这个市场规模庞大且有潜力，对于我们的服装品牌来说具有巨大的商机。
1.3 竞争分析目前市场上存在许多竞争对手，包括国内外知名品牌和一些本地品牌。
这个市场上的竞争非常激烈，需要我们采取一系列的市场策略来突破。
二、产品定位2.1 产品特点我们的服装品牌将以时尚、新潮为主打特点。
我们将与设计师合作，推出多样化的服装款式，包括T恤、裤子、外套等。
我们的服装将注重品质和舒适度，以满足目标市场的需求。
2.2 价格定位我们的产品将采取中高端的价格策略，以保证品质，并与其他知名品牌区分开来。
我们将提供不同价位的产品，以满足不同消费者的需求。
三、渠道策略3.1 线下渠道我们将在一些知名的商场和购物中心设立实体店面，以方便消费者购买我们的产品。
我们将借助这些渠道来扩大我们的品牌影响力，并与消费者建立直接的联系。
3.2 线上渠道我们将建立自己的官方网站和电子商务平台，方便消费者在线上购买我们的产品。
我们还将利用社交媒体平台，进行品牌宣传和推广。
通过线上渠道，我们可以更好地与消费者互动，提高销售额。
四、促销策略4.1 打折促销我们将定期进行打折促销活动，吸引消费者前来购买我们的产品。
这些活动可以增加销量，同时也提升我们的品牌知名度。
4.2 会员制度我们将推出会员制度，针对忠实消费者提供一系列的优惠和特权。
通过建立会员制度，我们可以增加消费者的忠诚度，进一步提高销售量。
五、市场推广5.1 广告宣传我们将通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提高我们的品牌知名度和形象。
卖衣服的营销方案
卖衣服的营销方案作为一个卖衣服的品牌或商家，想要在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须要有一个成功的营销方案，以吸引更多的潜在客户，并提高销售额。
以下是几种在卖衣服的营销方案。
1. 促销活动促销活动是一个成功的营销策略，通常可以吸引潜在顾客到店内或线上商城。
在卖衣服的场景中，可以让客户在购买时获得额外折扣，或者在特定时期（如节假日）推出特别优惠政策，如满减活动，赠品和打折等。
通过这种方式吸引顾客，刺激他们购买。
2. 社交媒体广告社交媒体已经成为了营销领域中不可或缺的一部分。
通过这些平台，品牌可以与潜在客户互动，宣传新品，展示优惠，以及推广促销活动。
微博和微信等平台，可以制作短视频、图片，并引导客户进入电商平台或线下实体店。
3. 优先购买资格给予顾客购买资格可以让他们感到被关注和重视。
对于卖衣服的品牌或商家，可以给予顾客尊贵会员卡资格。
这些卡可以让顾客获得优惠，预先了解推出的新品等。
手持会员卡的客户通常对品牌更忠诚，可以成为品牌的推手。
4. 定制化服务定制化服务是提供更加个性化的购物体验。
对于卖衣服的品牌或商家来说，这意味着他们可以向顾客提供更多元化的产品，同时也意味着顾客可以获取拥有独特风格的衣服。
通过这种方式，品牌可以加强与顾客之间的关系，并且创造更多的口碑营销机会。
除此之外，品牌也可以考虑推出线上定制化服务，以便更加方便地向客户推销定制化服务。
5. 参加时尚秀时装秀是卖衣服的品牌或商家向大众推销新品的有利方式之一。
他们可以为潜在买家展示他们的新服装系列，通过时尚秀展示产品的特点，加强品牌形象，吸引更多的潜在客户。
总结在这个竞争激烈的市场中，吸引客户并不容易。
这就是为什么一个成功的营销方案尤其重要。
通过采取上述几种营销方案，品牌或商家可以在众多竞争者中脱颖而出，并吸引潜在消费者的注意力。
更重要的是，这些营销策略可以帮助业主向顾客提供更加个性化和优质的购物体验。
服装的市场营销计划
服装的市场营销计划第一、工作目标1.市场调研与分析：目标是深入了解目标市场的需求、喜好和消费习惯，分析竞争对手的优势与劣势，为本品牌服装的市场定位提供有力支持。
我们将通过问卷调查、深度访谈、网络数据分析等方式，全面收集信息，为产品设计和营销策略提供依据。
2.品牌建设与推广：目标是提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
我们将通过线上线下多渠道宣传，如社交媒体、KOL合作、线下活动等方式，让更多目标消费者了解和喜爱我们的品牌。
3.销售提升：目标是实现销售额的稳定增长。
我们将通过优化产品结构、提高产品品质、创新营销手段等方式，提升消费者的购买意愿，从而实现销售目标。
第二、工作任务1.产品策划与设计：根据市场调研结果，设计符合目标消费者需求和喜好的服装产品。
我们将密切关注时尚趋势，结合品牌特色，推出富有创意和竞争力的产品。
2.营销策略制定与实施：根据市场调研和品牌定位，制定切实可行的营销策略，并付诸实施。
我们将充分利用各种营销手段，如广告、促销、公关等，提升品牌知名度和影响力。
3.销售渠道的拓展与管理：我们将积极拓展线上线下销售渠道，如电商平台、实体店铺等，同时加强渠道管理，确保产品销售的顺畅和品牌形象的统一。
第三、任务措施1.深入市场调研：我们将组织专业团队，通过问卷调查、深度访谈等方式，深入了解目标市场的需求、喜好和消费习惯。
同时，我们还将密切关注竞争对手的动态，以便及时调整我们的市场策略。
2.提升品牌形象：我们将通过线上线下多渠道宣传，提升品牌知名度和美誉度。
线上方面，我们将利用社交媒体、KOL合作等方式，进行品牌推广；线下方面，我们将举办各类活动，如新品发布会、联名活动等，增加品牌曝光度。
3.优化产品结构：根据市场调研结果，我们将不断优化产品结构，增加符合市场需求的产品线。
同时，我们还将注重产品品质，确保消费者对我们产品的认可和信赖。
第四、风险预测1.市场竞争风险：随着市场竞争的加剧，我们可能会面临销量下滑、市场份额减少的风险。
服装市场营销策划方案5篇
服裝市场营销策划方案5篇服裝市场营销策划方案1一、店面销售商品定位韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
二、店面装修风格高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。
三、店内人员的配备2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。
性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。
四、促销方案内容设计促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。
结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。
我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品2、于__日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。
4、__x日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。
在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。
并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得地一大道组织的这个活动。
服装市场营销的概念
服装市场营销的概念服装市场营销指的是在服装及相关产品的销售过程中，利用市场营销策略和技巧来吸引消费者、提高销量和市场份额的活动。
它涵盖了产品定位、品牌推广、市场调研、市场定位、定价策略、渠道管理、广告宣传、销售促销等各个环节。
服装市场营销的主要目的是满足消费者的需求，并吸引他们对服装产品的兴趣和购买欲望。
通过细分目标市场、了解消费者的喜好和购买习惯，制定针对性的营销策略，可以帮助企业提高产品销售和市场份额。
在服装市场营销中，产品定位是一个重要的环节。
通过确定目标消费群体、产品特点和竞争优势，可以明确产品的定位和差异化竞争策略，从而吸引特定的消费者群体。
品牌推广也是服装市场营销的重要一环。
建立和传播品牌形象可以增强消费者对品牌的认知和信任，提升品牌价值，吸引更多的消费者选择该品牌的产品。
市场调研的作用在于了解市场的需求和竞争情况，为制定营销策略提供基础数据。
通过了解消费者的需求、竞争对手的产品和市场趋势，企业可以更好地调整产品设计、定价策略和营销渠道。
市场定位是指将产品定位于某个市场细分，并制定适合该市场的营销策略，以满足该市场的需求。
通过准确定位目标市场，企业可以更好地了解消费者需求和提供有针对性的产品和服务。
定价策略是指根据产品的成本、市场需求、竞争情况等因素来制定合理的产品价格。
通过合理定价，既能保持产品的竞争力，又能保证企业的利润最大化。
渠道管理包括选择合适的销售渠道和分销商，并进行管理和协调。
通过建立有效的分销网络，可以提高产品的市场覆盖率和销售效率。
广告宣传是通过各种宣传渠道和媒体来传播产品信息和品牌形象，吸引消费者的关注和购买欲望。
通过创意的广告和有效的媒体选择，可以提升产品的知名度和品牌认知度。
销售促销是通过各种促销手段，如打折、赠品、抽奖等，来刺激消费者的购买欲望，推动产品销售。
销售促销可以提高产品的竞争力、促进销量增长，并吸引新客户。
综上所述，服装市场营销是一个综合性、系统性的活动，旨在通过制定合理的市场营销策略和技巧，满足消费者需求，提高销量和市场份额。
服装市场营销报告(集锦3篇)
服装市场营销报告(集锦3篇)服装市场营销报告(篇1)一、市场环境分析当前服装市场呈现出多元化和细分化的趋势，市场竞争日趋激烈。
从品牌、价格、品质、设计等方面进行差异化竞争，成为服装企业制胜的关键。
随着消费者需求的不断升级，对于品质、时尚度和个性化要求越来越高，服装企业需要紧跟市场变化，不断进行创新和调整。
二、消费者行为研究消费者对于服装的需求已经从单纯的保暖、实用逐渐转向时尚、品质和个性化。
他们更加注重品牌的形象和价值，愿意为高品质和个性化的产品支付更高的价格。
同时，消费者的购买渠道和习惯也在发生改变，线上购买已经成为主流，企业需要加强在电商平台上的布局和维护。
三、竞争者分析在服装市场中，竞争者众多，包括国内外知名品牌、本土品牌以及一些电商平台的自有品牌。
竞争者在品牌定位、产品设计、价格策略等方面各具特色，企业需要根据自身的特点和优势，制定合理的竞争策略，保持和提高市场份额。
四、产品定位与差异化产品定位是服装市场营销的核心，企业需要根据市场需求和竞争状况，明确自身的定位和目标客户群体。
同时，企业需要通过产品设计和品质保证等手段，实现产品的差异化，提高自身的竞争优势。
在产品定位上，可以考虑以下几个方面：风格：根据目标客户群体的喜好和需求，设计出符合其审美和需求的服装风格；品质：注重产品质量和细节处理，提高产品的耐用性和舒适度；创新：不断推出新颖的设计和款式，满足消费者对于个性化的需求；品牌形象：塑造独特的品牌形象和价值观，提高消费者对于品牌的认同感和忠诚度。
五、营销策略制定在制定营销策略时，企业需要考虑以下几个方面：价格策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格体系，确保产品的竞争力和利润空间；渠道策略：根据目标客户群体和产品特点，选择合适的销售渠道，包括实体店、电商平台、社交媒体等；促销策略：通过各种促销手段，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买，提高销售额；品牌传播策略：通过广告、公关、社交媒体等途径，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对于品牌的认同感和忠诚度。
第二章服装市场营销的概念和特点
部寒冷的苏格兰得到了灵感。”第二次参加巴黎时装周，吉芬的目标也没有停留在展 示层面，而更希望在打开国际通路上有所突破。
在开拓国际通路上，吉芬选择了最简单直接的方式：在国外寻找经销商，这也是 第一场秀之后，吉芬最关注和投入精力最多的事情。事实上，作为吉芬的国际发展 总监，张吉吉在第一场发布的过程中就一直在观察和了解别的设计师在巴黎做完秀 之后销售怎么开展，第二场秀，吉芬的巴黎团队中又增加了销售团队。吉芬用第一 场秀之后四个月的时间来学习这些运作方法，成为国内第一个与国际销售通路公司 签约的公司。
推荐理由：曾经占领低端市场而受美国市场排斥的中国品牌，随着卡宾的进驻 正发生微妙的变化，美国本土市场开始接受高附加值的中国品牌。
8、吉芬再度亮相巴黎高级时装周商业运作国际化
2007年2月25日，吉芬再度亮相巴黎高级时装周。 2006年，吉芬以“门”为发布会主题，敲开了巴黎时尚的大门；2007年，她又以
有关人士透露，这场在美国的秀场过后，卡宾的销售团队与国际专业销售公司 及众多买家进行了业务洽谈，为美国市场的精耕细作做准备。
专家分析，卡宾“先占市场、再登秀场”的策略无疑让国际时装界对其品牌有更深 刻的认识，同时，美国市场的开拓也为其拓展国内市场带来更新的资讯与方向性指 导。而越来越多的中国设计师走向国际时尚舞台，会增强中国服装界的信心。
（5）市场需求的高弹性 （6）服装产品的附加值
2、服装市场营销的特点 （1）服装市场营销的整体规划 （2）小规模高效率的营销要求 （3）服装营销组合策略必须超前 （4）服装营销在广度与深度上的延伸
案例活动
1、报喜鸟投资8000万元建直销网站
对服装市场营销的认识
对服装市场营销的认识服装市场营销是指将服装产品推向市场，并通过有效的营销策略实现销售和品牌增长的过程。
随着消费者需求的不断变化和竞争的加剧，对服装市场营销的认识和实践变得至关重要。
首先，服装市场营销需要深入了解目标消费者群体。
消费者的喜好和需求对服装购买决策具有决定性影响。
因此，了解目标消费者的年龄、性别、地理位置、收入和购买习惯等特征非常重要。
通过市场调研和分析，可以更好地了解消费者的需求和喜好，从而开发出满足其需求的产品。
其次，差异化是服装市场营销的关键。
随着市场的竞争加剧，品牌之间的差异化成为吸引消费者的重要手段。
通过研究市场趋势和竞争对手，寻找自己的优势并进行有效的差异化定位，可以吸引消费者的注意并建立品牌忠诚度。
例如，一些品牌通过突出环保和可持续发展的特点来吸引越来越关注环境问题的消费者。
第三，创新是成功服装市场营销的关键。
服装市场是一个不断变化的行业，消费者对新颖、时尚的服装产品有很高的需求。
因此，创新成为吸引消费者和脱颖而出的关键。
这可以通过引入新的设计理念、使用新的材料和技术、创造独特的购物体验等方式实现。
创新不仅是产品的创新，还可以体现在销售渠道、营销策略和品牌形象上。
第四，市场营销需要建立良好的品牌形象和声誉。
品牌形象和声誉对消费者的购买决策有着重要影响。
通过传递积极的品牌形象和提供高质量的产品和服务，可以建立起消费者对品牌的信任和忠诚。
建立品牌形象需要长期投入并与消费者进行有效沟通，通过广告、社交媒体和公众关系等渠道塑造一个积极、健康、有价值的品牌形象。
最后，市场营销需要灵活应对市场变化。
市场环境和消费者需求都是不断变化的，因此，市场营销策略需要灵活调整。
这既包括对新趋势的敏锐感知，及时捕捉市场机会，也包括持续评估和优化营销策略的效果。
灵活性和敏捷性是适应市场变化和保持竞争力的关键。
综上所述，服装市场营销需要对消费者需求有深入了解和准确把握，通过差异化、创新、品牌建设和灵活性等手段来促进销售和品牌增长。
服装市场营销
服装市场营销服装市场营销是指企业通过各种手段和方法来推销自己的服装产品，提升品牌知名度和销售额的一种营销策略。
随着社会经济的发展和人们消费观念的改变，服装市场营销也随之发展和变革，变得越来越重要且复杂。
本文将通过分析服装市场营销的相关内容，探讨如何有效地进行服装市场营销，提高企业在市场竞争中的竞争优势。
一、服装市场营销的背景和意义随着经济的发展和生活水平的提高，人们对服装的需求也越来越多样化和个性化。
企业需要做好市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，才能准确把握市场动态，推出适销对路的服装产品。
同时，随着电子商务的迅猛发展，互联网已成为服装市场营销的重要渠道之一，企业需要打造良好的线上购物体验，提高用户黏性和忠诚度。
二、服装市场营销的策略和方法1. 定位策略：企业需要明确自己的定位，确定目标市场和目标消费群体。
可以通过细分市场、差异化竞争等手段，找到适合自己的定位，提高市场占有率。
2. 品牌建设：企业需要注重品牌形象的塑造和提升，打造独特的品牌风格和文化，增强品牌的认知度和美誉度。
可以通过赞助活动、明星代言等方式进行品牌传播，吸引消费者的关注和认同。
3. 产品设计：企业需要注重产品设计的创新和差异化，满足消费者对时尚、品质和功能的需求。
可以通过零售商的反馈、消费者的调研等方式，及时了解市场需求，对产品进行改良和创新。
4. 渠道建设：企业需要选择适合自己的销售渠道，合理布局线上线下销售渠道，提高产品的渗透率和销售额。
可以通过与大型商场、连锁店的合作，增加产品的曝光率和销售机会。
5. 促销活动：企业可以通过举办促销活动、打折促销等方式，提高产品销量和知名度。
可以结合节假日、特殊主题等开展促销活动，吸引消费者的购买欲望。
三、服装市场营销中的挑战和对策1. 市场竞争加剧：随着服装市场的饱和和竞争的加剧，企业需要不断提升自己的产品和服务水平，保持竞争优势。
可以通过提高产品质量、降低成本、增加附加值等方式，提高产品的吸引力和竞争力。
服装市场营销
服装市场营销在当今竞争激烈的服装行业中，市场营销是成功的关键之一。
本文将探讨服装市场营销的重要性、目标群体、市场调研、品牌定位、推广策略以及销售渠道等方面的内容。
一、服装市场营销的重要性服装市场营销是指通过各种策略和手段，将产品推向市场并吸引消费者购买。
在竞争激烈的市场环境中，服装市场营销的重要性不言而喻。
它可以匡助企业树立品牌形象、吸引目标顾客、提高销售额、增加市场份额并保持竞争优势。
二、目标群体的确定在进行服装市场营销之前，首先需要确定目标群体。
目标群体是指最有可能购买你产品的消费者群体。
通过市场调研和分析，可以确定目标群体的性别、年龄、收入水平、地理位置、消费习惯等特征。
这些信息将有助于制定更针对性的市场营销策略。
三、市场调研市场调研是了解目标群体需求和市场趋势的重要手段。
通过市场调研，可以了解目标群体对服装的喜好、购买习惯以及他们对于品牌形象和质量的看重程度。
此外，还需要关注竞争对手的产品、定价、促销活动等信息，以便制定更具竞争力的市场营销策略。
四、品牌定位品牌定位是指将产品在目标群体心目中的独特地位。
通过品牌定位，可以使产品与竞争对手区分开来，赋予产品独特的价值和形象。
在制定品牌定位时，需要考虑产品的特点、目标群体的需求以及市场趋势。
品牌定位应该与目标群体的价值观和生活方式相契合，以便吸引他们选择你的产品。
五、推广策略推广策略是将产品宣传和推广给目标群体的手段。
常见的推广策略包括广告、促销活动、公关活动、社交媒体营销等。
在选择推广策略时，需要考虑目标群体的媒体偏好和消费习惯。
例如，如果目标群体主要使用社交媒体，那末可以选择在社交媒体上展开广告宣传和互动活动。
六、销售渠道销售渠道是将产品送达消费者手中的途径。
常见的销售渠道包括实体店、电子商务平台、多品牌店等。
选择合适的销售渠道是保证产品销售的重要环节。
在选择销售渠道时，需要考虑目标群体的购物习惯、渠道的覆盖范围以及渠道商的信誉度和合作条件。
服装市场营销
服装市场营销服装市场营销是指通过策划和执行各种营销活动来推广和销售服装产品的过程。
在竞争激烈的服装市场中，有效的营销可以帮助企业吸引消费者的注意，提高品牌认知度，并最终增加销售额。
本文将介绍服装市场营销的重要性、目标和策略，并提供一些实用的推广方法。
1. 服装市场营销的重要性服装市场营销对于服装企业的发展至关重要。
以下是几个重要原因：1.1 提高品牌认知度通过巧妙的营销策略，可以帮助企业提高品牌认知度。
品牌认知度是消费者对于品牌的意识和认同程度。
通过广告、促销活动和社交媒体营销等手段，企业可以将自己的品牌展示给更多的消费者，提高品牌知名度，从而增加品牌认知度。
1.2 吸引目标消费者在服装市场中，不同的品牌和产品面向不同的目标消费者群体。
通过精确的市场分析和定位，企业可以将自己的产品和目标消费者紧密联系起来，从而吸引到有购买意向的消费者。
通过了解目标消费者的需求和喜好，企业可以提供更符合其需求的产品和服务。
1.3 增加销售额最终目标是增加销售额。
通过有效的营销策略，可以提高品牌知名度、吸引目标消费者，并促使他们购买产品。
当消费者对品牌产生认同感并满意其产品质量和服务时，他们会成为品牌的忠实粉丝并进行复购，从而增加企业的销售额。
2. 服装市场营销的目标服装市场营销的目标包括：2.1 增加品牌知名度通过不断的品牌宣传和推广活动，提高品牌知名度。
消费者只有了解品牌，并且对品牌产生认同感，才有可能购买相关的产品。
2.2 扩大市场份额通过市场调研和市场分析，找到适合自己的目标市场，在该市场上扩大自己的市场份额。
这涉及到了市场定位和产品定位等策略。
2.3 增加销售额通过各种促销活动和销售策略，提高销售额。
可以采取打折、满减、买一送一等促销手段，激发消费者购买欲望。
3. 服装市场营销的策略服装市场营销的策略有很多，下面是一些常见的策略：3.1 广告宣传通过广告宣传来提高品牌知名度和产品的认知度。
可以选择电视、广播、户外广告等多种形式的广告，根据目标消费者的特征和习惯选择合适的广告平台。
服装市场营销策略【优秀4篇】
服装市场营销策略【优秀4篇】服装营销策划方案篇一服装淡季促销是开服装店的必修课之一。
服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段，从而降低成本，提高销量。
服装淡季促销有很多种方法，如果针对服装淡季促销的方法得当，可以收到很棒的服装淡季促销效果。
“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。
取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。
同时，淡季需求不旺。
企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。
相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。
另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。
抢减量增销量，提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。
“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。
旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。
这本也无可厚非。
但常理的存在，也是机会的存在。
同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。
说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。
这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。
但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。
而且，淡季做销量，同样重在取势。
另外，创新很重要。
营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。
创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。
（1）适时推出新品在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。
从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。
对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。
服装行业的市场营销策略与案例分析
服装行业的市场营销策略与案例分析在服装行业中，市场营销策略是至关重要的，它直接关系到品牌的知名度、销量和市场份额。
一个成功的市场营销策略可以帮助品牌吸引更多的消费者，提升品牌价值，从而实现销售目标。
下面将对服装行业的市场营销策略进行分析，并结合案例进行具体探讨。
首先，服装行业的市场营销策略一般包括产品定位、目标市场、营销渠道、促销策略等多个方面。
产品定位是指品牌要明确自己的产品特点和定位，从而吸引目标消费群体。
例如，一些高端品牌会追求时尚、高质量，吸引追求品质的消费者；而一些休闲品牌则追求舒适、休闲，吸引追求舒适度的消费者。
目标市场是品牌要明确自己的目标消费者群体，了解他们的需求和喜好，从而有针对性地开展营销活动。
营销渠道是指品牌要选择适合自己的销售渠道，如线上销售、线下实体店、以及各类商圈等。
促销策略是指品牌要通过各种促销方式吸引消费者，如打折优惠、礼品赠送、联合推广等。
在市场营销策略的执行过程中，服装品牌需要根据市场需求和竞争情况制定具体的营销方案。
下面以几个成功的案例进行分析。
首先，以Zara为例，它在市场营销方面的一大成功策略是快速响应市场需求。
Zara通过高效的供应链管理和快速的生产周期，能够在短时间内将设计理念转化为产品，并快速推向市场。
这种快时尚的模式适应了当今快节奏消费者的需求，带来了良好的销售业绩。
其次，以Uniqlo为例，它在市场营销方面的一大成功策略是产品品质和性价比。
Uniqlo注重产品品质和功能性设计，同时价位亲民，深受消费者喜爱。
其简约大气的设计风格、高性价比的产品定位，吸引了大量忠实粉丝，并实现了持续增长。
再次，以Adidas为例，它在市场营销方面的一大成功策略是与明星合作推广。
Adidas经常与体育明星、音乐人等合作推出联名款产品，通过明星效应吸引消费者的关注，提升品牌知名度和影响力。
这种品牌塑造和宣传方式，有效地增加了销量和市场份额。
综上所述，服装行业的市场营销策略至关重要，品牌需要从产品定位、目标市场、营销渠道、促销策略等多个方面全面考虑，制定合适的营销方案。
服装市场营销总结5篇
服装市场营销总结5篇服装市场营销总结【篇1】常言道，大多数的著名企业家都是从销售做起。
而我也是一位服装销售员，下面是我个人年的工作总结。
第一，我时刻记住：把每位顾客都看做是自己的亲人，这类感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的间隔。
然后我在为顾客热忱的先容我们的每款产品。
我的感觉是我不是在为顾客倾销产品，而是在为我的亲人们选择合适他们的每款。
第二，坚持天天都要学习，遵守“活到老、学到老”的原则。
通过学习，能逐渐增强我的自信心，今年我就获得了销售第一位的好成绩。
但离我心中的目标还差一些，我争取做到超越公司规定目标。
融进了公司这个大团体，每一个人都是尽职尽责的。
在努力的同时，我们要有一些经验，特别成功的、比较好的例子多交换，对我们的业绩会大有帮助。
以下是我的销售工作总结：第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。
即便顾客试了很多条，我们还是要耐心接待。
只要他们想试，我们就多鼓励。
第二，当顾客要我们做顾问的时候我们要当做自己的朋友，帮其选购合适的商品，而不是他想要的。
这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。
第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会进步一倍。
第四，看年龄、最全面的参考网站身材、肤色，来帮顾客选试裤子。
今年我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗语说：口说无凭，甚么事情都要确认才行。
对新客户，一定要完全依照合同上的规范行事。
尽快地取得新客户对我们的信任和支持。
坚持学习产品知识和进步本身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。
坚持多出往走走，保持常常与客户的有效沟通和交换，真正了解客户需要甚么产品。
以上是我年的服装销售工作总结，不足的地方还请领导多多指导和批评。
服装市场营销总结【篇2】做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。
服装市场营销的特点总结
服装市场营销的特点总结
1. 市场定位明确
服装市场因消费者需求的差异性和个性化特点，通常有着明确的市场定位。
不同的服装品牌或商家会针对特定的人群或消费群体，提供符合其品味和需求的服装产品。
例如，有些品牌可能专注于青少年市场，注重时尚潮流的设计；有些则可能定位于职场人士，提供商务休闲风格的服装。
明确的市场定位有助于提升品牌形象和消费者忠诚度。
2. 季节性需求明显
服装市场的一个显著特点就是季节性需求明显。
随着季节的更替，消费者对服装的需求也会随之变化。
春季和秋季是换季的时期，消费者往往会购买新衣；而夏季和冬季则因气候的原因，对服装的需求也有所不同。
商家需要根据季节的变化，调整产品的设计和推广策略，以满足消费者在不同季节的需求。
3. 时尚性强
服装作为一种时尚产品，其市场营销也具有很强的时尚性。
随着潮流的变化，消费者的审美观念也在不断更新。
商家需要及时捕捉时尚趋势，推出符合潮流的新品，才能在市场竞争中获得优势。
同时，通过不断推出具有创新性和个性化的设计，可以满足消费者追求个性和独特的心理需求。
4. 竞争激烈
服装市场的竞争非常激烈，品牌间的竞争不仅涉及到产品本身的设计、品质、价格等方面，还涉及到品牌的形象、口碑和服务等方
面。
在竞争激烈的市场环境中，商家需要不断创新、提升品质、加强品牌营销，以赢得消费者的青睐。
同时，要善于抓住市场机遇，灵活应对市场变化，才能在竞争中立于不败之地。
服装市场营销方案（3篇）
服装市场营销方案第一章市场调研1.1 市场背景随着人民生活水平的提高，对于时尚和个性化的需求也变得越来越强烈。
服装市场作为一个巨大的消费市场，具有广阔的发展空间和潜力。
但是，由于市场竞争激烈，企业需要准确的市场调研来获取消费者需求，以制定合理的市场营销策略。
1.2 市场调研目的通过市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，把握时尚潮流动态，确定品牌定位和目标市场，为制定营销策略和推广方案提供依据。
1.3 调研方法1.3.1 问卷调查通过编制问卷，收集消费者对于服装品牌的需求和偏好，包括款式、颜色、材质、价格等方面的要求。
1.3.2 专家访谈邀请几位时尚专家对市场趋势进行预判，对目标消费者的喜好做出分析，提供有价值的市场信息。
1.3.3 竞争分析对于同类型的服装品牌进行竞争分析，包括产品特点、定价策略、销售渠道等方面的比较。
1.4 调研内容1.4.1 消费者需求调研通过问卷调查和访谈，了解消费者对服装品牌的需求和喜好，包括款式、颜色、材质、价格等方面的要求。
1.4.2 市场趋势分析通过观察时尚潮流和研究市场动态，了解目标市场的发展趋势和消费者的购买习惯。
1.4.3 竞争对手分析对同类型的服装品牌进行竞争分析，了解其产品特点、定价策略、销售渠道等信息，为制定差异化的营销策略提供参考。
第二章品牌定位2.1 定位目标确定目标市场和目标消费者，明确品牌的定位目标。
2.2 品牌核心价值通过市场调研和品牌定位分析，确定品牌的核心价值和差异化竞争优势，构建品牌形象。
2.3 品牌形象设计包括品牌名称、标志、口号、视觉元素等方面的设计，使品牌更加鲜明和有吸引力。
第三章营销策略3.1 目标市场确定通过市场调研和品牌定位，确定目标市场和目标消费者，明确市场定位。
3.2 产品策略3.2.1 产品设计根据消费者的需求和时尚潮流，设计具有个性和时尚感的产品，提升品牌形象和产品竞争力。
3.2.2 产品定价结合市场需求和品牌定位，制定合理的产品定价策略，既能保证利润，又能满足消费者的需求。
服装市场营销的四个策略
服装市场营销的四个策略
一、虚拟市场营销：随着信息技术的发展，互联网技术与市场营销资源的结合产生了新的市场营销模式，即营销虚拟化。
在这种模式下，消费者身份虚拟化，消费行为网络化；广告、调查、分销和购物结算都通过互联网而转变为数字化行为。
这种方式不仅能够将产品或服务迅速传递给全球各地的客户，而且还能使客户在不受空间限制的情况下自主决定消费行为。
二、个性化市场营销：随着市场的进一步细分化和个性化，未来的市场将更多地关注特定的群体，而不是整个市场。
消费者将具有越来越独特的个性和需求，这就需要企业在产品设计和服务中考虑到这些个体差异，提供符合消费者特定需求的产品或服务。
三、品牌宣传与形象打造：为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要通过各种渠道提升品牌的知名度和形象，如社交媒体广告等。
此外，企业还需要不断更新品牌形象，以适应不同群体的审美和文化偏好。
四、利基行销：这是一种专注于特定市场区域的营销策略，旨在提供高质量的服务、商品和高品质的产品。
这种方法可以帮助企业建立高端的品牌形象，并吸引那些愿意为高
品质支付溢价的消费者。
服装市场营销方案6篇
服装市场营销方案6篇服装市场营销方案篇一一、生活水平与服装观念1、生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物；②服装是遮羞之物；③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。
2、生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物；④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。
在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。
亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点1、新颖性这是流行最为显着的特点。
流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。
人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。
这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。
因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。
2、短时性“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。
一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。
如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。
追随、模仿是流行的两个行为特点。
只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。
4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。
这样，服装流行就呈现出周期特点。
日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。
一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。
所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。
大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。
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2、服装产品组合的因素
服装产品组合的广度：是指服装企业生产或销售 产品大类的组合
服装产品组合的深度：指产品线中每种产品项目 有多少个花色品种和规格
服装产品组合的相关性：指服装企业各个产品现 在产品的用途、生产条件、分销渠道等方面的 相关程度
综述（关系如图）: 产品组合的广度越大，说明企业的产品线越多；反之， 则产品线越少 产品组合深度越深，企业产品的项目数越多；反之，则 少 产品组合的深度越浅，广度越小，则产品组合的关联性 越大;反之，则关联性小 深度 低 深 高 浅 小 大 广度 关联性
市场营消活动的具体内容包括：市场调查
市场分析
产品开发
选择目标市场
产品定位
产品决策
选择销售渠道
产品促销
服务等
产品储运
产品销售
提供
强调：①现代市场营销以目标市场为中心
②现代市场营销是企业整个业务经 营活 动，不等于推销或促销。
第二节 服装行业和服装市场
• 服装行业的特点:
• 服装行业是一个劳动密集型产业，其加工和生产组织过程
（二）国际市场营销
1、市场营销环境不同。 2、市场营销的难度和风险不同。 3、营销过程的复杂程度不同。
第二章 服装市场调查与预测
第一节 服装市场调查的意义及作用
一、服装市场调查的概念 狭义：是指以科学的方法和手段收集消费者对服 装的购买情况，包括对服装购买动机、消费动 机等活动的调查 广义：是运用科学的方法，有组织、有计划地系 统、全面、准确及时地收集、整理和分析服装 市场现象的各种资料的活动过程
三、服装市场预测的方法
定性预测法
定量预测法
经验估算法 专家预测法 顾客意见法 平均法 加权算术平均法 季节指数法
第三章 服装目标市场的选择
目标市场设定过程
设定市场细分化的基础 分析 市场细分 对细分化后的群体属性进行分析 分析每一群体的营销可能性 选定目标市场 选定目标市场 确定目标市场在竞争中的地位 市场定位 确定市场营销组合
• 服装企业生产经营投资少、见效快、投资回
收期短.服装行业缺乏经济规模效应，这是由 于较少的初始投入和较少的固定资产投入及 加工过程中相对的独立性和分散性所致。
• 企业占地面积少，且较集中，经营部门设置
•
弹性大； 服装厂属劳动力密集性企业，单位面积上拥 有人员数较多，可解决较多的就业人员工作；
• 服装生产消耗能源较少，无“三废”，对社会及环
2、成长阶段服装产品营销策略 ①改良产品 ②产品经过修正后降低成本 ③加强市场调查 ④完善销售渠道
第三、按经营的规模和经营的方式，可分为购物中 心、超市、连锁店、专卖店、专营店、杂货店、便利店、 小摊 第四、按商品的性质和用途不同，可分为生产要素 市场和消费品市场
二、市场营销
1、市场营销的基本含义
指在变化的市场环境中，旨在满足消费 者的需要和欲望，运用一定的方法和手段， 使产品或服务有效地转移到消费者的手中， 实现企业目标的商务活动过程。 “4p” : 产品（product） 价格（price ) 渠道 (place) 促销 (promotion)
•
可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先 进的生产组织方式不断得到应用，但绝大多数企业仍未脱 离传统的模式，这就使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。 服装流行周期短，这不仅表现在时装季节的更迭，也表现 在时装季节此一时彼一时的差异，这种快速变化给服装行 业带来了无限的机会，也给企业经营带来了风险和不稳定 性。
第二节 服装产品的生命周期策略 一、服装产品生命周期的概念 指服装产品从进入市场到退出市场 的全部过程，它是以服装产品在市场上 的销售额或所获得利润变化情况来衡量
二、产品生命周期各阶段的特征
①引入期 ②成长期 ③成熟期 ④衰退期
三、服装产品生命周期策略 1、导入阶段服装产品营销策略 ①利用有效的广告宣传手段 ②注重产品质量，注重企业形象塑造 ③在各方面争取代理商经销 ④借助不同的促销手段鼓励消费
• • • •
境无任何公害； 服装生产加工技术要求不高，工人培训易，上岗快， 特别是用专业化设备的服装厂，工人加工操作技能 极易掌握； 服装企业产品更新快、周期短、品种多、批量小； 服装企业流动资金需用较少，但要求周转快，以提 高资金的利用率。 服装运营流程长，尽管服装本身加工流程不长，但 一个季节一个款式的推出往往涉及纺纱、织造、印 染甚至新型纤维的生产，这与时装流行的短周期产 生了尖锐的矛盾。
第二节 服装市场定位 一、含义 “定位”就是要确立一件产品、一 项服务、一家公司、一个机构等在顾客 心目中适当的位置，包括产品定位、价 格定位、形象定位
二、服装品牌的产品定位 1、决定经营产品的类别 2、决定产品大类
三、服装品牌的价格定位 服装系数定价法：P=Vm×A
P：服装系数价格 Vm：服装单位成本 A：特定系数(三方面综合考虑)
二、服装市场调查的步骤 １、服装市场调查的准备阶段 ①明确调查的课题 ②初步情况分析和非正式调查 ③制定调查方案（文案调查法、个别 访问法、实地观察法、问卷调查法）
２、服装市场调查的事实阶段 ①建立调查组织 ②收集各种资料
３、服装市场调查的分析和总结阶段 ①资料的整理和分析 ②撰写调查报告 ③总结反馈
品牌定位 数 高 较高 中 低 特定系数 8-10 5.5-8 4-5.5 3-4 市场区域 一线城市 二线城市 三线城市 乡、镇 特定系数 3-10 3-8 3-6 3-5.5 销售季节 春季 夏季 秋季 冬季 特定系 3-8 3-6 3-10 3-10
四、服装品牌的形象定位 1、服装形象：每季设计理念、服装款式、色 彩、面料、风格等 2、LOGO形象：品牌名称、色彩、字体、图案 3、卖场形象：基本道具、风格形象、季节主 题、服装的出样与展示等 4、宣传形象：形象宣传册、广告词、交通工 具、公益活动
第五节 服装市场预测
一、服装市场预测的概念 是指在对影响服装市场的诸多因素进行系 统调查的基础上，运用科学的方法和数学模型， 对未来一定时期内服装市场的供求变化规律以 及发展趋势进行分析，进而做出合乎逻辑的判 断和推算
二、服装市场预测的内容 １、服装市场需求预测 ２、服装产品生命周期预测 ３、服装市场占有率预测 ４、服装市场销售预测
服装市场营销的特点总结：
1、服装市场营销的整体规则 2、小规模高效率的营销要 3、灵活的经营模式 4、外延的集约度 5、经营上的不断创新
2、服装市场营销组合构成 由可控因素和不可控因素构成：
可控因素：价格、产品、促销、分 销 渠道。 不可控因素：社会人口、经济、技 术、政治、法律、文化等。
第四节 服装业发展趋势和市场营销创新 一、服装业发展趋势 a、计算机在服装设计、生产和管理中的应用 b、服装行业生产与经营的国际化发展趋势 二、服装市场营销创新 （一）网络营销 1、一对一的营销，顾客真正成为上帝。 2、公平、公正、公开，消费者成为市场交易的主 角。 3、便利快捷，顾客充分享受购物的乐趣。 4、交易虚拟化，降低营销成本。
第四章
服装产品策略
第一节 服装产品组合策
一、基本概念 1、服装的概念
高级女装:该概念源于19世纪60年代，以高度创意、度 身定制为特点，经法国工业部下属的高级女装协会审 定资格有着极严格的条件。如必须为设计师品牌，每 款服装件数极少且基本是手工完成，参加高级女装协 会每年两次的时装展示活动 成衣：按标准号型、尺寸规格在流水线上机械化大批量 生产的标准型服装 时装：指在一定时期、一定地区最流行、最新颖的装束 其造型、色彩、材质与配饰都能反映当时当地的社会 潮流和穿着风貌
2、服装产品整体的概念 产品整体：是指能够满足消费者欲望和需 求的物品和服务，包括实物、服务、场 所、组织、思想及主意等 服装产品整体包含三个层次： ① 核心产品 ②形式产品 ③附加产品
二、服装产品组合 1、服装产品组合的含义 服装产品组合：是指服装企业在某一时间所生产 和销售的全部服装产品的结构，实质上是一个 服装企业所经营的全部产品线和产品项目的有 机组合方式 产品线：又称产品大类或产品系列，是指具有相 似的使用功能，但规格型号不同的一组相关产 品 产品项目：是指在同一产品线中的不同型号、式 样、规格和包装的产品
还与皮革、化工、珠宝加工、出版、信息、服务
和文化娱乐等有关。
服装行业的特点总结: ①服装行业目前仍然是一个比较典型的 劳动密集型劳动的 产业 ②服装行业一般不具备规模经济效应 ③服装流行周期短 ④服装运营流程长 ⑤市场需求高弹性 ⑥服装产品的高附加值
二、服装市场的类型和特点
1、服装市场的类型
①按经营范围划分，可分为综合性市场和 专业性市场 ②按年龄划分，可划分为老年市场、中年 市场、青年市场、儿童市场等。 ③按购买者的目的划分，可分为服装消费 市场和服装组织市场。
选择
决策
第一节 服装市场细分 一、概念： 市场细分是指依据消费者需求的差异 性和相似性，按照求大同、存小异的原 则将整体消费者划分为若干个不同的消 费者群，把整体市场划分为若干个不同 的子市场取若干个部分的过程，其中每 一个部分就是所谓的细分市场。 要点：研究差异、划分群体、确定目标
二、服装市场细分的作用 1、有利于服装企业发现最好的市场机会和 把握市场现状，确定市场营销战略，提 高市场占有率 2、有利于服装企业以较少的投入取得较 大的经济效益
2、服装市场的特点
①时尚性 ②循环性 ③季节性 ④地域性 ⑤层次性 ⑥多样性 ⑦竞争性