4-不平衡报价法应用案例A
不平衡投标报价案例分析
⑥ 暂定工程或暂定 数额的报价 ， 这类 项 目 ■■■■—＿ 要 具体分析 ，如果 估计今后肯定要 做 的工程 ， Ｉ Ｉ ＝ Ｉ 价格可定得 高一些 ， 反之价格可低一些 。 ⑦ 如项 目业 主要求 投标 报价 一 次报定 不 予调整 时 ， 则宜适 度抬 高标价 ， 因为 其 中风险
筹集， 并 已列 入基本建设计 划。该项 目由业 主
但 调整后要保持工程项 目总价 不变 ， 即不影 响中标 。当然 ， 调整后 的报价将使 承包商在结算 时得 到较理想 的收益 。应用 不平衡报价 ， 要求投标者对投标项 目 的工程 量的变化趋势 和工程付 款的时间序列做 出正确 的预测 和分析 ，然后才 能对各项 目的单价做 出适 当的调整 ， 否则将 形成 相反 的效果 。不平衡报价按追 求最终 经济效果可分为两种方 法 ： 一是按分项 工程施 工顺序调整单价 ； 二是按
管
理
１ 不平衡 报价法概 念
所谓不平衡 报价 ， 是指在一个工程项 目投标报价的总价基
本确定后 ， 保持工程的总价不变 ， 适 当调整各项 目的工程单 价 ， 即各项 目实际报价的单价 经调 整后偏离 原来 正常报价的单价 ，
Ａ历次报价的历史资料 表１
与 ５个对手竞争的投标预期 利润
一 一 一 一 一
自己企业标价 ／ 自己企业估价 自己企业标价低于对手 的概率
０ 前
言
报 价是工程投标 的核心 ， 在满 足招标单 位对 工程质量和工 期 要求 的前提下 ， 投标获 胜的关键 是报 价。报价一般 要 占整个 标 书分值 的 ６ ０ ％一 ７ ０ ％， 代表企业的综合竞 争力 和施工能力 。 应 当在评价标 准和项 目本身条件所决 定 的标价 高低 的因素上充 分考虑报价的策 略。 投标报 价策 略是投标策略的一种。 精 明的报价既能对招标 建 筑 单位有较大的吸引力 ， 又能使 投标 人获得足够的利润。考虑到 经 投标报价 策略对投标的 巨大影 响 ， 运用方 法也较 多 ， 这 里就单 济 独对不平衡投标报价策略进行讨论。 与
【推荐】案例解析不平衡报价
【推荐】案例解析不平衡报价不平衡报价是指：一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各部分项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的投标报价的方法关键字：不平衡报价工程量清单招投标文件造价书籍合同论坛版块推荐：工程造价】包括：造价经验谈、平米指标、造价实例、造价必备书籍、招投标文件、各地定额、清单等等，很有参考价值，适合想要提高自己的造价人员，想要有进步就来工程师之家论坛一、工程项目招投标价格的形成机理市场化环境中建筑产品的价格主要通过招投标方式形成市场价格，通过投标机制，承包商之间根据各自所预期成本、预期收入、预期收益报价，这种相互竞争降低了工程价格，无疑有利于投资者节约投资，提高投资效益。
其机理如下图FIDIC合同是单价合同，它强调量价分离，即使投标人总报价相近，但由于报价时B.Q.单中各个子目的单价不同，也会导致承包商的获利有所差异。
《建设工程工程量清单计价规范》及《标准施工招标文件》等的颁布，为承包商不平衡报价提供了平台。
《建设工程工程量清单计价规范》第4.0.3款规定工程量清单应采用综合单价计价。
FIDIC合同在《投标者须知》中都会明文规定，合同单价的地位高于一切。
对于采用不平衡报价中标后，出现变更工程的结算方式是，仍然采用中标时的综合单价计算总价。
不平衡报价与价款调整的配合工程量清单计价模式最后结算原则是调量不调价，而造价的调整原则是在原工程报价中有参照的按合同约定的综合单价；如发生调整的，以发承包双方确定调整的综合单价计算。
承包商可利用允许价款调整的范围，前期采用不平衡报价，在施工阶段通过价款调整策略调高综合单价，达到增收的目的。
查看全文论坛热点：造价员必备书籍之二竣工结算难题和经验征集帖轻松搞定竣工结算固定单价合同是否可以要求人工工资补差？[奖]当施工合同内容与招标文件不一致以谁为准建设工程招标文件编制若干问题的探讨变更现场签证及其结算审核管理办法造价人在工程投标中应该做的工作试论标底的编制、审核及在招投标机制中的作用承包商在投标报价和合同订立中的主要风险规避施工企业清单结算时应注意规避的风险建设工程各阶段对结算影响的思考工程数据指标汇总工程造价常见名词释义现场施工实际与预算的差额到底有多少？2小时前上传下载附件(85.73 KB)二、招投标中的投标策略-不平衡报价不平衡报价的前提：单价合同.2008《清单规范》中可以利用不平衡报价的条款4.4.3实行工程量清单计价的工程，宜采用单价合同4.5.3工程计量时，若发现工程量清单中出现漏项、工程量计算偏差，以及工程变更引起工程量的增减，应按承包人在履行合同义务过程中实际完成的工程量计算。
国际工程不平衡报价的应用技巧
不平衡报价地实质是将工程量清单地综合单价分别作为工期时间和分项工程数量地函数,即在报价时经过分析,有意识地预先对时间参数与验工计价地收入款项做出对承包商有利地不平衡分配,从而使承包商尽早收回款项并增加流动资金.不平衡报价主要分成两个方面地工作,一个是早收钱,一个是多收钱.“早收钱”地实质是利用资金地时间价值,在投标报价时把工程量清单里先完成地工程量地单价调高,后完成地工程量地单价调低.尽管后边地单价利润较低或者可能赔钱,但由于在履行合同地前期早已收回了成本,减少了内部管理地资金占用,有利于施工资金地周转,财务应变能力也得到提高,因此只要能保证整个工程最终能够盈利就可以了.采用这样地报价办法不仅能平衡和舒缓承包人资金压力地问题,还能使承包人在工程发生争议时处于有利地位,因此就有索赔和防范风险地意义.“多收钱”是通过分项工程数量变化来调整综合单价实现地,有经验地承包商可能比业主更清楚工程量实际会发生地数量,当发现招标文件中有缺项、漏项或两者之间有较大差别时,在大多数情况下,就可以通过采用不平衡报价法获得多收钱地机会.关键词：投标报价不平衡报价法策略技巧AbsenceThe so-called unbalanced quotation is the balance of the conventional offer relative price is concerned, it is to point to in the general price fixed this premise, relative to the normal level, and improve some component project, at the same time, reduce the unit price of some other component project unit price. In order to improve the total price and neither does not affect the bid, engineering settlement in the process of getting better economic benefits.Unbalanced quotation of nature is to offer comprehensive unit price of the detailed list of engineering are regarded as time and lifting project construction period the number of function, namely in the price through analysis, consciously to time parameters and check in advance of the income payments to work valuation for the contractor to favorable unequal distribution, so that contractors payment as soon as possible and increased liquidity back.Unbalanced quotation mainly divided into two aspects of the offer of a job, is early accept money, one is more money. "Early to collect the money" is the actual use of the time value of money, in the bid to the detailed list of engineering quantity in the unit price of the finish by high after the project of complete, the lower the unit price. Although the unit price of behind lower profits or may lose money, but because of the execution of the contract have the withdrawal of the cost, reduce the internal management of capital takes up, be helpful for construction, the turnover of funds, financial strain capacity also improved, so as long as can guarantee the project will eventually be able to profit. Using this method can not only offer balance and relieve the contractor of the financial pressure, still can make the contractor in engineering disputes in a strong position, it is the meaning of the claim and guard against the risk. "Collect more money" is through respective engineering quantity change to adjust the unit price of the realization of the comprehensive and experience of the contractor may be more clearly than the actual number of quantity will happen, when found in the tender documents, a lack of a leak or both have bigger difference, in most cases, can by the use of the unbalanced offer method to receive the money to get more chances.Key Word： tender offers unbalanced pricing method strategy skills国际工程不平衡报价地应用技巧前言所谓不平衡报价是相对常规地平衡报价而言,是指一个工程工程总报价基本确定后,通过调整内部各个工程地报价,运用资金时间价值,以期既不提高总报价,不影响中标,又能在结算时得到更理想地经济效益.与目前国内建设工程招投标报价方式不同,国际工程承发包活动通常执行地是FIDIC合同标准,在报价方面采用地是单价合同,即咨询工程师预先为业主搞好永久工程地全部设计,在发布给承包商地标书中提供全部分项工程B．O．Q．单(Bill of Quantities工程数量单),并给出预计地各分项工程数量,承包商就此填报出各分项工程单价.业主通过工程B．Q．单地形式,根据承包商相对各分项工程所填报地单价,可以方便地计算出整个工程地合同金额,并据此选定承包商,进行资金筹措,掌握整个工程地投资轮廓.而工程实际费用则按所签定地合同中各分项工程单价及工程施工过程中经过咨询工程师现场验工计价地实际发生地工程数量进行结算.如何通过公平竞争,合理低价获得工程承包权,又要保护本企业利益,确保每项工程都能取得效益,投标地技巧非常重要.1不平衡报价地简单介绍1.1什么叫不平衡报价法不平衡报价法是相对通常地平衡报价(正常报价)而言地,是在工程工程地投标总价确定后,根据招标文件地付款条件,合理地调整投标文件中子工程地报价,在不抬高总价以免影响中标(商务得分)地前提下,实施工程时能够尽早、更多地结算工程款,并能够赢得更多利润地一种投标报价方法.这种方法在工程工程中运用得比较普遍,是一种投标策略；对于工程工程.应根据工程工程不同特点及施工条件等来考虑采用不平衡报价法.不平衡报价法地前提是工程量清单报价,它在国际工程承包市场．已经运用了多年,现在已经正式在全国范围内推广.它强调量价分离,即工程量和单价分开,投标时承包商报地是单价而不是总价,总价等于单价乘以招标文件中地工程量(估算量.仅仅用于招标),最终结算量以实际发生量为准.而这个总价是理念上地东西,或者说只是评标委员会在比较各家标价地高低时提供了一个总地大致参考值,实际上承包商拿回地总收入等于在履约过程中通过验收地工程量与相应单价地乘积.1.2不平衡报价地作用作为承包商,工程开工以后,除预付款外,做每件事情都要争取提前拿钱,由于工程款项地结算一般都是按照工程施工地进度进行地,不平衡报价法把工程量清单中先做地工作内容地单价调高,后干地活单价调低.这样由于先收回了资金或工程款,有利于施工流动资金地周转,提高了财务应变能力,还有适量地利息收入,如果一直保持收入比支出多,当出现对方违约或不可控制因素时,主动权就掌握在承包商手中,使承包商在工程发生争议时处于有利地位,缩小投资风验.在投标过程中承包商根据以往地经验判断标书中地工程量是否合理或是否存在缺陷,承包商地报价水平尤其重要,要认真分析,把标书中工程量比实际工程量少地工程单价定得稍高一些,把标书中工程量比实际工程量要多地工程单价定得稍低一些.总地结果是：履约时数量少地工作单价较低赔了一点；履约时数量多地工程单价较高利润丰厚,但整个工程最终赚钱增加了,这是不平衡报价法地主要原则之一.当然,这里面有风险,要看承包商地判断和决策准确与否.即使判断准确,业主也可通过发变更令减少施工时地工程数量,甚至变更设计.这就需要经验和技巧.承包商必须根据不同设计单位和业主地习惯和喜好,以及当地地建筑文化风格等具体情况作出充分地调研和分析后形成决策,还有在工程实施过程中地交涉能力、沟通能力以及公共关系地运用非常重要,它对工程量地确认至关重要.总地结果是：履约时数量少地工作单价较低赔了一点；履约时数量多地工程单价较高利润丰厚,但整个工程最终赚钱增加了,这是不平衡报价法地主要原则之一.当然,这里面有风险,要看承包商地判断和决策准确与否.即使判断准确,业主也可通过发变更令减少施工时地工程数量,甚至变更设计.这就需要经验和技巧.承包商必须根据不同设计单位和业主地习惯和喜好,以及当地地建筑文化风格等具体情况作出充分地调研和分析后形成决策,还有在工程实施过程中地交涉能力、沟通能力以及公共关系地运用非常重要,它对工程量地确认至关重要.1.3不平衡报价在实际工程中地应用不平衡报价法主要是指在同一工程工程中,在总价不变地情况下,对分部分项报价作适当调整,以争取最多地盈利,具体做法如下：能够早收到钱款地工程,如开办费、土方、基础等,其单价可定得高一些,以有利于资金周转.后期地工程工程单价,如粉刷、油漆、电气等,可适当降低. 估计今后会增加工程量地工程,单价可提高些；反之,估计工程量将会减少地工程单价可降低些,具体有:（1）能够早日结账地工程可以报得较高,以利资金周转,如土方、基础等；后期工程工程地单价可适当降低,如粉刷、油漆、电气等.（2）经过工程量核算,估计今后会增加工程量地工程,单价可适当提高,这样在最终结算时可以多赚钱；而将工程量不大或实际没有那么多地工程单价可适当降低,这样工程结算时损失不大.（3）设计图纸不明确,估计修改后工程量要增加地,可以提高单价,而工程内容说不清楚地,则可以降低一些单价,待澄清后可要求提高价格.（4）对于暂定工程要做具体分析,这一类工程开工后发包人很有可能进行分包,若暂定工程很有可能由其他承包人施工,则不宜报高价,以免抬高总价.（5）议标时,业主一般都要求承包人压低报价,这时应该首先压低那些工程量小地单价,这样即使单价压得较低,总地标价也不会降低很多,而给发包人地感觉却是工程量清单上地单价大幅度下降,承包人很有让利得诚意.表1简单地说,不平衡报价就是在招投标过程中,施工企业首先确定最终投标总报价,然后在总报价不变地前提下,调整其中部分工程地报价,以获得理想地经济效益.然而,对于承包方和发包方而言,不平衡报价法则是一把双刃剑,所以,倘若想这把“剑”用地尽善尽美,承包方则需要慎重地考虑,而作为不想被“挨剑”地发包方而言,则应尽可能地采取各种有效措施,来避免和控制这把“剑”地威力.作为承包方,工程开工以后,除预付款外,做每件事情都要争取提前拿钱,由于工程款项地结算一般都是按照工程施工地进度进行地,不平衡报价法把工程量清单中先做地工作内容地单价调高,后做地工作内容单价调低.这样由于先收回了资金或工程款,将有利于施工流动资金地周转,提高了财务应变能力,还有适量地利息收入,如果一直保持收入比支出多,当出现对方违约或不可控制因素时,主动权就掌握在承包方手中,使承包方在工程发生争议时处于有利地位,缩小投资风验.但是,由于不平衡报价法没有考虑到实际施工中经常会出现地工程变更问题和投标竞争环境地影响,所以承包商应认真对待不平衡报价地分析和复核工作,特别是对于报低单价地工程,决不能冒险乱下赌注,而必须在对工程量清单中工程量风险仔细核对地基础上,切实把握工程量地实际变化趋势.否则由于某种原因,实际情况没能像投标时预测地那样发生,则承包商就达不到原来预期地收益,这种失误地不平衡报价甚至可能造成亏损,因此,承包商在使用时必须掌握好尺度,否则会弄巧成拙.其次,不平衡报价是建立在对发包方招标文件具体条款分析之上地一种合理价目配置,投标人应以自己地估价为基础,结合自身在投标竞争环境中地地位和自己对预期利润地期望值来合理确定自己地报价,若不平衡报价地上下浮动过大,与正常地价格水平偏离太多,容易被业主1.4常用地不平衡报价法1.4.1免担风险,增大报价.对施工条件差地工程造价低地小型工程,自己施工有专长地小型工程,报价可高些.对工程比较复杂地工程,没有把握地工程,也可采取增大报价来减少风险.但这种做法中标机会很少.1.4.2活口报价.在工程地报价中留下一些活口,表面看报价较低,但在投标报价中附加多项备注,留在施工过程中处理.其结果不是低标而是高标.1.4.3多方案报价.在工程地报价中留下一些活口,表面看报价较低,但在投标报价中附加多项备注,留在施工过程中处理.其结果不是低标而是高标.1.4.4多方案报价.由于招标文件不明确或者本身有多方案存在,投标单位即可作多方案报价,最后与招标单位协商处理.1.4.5薄利保本报价.工程条件好,同时做过同类型工程,目前,本单位任务不饱满,不接任务就会发生窝工,为了争取中标,采取薄利保本策略,按最低地报价水平报价.另外,工程较简单而工程量较大地（如成批住宅区、大量土石方工程等）,短期内能突击完成地且承包商较多而竞争能力较强时,报价宜低一些.1.4.6亏损报价.亏损报价是企业在特殊情况下产生地,如某企业为了创牌子,采取先亏后赢地方法,或某些实力雄厚地企业,为了占领开拓某一地区市场,以东补西地做法.如某承包公司在海外经营点上地一家建筑分公司,他们承包地一项土木工程马上就要竣工了,而新地施工任务尚未着落,且工地地施工设备和人员马上就要撤出工地,需要租地、租房、机械设备停滞.如窝工一年,经预测需花费租地费、工资和遣散费至少500万元.因此,该分公司在另一个工程投标中,以低于正常标300万元进行投标.如今就该标看来,似乎无利润甚至亏损.但从该公司总体利润情况来分析,实际上却把亏损降至最低.当然,这些都是特殊情况报价处理,一般不可采用.1.5不平衡报价地影响国际上通行地ＦＩＤＩＣ合同条款只有工程价款超过１５％地调整办法,我国相关法律法规对不平衡报价尚未有明确有效地限制和调整条文,这就为不平衡报价地产生提供了可能.在目前地条件下,还没有哪一个评标专家能够准确认定承包商地报价是否低于成本,也没有几家承包商能准确说清楚招标工程地成本到底是多少,因为影响建造成本地敏感因素很多,如市场波动、政策调整、技术更新、外部环境和内部管理等等. 对投标人而言,不平衡报价是一种投标策略,而对招标人而言,则将导致低价中标、高价结算,更严重地能导致工程地成败.不平衡报价地不利影响主要有：①低价中标,高价结算,导致造价虚高,影响工程地方案优化和顺利开展；②承包商希望前期工程量大地、难度低地工程提高单价,尽快收回投资,打乱投资计划,增大工程建设成本；③与市场风险相呼应,提高包含高风险材料地工程单价,转移了市场风险；④严重不平衡报价是一种欺诈行为,扰乱市场信息,阻碍清单规范地推广.由于法律制约地缺失,招标人只有加强不平衡报价地识别,充分做好招标前期准备工作和采用有效地评价法评定承包商报价,才能保护自身地合法利益.2在国际承包工程中报价策略研究2.1FIDIC简单介绍.必须承认,FIDIC地条款讲起来,十分枯燥无味,如果专读其条款,而不联系实际情况和出现地具体问题,会觉得没有太大地意思.值得一提地是,FIDIC是较厚地一本书,不可能全部背下来,但如果想运用自如,就应该尽量把其中关键性地条款记下来,有关地主要概念条款互相间地关系,怎么样运用等,心里必须十分明白,因为在工程实施过程中,几乎每天都要用到.先谈谈FIDIC地大致情况,FIDIC是国际咨询工程师协会地法文缩写,有人称FIDIC是国际承包工程地“圣诞”,可以说,FIDIC是集工业发达国家土木建筑业上百年地经验,把工程技术、法律、经济和管理等有机结合起来地一个合同文件.国际工程承包行业设计到地是机电工程方面地,常称黄皮FIDIC：再有就是白色地封皮地,是设计咨询方面地,也叫白色FIDIC.在搞承包工程时,一般用到地都是红色封皮地FIDIC,是土建工程地：但是搞机电设备供货,使用信用付款方式地,一般用地都是黄皮FIDIC,交钥匙工程通常参考黄皮FIDIC作些变通.黄皮FIDIC地付款方式大部分是用信用证方式,黄皮FIDIC地预付款比例较大,按照国际惯例,红皮FIDIC条款规定,预付款地最大极限为15%,工程中一般在15%以下,黄皮FIDIC规定,材料到货验收后,承包商可以拿到80%左右地贷款.2.2不平衡报价在FIDIC中地利用方式FIDIC是单价合同,强调量价分离,即工程数量和单价分开,使用过程中是量价不变.投标时承包商报地是单价而不是总价.总价等于单价乘以业主认可地数量后才汇总出工程总价.而这个总价是理念上地东西,或者说只为业主和咨询工程师在比较各家标价地高低时提供了一个总地大致参考值,实际上承包商拿回地总收入是在履约过程中通过验工计价提出地.所谓不平衡报价,就是在总价不变地前提下,将BQ单里有些单价调得比正常水平高一些,而有些比正常水平低一些.数量地计算,要看咨询工程师地现场监工和承包商地配合了,如挖坑,若现场工程师把关松一些,可能几千美元就进来了；如果严格一些,钱就会少了很多,这就要求承包商学会活用FIDIC条款,包括在实际工作中搞好对外交涉,因此在报价技巧中有两条,一个是早收钱,一个是多收钱.2.2.1利用不平衡报价早收钱作为有经验地承包商,工程一开工,除预付款外,干每件事情都要争取超前拿钱,技巧是把BQ 单中先做地工作内容地单价调高（如营地设施、土石方工程、基础和结构部分等）,后干地活单价调低（如清理施工现场、路标和指标牌、零散和附属工程等）.由于先收回了钱.资金周转地问题得到解决,还有适量地利息收入,只要能保证整个工程最终赚钱就可以了.海外叫“头重脚轻”配置法.但也应该注意,这种单价地不平衡要有适当地尺度,不能太不合理.比如一个1000万美元地工程,开工不久,营地设施刚建完,就先收500万美元是不合理地.要在合理地范畴内进行调整,一般情况下多收20%-30%比较合理,业主基本上可以接受,因为进设备,订货是需要预付款地.对承包商而言,如果一直保持收入比支出多,当出现副i放违约或不可控制因素,主动权就掌握在承包手中,可以随时给咨询工程师发信,提出停止履约或中止合同,这就是人们常说地挣钱要先做到“入袋为安”：同时可以用这些钱把现场营地搞地好些,是职员休息生活得好,对日后施工也有利,形成良性循环,这也是国际上通行地做法,业主可以接受地做法.2.2.2利用不平衡报价多收钱（1）如果在投标过程中承包商根据以往地经验判断标书中地工程量不合理,例如承包商有绝对把握认为标书中列明地1000M3地工程量是错误地,应为1500M3,那么根据以往工作经验,该工程单价只需120元/M3即可,就可以把单价定地稍高一些,按照200元/M3报价、于是合同金额按照200元/M3×1000M3就算,待到验工计价时200元/×1500M3计算.报价人员地水平是很重要地,要学会分析,如果标书地工程量比实际地工程量多,在实际施工时没有这么多地工程量,可以报低单价,似乎是亏了,总地结果是：履约时数量少地工作,单价较低,赔了一点；履约时数量多地工程,单价较高,利润丰厚.当然,这里面有风险,要看承包商地判断和决策确不确定.即使判断准确,业主亦可通过发变更令减少施工时地工程数量,甚至变更设计.这就需要经验和技巧,必须对具体情况作出充分地调研和分析后形成决策,还有在工程实施过程中地涉外交涉能力.（2）.如果认为标书地工程数量比实际地工程数量要多,实际施工时绝对干不到这个数量,那么就可以把单价报得低一些.这样投标时好象是有损失,但由于实际上并没完成那么多工作量,承包商会赔很少地一部分.投标报价地关键是决策,而决策前要注意分析论证,避免决策地模糊性、随意性和盲目性,保持决策执行地连贯性和严肃性,同时承包商报价人员地水平非常重要,他们应该学会分析判断.分析判断是否正确,取决于对工程地充分调研、掌握丰富地资料、准确地信息以及经验地积累,当然最终决策人地水平和魄力也必不可少. 最终地结果应该是：报价时高低互相抵消,总价上却看不出来；履约时所形成地数量少,完成地也就少,单价调低,损失也就降到最低；数量多,完成地也多,单价调高,承包商便能获取较大地利润.利润多、损失小,合起来还是盈利.当然,不平衡报价也有风险,这要看承包商地判断和决策是否准确.即便判断正确,业主也可以想办法,靠发变更令减少施工时地工程数量,甚至强行改变或取消原有设计.这就需要承包商具备一定地运作经验和技巧,必须对具体情况做出充分调研分析后才可以形成决策,以制造足够地空间去应对业主.承包商必须熟悉和消化合同B.Q.单中地工程内容,不可放过其中地任何一个细节,清楚自己地报价范围和相关地责任,否则就难以确定业主安排地工作任务是否属于合同内容,糊里糊涂地随着业主地指挥棒转,最终必然形成被动.一个有能力地承包商往往善于寻找 B.Q.单中地疏漏,也就是在海外工程上常听到地"Looking for the gaps in the B.Q.",并且从中寻找机会,最终使得履约金额大于签约金额.但这并不是绝对地,如果出现承包商在合同中单价报得很低,并且低于成本线地情况时,那么还是少干为妙,因为干得越多赔得越多.总之,对承包商来说,经济效益是第一位地,企业地主旋律就是形成利润,掌握目前地投标策略和报价技巧就非常重要.总之,对承包商来说,经济效益是第一位地,企业地主旋律就是形成利润,掌握目前地投标策略和报价技巧就非常重要.3．不平衡报价地策略分析当前建筑行业竞争激烈,施工企业唯一地求生渠道就是承揽工程,但面临僧多粥少地现实景况,在投标报价时不可避免地要采取一些策略来提高中标概率.以现代建筑市场现实环境为背景,重点介绍了以不平衡报价法为代表地投标地方法,以提高投标商中标地可能性.3.1研究投标报价策略地重要性建设工程投标策略和投标技巧,与投标决策地关系非常密切.投标策略、投标技巧贯穿于投标决策之中,而投标决策也包含着投标策略、投标技巧地决策.由于目前建筑市场处于买方市场,所以,关于投标与否策略地决策上,就有两种不同地做法：一是只要获得了招标信息或得到业主地投标邀请地,就决定参加投标,以增加中标机会,即使不中标,也可于业主保持良好地关系,起到宣传推销自己地作用.二是从招标信息或招标邀请中筛选出投标风险小中标概率大地工程参与投标,力争做到投一个中一个,以减少投标资源地浪费.所以,针对上述两种决策上不同地做法,要具体问题具体分析,确定出一种或几种不同地应对方法,建设工程投标报价策略和技巧,是建设工程承包商经营管理地一个重要方面,是投标活动成败地关键,与投标人地兴衰息息相关.。
浅议工程投标报价中不平衡报价法的应用
（5）制作单价组成分析表时，人工和机械费用部分可适当高些，材料费部分价格可适当低些。
4、不平衡报价应用案例分析
下面就以某轨道交通车辆段项目的投标报价为例，说明在总投标价一定的情况下，采用不平衡报价的方法通过合理地调整各分部工程项目单价的方式，在允许的范围内适当加大对前置性施工任务的资金权重，使企业尽快回笼资金，提高财务应变能力，把握主动权的情况。项目情况见下表：
（1）投标报价资料必须实质性响应招标文件。投标人必须详细了解招标文件中关于投保报价的所有规定和条款，投标报价的编制必须充分响应招标文件条款，对所有清单开项都应在详细分析计量原则和相关条款后谨慎填报单价，不能偏离招标文件的相关要求，否则可能会被评标委员认为未响应招标文件，而成为废标。
（2）不平衡报价要把握合理的尺度，必须在适当的范围内微调，不能过高或过低。若某些分部分项的资金成本在整个项目中权重较大，而其投标报价又明显背离市场价格，评标委员会可能会认为标书单价分析不合理，而影响中标。
总工程款现值PV2=：A1（P／A，1％，12）+A2（P／A，1％，18）（P／F，1％，12）+A3（P／A，1％，9）（P／F，1％，30）+ A4（P／A，1％，6）（P／F，1％，39）=49063.4万元。
（3）两者的差额：PV2-PVl=49063.4 -48642.2 =421.2万元。
数量不均衡报价主要是指有经验有实力的投标单位通过剖析图纸地质资料计量法则结合现场考察和该地区市场特性来判断实际工程量与招标清单工程量的差异情况依据可能的差异情况在不增加总投标报价的前提下适当调高或降低相关清单开项的投标单价便于在中标实施时取得更多的经济利益
不平衡报价法在输变电工程中的应用案例分析
变化趋势 凰 晚 增 加 减 少
增 加 减 少
不平衡报价情况 单 价 离 单价低 单 价 高 单 价 低
单 价 高 单 价
２ 工 程 量 清 单 数 量 不准 确 施 工做 法 不确 定
０弓 ｌ 盲 建 筑公 司 变 电分 公司 近 年来 参 与 了十 余 座 ５ ０ ０ ｋ Ｖ及 ３
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２ ． １ 主辅生产系统 的前提是工程量清单报价。 ２ ． １ ． １ 主 控 通 信 楼 目前 ， 输变电工程招标大多采用总价承包与工程量清 ２ ． １ ． ２ １ ｝ ｝ 继 电器 窒 单单价 承 包相 结合 ， 一 定程 度 上确定 了可 以合理 利用 不平 ２ ． １ ． ３ ２ 群继 电器 室 衡报价 策 略。不平衡 报价 法在 输变 电工程 招投标 活 动 中表 ２ ． １ ． ４ 站 用 电及 １ Ｏ ｋ Ｖ开 关 柜 室
对于 施工 前期 完 成 的项 目，可 以适 当提 高投 标 报价 。 ２． １ ． ７ 相反 ， 则 可 以合理 降低 投标 报价 。 这样 可 以尽 早 回收工 程 ２ ． １ ． ７ ． １
电缆 沟
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投标报价采取调整工程量不平衡报价实例
投标采取不平衡报价，从工程量调整要效益案例一：水中桩不平衡调价申嘉湖项目招标工程量清单中水中桩数量仅2390m，设计人员对水中桩界定的条件是流动的水中（如河道），而根据我方现场考察，和尚荡大桥一万多米桩基均位于鱼塘之中，能否界定为水中桩，很具有争议性。
因此在正式业主合同签订时的不平衡报价调整中，我们将水中桩φ1.2m的单价从原报价870元/米提高到1250元/米，施工过程中，虽然业主对水中桩的界定及确认做出很多严格限制，但经过努力现场确认了水中桩18662m，仅此一项还未开工就先创效709万。
从案列1可以看出，工程变更不是从中标后开始的，而是在招标过程中就已经展开了，开始的早，通过在投标过程中运用一些小技巧（参考博文《采用清单报价的小技巧》），预埋效益点，会在项目中标后得到意想不到的效果。
下面再引用一个不平衡报价的例子：［案例2］沙包墙不平衡报价申嘉湖高速公路乍嘉苏保通工程主要是对既有线路乍嘉苏高速公路进行临时改道，施工过程中进行变更报价。
改道工程中设计图纸提出用砂包墙（蛇皮袋装砂垒成墙体）对线路的起端及末端进行封道，砂包墙作为安全及附属设施，在工程量清单600章内新增细目并报价，设计数量为58m3。
对该砂包墙进行报价时，根据计划合同部人员仔细分析，既有线路改造时，高速公路两边护栏因加宽需要将全部拆除，此时车流仍需正常通行，必须采取可靠的安全防护措施，砂包墙以易施工、防撞性能好将有可能成为隔离车道的首选，如果选用，施工过程中的数量将远远大于设计的58 m3，因此将变更报价由80元/ m3调整为3000元/ m3，单项总价为17.4万元，由于乍嘉苏保通工程变更组价涉及3000万元，区区十七万元并未引起业主重视，顺利通过业主认可并签订合同。
设计图纸内的砂包墙施工完成后，在高速公路加宽改造时，砂包墙果然被作为隔离车道的主要安全设施，最后施工确认数量732 m3。
经过不平衡报价，砂包墙总价为732 m3*3000 元/m3=2196000元，砂包墙施工成本仅为732*80元/ m3=58560元，获取经济利益为2196000元-58560元=2137440元。
不平衡报价策略在工程投标报价中应用案例分析
不平衡报价策略在工程投标报价中应用案例分析发表时间：2020-07-23T01:39:44.201Z 来源：《中国科技人才》2020年第7期作者：余晓青[导读] 近年来，我国建筑行业近年来取得了长足进步，一方面，建筑工程项目的数量、规模呈现快速上涨的趋势，另一方面，也加剧了建筑行业的竞争，这给工程发包、承包方都带来了极大的挑战。
余晓青身份证号码：43310119850504xxxx 摘要：近年来，我国建筑行业近年来取得了长足进步，一方面，建筑工程项目的数量、规模呈现快速上涨的趋势，另一方面，也加剧了建筑行业的竞争，这给工程发包、承包方都带来了极大的挑战。
在实际的招投标过程中，投标人面临着十分激烈的竞争，建筑企业的利润也在逐渐下滑。
清单计价实施以后，一般用单价合同作为招投标合同，投标人在招投标报价时，往往采用不平衡报价策略作为投标策略，以此提高承包中标的几率。
基于此，本文以具体的投标案例为研究样本，对不平衡报价策略的实际应用进行了分析，提出了不平衡报价策略在投标报价阶段中的应用方法和应注意的事项，旨在为承包方增加中标几率提供一定的理论参考。
关键词：不平衡报价策略；工程投标报价；建筑行业；单价合同不平衡报价是在招投标过程中常用的一种策略，不仅在我国使用较多，也是一种国际通用的投标策略。
从行业的态势来看，当建筑行业的生产力得到极大提高时，传统的定额计价以及该模式下的合同形式，已滞后于当前生产的需要，因此不平衡报价这种全新的计价模型便应运而生。
不平衡报价策略是人们经过详细经济分析后的一种经济活动行为，下面以具体案列对不平衡报价策略的实际运用进行分析。
1、不平衡报价的概念不平衡报价的概念是相对正常报价而言的，将常规的报价方法进行调整、优化即为不平衡报价。
建筑项目的招投标过程中，在确保项目总价的基础上，对报价清单进行量价分离，从而对某部分工程的综合单价做出调整，同时又不影响工程项目总体价格的情况下，就可选用不平衡报价策略作为投标报价的技巧。
不平衡报价法应用案例A
不平衡报价法应用案例A公司A是一家制造汽车零部件的供应商，他们希望与一家汽车制造商B签订长期供应合同。
汽车制造商B是市场上的领导者，对于供应商有很高的话语权和议价能力。
在谈判开始之前，公司A的商务团队经过市场调研和竞争情报分析后发现，公司B正在寻找能够提供更高质量的零部件和更低价格的供应商。
公司A决定利用不平衡报价法来争取更有利的合约。
首先，公司A分析了自己的成本结构，包括劳动力成本、原材料成本、制造成本等，并确定了一个优惠的价格下限，保证自己能够获得合理的利润。
接下来，公司A将其零部件与市场上的竞争对手进行对比，并找出自己的产品在质量和性能方面的优势。
他们将这些优势清晰地列出，并加以强调，以表明和其他供应商相比，他们的产品更具价值。
然后，公司A确定了一个高于市场价的定价策略。
他们相信，通过提供高品质的产品，并提供额外的售后服务和技术支持，他们可以赢得公司B的赏识，并获得保持高价的理由。
在正式谈判开始时，公司A的首席谈判代表向公司B明确表示他们有意与其签订长期供应合同，并愿意提供比其他竞争对手更高的品质和服务。
然而，公司A的首席谈判代表并未立即透露他们的报价。
相反，他提出了一系列问题，询问公司B在零部件供应方面的需求和要求，并表示他们希望进一步了解合作的具体细节。
随后，公司A的首席谈判代表逐渐透露了他们的高价定价策略，并给出了一个稍高于市场价的初步报价。
然而，他也指出，如果公司B能提供更多的采购量、延长合同期限或提供其他增值服务，他们将降低价格，以实现双赢。
这种不平衡的报价策略使得公司A在谈判中保留了一定的灵活性，并表明他们愿意在一些条件下进行让步。
这也使得公司A在谈判中保持了一定的优势地位，增加了与公司B达成合作协议的机会。
最终，在几个来回的谈判后，公司A成功与公司B签订了一份长期供应合同。
公司B认为，尽管价格略高，但公司A提供的高品质产品和额外的售后服务更具价值，可以提高其整体产品的竞争力。
不平衡报价应用实例分析
不平衡报价应用实例分析摘要：本文作者结合自身工作实践，通过实际典型不平衡报价实例，分析施工单位获得的收益，提出对工程量清单计价下的管理措施，具有一定的参考价值。
关键词：不平衡报价应用实例分析一、前言不平衡报价是指一个工程项目投标总价基本确定后，在保持总价不变的前提下，适当调整各分项工程单价，使各分项工程实际报价的单价经调整后偏离原来正常报价的单价，为了在实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。
不平衡报价是工程单位根据招投标规则而采取的一种投标技巧，在保证中标的前提下，谋求利益最大化的一种技术策略，尽管现行有关法律、法规没有也不会规定禁止不平衡报价，国际上的通常做法也并不排斥不平衡报价，但是由此带来的可能是加大业主的投资负担，严重时影响到建筑市场的公平竞争和良性发展，因此，有必要加以研究，而采取合理的控制措施加以约束。
本文通过审查实际工程，分析不平衡造价给业主投资造成的影响，并提出一些施工过程中的规避建议。
二、基本情况在项目审查过程中，发现某单位在施工过程中，运用了不平衡造价，具体表现是在同期工程中，该单位前期工程的单价比其它单位的要高，而后期的却略低，由此使业主前期工程的支付款项大于实际应支付的工程款项，增大了业主的前期财务压力，为分析带来的影响，查找了该单位投标阶段的调整记录，其调整前后的报价见表1，以此为基础对该案例进行了详细分析比对。
三、影响分析为分析不平衡报价调整后资金时间价值给业主带来的付款影响，这里假设施工按流水作业进行，即基础工程完成后开始主体工程，主体工程完成后开始装饰装修工程，中间无间歇时间，工程中各月完成的工作量相等且能按时收到工程款。
根据有关文献，等额年金现值计算公式为一次支付现值计算公式为年金及一次支付的现值系数见表2。
报价调整前的工程款现值为：基础工程每月工程款F1＝980 万元/2=490 万元主体工程每月工程款F2＝5322万元/6=887万元装饰工程每月工程款F3＝4452 万元/3=1484万元报价调整前的工程款现值＝F1(P/A，1%，2) +F2(P/A，1%，6)(P/F，1%，2) + F3(P/A，1%，3) (P/F，1%，8)=490×1.97+887×5.795×0.98 +1484×2.941×0.923=10031.04（万元）报价调整后的工程款现值为：基础工程每月工程款F1＝1124 万元/2=562万元主体工程每月工程款F2＝5850 万元/6=975 万元装饰工程每月工程款F3＝3780 万元/3=1260万元报价调整后的工程款现值＝F1(P/A，1%，2) +F2(P/A，1%，6)(P/F，1%，2)+F3(P/A，1%，3) (P/F，1%，8)= 562×1.97+975×5.795×0.98+1260×2.941×0.923=10064.59（万元）通过以上计算，比较两种报价的工程款现值差额为33.55万元，可见，采用不平衡报价法，该施工单位在没有改变总报价的情况下，工程款的现值比调整前报价方案的工程款现值增加33.55万元，占工程总造价的3.12%。
不平衡报价法实例
：
案例
1．某办公楼施工招标文件的合同条款中规定：
预付款数额为合同价的20%，开工日前一个月支付，上部结构工程完成一半时一次性全额扣回，工程款按季度结算，经造价工程师审核后于下一个月末支付。
承包商A对该项目投标，经造价工程师估算，总价为9000万元，总工期为24个月，其中：
基础工程估价为1200万元，工期为6个月；上部结构工程估价为4800万元，工期为12个月；装饰和安装工程估价为3000万元，工期为6个月。
经营部经理认为，该工程虽然有预付款，但平时工程款按季度支付，不利于资金周转，决定除上述数额报价，另外建议业主将付款条件改为：
预付款为合同价的10%，工程款按月度结算，其余条款不变。
假定贷款月利率为1%（为简化计算，季利息取3%），各分部分项每月完成的工程量相同且能按规定及时收到工程款。
以开工日为折算点。
问题：
1．经营部经理所提出的方案属于哪一种报价技巧？运用是否得当？
2．被建议的付款条件工程款的现值与按原付款条件工程款的现值各为多少？据此应得到什么结论？
案例2：某单位为了能中标又能有较好的收益，决定采用不平衡报价法对原报价进行调整，见下表。
基础工程主体结构装饰安装总价工程
调整前
调整后1250
0若基础工程、主体工程和装饰安装工程工期分别为4个月、12个月、8个月，贷款年利率为10%，并假定能按时完工，按月如期收到工程款，且各分部分项每月完成工程量均相等。
试评价该报价策略运用是否得当？。
最高院关于不平衡报价的案例
最高院关于不平衡报价的案例一、案例索引浙江高院《杭州兴业XXX程有限公司建设工程施工合同纠纷再审审查与审判监督民事裁定书》，案号（2017）浙民申3483号，审判长杨XX，裁判日期二〇一八年三月二十九日。
二、案情简介发包方：杭州市XXX管理局承包方：杭州兴业市XXX有限公司施工合同第十二条约定“工程结算最终以审计部门审定结果为价款结算依据”，案涉工程黄馨的投标价格明显高于市场价，后因工程量变更导致该种植物的种植数量大幅度增加，审计部门依据《建设工程工程量清单计价规范》第9.6.2条及《杭州市建设工程工程量清单计价实施细则》的相关规定，因工程变更导致工程量偏差超过15%时，可进行调整。
当工程量增加15%以上时，增加部分的工程量的综合单价应予调低。
争议焦点：政府项目约定结算以审计为准，审计有权对不平衡报价进行调整吗？三、最高院裁判摘要关于结算价款问题，兴业公司与拱墅城管局签订的《园林绿化建设工程施工合同》第十二条第2款明确约定，工程结算最终以审计部门审定结果作为价款结算依据。
这一约定亦不根本违背合同第九条第3款对风险范围外合同价款“按工程量清单报价中的综合单价进行调整”的基本精神。
因此，原审依据审计最终审定结果认定案涉工程结算价款，并无不当。
四、启示与总结政府项目约定结算以审计为准，审计部门依据《建设工程工程量清单计价规范》第9.6.2条及《杭州市建设工程工程量清单计价实施细则》的相关规定，对工程量增加超过15%时的清单子目单价进行调整，法院一般是尊重和认可的。
哪怕是施工合同中并没有将《建设工程工程量清单计价规范》作为不平衡报价的调价依据在合同中进行约定，但是合同并没有排除《建设工程工程量清单计价规范》的适用，在合同没有约定或约定不明的情况下，审计参照《建设工程工程量清单计价规范》等有关国家标准对不平衡报价进行调整，符合合同法的有关“约定不明”的履行原则。
不平衡报价法的运用与预防
不平衡报价法的运用与预防不平衡报价是指在工程项目的投标报价中，在总价基本确定后，调整内部各子项的报价，对预计工程量减少或付款时间较晚的项目采用低报价、对预计工程量增加或付款时间较早的项目采用高报价，达到既不提高总价，不影响定标评审，又能在结算时取得更加理想经济效益的投标报价方法。
以下是不平衡报价法在某一桩基工程项目投标中成功运用的例子：某住宅小区共8栋住宅楼桩基工程招标，其中1、2栋为人工挖孔桩，3-8栋为预应力管桩，评标办法为最低投标报价法。
某投标单位在该小区桩基工程的投标过程中，详细分析了该项目的地质条件，并充分调研了周边项目实际施工的基础类型，得出了此项目3-8栋的预应力管桩基础选型有误的结论，实际施工时必然需要修改成人工挖孔桩。
因此该单位在投标报价时果断将人工挖孔桩单价上调8%、将预应力管桩单价下调约5%，总报价由正常报价的646万元，降低为639万元，根据招标文件评标办法，进一步增加了中标的可能。
该公司最终顺利在该桩基工程项目招标中中标，工程施工时，果然由于多次试桩不成功，最终设计单位将预应力管桩修改为人工挖孔桩。
该工程项目实际结算价为847万元，较按正常价格计算的价格784万元，增加了63万元，对比情况见下表。
不平衡报价法的在该桩基项目投标中的成功运用，不仅使报价单位提高了中标机会，而且在最终结算价中获取了8%的额外利润。
可见成功的不平衡报价，可使投标单位在低价中标之后，获取弥补低价中标的利润损失，尽早收回资金利于资金周转，甚至于获得倍增的超额利润。
因此不平衡投标报价法是现今激烈的市场竞争条件下，工程投标所必然采用的一种投标报价技巧。
在工程招投标过程中，不平衡报价已成为招投标双方互为攻守的高地，一方将全力挖潜，不漏过任一可能实现不平衡报价的项目，另一方则会严防死守，千方百计堵住任何可能被实施不平衡报价的漏洞。
一、不平衡报价法的使用条件不平衡报价的基本原则是保持正常报价水平下的总报价基本不变，是相对于常规的平衡报价而言，在总报价基本不变的条件下，与正常报价水平相比，提高某些子项单价，并降低某些子项单价的一种报价方法。
不平衡报价PPT课件
合同约定工程量清单项目综合单价在约定条件内是固定的，不予调整，工程量 允许调整。工程量清单项目综合单价在约定的条件外，允许调整。办理结算时，按 照实际工程量和合同约定的单价或发、承包双方确认调整后的综合单价计算。
工程量清单项目结算价=实际工程量×合同约定或确认调整后的综合单价
不平衡报价
三、不平衡报价投标策略实现创收的三大途径
利用踏勘现 场识别的风
险Leabharlann 根据踏勘现场的地形、 地貌资料， 结合招标文件提 供的相关信息， 若在实际施工中地质发生了变化( 开挖土 石方变化、 地基处理、 换填土石、 桩基等 ) ， 现场签证 估计可能会增加工程量时， 可提高其报价单价。
三、不平衡报价投标策略实现创收的三大途径
案例 不平衡报价与利用招标文件缺陷导致变更的配合.
三、不平衡报价投标策略实现创收的三大途径
调整报价前，按实际降低的材料价结算，花岗岩工程款结算价为： 330×3250=1072500（元）
调整报价后花岗岩工程款结算价为： 340×3250+10×3250=1105000+32500=1137500（元）
调整报价后比调整报价前多结算工程款： 1137500-1072500=65000（元）
三、不平衡报价投标策略实现创收的三大途径
不平衡报价与工程变更的配合方式
利用招标文 件缺陷
作为承包商,必须对招标文件(包括招标图)、施工图、 工程量表非常熟悉,对合同规定的工作内容和范围了如指 掌。这是准确结算的前提。在检查、核对招标文件与施 工图过程中往往就会发现一些变更情况,因为在招标设计 阶段,业主并没有充足的时间和精力仔细研究招标图纸的 每一个细节,因此在其编制的工程量表中,往往会出现误算、 漏算的情况。
投标报价采取调整工程量不平衡报价实例
投标采取不平衡报价，从工程量调整要效益案例一：水中桩不平衡调价申嘉湖项目招标工程量清单中水中桩数量仅2390m，设计人员对水中桩界定的条件是流动的水中（如河道），而根据我方现场考察，和尚荡大桥一万多米桩基均位于鱼塘之中，能否界定为水中桩，很具有争议性。
因此在正式业主合同签订时的不平衡报价调整中，我们将水中桩φ1.2m的单价从原报价870元/米提高到1250元/米，施工过程中，虽然业主对水中桩的界定及确认做出很多严格限制，但经过努力现场确认了水中桩18662m，仅此一项还未开工就先创效709万。
从案列1可以看出，工程变更不是从中标后开始的，而是在招标过程中就已经展开了，开始的早，通过在投标过程中运用一些小技巧（参考博文《采用清单报价的小技巧》），预埋效益点，会在项目中标后得到意想不到的效果。
下面再引用一个不平衡报价的例子：［案例2］沙包墙不平衡报价申嘉湖高速公路乍嘉苏保通工程主要是对既有线路乍嘉苏高速公路进行临时改道，施工过程中进行变更报价。
改道工程中设计图纸提出用砂包墙（蛇皮袋装砂垒成墙体）对线路的起端及末端进行封道，砂包墙作为安全及附属设施，在工程量清单600章内新增细目并报价，设计数量为58m3。
对该砂包墙进行报价时，根据计划合同部人员仔细分析，既有线路改造时，高速公路两边护栏因加宽需要将全部拆除，此时车流仍需正常通行，必须采取可靠的安全防护措施，砂包墙以易施工、防撞性能好将有可能成为隔离车道的首选，如果选用，施工过程中的数量将远远大于设计的58 m3，因此将变更报价由80元/ m3调整为3000元/ m3，单项总价为17.4万元，由于乍嘉苏保通工程变更组价涉及3000万元，区区十七万元并未引起业主重视，顺利通过业主认可并签订合同。
设计图纸内的砂包墙施工完成后，在高速公路加宽改造时，砂包墙果然被作为隔离车道的主要安全设施，最后施工确认数量732 m3。
经过不平衡报价，砂包墙总价为732 m3*3000 元/m3=2196000元，砂包墙施工成本仅为732*80元/ m3=58560元，获取经济利益为2196000元-58560元=2137440元。
(典型案例)工程结算审核中如何处理和预防不平衡报价的案例分析
工程结算审核中如何处理和预防不平衡报价某国有资金房屋建筑工程结算审核，建筑面积约37000m2，框架6层，室内装饰工程业主另行单独招标。
开竣工日期2010年9月1日至2011年2月30日，质量评定标准为合格。
招标文件规定招标人提供工程量清单的部分采用“固定单价”合同，合同实施过程中综合单价不作调整（但招标文件和合同约定允许调整除外），措施费招标文件规定由于分部分项工程量变化（含工程量的增减、增项或减项）或设计变化而引起的措施项目费按投标报价时的措施费之和与分部分项工程费之和的比例作相应调整。
承包人结算报送造价为7236.56万元，业主委托结算审核审定造价为6150.08万元。
因为审核时发现承包人在投标报价时为了达到获取更大利润的目的，投标报价采用了不平衡报价策略，把预计可能出现变更的项目（地下室外围土方回填的措施费）和将来取消不实施的项目（楼面水泥砂浆找平层、天棚水泥砂浆抹灰等），刻意调整了报价中的项目综合单价，以致审核结算时不平衡报价因素影响结算造价130多万元，所以结算审计主要争议是对承包人的不平衡报价项目进行了审核和调整。
1 双方主要争议焦点（1）对不平衡报价处理是否有相关造价文件规定等。
（2）调整合同报价内的措施费是否合理。
2 内容简要评析争议焦点一：一般不平衡报价主要是把将来有可能减少或取消的工程项目和可能发生变更的工程项目单价报低，把将来可能增加的项目单价报高，以达到获取更大利润的目的。
一般处理措施第一情况是在清标、评标时对单价进行评审，降低有严重不平衡报价的投标单位的中标机率。
第二情况如果在清标评标阶段没有处理好，只有在签订合同前把不平衡报价的单价进行调整，要求承包人作出书面解释和承诺，对计算错误进行书面确认。
并在合同中明确，以利于以后结算不扯皮。
如果前期前两道程序都没执行好，只有遗留到结算处理了。
本案例的不平衡报价就是在结算时处理的，虽然没有明确的造价文件具体规定，但可以参照工程清单计价规范等相关规定处理。
不平衡报价的作用及评审案例分析
不平衡报价的作用及评审案例分析摘要：本文通过不平衡报价法的定义、作用、注意事项以及实例分析诠释不平衡报价法在工程的实际运用。
关建词：不平衡报价法、作用、实例分析、注意事项一、不平衡报价法的定义及现状不平衡报价法是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。
这种方法在工程项目中运用得比较普遍，是一种投标策略；对于工程项目，应根据工程项目不同特点及施工条件等来考虑采用不平衡报价法。
不平衡报价法的前提是工程量清单报价，它在国际工程承包市场已经运用了多年，现在已经正式在全国范围内推广。
它强调量价分离，即工程量和单价分开，投标时承包商报的是单价而不是总价，总价等于单价乘以招标文件中的工程量(估算量，仅仅用于招标)，最终结算量以实际发生量为准。
而这个总价是理念上的东西，或者说只是评标委员会在比较各家标价的高低时提供了一个总的大致参考值，实际上承包商拿回的总收入等于在履约过程中通过验收的工程量与相应单价的乘积。
二、不平衡报价法的作用及意义作为承包商，工程开工以后，除预付款外，做每件事情都要争取提前拿钱，由于工程款项的结算一般都是按照工程施工的进度进行的，不平衡报价法把工程量清单中先做的工作内容的单价调高，后干的活单价调低。
这样由于先收回了资金或工程款，有利于施工流动资金的周转，提高了财务应变能力，还有适量的利息收入，如果一直保持收入比支出多，当出现对方违约或不可控制因素时，主动权就掌握在承包商手中，使承包商在工程发生争议时处于有利地位，缩小投资风验。
在投标过程中承包商根据以往的经验判断标书中的工程量是否合理或是否存在缺陷，承包商的报价水平尤其重要，要认真分析，把标书中工程量比实际工程量少的项目单价定得稍高一些，把标书中工程量比实际工程量要多的项目单价定得稍低一些。
不平衡报价法在输变电工程中的应用案例分析
不平衡报价法在输变电工程中的应用案例分析摘要：本文通过分析不平衡报价法在输变电工程中的应用案例，对合理应用不平衡报价法提高输变电工程经济效益提出了一些看法。
关键词：输变电工程不平衡报价案例分析0 引言建筑公司变电分公司近年来参与了十余座500kV及以上输变电工程投标并顺利中标。
伴随“十二五”期间输变电工程市场迅速发展和竞争日益激烈，尤其是电网企业主辅分离序幕的正式拉开，投标竞争的成败，合理地确定工程投标报价，将直接决定分公司的生存与发展。
因此，有效工程报价策略特别是其中的不平衡报价法对分公司经营管理者来说是应该掌握的一项技巧。
1 不平衡报价法定义不平衡报价法是相对通常的平衡报价（正常报价）而言的，是在不影响投标总报价的基础上，根据招标文件的有关条款，将某些分部、分项工程的单价定的比正常水平高一些，将某些分部、分项工程的单价比正常水平低一些，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。
不平衡报价法的前提是工程量清单报价。
目前，输变电工程招标大多采用总价承包与工程量清单单价承包相结合，一定程度上确定了可以合理利用不平衡报价策略。
不平衡报价法在输变电工程招投标活动中表现形式主要有两种：1.1 早收钱对于施工前期完成的项目，可以适当提高投标报价。
相反，则可以合理降低投标报价。
这样可以尽早回收工程款，提高资金使用效率。
由于前期的工程款回收较快，也有利于资金周转。
当对方违约或者出现不可预料情况时，使承包人处于有利地位，减小经营风险。
1.2 多收钱招标文件中的工程量清单并非都是很准确的。
尤其是近年来特高压输电试验示范工程因为一些特殊原因，大部分工程量无法准确估算。
招标时按照暂估工程量报价，实际结算时按照建设单位、设计单位、监理单位、施工单位四方共同确认，因此部分分部分项工程量清单与招标工程量清单会存在较大差异。
在实际投标报价过程中，施工单位可以根据以往施工经验判断招标工程量清单数量、做法是否与现场吻合或者是否存在变更的空间。
不平衡报价法实例（可编辑）
不平衡报价法实例：案例1．某办公楼施工招标文件的合同条款中规定：预付款数额为合同价的20%，开工日前一个月支付，上部结构工程完成一半时一次性全额扣回，工程款按季度结算，经造价工程师审核后于下一季度下一个月末支付。
承包商A对该项目投标，经造价工程师估算，总价为9000万元，总工期为24个月，其中：基础工程估价为1200万元，工期为6个月；上部结构工程估价为4800万元，工期为12个月；装饰和安装工程估价为3000万元，工期为6个月。
经营部经理认为，该工程虽然有预付款，但平时工程款按季度支付，不利于资金周转，决定除上述数额报价，另外建议业主将付款条件改为：预付款为合同价的10%，工程款按月度结算，其余条款不变。
假定贷款月利率为1%（为简化计算，季利息取3%），各分部分项每月完成的工程量相同且能按规定及时收到工程款。
以开工日为折算点。
问题：1．经营部经理所提出的方案属于哪一种报价技巧？运用是否得当？2．被建议的付款条件工程款的现值与按原付款条件工程款的现值各为多少？据此应得到什么结论？解：1．该经营部经理所提出的方案属于多方案报价法，该报价技巧运用符合有关要求，因为承包商的报价既适用于原付款条件也适用于建议的付款条件。
2．（1）计算按原付款条件所得工程款的现值。
预付款：9000×20%=1800万元基础工程每季工程款：1200/2=600万元上部结构工程每季工程款：4800/4=1200万元装饰和安装工程每季工程款：3000/2=1500万元P=1800(F/P,1%,1)+600(P/A,3%,2)(P/F,1%,1)－1800(P/F,1%,13)+ 1200(P/A,3%,4)(P/F,1%,7)+(P/A,3%,2)(P/F,1%,19)1500=7909.1 1万元(2)计算按建议的付款条件所得工程款的现值。
预付款：9000×10%=1800万元基础工程每月工程款：1200/6=200万元上部结构工程每月工程款：4800/12=1200万元装饰和安装工程每月工程款：3000/6=500万元P=900(F/P,1%,1)+200(P/A,1%,6)(P/F,1%,1)－900(P/F,1%,13)+ 400(P/A,1%,12)(P/F,1%,7)+(P/A,1%,6)(P/F,1%,19)1500=7863.3 1万元由以上计算可知，按经营部的付款条件，工程款的现值比原付款条件减少45.8万元，因此，在投标施工投标方不必提出该调整付款条件的建议。
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不平衡报价法应用案例[实训题]
【一.资料】
1.付款条件：楚天大学教学楼在招标文件合同条款中规定：预付款数额为合同价的30%，开工后1天内支付，当第二阶段上部结构工程完成一半时付清基础工程和上部结构两个阶段的工程款且一次性全额扣回预付款项，第三阶段工程款按季度支付。
2.原预算：远大集团经造价工程师估算总价为9000万元，总工期为24个月。
其中：第一阶段基础工程造价为1200万元，工期为6个月；第二阶段上部结构工程估价为4800万元，工期为12个月；第三阶段装饰和安装工程估价为3000万元，工期为6个月。
3.报价策略：承包商远大集团为了既不影响中标又能在中标后取得较好的收益，决定采用不平衡报价法对造价工程师的原估计作出适当调整，基础工程估计调整为1300万元，结构工程估计调整为5000万元，装饰和安装工程造价调整为2700万元。
4.调整意见：承包商远大集团建议业主方将支付条件改为：预付款为合同价的25%，工程款仍按季支付，其余条款不变。
5.巳知条件：1年期的存款利息率为3%。
1年期的1元复利现值系数为0.970；2年期的1元复利现值系数为0.942。
【二.问题】
1.该承包商所运用的不平衡报价法是否恰当？为什么？
2.除了不平衡报价法，该承包商还运用了哪一种报价技巧？运用是否得当？
【三.计算证明】
1.计算调整额与调整幅度
（1）调整额：
基础工程调增额=1300-1200=100万元；
上部结构调增额=5000-4800=200万元；
装饰工程调减额=2700-3000=-300万元。
(2)调整幅度:
基础工程调增幅度=100/1200*100%=8.33%；
上部结构调增幅度=200/4800*100%=4.17%；
装饰工程调减幅度=-300/3000*100%=-10%。
2.原合同条件下的账款信息：
（1）预付款=9000X30%=2700万元；
（2）一年以后付款=（1200+4800）-2700=3300万元；
（3）最后的尾款=3000万元（按两季支付，每季末付1500万元）；
（4）原合同工程款的现值=2700+3300X0.970+1500X0.942/12X9+1500X0.970
=2700+3201+1059.75+1413
=8373.75（万元）；
（5）当上部结构完成一半时已收回静态资金的比重=（2700+3300）/9000X100%=67%；
当上部结构完成一半时已收回动态资金的比重=（2700+3201）/9000X100%=67%。
3.修改合同后的账款信息：
（1）预付款=9000X25%=2250万元；
（2）一年后付款=1300+5000-2250=4050万元；
（3）尾款=2700万元（按两季支付，每季末付1500万元）；
（4）修改合同的工程款现值=2250+4050 X 0.970+1350 X 0.942/12X9+1350X0.942 =2250+3928.5+953.775+1271.7
=8403.975万元；
(5)当上部结构完成一半时已收回静态资金比重=（2250+4050）/9000X100%=70%；
当上部结构完成一半时已收回动态资金比重=（2250+3928.5）/9000X100%=69%。
4.比较分析：（1）调整后净增加的现值=8403.975-8373.75=30.225万元；
（2）收回工程款的比重：
从静态上看，调整后为70%比未调整前的67%增加了3个百分点；
从动态上看，调整后为69%比未调整前的66%也增加了3个百分点。
（3）计算证明调整策略是正确的，因为能够增加远大集团的货币增值率。
【四.案例分析】
（1）第一个结论：该工程运用不平衡报价法恰当。
因为该承包商是将属于前期工程的基础工程和主体结构工程的报价调高，而将属于后期工程的装饰和安装工程的报价调低，这样可以在施工的早期阶段收到较多的工程款，从而提高承包商所得工程款的现值达到30多万元；而且，这三类工程单价的调整幅度均在±10%以内，属于合理调整范围。
（2）第二个结论：该承包商运用的另一种投标技巧就是多方案报价法，该报价技巧运用也恰当。
因为承包商远大集团的报价既适用于原付款条件也适用于建议的付款条件。