国际货物买卖合同订立程序
联合国国际货物买卖合同公约
联合国国际货物买卖合同公约第一章总则1.1 目的与范围联合国国际货物买卖合同公约（以下简称“本公约”）的目的是为了规范国际货物买卖合同的订立、履行和解决争议，并促进国际贸易的发展。
本公约适用于属于合同双方所在国家签署或者由该国家的两个合同方决定适用的国际货物买卖合同。
1.2 基本原则本公约的基本原则是各国国际贸易的平等性、自由性和公正性。
合同双方应遵循互惠互利、相互尊重的原则，在平等基础上进行自主协商。
第二章合同的订立2.1 要约与接受购买方向销售方发出正式要约，要约应明确表明货物的种类、数量、质量、价格和交货方式等合同条款。
销售方对要约应及时作出明示或暗示的接受。
合同的订立以接受要约的通知送达为基础。
2.2 条件、期限和方式合同中的条款、期限和方式应明确具体，必须对双方的权利和义务进行详细规定。
合同期限应考虑到货物的特性和交货地点等因素。
第三章货物的质量和数量3.1 货物的质量标准合同双方应根据国际通行的质量标准确定货物的质量要求。
货物的质量标准在合同中应明确规定，并应符合国际质量认证机构的要求。
3.2 货物的数量合同中应明确规定货物的数量，必须符合国际贸易的习惯和标准。
双方应妥善处理可能出现的数量误差和损失。
第四章交付和支付4.1 交付的时间和地点合同中应明确规定货物的交付时间和地点，以便双方按照约定履行义务。
交付时间的延误和交付地点的变更应经过双方协商一致。
4.2 支付方式和期限合同中应明确规定支付方式和期限。
支付应按照约定时间和金额进行，逾期支付方应承担相关的违约责任。
第五章解决争议5.1 协商解决争议合同双方发生争议时，应首先通过友好协商解决。
协商不成的，可寻求专业仲裁机构的帮助。
5.2 仲裁程序如协商不成，双方可选择提交争议给予仲裁解决。
仲裁应根据本公约的规定进行，仲裁裁决具有最终和强制执行的效力。
第六章附则6.1 本公约的修改和追加本公约的修改和追加应经过合同双方的协商一致，并按照各国家之间的批准程序进行。
2024年联合国国际货物买卖合同公约
2024年联合国国际货物买卖合同公约第一章：总则第一条：本公约适用于涉及联合国会员国之间的国际货物买卖合同，除非合同另有约定。
第二条：本公约的目的是建立统一的国际货物买卖规则，促进国际贸易的发展和便利。
第三条：本公约中的术语应根据国际货物买卖的惯例和商业常规解释。
第四条：合同的订立、变更、终止等相关事宜，应遵循各国法律和国际公约的规定。
第二章：合同的订立第五条：当合同当事人之间对货物的买卖达成一致意见时，即视为合同成立。
第六条：合同的内容应包括但不限于以下事项：买卖双方的名称、数量、质量、价格、交货方式、付款条件等。
第七条：合同可以书面形式、口头形式或者其他形式进行订立，但当事人应确保合同内容的明确性和真实性。
第三章：合同的履行第八条：买卖双方应依约履行合同，互相信任和合作，共同维护合同的有效性和权益的平等。
第九条：合同的交货时间应在合同中约定，如未约定则应根据货物的性质、交货方式等合理确定。
第十条：合同的货物应符合国际标准和双方约定的质量要求，如发生质量不符合约定的情况，应承担相应的责任。
第十一条：在合同履行的过程中，如出现不可抗力等不可预见的情况，可根据法律和合同的约定进行变更或解除。
第四章：合同的违约和责任第十二条：当事人未按合同约定履行义务的，应承担相应的违约责任。
第十三条：当事人应积极采取合理的措施减少由违约行为所引起的损失，并就损失进行补偿。
第十四条：当事人对于因合同违约所导致的间接损失，应承担相应的赔偿责任。
第五章：争议解决第十五条：当事人应尽可能通过友好协商和谈判解决合同争议。
第十六条：当事人可根据合同约定选择仲裁或诉讼解决争议，但应以仲裁为首选。
第十七条：仲裁的程序和方式应遵循国际仲裁规则进行，仲裁裁决具有强制执行效力。
第六章：其他规定第十八条：当事人应遵守国际贸易的道德和商业道德，保持国际信用和声誉。
第十九条：本公约自2025年起生效，并适用于签署后的所有国际货物买卖合同。
第二十条：本公约的解释和适用应遵循普通国际法和国际惯例。
第09章 (用)国际货物买卖的一般流程
• A公司的接受不能使合同成立。 • 因为， A公司在8月20日曾向对方复电：
“若价格能降至56美元/件，我方可以
接受。”该复电已构成了还盘。该还盘
一经做出，原发盘即告失效。所以，当
A公司8月21日得知国际市场行情有变，
向对方表示的接受已不具有效力。
• 因此， A公司的接受不能使合同成立。
案例：低报出口价挽回损失案
还盘举例
你方2月18日电悉，若将价格降至 我国某企业6月10日向国外某客户
58美元/辆，我方可以接受。
发盘，限6月15日复到有效。6月13
日接到对方复电称“你10日电接受
，以获得进口许可证为准”。
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还盘的特点
还盘是对发盘的拒绝或否定；
还盘等于受盘人向原发盘人提 出的一项新发盘；
在国内，还盘也有虚实之分；
是指准备购买或出售商
品的人向潜在的供货人或买 主探询该商品的成交条件或 交易的可能性的业务行为。
询盘在实务中称为“询价”
在国际商务法律中被称为“要约
邀请”
买方询盘：邀请发盘
（Invitation to make an offer）
卖方询盘：邀请递盘
（Invitation to make an bid）
检验 证书
进口贸易的程序（二）
第二阶段 对外进行洽谈
询盘
报盘
还盘
接受
签订合同（假设为FOB合同）
申请开立 信用证
银行审单付款
买汇、赎单
第 三 阶 段 履 行 合 同
申请 进口 许可 证
货 物 装 船
接 货 报 关
商
检
拨 交 结 算
十三、国际货物买卖一般流程
发盘Offer
• 也叫发价，是交易的一方向另一方提出 各项交易条件，并愿意按照这些条件达 成交易、签定合同买卖某种商品的表示。
• 发盘一般由卖方发出，由买方发出的叫 递盘。
• 发盘具有法律效力，在发盘的有效期内， 发盘人受其约束。
发盘生效的争议
• 大陆法系主张“到达主义〞，而英美法 系主张“投邮主义〞。
• 3，作好出口商品的广告宣传。
一般程序
• 合同一般是口头的或书、书面的，但是 我们一般要求用书面合同，防止经济纠 纷的发生。
• 交易磋商的一般程序是询盘、发盘、还 盘、承受和签合同。其中，发盘和承受 是必不可少的。
询盘与邀请发盘
• 邀请发盘是交易的一方为购置或销售而 向对方提出的有关交易条件的询问，它 有不同的形式，最常见的是询盘。
– 在发盘明确规定有效期。 – 在发盘中对有效期不做明确规定，
认为是在合理期限内。 – 假设发盘采用的口头形式，那么它
要求对方立即表示承受才生效。
发盘的撤销与撤回
•
发盘的撤回通知应在发盘送达之前或发盘同时送达才有效。
•
发盘的撤销是指发盘发出后，又通知对方自己不受发盘的约束的失效：
•
发盘失效的几种情况：
•
1，过期。在规定时间后，发盘失效。
•
2，拒绝。发盘在受到拒绝后，发盘人不在受发盘人的约束。•Βιβλιοθήκη 3，不可抗拒力。•
4，假设发盘人在发出发盘后，丧失行为能力，死亡或破产，发盘失效。
还盘
• 也叫还价，是受盘人对发盘的条件不能 完全同意而对原发盘提出的相应的修改 或变更的意见。
• 还盘是对原发盘的拒绝，原发盘失效； • 还盘又是一个新的发盘。受盘人变成了
国际贸易合同国际货物买卖协议书5篇
国际贸易合同国际货物买卖协议书5篇篇1国际贸易合同国际货物买卖协议书国际贸易合同是国际贸易中的重要法律文件，是买卖双方之间约定的具有法律效力的协议书。
在国际贸易中，双方签订合同有利于规范双方的交易行为，保护双方的权益，确保交易顺利进行。
国际货物买卖协议书是国际贸易合同的一种常见形式，它是买卖双方就货物的买卖事宜达成协议的书面文件。
以下是一份关于国际贸易合同国际货物买卖协议书的范本：国际货物买卖协议书卖方：（出卖人名称、地址、法定代表人）买方：（购买人名称、地址、法定代表人）鉴于买方希望从卖方购买以下货物，并在双方友好协商的基础上达成协议，特订立本协议书。
第一条货物的名称、规格和数量1.1 卖方同意向买方出售以下货物：（货物名称、规格、数量等详细信息）1.2 货物的品质和规格应符合国际标准，未经买方同意，卖方不得擅自更改或替换货物。
第二条价格及支付方式2.1 买方同意按照双方协商的价格购买货物，货币为（货币种类）。
2.2 买方应在（付款期限）内将货款支付给卖方，并在支付货款时提供相应的支付凭证。
第三条交货地点和交货时间3.1 货物的交货地点为（交货地点），交货时间为（交货时间）。
3.2 若因不可抗力或其他原因导致无法按约定时间交货，一方应立即通知对方，并友好协商解决方法。
第四条检验和索赔4.1 买方应在收到货物后合理时间内进行检验，如对货物有任何质量问题或不符合约定的情况，买方应在（索赔期限）内向卖方提出书面索赔。
4.2 如经检验确认货物存在质量问题或不符合约定，卖方应在（处理期限）内承担相应的责任，并对货物进行退换或赔偿处理。
第五条违约责任5.1 若一方未履行合同义务或违反本协议规定，应负担相应的违约责任。
5.2 若因不可抗力导致无法履行合同义务，双方应及时通知对方，并友好协商解决方法，免除或减轻相应的违约责任。
第六条法律适用和争议解决6.1 本协议受中华人民共和国法律管辖。
6.2 双方在履行本协议过程中如发生争议，应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的法院提起诉讼。
国际贸易-8章_国际货物买卖合同的磋商与订立
二、发盘（Offer）
朱明工作室
zhubob@
1、发盘的含义 是买方或卖方（发盘人）向对方（受盘人） 提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成 交易、订立合同的一种肯定的表示。
朱明工作室
说明：
zhubob@
（1）卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer （2）发盘既是商业行为，又是法律行为（法律上“要 约”） （3）发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤销或修改 其内容。发盘人一经对方在有效期内表示接受，发盘人 将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律 责任。 （4）发盘一般采用的术语： offer， firm offer，quote，supply，bid……..
交易磋商的形式 •口头形式：面对面谈判、电话谈判 •书面形式：信件、电报或电传、传真 •无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件
朱明工作室
zhubob@
交易磋商的内容 •变动性交易条件：品质、数量、包装、价格、交货、 支付条件 •一般性交易条件：保险、商检、争议索赔、不可抗 力和仲裁条件等
中、意均为《公约》缔约国，适用《公约》:如果载有逾 期接受的信件或其它书面文件表明，它是在传递部门未能 及时传送到发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有 效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人， 可认为该发盘已经失效。
我方于11日收到意商的接受电报属因传递延误而造成的 “逾期接受”。而且我方在收到接受通知前已获悉失常价 格上涨。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知 对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其它原因，愿按 原发盘达成交易，订立合同，可回电确认，也可不予答复， 默认接受。
简述国际货物买卖合同订立的程序和步骤
国际货物买卖合同是国际贸易中至关重要的法律文件，它规定了买卖双方的权利和义务，具有约束力。
合同的订立程序和步骤至关重要，下面我将从简述国际货物买卖合同的订立程序和步骤进行详细分析。
一、洽谈阶段1. 确定合同主体在洽谈阶段，买卖双方首先需要明确确定合同的主体，即买方和卖方的信息以及双方的权利和义务。
2. 协商货物价格买卖双方需要就货物的价格进行协商，包括确定货物的数量、质量、价格和交货地点等。
3. 确定交付方式在洽谈阶段，买卖双方还需要确定货物的交付方式，包括运输方式、装卸费用、交付时间等。
二、合同签订阶段1. 缔约意愿在确定好上述基本条款后，买卖双方应表达出缔约意愿，表示双方同意以上条款并愿意签订合同。
2. 草拟合同买卖双方可以委托律师或者专业人士草拟合同，明确约定货物的基本条款，确保合同的清晰和完整。
3. 合同签署经过双方协商后，合同正本应由买卖双方授权的代理人签字或盖章确认，以正式签署合同。
三、履行阶段1. 合同生效合同在双方正式签署后生效，买卖双方应按照合同约定的时间和方式履行各自的义务。
2. 履行合同买卖双方应按照合同的约定履行各自的义务，包括支付货款、交付货物、保证货物的质量和数量等。
3. 解决纠纷如果在履行合同过程中发生纠纷，买卖双方应协商解决，如无法协商解决，可以通过仲裁或诉讼途径解决。
总结回顾国际货物买卖合同的订立程序和步骤，至关重要。
在洽谈阶段，确定合同主体、协商货物价格和交付方式是关键步骤。
而在合同签订阶段，表达缔约意愿、草拟合同和正式签署合同则是决定合同生效的关键。
在履行阶段，买卖双方应通过履行合同和解决纠纷来确保合同的有效执行。
对于国际货物买卖合同的订立程序和步骤，买卖双方应予以足够重视和严谨执行。
个人观点和理解国际货物买卖合同的订立程序和步骤是国际贸易中非常重要的环节。
合同的订立需要双方充分洽谈和协商，确保合同的合法性、有效性和履行。
我个人认为，对合同订立的每一个步骤都应该认真对待，保持透明和诚信，以确保国际贸易的顺利进行和合同的有效执行。
国际货物买卖合同法.(2024版)
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX国际货物买卖合同法.(2024版)本合同目录一览第一条：合同的定义与范围1.1 合同的定义1.2 合同的范围第二条：合同的成立2.1 订立合同的条件2.2 合同的有效要件2.3 合同的成立时间第三条：合同的履行3.1 履行的时间和地点3.2 履行的方式和手段3.3 履行的期限和条件第四条：货物的描述4.1 货物的种类和数量4.2 货物的质量和规格4.3 货物的包装要求第五条：价格与支付5.1 货物的价格5.2 支付的方式和期限5.3 支付的利息和手续费第六条：交付与运输6.1 交付的方式和时间6.2 运输的责任和费用6.3 运输的风险和保险第七条：检验与验收7.1 货物的检验标准和方法7.2 货物的验收程序和时间7.3 检验和验收的争议解决第八条：质量保证8.1 货物的质量标准8.2 质量问题的解决方式8.3 质量保证的期限和条件第九条：违约责任9.1 违约的定义和种类9.2 违约的责任和赔偿9.3 违约的争议解决第十条：不可抗力10.1 不可抗力的定义和范围10.2 不可抗力的后果和处理10.3 不可抗力的争议解决第十一条：合同的变更和解除11.1 合同变更的条件和程序11.2 合同解除的条件和程序11.3 变更和解除的争议解决第十二条：争议解决12.1 争议的解决方式12.2 仲裁的程序和规则12.3 诉讼的管辖和程序第十三条：合同的生效和终止13.1 合同的生效条件13.2 合同的终止条件13.3 合同终止后的权利和义务第十四条：一般条款14.1 合同的解释14.2 合同的适用法律14.3 合同的修改和补充第一部分：合同如下：第一条：合同的定义与范围1.1 合同的定义本合同是指由双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，共同协商达成的一致意见，明确双方权利和义务，具有法律约束力的文件。
1.2 合同的范围本合同的范围包括双方在合同中约定的货物买卖、交付、支付、质量保证、违约责任等方面的权利和义务。
第二章-国际货物买卖合同的签订PPT课件
International Trade Practice
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第二章 国际货物买卖合同的 签订
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［开篇导读］
❖ 主要内容 国际贸易实务中的交易磋商的四个环节以及 贸易合同的签订
❖ 学习目标 了解交易磋商的四个环节，特别掌握发盘、 接受，掌握合同签订的相关内容。
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［引导案例］
❖我某公司于5月20日以电传发盘，并规 定“限5月25日复到”。国外客户于5月 23日复电至我方，要求将即期信用证改 为远期见票后30天。我公司正在研究中， 次日又接到对方当天发来的电传，表示 无条件接受我5月20日的发盘。问此笔 交易是否达成？
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第一节 国际贸易的交易磋商
一、交易磋商的含义
交 易 磋 商 (Business Negotiation)，通常又称做贸易谈判， 是指买卖双方就买卖商品的有关条件 进行协商以期达成交易的过程。
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二、交易磋商的程序 询盘--发盘--还盘--接受四个环节，
是习惯上所说的交易磋商的 一般程序，其中发盘和接受是达 成交易必不可少的两个最基本、 最重要的环节。
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（3）发盘的内容必须十分确定 (Sufficiently Definite) ❖《公约》规定，所谓十分确定应包 括三个基本因素：品名、数量和价 格。 ❖我国外贸实践中应列明主要交易条 件，包括：品名和品质、数量、包 装、价格、交货和支付方法等。 （4）发盘必须送达受盘人
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3.发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer）
22Biblioteka 4.接受生效的时间英美法采用“投邮生效”的原则 大陆法和《公约》采用“到达生效” 的原则 接受还可以在受盘人采取某种行为时 生效
第十二章国际货物买卖合同的订立(2024版)
第十二章国际货物买卖合同的订立(2024版)合同目录第一章：总则1.1 合同目的1.2 合同定义1.3 合同范围第二章：货物描述2.1 货物名称2.2 货物规格2.3 货物数量第三章：价格与支付3.1 价格条款3.2 支付方式3.3 付款条件第四章：交货条款4.1 交货时间4.2 交货地点4.3 运输方式第五章：检验与验收5.1 检验标准5.2 验收程序5.3 不合格处理第六章：风险转移6.1 风险转移时间6.2 风险转移条件6.3 风险转移责任第七章：保险条款7.1 保险责任7.2 保险范围7.3 保险费用第八章：知识产权8.1 知识产权归属8.2 知识产权保护8.3 知识产权争议解决第九章：保密条款9.1 保密义务9.2 保密范围9.3 保密期限第十章：违约责任10.1 违约定义10.2 违约处理10.3 违约赔偿第十一章：争议解决11.1 争议解决方式11.2 争议解决机构11.3 争议解决程序第十二章：签署条款12.1 签字栏12.2 签订时间12.3 签订地点合同编号______第十二章国际货物买卖合同的订立(2024版)第一章：总则1.1 合同目的本合同旨在明确买卖双方在国际货物买卖过程中的权利与义务，确保交易的顺利进行，保障双方的合法权益。
1.2 合同定义1.2.1 卖方：______1.2.2 买方：______1.2.3 货物：指买卖双方交易的具体货物，详见第二章。
1.3 合同范围本合同适用于买卖双方在国际货物买卖过程中的所有活动，包括但不限于货物描述、价格与支付、交货、检验与验收等。
第二章：货物描述2.1 货物名称2.1.1 货物名称：______2.1.2 货物类别：______2.1.3 货物品牌：______2.2 货物规格2.2.1 规格型号：______2.2.2 质量标准：______2.2.3 包装要求：______2.3 货物数量2.3.1 货物总量：______2.3.2 单位：______（如吨、件等）2.3.3 允许误差范围：______%第三章：价格与支付3.1 价格条款3.1.1 货物单价：______（货币单位）3.1.2 总价：______（货币单位）3.1.3 价格有效期：______（如合同签订日起______天内）3.2 支付方式3.2.1 支付货币：______3.2.2 支付工具：______（如信用证、电汇等）3.2.3 支付分期：______（如预付款、交货前付款、到货后付款等）3.3 付款条件3.3.1 预付款金额及支付时间：______3.3.2 交货前付款金额及支付时间：______3.3.3 到货后付款金额及支付时间：______第四章：交货条款4.1 交货时间4.1.1 交货日期：______4.1.2 交货周期：______（如分批交货的具体时间安排）4.1.3 延迟交货处理：______4.2 交货地点4.2.1 交货地点：______（如港口、仓库等）4.2.2 交货方式：______（如FOB、CIF等国际贸易术语）4.2.3 交货地点变更：______4.3 运输方式4.3.1 运输工具：______（如船舶、飞机、火车等）4.3.2 运输路线：______4.3.3 运输费用承担：______第五章：检验与验收5.1 检验标准5.1.1 检验依据：______（如国际标准、国家标准等）5.1.2 检验项目：______5.1.3 检验方法：______5.2 验收程序5.2.1 验收时间：______（如货物到达后______天内）5.2.2 验收地点：______5.2.3 验收人员：______（如双方代表、第三方检验机构等）5.3 不合格处理5.3.1 不合格货物处理方式：______（如退货、换货、降价等）5.3.2 不合格货物处理时间：______5.3.3 不合格货物的赔偿：______第六章：风险转移6.1 风险转移时间6.1.1 风险转移的具体时间为：______6.1.2 风险转移的时间点应在货物装船后或交付给指定运输工具后。
简述国际货物买卖合同订立的程序和步骤
简述国际货物买卖合同订立的程序和步骤国际货物买卖合同订立的程序和步骤一、引言国际货物买卖合同是国际贸易中至关重要的一环。
在全球化的背景下，各国之间的贸易往来日益频繁，因此了解国际货物买卖合同的订立程序和步骤，对于参与国际贸易的企业和个人来说至关重要。
本文将从订立国际货物买卖合同的流程、主要步骤以及注意事项等方面进行探讨。
二、订立国际货物买卖合同的流程1. 签订意向书或合同草案在国际贸易中，首先需要进行洽谈和协商，确定双方的意向和合作意愿。
这一阶段通常会签订意向书或合同草案，包括货物的基本信息、数量、价格、付款方式、交货地点和时间等条款。
2. 确定合同条款双方将通过多次协商和沟通，确定最终的合同条款。
这些条款包括但不限于货物的规格和质量标准、包装方式、装运方式、保险责任、验货方式、违约责任、争端解决方式等。
3. 签订正式合同经过双方充分沟通后，最终确定的合同条款将被写入正式的国际货物买卖合同中，并由双方的代表签字确认。
4. 履行合同双方根据合同的约定，按时按量履行合同义务，包括货物的生产、包装、装运、运输、验收等环节。
5. 合同结算在货物交付后，双方进行合同结算，包括货款支付、发票开具、提单交接等流程。
三、主要步骤1. 确定合同类型在订立国际货物买卖合同前，首先需要确定合同的类型，这包括FOB 合同、CIF合同、CFR合同等。
不同类型的合同将会影响到货物的运输和保险责任。
2. 谈判和磋商双方进行谈判和磋商，确定合同的主要条款和内容，以确保双方利益得到充分保障。
3. 缔约方式国际货物买卖合同的缔约方式通常包括书面形式和电子形式，根据双方协商确定最终的缔约方式。
4. 确定货物规格和数量在合同中明确货物的规格、数量、质量标准等信息，以确保双方对货物的要求达成一致。
5. 确定支付方式确定货款支付的方式和时间，包括信用证支付、托收支付、预付款支付等方式。
6. 审查合同最后一步是双方对合同内容进行审查，确保合同条款的准确性和完整性，避免因合同内容的模糊或疏漏而导致后续的纠纷和争端。
《联合国国际货物合同销售公约》的缔约程序
《联合国国际货物合同销售公约》的缔约程序全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：联合国国际货物合同销售公约，是一项涉及国际贸易的重要法律文件。
它被用来规范跨国货物销售合同的订立和履行。
缔约国可以依据自愿原则自由加入，这就需要遵循一定的缔约程序。
下面将对《联合国国际货物合同销售公约》的缔约程序进行详细介绍。
根据公约的第91条规定，任何缔约国可以通过签署、批准或加入方式参与公约。
这意味着国家可以通过原则性签署表达其对公约的支持，也可以通过批准或加入方式正式成为公约的缔约国。
签署只是表示表态，而批准和加入则是对公约的正式接受和认可。
公约规定，任何国家可以就《联合国国际货物合同销售公约》向联合国秘书长发表声明，并作为签署或批准公约的一部分。
这意味着国家可以在签署或批准公约的同时提交声明，以表明其对公约某些条款的特殊解释或保留。
公约还规定了对缔约国的加入程序。
根据公约的第97条规定，任何国家可以随时加入公约。
这意味着即使一个国家没有在公约生效时签署或批准公约，它仍然可以随时决定成为公约的一部分，并通过向联合国秘书长提交加入通知书来实现加入公约的目的。
公约还规定了对《联合国国际货物合同销售公约》的修正程序。
根据公约的第38条规定，任何缔约国可以提出修正案并提交给联合国秘书长。
而这些修正案会在获得大多数缔约国的同意后生效。
修正案的提出和通过程序，体现了公约的灵活性和时效性。
《联合国国际货物合同销售公约》的缔约程序充分保障了各国的主权和自由。
国家可以依据自己的情况和意愿，选择不同的缔约方式，以实现对公约的加入和认可。
公约的修正程序也为后续对公约的完善和改进提供了机制。
需要注意的是，《联合国国际货物合同销售公约》虽然是一项重要的国际贸易法律文件，但并不是每个国家都必须成为其缔约国。
对于一些国家来说，可能会存在一些特殊的考虑和情况，导致他们选择不参与公约或者对其进行保留。
在实际的国际货物合同销售中，可能会存在一些缔约国和非缔约国之间的差异。
第十二章国际货物买卖合同的订立3
实盘和虚盘
实盘必须具备： 1) 发盘的内容和词句必须肯定，不能用‘大约 （about）’，‘参考价（reference price）’等摸 棱两可的词。 2) 发盘的内容明确完整，其内容应包括商品品质 （Quality），数量（Quantity），包装（Packing）， 价格（Price），装运（Shipment），支付 （Payment）,有效期(Validity )等。 3) 发盘中不能有保留条件如：以我方最后确认为准 subject to our final confirmation 以货物的未售出为准 subject to goods being unsold
3、构成发盘的条件
• 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定： “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同 的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得 到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个 建议如果写明货物并且明示或默示地规定数量 和价格，或者规定如何确定数量和价格，即为 十分确定。”
构成发盘的条件（续）
4、发盘的有效期
• 发盘有效期是对双方的保障。 • 若没有规定有效期，就视为合理的时间。 • 对于函电发盘：国际上常用的规定方法有： （1）规定最迟接受的期限，例如“发盘限5月1日 复到我方有效”。 （2）规定一段接受的期限，例如“发盘有效期为 10天”。 （3）不明确规定有效期限，在合理时间内有效。 • 在实际业务中，为了防止发生争议，我方一般明确 规定有效期，并规定以某时间复到我方有效。
问对方的要求是否合理？为什么？
关于有变更的接受
• 从原则上讲，当接受中含有对发盘内容的增加、 更改或限制时，接受不能成立，应视为拒绝。 • 但是在业务中，如果严格按照接受必须是无条 件的原则，必然给贸易的进行带来不便。 • 因此，《联合国国际货物销售合同公约》对此 作出如下规定： （1）对发盘表示接受但载有添加、限制或其 它更改的答复，即为拒绝，并构成还盘；
国际货物贸易程序
三、国际货物贸易洽商程序
（四）接受（acceptance） 接受是交易的一方无条件地同意对方在发盘或还盘 中所提出的交易条件，并以声明或行为表示愿按这些 条件与对方成交、签订合同。一般情况下，发盘一经 接受，合同即告成立，对买卖双方都将产生约束力。
第四节
国际货物贸易合同签订
一、国际货物贸易合同有效成立的条件
本章要点
●了解国际货物贸易一般程序及各个环节 ●了解国际货物贸易的准备工作和每一个具体内容， 以及根据具体交易条件不同所采取的不同的方法 ●掌握国际货物贸易洽商的形式、内容和整个程序 ●了解和掌握国际货物贸易合同的内容、签订及履行
第一节
国际货物贸易的一般程序
国际货物贸易程序是以合同为中心进行的，主要包 括交易前的准备工作、贸易洽商到签订合同等环节。
三、国际货物贸易洽商程序
（三）还盘（counter-offer） 还盘又称还价，是受盘人对发盘条件不能完全同意 而对原发盘提出相应的修改或表示。还盘既是受盘人 对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的 新发盘。一方的发盘经对方还盘以后即失去效力，除 非得到原发盘人的同意，受盘人不得在还盘后反悔， 重新接受原发盘。
本章完
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二、国际货物贸易洽商的内容
贸易洽商的内容即买卖合同的各项主要交易条款， 包括品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、 支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。其中，品 名、品质、数量、包装、运输、支付等交易条件被认 为是交易的主要条件，在每一笔交易中必须逐项谈妥。
三、国际货物贸易洽商程序
（一） 询盘（inquiry） 询盘是交易的一方为购买或销售货物而向对方提出的有关交 易条件的询问，询盘通常由买方发出，发出询盘的目的既是探 询价格和有关交易条件，也是表示一种交易愿望。询盘也可以 由卖方发出。 询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运 以及索取样品等，而多数知识询问价格。所以，业务上常把询 盘称作询价。还有的是要求对方收到询盘后及时作出发盘，以 便考虑是否接受。这种询盘，实际上属于邀请发盘，习惯上称 之为“索盘”。
第十三章-买卖合同的订立PPT课件
交发时刻和信上载明发信日期起算。如信上未载
明发信日期，则从信封所载日期起算。
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发盘的有效期（续）
❖ 采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘
人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘
人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延
至下一个营业日。
❖ （3）不明确规定有效期限，在合理时间内
买方询盘
❖ —例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低
价。
❖ 卖方询盘
❖ —例如：可供9
3、询盘时应注意的问题
❖ 可以向一个或数个交易对象同时询盘。
❖ 询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数
量、包装、交货期以及索取样品、商品目录
等，而多数是询问价格，但询盘内容要简单
有效。
❖ 在实际业务中，为了防止发生争议，我方一
般明确规定有效期，并规定以某时间复到我
方有效。
❖
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5、发盘的生效
❖ 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规
定：“发盘于送达受盘人时生效”。
❖ 明确发盘生效时间的意义：
❖ ①关系到受盘人能否表示接受；
❖ ②关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其
在下列情况下失效：
—发盘被受盘人拒绝；
—受盘人作出还盘；
—发盘中规定的有效期届满；
—发盘人依法撤销发盘；
—由于不可抗力事故造成发盘失效；
—发盘被接受以前，当事人丧失行为能力或
死亡或法人破产等。
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9、发盘时应注意的问题
❖ 要符合发盘的基本要求，主要交易条件完备，
内容清楚确切。
❖ 明确规定接受的有效期限，并明确以收到时
国际贸易流程详解
国际贸易流程详解
国际贸易流程是指在跨国贸易中所涉及的一系列活动和程序。
一般而言，国际贸易流程包括询盘、报价、谈判、签订合同、支付、运输、通关、保险等环节，下面将对各环节进行详细解释。
1.询盘：买方向销售方询问有关产品信息、价格、数量、交货期等各
种情况的过程。
2.报价：销售方给买方提供产品信息、价格、数量、交货期等各种情
况的过程。
3.谈判：在报价的基础上，买方和销售方进行沟通、协商、讨论，以
达到双方满意的交易合作。
4.签订合同：根据谈判结果，买方和销售方订立买卖合同，明确双方
责任与义务、交货期、支付方式等。
5.支付：买方按照合同规定，向销售方支付货款。
6.运输：销售方将货物按照合同约定进行运输。
7.通关：货物到达目的港口或机场后，需要进行海关或海关代理的清
关手续，确保货物顺利进入目的国。
8.保险：为了防范意外事故或损失，双方可选择对货物进行保险，以
确保货物在运输过程中的安全性和可靠性。
总之，国际贸易流程不仅是一个复杂的流程，而且还需要各种专业知
识和技能的支持，既需要有国际贸易经验丰富的专业人士管理和参与，也
需要相应的法律和政策支持来保障交易合法稳定进行。
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合同是在当事人双方通过磋商取得意见一致的基础上订立的。
交易磋商的过程也就是订立合同的过程。
交易磋商通常要经过询盘、发盘、还盘与接受等4个环节。
询盘(enquiry)，又称询价，是指一方向对方提出关于交易条件的询问。
可只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，直至要求对方发盘，即询问全部交易条件。
在实际业务中，多由买方主动发询盘。
发盘(offer)，又称发价，在法律上称“要约”，是一方(发盘人-offeror)向对方(受盘人-offeree)提出各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易及订立合同的一种肯定表示。
还盘(counter offer)，又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。
还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。
一方的发盘经对方还盘以后即失去效力, 除非得到原发盘人同意，受盘人不得在还盘后反悔，再接受原发盘。
接受 (acceptance) ，在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘(包括还盘中的发盘)中提出的交易条件，而愿按此与对方达成交易并订立合同, 是一种肯定的表示。
一方的发盘经另一方接受, 交易即告达成，双方就应分别履行各自承担的合同义务。
综上所述，询盘与还盘不是每笔交易磋商不可缺少的环节, 即使受盘人作出还盘，也是对原发盘拒绝的同时又作出一项新发盘。
因此, 要达成一笔交易，发盘和接受才是交易磋商过程中不可缺少的两个环节。
按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效发盘, 必须具备以下条件: 1.向一个或一个以上特定的受盘人提出订立合同的建议；2.表明在得到接受时承受约束的意旨；3.内容必须十分确定。
此外，发盘应于被送达受盘人时方始生效, 而构成一项有效的接受则需具备以下条件：1.由发盘指定的受盘人作出； 2.同意发盘所提出的条件； 3.在发盘规定的有效期内送达发盘人；4.用声明或其他行动表示出来。
思想上接受但保持缄默或不行动，不构成接受。