如何引流和打造爆款商品PPT课件
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爆款打造淘宝运营推广.pptx
创意
排名
匹配模式
九月第一周：
爆款成长期
本周转化率低于前一周的2.53%，花费VS成交金额,亏本状态。
平均点击率：0.48，（点击量最高69，点击率最高达到0.6%，）说明宝贝具体有一定 的市场潜力和顾客吸引力。
下阶段计划：提升转化，使转化变正。
第二周：
成交30件的成本： 每件成本20元 直通车： 1524-899.34=624.66
直通车策略
爆款培养成熟期
导入期
成长期
成熟期
低
剧增
最大
缓慢
快速
减慢
<10%
>10%
0.1%-10%
低
提升
稳定
很少
增多
最大
选款 鼓励试用
早买早便宜 质量服务 关键词、类 目、点击率
最大限度地 占有市场+建 立品牌偏好
加大引流 稳定货源
加大类目 定向推广
保持市场占 有率、最大
化收益
大流量引入 大促销支持
直通车活动 全部开动
人员
• 豫海：5-8人 • 九洲鹿：4-7人
分工
• 操作 • 美工
基础：操作
策略
• 爆款策略 • 海投策略
操作
• 时间点，周期 • 监测
效果
• 数据分析 • 效果报告
爆款培养基本流程
➢产品分类
潜力款 清仓款
市场占有率
爆款 新款
销售增长率
爆款是怎样炼成的？
选款 期
衰退 期
爆款 4阶段
成长 期
成熟 期
九月份店铺总成交笔数 九月份直通车总成交笔数
九月份各维度数据：
第一周
第二周
排名
匹配模式
九月第一周：
爆款成长期
本周转化率低于前一周的2.53%，花费VS成交金额,亏本状态。
平均点击率：0.48，（点击量最高69，点击率最高达到0.6%，）说明宝贝具体有一定 的市场潜力和顾客吸引力。
下阶段计划：提升转化，使转化变正。
第二周：
成交30件的成本： 每件成本20元 直通车： 1524-899.34=624.66
直通车策略
爆款培养成熟期
导入期
成长期
成熟期
低
剧增
最大
缓慢
快速
减慢
<10%
>10%
0.1%-10%
低
提升
稳定
很少
增多
最大
选款 鼓励试用
早买早便宜 质量服务 关键词、类 目、点击率
最大限度地 占有市场+建 立品牌偏好
加大引流 稳定货源
加大类目 定向推广
保持市场占 有率、最大
化收益
大流量引入 大促销支持
直通车活动 全部开动
人员
• 豫海：5-8人 • 九洲鹿：4-7人
分工
• 操作 • 美工
基础：操作
策略
• 爆款策略 • 海投策略
操作
• 时间点，周期 • 监测
效果
• 数据分析 • 效果报告
爆款培养基本流程
➢产品分类
潜力款 清仓款
市场占有率
爆款 新款
销售增长率
爆款是怎样炼成的？
选款 期
衰退 期
爆款 4阶段
成长 期
成熟 期
九月份店铺总成交笔数 九月份直通车总成交笔数
九月份各维度数据：
第一周
第二周
单品爆款打造流程图ppt课件
需求
购买
消费者完成商品的 交易行为
6
爆款”的雏形
有某款商品，或许并没有做什么推广， 但是当它卖出几件之后，后面的成交就 变得越来越多，越来越容易。成交量越 大的商品，后面的销售情况就会更好。
电商平台 =“催化剂
可以为店铺吸引更多的流量，把你打造 的“爆款” 商品更好地呈现在消费者面 前，刺激买家的购买欲望，促进成交。
• 是客服态度不好，产品本身的回馈信息不好，页 面没有打动顾客，还是什么原因？流量不够，获 取的搜索太少，活动免费没有，还是其它原因？
• 分析出具体原因，从而寻求解决方案。我们这款 商品当时达到10000多笔，转化率基本稳定，爆 款基本成型了。
26
Thanks!
创造经营新形态 引领生活新时尚
27
谢谢大家！
7
爆款的三个关键点
8
1 流量是根本要素
商品自身质 量有保证
抓住消费者的
从众心理
9
抓住了这三个关键点之后，店铺的主推 商品才会瞬间引发一系列连锁的销售反 应，使此商品销售形成一种几何级速度 增长，从而实现爆款。
10
该如何准备爆款
11
从爆款的三个关键点中我们可以明白，打造爆款是 一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准备 工作就会显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广 是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作 为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个 具有潜质的爆款商品，直接关系到爆款是否打造成 功。
可根据店铺情况及之前的推广预算选择合适的推广方式
20
最后，客服推荐 与反馈
21ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
培养爆款，可谓历经“千辛万苦“，设计花费时间 优化页面，运营推广花钱花力引入流量，最后一步， 销售环节——客服亲们。
购买
消费者完成商品的 交易行为
6
爆款”的雏形
有某款商品，或许并没有做什么推广， 但是当它卖出几件之后，后面的成交就 变得越来越多，越来越容易。成交量越 大的商品，后面的销售情况就会更好。
电商平台 =“催化剂
可以为店铺吸引更多的流量，把你打造 的“爆款” 商品更好地呈现在消费者面 前，刺激买家的购买欲望，促进成交。
• 是客服态度不好，产品本身的回馈信息不好，页 面没有打动顾客，还是什么原因？流量不够，获 取的搜索太少，活动免费没有，还是其它原因？
• 分析出具体原因，从而寻求解决方案。我们这款 商品当时达到10000多笔，转化率基本稳定，爆 款基本成型了。
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Thanks!
创造经营新形态 引领生活新时尚
27
谢谢大家！
7
爆款的三个关键点
8
1 流量是根本要素
商品自身质 量有保证
抓住消费者的
从众心理
9
抓住了这三个关键点之后，店铺的主推 商品才会瞬间引发一系列连锁的销售反 应，使此商品销售形成一种几何级速度 增长，从而实现爆款。
10
该如何准备爆款
11
从爆款的三个关键点中我们可以明白，打造爆款是 一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准备 工作就会显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广 是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作 为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个 具有潜质的爆款商品，直接关系到爆款是否打造成 功。
可根据店铺情况及之前的推广预算选择合适的推广方式
20
最后，客服推荐 与反馈
21ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
培养爆款，可谓历经“千辛万苦“，设计花费时间 优化页面，运营推广花钱花力引入流量，最后一步， 销售环节——客服亲们。
场景营销打造爆款的新理论新方法新案例PPT模板课件
9,300 million
8.2.1弹个车：用汽车搭建故事，打造有温度的视觉体验
8.2.2金龙鱼：用专业的内容打造高质量的场景体验
8.2.3故宫淘宝：600岁的故宫走在了潮流的前端
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。
01
02
03
04
05
3数据即场景：数据是技术，更是虚拟场景
03
3数据即场景：数据是技术，更是虚拟场景
3.1场景营销中的主要数据来源3.2数据化场景运营的五大流程3.3注重数据运营的场景营销案例
3数据即场景：数据是技术，更是虚拟场景
3.1场景营销中的主要数据来源
01
3.1.1通信运营商数据
3.1.2wi-fi设施数据
4.1场景营销的投放渠道4.2投放渠道的细节设置4.3渠道制胜的场景营销案例
4渠道即场景：优质渠道打造完美的场景体验
4.1场景营销的投放渠道
4.1.1pc端渠道：传统网上购物场景
01
02
4.1.3ott端：家庭化场景
03
4.1.4iot渠道：万物互联购物场景
04
4.1.5发展趋势：移动端为主，跨屏是趋势
03
4.3.3携程app开二楼：开启短视频之旅
04
4.3.4德芙借微电影渠道营销：2017年春节制作微电影《年年得福》
05
4.3.5海尔大电影推广：借《从你的全世界路过》进行品牌推广
5内容即场景：内容始终为王
05
5内容即场景：内容始终为王
5.1六大方式助力内容营销5.2内容为王的场景营销案例
8.2.1弹个车：用汽车搭建故事，打造有温度的视觉体验
8.2.2金龙鱼：用专业的内容打造高质量的场景体验
8.2.3故宫淘宝：600岁的故宫走在了潮流的前端
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。
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3数据即场景：数据是技术，更是虚拟场景
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3数据即场景：数据是技术，更是虚拟场景
3.1场景营销中的主要数据来源3.2数据化场景运营的五大流程3.3注重数据运营的场景营销案例
3数据即场景：数据是技术，更是虚拟场景
3.1场景营销中的主要数据来源
01
3.1.1通信运营商数据
3.1.2wi-fi设施数据
4.1场景营销的投放渠道4.2投放渠道的细节设置4.3渠道制胜的场景营销案例
4渠道即场景：优质渠道打造完美的场景体验
4.1场景营销的投放渠道
4.1.1pc端渠道：传统网上购物场景
01
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4.1.3ott端：家庭化场景
03
4.1.4iot渠道：万物互联购物场景
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4.1.5发展趋势：移动端为主，跨屏是趋势
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4.3.3携程app开二楼：开启短视频之旅
04
4.3.4德芙借微电影渠道营销：2017年春节制作微电影《年年得福》
05
4.3.5海尔大电影推广：借《从你的全世界路过》进行品牌推广
5内容即场景：内容始终为王
05
5内容即场景：内容始终为王
5.1六大方式助力内容营销5.2内容为王的场景营销案例
第一章 打造单品爆款ppt课件
淘宝搜索排名规则（人气宝贝）： • 交易量：直接反映宝贝受欢迎程度 • 转化率：按宝贝所在类目横向比较 • 收藏数：侧面反映宝贝受欢迎程度 • 回头客：反映宝贝质量与服务 • 其它：卖家信用，服务态度，好评率，发货速
度，橱窗推荐等。
精品课件
21
1.5 推爆步骤
1.5.2 优惠活动的执行 • 中国人的消费习惯：便宜、新奇、方便 • 临时性促销活动：指特殊时期执行力度大的
促销活动，如双11，99大促 • 长效性促销活动：长期不断的促销，如包邮
，满减等
精品课件
22
课堂练习三
• 1.5.3 基础销量的打造 • 如何突破0销量？
• 小组讨论
2. 什么是爆款？打造爆款的目的？
3. 从哪些方面选择单品推爆？
4. 单品页面要做哪些准备？
5. 请给你售卖的“土鸡蛋”写一段关于营养的
文字描述。
精品课件
20
1.5 推爆步骤
1.5.1 提前信息告知（活动预告） • 利用店内信息公告栏、焦点广告栏告知，提
前预热 • 给老客户发旺信或短信告知活动内容
（爆光率高的才能上）
精品课件
29
1.5.4 自然流量引入
如何让你的商品获得免费流量在搜索排名中出现 ？ 首先了解淘宝搜索排名规则。 提高这种排名的技术叫做“淘宝搜索引擎优化” ，即常说的SEO，通过一定的技术技巧使自己的 宝贝或店铺在淘宝搜索时排名靠前，有更多展现 在买家面前的机会，达到搜索引擎营销的目的
精品课件
15
1.2 单品选择
1.2.6 起点销售量、起点定价准备 •起点销量可以通过亲友刷单的方式达到 •新商品上架时定价要稍高，为推广留下空间
精品课件
16
度，橱窗推荐等。
精品课件
21
1.5 推爆步骤
1.5.2 优惠活动的执行 • 中国人的消费习惯：便宜、新奇、方便 • 临时性促销活动：指特殊时期执行力度大的
促销活动，如双11，99大促 • 长效性促销活动：长期不断的促销，如包邮
，满减等
精品课件
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课堂练习三
• 1.5.3 基础销量的打造 • 如何突破0销量？
• 小组讨论
2. 什么是爆款？打造爆款的目的？
3. 从哪些方面选择单品推爆？
4. 单品页面要做哪些准备？
5. 请给你售卖的“土鸡蛋”写一段关于营养的
文字描述。
精品课件
20
1.5 推爆步骤
1.5.1 提前信息告知（活动预告） • 利用店内信息公告栏、焦点广告栏告知，提
前预热 • 给老客户发旺信或短信告知活动内容
（爆光率高的才能上）
精品课件
29
1.5.4 自然流量引入
如何让你的商品获得免费流量在搜索排名中出现 ？ 首先了解淘宝搜索排名规则。 提高这种排名的技术叫做“淘宝搜索引擎优化” ，即常说的SEO，通过一定的技术技巧使自己的 宝贝或店铺在淘宝搜索时排名靠前，有更多展现 在买家面前的机会，达到搜索引擎营销的目的
精品课件
15
1.2 单品选择
1.2.6 起点销售量、起点定价准备 •起点销量可以通过亲友刷单的方式达到 •新商品上架时定价要稍高，为推广留下空间
精品课件
16
如何打造爆款 ppt课件
爆款的分析爆款的分析thankyousuccess201986可编辑爆款的分析除了以上四点现成的工具爆款实验室在里面可以查看产品的趋势就是可以选择这段时间主要推广的几款产品出来在后台的爆款实验室里面进行数据的测试根据数据看在哪个方面需要加强产品优化推广爆款的优化款式选好了后面重点就是优化推广之前需要的准备
⑤产品详情页优化：进一步完善详情页，加入好评截图，文案描述等，带动销售气 氛，提升转化率。
爆款的推广
曝光率一定要高 1、橱窗推荐（最基础的推广方式 ） 2、店铺首页的大轮播广告图（爆款在首页上面一定要有轮播，或者海报） 3、店铺的活动（可以针对这款进行活动的推广） 4、基础活动报名（一分钱拿样、天天限量购） 4、关联推广（几乎是在店铺里面随处可见的 ） 5、阿里的推广工具（询盘管理、商友圈、网销宝、标王）
爆款的优化
款式并且也进行了优化，但是同样会出现下列部分的现象。 ①店铺整体流量少： 结合进店搜索关键词，对宝贝大标题进行优化，在尽可能多 的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。而且不要吝惜你的双手，要充分 利用微博，空间等各种推广方式，要时刻记住，破茧之前，终究是蛹！ ②宝贝被访量低： 对于这种其大标题进行优化，对，依旧是大标题，因为大标题是淘宝搜索的关键。
爆款打造
目录
1 爆款的选择 2 爆款的分析 3 爆款的优化 4 爆款的推广
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
爆款的选择
最重要的一步就是选款,爆款必须具备的要求：
⑤产品详情页优化：进一步完善详情页，加入好评截图，文案描述等，带动销售气 氛，提升转化率。
爆款的推广
曝光率一定要高 1、橱窗推荐（最基础的推广方式 ） 2、店铺首页的大轮播广告图（爆款在首页上面一定要有轮播，或者海报） 3、店铺的活动（可以针对这款进行活动的推广） 4、基础活动报名（一分钱拿样、天天限量购） 4、关联推广（几乎是在店铺里面随处可见的 ） 5、阿里的推广工具（询盘管理、商友圈、网销宝、标王）
爆款的优化
款式并且也进行了优化，但是同样会出现下列部分的现象。 ①店铺整体流量少： 结合进店搜索关键词，对宝贝大标题进行优化，在尽可能多 的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。而且不要吝惜你的双手，要充分 利用微博，空间等各种推广方式，要时刻记住，破茧之前，终究是蛹！ ②宝贝被访量低： 对于这种其大标题进行优化，对，依旧是大标题，因为大标题是淘宝搜索的关键。
爆款打造
目录
1 爆款的选择 2 爆款的分析 3 爆款的优化 4 爆款的推广
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
爆款的选择
最重要的一步就是选款,爆款必须具备的要求：
单品爆款打造流程PPT课件
单品爆款打造流程
1
01. 为什么要爆款 02.爆款背后的规律 03.爆款的三个关键点 04.该如何准备爆款 05.抓住爆款的生命周 期，成功打造爆款
CONTENTS
目
录
2
为什么要打造爆款
3
成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。
最后
首先
爆款商品的热销 使得店铺销售火 爆，吸引买家， 制造盈利。
可根据店铺情况及之前的推广预算选择合适的推广方式
20
最后，客服推荐 与反馈
21
培养爆款，可谓历经“千辛万苦“，设计花费时间 优化页面，运营推广花钱花力引入流量，最后一步， 销售环节——客服亲们。
22
客服培训
搜集客服在聊天过程 中消费者反馈的信息
02
01 03
不定时抽察客服人员 的聊天记录，是否进
其次
爆款的成交会提 升店铺的总成交 量和信誉度，也 会带动关联销售， 在消费者中制造 良好的口碑。
爆款还能带动店 铺的总体评分， 提高店铺其他宝 贝的搜索排名。 很多时候，爆款 都是店铺成功的 主力，如果一家 店铺有多个爆款， 那么必将大大地 提升店铺的评分 与排序，使店铺 成功。
4
爆款背后的规律
24
成长期（加大推广，数据监测与跟踪）
培养期阶段已经有一定的销量，流量基本稳定，转化也趋于稳 定。此时，我们应该做什么？加大流量！
02 01
03 04
Seo标题 加大推 店铺内 免费活 优化 广力度 流量导入 动流量
25
爆款期（反馈分析）
• 我们要观察销量已经多少笔，是否达到预期目标。 如若没有达到，我们要分析转化率低了？
16
首先，商品优化， 页面调整
1
01. 为什么要爆款 02.爆款背后的规律 03.爆款的三个关键点 04.该如何准备爆款 05.抓住爆款的生命周 期，成功打造爆款
CONTENTS
目
录
2
为什么要打造爆款
3
成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。
最后
首先
爆款商品的热销 使得店铺销售火 爆，吸引买家， 制造盈利。
可根据店铺情况及之前的推广预算选择合适的推广方式
20
最后，客服推荐 与反馈
21
培养爆款，可谓历经“千辛万苦“，设计花费时间 优化页面，运营推广花钱花力引入流量，最后一步， 销售环节——客服亲们。
22
客服培训
搜集客服在聊天过程 中消费者反馈的信息
02
01 03
不定时抽察客服人员 的聊天记录，是否进
其次
爆款的成交会提 升店铺的总成交 量和信誉度，也 会带动关联销售， 在消费者中制造 良好的口碑。
爆款还能带动店 铺的总体评分， 提高店铺其他宝 贝的搜索排名。 很多时候，爆款 都是店铺成功的 主力，如果一家 店铺有多个爆款， 那么必将大大地 提升店铺的评分 与排序，使店铺 成功。
4
爆款背后的规律
24
成长期（加大推广，数据监测与跟踪）
培养期阶段已经有一定的销量，流量基本稳定，转化也趋于稳 定。此时，我们应该做什么？加大流量！
02 01
03 04
Seo标题 加大推 店铺内 免费活 优化 广力度 流量导入 动流量
25
爆款期（反馈分析）
• 我们要观察销量已经多少笔，是否达到预期目标。 如若没有达到，我们要分析转化率低了？
16
首先，商品优化， 页面调整
打造单品爆款秘籍专题培训课件
根据数量、买家、 时间、商品、地 点等制定不同的 价格。
适用范围：所有 商家。
把价格很高的商 品，在数量上化 大为小，变斤为 克，从而使“高 价”变成“低价 ”。 适用范围:贵重 商品或量少次多 的商品。
核心准备工作
智能化定价
倾听一个关于定价的真实故事
he early
推爆的前期准备
01
店铺准备
有收藏没转换这是为什么？
推爆执行步骤
直通车优化步骤
高收藏的产品一般都是爆款规律
证明了你的性价比是有的，这个时候适 当打折促销一下，刺激顾客购买，爆发 力会特别强，快速抢占前面市场。
推爆执行步骤
03
扩大宝贝曝光率
素材收集 店铺定位 定向投放
推爆执行步骤
需更多流量
在有基础销量的宝贝上又增加了大量精 准的流量引爆后，这个时候需要的则是 更多流量，不重要是否精准，因为此时 已经有从众心理了
数据化选款
淘宝前台类目细分推算
核心准备工作
数据化选款
产品定价的四大黄金法则
尾数定价
整数定价
核心准备工作
智能化定价
差别定价
分割定价
把商品价格定为 接近整数的吉利 数字。
适用范围：单位 价格比较高或买 家对价格比较敏 感的商品。
把价格带尾数的 商品通过增加商 品数量把价格凑 成整数。 适用范围：商家 价格较低或买家 更注重质量而对 价格不敏感的商 品。
推爆执行步骤
素材搜集
各个展示位点击率收集 图片素材收集与准备
什么叫店铺定位
推爆执行步骤
什么叫店铺定位
人群定位
风格定位
价格定位
给他需要的东西按照他能接受的价格卖给他
设置钻展定向计划
【爆款】产品策略课件.pptx
• 就这样，这个娃娃凭着不断出现与“芭比”相关的新产品而
让父母不断破费，从而赚足了钱。 通用
芭比系列产品组合有什么特点？
芭比系列产品的产品组合只有一条产品 线，但是进行了深度挖掘，产品线的深 度很深，而且相容度非常高。
通用
通用
通用
• 同样都是两家西式快餐厅推出的主食系列，你
能发现二者在产品组合上有什么区别吗？
李太太在购买洗衣机时享 受到的附加服务是什么？ 她满意吗？
经过送货延迟，李太太对延伸 产品——送货上门的服务很明 显不满意，今后她可能不会到 这家大卖场购物了通用源自再不送来，我 就要退货了！
• 空调的核心产品是什么？
通用
它的有形产品是什么？
通用
• 同样都是一杯普通的咖啡，便利店里的产品和
星巴克里的产品相同吗？为什么？
通用
• 产品线向上延伸策略指原来定位低档的产品企业，在
原有的产品线内增加高档产品项目，使企业进入高档 市场。
通用
上海家化的向上延伸
• 作为一家中国本土的日化企业，上海家化旗下拥有佰草集、
六神、清妃、美加净等众多品牌。
• 起初上海家化旗下产品一直走平民路线，产品定位普通消费
大众。然而，随着经济的发展和国外护肤品牌的冲击，上海 家化的销售额和市场占有率不断下降。2001年，上海家化开 发了定位高端市场的汉方护肤系列品牌——佰草集，并率先在 国外市场投放。经过几年努力，佰草集作为上海家化的高端 护肤品已成为国外汉方护肤的代表产品，与其他国外知名品 牌一争高下。
• 缩减产品线组合包括缩减产品的宽度、深度，
实行相对集中经营。
通用
产品线延伸—向下延伸
• 产品线向下延伸策略指原来定位高端市场的产品线向
让父母不断破费，从而赚足了钱。 通用
芭比系列产品组合有什么特点？
芭比系列产品的产品组合只有一条产品 线，但是进行了深度挖掘，产品线的深 度很深，而且相容度非常高。
通用
通用
通用
• 同样都是两家西式快餐厅推出的主食系列，你
能发现二者在产品组合上有什么区别吗？
李太太在购买洗衣机时享 受到的附加服务是什么？ 她满意吗？
经过送货延迟，李太太对延伸 产品——送货上门的服务很明 显不满意，今后她可能不会到 这家大卖场购物了通用源自再不送来，我 就要退货了！
• 空调的核心产品是什么？
通用
它的有形产品是什么？
通用
• 同样都是一杯普通的咖啡，便利店里的产品和
星巴克里的产品相同吗？为什么？
通用
• 产品线向上延伸策略指原来定位低档的产品企业，在
原有的产品线内增加高档产品项目，使企业进入高档 市场。
通用
上海家化的向上延伸
• 作为一家中国本土的日化企业，上海家化旗下拥有佰草集、
六神、清妃、美加净等众多品牌。
• 起初上海家化旗下产品一直走平民路线，产品定位普通消费
大众。然而，随着经济的发展和国外护肤品牌的冲击，上海 家化的销售额和市场占有率不断下降。2001年，上海家化开 发了定位高端市场的汉方护肤系列品牌——佰草集，并率先在 国外市场投放。经过几年努力，佰草集作为上海家化的高端 护肤品已成为国外汉方护肤的代表产品，与其他国外知名品 牌一争高下。
• 缩减产品线组合包括缩减产品的宽度、深度，
实行相对集中经营。
通用
产品线延伸—向下延伸
• 产品线向下延伸策略指原来定位高端市场的产品线向
如何打造单品爆款课件
失败案例分析
01
失败因素
02
1. 内容与教材不匹配：课件中的 绘本内容与教材中的绘本不匹配， 使得学生学习起来有些吃力。
03
2. 趣味性不足：课件没有加入任 何有趣的互动和动画效果，缺乏 趣味性。
04
3. 文字过多：对于一些较难的绘 本，文字过多而且密集，容易让 学生感到疲劳。
经验总结与建议
深入了解学生需求
销售策略
制定有效的销售策略，包括促销活动、优 惠券、会员制度等，吸引用户购买。
客户服务策略
提供优质的客户服务，解决用户问题，提 高用户满意度。
营销推广渠道选择
线上渠道
利用社交媒体、电商平台、网络广告等线 上渠道进行产品的推广和宣传。
线下渠道
利用展会、活动、传统媒体等线下渠道进 行产品的宣传和推广。
精心制作课程内容，注重内容 的深度、广度和时效性。
04 质量控制
设立严格的质量控制流程，对 产品进行多轮测试和审核，确 保产品的质量和稳定性。
运营策略制定
定价策略
根据产品的特点、市场需求和竞争状况， 制定合理的定价策略。
推广策略
利用线上和线下的渠道，进行产品的宣传 和推广，提高产品的知名度和影响力。
失败因素
1. 内容过于深入：对于一些难度较大的知识点，没有进行适当的简化，导致学生难 以理解。
2. 缺乏互动性：课件没有加入任何互动效果，使得学生学习起来较为枯燥。
失败案例分析
3. 排版不美观
文字和图片的排版不够美观，影响了学生的学习体验。
案例二
某小学语文绘本课件
背景介绍
该课件由一位小学语文老师制作，主要针对小学语文中的绘本进行 讲解和演示。
内容呈现
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⑵ 直通车：把所有宝贝需要测试宝贝放到直通车进行点击 测试，出到单个关键词和类目的平均点击价格，再看点击率， 选择点击率最高的单品，时间大概3-5天
3、直通车（淘宝首页12个热卖单品位置/正常直通车） ⑴.只烧爆款，因为爆款有“三高”（点击率高，转换率高，人气高
）。 “三高”从而决定了宝贝的质量得分高，因此就决定了“爆款”直通车 综合合性价比高，大加增强了爆款的竞争力，降低直通车费用。
打造爆款与引流量
对于新进淘宝的商家而言，流量已经是其快递发展的主要障碍， 急需解决。大多商家间的竞争，表面缺少流量，实际缺少爆款，归 根结底缺少一个清晰的思路和长远战略规划
本期课程我们将以流量和爆款为话题，以实战经验为案例，给大 家一个清晰的发展思路，希望我们大厂的每位商家快速成长起来，共 同把产品，店铺及我们的大厂频道打造成为淘宝的明星一员。
无爆款商家
1、商家少带领店铺整体销量的爆款 2、产品价格线太过单一，阶梯层次不明显 3、几乎很少与产品成本制定开发 4、整体价格虚高，以零售的思想经营大厂
爆款
淘 宝市场
本案脉 络
一、什么样的产品才算爆款？ 二、打造爆款目的？ 三、爆款的作用? 四、那么如何打造爆款？ 五 、实施爆款计划三个阶段？
颜色款式丰富
色泽出彩，明快
产品放在类目展示与周围对比，宝贝色彩一定要“跳”
7、钻展 钻展其实是对爆款的一个很好补充，也是测试爆款为下一个爆
款做准备前期铺垫，所以钻石展位一定要做，做之前一定要测试到 平均水了，再进行大力投放 （插拔欧密达钻展教训与收获经验分享）
五、打造爆款的三个阶段
爆款旺季
九公主套餐搭配套餐前销售业绩提升了单品销售提升了30%，店 铺业绩提升了25%
搜索“t恤 女 短袖”
自由呼吸“69元包邮+10元送时尚短裙”
6、通过“颜色”打造爆款 ⑴、颜色和尺码尽量要多，最大限度满足不同颜色喜好消费者需求，提高 成交转换率和销量 ⑵、在直通车后台进行不同颜色，不同图片的点击测试，最终选择点击率 最高的图片 ⑶、通过宝贝在类目的位置，前后左右对比，提高自己图片的点击率
引流与爆款推广方案
九公主智恋 运营主管 海晓元
打造爆款与引流量
对于新进淘宝的商家而言，流量已经是其快递发展的主要障碍， 急需解决。大多商家间的竞争，表面缺少流量，实际缺少爆款，归 根结底缺少一个清晰的思路和长远战略规划
本期课程我们将以流量和爆款为话题，以实战经验为案例，给大 家一个清晰的发展思路，希望我们大厂的每位商家快速成长起来，共 同把产品，店铺及我们的大厂频道打造成为淘宝的明星一员。
搜索”外套 女”排外第6
搜索“短外套”
搜索“短外套 女 夏”排名第5
搜索“女装外套”
搜索“女装外套短款”排名第5名
5、多套餐搭配 多产品，多搭配套餐销售，力求关联销售，让顾客进店后多买，
买的越多越便宜，吸引顾客的购买欲望，而不是单个销售，买了一件 就走人，要提升整体的销售。比如，1件T恤39元，两件29元，再加 一元还送背心吊带之类，这样整个店铺的关联销售就活了。
三、打造爆款的作用？
级别 九公主智恋正式开通集市店
入驻大厂
时间 211年7月6日 2011年10月21日 2011年12月12日 2012年2月5日 2012年2月26日 2012年3月16日 2012年4月4日 2012年4月23日 2012年5月11日
积分 0分 251-500分
501-1000分 1001-2000分 2001-5000分 5001-10000分 10001-20000分 20001分
一、什么样的产品才算爆款？
要打造爆款，首先要搞清楚以下几个问题
一、什么样的产品才算爆款？ 个人觉得，排在类目和关键词首页的才叫真爆款，排第二、三
页只能称一般爆款，特别是排首页前三位置（配图类目关？ 只有明确了爆款的长短期目标，才能不会因为一个时间段
爆款三个阶段
爆款淡季
爆款旺季
引起关注 产生兴趣 套餐搭配 诱惑购买 加大直通车和套餐
备注：加大直通车、套餐，切记，爆款不能参加淘金币等淘宝一些大型活动，不计销量的，影响排名 大厂频道活动除外，可以放心参加
爆单品——爆店铺——爆品牌
打造爆款并以暴制暴，只有清晰的运营思路才能让网店得到良 性的发展，在此前题下推动一款单品引爆直至以暴制暴。
或是一个时期内而影响了自己对爆款的信心，也不会爆款的一 时下滑而打击了自信心。
⑴ 爆款的近期目标 爆款的近期目标，通过前期的测试，想方设法不惜一切代价把 爆款搞出来，不要看单日和一个时间段的投入 产出，否则越做 越没信心。
⑵ 爆款的长期目标 爆款的长期目标就是流量和少许利润，占据类目和关键词黄金 位置，即使不赚钱也要把黄金位置牢牢的控制住
⑵.直通车只烧最热门的关键词2-3个
⑶.类目：这个要看情况，有时烧的晚了，烧不上去，很累。
⑷.定向:如果关键词和类目出价都很高的情况下，可以选择定向推广 ，出价低，而且转换率也不低。
4、起好宝贝标题 从多维度去设置标题，30个汉字 ，60个字符，千万不能浪费了，每
个一个字都是很关键。
例如：搜索 “外套 ”
二、如何打造爆款？
打造爆款的7个手法
1、找优势 找强项 2、测款式 3、直通车 4、起好宝贝标题 5、套餐搭配销售 6、颜色爆露法 7、钻石展位
1、找优势，找强项
⑴、看数据，找优势
2、测款式 ⑴ 测试：钻展测试，据调查5万PV基本上可以测试出爆款
产品，也就是说，通过淘宝首页钻石展位引入到店铺首页5万 PV，通过量子装修势力图，基本上就可以测试出那个产品是爆 款。注意在测试爆款的时候所有图片不要加任何价格和文字性 描述，以免给引导客户，测试结果不够精准。
打造爆款与引流量
对于新进淘宝的商家而言，流量已经是其快递发展的主要障碍， 急需解决。大多商家间的竞争，表面缺少流量，实际缺少爆款，归 根结底缺少一个清晰的思路和长远战略规划
本期课程我们将以流量和爆款为话题，以实战经验为案例，给大 家一个清晰的发展思路，希望我们大厂的每位商家快速成长起来，共 同把产品，店铺及我们的大厂频道打造成为淘宝的明星一员。
3、直通车（淘宝首页12个热卖单品位置/正常直通车） ⑴.只烧爆款，因为爆款有“三高”（点击率高，转换率高，人气高
）。 “三高”从而决定了宝贝的质量得分高，因此就决定了“爆款”直通车 综合合性价比高，大加增强了爆款的竞争力，降低直通车费用。
打造爆款与引流量
对于新进淘宝的商家而言，流量已经是其快递发展的主要障碍， 急需解决。大多商家间的竞争，表面缺少流量，实际缺少爆款，归 根结底缺少一个清晰的思路和长远战略规划
本期课程我们将以流量和爆款为话题，以实战经验为案例，给大 家一个清晰的发展思路，希望我们大厂的每位商家快速成长起来，共 同把产品，店铺及我们的大厂频道打造成为淘宝的明星一员。
无爆款商家
1、商家少带领店铺整体销量的爆款 2、产品价格线太过单一，阶梯层次不明显 3、几乎很少与产品成本制定开发 4、整体价格虚高，以零售的思想经营大厂
爆款
淘 宝市场
本案脉 络
一、什么样的产品才算爆款？ 二、打造爆款目的？ 三、爆款的作用? 四、那么如何打造爆款？ 五 、实施爆款计划三个阶段？
颜色款式丰富
色泽出彩，明快
产品放在类目展示与周围对比，宝贝色彩一定要“跳”
7、钻展 钻展其实是对爆款的一个很好补充，也是测试爆款为下一个爆
款做准备前期铺垫，所以钻石展位一定要做，做之前一定要测试到 平均水了，再进行大力投放 （插拔欧密达钻展教训与收获经验分享）
五、打造爆款的三个阶段
爆款旺季
九公主套餐搭配套餐前销售业绩提升了单品销售提升了30%，店 铺业绩提升了25%
搜索“t恤 女 短袖”
自由呼吸“69元包邮+10元送时尚短裙”
6、通过“颜色”打造爆款 ⑴、颜色和尺码尽量要多，最大限度满足不同颜色喜好消费者需求，提高 成交转换率和销量 ⑵、在直通车后台进行不同颜色，不同图片的点击测试，最终选择点击率 最高的图片 ⑶、通过宝贝在类目的位置，前后左右对比，提高自己图片的点击率
引流与爆款推广方案
九公主智恋 运营主管 海晓元
打造爆款与引流量
对于新进淘宝的商家而言，流量已经是其快递发展的主要障碍， 急需解决。大多商家间的竞争，表面缺少流量，实际缺少爆款，归 根结底缺少一个清晰的思路和长远战略规划
本期课程我们将以流量和爆款为话题，以实战经验为案例，给大 家一个清晰的发展思路，希望我们大厂的每位商家快速成长起来，共 同把产品，店铺及我们的大厂频道打造成为淘宝的明星一员。
搜索”外套 女”排外第6
搜索“短外套”
搜索“短外套 女 夏”排名第5
搜索“女装外套”
搜索“女装外套短款”排名第5名
5、多套餐搭配 多产品，多搭配套餐销售，力求关联销售，让顾客进店后多买，
买的越多越便宜，吸引顾客的购买欲望，而不是单个销售，买了一件 就走人，要提升整体的销售。比如，1件T恤39元，两件29元，再加 一元还送背心吊带之类，这样整个店铺的关联销售就活了。
三、打造爆款的作用？
级别 九公主智恋正式开通集市店
入驻大厂
时间 211年7月6日 2011年10月21日 2011年12月12日 2012年2月5日 2012年2月26日 2012年3月16日 2012年4月4日 2012年4月23日 2012年5月11日
积分 0分 251-500分
501-1000分 1001-2000分 2001-5000分 5001-10000分 10001-20000分 20001分
一、什么样的产品才算爆款？
要打造爆款，首先要搞清楚以下几个问题
一、什么样的产品才算爆款？ 个人觉得，排在类目和关键词首页的才叫真爆款，排第二、三
页只能称一般爆款，特别是排首页前三位置（配图类目关？ 只有明确了爆款的长短期目标，才能不会因为一个时间段
爆款三个阶段
爆款淡季
爆款旺季
引起关注 产生兴趣 套餐搭配 诱惑购买 加大直通车和套餐
备注：加大直通车、套餐，切记，爆款不能参加淘金币等淘宝一些大型活动，不计销量的，影响排名 大厂频道活动除外，可以放心参加
爆单品——爆店铺——爆品牌
打造爆款并以暴制暴，只有清晰的运营思路才能让网店得到良 性的发展，在此前题下推动一款单品引爆直至以暴制暴。
或是一个时期内而影响了自己对爆款的信心，也不会爆款的一 时下滑而打击了自信心。
⑴ 爆款的近期目标 爆款的近期目标，通过前期的测试，想方设法不惜一切代价把 爆款搞出来，不要看单日和一个时间段的投入 产出，否则越做 越没信心。
⑵ 爆款的长期目标 爆款的长期目标就是流量和少许利润，占据类目和关键词黄金 位置，即使不赚钱也要把黄金位置牢牢的控制住
⑵.直通车只烧最热门的关键词2-3个
⑶.类目：这个要看情况，有时烧的晚了，烧不上去，很累。
⑷.定向:如果关键词和类目出价都很高的情况下，可以选择定向推广 ，出价低，而且转换率也不低。
4、起好宝贝标题 从多维度去设置标题，30个汉字 ，60个字符，千万不能浪费了，每
个一个字都是很关键。
例如：搜索 “外套 ”
二、如何打造爆款？
打造爆款的7个手法
1、找优势 找强项 2、测款式 3、直通车 4、起好宝贝标题 5、套餐搭配销售 6、颜色爆露法 7、钻石展位
1、找优势，找强项
⑴、看数据，找优势
2、测款式 ⑴ 测试：钻展测试，据调查5万PV基本上可以测试出爆款
产品，也就是说，通过淘宝首页钻石展位引入到店铺首页5万 PV，通过量子装修势力图，基本上就可以测试出那个产品是爆 款。注意在测试爆款的时候所有图片不要加任何价格和文字性 描述，以免给引导客户，测试结果不够精准。
打造爆款与引流量
对于新进淘宝的商家而言，流量已经是其快递发展的主要障碍， 急需解决。大多商家间的竞争，表面缺少流量，实际缺少爆款，归 根结底缺少一个清晰的思路和长远战略规划
本期课程我们将以流量和爆款为话题，以实战经验为案例，给大 家一个清晰的发展思路，希望我们大厂的每位商家快速成长起来，共 同把产品，店铺及我们的大厂频道打造成为淘宝的明星一员。