百度关键词广告案例分析
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其次，百度在代理价格、客户保护、区域保护等 方面也制定了严格的代理政策
百度的管理模式
3 国际化管理
百度认为：“不能走国际化道路的企业，本 土作战也会失败。” 2007年在国际化道路上，选择日本作为突破 口
百度的管理模式
4 服务管理
1)服务宗旨 创造价值，服务为本，长久收益 2）服务内容 为企业提供专业的咨询、诊断、选词 和指导使用，提供使用效果评估，以持续改进，全面 保证网络营销效果。 3)咨询服务 4）开户服务 5）管理服务 6）报告服务
百度的技术模式 百度搜索引擎由四部分组成：蜘蛛程序、监控程 序、索引数据库、检索程序。 百度搜索引擎使用了高性能的“网络蜘蛛”程序 自动的在互联网中搜索信息，可定制、高扩展性 的调度算法使得搜索器能在极短的时间内收集到 最大数量的互联网信息 百度在中国各地和美国均设有服务器，搜索范围 涵盖了中国大陆、香港、台湾、澳门、新加坡等 华语地区以及北美、欧洲的部分站点。 百度搜索引擎拥有目前世界上最大的中文信息库， 总量达到1亿2千万页以上，并且还在以每天几十 万页的速度快速增长。
百度的商业模式
竞价排名收入
火爆地带收入
图片推广收入
赢利模式
品牌专区收入
网络广告收入
百度联盟收入
百度推广——竞价排名
竞价排名盈利模式的出现，是根据网民的点击习惯产生的。 有资料显示，65%-70%的网民在点击搜索结果时，只会选 择前10条，针对性强的产品关键词能将潜在客户直接带到 产品介绍页面。所以，排名越靠前的企业越能比别人早一 步赢得商机。一些热门的关键词，为很多企业所追逐。” 竞价排名:一种按效果付费的网络推广方式，广告主在购 买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，按照付费最 高者排名靠前的原则，购买了同一关键词的网站按不同的 顺序进行排名，出现在网民相应的搜索结果中。 竞价排名特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中 （一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取 推广费。
百度的经营模式
独立经营 B
合作经营
A
C
品牌营销
产品与服务
资本运作
E
D 国际化经营
百度的管理模式
企业文化
用户导向——坚持以用户需求为导向； 分享——不断学习总结并积极分享； 求实——坚持坦诚和实事求是的作风； 系统——从系统的角度思考解决问题； 卓越——拥抱挑战和变化，追求卓越； 惜时——珍惜并善于管理时间
百度关键词广告
百度历史
1999年底成立于美国硅谷，创建者是在美国硅谷有多 年成功经验的李彦宏先生及徐勇先生 。 2000年1月，百度公司在中国成立了它的全资子公司 －百度网络技术（北京）有限公司，6月又在上海成 立了上海办事处，10月成立了深圳分公司 。 2002年 百度联盟成立，通过百度联盟占据了相当大 的市场。 2003 年9月 开展“9月营销革命”，在全国近百个城 市展开“竞价排名”付费搜索服务的市场推广活动。 2003年12月3日百度贴吧发布 ，2005年6月21日百度 知道发布。 2004年起，“有问题，百度一下”开始风行 2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市。
Google Adwords 关键词工具
Google Adwords 点击量估算工具
百度的商业模式
核心能力
倒三角的“楔形”竞争力架构 1)技术 2)平台 3)文化 创新能力和求变的精神
百度的技术模式 中文分词技术——具有的关键技术和获取竞争优 势 自主知识产权 ——开发世界领先水平的信息检索 软件产品和技术 创新技术研发 ——研发投入均超过公司年度营收 的三分之一
2012年3月8日，列2012福布斯全球 亿万富豪榜第86位 李彦宏
李彦宏的合作伙伴之一——徐勇
百度的商业模式
1 战略目标
目标定位于“打造中国人自己的中文搜索引擎”， 并愿为此目标不懈的努力奋斗。 百度的使命是“让人们最便捷地获取信息，找到 所求”。
2 目标用户
分为商业用户和普通用户两类
百度的管理模式
1 创新管理
百度一直奉行“简单、可依赖”以及平等的企业 文化。保证了百度技术创新的效率，目前百度每 天都有超过30项技术和产品更新上线。 管理的创新，可以营造更有效率的工作环境，自 然也有利于提升技术创新效率，更好为网民服务
百度的管理模式
2
代理商管理
代理商分金牌代理、银牌代理、普通代理三个级 别，各级代理商享有不同的产品代理价格折扣和 支持；除百度正式授权的少数几个金牌代理商有 发展二级代理商的权力外，其它代理商都不能再 发展二级代理商。
思考问题 媒体纷纷曝光百度的竞价排名黑幕和谷歌等网站 出现虚假广告的事件 ，为什么虚假广告越来越 多？
一是广告法律法规不够完善。《广告法》和《消费者权益 保护法》虽已颁布实施多年，但对于虚假广告的处罚还缺 乏具体明确的实施细则，配套的法律较少。 二是对虚假广告的监督机制还不健全。一直以来，我国对 虚假广告的治理大多是工商行政部门的单一处罚制度。对 已产生社会危害性的虚假广告的处理，一般只限于行政处 罚和民事赔偿责任范围，未能从根本上起到惩治和遏制的 作用。 三是消费者的自我保护意识不强。大多数人自我保护意识 不强，往往自认倒霉，不愿投诉或以法律的手段维护自己 的合法权益，以致某些虚假广告大行其道。 四是广告方利益的驱使。利益的驱使导致经营者大量刊播 虚假广告。而作为发布方的广告媒体也为了实现自己的利 益，缺乏行业自律，没有认真审查广告的真实性，使得一 些违法广告走向市场。
百度推广——火爆地带 百度火爆地带是一种针对特定关键词的网络推广 方式，按时间段固定付费，出现在百度网页搜索 结果第一页的右侧，不同位置价格不同 。
Βιβλιοθήκη Baidu
Google （1）关键词广告按照点击收费， 百度（1）按效果付费，获得新客户平 最高每次点击费用由客户自己设定， 均成本低。用户可以根据关键字每日的 Google独有的折扣器会自动监控所有用 流量进行消费额度的限定。完全按照给 户的竞价，并以最低的客户报价为基础， 带来的潜在客户访问数量计费，根据业 自动下调价格。每个客户可以选择的关 务需求设置分地域推广，更加精准的锁 键词个数没有限制，可以将其所有产品 定目标用户群体。24小时在线查阅账户 的关键词进行投放，满足了客户所有产 中的统计报告 。在联盟网站上进行推广， 品全面推广的需求，同一个关键词可以 提升展现机率高。 购买的客户数也没有限制，客户不需要 因为别人已经购买了某个他感兴趣的关 （2）推广关键词：可以同时免费注册 键词而失去使用该关键词的机会。客户 多个关键词，使您的每一种产品都有机 可以随时登陆账户优化广告：更改关键 会被潜在客户找到，支持企业全线产品 词、更新广告语、重新设置每次点击费 推广。 用和每日预算等。 （3）功能丰富：自动竞价、关键词分 （2）每周的效果报告中全面的反馈 组管理、账户系统提醒、专业统计报告、 了客户广告的信息：展示次数、点击次 防止恶意点击。 数、平均点击率、平均每次点击费用、 （4）拥有网络营销领域超大规模的客 广告的消费额、账户余额等，使得客户 户服务中心，提供专业、及时咨询服务 对于广告投入和产出完全明了。如果对 以及有用的推广计划信息、优化效果建 广告效果不满意，可以随时优化。 议以及有关系统的详细操作步骤说明。 （3）Google提供功能超级强大的 analytics流量分析服务，可以非常准确 的检测各个关键词的效果转化率等信息， 有助于帮助用户改善广告效果。 .
百度指数
百度指数是以百度网页搜索和百度新闻搜索为基础的免费海量数据分析服务， 用以反映不同关键词在过去一段时间里的“用户关注度”和“媒体关注度”。 您可以发现、共享和挖掘互联网上最有价值的信息和资讯，直接、客观地反 映社会热点、网民的兴趣和需求。
弊端:
1.依靠竞价排名投放的广告缺乏有效监管 2.竞价排名影响用户体验。 3.竞价排名可助长恶意点击 2006年9月11日，百度开始对备受争议的竞价排名业务进行整改，引 进了“综合排名指数”。在这项指数考核中，客户网站的排位除了价 格因素外，还要看其购买关键词的质量指数。关键词质量指数将根据 这个关键词以往被点击的频率，与企业主营业务的相关性，以及网民 的认可程度等方面来计算。质量指数和价格相乘，就是最后的“综合 排名指数”。同时，关键词链接的网站水平也作为排名考虑的一个因 素。
百度的管理模式
3 国际化管理
百度认为：“不能走国际化道路的企业，本 土作战也会失败。” 2007年在国际化道路上，选择日本作为突破 口
百度的管理模式
4 服务管理
1)服务宗旨 创造价值，服务为本，长久收益 2）服务内容 为企业提供专业的咨询、诊断、选词 和指导使用，提供使用效果评估，以持续改进，全面 保证网络营销效果。 3)咨询服务 4）开户服务 5）管理服务 6）报告服务
百度的技术模式 百度搜索引擎由四部分组成：蜘蛛程序、监控程 序、索引数据库、检索程序。 百度搜索引擎使用了高性能的“网络蜘蛛”程序 自动的在互联网中搜索信息，可定制、高扩展性 的调度算法使得搜索器能在极短的时间内收集到 最大数量的互联网信息 百度在中国各地和美国均设有服务器，搜索范围 涵盖了中国大陆、香港、台湾、澳门、新加坡等 华语地区以及北美、欧洲的部分站点。 百度搜索引擎拥有目前世界上最大的中文信息库， 总量达到1亿2千万页以上，并且还在以每天几十 万页的速度快速增长。
百度的商业模式
竞价排名收入
火爆地带收入
图片推广收入
赢利模式
品牌专区收入
网络广告收入
百度联盟收入
百度推广——竞价排名
竞价排名盈利模式的出现，是根据网民的点击习惯产生的。 有资料显示，65%-70%的网民在点击搜索结果时，只会选 择前10条，针对性强的产品关键词能将潜在客户直接带到 产品介绍页面。所以，排名越靠前的企业越能比别人早一 步赢得商机。一些热门的关键词，为很多企业所追逐。” 竞价排名:一种按效果付费的网络推广方式，广告主在购 买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，按照付费最 高者排名靠前的原则，购买了同一关键词的网站按不同的 顺序进行排名，出现在网民相应的搜索结果中。 竞价排名特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中 （一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取 推广费。
百度的经营模式
独立经营 B
合作经营
A
C
品牌营销
产品与服务
资本运作
E
D 国际化经营
百度的管理模式
企业文化
用户导向——坚持以用户需求为导向； 分享——不断学习总结并积极分享； 求实——坚持坦诚和实事求是的作风； 系统——从系统的角度思考解决问题； 卓越——拥抱挑战和变化，追求卓越； 惜时——珍惜并善于管理时间
百度关键词广告
百度历史
1999年底成立于美国硅谷，创建者是在美国硅谷有多 年成功经验的李彦宏先生及徐勇先生 。 2000年1月，百度公司在中国成立了它的全资子公司 －百度网络技术（北京）有限公司，6月又在上海成 立了上海办事处，10月成立了深圳分公司 。 2002年 百度联盟成立，通过百度联盟占据了相当大 的市场。 2003 年9月 开展“9月营销革命”，在全国近百个城 市展开“竞价排名”付费搜索服务的市场推广活动。 2003年12月3日百度贴吧发布 ，2005年6月21日百度 知道发布。 2004年起，“有问题，百度一下”开始风行 2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市。
Google Adwords 关键词工具
Google Adwords 点击量估算工具
百度的商业模式
核心能力
倒三角的“楔形”竞争力架构 1)技术 2)平台 3)文化 创新能力和求变的精神
百度的技术模式 中文分词技术——具有的关键技术和获取竞争优 势 自主知识产权 ——开发世界领先水平的信息检索 软件产品和技术 创新技术研发 ——研发投入均超过公司年度营收 的三分之一
2012年3月8日，列2012福布斯全球 亿万富豪榜第86位 李彦宏
李彦宏的合作伙伴之一——徐勇
百度的商业模式
1 战略目标
目标定位于“打造中国人自己的中文搜索引擎”， 并愿为此目标不懈的努力奋斗。 百度的使命是“让人们最便捷地获取信息，找到 所求”。
2 目标用户
分为商业用户和普通用户两类
百度的管理模式
1 创新管理
百度一直奉行“简单、可依赖”以及平等的企业 文化。保证了百度技术创新的效率，目前百度每 天都有超过30项技术和产品更新上线。 管理的创新，可以营造更有效率的工作环境，自 然也有利于提升技术创新效率，更好为网民服务
百度的管理模式
2
代理商管理
代理商分金牌代理、银牌代理、普通代理三个级 别，各级代理商享有不同的产品代理价格折扣和 支持；除百度正式授权的少数几个金牌代理商有 发展二级代理商的权力外，其它代理商都不能再 发展二级代理商。
思考问题 媒体纷纷曝光百度的竞价排名黑幕和谷歌等网站 出现虚假广告的事件 ，为什么虚假广告越来越 多？
一是广告法律法规不够完善。《广告法》和《消费者权益 保护法》虽已颁布实施多年，但对于虚假广告的处罚还缺 乏具体明确的实施细则，配套的法律较少。 二是对虚假广告的监督机制还不健全。一直以来，我国对 虚假广告的治理大多是工商行政部门的单一处罚制度。对 已产生社会危害性的虚假广告的处理，一般只限于行政处 罚和民事赔偿责任范围，未能从根本上起到惩治和遏制的 作用。 三是消费者的自我保护意识不强。大多数人自我保护意识 不强，往往自认倒霉，不愿投诉或以法律的手段维护自己 的合法权益，以致某些虚假广告大行其道。 四是广告方利益的驱使。利益的驱使导致经营者大量刊播 虚假广告。而作为发布方的广告媒体也为了实现自己的利 益，缺乏行业自律，没有认真审查广告的真实性，使得一 些违法广告走向市场。
百度推广——火爆地带 百度火爆地带是一种针对特定关键词的网络推广 方式，按时间段固定付费，出现在百度网页搜索 结果第一页的右侧，不同位置价格不同 。
Βιβλιοθήκη Baidu
Google （1）关键词广告按照点击收费， 百度（1）按效果付费，获得新客户平 最高每次点击费用由客户自己设定， 均成本低。用户可以根据关键字每日的 Google独有的折扣器会自动监控所有用 流量进行消费额度的限定。完全按照给 户的竞价，并以最低的客户报价为基础， 带来的潜在客户访问数量计费，根据业 自动下调价格。每个客户可以选择的关 务需求设置分地域推广，更加精准的锁 键词个数没有限制，可以将其所有产品 定目标用户群体。24小时在线查阅账户 的关键词进行投放，满足了客户所有产 中的统计报告 。在联盟网站上进行推广， 品全面推广的需求，同一个关键词可以 提升展现机率高。 购买的客户数也没有限制，客户不需要 因为别人已经购买了某个他感兴趣的关 （2）推广关键词：可以同时免费注册 键词而失去使用该关键词的机会。客户 多个关键词，使您的每一种产品都有机 可以随时登陆账户优化广告：更改关键 会被潜在客户找到，支持企业全线产品 词、更新广告语、重新设置每次点击费 推广。 用和每日预算等。 （3）功能丰富：自动竞价、关键词分 （2）每周的效果报告中全面的反馈 组管理、账户系统提醒、专业统计报告、 了客户广告的信息：展示次数、点击次 防止恶意点击。 数、平均点击率、平均每次点击费用、 （4）拥有网络营销领域超大规模的客 广告的消费额、账户余额等，使得客户 户服务中心，提供专业、及时咨询服务 对于广告投入和产出完全明了。如果对 以及有用的推广计划信息、优化效果建 广告效果不满意，可以随时优化。 议以及有关系统的详细操作步骤说明。 （3）Google提供功能超级强大的 analytics流量分析服务，可以非常准确 的检测各个关键词的效果转化率等信息， 有助于帮助用户改善广告效果。 .
百度指数
百度指数是以百度网页搜索和百度新闻搜索为基础的免费海量数据分析服务， 用以反映不同关键词在过去一段时间里的“用户关注度”和“媒体关注度”。 您可以发现、共享和挖掘互联网上最有价值的信息和资讯，直接、客观地反 映社会热点、网民的兴趣和需求。
弊端:
1.依靠竞价排名投放的广告缺乏有效监管 2.竞价排名影响用户体验。 3.竞价排名可助长恶意点击 2006年9月11日，百度开始对备受争议的竞价排名业务进行整改，引 进了“综合排名指数”。在这项指数考核中，客户网站的排位除了价 格因素外，还要看其购买关键词的质量指数。关键词质量指数将根据 这个关键词以往被点击的频率，与企业主营业务的相关性，以及网民 的认可程度等方面来计算。质量指数和价格相乘，就是最后的“综合 排名指数”。同时，关键词链接的网站水平也作为排名考虑的一个因 素。