6第六讲采购成本分析与控制
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第六讲 采购成本分析与控制
案例：本田公司的战略采购成本管理
价格谈判
提出目标成本 与供应商一起努力实现
构建总成本模型，与供应商共享成本模型数据。
如果与供应商的成本协商不能顺利进行，本田会
派工程师去帮助供应商找出达到成本目标、同
时
又能维持利润水平的方法。
“成本模型让我们可以考虑各种成本构成因素，再与 供应商协商降低成本，因为供应商也许会掌握我们所不 知道的新技术或独特技术”。
本田很早就有一个大约由24个具有专业产品知识的专 家所组成的核心“成本研究”小组，他们与供应商合作 以开发精确的成本模型。
主要内容
第一节 供应价格分析 第二节 采购成本分析 第三节 降低采购成本的方法 第四节 价值分析在采购中的应用
第一节 供应价格分析
供应价格影响因素
成本结构因素
– 供应商成本：生产成本 – 规格与品质： – 采购数量：规模效益 – 交货条件：运输方式、
√
市场结构为 主
√
工业半成品
√
√
标准零部件
√
√
√
非标准零部件 √
√
√
成品
√
√
√
MRO产品
√
√
√
服务
√
√
√
√
√
价格 (PRICE) 的构成
供应商定价的导向：侧重点
成本导向
竞争导向
需求导向
供应商的定价方法
成成本导本向加定成价定法价（C法os（t-bCasoesdt-PprliucisngP）ricing） 需目求导标向利定润价定法价（市法场（导T向ar定ge价t-法pr，oMfitarPkreitc- ing） ba采sed购Pr商ici理ng解） 价值定价法（Pricing-based on Value 竞P争e导rc向ei定ve价d 法by（tChoemBpueytietirv）e Bidding）
价格折扣
付款折扣 数量折扣 地理折扣 季节折扣 推广折扣
采购价格的确定
采购价格调查
–确定调查的范围 –信息搜集方式：
上游法、下游法、 水平法 –信息搜集渠道 –调查所得资料的 处理
采购价格调查
采购价格确定方式
–询价采购方式 –招标确定价格 –谈判确定价格
第二节 采购成本分析
采购成本的认识误区：
钢板冷冲92% 电线焊接90% 机加工88%
电子线路板组装85% 一般组装83% 大型飞机组装80%
90%的学习曲线示例
Βιβλιοθήκη Baidu
生产数量（件）
100 200 400 800
单位产品劳动时间（小时）
1000 900 810 729
单位产品劳动小时数
学习曲线图例一
1000 900 800 700 600
0 100 200 300 400 500 600 700 800 生产数量
竞争定价法（Pricing-based on Competitors’ Prices） 投标定价法（Tender-based Price ）
目标利润定价法
成
盈亏平衡点
本
Break-Even Point
与
收
入
目标利润
固定成本线
保本产量 QE
目标利润销量QT
产量或销售量
如果预测市场需求没有这 么大，怎样调整价格？
❖ 成本就是价格、越低越好。 ❖ 成本管理就是谈判、压价。 ❖ 供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。
（ Open Book Management ）
成本结构和盈亏平衡分析
总成本TC＝固定成本FC＋可变成本
比例不同采购 策略有何区别
＝固定成本FC ＋产品产量×单位产品可变成本VC
销售收入S＝产品产量Q×单价P
盈亏平衡时：
S0＝Q0P＝FC ＋Q0VC Q0＝FC/(P－VC) S0＝ FC/(1－VC/P)
边际贡献
边际贡献率
怎样得到“成本结构分析”资料？
（ Open Book Management ）
报价时要求供应商附上成本结构，否则不予考虑 向供应商主管索要 告知其他供应商已提供成本结构 如果要不到全部资料，至少要知道直接物料与直接人工费 用的比例 从同业中探听 从成本模型估算 根据报价倒推 …
学习曲线表达公式一：单位直接人工成本
y=ax－b y—平均单位直接人工小时 x—累计产量 a—第一件产品的直接人工小时 b（学习率指数）—－Logr/Log2＝－Logr2 r—学习率
举例：80%学习曲线，生产第一个产品所需时间 是43分，计算累积生产到第4个产品时， 平均单位产品所需生产时间？累积生产到 第5个产品时，平均单位产品所需生产时 间？
质量成本（Cost of Quality）
交货期的缓急 – 付款条件：现金折扣、
期限折扣
市场结构因素
– 采购物品的供需关系 – 生产季节与采购时机 – 供应市场中竞争对手的
数量： – 供应商战略 – 客户与供应商的关系
不同产品的供应价格影响因素的构成
产品类型 原材料
成本结构为 主
侧重于成本 结构
50％成本结 构、50％市 场结构
侧重于市场 结构
方法一：y4=43*0.8*0.8=27.52 minutes 方法二：y4=43*（4（log0.8/log2) )=27.52 minutes
y5=43*（5（log0.8/log2) )=25.6 minutes
学习曲线表达公式二：总直接人工成本
L=Y(x)=ax1－b L—总直接人工小时 x—累计产量 a—第一件产品的直接人工小时 b （学习率指数）—－Logr/Log2 ＝－Logr2 r—学习率
学习曲线（Learning Curve）
学习曲线：随着产品的累计产量增加，单位产品的成本会以 一定的比例下降。
一种常见的粗略计算方法：当产量翻番的时候，单位产 品所需的劳动时间下降到一定的比例，这个比例称为学 习率。如 95%、90%、85%、80%或者其他，当然这都不是绝对
精确的。
任务越复杂学习率越高。实践中，简单的任务，采用接 近95%的学习曲线，中等复杂的任务采用80%-90%的学 习曲线，高复杂程度的任务使用70%-80%的学习曲线。
总直接人工小时
学习曲线图例二
1000 900 800 700 600
0 100 200 300 400 500 600 700 800 累计产量
学习曲线的应用条件
知己知彼，百战不殆
长期战略决策，长期连续生产 采用新的生产工艺、新设备，或者首次生产某种产品 生产技术复杂的产品 产品有很高的直接劳动含量 学习曲线与技术革新的关系？ 学习曲线与劳动力稳定的关系？ 学习曲线与规模经济
案例：本田公司的战略采购成本管理
价格谈判
提出目标成本 与供应商一起努力实现
构建总成本模型，与供应商共享成本模型数据。
如果与供应商的成本协商不能顺利进行，本田会
派工程师去帮助供应商找出达到成本目标、同
时
又能维持利润水平的方法。
“成本模型让我们可以考虑各种成本构成因素，再与 供应商协商降低成本，因为供应商也许会掌握我们所不 知道的新技术或独特技术”。
本田很早就有一个大约由24个具有专业产品知识的专 家所组成的核心“成本研究”小组，他们与供应商合作 以开发精确的成本模型。
主要内容
第一节 供应价格分析 第二节 采购成本分析 第三节 降低采购成本的方法 第四节 价值分析在采购中的应用
第一节 供应价格分析
供应价格影响因素
成本结构因素
– 供应商成本：生产成本 – 规格与品质： – 采购数量：规模效益 – 交货条件：运输方式、
√
市场结构为 主
√
工业半成品
√
√
标准零部件
√
√
√
非标准零部件 √
√
√
成品
√
√
√
MRO产品
√
√
√
服务
√
√
√
√
√
价格 (PRICE) 的构成
供应商定价的导向：侧重点
成本导向
竞争导向
需求导向
供应商的定价方法
成成本导本向加定成价定法价（C法os（t-bCasoesdt-PprliucisngP）ricing） 需目求导标向利定润价定法价（市法场（导T向ar定ge价t-法pr，oMfitarPkreitc- ing） ba采sed购Pr商ici理ng解） 价值定价法（Pricing-based on Value 竞P争e导rc向ei定ve价d 法by（tChoemBpueytietirv）e Bidding）
价格折扣
付款折扣 数量折扣 地理折扣 季节折扣 推广折扣
采购价格的确定
采购价格调查
–确定调查的范围 –信息搜集方式：
上游法、下游法、 水平法 –信息搜集渠道 –调查所得资料的 处理
采购价格调查
采购价格确定方式
–询价采购方式 –招标确定价格 –谈判确定价格
第二节 采购成本分析
采购成本的认识误区：
钢板冷冲92% 电线焊接90% 机加工88%
电子线路板组装85% 一般组装83% 大型飞机组装80%
90%的学习曲线示例
Βιβλιοθήκη Baidu
生产数量（件）
100 200 400 800
单位产品劳动时间（小时）
1000 900 810 729
单位产品劳动小时数
学习曲线图例一
1000 900 800 700 600
0 100 200 300 400 500 600 700 800 生产数量
竞争定价法（Pricing-based on Competitors’ Prices） 投标定价法（Tender-based Price ）
目标利润定价法
成
盈亏平衡点
本
Break-Even Point
与
收
入
目标利润
固定成本线
保本产量 QE
目标利润销量QT
产量或销售量
如果预测市场需求没有这 么大，怎样调整价格？
❖ 成本就是价格、越低越好。 ❖ 成本管理就是谈判、压价。 ❖ 供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。
（ Open Book Management ）
成本结构和盈亏平衡分析
总成本TC＝固定成本FC＋可变成本
比例不同采购 策略有何区别
＝固定成本FC ＋产品产量×单位产品可变成本VC
销售收入S＝产品产量Q×单价P
盈亏平衡时：
S0＝Q0P＝FC ＋Q0VC Q0＝FC/(P－VC) S0＝ FC/(1－VC/P)
边际贡献
边际贡献率
怎样得到“成本结构分析”资料？
（ Open Book Management ）
报价时要求供应商附上成本结构，否则不予考虑 向供应商主管索要 告知其他供应商已提供成本结构 如果要不到全部资料，至少要知道直接物料与直接人工费 用的比例 从同业中探听 从成本模型估算 根据报价倒推 …
学习曲线表达公式一：单位直接人工成本
y=ax－b y—平均单位直接人工小时 x—累计产量 a—第一件产品的直接人工小时 b（学习率指数）—－Logr/Log2＝－Logr2 r—学习率
举例：80%学习曲线，生产第一个产品所需时间 是43分，计算累积生产到第4个产品时， 平均单位产品所需生产时间？累积生产到 第5个产品时，平均单位产品所需生产时 间？
质量成本（Cost of Quality）
交货期的缓急 – 付款条件：现金折扣、
期限折扣
市场结构因素
– 采购物品的供需关系 – 生产季节与采购时机 – 供应市场中竞争对手的
数量： – 供应商战略 – 客户与供应商的关系
不同产品的供应价格影响因素的构成
产品类型 原材料
成本结构为 主
侧重于成本 结构
50％成本结 构、50％市 场结构
侧重于市场 结构
方法一：y4=43*0.8*0.8=27.52 minutes 方法二：y4=43*（4（log0.8/log2) )=27.52 minutes
y5=43*（5（log0.8/log2) )=25.6 minutes
学习曲线表达公式二：总直接人工成本
L=Y(x)=ax1－b L—总直接人工小时 x—累计产量 a—第一件产品的直接人工小时 b （学习率指数）—－Logr/Log2 ＝－Logr2 r—学习率
学习曲线（Learning Curve）
学习曲线：随着产品的累计产量增加，单位产品的成本会以 一定的比例下降。
一种常见的粗略计算方法：当产量翻番的时候，单位产 品所需的劳动时间下降到一定的比例，这个比例称为学 习率。如 95%、90%、85%、80%或者其他，当然这都不是绝对
精确的。
任务越复杂学习率越高。实践中，简单的任务，采用接 近95%的学习曲线，中等复杂的任务采用80%-90%的学 习曲线，高复杂程度的任务使用70%-80%的学习曲线。
总直接人工小时
学习曲线图例二
1000 900 800 700 600
0 100 200 300 400 500 600 700 800 累计产量
学习曲线的应用条件
知己知彼，百战不殆
长期战略决策，长期连续生产 采用新的生产工艺、新设备，或者首次生产某种产品 生产技术复杂的产品 产品有很高的直接劳动含量 学习曲线与技术革新的关系？ 学习曲线与劳动力稳定的关系？ 学习曲线与规模经济