创业机会识别学习版.ppt
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4.2 识别机会方法多 课件(共18张PPT)《创新创业案例分析能力训练》(上海交通大学出版社)
（4）成本结构
创业的目标就是要获得收益，这要求 创业机会能够有公道的盈利能力。如果 每年的投资收益率能够维持在25%以上， 那么这样的创业机会是很有价值的；如 果每年的投资收益低于15%，那么这样 的创业机会是没有价值的。
8
竞争优势的来源之一就是成本，较 低的成本能够给企业带来较大的竞争 优势。低成本的优势大多来自技术和 工艺的改进及管理的优化，创业机会 如果有这方面的特质，对于创业者来 说是非常有利的。
创新创业案例分析与能力训练
模块四 创业素养可培养
目过渡录页页 TRANSITION PAGE
Contents Page
02 辨认机会方法多
• 影响创业机会辨认的因素 • 辨认创业机会的方法 • 创业机会评估
— 2—
第二节 辨认机会方法多
2.1 影响创业机会辨认的因素
创业问题
作为创业者，最难能可贵的地方在于能够发现其他 人所看不到的机会，并采取行动来把握创业机会并 实现创业价值。在进行下面的学习之前，请同学们 先思考以下问题：
第二节 辨认机会方法多
3. 2营. 造创有业利机的会创的业评环价境标准
2.3 创业机会评估
（5）进入障碍
（6）退出机制
如果某个创业机会面临着较大的市场 进入障碍，那么这就不是一个好的创业机 会。此外，如果某个创业机会虽然进入障 碍小，但创业者进入以后，不能够禁止其 他企业进入市场，那么这也不是一个好的 创业机会。
（1）如何才能更敏锐地辨认出创业机会？ （2）面对众多的创业机会，如何判断哪一个才具 有商业价值呢？
3
点击上图观看视频 《创业机会辨认》
第二节 辨认机会方法多
2.1 影响创业机会辨认的因素
在现实中，许多人都有创业的想法，但能否在众多的创业想法中发现真正的 创业机会，并有能力抓住它，最终成为一个成功的创业者，这受到许多因素的 影响。
创业机会识别ppt课件
15
商业机会的特征
真正的商业机会有以下特征：
有吸引力；
业务可以创机会是长期可得的回报。
及时性；
过于遥远的机会是很难创造商业价值。
机会依附于产品/服务之中。
商业机会应在顾客和产品之中
16
商业机会类型：从表现上看
可以分为三种： 隐性的机会
问题2：手袋设计怎样创意？
11
问题讨论：手袋设计
手袋=拉手的趣味
12
更多的……
13
问题讨论：业务创新逻辑
业务创新逻辑： 梳子=谭木匠=名门闺秀（梳妆礼盒） 家庭钟点工=免费家政=DM杂志=无店铺送货
（小蜜蜂家政）
14
理性与科学方法
商业机会的识别也可以通过分类和分析进行 识别。
征兆是变化中存在着的规律性的表现。
具有良好创业个性特征的人更易发现征兆。
32
问题发现法
每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。问题会不会 成为商业机会，就是要从商业角度来思考，不仅解 决问题，而且解决方案可以商业化。
不是所有问题都是商业机会，但通过创造性解决问 题的方法，许多非商业机会的常规问题解决方案可 以把它变成非常规解决的商业机会。
17
商业机会的类型：从来源上看
商业机会的来源有以下几个方面：
顾客 企业 渠道 政府 研发 国外市场
18
机会之窗
19
问题讨论：机会之窗
问题讨论： 机会从表现上有哪几种类型？从来源上看有
哪个方面？ 什么是机会之窗？机会之窗产生于产品生命
周期的哪个阶段？
20
二 机会发现者的个性特征
8
创业机会的识别
机会有时并不易识别，它需要有直觉和理性 的参与，但直觉和理性的创造性都是可以培 养的。
商业机会的特征
真正的商业机会有以下特征：
有吸引力；
业务可以创机会是长期可得的回报。
及时性；
过于遥远的机会是很难创造商业价值。
机会依附于产品/服务之中。
商业机会应在顾客和产品之中
16
商业机会类型：从表现上看
可以分为三种： 隐性的机会
问题2：手袋设计怎样创意？
11
问题讨论：手袋设计
手袋=拉手的趣味
12
更多的……
13
问题讨论：业务创新逻辑
业务创新逻辑： 梳子=谭木匠=名门闺秀（梳妆礼盒） 家庭钟点工=免费家政=DM杂志=无店铺送货
（小蜜蜂家政）
14
理性与科学方法
商业机会的识别也可以通过分类和分析进行 识别。
征兆是变化中存在着的规律性的表现。
具有良好创业个性特征的人更易发现征兆。
32
问题发现法
每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。问题会不会 成为商业机会，就是要从商业角度来思考，不仅解 决问题，而且解决方案可以商业化。
不是所有问题都是商业机会，但通过创造性解决问 题的方法，许多非商业机会的常规问题解决方案可 以把它变成非常规解决的商业机会。
17
商业机会的类型：从来源上看
商业机会的来源有以下几个方面：
顾客 企业 渠道 政府 研发 国外市场
18
机会之窗
19
问题讨论：机会之窗
问题讨论： 机会从表现上有哪几种类型？从来源上看有
哪个方面？ 什么是机会之窗？机会之窗产生于产品生命
周期的哪个阶段？
20
二 机会发现者的个性特征
8
创业机会的识别
机会有时并不易识别，它需要有直觉和理性 的参与，但直觉和理性的创造性都是可以培 养的。
创业机会识别 ppt课件
ppt课件
6
创业机会的形成
• 一般认为是差异和不均衡性导致了创业有 利环境的形成。这表现在：
– 外部不同因素的变化形成差异 – 自身条件和能力的增强与外部形成差异
ppt课件
7
创业机会的重要性
• 创业成功的重要性在于对创业机会的把握：
– 创业机会识别是创业成功的基石和方向。 – 创业机会识别可以大大降低创业成本。 – 创业机会识别是是成功大小的决定因素。 – 识别趋势的机会可以带来长久的成功。
ppt课件
23
机会识别的个性特征
• 在机会识别中，不同的人的不同个性起到 非常大的作用，主要有以下几个方面：
– 1、先前经验 – 2、认知因素 – 3、社会网络 – 4、创造性
ppt课件
24
先前经验
• 具有行业经验的人，会更加敏锐地识别出 机会。
• 具有行业经验的人，更容易识别出未被满 足的利基市场。
• 突发的机会
– 另外有时会有一种突发的变化造成一种不平衡，由此 而带来一个新的机会。我们把它叫做突发的机会
ppt课件
17
商业机会的类型：从来源上看
• 商业机会的来源有以下几个方面：
– 顾客 – 企业 – 渠道 – 政府 – 研发 – 国外市场
ppt课件
18
机会之窗
ppt课件
19
问题讨论：机会之窗
务开展之中的继续测试活动。在
初步成功后，不断地把机会放大。
通过渗透、应用进入多个市场中
去。
ppt课件
51
本章讨论题
１、列举看看你身边的变化或你所遇到的问题，你觉得还有 哪些地方不尽如人意，你能否从建设性角度来思考，并把 你的思考商业化为商业机会？
创业机会的选择和识别.ppt
成功识别创业机会的条件
• 创业环境的支持是机会识 别的关键
创业环境是创业过程 中多种因素的组合， 包括政府政策、社会 经济条件、创业和管 理技能、创业资金和 非资金支持能方面
感谢您的关注！Leabharlann 创业商机的认识商业机会
创业机会 事业机会
创业机会识别和选择：
No.1 宏观环境 经济政策、产业结构、文化环境等
No.2 行业状况和已有资源 自身优势、“我有什么？”
No.3 创业者对自己的认识
“知己知彼” “作对的事情，比做好更好!”
创业机会的类型
潜在的创业机会 衍生的市场机会
创业机会的类型
潜在的创业机会
4.从竞争对手找机会 5.从“低科技”中把握机 会 6.集中盯住某些顾客的需要就有机 会
成功识别创业机会的条件
• 创业的愿望是机会识别的 前提
创业愿望是创业的 原动力，它推动创 业者去发现和识别 市场机会。
成功识别创业机会的条件
•创业能力是机会识别的基础
1.远见与洞察能力 2.信息获取能力与创业识别有关的能力 3.技术发展趋势能力 4.模仿与创新能力 5.建立各种关系
• 潜在的创业机会来自于新科技的应用和人们需求 的多样化。
• 新科技应用可能改变人们的工作和生活方式，出 现新的市场机会。
• 需求的多样化源自于人的本性，人类的欲望很难 得到满足。
创业机会的类型
应该抓住的潜在机会
1. 意外之事 2. 不协调之事 3. 过程的必要性 4. 产业与市场结构 5. 认知变化 6. 新知识
no3创业者对自己的认识知己知彼作对的事情比做好更创业机会的类型潜在的创业机会衍生的市场机会创业机会的类型潜在的创业机会来自于新科技的应用和人们需求的多样化
创业机会辨识PPT课件
社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的 有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着 机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别 创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助 于个体识别创业机会。
创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某 种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复 的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上， 你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务 的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段， 分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。
.
23
影响创业机会识别的因素
对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创 业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四 类主要因素
先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这 被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程， 在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提 供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外 观察的人，更容易看到产业内的新机会。
proactive search比后两个机会 识别过程能更快地将机会变为现 实。然而，随着时间的推移，这 种实现速度会降低。而且机会的 识别过程对机会的把握和实现速 度有影响，从长远来看也会对企 业利润产生影响。
.
Per Davidsson
返回GEM模型
13
创业机会的含义
几种常见定义
创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务， 它具有吸引力、持久性和适时性
.
3
我极少能看到机会，往往在我 看到机会的时候，它已经不再是机 会了。
——马克·吐温
.
4
引导案例
第三章 创业机会的识别《大学生创业基础》PPT
第26页
27
4.4 “互联网+”大潮下的创业机会
政务领域
目前各类政务微博账号达240000个，政务微信账号已超过100000个。不论 是数额还是影响力，政务微信公众号已经是一个不可小觑的宣传工具。
第27页
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4.4 “互联网+”大潮下的创业机会
农业领域
虽然表面上农业与互联网不相关，但“互联网+农业”的强大潜力不容忽视。 在中国，农业是传统的基本产业，急需通过数据信息技术，提高农业生产效率，以先 进的信息为技术支撑，把收集到的地块的土壤、肥力、天气等数据，然后进行分析， 根据分析结果提出有关种植和施肥的解决策略，提高农业生产效率。
创业者可以通过评估阶段来对其作 出修改与调整，因此创意评估对创意实施 具有不可或缺的意义。同时，在创意实施 的过程中，需要确定是否有对应的市场。
创意的认可阶段是创意的实施的开始 ，当创意已经被完善到创业者个人觉得可以 对外公布，并且已经和委托人、同事、导师 等共同检验通过之后，创业者就需要去寻求 投资与其他能够把创意构思继续推进且必不 可少的支持。
10
2.6 创业机会的把握
着眼于问题把握机会
机会有时候也是需要付出一定的代价才能获得的，解 决问题是很多成功的企业的第一步。所谓问题，就是 现实与理想的差距。
利用变化把握机会
任何市场变化都能激发新的创业机会，需要创业者凭 着自己敏锐的嗅觉去发现和创造。
跟踪技术创新把握机会
产业的变更或产品的替代，在满足客户需求的同时， 也产生了许多创业机会。
CONTENTS
一、创意与创业机会
二、创业机会的识别
三、创业机会的特征 与评价
四、互联网+产业的 创业机会
《创业机会识别》课件
创业机会识别是创业过程中最关键的一步。它可以帮助创业者找到具有潜在 商业价值的机会，减少创业失败的风险，并提高商业成功的机会。
常见的创业机会来源
市场趋势
观察市场中的发展趋势和需求变化，找准市场缺 口。
社会问题
关注社会问题，并提供解决方案来满足需求。
技术创新
发现新的技术和创新，将其应用到实际商业中。
杰夫·贝索斯
利用技术创新和互联网的发展， 创建了全球最大的电商平台。
玛丽亚·羊绒
发现市场对高品质羊绒的需求增 长趋势，并成功创办了一个羊绒 品牌。
创业机会识别的挑战与解决方案
挑战
市场不确定性，竞争激烈，创业风险高。
பைடு நூலகம்
解决方案
深入市场调研，建立合作关系，提高创业适应能力。
结论和总结
创业机会识别是成功创业的第一步，我们通过了解创业机会的定义、重要性，常见来源和识别方法等内容，能 够更好地抓住商机，实现创业梦想。
个人经验
根据个人的兴趣、经验和技能，发现商业机会。
创业机会识别的方法和工具
1
市场调研
通过市场调研了解市场需求和竞争情况。
2
创新思维
运用创新思维方法，挖掘新的商业机会。
3
SWOT分析
进行SWOT分析，评估创业机会的优势和劣势。
案例分析：成功的创业机会识别
杰克·马
通过对社会问题的观察，创建了 一家成功的社会企业。
《创业机会识别》PPT课 件
在这个课件中，我们将学习创业机会识别的重要性以及常见的创业机会来源。 了解创业机会的定义，并掌握创业机会识别的方法和工具。
创业机会的定义
创业机会是指在市场环境中可以提供商机并可带来商业成功的情况。它是创 业者能够利用市场缺口或增长趋势进行创业的机会。
最新创业机会开发与识别PPT课件
创业者首要考虑衡量的是“行业壁垒”
18
二、外部环境中的创业机遇
——如何选择长期高收益行业机会？
行业取向分析：行业壁垒与企业盈利关系
低
进入障碍
高
低 退出壁垒
高
1.稳定低收益 e.g.服装店等
2.风险低收益 e.g.代理经销商等
3.稳定高收益 e.g.汽车4S专卖店
e.g4..两风电险（高电收力益、 电信）一草（烟 草）等
先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会， 这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅 程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个 原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些 从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。
认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认 为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业 者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度 上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他 人对该领域内的机会更警觉。
● 高收益持续性：获利能力资本化必然导致收益平均化
19
政
治
要
素
行业环境
企业内部环境
技 术 要 素
经 济 要 素
社 会 文 化 要 素
20
大专辩论赛的辩题：“顺境有利于成长” Versus“逆境更有利于成长”
好 好的产业环境
差的企业环境
产 业 环
境 差的产业环境 差 差的企业环境
好的产业环境 好的企业环境
9
3.1.2 创业机会的分类
根据创业机会的来源
问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和
18
二、外部环境中的创业机遇
——如何选择长期高收益行业机会？
行业取向分析：行业壁垒与企业盈利关系
低
进入障碍
高
低 退出壁垒
高
1.稳定低收益 e.g.服装店等
2.风险低收益 e.g.代理经销商等
3.稳定高收益 e.g.汽车4S专卖店
e.g4..两风电险（高电收力益、 电信）一草（烟 草）等
先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会， 这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅 程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个 原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些 从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。
认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认 为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业 者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度 上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他 人对该领域内的机会更警觉。
● 高收益持续性：获利能力资本化必然导致收益平均化
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政
治
要
素
行业环境
企业内部环境
技 术 要 素
经 济 要 素
社 会 文 化 要 素
20
大专辩论赛的辩题：“顺境有利于成长” Versus“逆境更有利于成长”
好 好的产业环境
差的企业环境
产 业 环
境 差的产业环境 差 差的企业环境
好的产业环境 好的企业环境
9
3.1.2 创业机会的分类
根据创业机会的来源
问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和
2024版《创业机会》PPT课件
CHAPTER定义与特点定义创业机会是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种可以有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机或事件。
特点创业机会具有客观性、时效性、效用性、偶然性、不确定性等特点。
新技术的出现和应用往往能创造出新的市场需求和商业模式，为创业者提供机会。
社会、经济、政治等方面的变革会产生新的需求和市场空白，为创业者提供机会。
市场竞争中的差异化需求和未被满足的需求是创业机会的重要来源。
消费者需求的变化和升级会产生新的市场机会，需要创业者敏锐把握。
技术进步社会变革市场竞争消费者需求变化创新型机会模仿型机会识别型机会发现型机会01020304通过技术的创新与应用，带来全新的产品或服务，创造新的市场需求。
借鉴已有的成功商业模式或技术，进行本地化或改进后推向市场。
通过市场调研和分析，发现未被满足的需求或市场空白，进行针对性开发。
利用自身资源、技能或经验，在特定领域发现新的商业机会。
CHAPTER明确创业项目所面向的市场范围，包括地域、行业、消费者群体等。
确定目标市场竞品分析市场趋势预测对市场上已有的竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、市场份额、营销策略等。
通过对历史数据和市场动态的研究，预测市场未来的发展趋势和潜在机会。
030201市场调研与分析对所处行业进行简要介绍，包括行业规模、增长速度、主要参与者等。
行业概述深入研究行业的发展动态和未来趋势，包括技术创新、政策变化、消费者行为变迁等。
行业趋势分析通过对行业内部的深入观察和了解，发现潜在的商业机会和未被满足的市场需求。
行业洞察行业趋势与洞察03需求洞察对收集到的消费者需求数据进行深入分析，发现其中的共性和差异，挖掘潜在的商业机会。
01消费者画像明确目标消费者的特征，包括年龄、性别、职业、收入等，以及他们的消费习惯和价值观。
02需求调研通过问卷调查、深度访谈等方式，了解消费者对产品或服务的需求和期望。
创业机会识别 ppt课件
PPT课件
13
独特的“通缉令”扑克牌的启示：
100万 人民币
2004年广 州一位打工 仔从中找到 无限商机， 也用扑克牌 做广告。
PPT课件
14
问题＝？
问题＝机会
PPT课件
15
② 变化
变化主要来自以下八个方面: 产业结构的变化（一、二、三产业） 城市化加速（农民变市民，郊区变城市） 政府政策的变化（小额贷款、零资本注册 ） 居民收入水平的提高 消费结构升级（增长最快：住房、汽车、通讯、IT） 人们思想观念的变化（美容行业，增长比例13％） 人口结构的变化 全球化趋势 (产品进出口、网上创业)
33
2012年，长春市城镇居民人均可支配收入达 到23089元，增长12.7%；农村居民人均现金收 入8570元，增长12.1% 。
（来源：中国吉林网-城市晚报）
据吉林省民政厅统计：2012年吉林省平均每天有 2145对新人结婚，其中长春市最多，约160对，每年 就有约58400对。
婚庆产业：婚纱、礼服、摄影、摄像、婚宴、珠 宝首饰等，并与酒店、航空、旅游、汽车、银行保 险等多个行业关联，逐步形成产业链,充满了巨大潜 在商机。
PPT课件
34
据长春市老龄委统计，长春市有人口760.76万 人，其中，60周岁以上老年人口106.67万人，占 总人口的14.02%。2010年长春市80岁以上高龄老 年人口9.6万人，比10年前增长了76.1%，比20年 前增长1.65倍，是60岁以上老年人口年均增长速 度的3.3倍。
据预测，到2015年，长春市60周岁以上的老年 人口将达到总人口的19%。
10
启示 发现机会和把握机会要靠：
正确的观念+积极的心态
创业机会识别(课堂PPT)
15
商业机会的特征
• 真正的商业机会有以下特征：
– 有吸引力；
• 业务可以创造较大的价值，并获得回报。
– 持久性；
• 商业机会是长期可得的回报。
– 及时性；
• 过于遥远的机会是很难创造商业价值。
– 机会依附于产品/服务之中。
• 商业机会应在顾客和产品之中
16
商业机会类型：从表现上看
• 可以分为三种： • 隐性的机会
1
第五章
2
本章提要
• 机会识别及重要性 • 机会发现者的个性特征 • 机会识别的方法 • 机会识别与可行性 • 机会识别到机会实现
3
案例：康德拉在中国开展邮购
思考1：康德拉是如何在中国发现 机会的？ 思考2：创业机会是如何形成的？
4
一 创业机会及重要性
5
什么是创业机会
• 创业机会，也叫商业机会（Business Opportunity）。
21
思考
• 思考： • 在同样环境中，为什么有些人具有创造力，
有些人没有？
22
机会识别
• 机会识别 (opportunity recognition)指察 觉有利润的新业务或新产品或服务可能性 的过程。
23
机会识别的个性特征
• 在机会识别中，不同的人的不同个性起到 非常大的作用，主要有以下几个方面：
8
创业机会的识别
• 机会有时并不易识别，它需要有直觉和理 性的参与，但直觉和理性的创造性都是可 以培养的。
9
直觉与悟性
• 悟性和直觉也有它自身的逻辑，但这与理 性思维的逻辑不同。
• 问题： • 弹坑=眼眶吗？
10
问题讨论：诗的逻辑
• 例诗：
商业机会的特征
• 真正的商业机会有以下特征：
– 有吸引力；
• 业务可以创造较大的价值，并获得回报。
– 持久性；
• 商业机会是长期可得的回报。
– 及时性；
• 过于遥远的机会是很难创造商业价值。
– 机会依附于产品/服务之中。
• 商业机会应在顾客和产品之中
16
商业机会类型：从表现上看
• 可以分为三种： • 隐性的机会
1
第五章
2
本章提要
• 机会识别及重要性 • 机会发现者的个性特征 • 机会识别的方法 • 机会识别与可行性 • 机会识别到机会实现
3
案例：康德拉在中国开展邮购
思考1：康德拉是如何在中国发现 机会的？ 思考2：创业机会是如何形成的？
4
一 创业机会及重要性
5
什么是创业机会
• 创业机会，也叫商业机会（Business Opportunity）。
21
思考
• 思考： • 在同样环境中，为什么有些人具有创造力，
有些人没有？
22
机会识别
• 机会识别 (opportunity recognition)指察 觉有利润的新业务或新产品或服务可能性 的过程。
23
机会识别的个性特征
• 在机会识别中，不同的人的不同个性起到 非常大的作用，主要有以下几个方面：
8
创业机会的识别
• 机会有时并不易识别，它需要有直觉和理 性的参与，但直觉和理性的创造性都是可 以培养的。
9
直觉与悟性
• 悟性和直觉也有它自身的逻辑，但这与理 性思维的逻辑不同。
• 问题： • 弹坑=眼眶吗？
10
问题讨论：诗的逻辑
• 例诗：
创业机会与识别讲义(PPT 47张)
创业机会与识别
主讲 李肖鸣
第三章
创业机会与识别
第二章 创业机会与识别
3 1 2 3 学习目标 学习内容 实训方法
学习目标
学习目标
1、懂得为什么“机会窗口”开启的重要性； 2、懂得机会和创意的区别。 3、了解创业者识别机会的3种方法 4、识别商业机会中的4种趋势。 5、明白哪些人更善于识别商业机会；认识创造过程的5个阶段； 6、懂得头脑风暴的目的和做为创意发生器的用法； 7、学习如何利用图书馆和网络研究，产生新的商业计划。 8、学习如何保护创意，免受损失的3项措施。
政治和 制度变革
政治领域变化 新法律法规
第二章
A 观察趋势—1经济力量
理解经济趋势：有助于确 定商业创意出现的适宜领 域还是回避领域。
识别机会与创意
提问1：经济发展强劲或低迷时，谁更适宜投资？ 提问2：青少年加入劳动大军时，应该开什么店？ 提问3：燃油价上涨时，不适宜开什么公司？
1、理解经济趋势，有助于确定是进还是退 2、研究经济影响，看谁有钱，谁消费什么； 3、了解经济趋势，有助于识别创业的回避地段。 4、研究经济因素，可以看清企业压力成本，有 助于判断该不该进入。
第二章
识别机会与创意
她在鞋类协会查找资料，发现压根就没 人生产这种超大女鞋。毕业后，她把商业 计划带到银行，科里甘的准备以及她对鞋 类市场的了解，使银行家印象深刻。最后 她得到3.5万美金，于是她开始创业。 第一个障碍：她不懂设计和销售女鞋， 后来父母朋友圈帮她在西班牙找到合作商， 于是她的设计是意大利的，生产是在西班 牙。 2006年，科里甘卖出第一双鞋，6个星 期以后，她的营业额就达到了26950美元， 库存告罄。2007年7月，她开出了7家旗舰 店，8月开始投入高个女装，目前欧美国家 都可以看到她的产品
主讲 李肖鸣
第三章
创业机会与识别
第二章 创业机会与识别
3 1 2 3 学习目标 学习内容 实训方法
学习目标
学习目标
1、懂得为什么“机会窗口”开启的重要性； 2、懂得机会和创意的区别。 3、了解创业者识别机会的3种方法 4、识别商业机会中的4种趋势。 5、明白哪些人更善于识别商业机会；认识创造过程的5个阶段； 6、懂得头脑风暴的目的和做为创意发生器的用法； 7、学习如何利用图书馆和网络研究，产生新的商业计划。 8、学习如何保护创意，免受损失的3项措施。
政治和 制度变革
政治领域变化 新法律法规
第二章
A 观察趋势—1经济力量
理解经济趋势：有助于确 定商业创意出现的适宜领 域还是回避领域。
识别机会与创意
提问1：经济发展强劲或低迷时，谁更适宜投资？ 提问2：青少年加入劳动大军时，应该开什么店？ 提问3：燃油价上涨时，不适宜开什么公司？
1、理解经济趋势，有助于确定是进还是退 2、研究经济影响，看谁有钱，谁消费什么； 3、了解经济趋势，有助于识别创业的回避地段。 4、研究经济因素，可以看清企业压力成本，有 助于判断该不该进入。
第二章
识别机会与创意
她在鞋类协会查找资料，发现压根就没 人生产这种超大女鞋。毕业后，她把商业 计划带到银行，科里甘的准备以及她对鞋 类市场的了解，使银行家印象深刻。最后 她得到3.5万美金，于是她开始创业。 第一个障碍：她不懂设计和销售女鞋， 后来父母朋友圈帮她在西班牙找到合作商， 于是她的设计是意大利的，生产是在西班 牙。 2006年，科里甘卖出第一双鞋，6个星 期以后，她的营业额就达到了26950美元， 库存告罄。2007年7月，她开出了7家旗舰 店，8月开始投入高个女装，目前欧美国家 都可以看到她的产品
创业机会与识别ppt课件
第二章
识别机会与创意
她在鞋类协会查找资料，发现压根就 没人生产这种超大女鞋。毕业后，她把商 业计划带到银行，科里甘的准备以及她对 鞋类市场的了解，使银行家印象深刻。最 后她得到3.5万美金，于是她开始创业。 第一个障碍：她不懂设计和销售女鞋， 后来父母朋友圈帮她在西班牙找到合作商， 于是她的设计是意大利的，生产是在西班 牙。 2006年，科里甘卖出第一双鞋，6个星 期以后，她的营业额就达到了26950美元， 库存告罄。2007年7月，她开出了7家旗舰 店，8月开始投入高个女装，目前欧美国家 都可以看到她的产品
第二章
A 观察趋势—2社会力量
识别机会与创意
企业内部创业
经常情况下， 产品或服务存在的 原因主要是满足了 社会需求而不是 产品满足 的表面需求。
对趋势的影响
理解社会力量 对趋势的影响以及 他们如何影响新产品、 服务和业务创意， 是识别机会的 组成部分。
社会力量
A快餐店？ 人们太没时间做饭
社会变化
B社交网站？ 人们彼此联系和交流
2007年科里甘被评为全美30岁以下 最佳女性创业者，除了继续经营企 业，她还成了母校的创业课程助教。
第二章
识别机会与创意
1、科里甘是初次创业，为什 么可以成功？ 2、科里甘说：筹资最难的是 让别人相信你，怎样获得别 人的信任？ 3、你怎样理解“100%相信自 己，一切才会顺利”？
讨论案例并回答
案例2-1 240亿美元的女鞋市场
第二章
机会与创意的区别
识别机会与创意
创意(idea)
• 是一种思想，概念或想法。 • 创意可能满足也可能不满足机 会的标准
重要观点： 许多企业失败不是因 为创建者没有努力工作， 而是因为没有真正的机 会去开始。 在因商业创意而激动 兴奋时，要了解创意是 否填补了某种需要，是 否满足了机会的标准是 至关重要的。
创业机会识别ppt课件
1、发现常人几乎忽略的问题 2、寻找非常规思维的解决方案
33
市场研究法
市场研究包括市场信息的收集，以便确定其 产品策略、潜在市场的规模怎样等，还包括 定价策略，最合适的分销渠道策略，促销策 略等。
市场研究可以由创业者进行，也可以由外部 供应商或顾问进行。
在企业创业的早期阶段，信息对创业者来说 非常重要。
8
创业机会的识别
机会有时并不易识别，它需要有直觉和理性 的参与，但直觉和理性的创造性都是可以培 养的。
9
直觉与悟性
悟性和直觉也有它自身的逻辑，但这与理性 思维的逻辑不同。
问题： 弹坑=眼眶吗？
10
问题讨论：诗的逻辑
例诗：
弹坑是没有眼睛的眼眶 不屈地直视着天空
诗的逻辑：弹坑=眼眶
38ppt课件市场环境分析?经济因素?政治和制度因素?社会文化因素?技术创新因素39ppt课件产业和市场?市场定位?市场结构?市场规模份额和增长率?进入和退出40ppt课件资本和获利能力?成本及投资收益潜力?利润和现金流控制?战略价值?资本需要量41ppt课件竞争能力与优势?管理团队?控制程度?产品缺陷42ppt课件案例讨论
产品开发阶段 市场测试阶段
机会放大
46
从机会识别到机会实现
建立评价准则
构思阶段 概念阶段 产品开发阶段
其次市场构思。相比产品创意更 为具体，这包括产品/业务价值， 资源实现程度，进入时机选择， 利润贡献程度等。
市场测试阶段
机会放大
47
从机会识别到机会实现
建立评价准则
构思阶段
概念阶段 产品开发阶段 市场测试阶段
机会放大
49
从机会识别到机会实现
建立评价准则
33
市场研究法
市场研究包括市场信息的收集，以便确定其 产品策略、潜在市场的规模怎样等，还包括 定价策略，最合适的分销渠道策略，促销策 略等。
市场研究可以由创业者进行，也可以由外部 供应商或顾问进行。
在企业创业的早期阶段，信息对创业者来说 非常重要。
8
创业机会的识别
机会有时并不易识别，它需要有直觉和理性 的参与，但直觉和理性的创造性都是可以培 养的。
9
直觉与悟性
悟性和直觉也有它自身的逻辑，但这与理性 思维的逻辑不同。
问题： 弹坑=眼眶吗？
10
问题讨论：诗的逻辑
例诗：
弹坑是没有眼睛的眼眶 不屈地直视着天空
诗的逻辑：弹坑=眼眶
38ppt课件市场环境分析?经济因素?政治和制度因素?社会文化因素?技术创新因素39ppt课件产业和市场?市场定位?市场结构?市场规模份额和增长率?进入和退出40ppt课件资本和获利能力?成本及投资收益潜力?利润和现金流控制?战略价值?资本需要量41ppt课件竞争能力与优势?管理团队?控制程度?产品缺陷42ppt课件案例讨论
产品开发阶段 市场测试阶段
机会放大
46
从机会识别到机会实现
建立评价准则
构思阶段 概念阶段 产品开发阶段
其次市场构思。相比产品创意更 为具体，这包括产品/业务价值， 资源实现程度，进入时机选择， 利润贡献程度等。
市场测试阶段
机会放大
47
从机会识别到机会实现
建立评价准则
构思阶段
概念阶段 产品开发阶段 市场测试阶段
机会放大
49
从机会识别到机会实现
建立评价准则
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• 1、发现常人几乎忽略的问题 • 2、寻找非常规思维的解决方案
课件
市场研究法
• 市场研究包括市场信息的收集，以便确定 其产品策略、潜在市场的规模怎样等，还 包括定价策略，最合适的分销渠道策略， 促销策略等。
• 市场研究可以由创业者进行，也可以由外 部供应商或顾问进行。
• 在企业创业的早期阶段，信息对创业者来 说非常重要。
产品开发阶段 市场测试阶段
机会放大
课件
从机会识别到机会实现
建立评价准则
构思阶段 概念阶段 产品开发阶段
其次市场构思。相比产品创意更 为具体，这包括产品/业务价值， 资源实现程度，进入时机选择， 利润贡献程度等。
市场测试阶段
机会放大
课件
从机会识别到机会实现
建立评价准则
构思阶段
概念阶段 产品开发阶段 市场测试阶段
• 风险投资者和企业家会使用评估规则以筛 选。
• 评估准则主要分为产业和市场、资本与获 利、竞争优势、管理班子和致命缺陷等若 干个方面力。
课件
市场环境分析
• 经济因素 • 政治和制度因素 • 社会文化因素 • 技术创新因素
课件
产业和市场
• 市场定位 • 市场结构 • 市场规模、份额和增长率 • 进入和退出
课件
思考
• 思考： • 在同样环境中，为什么有些人具有创造力，
有些人没有？
课件
机会识别
• 机会识别 (opportunity recognition)指察 觉有利润的新业务或新产品或服务可能性 的过程。
课件
机会识别的个性特征
• 在机会识别中，不同的人的不同个性起到 非常大的作用，主要有以下几个方面：
课件
商业机会的类型：从来源上看
• 商业机会的来源有以下几个方面：
– 顾客 – 企业 – 渠道 – 政府 – 研发 – 国外市场
课件
机会之窗
课件
问题讨论：机会之窗
• 问题讨论： • 机会从表现上有哪几种类型？从来源上看
有哪个方面？ • 什么是机会之窗？机会之窗产生于产品生
命周期的哪个阶段？
课件
二 机会发现者的个性特征
• 创业者的个性特征中还存在着认知因素。 也叫做创业警觉(entrepreneurial alertness)。
• 创业警觉是指不必周密调查便可觉察事物 的能力。
• 具有创业警觉性的创业者能发现别人没发 现的机会。
• 创业警觉仍然是可以通过训练或者说习得 的一种习惯性行为。
课件
社会网络
• 创业者的社会网络决定了对机会的判断力。 有更多的社会联系的创业者比那些没有或 比较少的社会联系的创业者的创业机会识 别更高。
机会放大
课件
从机会识别到机会实现
建立评价准则
构思阶段
概念阶段
产品开发阶段 市场测试阶段 机会放大
第五是市场测试阶段。对产品进 行小批量试销，它提供实际的销 售结果，来测试结果。
课件
从机会识别到机会实现
建立评价准则 构思阶段
概念阶段
产品开发阶段 市场测试阶段 机会放大
第六是机会放大阶段。这多在业
务开展之中的继续测试活动。在
课件
市场信息的收集与研究
• 如何通过市场研究进行机会识别
– 定义研究的目的或目标 – 从第二手资料中收集信息 – 从第一手资料中收集信息 – 结果的分析和解释
课件
思考：山姆·沃顿的实地调查
• 问题讨论： • 山姆·沃顿是如何进行调查的？采取了哪些
方式？
课件
四 机会识别与可行性
课件
机会识别的标准
３、市场研究数据可能从第一手资料获得，也可以从第二手 资料获得。运用特别的例子解释这两个资料来源有什么不 同。
４、选择一个创意，并对其进行市场机会的评估。 ５、收集一些失败的创业案例，并用机会识别和选择中的框
架分析这些创业者失败的主要原因，分析是否存在致命缺 陷，并提出如何改进。
课件
课件
资本和获利能力
• 成本及投资收益潜力 • 利润和现金流控制 • 战略价值 • 资本需要量
课件
竞争能力与优势
• 管理团队 • 控制程度 • 产品缺陷
课件
案例讨论：变态海底捞
• 案例讨论：
• １、海底捞的创业之初，其产品有什么缺 陷？他们是如何改进的？
• ２、海底捞是如何建立其竞争优势的？ • ３、依你的经验，你对海底捞的成本和收
初步成功后，不断地把机会放大。
通过渗透、应用进入多个市场中 去。
课件
本章讨论题
１、列举看看你身边的变化或你所遇到的问题，你觉得还有 哪些地方不尽如人意，你能否从建设性角度来思考，并把 你的思考商业化为商业机会？
２．尽管外部环境是不可控的，创业者可以通过环境分析来 面对。假如有一个制造商要进入婴儿一次性用品市场（例 如尿布、衣服、围涎），请说明如何进行环境分析。
– 1、先前经验 – 2、认知因素 – 3、社会网络 – 4、创造性
课件
先前经验
• 具有行业经验的人，会更加敏锐地识别出 机会。
• 具有行业经验的人，更容易识别出未被满 足的利基市场。
• 具有行业经验可以大大缩短创业过程中的 时间。
• 具有经验的人创立公司，可以将他意识到 的机会变得清晰。
课件
认知因素
• 社会网络可以让创业者了解更多的商业方 法。
• 社会网络构成的社会联系和资源可以让创 业者可以更自由地配置外部资源。
课件
创造性
• 机会识别可以描述为创造性思维的过程。创造性 (creativity)是产生新奇或有用创意的过程。
• 创造的过程可以分为五个阶段： • 准备： • 孵化： • 洞察： • 评价： • 阐述：
课件
商业机会的特征
• 真正的商业机会有以下特征：
– 有吸引力；
• 业务可以创造较大的价值，并获得回报。
– 持久性；
• 商业机会是长期可得的回报。
– 及时性；
• 过于遥远的机会是很难创造商业价值。
– 机会依附于产品/服务之中。
• 商业机会应在顾客和产品之中
课件
商业机会类型：从表现上看
• 可以分为三种： • 隐性的机会
• 它是营造出对新产品、新服务或新业务需 求的有利环境。
课件
创业机会的形成
• 一般认为是差异和不均衡性导致了创业有 利环境的形成。这表现在：
– 外部不同因素的变化形成差异 – 自身条件和能力的增强与外部形成差异
课件
创业机会的重要性
• 创业成功的重要性在于对创业机会的把握：
– 创业机会识别是创业成功的基石和方向。 – 创业机会识别可以大大降低创业成本。 – 创业机会识别是是成功大小的决定因素。 – 识别趋势的机会可以带来长久的成功。
• 问题2：手袋设计怎样创意？
课件
问题讨论：手袋设计
• 手袋=拉手的趣味
课件
更多的……
课件
问题讨论：业务创新逻辑
• 业务创新逻辑： • 梳子=谭木匠=名门闺秀（梳妆礼盒） • 家庭钟点工=免费家政=DM杂志=无店铺送
货（小蜜蜂家政）
课件
理性与科学方法
• 商业机会的识别也可以通过分类和分析进 行识别。
– 现有的产品种类未能满足的或尚未安全为人们意识到 的隐而未见的需求，就是潜在的市场机会。
• 显性的机会
– 显性的机会是指在目前的市场上存在着明显地没有被 满足的现实需求，这往往是人所共知共识的机会
• 突发的机会
– 另外有时会有一种突发的变化造成一种不平衡，由此 而带来一个新的机会。我们把它叫做突发的机会
• 征兆是变化中存在着的规律性的表现。
• 具有良好创业个性特征的人更易发现征兆。
课件
问题发现法
• 每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。问题会不 会成为商业机会，就是要从商业角度来思考，不 仅解决问题，而且解决方案可以商业化。
• 不是所有问题都是商业机会，但通过创造性解决 问题的方法，许多非商业机会的常规问题解决方 案可以把它变成非常规解决的商业机会。
第三是概念阶段。概念阶段，需 要对产品创意进行测试，从而在 制造出有形的产品之前确定消费 者是否接受。
机会放大
课件
从机会识别到机会实现
建立评价准则 构思阶段
概念阶段 产品开发阶段 市场测试阶段
第四是产品开发阶段。确定消费 者对产品的反应。如向消费者征 求意见，把产品做成样品分发给 潜在消费者，并跟踪记录其使用 情况及评论
课件
创业机会的识别
• 机会有时并不易识别，它需要有直觉和理 性的参与，但直觉和理性的创造性都是可 以培养的。
课件
直觉与悟性
• 悟性和直觉也有它自身的逻辑，但这与理 性思维的逻辑不同。
• 问题： • 弹坑=眼眶吗？
课件
问题讨论：诗的逻辑
• 例诗：
– 弹坑是没有眼睛的眼眶 – 不屈地直视着天空
• 诗的逻辑：弹坑=眼眶
课件
第五章
课件
本章提要
• 机会识别及重要性 • 机会发现者的个性特征 • 机会识别的方法 • 机会识别与可行性 • 机会识别到机会实现
课件
案例：康德拉在中国开展邮购
思考1：康德拉是如何在中国发现 机会的？ 思考2：创业机会是如何形成的？
课件
一 创业机会及重要性
课件
什么是创业机会
• 创业机会，也叫商业机会（Business Opportunity）。
益有怎样的评估？
课件
五 从机会识别到机会实现
课件
从机会识别到机会实现
• 新的创意出来后，进入新业务或新产品开 发的过程，大致可以分为五个阶段。
– 建立评价准则 – 构思阶段 – 概念阶段 – 产品开发阶段 – 市场测试阶段 – 机会放大
课件
市场研究法
• 市场研究包括市场信息的收集，以便确定 其产品策略、潜在市场的规模怎样等，还 包括定价策略，最合适的分销渠道策略， 促销策略等。
• 市场研究可以由创业者进行，也可以由外 部供应商或顾问进行。
• 在企业创业的早期阶段，信息对创业者来 说非常重要。
产品开发阶段 市场测试阶段
机会放大
课件
从机会识别到机会实现
建立评价准则
构思阶段 概念阶段 产品开发阶段
其次市场构思。相比产品创意更 为具体，这包括产品/业务价值， 资源实现程度，进入时机选择， 利润贡献程度等。
市场测试阶段
机会放大
课件
从机会识别到机会实现
建立评价准则
构思阶段
概念阶段 产品开发阶段 市场测试阶段
• 风险投资者和企业家会使用评估规则以筛 选。
• 评估准则主要分为产业和市场、资本与获 利、竞争优势、管理班子和致命缺陷等若 干个方面力。
课件
市场环境分析
• 经济因素 • 政治和制度因素 • 社会文化因素 • 技术创新因素
课件
产业和市场
• 市场定位 • 市场结构 • 市场规模、份额和增长率 • 进入和退出
课件
思考
• 思考： • 在同样环境中，为什么有些人具有创造力，
有些人没有？
课件
机会识别
• 机会识别 (opportunity recognition)指察 觉有利润的新业务或新产品或服务可能性 的过程。
课件
机会识别的个性特征
• 在机会识别中，不同的人的不同个性起到 非常大的作用，主要有以下几个方面：
课件
商业机会的类型：从来源上看
• 商业机会的来源有以下几个方面：
– 顾客 – 企业 – 渠道 – 政府 – 研发 – 国外市场
课件
机会之窗
课件
问题讨论：机会之窗
• 问题讨论： • 机会从表现上有哪几种类型？从来源上看
有哪个方面？ • 什么是机会之窗？机会之窗产生于产品生
命周期的哪个阶段？
课件
二 机会发现者的个性特征
• 创业者的个性特征中还存在着认知因素。 也叫做创业警觉(entrepreneurial alertness)。
• 创业警觉是指不必周密调查便可觉察事物 的能力。
• 具有创业警觉性的创业者能发现别人没发 现的机会。
• 创业警觉仍然是可以通过训练或者说习得 的一种习惯性行为。
课件
社会网络
• 创业者的社会网络决定了对机会的判断力。 有更多的社会联系的创业者比那些没有或 比较少的社会联系的创业者的创业机会识 别更高。
机会放大
课件
从机会识别到机会实现
建立评价准则
构思阶段
概念阶段
产品开发阶段 市场测试阶段 机会放大
第五是市场测试阶段。对产品进 行小批量试销，它提供实际的销 售结果，来测试结果。
课件
从机会识别到机会实现
建立评价准则 构思阶段
概念阶段
产品开发阶段 市场测试阶段 机会放大
第六是机会放大阶段。这多在业
务开展之中的继续测试活动。在
课件
市场信息的收集与研究
• 如何通过市场研究进行机会识别
– 定义研究的目的或目标 – 从第二手资料中收集信息 – 从第一手资料中收集信息 – 结果的分析和解释
课件
思考：山姆·沃顿的实地调查
• 问题讨论： • 山姆·沃顿是如何进行调查的？采取了哪些
方式？
课件
四 机会识别与可行性
课件
机会识别的标准
３、市场研究数据可能从第一手资料获得，也可以从第二手 资料获得。运用特别的例子解释这两个资料来源有什么不 同。
４、选择一个创意，并对其进行市场机会的评估。 ５、收集一些失败的创业案例，并用机会识别和选择中的框
架分析这些创业者失败的主要原因，分析是否存在致命缺 陷，并提出如何改进。
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课件
资本和获利能力
• 成本及投资收益潜力 • 利润和现金流控制 • 战略价值 • 资本需要量
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竞争能力与优势
• 管理团队 • 控制程度 • 产品缺陷
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案例讨论：变态海底捞
• 案例讨论：
• １、海底捞的创业之初，其产品有什么缺 陷？他们是如何改进的？
• ２、海底捞是如何建立其竞争优势的？ • ３、依你的经验，你对海底捞的成本和收
初步成功后，不断地把机会放大。
通过渗透、应用进入多个市场中 去。
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本章讨论题
１、列举看看你身边的变化或你所遇到的问题，你觉得还有 哪些地方不尽如人意，你能否从建设性角度来思考，并把 你的思考商业化为商业机会？
２．尽管外部环境是不可控的，创业者可以通过环境分析来 面对。假如有一个制造商要进入婴儿一次性用品市场（例 如尿布、衣服、围涎），请说明如何进行环境分析。
– 1、先前经验 – 2、认知因素 – 3、社会网络 – 4、创造性
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先前经验
• 具有行业经验的人，会更加敏锐地识别出 机会。
• 具有行业经验的人，更容易识别出未被满 足的利基市场。
• 具有行业经验可以大大缩短创业过程中的 时间。
• 具有经验的人创立公司，可以将他意识到 的机会变得清晰。
课件
认知因素
• 社会网络可以让创业者了解更多的商业方 法。
• 社会网络构成的社会联系和资源可以让创 业者可以更自由地配置外部资源。
课件
创造性
• 机会识别可以描述为创造性思维的过程。创造性 (creativity)是产生新奇或有用创意的过程。
• 创造的过程可以分为五个阶段： • 准备： • 孵化： • 洞察： • 评价： • 阐述：
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商业机会的特征
• 真正的商业机会有以下特征：
– 有吸引力；
• 业务可以创造较大的价值，并获得回报。
– 持久性；
• 商业机会是长期可得的回报。
– 及时性；
• 过于遥远的机会是很难创造商业价值。
– 机会依附于产品/服务之中。
• 商业机会应在顾客和产品之中
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商业机会类型：从表现上看
• 可以分为三种： • 隐性的机会
• 它是营造出对新产品、新服务或新业务需 求的有利环境。
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创业机会的形成
• 一般认为是差异和不均衡性导致了创业有 利环境的形成。这表现在：
– 外部不同因素的变化形成差异 – 自身条件和能力的增强与外部形成差异
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创业机会的重要性
• 创业成功的重要性在于对创业机会的把握：
– 创业机会识别是创业成功的基石和方向。 – 创业机会识别可以大大降低创业成本。 – 创业机会识别是是成功大小的决定因素。 – 识别趋势的机会可以带来长久的成功。
• 问题2：手袋设计怎样创意？
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问题讨论：手袋设计
• 手袋=拉手的趣味
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更多的……
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问题讨论：业务创新逻辑
• 业务创新逻辑： • 梳子=谭木匠=名门闺秀（梳妆礼盒） • 家庭钟点工=免费家政=DM杂志=无店铺送
货（小蜜蜂家政）
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理性与科学方法
• 商业机会的识别也可以通过分类和分析进 行识别。
– 现有的产品种类未能满足的或尚未安全为人们意识到 的隐而未见的需求，就是潜在的市场机会。
• 显性的机会
– 显性的机会是指在目前的市场上存在着明显地没有被 满足的现实需求，这往往是人所共知共识的机会
• 突发的机会
– 另外有时会有一种突发的变化造成一种不平衡，由此 而带来一个新的机会。我们把它叫做突发的机会
• 征兆是变化中存在着的规律性的表现。
• 具有良好创业个性特征的人更易发现征兆。
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问题发现法
• 每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。问题会不 会成为商业机会，就是要从商业角度来思考，不 仅解决问题，而且解决方案可以商业化。
• 不是所有问题都是商业机会，但通过创造性解决 问题的方法，许多非商业机会的常规问题解决方 案可以把它变成非常规解决的商业机会。
第三是概念阶段。概念阶段，需 要对产品创意进行测试，从而在 制造出有形的产品之前确定消费 者是否接受。
机会放大
课件
从机会识别到机会实现
建立评价准则 构思阶段
概念阶段 产品开发阶段 市场测试阶段
第四是产品开发阶段。确定消费 者对产品的反应。如向消费者征 求意见，把产品做成样品分发给 潜在消费者，并跟踪记录其使用 情况及评论
课件
创业机会的识别
• 机会有时并不易识别，它需要有直觉和理 性的参与，但直觉和理性的创造性都是可 以培养的。
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直觉与悟性
• 悟性和直觉也有它自身的逻辑，但这与理 性思维的逻辑不同。
• 问题： • 弹坑=眼眶吗？
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问题讨论：诗的逻辑
• 例诗：
– 弹坑是没有眼睛的眼眶 – 不屈地直视着天空
• 诗的逻辑：弹坑=眼眶
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第五章
课件
本章提要
• 机会识别及重要性 • 机会发现者的个性特征 • 机会识别的方法 • 机会识别与可行性 • 机会识别到机会实现
课件
案例：康德拉在中国开展邮购
思考1：康德拉是如何在中国发现 机会的？ 思考2：创业机会是如何形成的？
课件
一 创业机会及重要性
课件
什么是创业机会
• 创业机会，也叫商业机会（Business Opportunity）。
益有怎样的评估？
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五 从机会识别到机会实现
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从机会识别到机会实现
• 新的创意出来后，进入新业务或新产品开 发的过程，大致可以分为五个阶段。
– 建立评价准则 – 构思阶段 – 概念阶段 – 产品开发阶段 – 市场测试阶段 – 机会放大