某牙膏的市场营销策略
牙膏策划书
牙膏策划书
一、背景介绍。
牙膏是人们日常生活中必不可少的日用品，它不仅可以清洁口腔，还可以保护牙齿健康。
随着人们生活水平的提高，对牙膏的需
求也越来越高。
因此，我们计划推出一款新的牙膏产品，以满足消
费者对口腔健康的需求。
二、产品定位。
我们的牙膏产品定位于高端市场，主打口腔健康和美白功能。
我们将采用天然成分，如茶树油、薄荷等，来保护口腔健康，并添
加美白成分，让消费者在使用的同时也能拥有美白牙齿的效果。
三、市场分析。
目前市场上的牙膏产品种类繁多，竞争激烈。
但是高端牙膏市
场仍然存在需求，消费者对口腔健康和美白的追求从未停止。
因此，我们有信心在这个市场上获得一席之地。
四、推广策略。
1. 线上推广，通过社交媒体、电商平台等渠道，进行产品宣传
和推广，吸引消费者关注和购买。
2. 线下推广，通过在大型商场、超市等场所进行促销活动，让
消费者可以亲自体验我们的产品。
3. 品牌合作，与口腔医生、牙科机构等专业机构合作，提升产
品的专业形象和口碑。
五、销售渠道。
我们将通过线上线下多种渠道进行销售，包括电商平台、实体
店铺、代理商等，以满足消费者不同的购买需求。
六、总结。
我们的牙膏产品在口腔健康和美白功能上有着明显的优势，通
过切实可行的推广策略和销售渠道，我们有信心在市场上获得成功。
希望能得到您的支持和合作，共同打造一款优质的牙膏产品。
云南白药牙膏营销策划
云南白药牙膏营销策划云南白药牙膏是一款备受消费者喜爱的牙膏产品。
在如今激烈的市场竞争中，一个成功的营销策划对于产品的销售和品牌的推广至关重要。
本文将从零开始，逐步介绍云南白药牙膏的营销策划。
第一步：目标市场分析在制定营销策划之前，我们需要了解云南白药牙膏的目标市场。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解到该产品主要受众群体是中等收入的家庭和年轻人。
他们注重口腔健康，对产品的价格和品质有一定的要求。
第二步：竞争分析了解市场竞争对手是制定营销策划的重要一步。
通过对竞争对手的产品定位、价格、营销手段等进行分析，我们可以找到云南白药牙膏在市场中的竞争优势和差距。
同时，观察竞争对手的营销活动也可以为我们提供一些灵感和借鉴。
第三步：品牌定位品牌定位是营销策划中的核心内容之一。
云南白药牙膏以其独特的中草药配方和疗效广泛被人们所认可。
我们可以将其定位为一款天然、健康、高效的口腔护理产品。
通过营造与众不同的品牌形象，吸引目标消费者的注意力。
第四步：产品优势突出云南白药牙膏在市场上与其他牙膏产品存在一定的差异化竞争优势。
我们需要从产品的特点和优势中找到最有吸引力的亮点，突出它们。
例如，云南白药牙膏采用天然中草药配方，无添加任何有害物质，对口腔问题具有较好的修复作用等。
第五步：多渠道宣传在云南白药牙膏的营销策划中，选择合适的渠道进行宣传非常重要。
可以利用传统媒体如电视、广播以及报纸杂志等进行品牌宣传，通过刊登广告和赞助相关活动来提升品牌知名度。
同时，也要注意发展互联网渠道，如社交媒体平台、电商平台等，通过线上线下结合的方式覆盖更广泛的受众。
第六步：促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段。
我们可以设计一些有趣的促销活动来吸引消费者的注意力，如限时特价、赠品活动、抽奖等。
这些活动可以激发消费者的购买欲望，增加产品的销量。
第七步：口碑营销口碑营销是现代营销中非常重要的一环。
云南白药牙膏的口碑在市场中比较良好，我们可以通过提供优质的产品和服务，激发消费者的口碑传播。
牙膏的营销策略
牙膏的营销策略牙膏作为一种常见的日用品，市场竞争激烈。
为了能够赢得消费者的青睐，各大牙膏品牌采取了多种多样的营销策略。
首先，品牌建设是牙膏营销的重要环节。
各大牙膏品牌通过广告、代言人等手段，打造自己的品牌形象。
例如，某牙膏品牌常常聘请明星代言，通过明星的影响力吸引消费者的注意。
此外，品牌还会通过精美的包装设计，与时尚潮流保持一致，吸引消费者的购买欲望。
其次，针对不同消费者群体，牙膏品牌制定了不同的市场定位和产品策略。
对于儿童牙膏，品牌会强调其洗涤功能和温和成分，并在广告中注重表现出儿童喜欢的动画形象，吸引家长购买。
对于成人牙膏，品牌则会突出其美白、防蛀、口气清新等特点，并在广告中强调其科学配方和持久效果。
此外，牙膏品牌还通过各种促销活动刺激消费者的购买欲望。
例如，举办限时抢购、满减、买赠等促销活动，吸引消费者购买。
还可以通过在线商城、电子商务平台等进行线上销售，提供方便快捷的购买渠道。
同时，牙膏品牌还会定期推出新品种，以更新换代的方式吸引消费者的兴趣。
除了以上策略，牙膏品牌还会注重产品的质量和安全。
通过对产品进行认证、检测，展示产品的可靠性和安全性。
并且，牙膏品牌会根据市场需求和消费者反馈，不断改进产品的配方和功能，以保持竞争力。
在目前健康、环保意识日益提升的社会环境下，牙膏品牌也开始关注可持续发展和社会责任。
例如，某牙膏品牌推出了可回收包装，倡导垃圾分类等环保活动，塑造品牌的良好形象。
综上所述，牙膏的营销策略包括品牌建设、市场定位、促销活动、产品质量和安全、可持续发展等方面。
通过多种手段吸引消费者关注和购买，提高品牌知名度和销售额。
不过，随着消费者需求和市场环境的不断变化，牙膏品牌需要不断创新和调整策略，以适应市场的发展。
牙膏销售方案实施范本
一、方案概述本销售方案旨在通过多渠道、多层次的营销策略，提升品牌牙膏的市场占有率，增强品牌影响力。
方案将围绕产品特点、目标市场、销售渠道、促销活动等方面进行详细规划。
二、产品分析1. 产品特点：本款牙膏采用天然植物成分，无氟配方，对牙齿敏感人群友好，具有美白、防蛀、去口臭等多重功效。
2. 市场定位：针对18-45岁追求健康生活的年轻群体，以及注重口腔健康的家庭用户。
三、目标市场1. 线上市场：主要针对电商平台、社交媒体平台等。
2. 线下市场：主要针对超市、药店、便利店等。
四、销售渠道1. 线上渠道：- 电商平台：与天猫、京东、拼多多等主流电商平台合作，开设官方旗舰店。
- 社交媒体平台：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广。
- 电商平台合作：与小红书、抖音等KOL合作，进行产品推广和用户体验分享。
2. 线下渠道：- 超市：与大型超市合作，设立专柜或陈列区域。
- 药店：与连锁药店合作，保证产品在药店有足够的陈列空间。
- 便利店：与便利店合作，提高产品在社区的可见度和易购性。
五、促销活动1. 线上促销：- 限时折扣：定期推出限时折扣活动，吸引消费者购买。
- 买赠活动：购买牙膏满一定金额，赠送小样或礼品。
- 优惠券发放：通过电商平台发放优惠券，鼓励消费者购买。
2. 线下促销：- 试用活动：在超市、药店等场所设置试用区，让消费者体验产品效果。
- 节假日促销：在节假日推出优惠活动，如“双十一”、“618”等。
- 会员积分：建立会员制度，通过积分兑换礼品或优惠券，提高顾客忠诚度。
六、执行计划1. 前期准备：- 确定销售目标：根据市场调研，设定合理的销售目标。
- 人员培训：对销售人员进行产品知识和销售技巧的培训。
- 物料准备：制作宣传资料、促销礼品等。
2. 执行阶段：- 线上线下同步推进：线上通过电商平台、社交媒体平台进行宣传推广，线下通过超市、药店等渠道进行销售。
- 跟踪反馈：定期收集销售数据和市场反馈，及时调整销售策略。
舒客牙膏营销策划方案
舒客牙膏营销策划方案一、背景分析舒客牙膏是一款知名的口腔护理产品，具有良好的口碑和市场份额。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，舒客牙膏面临着挑战和机遇。
为了保持和增强舒客牙膏的市场竞争力，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模与趋势口腔护理市场规模巨大，且呈现增长趋势。
随着人们口腔健康意识的提高和收入水平的提高，人们对口腔护理产品的需求也在不断增加。
2. 竞争对手分析舒客牙膏的竞争对手主要有雅诗兰黛、科尔盖特等国际大牌和达菲等国内知名品牌。
这些品牌在产品质量、品牌影响力和推广力度方面都具有一定的竞争优势。
3. 消费者需求分析消费者对口腔护理产品的需求主要包括口腔清洁和口腔健康。
他们追求产品的有效性、安全性和使用体验。
三、目标市场与营销目标1. 目标市场舒客牙膏的目标市场主要为中高收入群体，年龄在25岁-45岁之间的男女性消费者。
2. 营销目标（1）市场份额目标：在3年内将舒客牙膏的市场份额提升至10%。
（2）品牌认知目标：提高舒客牙膏的品牌认知度，使其成为消费者心目中的口腔护理品牌。
（3）销量目标：每年销售量增长20%。
四、营销策略1. 定位与差异化竞争策略舒客牙膏通过几十年的品牌积累和技术研发，已经形成了一定的品牌知名度和产品特色。
在市场中，舒客牙膏应树立“专业口腔护理品牌”的形象，突出产品的功能性和安全性。
2. 产品策略（1）产品线优化：根据市场需求和消费者反馈，对舒客牙膏的产品线进行优化，提供更多种类的产品，满足不同消费者的需求。
（2）创新研发：增加产品创新力度，推出更具特色的产品，提高产品的竞争力。
3. 价格策略在定价方面，舒客牙膏可以采取适度降价的策略，以吸引更多的消费者。
同时，也要保持产品的价值和品质，不降低产品的品牌形象。
4. 渠道策略（1）线下渠道：扩大线下销售网点，提高产品的覆盖率。
与超市、药店等渠道合作，增加产品曝光度。
（2）线上渠道：加强线上销售渠道，与电商平台合作，提高产品在电商平台的销售额。
2024年云南白药牙膏市场策略
2024年云南白药牙膏市场策略1. 简介云南白药牙膏是一款知名的中国牙膏品牌。
其独特的配方和良好的口碑，使得云南白药牙膏成为了市场上备受信赖的产品之一。
然而，市场上同类产品竞争激烈，为了进一步提升云南白药牙膏的市场份额和品牌价值，制定一套全面有效的市场策略是非常重要的。
2. 目标市场云南白药牙膏主要目标市场是中国消费者。
3. 市场定位云南白药牙膏在市场中的定位是“天然健康护理领域的专家”。
通过其独特的配方，它专注于提供天然、健康、高效的牙齿护理解决方案。
4. 市场策略4.1 品牌推广云南白药牙膏可以通过以下方式进行品牌推广：•建立合作关系：与牙科医院和牙科专家合作，建立合作关系。
牙科医生可以推荐云南白药牙膏给患者，增加产品的影响力和知名度。
•建立口碑：通过广告、社交媒体和公关活动，向消费者传递云南白药牙膏的品牌形象和特点。
•品牌合作：与其他相关产品进行合作，如牙刷、牙线等，增加品牌曝光度，提高消费者购买云南白药牙膏的意愿。
4.2 市场推广云南白药牙膏可以采取以下市场推广策略：•促销活动：针对特定消费者群体推出促销活动，如购买赠品、打折销售等，吸引消费者购买。
•增加产品线：推出更多类型的牙膏，如专门针对儿童、敏感牙齿等特定需求的牙膏，满足不同消费者的需求。
•网络推广：通过电子商务平台和社交媒体平台进行推广，提升线上销售渠道。
4.3 品质保证云南白药牙膏应保持产品的高品质和良好的口碑，通过以下方式保证品质：•严格质量控制：建立完善的质量控制体系，保证产品的稳定质量。
•用户反馈：与消费者建立有效的沟通渠道，及时了解用户需求和意见，并进行产品改进。
4.4 价格策略云南白药牙膏可以通过以下方式制定价格策略：•合理定价：根据市场需求和竞争对手的价格，制定合理的产品定价策略。
•促销销售：定期进行促销活动，提供折扣和优惠，吸引消费者购买。
5. 结论通过以上市场策略的制定和实施，云南白药牙膏可以进一步提升其市场份额和品牌价值。
舒客牙膏市场营销策划方案
舒客牙膏市场营销策划方案1. 引言舒客（Shuke）牙膏是一款知名的口腔护理产品。
本文将为舒客牙膏制定一份市场营销策划方案，旨在进一步提高舒客牙膏的品牌知名度和市场份额。
2. 市场分析2.1 目标市场舒客牙膏的目标市场主要是年龄在25-45岁的男女消费者。
该年龄段的消费者对口腔健康有较高的关注度，同时对品质要求也较高，尤其是对白牙、防蛀和清新口气效果的需求大。
2.2 市场规模根据目前市场销售数据和潜力估计，舒客牙膏的市场规模约为5000万人民币。
市场销售记录显示，舒客牙膏占据市场份额的15%，存在提升的潜力。
2.3 竞争对手分析舒客牙膏的竞争对手主要有洁博、高露洁和云南白药等品牌。
这些品牌均以白牙和口腔护理为宣传重点，在市场上享有一定的知名度和市场份额。
3. 目标与定位3.1 目标舒客牙膏的市场目标是在未来一年内提升市场份额至20%，并实现品牌知名度的进一步提高。
3.2 定位舒客牙膏的定位是高品质的口腔护理产品。
舒客牙膏将强调其独特的配方和科学的研发，注重改善口腔健康，并提供白牙、防蛀和清新口气的多重效果。
4. 市场推广策略4.1 广告宣传通过电视、广播、互联网和室外媒体等渠道开展广告宣传活动。
广告内容要突出舒客牙膏的独特特点和产品优势，并强调其对于牙齿健康和口气清新的功效。
同时，利用明星代言和品牌合作活动等方式提高品牌知名度。
4.2 促销活动定期开展促销活动，例如组织限时特价销售、赠品活动和购买满额送优惠券等。
同时，与大型超市和连锁药店等渠道建立合作关系，增加产品的陈列和销售机会。
4.3 网络营销运用互联网渠道进行网络营销，包括建立品牌官方网站、开展搜索引擎营销和社交媒体推广等。
通过提供详细的产品信息、分享用户口碑和开展线上购物活动等手段，吸引更多用户了解和购买舒客牙膏。
4.4 口碑营销注重建立正面的口碑。
通过邀请一些专业人士、明星和口腔护理专家进行舒客牙膏的评测和推荐，提高产品的口碑和可信度。
牙膏营销策划方案怎么做
牙膏营销策划方案怎么做一、背景介绍牙膏是口腔护理产品的重要品类之一，牙膏市场竞争激烈，消费者对牙膏的需求也在不断提升。
因此，制定一套全面有效的牙膏营销策划方案对于企业的发展至关重要。
本文将从目标市场分析、品牌定位、产品推广、渠道管理和营销效果评估等多个方面提出一套牙膏营销策划方案。
二、目标市场分析1. 消费者群体分析牙膏的消费者群体主要包括儿童、青少年和成年人等不同年龄段的人群。
儿童牙膏主要关注防龋齿，需要添加适合儿童口腔特点的成分；青少年牙膏则需注重美白、去除口气等特性；成年人则关心牙齿健康和美白效果。
2. 市场竞争分析当前牙膏市场竞争激烈，主要竞争对手有可口可乐、佳洁士、舒适达等知名牙膏品牌。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额，因此我们需要制定一套切实可行的策略来与其竞争。
三、品牌定位1. 品牌定位目标我们的牙膏品牌希望在市场中树立起高品质、可信赖的形象，成为消费者首选的口腔护理品牌。
2. 品牌定位策略（1）产品定位：注重研发和生产高质量的产品，包括儿童牙膏、美白牙膏、抗敏牙膏等不同系列。
（2）美誉度定位：强调品牌的科学性、专业性，与口腔专业人士合作合作，提供权威的口腔护理建议。
四、产品推广1. 广告宣传策略（1）电视广告：通过具有代表性的广告形象和生动有趣的情节，吸引消费者的注意力，传达产品的特点和优势。
（2）线上推广：通过社交媒体、搜索引擎等渠道进行营销推广，制作有趣、互动的内容吸引目标消费者。
（3）口碑推广：通过与知名口腔专家合作进行产品推广，提供权威的口腔护理建议。
（4）促销活动：设置购买牙膏赠送牙刷、优惠券等促销活动，提高产品购买的吸引力。
2. 新品研发和推广同样，我们还需要不断研发新产品，以满足不同消费者的需求。
例如，针对敏感牙齿的牙膏，可以添加抗敏成分，用于缓解牙齿敏感问题。
针对儿童牙齿的牙膏，可以添加适合儿童口腔特点的成分，强调防龋齿的效果。
通过不断研发新产品，并采取相应的宣传策略进行推广，提升产品知名度和市场份额。
牙膏牙刷营销策划方案
牙膏牙刷营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况牙膏牙刷是日常生活中必需的洗护用品，具有广泛的市场需求。
随着人们对口腔健康重视程度的提高，牙膏牙刷市场持续增长，市场竞争日趋激烈。
1.2 市场需求口腔健康意识的提高使得人们对牙膏牙刷的要求不断增加，除了基本的清洁功能外，消费者对牙膏牙刷的品质、口感、防蛀、美白等功能需求也在增加。
1.3 市场竞争牙膏牙刷市场竞争激烈，目前市场上已经存在众多品牌和产品，消费者对品牌忠诚度不高，更倾向于尝试新产品。
二、市场定位和目标顾客2.1 市场定位本方案将牙膏牙刷市场定位为高品质、实用性的健康产品。
2.2 目标顾客本方案的目标顾客主要为注重口腔健康、对品质要求较高的中高收入消费者。
三、市场营销策略3.1 产品策略3.1.1 产品研发针对目标顾客需求，研发出更符合他们口腔健康需求的牙膏牙刷产品，包括具有清洁、抗菌、防蛀、美白等功能的多款产品。
3.1.2 产品定价根据产品的研发成本、市场竞争情况和消费者的支付能力，合理确定产品价格，以保持市场竞争力和盈利能力。
3.1.3 产品包装和外观设计注重产品包装和外观设计，打造出吸引消费者眼球的产品形象，使消费者第一眼就能对产品产生好感。
3.2 市场推广策略3.2.1 广告宣传通过电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，展示产品的特点和功能，并通过明星代言等形式增加产品的知名度和影响力。
3.2.2 促销活动定期举办促销活动，如打折、满送等，吸引消费者进行购买，并通过购买经验反馈等方式增加消费者的忠诚度。
3.2.3 线下体验店开设线下体验店，让消费者亲自体验产品的品质和效果，同时提供专业的口腔护理指导，增加消费者的信任感和购买欲望。
3.2.4 在线推广通过电商平台、社交媒体等在线渠道进行产品推广，增加消费者对产品的曝光度，提升产品的市场占有率。
3.3 分销渠道策略3.3.1 零售渠道通过与超市、便利店、药店等零售商建立合作关系，将产品正面展示在消费者面前，方便消费者购买。
牙膏公司营销方案
牙膏公司营销方案
一、市场分析
1.1 行业概况
牙膏行业作为个人护理行业的一部分，在中国市场具有较大的需求量，消费者对口腔健康的重视程度逐渐提升。
### 1.2 竞争情况牙膏市场竞争激烈，主要竞争对手有高端品牌如佳洁士、舒适达，以及中低端品牌如黑人、中华等。
二、产品定位
本公司牙膏产品主打天然无添加、口感清新的特点，面向追求健康生活的中高端消费者群体。
三、营销策略
3.1 定位策略
本公司将定位为“天然健康口腔护理专家”，凸显其产品的天然无添加特点，吸引注重健康的消费者。
### 3.2 产品策略搭配不同口味和功效的产品线，满足不同消费者群体的需求，例如美白牙膏、抗敏感牙膏等。
### 3.3 价格策略设置适中的价格水平，既可以凸显产品的优越性，又能吸引更多消费者购买。
### 3.4 渠道策略通过线上线下的结合，建立多渠道销售网络，拓展产品的销售渠道。
### 3.5 推广策略采用多种形式的广告宣传，包括电视、网络、社交媒体等，提升品牌知名度和美誉度。
四、销售预测
根据市场调研，预计在接下来的一年内，公司牙膏产品的销售额将增长至XX 万元。
五、风险控制
5.1 品质保证
公司将严格把控产品质量，确保产品符合相关标准，避免质量问题对销售造成影响。
### 5.2 市场监测定期对市场进行监测，及时调整营销策略，跟进消费者需求变化，保持产品竞争力。
六、总结
通过有效的营销方案实施，公司将促进牙膏产品的销售增长，拓展市场份额，提升品牌影响力，实现公司的发展目标。
田七牙膏营销策划方案
田七牙膏营销策划方案一、背景分析田七牙膏是一种以野生田七草为主要原料的牙膏产品，具有天然、安全、有效的特点，深受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对产品健康、环保属性的关注度提高，田七牙膏需要进一步加强品牌宣传和营销，以便在市场中保持竞争优势。
二、目标市场分析1. 目标消费者：田七牙膏的目标消费者主要是关注牙齿健康的人群，特别是健康意识较强、追求天然、安全产品的中高收入人群。
2. 市场规模与增长趋势：牙膏市场规模巨大，年复合增长率稳定在5%左右。
随着人们对口腔健康意识的提高，天然、绿色、有机的牙膏产品需求逐渐增多。
3. 竞争对手分析：目前市场上已经存在多个具有竞争力的牙膏品牌，如医生牙膏、黑人牙膏等。
这些牙膏品牌在市场中已经建立了一定的认知度和用户基础，因此田七牙膏需要通过差异化和创新来脱颖而出。
三、品牌定位基于以上目标市场分析，我们将田七牙膏定位为“天然、健康、专业”的牙膏品牌。
着力打造田七牙膏的天然原料、卓越品质和专业性，强调其与其他牙膏品牌的差异化和竞争优势。
四、主要营销策略1. 产品创新与研发：进一步完善田七牙膏的配方，确保产品的天然、安全和有效性。
同时，根据消费者的需求，推出不同功效、规格和口味的田七牙膏产品，以满足不同人群的口腔需求。
2. 品牌宣传与推广：(1) 媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等主流媒体对田七牙膏进行广告宣传，提高品牌的知名度和认知度。
(2) 线上推广：在互联网平台上开展线上推广活动，如搜索引擎优化、社交媒体营销、电商平台推广等，增加品牌曝光度和用户粘性。
(3) 线下推广：通过举办牙膏新品发布会、参加牙科学术交流会、在超市、药店等地方进行产品展示、派发试用品等方式，引起消费者的兴趣并增加销售渠道。
3. 建立品牌形象与口碑：(1) 与口腔专家合作：与口腔专家建立合作关系，借助专家的影响力提高品牌的专业性和可信度，并通过专家推荐等方式引导消费者选择田七牙膏。
牙膏营销策略
牙膏营销策略
牙膏作为日常生活用品的一种，市场竞争激烈，为了提升产品销量和市场份额，厂商必须采取巧妙的营销策略来吸引消费者。
以下是一些牙膏营销策略的例子：
一、产品定位策略
1. 针对不同消费群体的需求进行产品定位，比如专门针对儿童、吸烟者或者有牙齿问题的人群推出不同种类的牙膏，满足他们的特殊需求。
2. 强调牙膏的特色功能，比如美白、抗敏感、牙龈护理等等，使消费者更容易选择适合自己的产品。
二、广告宣传策略
1. 利用电视、广播、报纸、杂志等多种媒介进行广告宣传，尤其是在口腔医疗类节目或者美容保健类节目中展示产品效果和专家推荐，增加消费者对产品的信任感。
2. 运用网络平台进行广告宣传，如微博、微信、抖音等，推出有趣、具有互动性的广告内容，吸引消费者的眼球。
三、促销活动策略
1. 定期推出打折、买一送一等促销活动，吸引消费者进行购买。
2. 与其他相关产品进行捆绑销售，如牙刷、牙杯等，提供整套的口腔护理方案，增加产品附加值。
四、口碑营销策略
1. 邀请专家或名人代言，通过他们的美白恢复或者牙龈护理经历来宣传产品，增加产品的可信度。
2. 通过与口腔科医生或整形美容师合作，提供免费检查或牙齿美白服务，同时推荐产品，让消费者在专业的推荐下使用产品。
五、关怀服务策略
1. 提供售后服务和产品使用指南，回答消费者的疑问和问题，增强品牌形象。
2. 设立客户俱乐部，会员可以享受折扣、赠品或者参加专属活动，增加消费者的忠诚度。
通过以上策略的巧妙运用，牙膏可以在竞争激烈的市场中突围而出，吸引更多消费者，提高产品的知名度和销售量。
4p营销策略牙膏
4p营销策略牙膏牙膏是我们日常生活中必不可少的日用品之一，市场上的牙膏品牌众多，竞争激烈。
为了能够吸引消费者的注意，提高市场份额，牙膏企业必须制定有效的营销策略。
以下是我为牙膏企业制定的4P营销策略。
1. 产品（Product）在牙膏市场中，产品质量是消费者选择的关键因素。
牙膏企业应该注重研发创新，推出具有独特特点的产品。
例如，可以开发具有不同口味的牙膏，以满足不同消费者的口味需求。
此外，牙膏企业还可以研发针对特定口腔问题的产品，如防蛀牙、美白等，以满足不同消费者的需求。
同时，企业应该注重产品的包装设计，使其在货架上更加吸引消费者的注意。
2. 价格（Price）对于牙膏企业来说，定价是一个重要的决策。
要制定合理的价格策略，既要考虑到企业的成本，又要考虑到市场需求和竞争对手的价格水平。
可以采取一些定价策略，如高价定位、低价策略、促销活动等。
例如，可以在新产品推出时采取低价策略，吸引消费者的注意，快速占领市场份额。
3. 促销（Promotion）促销是一个有效的方式来提高产品的知名度和销量。
牙膏企业可以采取多种促销策略，如广告推广、促销活动、口碑营销等。
可以在电视、网络、杂志等媒体上投放广告，提高产品的知名度。
同时，通过促销活动如打折、赠品，吸引消费者购买。
此外，可以通过与口碑好的医生或博主合作，进行口碑营销，提高产品的可信度和口碑。
4. 渠道（Place）渠道选择对于产品的销售和分发起着重要作用。
牙膏企业应该选择适合的销售渠道。
可以选择与超市、药店等零售商合作，将产品放在易于接触和购买的地方。
此外，也可以通过开设自己的线下门店或在线电商平台销售产品，提供更多的购买渠道。
在选择渠道时，还应该考虑到消费者的购买习惯和便利性。
综上所述，牙膏企业应该在产品、价格、促销和渠道上制定合理的营销策略，以提高产品的知名度和销售量，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
牙膏营销活动策划方案
一、活动背景随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，牙膏市场呈现出多元化、个性化的趋势。
为了提升品牌知名度，增强消费者粘性，本方案旨在通过一系列创新营销活动，推动牙膏产品的销售，扩大市场份额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 增加牙膏产品的销量，提高市场占有率。
3. 培养消费者对品牌的忠诚度，形成良好的口碑传播。
三、活动主题“呵护微笑，从‘齿’开始”四、活动时间为期三个月，具体活动时间可根据实际情况调整。
五、活动对象全国范围内18-45岁的牙膏消费者。
六、活动内容1. 产品促销活动（1）限时折扣：在活动期间，牙膏产品享受限时折扣优惠，吸引消费者购买。
（2）满减活动：消费者购买牙膏满一定金额即可享受额外折扣或赠品。
（3）买赠活动：购买牙膏产品即可获得赠品，如口腔护理工具、牙膏试用装等。
2. 线上互动活动（1）社交媒体挑战赛：鼓励消费者在社交媒体上分享自己的微笑瞬间，并使用指定话题标签，评选出最具创意的微笑照片，赠送丰厚奖品。
（2）线上抽奖活动：消费者关注品牌官方微博、微信公众号，参与线上抽奖，赢取牙膏产品及口腔护理套装。
（3）互动问答：在社交媒体上开展口腔健康知识问答，提高消费者对口腔健康的关注度。
3. 线下体验活动（1）口腔健康讲座：邀请口腔专家举办口腔健康讲座，普及口腔健康知识，提升消费者对品牌的信任度。
（2）牙膏试用体验：在商场、超市等场所设置牙膏试用区，让消费者亲身体验产品效果，提高购买意愿。
（3）门店活动：在门店举办促销活动，如买一送一、满额返现等，吸引消费者进店购买。
4. 公益活动（1）关爱儿童口腔健康：与公益组织合作，开展儿童口腔健康公益活动，为贫困地区的儿童提供免费口腔检查和治疗。
（2）微笑传递：鼓励消费者在社交媒体上分享自己的微笑故事，传递正能量。
七、活动执行1. 宣传推广（1）线上线下同步宣传：利用社交媒体、户外广告、电视广告等多种渠道进行宣传。
牙膏营销策划书总结3篇
牙膏营销策划书总结3篇篇一一、策划书背景随着人们对口腔健康的重视度不断提高，牙膏市场需求也日益增长。
为了满足消费者对高品质牙膏的需求，我们制定了一份全面的牙膏营销策划书，旨在提升[品牌名称]牙膏的市场份额和品牌知名度。
二、市场分析1. 目标市场：注重口腔健康、生活品质的消费者。
2. 市场规模：牙膏市场规模庞大，且呈稳步增长趋势。
3. 竞争态势：市场竞争激烈，主要品牌包括[竞争品牌 1]、[竞争品牌 2]等。
4. 消费者需求：消费者对牙膏的需求多样化，包括美白、防蛀、清新口气等功能。
三、产品策略1. 产品定位：[品牌名称]牙膏定位于中高端市场，主打天然成分、高品质和创新功能。
2. 产品特点：含天然植物提取物，如薄荷、绿茶等，具有清新口气和舒缓口腔的功效。
添加了益生菌和氟化物等成分，有助于预防龋齿和牙龈炎。
采用无氟配方，适合对氟化物敏感的人群。
3. 产品包装：设计简洁、时尚的包装，符合目标消费者的审美需求。
四、价格策略1. 定价目标：以利润最大化为目标，同时考虑市场竞争和消费者承受能力。
2. 定价方法：采用成本加成法和需求导向法相结合，确定合理的产品价格。
3. 价格体系：根据不同规格和渠道，制定差异化的价格体系，以满足不同消费者的需求。
五、渠道策略1. 销售渠道：以超市、便利店、药店等传统渠道为主，同时拓展电商渠道，提高品牌曝光度和销售转化率。
2. 渠道合作：与大型超市、连锁药店等建立长期合作关系，获取更多的货架空间和促销资源。
3. 渠道管理：加强渠道管控，确保产品价格稳定、陈列规范，维护品牌形象。
六、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体投放广告，宣传[品牌名称]牙膏的产品特点和品牌形象。
2. 活动营销：举办口腔健康讲座、促销活动等，提高消费者对[品牌名称]牙膏的认知度和购买意愿。
3. 公益活动：参与口腔健康公益活动，提升品牌的社会责任感和美誉度。
4. 社交媒体：利用微博、、抖音等社交媒体平台，进行品牌推广和互动营销，增加品牌粉丝和用户粘性。
牙膏促销方案
牙膏促销方案引言：牙膏是我们日常生活中必不可少的洁牙用品，随着人们对口腔健康意识的提高，牙膏市场竞争也越来越激烈。
为了提高牙膏的销量和品牌知名度，制定一套有效的牙膏促销方案非常重要。
本文将介绍一种可行的牙膏促销方案，希望能够帮助牙膏品牌在市场上取得更大的成功。
一、市场调研在制定牙膏促销方案之前，我们需要先进行市场调研，了解目标消费者的需求和购买习惯。
通过调查问卷、消费者访谈等方式，了解消费者对牙膏品牌的认知度、使用频率、购买渠道等情况。
同时，还需了解当前牙膏市场的竞争格局，了解竞争对手的产品特点和促销策略。
二、目标设定在市场调研的基础上，我们要设定清晰的促销目标。
比如，提高牙膏的销量10%、增加品牌知名度10%等。
目标的设定应该有针对性和可量化性，以便后续的促销活动能够借助这些目标进行有效的衡量和调整。
三、促销策略1. 打折促销：经常采取打折促销的方式吸引消费者购买牙膏。
可以在超市、药店等多个销售渠道展开打折促销活动，如买一送一、第二件半价等，吸引消费者增加购买量。
2. 优惠券促销：通过发放优惠券吸引消费者购买牙膏，可以将优惠券发放到消费者的手机APP上，或通过电子邮件发送。
消费者使用优惠券购买牙膏时可以享受一定的折扣或其他优惠。
3. 礼品赠送：可以设定一定的购买数量，例如购买两支牙膏送一个口腔清洁工具箱。
这样的促销方式能够刺激消费者增加购买数量，并增强消费者对产品的满意度。
4. 提供口碑优势：将产品的口碑优势充分利用起来，例如通过明星代言人的宣传、获奖证书的展示等方式，提高消费者对产品的信任度和认可度。
四、促销活动执行促销活动的执行非常关键，必须考虑到多方面的因素。
首先要选择好的时间点，可以选择节假日、特殊促销日等，以增加活动的吸引力。
其次要选择适合的销售渠道，如超市、药店、电商平台等。
在活动前期，要广泛宣传活动信息，包括海报、线上广告等。
在活动期间，要提醒消费者参加活动以及享受相应的优惠。
活动后期，要对活动进行总结和评估，总结经验教训，并根据市场反馈进行调整。
某牙膏的策划书3篇
某牙膏的策划书3篇篇一《牙膏策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于口腔健康的重视程度也越来越高。
牙膏作为日常口腔护理的必备品，市场需求不断增长。
本策划书旨在推出一款全新的牙膏，以满足消费者对于口腔健康的需求。
二、市场分析1. 消费者需求美白牙齿清新口气预防龋齿保护牙龈2. 市场竞争牙膏市场竞争激烈，主要品牌包括高露洁、佳洁士、黑人、云南白药等。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和市场份额，但也存在着产品同质化严重的问题。
三、产品定位1. 产品特点独特的美白成分，有效去除牙齿表面污渍，使牙齿更加洁白。
含氟配方，能够有效预防龋齿。
含有天然植物提取物，具有清新口气、保护牙龈的功效。
2. 目标市场本产品的目标市场为中高端消费者，年龄在 18-45 岁之间，注重口腔健康和生活品质的人群。
四、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广开展促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者购买。
与超市、便利店等合作，进行产品铺货。
利用社交媒体、网络平台等进行推广。
3. 客户服务建立客户服务体系，及时解决消费者的问题和投诉。
五、财务预算1. 生产成本包括原材料采购、生产设备租赁、工人工资等。
2. 营销成本包括广告宣传、促销活动、公关费用等。
3. 管理费用包括办公场地租赁、水电费、管理人员工资等。
4. 财务预算预计本产品的生产成本为元，营销成本为元，管理费用为元，总预算为元。
六、风险评估1. 市场风险市场需求可能发生变化，竞争加剧，导致产品销售不畅。
2. 技术风险产品研发可能遇到困难，导致产品无法按时推出或质量不过关。
3. 财务风险资金投入不足，可能导致项目无法顺利进行。
七、结论篇二《牙膏策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于口腔健康的重视程度也越来越高。
牙膏作为日常口腔护理的必备品，市场需求巨大。
本策划书旨在推出一款全新的牙膏，以满足消费者对于口腔健康的需求。
二、市场分析1. 目前市场上牙膏品牌众多，竞争激烈。
高洁露牙膏营销策略活动
高洁露牙膏营销策略活动高洁露牙膏营销策略活动将从以下几个方面展开：1. 品牌定位和传播：高洁露牙膏将定位为一款专注于口腔健康和美白的高品质产品。
我们将通过各种媒体渠道，包括电视、广播、社交媒体和线下广告等，传播我们的产品优势和品牌形象。
为了增加品牌知名度，我们还将与一些知名医生和口腔专家合作，在各种健康讲座和展会上推广我们的产品。
2. 产品优势宣传：我们将重点宣传高洁露牙膏的独特卖点，如专利配方、革新科技和临床证明的效果。
通过科学数据和测试结果的展示，我们将加强消费者对我们产品优势的认识和信任。
我们还将邀请一些有影响力的博主和口碑传播者进行产品试用和评价，以增加口碑效应。
3. 促销和优惠活动：为了吸引消费者注意和促进销售，我们将定期进行促销和优惠活动。
例如，推出限时特价和买一送一的优惠，以及与合作伙伴如超市和药店进行打包销售或赠品搭配等。
我们将通过线上线下渠道宣传这些促销活动，并透过广告、社交媒体和电子邮件等方式向消费者传递相关信息。
4. 体验和试用活动：为了让消费者更好地了解和体验高洁露牙膏的效果，我们将积极举办体验和试用活动。
例如，在商场、健身俱乐部等人流量较大的地方，设置试用牙膏的样品台或活动展位，并配备专业人员向消费者介绍产品。
我们还将提供小样或装备口袋型旅行装，让消费者在日常生活中随时使用，并通过互动游戏、抽奖和问卷调查等方式与消费者互动。
5. 口碑和社交媒体营销：我们将积极运用口碑营销，鼓励消费者通过各种渠道分享他们的使用体验和满意度。
同时，我们将与一些有影响力的口碑传播者和意见领袖合作，通过他们的推荐和评价，在社交媒体平台上扩大品牌影响力。
此外，我们还将运用精心设计的社交媒体内容、有趣的挑战活动和用户生成内容，吸引更多消费者参与和关注。
综上所述，高洁露牙膏营销策略活动将以品牌定位和传播、产品优势宣传、促销和优惠活动、体验和试用活动，以及口碑和社交媒体营销等多个方面展开，以吸引更多消费者的注意和关注，并推动产品的销售。
牙膏营销策略方案案例
牙膏营销策略方案案例牙膏营销策略方案案例一、市场分析牙膏是人们日常生活必需品之一，市场需求潜力巨大。
然而，由于市场竞争激烈，牙膏品牌繁多，消费者选择余地大，如何在激烈的市场竞争中突出自己的独特优势，吸引消费者成为该牌牙膏的购买者，是该牙膏品牌面临的挑战。
二、产品定位根据市场调研结果，该牙膏品牌通过多年的市场经营，积累了很高的品牌知名度和品牌信誉度。
同时，它的产品质量得到了消费者的一致好评。
因此，该品牌在产品定位上应该注重强化产品的高品质和口碑优势，进一步巩固市场份额。
三、目标消费群体基于市场调研结果，该品牌的目标消费群体主要为中等收入群体，有一定消费能力且关注产品质量的消费者。
同时，由于该品牌已有一定的品牌知名度和品牌影响力，可以通过市场推广活动来吸引更多的年轻消费者。
四、营销策略1.打造个性化品牌形象：通过传递产品高品质、创新、安全环保等个性化品牌形象，打造与众不同的品牌印象，提高品牌竞争力。
2.强化品牌口碑传播：通过与消费者的互动沟通，在产品使用中分享用户的真实感受和体验，通过口碑传播提高品牌认可度和美誉度。
3.引入明星代言人：选择有一定影响力和知名度的明星作为品牌代言人，通过明星效应，吸引更多消费者关注和购买该牙膏品牌。
4.加强线上推广：通过建立微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台以及线上购物平台的宣传推广，提高品牌曝光度和用户粘性。
5.开展促销活动：通过定期举办促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品送购等方式，刺激消费者的购买欲望，提高销量。
6.与口腔医生合作：与口腔医生合作，通过门诊等方式向消费者传递牙膏科普知识和产品使用指导，提升品牌专业形象和消费者黏性。
7.参与公益活动：积极参与公益慈善活动，提高品牌社会责任感，树立良好的品牌形象和社会形象。
总结：通过以上营销策略的整合和实施，可以提高牙膏品牌的市场份额和品牌影响力。
同时，要不断关注市场变化和消费者需求的变化，根据市场反馈及时调整和改进营销策略，保持竞争优势。
片仔癀牙膏营销策划方案
片仔癀牙膏营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景牙膏是日常生活中必不可少的护理产品，而牙齿健康更是现代人越来越重视的问题。
随着人们口腔健康意识的增强，牙膏市场需求也随之增长。
1.2 目标市场针对片仔癀牙膏的市场定位是面向成年人的综合护理牙膏产品，主要针对25岁-45岁，具有较高生活品质要求、注重口腔健康的消费者，特别是中高端消费群体。
1.3 市场竞争分析片仔癀牙膏面临的竞争主要来自其他牙膏品牌，如佳洁士、其他中高端牙膏品牌等。
这些品牌拥有强大的市场影响力、广告宣传曝光度和市场份额，片仔癀牙膏需要找到差异化竞争的优势。
二、目标与宣传口号2.1 目标在5年内，将片仔癀牙膏的市场份额在护理牙膏市场中提升至10%。
2.2 宣传口号「健康牙齿，源自片仔癀」三、营销策略3.1 品牌定位以效果为导向，强调片仔癀牙膏的功效，并倡导科学刷牙，从而树立牙膏品牌科学护齿的形象。
3.2 产品特点3.2.1 片仔癀牙膏以中药植物为主要成分，具备良好的口感和有效的清洁效果。
3.2.2 片仔癀牙膏注重口腔健康，添加了一些有益于牙齿健康的成分，如酵素、氟化物等，提供全面的牙齿护理。
3.2.3 片仔癀牙膏的包装设计简约大方，彰显品牌高端形象。
3.3 宣传渠道与媒体选择3.3.1 电视广告：通过电视广告宣传片仔癀牙膏的功效和优势。
3.3.2 微博、微信公众号等新媒体平台：通过发布相关健康知识、专家推荐等内容，提升品牌形象。
3.3.3 口碑营销：通过派发试用装或优惠券等方式，引导消费者亲自体验片仔癀牙膏的品质和效果，并鼓励他们将好评分享给他人。
3.3.4 健康咨询平台：与多家口腔专家和牙科医院合作，发布有关口腔健康的专业知识，引导用户关注牙齿健康，并以片仔癀牙膏作为科学护理的推荐。
3.4 促销策略3.4.1 联合促销：与其他相关品牌搭配销售，如与牙刷品牌合作，打包销售。
3.4.2 打折促销：定期举办打折促销活动，吸引更多消费者试用。
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新菊三七牙膏的市场营销策略浅谈一、原菊三七牙膏的营销分析原菊三七牙膏的上市已经有八年，在这八年里，菊三七既有过失败，也有过辉煌。
其营销主要体现在以下几个方面。
（1）产品：市场定价在5元，包装上仿造比较畅销牙膏的包装。
因此缺乏自己独特的个性，也就很难在市场上别具一格，吸引消费者的注意；（2）销售市场：菊三七牙膏上市以来，仅在江西销售，受公司人力、物力、财力方面的约束，始终也没有走出江西市场。
从2000年开始，部分外销到东南亚几个国家，但销量有限；（3）市场定位：菊三七牙膏是以名贵中药材菊三七为原料精制而成，所以在上市之初就仅定位于药物牙膏。
由于缺乏明确的市场定位，使以后的营销没有指导性的方向，产品也就同质性较强，很难形成竞争优势；（4）销售渠道：菊三七公司没有建立自己的销售渠道，所有的菊三七产品全部通过代理商在江西市场上销售。
这种渠道起初不会发现有什么不妥，但是慢慢的就会积累很多矛盾。
例如从代理商那得到的市场信息不充分和不准确，容易受制于代理商，对产品的市场价格缺乏有力的约束等等。
（5）广告方面：受传统观念的影响，菊三七公司的领导层不是很注重现代媒体广告，因而在广告上没有多大的投入，仅仅是搞了一些户外的墙体广告。
这样做的后果是很难把产品的信息准确地展现在消费者面前，很难快速提高产品的知名度，也就难以开拓更大的市场。
总的来说，原菊三七牙膏的营销手段反映出菊三七公司以前是重生产轻销售的。
所以对于新包装、新定位的菊三七牙膏来说，公司应该转变观念，重视市场销售。
分析原菊三七牙膏的营销方式，对将要重新上市的菊三七牙膏是有益的，原有的不足之处将为新产品的上市提供经验和教训。
二、菊三七牙膏的目标市场策略2003年6月，清源集团兼并菊三七公司。
清源集团对菊三七牙膏新的要求决定了其必须改变原有的营销方法，重新进行市场营销策划。
市场营销是企业一个综合性的生产经营活动过程,这些活动环环紧扣,紧密连接在一起。
换句话说,市场营销是一项综合性的商业活动,不能片面地用某一个环节来代替营销活动的全过程。
市场营销整个过程如下图所示。
下面将按照营销全过程来肤浅地谈谈菊三七牙膏的市场营销策略。
任何一件产品在进行市场经营前，都必须进行市场分析，明确本产品的市场何在，为满足哪些顾客群哪种需求而从事生产和销售，这就是目标市场策略所解决的问题。
（一）市场机会分析在分析评价市场机会时，首先要确定该市场机会是否属于企业的机会。
市场机会可以分成环境机会与企业机会，由于每一市场机会均有其机会成功条件，而它与公司所拥有的竞争优势并不一定完全吻合。
所以，分析评价市场机会的第一步，就是要从寻找到的环境机会中挑选与公司目标能力相一致的企业机会。
综观国内，牙膏市场总体上稳步增长。
由于该行业进入壁垒低，竞争十分激烈，毛利率近几年出现下降。
从趋势上看，牙膏企业数量多，实力悬殊参差不齐，这种状况在短时间内很难逆转。
重新包装上市的菊三七牙膏所面对的市场机会是：(1)牙膏是现代生活的必需品，且消费总量在逐年快速递增；(2)目前牙膏市场的竞争状态：现在市场上牙膏品牌多达40多个，300多个品种以高露洁、佳洁士为首，外资品牌在市场上处于领导地位，占着近30%的份额；以两面针、冷酸灵、黑妹为主的国产一线品牌既与外资品牌抗争，相互之间还在争夺市场份额，占有70%的份额。
可以说是群雄纷争，竞争惨烈。
通过市场调查，国内品牌的牙膏企业大多集中在中低端市场的竞争，国外知名品牌也以中低端市场为主。
在高端市场，由于进入市场成本高等原因，仅有高露洁、佳洁士和黑人牙膏。
高端市场比中低端市场竞争程度要低，菊三七牙膏选择高端市场，可以避开竞争激烈的低端市场；(3)中草药药物与防蛀牙膏仍是两大主要功能性市场，且继续保持高增长。
（见下图2-2）从图中可以看出，中草药牙膏所占的市场份额最大。
可见国内消费者倾向于中草药牙膏，对其功效普遍看好。
菊三七做为一种名贵中草药药物牙膏，其功效与同类牙膏相比更有优势。
(4)综观国内外牙膏市场，几乎所有的牙膏产品仅仅是作为“牙膏”。
菊三七牙膏有一个新的亮点，那就是除了可以预防和治疗口腔疾病、清洁口腔外，还可以做为真真意义上的药膏。
当发生刀伤、烧伤、烫伤、虫叮蚊咬、的时候，涂上菊三七牙膏，其效果显著，无任何毒副作用，使用也方便。
目前市场上还没有这种类型的“两用”牙膏。
当然突破牙膏传统的概念，也是一项十分艰巨的任务。
(5)目前，为摆脱竞争激烈的国内市场，一些国内牙膏企业开始注重“打出去”，开拓国际市场。
这将在行业中成为一种趋势。
菊三七牙膏已经在市场上有一定的知名度，作为江西省名优产品，曾经出口到东南亚国家，具备进军国际市场的经验。
总的来讲，菊三七牙膏产品的市场机会多于市场阻力，若能进行正确的定位和推广，加上合理的广告支持，定会有良好的收效。
（二）市场细分所谓市场细分，就是根据市场需求的多样性和消费者行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群（称为细分市场或子市场），以便选择确定自己的目标市场。
换言之，市场细分实际就是分辨具有不同欲望和需求的顾客群，并把他们分别归类的过程。
市场细分变量，主要有地理、人口、心理、行为和利益等因素。
研究表明，利益细分变量是建立细分市场最行之有效的细分方法。
消费者寻求的利益对其购买行为所起的决定性作用，比其他变量的作用更直接、更有可预测性。
同时，一旦根据利益变量将其划分为不同的细分部分，每一部分都会在人口特征、心理特征等方面与其它变量形成对比，使企业能够更有效地和消费者沟通。
根据市场利益细分原理，可以将中国的牙膏市场从消费者利益的角度分为六种基本类型：第一类为经济型，消费者主要寻求的利益为低价，多为农村和城市低收入群，他们高度自主，注重价值。
这类消费者认为所有的牙膏都大同小异，只要能清洁口腔就是他们使用牙膏的目的，因而对品牌无特殊偏好，只购买降价或低价品牌；第二类为防蛀型，其主要寻求利益为预防龋齿，购买者多为有孩子的家庭（因龋齿在儿童多发），所偏好的主要品牌为佳洁士、高露洁、两面针含氟牙膏等；第三类为防治牙周病和牙齿过敏，这类购买者的主要寻求利益为治疗效果，多为口腔和牙病患者，为牙膏的大量使用者，所偏好的品牌主要有两面针中药牙膏、冷酸灵、蓝天六必治等。
在我国，每10人当中近7人患有不同程度的牙病；第四种类型购买者中注重牙齿洁白和美容化妆效果，此类购买者的主要寻求利益为洁白美观的牙齿，他们善于交际、性格外向，偏好的主要品牌有中华超洁、黑妹加倍洁白等；第五种是身份地位型，其主要的利益点为高价。
这类消费者多为高收入人群，主要包括白领和成功企业家等，他们认为使用高价牙膏是一种身份地位的体现，同时认为高价牙膏的在效果方面肯定不一般，他们几乎不使用低价的牙膏。
这类人群在南方的发达城市已经大量出现；最后一种类型为味觉和外观爱好者，气味和外观是其主要寻求利益。
这六种类型构成了整个牙膏消费市场。
（三）选择目标市场通过市场机会分析和市场细分，结合菊三七牙膏自身的特点，可以看出菊三七牙膏的目标市场可以是第三种和第五种。
这是因为作为药物牙膏，菊三七的最大优势就是预防和治疗各类口腔疾病效果显著。
菊三七牙膏高达92%的临床验证是其他同类牙膏所不能相比的。
同时，菊三七牙膏市场定价在18元，高于现在同类牙膏，可以满足以身份和地位为利益点的消费者。
菊三七牙膏的这两大类目标市场按区域和消费者可以进一步进行市场细分。
（1）地理区域：菊三七市场定价在18元，结合市场牙膏消费价格状况（同类净重量高端市场价格主要集中在8—14元），这决定了其进入的区域应该是一些经济发达的省份和地区，那里居民的收入水平、生活水平和消费水平相对应比较高，容易接受菊三七的市场价格，能够消费的起。
这类市场主要集中在沿海几个经济较强的省份和地区。
因此，集团首批进入的区域市场可以定为武汉、深圳、广东、上海、浙江、江苏等；（2）主要消费者：菊三七牙膏的主要功效决定了其消费对象应该是一些患有牙病想治疗和减轻痛苦的消费者和虽然没有牙病但想预防牙病的消费者。
同时因为其在消炎、止血、杀菌的功能在外抹虫叮蚊咬、扭伤、刀伤、烧烫伤时效果良好，可以做为一种家常储备药，所以一般家庭也可以作为部分目标市场；（3）次要消费者：从消费者心理来分析，在一些发达地区，牙膏已经不是简单的日常消费品，人们往往以其使用牙膏的品牌和价格来断定一个家庭的经济状况。
在他们眼里，使用高档的牙膏是一种身份的体现，他们不会去选择那些处于中低端市场的牙膏。
随着人民生活水平的提高，这类人群会逐渐增加，市场也会渐渐的变大。
这类消费者主要是工薪阶层白领和成功企业家等；（4）其他：由于我国中药的博大精深，同化学类牙膏相比，草药牙膏疗效确切，无任何毒副作用。
特别是含氟类的牙膏，据有关权威报道，含氟类牙膏不宜长期使用，否则人体会吸收过多，会对身体产生极大的危害。
因为草药牙膏效果好且安全无副作用，消费者有相当多的人对草药牙膏比较信赖。
因此，这也应该是菊三七的目标消费者。
菊三七的目标市场，据上所述，所面对的是一种高端市场。
在牙膏的高端市场领域,目前只有高露洁和佳洁士，而且其主要功效是防止蛀牙。
菊三七应该集中所有人力、物力、财力全心全意地服务高端市场，加强营销宣传和品牌策略，尽可能地满足高端市场的需求，去挣得一份市场。
确定目标市场后，有五种可以选择的市场覆盖模式。
结合所选择的目标市场和集团自身的实力条件，在进入市场的初期阶段，可以采取市场集中化的覆盖模式。
市场集中化，即企业只生产一种产品，专门满足某个特定的市场（顾客群），企业的生产活动和营销活动都以这个特定的市场为中心，集中精力经营这个市场。
采用这种模式，可以集中目标，更深入地了解市场需要，使产品更加适销对路，在细分市场上取得强有力的竞争地位，树立和强化集团形象和菊三七产品形象。
同时，因为市场集中化可以有针对性地开展市场营销活动和专业化经营，因而能节约生产成本和营销费用，从而提高集团的投资利润率。
三、菊三七牙膏的市场定位策略选择了某个子市场作为目标市场，也就明确了将来要服务的客户类型以及竞争对手。
因此，接下来考虑的该是如何使自己的产品看起来与竞争对手的产品不一样，从而使得用户更多选择自己的产品，达到在竞争中脱颖而出的目的。
这就是市场定位。
简单点说，市场定位即为企业树立形象，为产品赋予特色，以独到之处取胜。
市场定位对企业来说至关重要，准确的市场定位可以使新产品较容易地被消费者所认同和接受，在社会公众心目中留下较深的新鲜印象，从而转变消费者的购买习惯，增加与同类产品的竞争筹码，提高企业产品的市场份额。
新产品的市场定位是一项比较复杂和必要的工作，定位直接关系着产品以后的营销模式和方向。
所以对产品的定位要格外的慎重。
在定位的过程中，一般可以遵循确定潜在的独特优势、确定核心优势、推广核心优势三个步骤。