百威啤酒Budweiser的广告秘诀
偷袭营销
偷袭营销偷袭营销（ambush marketing）是在竞争对手赞助的活动中推销自己的品牌，其招数和战术日趋完善。
橄榄球世界杯下个月开幕，比赛的准备工作正在进行中，而澳大利亚营销人员则越来越紧张。
橄榄球世界杯的主办机构正着手防范某些品牌和公司采用“偷袭营销”的手法和花招，以抢走官方赞助商的风头。
比赛的主办机构向官方赞助者承诺，确保有一个“干净的体育场”，保证不会出现非赞助商的品牌和广告。
对于生活消费品和服务公司来说，国际性的体育赛事提供了确立知名度、提高销售额及扩大市场份额的极佳机会。
赞助成了国际体育活动的重要组成部分，赛事组织者要不顾一切地把偷袭营销（也被称为“绑架营销”或“寄生营销”）拒之场外。
问题在于，偷袭营销已变得普及而手法娴熟。
在很多活动中，官方赞助商花费了数百万美元，但获得的效果还不如偷袭营销。
举例来说，安休舍－布希公司（Anheuser-Busch）百威啤酒（Budweiser）的制造商，也是Whassup这句广告词的提出者。
在2002年盐湖城冬奥会，它以5000万美元买下“奥林匹克”（Olympic）字样和五环标志的使用权。
结果，一个小酿酒商则在自己的货车上刷上了“Wasatch. 2002年冬运会非官方啤酒”的字样。
在去年的足球世界杯期间，耐克（Nike）公司决定举办一个五人制的足球比赛，并展开了广告大战。
虽然阿迪达斯（Adidas）是那届世界杯的独家体育用品赞助商，但很多消费者认为耐克是另一家官方赞助商。
偷袭营销者的成功并不局限于体育活动。
英国广告公司WCRS便在曼彻斯特的同性恋狂欢节（Gay Mardi Gras）上大显身手。
当时，它为宝马汽车（BMW）的Mini-Cooper车系进行促销。
福特汽车（Ford）是这个活动的官方赞助商，但WCRS通过给Mini-Cooper穿上仿皮性虐式服饰，使宝马汽车Mini-Cooper走在了游行队伍的最前列。
一个知名品牌设法削弱其竞争对手在赞助活动中的风头，从而降低其投资回报，这是一种典型的偷袭营销。
百威啤酒促销技巧和话术
百威啤酒促销技巧和话术回顾百威辉煌的广告史，不难看出，这不仅仅是一家只会疯狂砸钱和收购的啤酒帝国，它更是一个主打内容营销战略的国际企业。
借力传媒，早已不仅仅局限于互联网巨头们，各个知名品牌企业都不甘示弱地入局了传媒内容生产，并且内容质量挑战专业媒体的作品。
永远玩不腻的瓶身设计今夏开始，百威在美国的品牌宣传声势浩大。
五月份，百威再次生产了它在去年第一次推出的“爱国系列啤酒”。
今年，除了延续把“美国”二字取代品牌名印在易拉罐和玻璃酒瓶上的产品外，百威还相继推出了向军人致敬的迷彩系列，并宣称将用盈利的一百万美元捐赠给一个非盈利组织---Folds of Honor---用来作为伤残士兵家属的教育奖学金。
百威之所以引进了如此密集的重磅宣传，不止是因为看准了夏季这个啤酒热卖的时段。
由于去年推出的“爱国系列”引发了有关政治的极大热议，百威意图再次吸引一波关注力。
毕竟，有舆论就是有曝光。
第二层原因，在于百威希望借机利用一下五月的阵亡将士纪念日的热度。
这个纪念日其实已经成为一场名副其实的购物狂欢，其热度堪比国内的双十一双十二等等。
随后，百威于七月份选取了十一个盛产啤酒的州，用每个州的简称取代百威英博AB的缩写，并印在酒瓶身上。
除了名字，百威还在不同产地的酒瓶上印上了该州的官方格言（等于中国各城市的宣传语）。
也就是说每个州售卖的百威啤酒的瓶身都是定制的。
百威使用了一个非常典型的营销方式，即找准了自己对应的消费人群，并与之对话。
它希望传达的不止是自己作为一个啤酒王者品牌的定位，而是将一个可以广为消费和感染的情怀，卖给特定受众。
它希望树立一个团结当地社群、促进当地经济和就业的企业形象。
这个路数虽然需要很大成本，但通常是非常能打动人的。
想想看，如果一个国产啤酒品牌在瓶身上印上“中国”二字在全国发售，那会引起多大的热议！被新兴精酿市场威胁？不存在的！从八十年代开始，在欧美日益成熟并流行起来的精酿啤酒，在冲击了本土市场之后，顺利地把这股风潮刮到了中国一线城市的年轻人手里。
百威啤酒营销案例 ppt课件
百威
喜力
选择大众喜欢或者经常浏览的网站，迎合大众心里，以不同方式吸引 大众参与活动
运用娱乐营销方式，将娱乐元素融入品牌 中。
营造一个轻松地、目标群众感兴趣的话题，增强互动和长期关联。
在目标人群集中的平台上开展相关活动， 刺激消费者参与品牌活动。
设计可以联网进行的游戏，吸引消费者参与。
与消费者实现互动。
2020/10/28
With the current rapid development of network technology, network has become an indispensable part of people life. The network marketing is becoming more important.
2020/10/28
Marketing Management
营销管理
Marketing Management
百威品牌案例分析
Budweiser Brand Case Study
1
2020/10/28
Marketing Management
百威的历史背景 Budweiser History
2
精品资料
Looking at the successful operational foreign beer brands in
Chinese market, sports marketing and beer are inseparable.
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7
2020/10/28
Marketing Management Sports
2020/10/28
Marketing Management
百威，世界“啤酒之王”
百威，世界“啤酒之王”百威(BudweiserLager)是全球销售量第一的啤酒品牌，由全球最大的啤酒集团安霍瑟布施AnheuserBusch酿酒公司于1876年开始酿造销售，行销世界80余国，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”！一百多年以来，百威啤酒秉承安霍瑟布施公司沿用百余年的世界独一无二的榉木发酵工艺，保持了始终如一的卓越品质。
从最初挑选上好的全天然原料，包括麦芽、啤酒花、大米、酵母和水，到最后的口味测试，安霍瑟布施公司共有240道保质工序来保证百威啤酒全球一致的清澈、清醇、清爽的天然口味。
如今，百威啤酒已在世界11个国家设有分厂，拥有全球百分之九的市场占有率；在美国，拥有近50%的市场份额，比其最大的竞争对手还要高一倍。
在2002年度世界知名品牌价值排行榜上，百威以113.49亿的资产名列第24位，成为世界第一啤酒品牌。
1、品牌缔造者——啤酒帝王阿道普斯•布施诞生于1876年的美国百威啤酒，百年发展中以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，使之始终雄居业内翘楚。
1852年，一位名叫乔治•施奈德(George．Schneider)的德国移民，在圣刘易斯市创立了一家规模不大的啤酒厂，名为巴瓦瑞酒厂。
由于经营不善，难以为继，便将酒厂转让给了他人。
为了扩大啤酒产量，酒厂新老板向本市一位肥皂制造商安霍瑟(E．Anheuser)贷款，然而此举并未扭转败局，酒厂再陷困境，最终由安霍瑟接收了酒厂。
此时，在密苏里州40家啤酒厂中巴瓦瑞酒厂仅名列第29位。
安霍瑟接管酒厂以后，经营上虽稍有起色，但在当地还是一个无名的小品牌而已。
1861年，安霍瑟之女莉莉(Lilly)与酒厂的原料供应商阿道普斯•布施(Adolphus．Busch)结婚。
此前，阿道普斯•布施1857年从德国移民到美国密苏里州的圣刘易斯市，利用家中遗产开办了一家酿酒原料供应公司。
婚后，阿道普斯开始将全部精力与才干投入到岳父安霍瑟的生意中。
百威啤酒营销案例ppt课件
1901
•第一个达到百万桶大关的啤酒公司，达到1006494桶
•The first beer company which made million barrels of Beer -1,006,494 barrels
1920
•全美开始禁酒令，开发无醇啤酒第一人
•National Prohibition began in USA, Budweiser is the first person who developed non-alcoholic beer
market
2
Marketing Management
百威的营销 Budweiser Marketing
目标消费群
• 高端市场 • 25-35岁男性
核心商品
• 百威啤酒 • 百威冰啤 • 百威纯生
High-end market 25-35 ages males
Budweiser beer Budweiser cold beer Budweiser pure health
The success of small ants images in China is not only because they are funny images, but also because in the Budweiser ads, small ants are embodied solidarity, intelligent and diligent, not afraid of danger, have the courage to challenge and other characteristics which are interlinked with the national spirit of five thousand years of Chinese.
百威啤酒
点锁鲜”酿造工艺，锁住每一滴的新鲜精华，酿就每一口的爽滑口感。
百威冰啤 和普通啤酒相比，百威冰啤有更加独特的香气和口感。百威冰啤在继承
百威啤酒清澈、清醇、清爽口味的基础上，特别采用不同的麦芽与大米比例， 并通过特殊的百威冰酿工艺，经过冰晶化处理后得到更加醇厚、爽口、圆润 的口味。悉心品尝一口，你还能体会到优雅的麦芽香味和独特的啤酒香气， 尤其适合与众不同，追求更高生活品味的你。
百威广告语： 1、百威啤酒，畅饮无限，欢乐共享 2、今天你百威了么？ 3、百威啤酒，百味人生
百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒，销售网络 遍及全国各大城市，占居了中国高档啤酒市场相当大的份额，尤其是高档 酒楼、涉外宾馆、高级舞厅、等几乎是清一色的百威。
百威成功给人们的启示是，好产品、好配销、好广告，三要素融为一体， 是营销成功之秘诀。
百威啤酒
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的 资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区 分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值 的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。 百威（Budweiser）是世界知名的啤酒品牌， 1876 年诞生于美国，创始人是Adolphus Busch，公司总部 设在美国密西里州圣路易斯市。百威啤酒，百年发展中 一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者 的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来
威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感。为了确保品质的统一， 百威始终不计成本地选用最优质的全天然原料，包括麦芽、啤酒花、大米、 酵母和水。酿制百威的后成熟工序是公司独一无二的山毛榉木陈酿工艺，这 种传统技术确保了百威啤酒清澈、清醇、清爽的天然口味。上佳的口感加上 特有的菱形包装，使百威啤酒成为了广大啤威LOGO
百威啤酒营销案例
百威
选择大众喜欢或者经常浏览的网站，迎合大众心里，以不同方式吸引 大众参与活动
喜力
运用娱乐营销方式，将娱乐元素融入品牌 中。
营造一个轻松地、目标群众感兴趣的话题，增强互动和长期关联。
在目标人群集中的平台上开展相关活动， 刺激消费者参与品牌活动。
设计可以联网进行的游戏，吸引消费者参与。
与消费者实现互动。
1984
•百威啤酒开始下沉,进军中国县级市场 •增股青啤,联合哈啤抢占低端市场 •Budweiser began to enter Chinese county-level market •Increase shares of Tsingtao, joint with Harbin Beer seize low-end market 2
Variety of Musical Activities
Heat wave Budweiser music Mai Pa festival Hero Budweiser Midi music Festival Budweiser Music Caravan
Montreal Road Jazz Festival in Switzerland
1920
1957
2004
•中国销售额最高的外资啤酒品牌 •占据国内高档啤酒市场近50%的份额 •Foreign beer brand with the highest sales in China •Occupy nearly 50% of domestic high-end beer market
建立数据库，利用在线宣传所得到的信息或资料，以备在节日期间进 行促销之用。
加深消费者对喜力的了解，实现品牌宣传 传播最大化。
。。。。
百威啤酒广告(英文)
Some high-tech made budweiser become so fragrant and sweet.It conquers the five continents.
Budweiser is from the 1876 market. Anheuser - Busch, the world's unique the beech Health process, from material selection, saccharification, fermentation, filtration, and process until the canned.Budweiser beer produced exceptionally clear, particularly refreshing, particularly the quality of mellowness.
Budweiser, the best drinking temperature of 8-10 degrees Celsius, 700ml and 640ml Budweiser beer at the bottleneck foil temperature sensor label design, when it appeared the symbol of an eagle or the head crown uppercase letter B,Just to remind you of the best drinking temperature.
Budweiser beer ingredients known as "beer," said the five kinds: good quality barley, rice, yeast, water and hops..
百威啤酒广告语创意与定位浅析
百威啤酒广告语创意与定位浅析百威啤酒广告语创意与定位浅析百威啤酒诞生于1876年，现已行销遍布全球，是世界销量最好的品牌之一。
百威啤酒以独特的口感、稳定的品质及其悠久的历史，赢得了大众的喜爱。
百威啤酒能够获得成功，一方面是由于百威的产品符合大众的口味，便于接受，另一发面也是由于百威啤酒的营销推力的作用，其中，百威啤酒广告营销的成功也为百威啤酒能够遍及全球发挥了重大作用。
以下便是针对几则百威啤酒的广告语创意与定位进行浅析。
1.广告语：皇者风范，百威啤酒广告定位：高端啤酒类消费者广告创意：此广告语在设计上与百威啤酒的历史息息相关。
通过广告语主要传达了百威啤酒是美国及世界最畅销，销量最多的啤酒，长久以来，被誉为“啤酒之王”的信息。
百威啤酒自诞生之日1876年至今，已有一百多年的历史。
并以其纯正的口感与质量赢得了消费者的青睐。
百威啤酒广告创意的设计主要以其发展历史为制作依据，传达了百威啤酒的历史久远的思想，同时塑造了百威啤酒的皇者风范的形象。
2.广告语：paint your face.广告定位：世界杯主要观看人群广告创意：世界杯期间，百威啤酒与Facebook合作一则广告。
基于真实资料的Facebook在其中充当重要作用。
百威啤酒在世界杯期间开展了一次“show your colors”秀出你的真实色彩（喜欢的球队），同时，在Facebook上创建了一个应用“paint yourface ”，用户可以上传照片，然后涂上自己球队的颜色，然后分享出去，甚至组成一个球队联盟。
最终将这些照片制作成一则广告。
此次广告活动受到了广大球迷的热烈欢迎，并且，对球迷来讲是一次真正意义上的全球球迷齐欢动的时刻。
在Facebook这个平台上，来自世界各地的同一支球队的球迷汇聚在一起，秀出自己的真实色彩。
此次百威啤酒的世界杯广告获得了巨大成功，同时也被作为社会化营销的成功案例。
百威能够准确的抓住时机，以独特的手段让广大球迷接受，且在被涂鸦的265万张用户照片中，有96万人成为百威的粉丝，成功的发挥了广告的巨大作用。
百威啤酒一物一码营销出奇招,利多码解读!
百威啤酒一物一码营销出奇招，利多码解读！随着5G时代的到来，营销中传播体系的变化可谓是一日千里，手机端的传播已经越来越重要。
当前市场中，大多数品牌选择电视广告的方式宣传品牌和产品，但现在已经越来越不适用了，随着移动互联网的快速发展，传统的大媒体传播体系被基于手机承载的小媒体传播体系打破，电视广告的宣传效果一路下滑，近5年已经可以说是付出和收获远不成正比。
所以品牌商迫切需要构建起符合当前营销传播环境的新传播体系，接触消费者直接传达信息，实现营销传播体系转型升级。
百威作为历史悠久的传统企业，百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”。
面对当前的形式，决心更改以往了营销传播方式，把营销重点从电视中转移到手机上。
经过严格的调研与比对，百威与国内领先的一物一码品牌，已经服务了10万+品牌的利多码达成了合作，实行目前营销中的弄潮儿——一物一码智能营销。
百威&利多码的一物一码智能营销：1.基于一物一码技术，通过给百威啤酒赋上专属二维码，为商品注入了互联网基因，让商品成为用户流量的入口，也成为品牌与用户触点的连接点，从而获取用户数据并广泛传播。
2.每瓶百威啤酒上的二维码都设有二维码营销活动，百威选择的是扫码领红包，消费者购买百威啤酒后，刮开涂层扫码进入活动页面，会显示消费者抽中的红包金额，现金直接到账。
有趣吸引人的二维码营销活动，吸引消费者购买产品并扫码，不仅提升了销量还扩大了品牌曝光度，百威啤酒的活动开展仅半个月，扫码率就达到了20%，传播效果极佳。
3.扫码进入线上活动页面，品牌可在该页面添加产品展示功能，这样不仅能防伪还能再次露出品牌和产品介绍，极大的提高品牌传播力。
4.在消费者扫码过程中，会引导其关注品牌商的微信公众号，使得品牌可以直接与一线消费者沟通，拉近了双方的距离。
并且把消费者沉淀在自己品牌之下，成为品牌的私域流量，极大的保证了以后品牌商向消费者传达信息的准确和及时。
百威啤酒Budweiser
发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为
世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”。百威啤酒 现已行销遍布全球，是世界销量最好的啤酒品牌之一。幵于1995年正式迚入
中国市场，以其卓越的品质在超高端啤酒市场占据了绝对的主导地位。
/maigoocms/special/chi/002baiwei.html /wiki/百威啤酒
就是具有健壮的身体，超凡的精力，一旦真正地撒开四蹄，尽情驰骋 时，一种对
自由不梦想的激情就会瞬间爆发。 在美国，许多人信奉机会的平等，这种机会的平等既是美国的一种理想，也 是其生活的实际状况。在一个认为人可以决定自己命运的社会中，处于社会底层 的人将更有希望看到自己的梦想和美好的未来。每一个喝百威啤酒的消费者都可
以有的梦想和荣耀。 把工薪阶层形象不美国传统美德完美结合。
相关文化
在中国运作的品牌 百威(Budweiser) 百威劲爽(Budweiser Ultra) 百威冰啤(Bud Ice) 百威纯生(Bud Genuine Draft) 百威劲柠(Bud Lime)
相关活动
相关活动
相关活动
百威英博赞助英格兰足总杯 2011年——2014年百威英博成为未来3年英格兰足总杯的主赞助商。
量达到1,303万千升。如今，百威啤酒已在世界11个国家设有分厂。
品牌理念
多少年以来，百威的制造商安海斯—布希公司一直奉行 “环境、健康不安全”的
核心理念（即EHS理念）和始终如一的品质理念，这些理念理所当然地融入百威 啤酒中。百威啤酒占据了中国高档啤酒市场相当大的份额，尤其是高档酒楼、涉
外宾馆、高级舞厅等几乎是清一色的百威。
品牌价值
2002年全球500强竞争力的评比中，安海斯-布希公司以154.55的竞争力综合指
百威啤酒超级碗广告的成功
百威啤酒广告
中外广告差异
分析百威啤酒的成功
巧妙的将主 题元素运用 到广告 广告投放策 略选择得当 利用节日、事 件制造特殊主 题推广 寻找市场特 征、确立正 确的目标
THANKS
谢 谢 聆 听
超 级 碗 介 绍
品牌介绍
百威（Budweiser）是世 界知名的啤酒品牌，百 年发展中一直以其纯正 的口感，过硬的质量赢 得了全世界消费者的青 睐，成为世界最畅销、 销量最多的啤酒，长久 以来被誉为是“啤酒之 王”。
犬马情深的意义
百威啤酒这只广告延续了之前人马情系列的温情路 线，讲述了狗和马之间的友爱情感，凸显动物之 间的温情与爱意，片尾出现百威啤酒。在今年的 《今日美国》发表的超级碗广告受欢迎程度排行 榜中，这支《兄弟情》位列第一。
有些事情就是那样，你体会你感受，超越语言甚至 超越物种
广告的含义与诉求
这样一来，广告重点强调商品对人的影响，人因为拥有这种 商品而进行某种改变，达到某种极端的境况；或者是广告中 的主角宁可处于某种极端的境况下，也不愿放弃该商品
突出对其喜爱程度之 深；或者是对拥有该 商品之前和之后进行 对比等。这不再单单 是产品功能的诉求， 而是注重品牌的宣传， 达到长期广告效益
ENTER YOUR TEXT HERE. ENTER YOUR TEXT HERE
广告成功的秘密
百威啤酒广告的 成功
中外广告的差异
我国的广告作品的诉求内容大多都注重商品本身的 价值以及在日常生活中的使用功能。西方广告则 不然，它以使用商品服务的人为中心，往往具备 一定的故事情节，重视情感性。
中国啤酒广告
百威啤酒超级碗广告的成功
姓名：刘昱辰 学号：A130800035 班级：摄影二班
百威啤酒广告创意分析
百威啤酒广告创意分析1百威(Budweiser)啤酒企业概述百威(Budweiser)啤酒是美国及世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是"啤酒之王"。
，从其诞生(1876年)至今，已有一百多年历史。
在这一百多年中，百威啤酒以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为全世界最畅销啤酒之一。
百威啤酒在近六年美国《商业周刊》公布的全球100大品牌排行榜中的情况：除了在去年由于全球啤酒市场的总体疲软，品牌价值略微有所下跌以外，百威啤酒保持了其在全球啤酒市场上绝对的主导性地位。
作为“啤酒之王”，在世界啤酒史上留下了极其辉煌的一页!而在背后支撑百威啤酒这种辉煌成就的，除了百威啤酒的质量，其营销传播(marketing communications，通常叫做marcom)策略，特别是广告的作用也是功不可没。
2创意来源于调查在广告界，依据调查进行创意，这样成功的例子很多。
比如：万宝路通过调查所进行的重新创意定位，使其香烟销量从委靡到跃居全美首位。
而人们所熟知的M&M's巧克力豆的“只融在口，不融在手”，创意理念就是来源于对目标消费群体的深入调查研究所得到的。
在这里我们应该思考关于广告创意应代表整个目标消费群体的想法，产品或服务终究是要销售给大众的，要想在产品和消费者之间架起桥梁，那就应该以他们为思考的基准，从实际出发。
因此，在竞争日益激烈、广告铺天盖地的当今社会里，我们应该运用科学、正确的方法来进行百威啤酒广告的创意设计，只有这样才能使创意更具针对性，才能在“意”与“意”之间产生沟通、共鸣。
3、新广告时代百威啤酒品牌策略(1)以品牌文化重塑产品差异化随着市场经济的发展，同类商品之间的差异必然不断缩小。
这是由于任何一个形成卖点的特点和优点，会很快被模仿，产品的差异会在极短时间内消失。
由于商品自身差异的缩小导致消费者无法靠商品本身的优点或特点去区别不同的生产企业所以我们要从新思考，“消费者为什么买我们的商品，而不是买其他产品或替代品”，即寻找新卖点。
新概念英语第二册lesson25
e.g. “John is the biggest jock in school.
Jock（体育高手）: someone good at sports
e.g. "Did you see the car that drove her to school today? Her family must be loaded."
I can not only speak Chinese but English as well.(更习惯的说法) I not only like my mother but my father as well.
The porter, however, could not understand me.
I can speak Chinese. I can speak English. I can speak not only Chinese but English as well. I not only sing but dance as well.
not only, 放在动词的前面 一般遇到实义v.和非实义v.的时候, 习惯放在两者 之间
I did not know the way to my hotel, so I asked a porter.
the key to the door / the answer to the question the entrance to the building know sth. well:很熟悉 I know the boy well.
several adj.
• ① more than three but fewer than many. 修饰可数名词复数
• I repeated my questions several times.
百威啤酒的营销密码
百威啤酒的营销密码作者：王新业来源：《现代企业文化·综合版》2008年第05期无论是百威的BudNet ，还是百威的品牌塑造、营销管理手法，这些都给啤酒的经营链带来生机和活力，同时它还改变了整个啤酒行业的运作机制。
正因此，百威公司比其他的啤酒企业更精准地知道市场的需求。
如果说一瓶啤酒是有记忆的话，那么，它会告诉你购买和品尝它的消费者，是男性还是女性，是多大年纪，是什么族裔的人，接受什么程度的文化教育，甚至告诉你，是一个拥有什么性格的人……你会相信吗？倘若不相信，那就让百威告诉你吧。
一瓶啤酒的成长轨迹展示了一个商业逻辑的“非典型”成功者，一个“荣耀”的2008年北京奥运会国际啤酒赞助商。
“鹰”的气质是怎样炼成的在美国，百威啤酒是消费者辛苦一天后，在回家路边的酒吧里驻足品尝的啤酒。
百威啤酒总是与工装裤、沾满油污的双手、艰苦劳作等词语联系在一起的，而这些词汇又被百威啤酒强调成“梦想”，集梦想、力量及劳动自豪感于一身的男子汉形象是百威啤酒消费者的完美代表。
百威啤酒隶属于美国安休瑟?波士公司，1852年开始生产啤酒，1876年公司开始用“百威”这个商标来开拓市场。
百威啤酒的商标是用“鹰”作主体的，因为“鹰”具有权利、威严的涵义，同时更是美利坚民族的象征，这也预示着百威啤酒的雄心。
同时，百威的设计紧密配合，完美和谐，将产品与美国工人的形象及美国传统美德完美地统一起来；1933年，美国废除禁酒令，安休瑟·波士公司特意挑选了一桶上等的百威啤酒，用一匹叫做百威·克里斯戴尔的马运往华盛顿送给当时的美国总统，并引起了公众的强烈反响。
由此，百威啤酒“声名鹊起”，马的形象也成为该公司的标志。
这样两种性格迥异的标志说明，百威啤酒不强调社会成员的地位，只是以一种更隐蔽、暗含的方式而存在。
因为过于关注地位与美国人所宣称的社会平等和无阶级社会的信念是背道而驰的。
他们中的许多人信奉机会的平等，这种机会的平等既是美国的一种理想，也是其生活的实际状况。
百威啤酒
谈“百威啤酒”在中国的广告策划和创意汉语言文学李娟娟百威（Budweiser）啤酒是世界最畅销的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”。
百威的成功，除了其高质量优势之外，与其卓越的广告策略和创意是不无关系的。
下面，我从广告理论的角度谈谈我对百威啤酒广告的理解：一、欢庆一刻百威一刻对于一个成功品牌，我们看到这个品牌的时候，心理就会浮现出一种感觉。
这种感觉或者是品牌的高质量，或者是品牌的时尚外形，无论是什么，这种印象都成为我们购买这个牌子的大部分理由。
而当人们一旦提到百威啤酒，人们心中浮现的形象是什么呢？下面我们来看一则新闻报道吧：王先生是烟台某品牌床上用品代理商，一进入沃尔玛的酒水区就直奔百威柜台，让工作人员为其准备两箱500ml的百威啤酒。
当听说500ml的百威啤酒只剩下样品时，他又选择了355ml的百威。
“选择百威，只是因为它的包装。
要说口感，烟台啤酒可以说是口感最好的，如果自己喝就会选烟啤。
但这次买啤酒是为了晚上聚会用的，要时尚有激情才能符合聚会主题。
百威的包装突出了奥运，仔细看看还都是些中国队容易夺金的项目，又是红色的包装，很时尚，别说喝了，拿在手里都感觉很有档次。
”王先生对记者说。
这则报道里我们看到这样一句话——“这次买啤酒是为了晚上聚会用的，要时尚有激情才能符合聚会主题”。
足以可见，这位消费者对百威的定位是：时尚、激情、有档次。
其实百威有着一贯的路线，主题就是“欢庆一刻、百威一刻”。
而我们可以看到百威把这种欢庆的主题发挥的淋漓尽致，从外形包装到广告宣传都突出欢庆的主题，在任何重要的欢庆的时刻，百威无疑是很好的选择。
二、蚂蚁系列自1995年进入中国，百威已经制作了18个系列的蚂蚁广告。
一提起百威，中国消费者头脑中首先出现的无疑就是百威啤酒关于蚂蚁的系列广告，一群蚂蚁把百威啤酒搬到洞口开Party、一群蚂蚁在长城上将百威啤酒箱当热汽球放上天、一群蚂蚁将百威啤酒当作中国的龙舟一起比赛。
这些都是百威在中国的广告片，一些具有中国特色的广告片。
百威啤酒成功的原因
百威啤酒成功的原因世界啤酒市场一直是竞争十分激烈的一个领域，市场领导者的角色，不断地在更换。
在这种拉锯战中，策略上稍有失误，胜利即很容易落入他人之手，即使一年间小小的差异，也会影响到企业未来长期的利益。
百威（Budweiser）啤酒是在美国及世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”。
在60年代激烈的啤酒市场竞争中，百威每次居首位，目前仍居于啤酒业的霸主地位。
在百威的广告中，对动物形象运用的钟爱与娴熟令人叹为观止。
AB公司本身的企业标志就是一只在字母A前振翅欲飞的鹰，而“百威”广告更是大胆地启用了诸多动物形象，例如著名的“克拉斯代重挽马”、达尔马提亚狗、“百威青蛙”（Bud Frog）、蜥蜴路易与福兰克，乃至狮子、豹子、羚羊等等。
在广告代言人选择上，动物因受人喜爱而减少人们的戒备心理，从而使广告信息能够较为顺畅完整地传达。
同时，动物的原始形象也有助于百威阐明其真实的品牌内涵——一种蓬勃向上、不断奋斗的美国民族精神，这也是它胆敢自称是“啤酒之王”的原因。
百威之所以成功，除了确实是美国首屈一指的高品质啤酒外，与其卓越的市场策略和广告策略也是有着重要关系的，我们从百威啤酒成功地进军日本市场即可看出。
百威是1981年以后进行日本市场的，1982年在日本进口啤酒中就名列前茅，1982年销量比1981年增加50%，1984年就取得了销售200万瓶的业绩。
百威的主要广告对象，先是设定在25～35岁的男，他们的生活形态是：平常都喝啤酒以外的烈酒，对运动与时装非常有兴趣，喜爱多姿多彩的休闲活动。
这个对象的设定与百威啤酒原本就具有的“年轻人的”和“酒味清淡”的形象十分吻合。
设定了目标后，百威即把重点放在杂志广告上，专攻年轻人市场，并推出特别精印的激情海报加以配合。
广告的诉求重心则是积力强化品牌的知名度，以突出美国最佳啤酒的高品质形象。
在行销的第一、二个阶段里，传播概念都建立在"全世界最有名的高品质啤酒"，视觉重点强调在标签和包装上。
非文学翻译
请将下面的广告和学术语篇翻译成汉语，然后写一篇1-2千汉字的点评和分析。
1．七喜广告：Fresh-up with Seven-up.初稿：喝七喜，神清气爽！润色稿：喝七喜，真给力！终稿：畅饮七喜，倍添活力！2．百威啤酒广告：Budweiser. True.初稿：百威啤酒，真正的（味道）。
润色稿：百威啤酒，喝的就是美国味。
终稿：百威啤酒，地道美国味儿！When you say Budweirser, you’ve said it all.初稿：当你说出“百威”，你已经说了它包含的一切意义。
润色稿：百威出口，百味尽有。
终稿：百威啤酒，百味人生。
For all you do, this Bud’s for you.初稿：为了（回报）你的付出，给你来罐百威啤酒。
润色稿：真心付出，百威来报。
终稿：真心付出，百威懂你。
The genuine article.初稿：如假包换。
润色稿：百威啤酒，真材实料。
终稿：真材实料，好味道。
The King of beers.初稿：啤酒之王。
润色稿：王者风范。
终稿：百威啤酒，啤酒之王。
Where there’s life, there’s Bud.初稿：哪里有生活（人），哪里就有百威。
/有百威者，事竟成。
润色稿：享受生活，享受百威。
终稿：今天你百威了么？3．大地鞋(Earth shoes) 广告：Earth. Different. Like you.初稿：大地鞋，与众不同，和你一样。
润色稿：大地鞋，卓尔不凡，一如你。
终稿：大地鞋，前所未有的体验，一如你。
4．欧洲飞机上向乘客卖水的广告：Stay hydrated, arrive refreshed.初稿：保持水分，到达时就会重提精神。
润色稿：机上多饮水，倦容一扫光。
终稿：机上多饮水，抵达无倦容。
Moreover, the nature of the enlightened type of rationality was furthered by and developed in order to suit scientific activity. Notions such as experiment, method, measurement, demonstration and evidence which have been linked with the idea of a systematic, quantitative and objective type of knowledge played an important role in the conception of the modern scientific mind. Reality was thus objectified, reified and organized in order to favor the analysis of its functioning. This model, exemplified by the natural sciences, has since been applied to every other field of knowledge.The application of method to reasoning was decisive in the development of science itself and to the evolution of modern society on both economic and political levels. The scientific method became a link between opposing tendencies such as capitalism and socialism, who took it for granted as well as exploited the implications it has for the development of the industrial world. Scientific reasoning developed then into instrumental reason in that it tends to isolate and control, split fact from value, and, as a consequence, treat people and environment as instruments.初稿：此外，启蒙的理性主义的性质被促进，并得到发展，为的是与科学活动相适应。
百威啤酒广告中的动物意义
百威啤酒广告中的动物意义作者：叶晶晶来源：《现代营销·营销学苑》2009年第07期美国的百威(Budweiser)啤酒,从其诞生(1876年)至今,已有一百多年历史。
在这一百多年中,百威啤酒以其纯正的口感,过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐,成为全世界最畅销啤酒之一。
百威啤酒在近六年美国《商业周刊》公布的全球100大品牌排行榜中的情况:除了在去年由于全球啤酒市场的总体疲软,品牌价值略微有所下跌以外,百威啤酒保持了其在全球啤酒市场上绝对的主导性地位。
作为“啤酒之王”,在世界啤酒史上留下了极其辉煌的一页!而在背后支撑百威啤酒这种辉煌成就的,除了百威啤酒的质量,其营销传播(marketing communications,通常叫做marcom)策略,特别是广告的作用也是功不可没。
百威啤酒在美国国内市场与全球相同或相似环境下的其他市场所满足的是不同的需要,诉求的是不同的子市场或产品效用,如百威啤酒在美国本土,提供多种品牌啤酒,产品线囊括了高、中、低端市场,但由于高档与中低档啤酒的价格只相差20%-30%,因此百威啤酒在美国本土更像大众化啤酒,但是在中国百威啤酒就是一种高档啤酒。
百威啤酒根据不同国家的市场差异性,调整其全球市场扩张策略,采用产品延伸、宣传调整策略,即产品本身并没有改变,避免了产品研发、设备安装、生产准备和与产品线增加相联系的存货成本。
这一策略带来的唯一成本就在于:为了识别不同的市场需要或产品功用,需要修改营销传播策略(包括广告、营业推广和售点宣传资料等),因而百威啤酒需要在不同的市场传播不同的广告视觉形象。
正如罗伯特·戈德曼所说:“在广告空间内所完成的基本任务就是物体(指定的产品)与形象(另一个参照系)之间意义的联系与交流。
”而这种意义联系与交流的重点就是不同市场、不同文化背景下的消费群体对于这种产品与形象的理解,因而对于百威啤酒来说,文化的因素在其视觉形象上起到了很大的作用。
中外著名广告案例 百威啤酒
中外著名广告案例－百威啤酒中外著名广告案例－百威啤酒世界啤酒市场一直是竞争十分激烈的一个领域，市场领导者的角色，不断地在更换。
在这种拉锯战中，策略上稍有失误，胜利即很容易落入他人之手，即使一年间小小的差异，也会影响到企业未来长期的利益。
百威（Budweiser）啤酒是在美国及世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是"啤酒之王"。
在60年代激烈的啤酒市场竞争中，百威每次居首位，目前仍居于啤酒业的霸主地位。
百威之所以成功，除了确实是美国首屈一指的高品质啤酒外，与其卓越的市场策略和广告策略也是有着重要关系的，我们从百威啤酒成功地进军日本市场即可看出。
百威是1981年以后进行日本市场的，1982年在日本进口啤酒中就名列前茅，1982年销量比1981年增加50%，1984年就取得了销售200万瓶的业绩。
对企业来说，必须为自己的产品确立正确的目标、百威能取得成功首先在于把握了日本年轻人市场的变化、确立了以年青人为诉求对象的广告策略。
日本年青人变得更有购买力，有更多时间去追求自己喜爱的事物，新奇而又昂贵的产品很能吸引他们。
他们有自己的文字、表达方式和独特的语言，往往是市场舆论的制造者和领袖，如果要想用广告来打动他们，就必须认识他们，了解他们对事物的动机，只有这样才能推出有效的广告打动年青人的心坎，这是百威啤酒在日本行销成功的背景。
百威的主要广告对象，先是设定在25～35岁的男性，他们的生活形态是：平常都喝啤酒以外的烈酒，对运动与时装非常有兴趣，喜爱多姿多彩的休闲活动。
这个对象的设定与百威啤酒原本就具有的"年轻人的"和"酒味清淡"的形象十分吻合。
设定了目标后，百威即把重点放在杂志广告上，专攻年轻人市场，并推出特别精印的激情海报加以配合。
广告的诉求重心则是积力强化品牌的知名度，以突出美国最佳啤酒的高品质形象。
在行销的第一、二个阶段里，传播概念都建立在"全世界最有名的高品质啤酒"，视觉重点强调在标签和包装上。
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百威啤酒(Budweiser)的广告秘诀
世界啤酒市场一直是竞争十分激烈的一个领域，市场领导者的角色，不断地在更换。
在这种拉锯战中，策略上稍有失误，胜利即很容易落入他人之手，即使一年间小小的差异，也会影响到企业未来长期的利益。
百威（Budweiser）啤酒是在美国及世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”。
在60年代激烈的啤酒市场竞争中，百威每次居首位，目前仍居于啤酒业的霸主地位。
百威之所以成功，除了确实是美国首屈一指的高品质啤酒外，与其卓越的市场策略和广告策略也是有着重要关系的，我们从百威啤酒成功地进军日本市场即可看出。
百威是1981年以后进行日本市场的，1982年在日本进口啤酒中就名列前茅，1982年销量比1981年增加50%，1984年就取得了销售200万瓶的业绩。
对企业来说，必须为自己的产品确立正确的目标、百威能取得成功首先在于把握了日本年轻人市场的变化、确立了以年青人为诉求对象的广告策略。
日本年青人变得更有购买力，有更多时间去追求自己喜爱的事物，新奇而又昂贵的产品很能吸引他们。
他们有自己的文字、表达方式和独特的语言，往往是市场舆论的制造者和领袖，如果要想用广告来打动他们，就必须认识他们，了解他们对事物的动机，只有这样才能推出有效的广告打动年青人的心坎，这是百威啤酒在日本行销成功的背景。
百威的主要广告对象，先是设定在25～35岁的男性，他们的生活形态是：平常都喝啤酒以外的烈酒，对运动与时装非常有兴趣，喜爱多姿多彩的休闲活动。
这个对象的设定与百威啤酒原本就具有的“年轻人的”和“酒味清淡”的形象十分吻合。
设定了目标后，百威即把重点放在杂志广告上，专攻年轻人市场，并推出特别精印的激情海报加以配合。
广告的诉求重心则是积力强化品牌的知名度，以突出美国最佳啤酒的高品质形象。
在行销的第一、二个阶段里，传播概念都建立在"全世界最有名的高品质啤酒"，视觉重点强调在标签和包装上。
百威广告在表现上运用了扣人心弦的创意策略，即将百威啤酒溶于美洲或美国的气氛中，如辽阔的大地、沸腾的海洋或宽广的荒漠、使
观众面对奇特的视觉效果，产生一种震撼感，令人留下深刻的印象。
这种策略在第一个阶段里被运用得非常有技巧。
在第二个阶段里，创意方向则针对美国风味加以泻染，以赞成强大而新鲜的感觉，以勾起目标对象心里的渴望。
在第一阶段里，广告主题是：“第一的啤酒，百威”动人的标题是“我们爱第一”。
到了第二阶段，主要的主题改为“百威是全世界最大，最有名的美国啤酒”。
广告标题则变成“这是最出名的百威”，标题并印在啤酒罐上，只要拿起罐子就可看到。
在媒体选择上逐年加以扩展，从杂志扩展到海报、报纸、促销活动，到1984年开始运用电视媒体。
为配合大众媒体的广告宣传，针对年青人市场，成功地举行了许多活动。
如举办第三届新港爵士音乐节、邀请百威棒球队到日本访问等，这些活动都吸引了大批的年青人，扩大了产品的影响力。
百威推出的多种不同广告，一直都博得了消费者的好感，尤其是海报更受到人们的青睐成为收集品，其中一张给人以夏威夷风光印象的海报，1984年在纽约广告竞赛中获奖。
一位客户在来信中说：“我们很高兴博服堂（百威在日本的广告代理公司）的夏威夷海报赢得人人仰慕的克莱欧奖。
这是享誉很高的广告奖，只有美国或国际性的最佳创意作品，才能获此殊荣。
恭贺全体创意群，当然不只是为了这张。