《国际市场营销学》案例分析
市场营销学期末考试案例分析题(含答案)
市场营销学期末考试案例分析题(含答案)国际市场营销学1.京美食品的困境XXX是一家著名包装食品公司，销售京美牌系列的食品，从饼干、方便面到软饮料甚至调味品等等。
它在同行中颇有名气，是行业的重点大型企业。
现任产品经理XXX就是这么想的，他已经在XXX干了超过三十年：“如果一个产品能够满足顾客需要，它就有销量，对不对？所以顾客需要什么样的食品，我们就应该生产什么样的食品，不管它是饼干、方便面还是汽水。
”但是他同时也承认产品扩张也有经济上的考虑——京美下属的三十几个食品厂普遍存在开工不足的问题，如果增加新产品，往往能够利用闲置的生产力，而且随着销量的增大，成本也就随之降低了。
最近，XXX又建议公司生产速冻食品，这种系列的食品利润远高于现在公司经营的，但是XXX仍然犹豫不决，因为她知道速冻食品的销量不会很大，而且需要很精确的时间管理，她拿不准预期的利润会不会实现。
问题:1)假设你是新的总经理，哪些可能是低利润的原因？2)你感觉应该如何来扭转这种局面?1、京美食品的窘境答：低利润的原因：1)公司组决策层总是认为丰厚的利润来自巨大的销售量，不斟酌利润，盲目引入能增长公司销量的新产品；（2分）2)公司为了增长产销能力，不断吞并企业，施行横向扩张，使得公司牢固成本太高，灵活性降低；（2分）3)公司请求经销京美品牌的商店必须同时经销京美全部系列的产品。
它们有将近70种，而且经常不断扩大——这使得只有大型的商场和超市才能做到，而小范围的商店就力所不及。
这一销售政策使得销售渠道人为变窄；（2分）4)公司组织中的决策层没有人专门负责公司利润。
生产能力的扩张与销售没有人举行全盘谋划。
（2分）如何扭转这种局面：1)改变销售政策，扩大销路，吸引小规模的商店经销京美的产品；（2分）2)对现有产品组合进行优化。
进行产品线销售额和利润分析，考虑市场需求与生产能力，缩减不赚钱的产品项目；分析市场机会，引入有获利前景的产品项目；同时对产品组合进行监控，定期进行优化分析与产品组合调整；（3分）3)公司组织的决策层中设专人全盘谋划生产能力的扩张与销售。
国际市场营销学案例分析
案例2 开展国际促销，树立“美的”品牌 拓展品牌是一个企业获得长远发展的必要手段。美的集团在树立了产品 “口碑”的基础上，综合运用各种营销手段，将企业自身的品牌拓展到国际市 场。 美的集团在1999年实现出口1.17亿美元，出口创汇连续8年居中国同行之 首。经评估，“美的”品牌价值46.7亿元。 “美的”品牌在国际上的知名度正在迅速提升。1999年，日本、美国、欧 洲和巴西等地的媒体多次报道美的集团在技术创新和海外营销上取得的成就。 2003年10月，美的集团总裁何享建先生访问巴西时，该国权威的《金融日报》 慕名而至，作了专门的跟踪报道。由于品牌的影响力，现在慕名前来洽谈生意 的客户络绎不绝。 美的产品在国内市场是高档产品，但在国际市场上，美的产品的定位是中 档。当然品牌在国际市场上的定位会随着企业的发展而变化，美的集团正在不 断努力，力集团确立技术创新为企业的发展定位。2003年更改后的国际商标“Midea”引申 为“My Idea——我的理念”，配合美的集团求新求变的企业发展定位。 提高品牌的国际知名度是一项复杂的系统工程，涉及到企业经营理念、营 销目标和资源投入等多方面因素，需要有一个渐进的过程。
Seth在向公司主管Tom详尽汇报之前，Seth自己需要做出选择 和决定。前三种促销方法虽然有些差别，但没有本质上的突破。经过反 复比较和考虑，Seth决定采用传统的促销手段和互联网相结合的混合模 式来策划和运作本次促销活动。 遵循一切以孩子为归依的目的，不妨首先制作以 Cheery小怪物 为卡通主角的小型Flash动画，让它提前1—2个月在互联网的电子邮件 中随意自由散播。由于迪斯尼卡通文化深入人心，美国动画片的观众不 像其他国家以儿童为主而是遍及各个年龄段。对于电脑普及的美国，无 论是已经开始学习电脑的儿童，还是作为购买决策者的母亲或其他消费 者，均有机会借助互联网提前看到这一可爱的Cheery小怪物，从而留 下初步印象。回想一下每天所收到 的以电子邮件附件为形式的来自四面八方的Flash动画或者小电影， 便可以知道其对生活的影响力之大。而仅达几十秒到两三分钟的Flash 动画不仅便于网上浏览和文件下载，对于宝洁这类大公司来说其成本更 是低廉。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析引言概述：国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上推广和销售产品或者服务的学科。
在全球化的背景下，企业需要了解国际市场的特点和规律，以制定适合的营销策略。
本文将通过案例分析的方式，探讨国际市场营销学的重要概念和实践经验。
一、市场选择与定位1.1 目标市场的选择在国际市场营销中，企业需要根据自身产品或者服务的特点，选择适合的目标市场。
例如，苹果公司在推出iPhone时选择了全球市场，而不仅仅局限于美国市场。
这样的选择使得苹果能够利用全球市场的规模效应，提高销售额和利润。
1.2 市场细分与定位市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
例如，可口可乐公司将市场细分为不同的年龄群体，推出针对不同消费者的产品。
市场定位是根据细分市场的特点和需求，确定企业在市场上的定位和竞争策略。
1.3 市场调研与分析在进入国际市场之前，企业需要进行市场调研和分析，以了解目标市场的特点和竞争环境。
通过市场调研，企业可以获取销费者的需求和偏好，为产品定价、促销和渠道选择提供依据。
市场分析则是对市场数据和趋势进行分析，为企业制定营销策略提供支持。
二、产品策略与品牌建设2.1 产品定位与差异化在国际市场上，产品定位和差异化是企业成功的关键。
通过定位，企业可以明确产品在市场中的定位和竞争优势。
差异化则是通过产品的独特特点和功能，与竞争对手形成差异化竞争，吸引消费者的注意力和购买欲望。
2.2 产品开辟与创新国际市场竞争激烈，企业需要不断进行产品开辟和创新，以满足消费者不断变化的需求。
例如，谷歌公司不断推出新的产品和服务，如谷歌地图、谷歌眼镜等，以保持竞争优势。
2.3 品牌建设与管理品牌是企业在市场中的形象和声誉，对于国际市场营销来说尤其重要。
企业需要通过品牌建设和管理，塑造品牌形象，提高品牌价值。
例如，可口可乐公司通过多年的品牌建设，使得可口可乐成为全球知名品牌。
三、渠道选择与分销策略3.1 渠道选择与合作火伴在国际市场上，渠道选择和合作火伴的选择对于企业的销售和分销至关重要。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场中进行市场营销活动的学科。
本文将通过对某公司在国际市场中的营销案例进行分析，探讨其在国际市场中的市场营销策略和效果。
二、案例背景某公司是一家全球性的跨国企业，主要经营电子产品。
该公司在过去几年中，通过积极拓展国际市场，取得了显著的成绩。
然而，随着竞争的加剧和市场环境的变化，该公司面临着一系列新的挑战。
为了应对这些挑战，该公司决定重新评估其国际市场营销策略，并采取相应的措施。
三、分析与讨论1. 市场定位在国际市场中，该公司采取了差异化市场定位策略。
通过细分市场，该公司能够更好地满足不同国家和地区消费者的需求。
同时，该公司还注重与当地合作伙伴的合作，以便更好地了解当地市场，并提供更适合当地消费者的产品和服务。
2. 产品策略该公司在国际市场中推出了一系列创新产品。
这些产品不仅具有先进的技术和功能，还符合当地消费者的文化和生活习惯。
通过不断创新和升级产品，该公司能够在竞争激烈的国际市场中保持竞争优势。
3. 价格策略该公司采取了灵活的价格策略。
在一些发展中国家，该公司降低了产品价格，以吸引更多消费者。
而在一些发达国家，该公司则提高了产品价格，以强调其高品质和高端定位。
通过灵活的价格策略，该公司能够在不同国家和地区实现市场份额的增长。
4. 渠道策略该公司建立了全球化的销售渠道网络。
除了在一些主要城市设立实体店铺外，该公司还通过电子商务平台和合作伙伴渠道进行销售。
通过多样化的销售渠道，该公司能够更好地覆盖不同国家和地区的消费者，提高产品的销售量和市场份额。
5. 促销策略该公司采取了多种促销策略来提高产品的知名度和销售量。
例如，该公司在一些国际体育赛事中担任赞助商，通过赞助活动提高品牌知名度。
同时，该公司还通过促销活动和折扣优惠吸引消费者购买产品。
通过有效的促销策略，该公司能够提高产品的市场占有率和销售额。
6. 市场反应与效果通过以上市场营销策略的实施，该公司在国际市场中取得了显著的成绩。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上推广和销售产品或服务的学科。
本文将通过分析一个实际案例，探讨国际市场营销学的相关理论和实践。
二、案例背景假设我们的案例公司是一家全球领先的电子消费品制造商，专注于智能手机的研发和生产。
该公司计划进军印度市场，以扩大其全球市场份额。
然而，印度市场具有独特的文化、经济和竞争环境，因此公司需要制定适合该市场的市场营销策略。
三、市场分析1. 印度市场概况印度是一个人口众多的国家，拥有庞大的中产阶级和快速增长的消费市场。
然而，印度的经济发展不均衡，城乡差距较大，消费者购买力存在差异。
2. 文化因素印度是一个多元文化的国家，不同地区有着不同的宗教、语言和风俗习惯。
公司需要了解并尊重当地文化，以避免文化冲突并建立良好的品牌形象。
3. 竞争环境印度的智能手机市场竞争激烈，国内外品牌众多。
公司需要了解竞争对手的优势和弱点，并制定差异化的市场营销策略。
四、目标市场选择在市场分析的基础上，公司决定将目标市场定位在印度的城市中产阶级消费者群体上。
这一群体拥有较高的购买力和对品质的追求，是公司产品的潜在消费者。
五、市场营销策略1. 产品定位公司将定位其产品为高端智能手机，强调创新技术、优质材料和卓越性能。
通过提供独特的功能和用户体验，吸引目标消费者。
2. 价格策略公司将采取差异化的价格策略，根据不同产品线和功能定价。
高端产品定价较高，中低端产品定价适中，以满足不同消费者的需求。
3. 渠道选择公司将与当地经销商和电子零售商建立合作关系，以扩大产品的分销渠道。
此外，公司还将通过在线渠道和社交媒体平台进行直销和品牌推广。
4. 促销活动公司将组织促销活动，如产品发布会、展览和折扣销售。
此外，公司还将与当地媒体合作，进行广告宣传和产品评测，提升品牌知名度和消费者信任度。
六、市场实施与评估1. 市场实施公司将制定详细的市场实施计划，并分阶段推进。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是指在全球范围内开展市场营销活动的学科领域。
本文将通过分析一个实际案例，探讨国际市场营销学的相关理论和实践。
二、案例背景我们选取了一家跨国公司XYZ公司作为案例对象。
XYZ公司是一家以生产和销售电子产品为主的公司，总部位于美国。
该公司在全球范围内拥有多个分支机构和销售网络，产品销往世界各地。
三、市场分析1. 宏观环境分析通过对全球宏观环境的分析，我们可以了解到各国的经济状况、政治稳定性、法律法规等因素对市场营销活动的影响。
在这个案例中，我们可以分析各个目标市场的宏观环境，并根据不同的情况制定相应的市场策略。
2. 目标市场分析在国际市场营销中，选择适合的目标市场非常重要。
我们可以通过市场细分和目标市场选择的方法，确定XYZ公司在全球范围内的目标市场。
例如，我们可以根据不同地区的消费者需求、竞争对手情况、文化差异等因素，选择适合的目标市场。
四、竞争分析在国际市场中，竞争对手的分析对于制定市场营销策略至关重要。
我们可以通过对竞争对手的产品、定价、渠道等方面的分析，了解他们的优势和劣势，并制定相应的对策。
在这个案例中，我们可以分析XYZ公司在各个目标市场的竞争对手，并制定相应的竞争策略。
五、市场定位市场定位是指确定产品在目标市场中的定位和差异化策略。
在这个案例中，我们可以通过分析XYZ公司的产品特点、目标市场的需求和竞争对手的定位，确定XYZ公司在全球范围内的市场定位，并制定相应的市场营销策略。
六、市场营销策略1. 产品策略根据XYZ公司的产品特点和目标市场的需求，我们可以制定相应的产品策略。
例如，我们可以开发符合不同国家标准和需求的产品，提供定制化的产品和服务。
2. 价格策略价格策略是指在不同目标市场中制定合理的价格策略。
我们可以通过分析目标市场的消费能力、竞争对手的价格水平等因素，确定XYZ公司在不同市场的定价策略。
3. 渠道策略渠道策略是指选择适合的销售渠道来推广和销售产品。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析引言概述：国际市场营销学是指在全球范围内开展市场营销活动的学科，它涉及到了跨国公司在不同国家和地区进行产品推广、品牌建设和销售的策略和技巧。
本文将通过分析三个实际案例，探讨国际市场营销学的重要原则和实践经验。
一、市场调研与定位1.1 了解目标市场特点：通过对目标市场的文化、经济、政治等方面的调研，了解目标市场的特点和消费者需求。
例如，可通过市场调研了解到中国市场对高科技产品的需求日益增长，这为跨国公司在中国开展市场营销提供了机会。
1.2 定位目标市场：根据市场调研结果，确定产品在目标市场的定位。
例如，对于高端消费品，可以将其定位为奢侈品，在目标市场中寻找高收入人群作为潜在消费者。
1.3 制定市场推广策略：根据目标市场的特点和定位，制定相应的市场推广策略。
例如，可以通过线上线下结合的方式进行广告宣传，利用社交媒体平台进行品牌推广。
二、产品开发与定价2.1 适应目标市场需求：根据目标市场的消费者需求，对产品进行定制化开发。
例如，针对中国市场对健康食品的需求，跨国食品公司可以推出适合中国消费者口味和文化习惯的产品。
2.2 确定产品定价策略：根据目标市场的价格敏感度和竞争对手的定价情况，制定合理的产品定价策略。
例如，在新兴市场中，可以采用低价策略来吸引消费者。
2.3 进行市场测试：在正式推出产品之前，进行市场测试，了解消费者对产品的反应和接受程度，从而进行产品的改进和调整。
三、渠道选择与管理3.1 确定渠道策略：根据目标市场的特点和消费者购买行为，确定合适的渠道策略。
例如，对于线上渠道发达的市场，可以选择通过电商平台进行销售。
3.2 建立合作关系：与当地的分销商、零售商等建立合作关系，共同推广和销售产品。
例如，与当地知名零售商合作，将产品摆放在其门店中，增加产品的曝光度。
3.3 渠道管理与监控：对渠道进行管理和监控，确保产品能够正常供应和销售。
例如，及时与渠道商进行沟通和协调，解决可能出现的问题和难题。
国际市场营销学案例分析
国际市场营销学案例分析案例分析：宝洁公司的市场营销策略成功案例摘要：宝洁公司作为世界上最大的消费品公司之一，以其卓越的市场营销策略在国际市场上取得了巨大的成功。
本文将以宝洁公司为案例，分析其成功的市场营销策略，并探讨其在国际市场上取得成功的原因。
一、案例背景宝洁公司成立于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。
宝洁公司涉及多个不同产品领域，包括个人护理、家居护理、健康护理、食品、饮料等。
宝洁公司以其丰富的产品线和深耕细作的市场营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。
二、市场营销策略分析1.品牌战略宝洁公司以品牌为核心，通过建立一系列的知名品牌来推动销售增长。
例如，旗下的品牌“宝洁”、“宝拉”、“飘柔”、“汰渍”都是市场中的领导品牌。
通过不断投资品牌建设和推广，宝洁公司在消费者心目中树立起了强大的品牌形象，并获得了高度的消费者信任。
2.创新产品研发宝洁公司注重创新，在产品研发方面投入巨大的资源。
公司不仅通过引进新技术、新材料来提高产品的质量和性能，还不断推出创新的产品，满足消费者日益增长的需求。
例如，宝洁公司推出的“飘柔”系列产品，在头发护理领域引领了新的潮流，成为了消费者们最信赖的品牌之一3.多渠道销售宝洁公司通过多种渠道进行销售，包括零售、直销、电子商务等。
公司与大型超市、连锁店等进行战略合作，以扩大产品的销售渠道。
同时，宝洁公司也积极开拓电子商务渠道，通过和电商平台合作，提供便捷的购物体验，吸引更多消费者购买其产品。
4.市场细分宝洁公司对不同的市场进行细分，根据消费者的需求和偏好，提供个性化的产品和服务。
例如，在个人护理领域，宝洁公司推出了专门为男性消费者设计的产品线，以满足男性消费者在个人护理方面的需求。
这种市场细分的策略有助于宝洁公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
三、成功原因分析1.强大的品牌形象宝洁公司通过长期的品牌建设和推广，成功打造了一系列知名品牌，在消费者心目中树立起了强大的品牌形象。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上推广和销售产品或服务的学科。
本文将通过对一家跨国公司在国际市场上的营销案例进行分析，探讨其营销策略、市场定位、竞争优势以及面临的挑战。
二、公司背景本案例分析的公司为一家全球领先的消费电子公司，拥有多个知名品牌和产品线。
该公司在全球范围内拥有广泛的销售网络和强大的研发实力。
三、市场定位该公司在国际市场上采取了差异化定位策略，通过提供高品质、高性能的产品来满足不同消费者群体的需求。
公司产品线涵盖了电视、手机、电脑、家电等多个领域，以满足不同市场的需求。
四、营销策略1. 产品定价策略：该公司采取了不同的定价策略来适应不同市场的需求。
在发达国家市场，公司定价相对较高，以追求高利润率；而在发展中国家市场，公司采取了更具竞争力的价格，以争取更多的市场份额。
2. 渠道管理策略：该公司通过建立全球性的销售网络和与各地经销商的合作，实现产品的广泛分销。
同时，公司也积极开拓电子商务渠道，通过在线销售来满足消费者的需求。
3. 品牌推广策略：该公司注重品牌建设，通过赞助体育赛事、明星代言等方式提升品牌知名度和形象。
同时，公司也通过广告、社交媒体等渠道进行产品宣传，吸引消费者的注意。
五、竞争优势1. 技术创新：该公司在产品研发方面投入巨大，不断推出具有创新技术的产品，提升产品性能和用户体验，从而在市场上获得竞争优势。
2. 品牌影响力：该公司拥有多个知名品牌，这些品牌在国际市场上具有较高的认知度和美誉度，使其在竞争激烈的市场中占据优势地位。
3. 全球销售网络：该公司在全球范围内建立了庞大的销售网络，能够迅速将产品推向市场，同时通过与当地经销商的合作，更好地满足消费者的需求。
六、面临的挑战1. 市场竞争：该公司在国际市场上面临激烈的竞争，来自其他跨国公司以及本地企业的竞争，需要不断提升产品和服务的质量，以保持竞争优势。
2. 法律和政策限制：不同国家和地区的法律和政策对产品销售和广告宣传有不同的限制，公司需要遵守当地法规，并制定相应的营销策略。
国际市场营销学 案例分析 (2)
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上推广和销售产品或服务的学科。
本文将通过分析一个实际案例，探讨国际市场营销学的相关概念和策略，并提供详细的数据和案例分析，以便更好地理解和应用这些理论。
二、案例背景假设我们是一家跨国电子产品公司，最近计划进军非洲市场。
我们的目标是推广和销售我们的最新智能手机系列产品。
在进入非洲市场之前，我们需要了解该市场的特点、竞争情况和消费者需求，以制定适合的营销策略。
三、市场特点分析1.非洲市场概况：非洲是一个多元化的大陆，拥有众多国家和民族，具有丰富的资源和潜力。
然而，该地区也面临着一些挑战，如基础设施不完善、经济发展不均衡等。
2.竞争情况：非洲市场上已经有一些国际手机品牌存在，并且当地也有一些本土品牌。
这些品牌在市场份额和品牌知名度上具有一定优势，我们需要了解他们的市场策略和竞争优势。
3.消费者需求：非洲市场的消费者需求多样化，一方面有一部分消费者追求高端品质和功能，另一方面也有大量的消费者对价格敏感。
四、市场调研和数据分析1.消费者调研：通过在线问卷调查和面对面访谈，我们对非洲市场的消费者进行了调研。
调研结果显示，消费者对手机品质、价格和功能的要求较高，同时也关注品牌知名度和售后服务。
2.竞争对手分析：我们对非洲市场上的主要竞争对手进行了深入分析。
通过调查和研究，我们了解到他们的产品特点、定价策略、分销渠道和市场份额等信息。
五、营销策略制定1.定位策略：根据市场调研和竞争对手分析，我们决定将产品定位为高品质、性价比高的智能手机。
我们将强调产品的创新性、功能和性能优势，以吸引追求品质和功能的消费者。
2.产品策略：我们将针对非洲市场的特点和消费者需求，进行产品定制化。
例如，我们将加入一些特别设计的功能，以适应当地消费者的需求和偏好。
3.价格策略：考虑到非洲市场的价格敏感性，我们将制定合理的定价策略。
我们将提供多个价格档次的产品，以满足不同消费者的需求。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上开展营销活动的学科。
本文将以一个实际案例为例，分析一家跨国公司在国际市场营销方面的策略和实施情况，以及其取得的成果和面临的挑战。
二、案例背景该跨国公司是一家全球知名的电子产品制造商，产品涵盖手机、电视、电脑等多个领域。
公司总部位于美国，拥有遍布全球的分支机构和销售网络。
在过去几年中，该公司在国际市场上取得了显著的成绩，但也面临着来自竞争对手的激烈竞争和市场变化的挑战。
三、国际市场营销策略1. 目标市场选择该公司通过市场调研和分析，选择了几个具有潜力和增长空间的国际市场作为重点发展对象。
这些市场包括中国、印度、巴西等新兴经济体，以及美国、欧洲等成熟市场。
针对不同市场的特点和需求，公司制定了相应的市场营销策略。
2. 产品定位和品牌建设公司通过不断创新和技术升级，推出了一系列高品质、高性能的产品，以满足消费者对电子产品的需求。
同时，公司注重品牌建设，通过广告、赞助活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
3. 渠道管理公司建立了一个完善的销售渠道网络，包括自有零售店、线上销售平台以及与合作伙伴的合作。
通过多渠道销售，公司能够更好地覆盖不同市场和消费群体，提高销售额和市场份额。
四、实施情况和成果1. 市场份额增长通过以上市场营销策略的实施，该公司在目标市场上取得了显著的市场份额增长。
以中国市场为例，公司在过去几年中的市场份额从10%增长到30%，成为该市场的领先企业之一。
2. 品牌知名度提升公司通过大规模广告宣传和赞助活动，成功提升了品牌知名度和美誉度。
在一项市场调研中，该公司的品牌认知度达到了80%，成为消费者首选的品牌之一。
3. 创新能力提升公司注重技术创新和产品升级，不断推出具有竞争力的新产品。
这使得公司在市场上保持了技术领先地位，增强了消费者对其产品的信任和购买意愿。
五、面临的挑战1. 市场竞争加剧随着市场的发展和竞争对手的崛起，该公司面临着越来越激烈的市场竞争。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究国际市场营销活动的学科，旨在帮助企业了解和应对国际市场的挑战和机遇。
本文将通过分析一个案例来探讨国际市场营销学的相关理论和实践。
二、案例背景假设我们是一家国际化的电子产品制造商，最近我们面临了一个重要的决策，即是否进军印度市场。
印度是一个人口众多的发展中国家，具有巨大的市场潜力。
然而，我们需要了解印度市场的特点和挑战，以制定适合的市场营销策略。
三、市场分析1. 市场规模：根据最新的统计数据，印度拥有超过13亿的人口，是世界上人口第二多的国家。
这意味着印度市场具有巨大的潜力，尤其是在电子产品领域。
2. 经济发展：印度是一个发展中国家，其经济增长迅速。
然而，印度的经济发展不均衡，城市和农村地区之间的差距较大。
因此，在市场营销策略中需要考虑到这种差异。
3. 文化差异：印度是一个多元化的国家，拥有丰富的文化传统。
在市场营销活动中，我们需要了解和尊重当地的文化差异，以避免冒犯当地消费者。
四、竞争分析1. 本地竞争对手：印度市场已经存在许多本地电子产品制造商，他们对当地市场有着深入的了解和优势。
我们需要研究他们的产品、定价策略和市场份额，以制定与之竞争的计划。
2. 国际竞争对手：除了本地竞争对手，我们还需要考虑来自其他国家的竞争对手。
这些竞争对手可能具有先进的技术和全球化的供应链，我们需要了解他们的优势和劣势，以制定相应的应对策略。
五、市场营销策略1. 定位策略：根据市场分析和竞争对手分析的结果，我们可以确定我们的定位策略。
例如，我们可以选择在高端市场定位，提供高品质的产品和服务。
2. 产品策略：我们需要根据印度市场的需求和偏好来开发适合的产品。
例如，我们可以推出具有本地特色的产品，以吸引当地消费者。
3. 价格策略：在制定价格策略时，我们需要考虑到印度市场的价格敏感性。
根据市场调研，我们可以确定适当的价格范围，以在竞争中保持竞争力。
4. 渠道策略：在选择渠道策略时，我们需要考虑到印度市场的特点和挑战。
国际市场营销案例及分析
国际市场营销案例及分析导言在现代全球化的商业环境中，国际市场营销扮演着至关重要的角色。
市场营销作为一种战略性的活动，为企业在国际市场中取得竞争优势提供了关键支持。
本文将通过分析几个国际市场营销案例，探讨它们的成功之处，同时揭示它们在不同市场中面临的挑战和解决方法。
案例一：苹果公司的国际市场营销策略苹果公司是全球知名的科技公司，其成功的国际市场营销策略成为许多企业的典范。
苹果公司的成功之处在于对不同市场的个性化定位和针对性的营销策略。
例如，在中国市场，苹果公司推出了多种针对中国消费者的产品和服务，强调其高端品质和时尚形象。
通过理解并满足中国消费者的需求，苹果公司成功地扩大了在中国市场的市场份额。
苹果公司还通过建立强大的品牌形象和营销活动来吸引国际消费者。
例如，苹果公司利用媒体广告和社交媒体等渠道，宣传其创新性和独特的产品特点。
这些营销活动不仅增加了消费者对苹果产品的认知度，还塑造了苹果作为领先科技品牌的形象。
不过，苹果公司在国际市场中也面临一些挑战。
例如，其产品定价较高，限制了一部分消费者的购买力。
此外，在一些国家和地区，苹果面临着当地品牌的竞争压力。
为解决这些问题，苹果公司会根据不同市场的需求和消费者群体制定不同的价格策略，并与当地合作伙伴展开合作，以提高其产品的渠道覆盖率。
案例二：可口可乐的全球化营销策略可口可乐是全球领先的饮料品牌，其成功的全球化营销策略为其他企业提供了借鉴的方法。
可口可乐将其品牌视为一种文化，通过在不同市场中融入当地文化和习俗，成功地赢得了全球消费者的心。
例如，在印度市场，可口可乐推出了许多当地口味的饮料，如香料味可乐和椰子味可乐，以迎合当地消费者的口味偏好。
可口可乐还通过赞助体育赛事和文化活动等方式，与全球消费者建立了情感联系。
通过与体育明星和音乐艺术家等合作，可口可乐成功地将其品牌形象与年轻人的文化和时尚联系在一起。
这种全球性的营销活动使可口可乐的品牌不仅仅是一种产品，更成为了一种全球化的文化符号。
国际市场营销案例欧莱雅营销策略分析
2023-10-31CATALOGUE 目录•欧莱雅公司概述•欧莱雅公司的市场营销策略•欧莱雅公司的市场竞争力分析•欧莱雅公司的市场营销策略对其他企业的启示•结论与展望01欧莱雅公司概述欧莱雅集团由法国化学家欧仁·舒莱尔创立于1909年，起初名为“法国无害染发剂公司”。
经过一个世纪的发展，欧莱雅已从一家染发剂公司发展成为全球最大的化妆品集团之一，旗下拥有多个知名品牌，覆盖护肤、彩妆、护发等多个领域。
欧莱雅公司背景介绍VS欧莱雅公司发展历程1909年，欧仁·舒莱尔发明了一种不会损伤头发的染发剂，并成立了自己的公司“法国无害染发剂公司”。
1990年代，欧莱雅继续扩大其业务范围，收购了多个高端品牌，如兰蔻、乔治·阿玛尼等。
1939年，公司更名为“欧莱雅”，并开始进军国际市场。
1970年代，欧莱雅开始拓展其产品线，进入护肤和彩妆领域。
欧莱雅公司规模及业绩概述欧莱雅集团在全球拥有超过300个品牌，年销售额超过230亿欧元。
在中国市场，欧莱雅也取得了不俗的成绩，旗下多个品牌在中国市场的销售额均名列前茅。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，欧莱雅也面临着一些挑战和机遇。
02欧莱雅公司的市场营销策略品牌定位及品牌传播品牌定位欧莱雅始终将自己定位为“高端、奢侈、优雅、时尚”的代表，通过不断的技术创新和品牌升级，成功地吸引了大量消费者。
品牌传播欧莱雅通过多种渠道进行品牌传播，包括电视广告、网络广告、杂志广告、户外广告等，同时积极参加各种时装秀和时尚活动，提升品牌知名度和美誉度。
产品定价策略成本加成定价欧莱雅采用成本加成定价策略，即在产品成本的基础上加上一定的利润来制定价格，以保证产品的质量和企业的利润。
市场导向定价欧莱雅也采用市场导向定价策略，根据市场需求和竞争状况来制定价格，以保证产品的竞争力和市场份额。
促销及营销活动策略促销策略欧莱雅的促销策略主要是通过打折、赠品、积分等方式来吸引消费者购买，同时也会根据不同的节日和活动推出特别的促销方案。
国际市场营销学案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学是指研究国际市场中企业行为和市场营销活动的学科。
其目的是帮助企业了解和应对国际市场中的挑战和机遇，提升企业在国际市场上的竞争力。
案例分析是国际市场营销学中的重要方法之一，通过分析实际案例，探讨企业在国际市场中的成功经验和失败原因，以及提出相应的解决方案和建议。
以下是一个关于国际市场营销学案例分析的例子。
案例：Nike在中国市场的营销策略尽管在中国市场已经存在一些竞争对手，但Nike依然成功地在中国市场上实现了强劲的增长。
这主要得益于其精明的市场营销策略。
首先，Nike充分利用中国市场的地理分布和消费习惯。
中国的一二线城市是经济和消费的中心，Nike选择在这些城市开设了大量的门店，并在这些城市举办了大型的营销活动。
此外，尽管中国的消费市场规模巨大，但城乡差距较大，许多农村地区的消费者也有购买运动鞋的需求。
为了拓展这些市场，Nike还在农村地区开设了专门的销售点，并推出适合当地消费者的产品。
其次，Nike注重品牌形象的建设和推广。
中国市场对于品牌的重视程度很高，消费者更愿意购买知名品牌的产品。
Nike通过明星代言人和大型活动来提升其品牌形象。
例如，Nike在中国签约了一些备受公众喜爱的运动明星，如姚明和刘翔，他们的形象代表了Nike的价值观和产品特点。
此外，Nike还经常举办大型的体育赛事和活动，如中国足球超级联赛和篮球比赛，通过赞助这些活动，扩大了其品牌影响力。
第三，Nike根据中国市场的特点进行产品定制和创新。
中国的消费者对于产品的需求比较特殊，因此，Nike在中国市场上推出了一些专门为中国消费者设计的产品，例如大码鞋、红色鞋等。
此外，Nike还利用中国的互联网和社交媒体推动产品销售，并通过电商平台提供在线购买服务。
这些举措帮助Nike满足了消费者的需求，并提升了产品的可及性和销售渠道。
最后，Nike注重与中国市场的合作和合规。
中国市场的法规和政策相对较复杂，与国内合作伙伴进行合作是成功进入中国市场的关键。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析1. 引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场中推广和销售产品或服务的学科。
本文将通过分析一个案例来探讨国际市场营销学的相关理论和实践应用。
2. 案例背景我们选取了一家名为XYZ公司的跨国企业作为案例对象。
该公司是一家全球领先的电子产品制造商，产品包括智能手机、平板电脑和电视等。
XYZ公司已经在亚洲、欧洲和北美等多个国家设立了分支机构，并在全球范围内销售其产品。
3. 国际市场选择在国际市场营销中，选择适合的市场是至关重要的。
XYZ公司在选择国际市场时采取了以下策略：3.1 市场规模和增长潜力：XYZ公司首先评估了各个国家市场的规模和增长潜力，选择了人口众多且经济增长迅速的国家作为目标市场。
3.2 政府政策和法规：XYZ公司还考虑了各个国家的政府政策和法规对于电子产品行业的影响，选择了对外商投资友好且法规相对宽松的国家作为目标市场。
3.3 竞争环境：XYZ公司还评估了各个国家市场的竞争环境，选择了竞争对手相对较少且市场份额分散的国家作为目标市场。
4. 市场定位和目标市场在国际市场营销中，市场定位和目标市场的选择对于企业的成功至关重要。
XYZ公司采取了以下策略：4.1 市场细分：XYZ公司通过对不同国家市场进行市场细分，将目标市场划分为不同的消费者群体，以满足不同消费者的需求。
4.2 品牌定位：XYZ公司在不同国家市场中树立了强大的品牌形象，以提升产品的竞争力和市场份额。
4.3 定价策略：XYZ公司根据不同国家市场的消费水平和竞争情况，采取了灵活的定价策略，以保持产品的竞争力和盈利能力。
5. 渠道管理在国际市场营销中，渠道管理对于产品的销售和分销起着重要作用。
XYZ公司采取了以下策略：5.1 直销与代理商：XYZ公司在一些国家市场采取了直销模式，通过自己的分支机构直接销售产品；在另一些国家市场，XYZ公司选择了与当地代理商合作，通过代理商销售产品。
5.2 电子商务：XYZ公司在全球范围内建立了强大的电子商务平台，通过互联网销售产品，提供在线购物和售后服务。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业在国际市场上推广和销售产品或服务的学科。
本文将通过分析一家国际企业在市场营销方面的案例来探讨国际市场营销学的相关理论和实践。
二、案例背景本案例研究的企业是一家跨国汽车制造商，总部位于美国。
该企业在全球范围内销售汽车，并且拥有多个生产基地和销售网络。
近年来，该企业在国际市场上遇到了一些挑战，例如市场份额下降、竞争加剧等。
三、市场分析1. 国际市场概况通过对该企业所涉及的国际市场进行分析，可以了解不同国家或地区的市场规模、增长趋势、消费者需求等情况。
这些信息对企业制定市场营销策略至关重要。
2. 竞争分析竞争对手在国际市场上的表现和策略对企业的市场份额和利润有着直接影响。
通过对竞争对手的产品、定价、促销手段等进行分析，企业可以找到自身的竞争优势，并制定相应的对策。
3. 消费者分析消费者是市场营销的核心。
了解消费者的需求、购买行为、偏好等信息，可以帮助企业确定目标市场，并制定适合的市场推广和销售策略。
四、市场营销策略1. 定位策略企业需要确定自己在国际市场上的定位，例如是高端品牌还是大众品牌，是追求高利润还是市场份额。
根据定位的不同，企业可以制定相应的产品、定价和促销策略。
2. 产品策略根据市场需求和竞争对手的情况，企业需要确定自己的产品特点和差异化优势。
例如，可以通过技术创新、设计独特性、品质保证等方面来提升产品竞争力。
3. 价格策略价格是消费者购买决策的重要因素之一。
企业需要根据不同国家或地区的市场条件、竞争对手的定价策略等因素来确定自己的价格策略。
可以采取定价高于竞争对手以追求高利润，或者定价低于竞争对手以争夺市场份额等策略。
4. 促销策略促销是推动产品销售的重要手段。
企业可以通过广告、促销活动、公关等方式来提升产品知名度和销售量。
在国际市场上，企业需要考虑不同文化和消费习惯对促销策略的影响。
五、市场营销实践1. 渠道管理企业在国际市场上需要建立稳定的销售渠道。
国际市场营销学第四版海底捞案例分析答案
1、情感营销为什么能成功，其中最重要的是什么？答：(1)当代社会的情感需要人不是冰冷的机器,每个人都渴望得到爱和尊重,所以生活中需要情感交流,缺少感情滋润的心灵会逐渐干涸。
情感是通过不断支付和接受而建立起来的,因此恰当地支付和接受感情,才可以实现自己的感情需要。
以前的中国绝大多数时期属于一种相对稳定的乡村社会,世代居住的村庄,血缘关系密切,乡情观念浓厚,是一个典型的“熟人社会”,比较容易产生信任和情感交流。
而当代中国市场经济大潮不可阻挡,人员流动频繁,绝大多数的社会交往行为发生于彼此互不相识、素昧平生的陌生人之间,即使是熟人之间,交往活动的功利性越来越浓。
从“熟人社会”转向“陌生人社会”的过程中,加之生活节奏加快,工作压力加大,就会不可避免地出现信任危机,如果贸然付出情感,就会轻易受到欺骗和伤害。
出于适应环境的自我保护,人们会减少以前那种淳朴而真挚的情感交流,逐渐变得冷漠和封闭。
也许现代社会人们的物质生活丰富了,但在精神方面却日益感到孤独和焦虑。
(2)情感营销应运而生好在是市场经济,有需求就会有供给。
情感营销针对消费者的情感需要,通过对产品或服务各要素及营销过程注入情感,赋予其感性色彩,唤起和激发消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销战胜无情的竞争。
情感营销可以通过精心设计、用心制造、贴心服务或者巧妙传播,为营销过程注入人情味,使消费者在感情上引起共鸣。
亚伯拉罕·林肯有言在先:“你可欺骗所有人于一时，或欺骗部分人于永远，但你不可能永远欺骗所有的人”。
情感营销应该有真情实感,而不是企业一厢情愿的矫情或作秀。
这就要求企业设身处地的为用户着想,多渠道加强与顾客之间的沟通,以消费者接受不接受、喜欢不喜欢、满意不满意作为产品设计和开发的准绳,努力去理解他们,尊重他们,宽容他们。
始终以顾客利益为中心,让顾客在收集信息、评估选择和购买决定过程中得到专业性的建议,然后尊重顾客的意见和建议,以超越竞争对手的方式去满足。
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《国际市场营销学》案例分析保暖内衣市场的争夺战近年来，中国企业最流行、最有用的经营套路是走贵族化路线，请名人、炒概念、卖高价。
以期在短期内迅速扩大知名度，获得暴利。
正是由此，才有中国企业营销推广初级时期“标王”的悲剧，然而悲剧并未因时刻的流逝而不再上演，VCD的辉煌与败落，哈药的喧嚣，紧随其后又走来了保暖内衣，与哈药不同的只是一个更大的群体。
据统计，在1998年，全国保暖内衣市场上只有10多家企业，市场实际销售量为300万套。
到了1999年，生产企业就差不多进展到近70家，全国保暖内衣销售量达到750万到800万套。
2000年，我国生产内衣的企业共有3000多家，其中生产保暖内衣的企业就有近500家，即每6家内衣企业里就有一家在打保暖牌，而且参与保暖内衣市场竞争的品牌已达300多个，销售量达到2500万到3000万套，显现3年增长10倍的奇迹（依照国家统计局的资料）。
由此我们能够发觉，3年来，平均每个厂商的销量从1998年的30万套降至1999年的10万套，再降至2000年的6万套（见表一）。
广告开路由于大伙儿都在争夺保暖内衣这一块蛋糕，使保暖内衣市场竞争越来越猛烈，各厂家明里暗里较劲，不惜血本大打广告战。
北京经略智成信息咨询的电视广告监测系统，2000年8月对全国34个大中都市的150家电视频道（从中央台、省卫视台、省台到市台和要紧省市有线台）进行了广告播出状况监测（18：00---0：30）。
监测结果显示，8月，全国内衣行业的企业在74家电视频道上共投播了45个品牌，共计播出了2116次，广告总时长达40975秒（11小时22分55秒），估量这些企业为此至少投入广告费用约1409万元。
2000年11月对全国33个大中都市的170个电视频道每天16：00---0：30分时段进行监测，共有488个品牌的服装厂家在全国的139个电视频道上一个月播出了18030条服装类广告，其总时长271732秒，广告费用至少投入63568695元。
在费用排行榜上，位列前3名的时恒源祥衬衫8858325元，俞兆林内衣3403260元和南极人内衣2516835元，它们分别占费用投入总量的13.94%、5.35%、3.90%。
除了电视广告外，各厂家还采取了其它形式的广告。
据统计，仅《中国经营报》2000年8月1日至22日4期报纸中就有9各品牌的保暖内衣厂家做了12次招商广告，其中4个品牌宣称将在中央一级媒体投入广告进行品牌支持。
而且在北京中国国际展览中心的广场上，几千平方米的广场被广告牌挤占的密密麻麻，南极人、北极绒、俞兆林等厂家更是不惜重金，家家推出六七块大广告牌，其声势一点也不亚于5月的汽车展。
名人促销不管采取如何样的形式，各品牌差不多上斥巨资请各路名人前来助威，演绎出一场酷暑中名人纷纷换上保暖内衣的“活剧”。
而且各品牌的主体看起来没有太多区别，其间有的只是众名人的重量级和广告创意的差异。
2000年夏天，在人们还热得汗流浃背的时候，葛优和徐帆就在电视上做广告：“噢！南极人不怕冷！”随着秋天的日渐靠近，越来越多的名人身着内衣在媒体上频频亮相，赵本山穿着“北极绒”粉墨登场，着实让“冰星人”叹服了一把；“皇上”郑少秋靠着“俞兆林”在寒风中连说：“不怕冷、不怕冷…..”；“顺时针”则让陈强、陈佩斯来个上阵父子兵，共同演绎着温情故事；而屠洪刚也身着通美6保内衣故作奇异：“通美6保内衣能给男人保什么？”；韦唯独家子登台亮相，穿上“羊老大”防寒内衣；尤勇也穿上了“天之锦”远红外保暖内衣。
当前最炙手可热的新星、《永不瞑目》男主角肖童的扮演者陆毅，则成了老牌“三枪”的形象大使。
此外，凯丽、葛存壮、唐国强等影视明星、歌星都为各自的保暖内衣品牌上台现身说法，名人阵容强大。
港星刘德华、温兆伦的加盟，更使得这场“名人广告大战”充满了火药味。
据说发生这种现象的缘故是许多厂家注意到了单纯的产品广告的弱点。
决定2000年广告宣传方面，摈弃往年单纯的产品宣传，更注重品牌的质量、形象的树立。
但从我们对保暖内衣的广告分析却能够看出：大部分产品差不多上第一次在中央台“上镜”，而且99.2%的广告是提及型的产品知名度广告，而这些保暖内衣产品的背后，并没有真正的全国性强势母品牌的支撑。
缺少母品牌的支持，名人广告只能是短亮而速陨的流星，最终显现名人促销、促而不销的结果。
概念炒作除了名人助阵外，保暖内衣广告的另一个鲜亮特点确实是概念炒作，在它的广告中，通常会显现一些似明白非明白、什么最新开发出来的“微元生化纤维”，有些宣称能调剂并改善“人体微循环”，还有的打出“远红外线”保暖，另外又有介绍说：织如了陶粒子，能放射红外线，除此而外，还具有保健功能、抗菌功能。
另外，阴离子纤维以及“纳米科技”这些高科技名词让消费者“心驰向往”而又摸不着头脑。
只是，保暖内衣真有那么奇异吗？关于种种奇异玄乎的科技新名词，专家们给出了权威说法，如表二。
表二：保暖内衣广告的概念炒作度上是在营销过程中产生的。
“关于保暖内衣，只有找准有价值的与众不同的卖点，才能有别于其他同类产品而迅速打开机会之窗”，这并不是让厂家去卖弄新概念，而是实实在在地挖掘出一些消费者认同的、具有人文内涵的卖点，而不是拿高科技来恐吓人。
使消费者真正感悟到自己的利益和价值所在，清晰自己选择产品的理由与依据。
惋惜的是厂家却利用消费者对产品的懵明白心理，宣传产品的各种高科技概念，妄图“以己昏昏，使人昭昭”。
关于各式各样的概念炒作的成效，调查结果显示：穿过保暖内衣的被调查者中有28.4%认为保暖成效较好，有54.5%认为其保暖作用是言过事实上，不是专门保暖；有17.1%的人认为在保暖性上和一般的内衣全然没有什么大的区别。
而国家技术质量监督局的检查也证明保暖内衣的保暖率一样达不到产品介绍的明示担保，30种被检查产品中保暖率最低为48.4%，最高仅为61.9%。
有92.6%的被调查者表示他们在穿着过程中并没有体会到保健、抗菌的功效，他们感受是厂家在故弄玄虚，吸引并蒙骗了消费者；只有7.4%的被调查者认为自己确实体验到了。
有83.7%的被调查者认为现在内衣普遍存在着缩水率过大，洗涤之后尺寸和形状都会走样的缺点，而保暖内衣也同样不例外；有16.3%的被调查者认为自己所选的品牌还没有发生此类现象。
面对如此的结果，厂家在疯狂之余，是否也应该平复的摸索一下，什么才是企业的生命线，从而找准自己的定位呢？价格跟风产品的定价是有科学依据的，市场规律说明：当产品价格超过成本价格的二倍时就成为了暴利，暴利会迅速招引众多的逐利者，从而迅速把行业的平均利润拉到合理的利润水平。
2000年的秋天，我们在市场上能够看到，贴有保暖标签的内衣售价一样都在250元上下，有的高达三四百元，而一般内衣的价格却只有几十元。
据业内人士透露，事实上一件保暖内衣的成本只是四五十元，其成本只有一般内衣的1.5倍左右。
保暖内衣的价格差不多是其成本价格的7---10倍，从价格分析看差不多是专门明显的暴利行为了。
一件保暖内衣在美国市场的价格也只有20美元左右，中国保暖内衣的价格差不多成为了全世界最高的，高挺的价格终将成为招蛾之火。
但是在当时，对与保暖内衣会可不能因利润空间大而降价呢？厂家与代理商对此有不同的看法。
部分厂家表示市场差不多细分，自己推出白领喜爱的贴身式内衣，舍弃了大众化市场，因为主打“高档”消费层，因此别人降价也不跟风。
广东一代理商则表示，代理商为降低风险，会同时代理多个品牌，这些品牌的价格浮动由来已久，而且代理商会自行调控价格，比如深圳要比广州价格贵，广州又要比中山价格贵。
另外，在厂家和代理都不愿降价时，商家可能要求专柜参与统一的打折活动，这种情形在最被看好的深圳发生得更频繁。
而业内人士却表示，这一市场利润丰厚，厂家谁也不愿赶忙降价把利润摊薄，但估量只要同一档次中某一品牌领先降价，专门可能会产生“多米偌骨牌效应”，其他品牌跟风降价。
调查结果说明，关于保暖内衣的售价，您认为多少最符合您的消费水平？有28.1%的被调查者认为自己能同意的售价在100---200元（其中有46.8%的人月收入水平在1500元左右）；有39.6%的被调查者认为在201---300元；有23.8%的被调查者认为应在301---400元；有5.7%的被调查者认为在401---500元；还有2.8%的被调查者认为应在501元以上。
另外，65%的被访者认为现在保暖内衣的价格过高，53%的被访者表示保暖内衣也要打一场“价格战”。
果不出众人所料，12月8日，关于保暖内衣行业来说看起来“有点儿冷”。
这天，中消协援引有关调查结果，向全国宣布，保暖内衣广告宣传的“一件保暖内衣相当于两三件羊毛衫”的说法言过事实上；“保暖内衣的保暖成效抵不上一件一般三重保暖内衣加一件羊毛衫”。
还“点名报姓”说“俞兆林”和“黑胡子”内衣透气性最差。
一些品牌也因存在问题而被公布名称。
与此同时，各保暖内衣企业也开始方法设法力挽狂澜。
有的推行“买一赠一”活动，有的推出保暖内衣卖“最低价”等促销手段，某些内衣品牌已开出“39元一套”、“49元一套”的跳楼价；从当天起，“俞兆林”也开始进行为期5天的“俞兆林2000万元谢礼倾情大赠送活动”实行“买一赠一”。
在一些商厦，三枪内衣正烧起“冬天里的一把火”，原先市场优待价每套198元，营业员一再说：“只要买两套，每套比原先廉价近50元！”“宇宙一号”生化保健内衣推出特惠价，买一套送一套；而原价298元的“白雪公主”羊毛内胆，差不多跌至198元。
但尽管差不多动用了促销降价这一“撒手锏”，整个行业市场销售的下降依旧不可遏制低连续着1。
全国保暖内衣的销售终止期在元月初，旺季是在12月中旬。
而现在市场依旧低迷不振，可能差不多让大多数保暖内衣企业“透心凉”了。
各式各样的促销活动，是否意味着保暖内衣价格开始“跳水”？在当时，兆林公司有关人士称，不能如此说，否则公司如何不直截了当降价呢？上海南极人企业进展有关人士也告诉记者：“南极人”在上海市场的销售价格仍旧是238元一套，总公司目前还没有降价的打算，至于各销售点的促销活动，与总公司无关。
话虽这么说，市场传来的信息却说明，羞羞答答的降价已成为引人关注的焦点。
在一波又一波的广告和名人的烘托下，保暖内衣在经历了两个月的风光之后，专门快就加入了价格跳水的行列。
跳水落败春节过后，各大品牌保暖内衣在转季时只是连续了春节前已出手的“买一赠一”，一位保暖内衣代理商一言道破天机，他说：“保暖内衣早就已是死虾一个，再折腾也气数已尽。
2001年年前暴冷了几天，总算让部分厂家跑了点货，但即使手头存货不多的厂家今年整体也没赚到多少；还捧着大量货出不了手的小厂更是必死无疑。
另外，依照统计，中国保暖内衣的暴利只是一种表面现象，保暖内衣只占整个内衣市场5.71%的市场份额，销售数量并不专门大，而超过80%的利润又被广告费吃掉，行业平均利润只有10%左右。