时尚买手英语之零售篇

DA（Distribution & Assortment）分销

Location：位置

Display：陈列

Pricing：价格

Inventory：库存

Merchandising：助销

Promotion：促销

KA（Key Account）：重点客户

GKA（Global Key Account）：全球性重点客户

NKA（National Key Account）：全国性重点客户LKA（Local Key Account）：地方性重点客户

RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户

SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市

S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市

M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市

L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市

C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店

CVS（Convenience Store）：便利店

GS（Gas Station）：加油站便利店

DS（Discount Store）：折扣店

MT（Modern Trade ）：现代渠道

TT（Tradiditional Trade）：传统渠道

OT（Organized Trade）：现代特殊渠道

OP（On Premise ）：餐饮渠道

HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路

WHS（Wholesaler）：批发商

2nd tier Ws：二级批发商

DT（Distributor）：经销商，分销商

2ndDT：二级分销商

DIST（Distributor System）：专营分销商

MW（Managed Wholesalers）：管制批发商

PW（Passive Wholesalers）：传统批发商

DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送

CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送DC（Distribution Center）：配送中心

TPL（Third Party Logistics）：第三方物流

CRP（Contiuous Replenishment）：持续补货

CAO（Computer Assisted Ordering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货

OOS（Out of Stock）：缺货

Inventory day：库存天数

SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单位

UPC：通用产品编码

Bar Code：条形码

Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)

TC：铁罐包装

AC：铝罐包装

TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)

PET：宝特瓶(俗称胶瓶)

POSM（Point of Sale Materials）：陈列品

GE（Gondola End）：端架

MIT（Marketing Inpact Team）：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头

Island Display：堆头式陈列

Floor Display：落地割箱陈列

Pallet Display：卡板陈列

Strip Display：挂条陈列

Sidekick Display：侧挂陈列

Checkout Display：收银台陈列

Cooler Display：冰柜陈列

Secondary Display：二次陈列

Cross Display：交叉陈列

PG（Promotion Girl）：促销员

P-T（Part-timer）：临时工，特指临促

POP（Point Of Purchase）：门店广告

Price discount：特价

On-Pack：绑赠

Road Show：路演，大型户外促销活动

DM（Direct Mail ）：商场快讯商品广告；邮报

PR（Public Relation）：公共关系

NP（News Paper）：报纸杂志

AD（Advertisement）：广告

GRP（Gross Rating Point）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalty：忠诚度

Penetration：渗透率

Value Share：市场份额

AVE（Average）：平均数

WTD（Weighted）：加权

NUM（Numeric）：数值

PP（Previous Period）：上期

YA（Year Ago）：去年同期

VOL（Volume）：销售量

VAL（Value）：销售额

VAL-PP（Value PP）：上期销售额VAL-YA（Value YA）：去年同期销售额

YTD（Year To Date ）：截至当期的本年累计

MTD（Means Month to Date）：本月到今天为止

SPPD（Sales Per Point of Distribution）：每点销售额

BTL（Below The Line）：线下费用

ATL（Above The Line）：线上费用

ABC（Activity based costing）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）

U&A（Usage and Attitude）：消费态度和行为(市场调查)

FGD（Focus Group Discuss）：座谈会(市调一种)

Store Check：终端调查，铺市率调查

CR：销售代表

CR-OP：销售代表-餐饮渠道

CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道

CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表

ADR：客户拓展代表

DCR：分销商合约代表

DSR：分销商销售代表

KSR：大客户销售主任

KAM：重点客户经理

CDM：渠道拓展经理

MDR：市场拓展代表

MDE：市场拓展主任

MDM：市场拓展经理

TMM：通路行销市场经理

TDS：区域拓展主任

TDM：区域拓展经理

LTDM：高级区域拓展经理

UM：业务单位经理（大区经理）

GM（General Manager）：总经理

GMDR（General Manager Direct Reports ）：总经理直接下属VP（Vice President）：副总裁

FVP（First Vice President）：第一副总裁

AVP（Assistant Vice President）：副总裁助理

CEO（Chief Executive Officer）：首席执行官

COO（Chief Operations Officer）：首席运营官

CFO（Chief Financial Officer）：首席财务官

CIO（Chief Information Officer）：首席信息官

Director：总监

HRD（Human Resource Director）：人力资源总监

OD（Operations Director）：运营总监MD（Marketing Director）：市场总监OM（Operations Manager）：运营经理PM （Product Manager）：产品经理BM（Brand Manager）：品牌经理

4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)

4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通)

4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)

SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)

FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、利益、证据)

USP（Unique Selling Propostion）：独特销售主张

3A（Avalible、Able、Adsire）：买得到、买得起、乐得买

PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)

OEM（Original Equipment Manufacturer）：原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM（Original Design Manufacturer）：原装设计制造商

OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商

IPO（Initial Public Offering）：首次公开募股

LOGO：商标

Slogan：广告语

FMCG（Fast Moving Consumer Goods）：快速消费品

DCG（Durable Consumer Goods）：耐用消费品

时尚买手行业国内现状

时尚买手行业国内现状采访人物：Alexa，京城知名买手店老板，国内资深职业买手。中赫时尚：你觉得现在国内买手行业发展怎么样？ Alexa：挺有前途的。中赫时尚：能具体谈谈吗？ Alexa：目前不能否认高层都是香港人，因为香港地区引进买手制很早，但是日后内地的市场会更加多元化，为了避免价格战都在差异化竞争，所以内地市场的未来会很需要买手。中赫时尚：那买手这个职位甚至这个名词算是舶来品吗？中国本土没有出现？而是国外引进吗？ Alexa：这个是历史问题我不敢保证没有出现过，但是国内应该没有引进这样具体的概念，其实我们自己路边支个摊子卖货这样的职业也能算上涵盖了一些买手的职能。

中赫时尚：你为什么会想要做买手，并且还是自己开了一个买手店？ Alexa：其实最简单通俗的解释就是“买手就是靠着自己经验和品味来低价买进可能会高价买出的产品的人”。中赫时尚：嗯，现在网络上现实中到处充斥着“品牌代购”，那你觉得那种代购跟买手的区别是怎样的呢？ Alexa：代购跟买手没有什么区别，要说区别的话就是买手有需要挖掘市场，开发新品牌的责任。代购是针对已有市场进行买卖，对时尚产业的贡献较小，没有推动作用。中赫时尚：能谈谈你的买手店吗，目前主要开发了哪些品牌呢？你是怎么确定要与这些品牌合作呢？ Alexa：我主要都是跟韩国的品牌合作，但是由于商业机密，具体的品牌无法透露。至于如何确定，就是根据自己对于中国内地市场，具体到对北京西单商圈的了解和分析，来选择品牌、定位以及风格。中赫时尚：那你现在等于全职做买手店吗？ Alexa：当然，买手店是我的生命，等买手店正常运营起来后，我还要继续跟各种新品牌洽谈合作事宜。中赫时尚：你觉得中赫时尚给你的买手职业化专业知识教育，在你的买手店经营中起到一些怎样的作用？ Alexa：我觉得中赫时尚的“时尚买手”课程可以让初学者理清思路，冷静的面对这个行业。这个行业是很辛苦的，即使我开买手店，采买货品的时候也不是很风光，更多的是压力，所以中赫时尚比较确切的传达了这个行业的现状，让更多热爱时尚行业的人能更冷静的进行职业的选择。

《时装工业导论》教学大纲

《时装工业导论》教学大纲一、课程教学目标时装工业导论是服装设计、服装工程与服装营销3个专业共同使用的一门导论课程，是服装专业的基础入门课程。本课程主要讲述时装工业中设计、生产与营销各环节的基本概况，以及时装设计、产品开发、时装买手、视觉营销等方面的基础知识与原理，分析当前国际国内时装产业的发展现状。通过本课程的教学，使学生熟悉时装产业结构，了解产业环节分工及其相互关系，掌握时装工业的相关术语；理解产业中各种岗位职能划分和工作内容。本课程的教学内容理论联系实际，注重对产业发展及相关研究前沿领域的介绍，着重培养学生综合能力及创新意识。（一）知识目标通过时装工业导论课程的学习，使学生掌握当代时装工业的基本概况和运营管理知识，了解时装工业内部不同环节、不同部门的职能与特点；了解产业就业环境以及服装专业知识模块的划分情况，为学生进一步学习其他服装专业课程奠定必要的知识基础。（二）能力目标通过本课程的学习，学生应获得如下能力：了解时装工业的基本概况和相关知识，如服装设计、流行时尚、品牌定位等基础原理；掌握服装专业知识、概念和术语；同时培养学生课内理论学习与课外实践学习相结合的能力；实际操作能力以及较强的自主学习能力，主动探索和独立思考的能力,提高学生的创新意识。（三）素质目标通过本课程的学习，培养学生具备从事时装工业相关工作的基本素质：国际化的服装产业视野，现代化的服装设计、生产与营销的整体认识；掌握用时装工业导论知识解决实际问题的方法与手段，对市场、品牌、库存等企业实际操作中遇到的难题进行多角度分析、客观解决的素养；结合时装工业发展动向和前沿技术，为企业提出创新模式和思想的素养；最后培养学生继续学习服装专业知识的能力与素养。二、课程教学内容与学习目标知识单元1：时尚原理与时装设计参考学时：4.5学时教学内容与学习目标： 1、介绍时装产业基本概况和时尚的基础原理，时装产业发展的简史及现状。学习目标是对时装产业和时装设计有初步了解。

国内外买手对比

国内外买手的区别之处 2012-7-10 10:50:28 作者：网友评论 0 条文章来源：中国缝制设备网在时尚界，买手不是一个新鲜词汇。所谓的买手(BUY ER)，按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。这是买手必须具备的基本素质。买手往往是在商品促销时或者去某个品牌的最便宜的专卖店去采购一些货，然后到适当的地方去提高一些价格出售，这需要对时尚有着非常浓厚的了解。买手的工作在新的服装市场中担任的不再是时尚的角色，据美国及英国零售行业协会提供的信息，零售行业中，买手的工作分为处理数据、分析数据、监管销售、监控库存物流等信息，因为零售行业是依靠货品和销售来提升每一季、每一年的销售量的，所以买手更多还是和利益在挂钩，同行业的人称他们是“时尚的贩卖者”。以上所说的买手其实是国外的买手。中国的买手则是另外一番景象。在中国，近似于买手的职位是跟单以及采购，但是这两种职业仅仅是在做买手工作的一小部分而已。但一些变化在悄然发生。近几年，许多专业服装院校设置了时尚买手专业，有的企业招聘也开始张榜寻找合格的时尚买手，薪酬诱人。2012年3月28日，由中国服装协会和中国服装设计协会主办的首届中国青年时尚买手大赛在北京启动，时尚买手已经成为国内备受关注的新兴时尚行业。买手对于服装产业链的影响是非常大的。从品牌运营角度而言，买手最关键的地方就是把前期的一些过程给缩短了，比如说产品的开发、设计、打样等，可以这样理解，利用买手只是把所有企业的设计都拿来采用，然后由下单的厂家来完成而已。很明显，如果省却了中间冗长的过程，买手只接触到专卖店和厂家这两个终端的话，对于减少服装库存来说是十分有利的。“我们的货物，不是陈列在店里就是在运往各地的途中。”这句话或许是对于买手这一职业在运营流程中作用的最佳表达。买手懂设计，更精于市场，知道更多的服装细节，像面料、工艺、流程。从这些分析中我们可以看出，买手其实是掌握了一种语言，这种语言就是服装、面料和时尚之间的语言对接，而这样的对接让整个服装产业链获利，这就是找到面料与服装对接语言所产生的魔力。从这个意义上说，服装产业的发展过程其实就是服装和面料语言对接的过程。

哪里有形象顾问衣橱整理师陪购师时尚买手等专业培训课程

形象（色彩）顾问可以称作色彩搭配师，服装搭配师，个人整体形象指导设计师，衣橱整理师，陪同购物师，在学习的过程中，不仅能提升个人形象，还能运用色彩顾问技能为客户做色彩款式诊断，设计妆面发型，配饰，包包，鞋帽等个人整体形象设计指导，包括陪同购物，衣橱整理，企业形象演讲等，这些都是色彩顾问的职业范畴。衣橱整理师帮人整理衣橱、陪人去商场购物也能赚钱当白领。衣橱整理师成新兴职业，每月都能有万元收入。衣橱整理师开始越来越规范，衣橱整理流程、色彩搭配技巧、服饰风格规律、陪同购物、品牌风格订制等都是必学内容。课程知识学习只是开始，真正的整理完全需要在实践中进行，而客户则需要积累。因为收费较高，服务的大多都是35岁以上的白领女性，或公司高层的男士。整理衣橱前首先要进行色彩诊断和风格诊断，找到顾客最适合的穿衣风格。“诊断”的要素包括顾客的肤色、发色、五官特征等。两年都没穿过一次的衣服，

就应该被淘汰。整理衣橱就像女人经营事业，必须舍弃不需要的才能提升自我。然后，一边整理，一边向用户详细地讲解搭配技巧。讲解完毕后，就给搭配好的衣服拍一张照片。据了解，这种职业最早出现在北京和上海等一线城市，现在成都职业衣橱整理师“只有几十名”，整理一次衣橱收费3000元左右。著名的职业衣橱整理师一次收费可达2万。陪购师有人花钱点歌，有人花钱唠嗑，有愿意花钱找人陪自己逛街的人吗?职业陪购师告诉你，当然有! 陪购师简称就是"服装陪购"，是一种新兴的职业，是由专业的整体形象顾问利用科学的技能为客户进行陪购购物选购和指导工作，帮助客户有效的选购适合其色彩季型和款式风格的服装与配饰，并教导顾客学习和掌握适合自身的服饰规律。陪购的价格是按照小时收费，一般一次每小时为200-1000元之间，平均每周3-5个客户，月收入为6000元以上，做的好的可轻松达到万元。是很多时尚人士梦寐以求的时尚职业。随着中国经济的高速发展以及全球化的趋势，中国日益融入到世界的大环境中，很多职业人士和爱美的人士急需提升品位素养、全方位规划人生，提升职业竞争力并享受更美好的生活，陪同购物师因此孕育而生，专门帮助他们打造适合的完美形象。这个职业也成为新世纪最朝阳的高薪职业之一。要做好一名专业的陪购师，瑞尼国际Ailey老师认为，首先她必须是一名形象（色彩）顾问，只有熟悉形象顾问的专业知识(色彩诊断及服饰用色定位;风格诊断及服饰风格定位;化妆造型等)一系列的专业知识，才能为客户找出最适合客

时尚买手国内发展史

时尚买手国内发展买手店的生前事要理解买手店的存在，必须先从它的源头挖起。诚然，它的出现早到不能再早，可以说，以马可?波罗之流为代表的行脚商便是最早的“买手”，但现如今我们所言及的买手店，却脱胎于百货商店——但“桔生淮南为橘，生淮北为枳”，两者终是南辕北辙。

19世纪不单是工业革命之初始，亦乃西方零售业革命性增长的重要时期，两者互为鱼水，共生共存。1852年，阿里斯泰?博西柯在巴黎开了一家名为“便宜货” 的小店，基于三大创新：薄利多销、明码标价、不讨价还价。在此之前，从事商品交易的所有场所——露天市场、小商店等都实行自由定价的模糊制度。在18 世纪巴黎的菜市场，买卖双方通常会为一块牛肉相差几分钱而争执几个小时——甚至，在古代政制时期的最后十年，零售商派发标明商品价格的传单是违法行为。、

讨价还价，即意味着时间换取利益。而博西柯——及其效仿者，伦敦的伯特、芝加哥的波特?帕尔默——取消了这项戏剧化行为。他们为什么信奉薄利多销呢？理查德?桑内特指出：“最简单的答案是，生产系统的革新换代。百货商店和工厂互相呼应。”赖特?米尔斯在《白领》一书中则认为与工业科层有关：“出售大量商品的商店肯定也有大量雇员，店主必须设定一个价格，因为他不能信任这么多雇员。” 而时装流行的模式也在此时经历剧变。在之前一百年间，巴黎时装主要通过两种渠道流传：在城市里，最有效的方法就是在街上或其他公共领域中的面对面；其二是布娃娃，专人制作某位公爵夫人穿过的裙子复制品给它套上，布娃娃实乃为最早的时装模特。

香港买手模式的萌芽 1842年，中英双方签订南京条约，根据条约，香港被割让予英国，一直至1997年。彼时，香港确实不过小渔村一个，人口只有3万多。要待1870年，大批广州人躲避太平天国的战火而涌入，香港方才起步。但早在1850年的8月，两个苏格兰人——曾任职政府部门的Thomas Ash Lane和商店职员Ninian Crawford 就开始创业，在现今德辅道临海区开了一家竹木结构搭起的小店，提供优质的日用百货品，两人的姓一凑，就叫了Lane Crawford。正值工厂与机器颠覆世界之时，乘着顺风，他们的生意迅速扩张，在广东、上海、和东京都开设分店，业务涵盖了从服装、食品、酒精、古董、饭店和酒吧等。公司口号也经历了从1899年的“从针线到船锚，任何东西都能在这买到”（The Place to BuyAnything from a Pin to an Anchor），到1926年的“在Lane Crawford得到满足”（Get It at Lane Crawford's）的更易。一直到1949年前，Lane Crawford都是上海滩的老四大公司之一。（中文名为“泰兴”，其余三家为“福利”、“惠罗”和“汇司”） 1969年，香港会德丰集团收购了Lane Crawford的51%股权。自此，它才开始从百货店到高级品牌专门店的转身。它加大了奢侈品比重，1978年，珠宝首饰占其销售收入的60%。此外，引入了大批法国设计师时装，例如Pierre Cardin、Dior、Valentino、Yves Saint Laurent等。当时还有一家买手店名噪一时——The Swank（诗韵）。1955年，DavidWeire（康健）持着“将欧洲精品时装带到香港”的想法创立了The Swank。毫不夸张地说，在1982年以前，香港的高级时装几乎被Lane Crawford和The Swank两家垄断。

时尚买手的定义及工作职责

时尚买手的定义及工作职责什么是时尚买手？首先，我们要为时尚买手下个定义——目前，时尚买手大多服务于奢侈品和服装行业，他们为企业或品牌选择合适的设计并由工厂生产成成品，或直接采买合适的商品，然后放到企业销售渠道中进行售卖，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫做买手。他们是人们在现实中如何去消费的时尚向导。什么样的人适合做时尚买手？从专业上来说：金融管理、国际贸易、营销、服装类等专业是较为适合。从职业上包括以下人士： <1>品牌代理商，自营品牌者；品牌运营商； <2>从事服装设计，服装品牌管理，市场销售，产品部、货品采买工作，服装陈列师或准备进入时尚买手职业工作的人；

<3>服装设计、工商管理、营销、艺术类等相关专业的毕业生；热爱时尚、想进入时尚买手行业者； <4>有较好职业素质涵养和商业头脑，有较好的时尚审美眼光，对时尚行业市场有一定了解的人。买手需要准确的市场分析能力和流行趋势，运用商业和零售管理知识，包括采买策略、品牌陈列、时尚营销等方面的知识，有计划、有目的地进行采买运作，利用国际采买角色进行商品组合和分配，为品牌经销商和代理商创造最佳利润。目前，国内职业买手有两类人转型过来，一类是设计师，他们有服装的专业知识，对服装把控能力强。另外一类是销售，对时尚产品有独特敏锐的感知。时尚买手都做什么？按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，最终创造出惊人的市场价值。

这其实只是买手工作的一部分，严格的说当你还是个新兵的时候是很少有这种机会的，而且平民化的服装企业和本土品牌照样需要买手。他们需要做的是：关注店面的陈列和销售，确认陈列是否符合本季主推，以及销售数据与本季产品各类订货量是否成正比。对市场各项数据进行理性的分析，并从中得出下季销售预测和订货量。买手必须熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等。确定设计后买手要寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品。与此同时，买手要与各部门进行沟通协调进行货品调度等。

时尚买手专业介绍

时尚买手专业介绍今天，美行思远小编整理了关于时尚买手专业的介绍，供大家参考，对该专业感兴趣的同学一起来看看吧！专业简介：时尚买手（FashionBuyer），是指为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润的专业人士。从事这项工作，需要对时尚的敏感、能准确判断流行趋势、有独到的品味且经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购。他们一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息，每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为他们留着。既要与各国供货商沟通、谈判，又要到巴黎、伦敦、纽约、东京尽情地购物，他们是“时尚宠儿”。主修课程： CAD与制图CADandIllustration

时尚营销FashionMarketing 时尚潮流与当代文化FashionTrendsandContemporaryCultur 时尚消费者行为ConsumerBehaviourinFashion 时尚产业初探IntroductiontotheFashionIndustry 产品开发与成衣工艺ProductDevelopmentandGarmentTechnology 国际零售业InternationalRetailing 时尚业相关法规LawfortheFashionIndustry 系列规划与交易RangePlanningandTrading 视觉营销VisualMerchandising 就业前景：时尚买手在国外有着稳定发展，而这些买手们并不像他们表面上那么光鲜，引领某个品牌某种产品线的热卖，是需要付出非常多的努力和辛苦的。一个时尚买手最主要的任务是选择和购买产品，根据市场发展趋势、客户需求和销售预测、零售商售卖预测等多种数据决定企业的采购和销售方案。买手还必须尽可能的以最低的价格来获取尽可能高品质的产品已实现利润的最大化。公关能力的强大与否，也是关系到一个时尚买手能否成功的关键因素之一。不论是与设计师的沟通还是与制造商或者批发商，在交流沟通上都需要强大的公关能力。就业方向：国际品牌买手、商业中心买手、创立品牌集合店、代理服装品牌、品牌货品经理、品牌推广经理、时尚杂志服装编辑、服装造型师、品牌公关经理、服装设计师、服装采买总监、

2020年什么专业与时尚有关像奢侈品管理有关的

什么专业与时尚有关像奢侈品管理有关的 1、时尚管理：时尚管理是在发掘潜在客户需求和把握潮流动态基础上，通过供应链管理、生产线管理、公关活动策划、市场营销、销售战略制定等各个环节促使产品及企业获得广泛的社会认可。目前国内有清华大学美术学院独立开设此课程，时尚管理课程作为清华大学美术学院研究生专业课程之一，供研究生作为学位课程选修。此外，国内有些大学和国外学校合作开办了时尚管理课程。 2、服装设计：服装设计属于工艺美术范畴，是实用性和艺术性相结合的一种艺术形式。设计（Design）意指计划、构思、设立方案，也含有意象、作图、造型之意，而服装设计的定义就是解决人们穿着生活体系中诸问题的富有创造性的计划及创作行为。它是一门涉及领域极广的边缘学科，和文学、艺术、历史、哲学、宗教、美学、心理学、生理学以及人体工学等社会科学和自然科学密切相关。

作为一门综合性的艺术，服装设计具有一般实用艺术的共性，但在内容与形式以及表达手段上又具有自身的特性。 3、陈列设计：“陈列设计”专业源于欧洲、兴起于各大发达资本主义国家，而陈列最早则是在中国进入春秋后期，从事陈列设计师这一职业人群目前在国外已被视为“金领”一族，而在中国这一行业才刚刚起步。主要工作职责是使商品陈列的形态吸引更多顾客眼球，即在面向顾客的营销场所，通过商品和背景空间的布置装饰，力图体现一系列相关时尚产品的互相关系、内在含义、价值定位、品牌文化以及销售战略等方面，以此来提升其商品本身价值并能达到销售目的的工作。相关就业方向: 时尚管理专业的就业方向非常广泛，可以经营自有品牌，服装品牌代理、或成为时尚产业的产品管理者，营销管理者，品牌管理者，商店管理者，零售管理者以及时装买手。

时尚买手面试攻略

时尚买手面试攻略（下）结束了第一次时尚买手面试后，忧心忡忡的面试者们一方面期待着能进入复试，一方面为了第二次面试的内容想破头皮，不知道从何处下手。如果说买手面试第一回合是决定能否被服饰品牌认可从而进入HR的考虑范围的话，那么第二轮的面试则是平稳进入时尚买手工作前的“重要一搏”。市场调研以及对品牌的深度认知是时尚买手必须掌握的能力。买手面试第一关——考验市场销售信号反应。买手面试第二关——运算知识以及掌握数据计算的能力。

通过各种方式收集有关日、周、月销售报表模板以及销售波段模板。在收集模板的同时，要掌握这些模板的报表构成、运算方式以及查看方式，一名优秀的买手能从数据和表格中看出货品的销售情况、库存情况以及市场反响，从而解决因货品、销售手法、季节等相关市场因素而导致的销售情况上升或者下降的问题。

对于有相关工作经验的面试者来说，数据计算以及通过数据找出销售、货品存在的问题相对来说简单一些，但不同品牌的某些内部数据和特殊数据在计算公式方面是不同的，这对于二面的应聘者来说是一个好的过往经历，因为HR会从意识中将你的身份归类到“有经验者”这类的范畴中，这也预示着你离这个职位更近了一步。当然，第二轮的面试对于有经验者是利大于弊的，相反，没有经验的面试者这时也不必灰心，因为HR会现场测试你对数据的计算功底，所以这个在前期的时候是可以通过练习来达到一定的效果的。按照以下提到的数据类型，可以逐一在网路上搜寻相应的计算方法：

1.搜寻售罄率、环比、同比等专业销售数据计算方法和公式； 2.找到日、周、月、季度销售统计表、计划表、分析表的制作模板，了解每个元件的计算方法； 3.销售计划的制定、采买计划的制定、采买金额的计算和分配。在网路上搜寻到这些相关的信息之后，自己虚拟sku、每日、周、月销售量以及货品的定价，依照从采买计划、采买金额，到货品定价、销售计划制定；再到日、周、月、季度销售统计整个流程去进行模拟数据运算，基本上就可以掌握大部分数据的计算和收集方式了，重要的是，要熟记每一项计算数据公式的作用和含义，再运用一些专业的词汇加上冷静自然的对答方式，第二次买手面试因为数据而变得更制式化，掌握了这些也更容易快速的进入最终面试。

时尚买手服装搭配培训

最适合女性的职业推荐 ——陪购师高薪高就业概括—— 陪购师是近几年兴起的职业，陪购师也是近几年非常火的一个职业。陪购师是一个高薪高就业的职业让许多白领眼红，陪购师是一个月薪破万很轻松的职业陪同购物又叫时尚买手，是最近几年最令人关注的一个职业，从事这类职业的人群，衣着时尚靓丽走在潮流的最前端，对时尚有独特的见解和敏锐的洞察力，她们是顾客眼中的神奇魔法师，能把一件普通的衣服点石成金，搭配完美，她们能在各大服装卖场快速找到你最出色的服装搭配。学习陪逛师，你马上就能进入时尚界和各种时尚的东西打交道，陪同购物，用独特的眼光把烦恼顾客挑选最佳适合的衣服！还能轻松月收入过万！现在陪购师这个职业有很多人都想学也非常的吃香，这个职业不仅高薪高就业也是个时尚潮流的职业。陪同购物师（简称陪购师）这一职业诞生于欧美，国内自20世纪80年代末以来，也开始出现形象顾问陪购师。他们一般是从美容、化妆、服装设计等其他职业中衍生而来，从业余到专业，从擅长一门到注重整体，从整体风格上为顾客打造最适合个人的整体形象。目标顾客包括明星、模特、公关等拥有社交需求的人群和广大爱美人士。简介顾名思义陪购师就是能够提供陪同购物指导的老师。目前我国的专业陪购师数量并不多。在国外很多国家早在上个世纪陪购行业就已经发展的很成熟了。我国现阶段的陪购师一般都是从事服装陪购行业的人，其他例如房产、汽车、家电这些行业几乎还没有。服装陪购行业的兴起主要是依靠蝶变陪购网，这家网站的诞生把我国的陪购行业向前推动了一大步。

陪同购物师（简称陪购师）这一职业诞生于欧美，国内自20世纪80年代末以来，也开始出现色彩顾问陪购师。他们一般是从美容、化妆、服装设计等其他职业中衍生而来，从业余到专业，从擅长一门到注重整体，从整体风格上为顾客打造最适合个人的外在形象。目标顾客包括模特、公关等拥有社交需求的人群和广大爱美人士。世界权威色彩形象顾问机构colour me beautiful（简称CMB）是最专业权威的形象设计师机构，色彩顾问陪购师从业者都以能拥有CMB的顾问资格为荣。前景陪购师在国外享誉着较高的社会地位，和医生、律师、心理咨询师等职业一样受人尊重和爱戴，受到很多追求美丽、时尚等人士的喜爱，并选择其作为自己的终身职业。随着中国经济的高速发展以及全球化的趋势，中国日益融入到世界的大环境中，很多职业人士和爱美的人士急需提升品位素养、全方位规划人生，提升职业竞争力并享受更美好的生活，陪购师因此孕育而生，专门帮助他们打造适合的完美形象。这个职业也成为新世纪最朝阳的高薪职业之一。陪同购物的价格是按照小时收费，一般一次每小时为200—1000元之间，平均每周3-5个客户，月收入为6000元以上，做的好的可轻松达到万元。是很多时尚人士梦寐以求的时尚职业。发展现状一名真正合格的陪购师需要具备很多条件，蝶变陪购网还处在不断地完善的过程中，相信不久的将来服装陪购师这个职业会受到越来越多的人的欢迎，并成为主流的服务行业，到时候服装陪购师将有一个巨大的缺口。希望学过个人形象设计和色彩搭配的人都能通过学习完善自我，成为一名真正合格的陪购师，为世界变得更美丽而奉献出自己的一份力量。相关新闻美女陪购师时薪300元月入过万

时尚买手是什么职业

时尚买手是什么职业在常人眼中，时尚买手是往返于世界各地的时尚游客，是对各类搭配都游刃有余的时尚达人。也许有人会看出时尚买手背后的“商人”身份，知道他们每天进行着市场调研，数据整理，商务谈判，组货采买等繁杂的工作。但你真的了解时尚买手是什么职业吗？本期乔布简历小编就将为大家科普有关于时尚买手的相关信息，感兴趣的小伙伴们快来了解一下吧~ 那么，时尚买手是什么职业呢？为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫时尚买手。一般来说，时尚买手的工作内容主要有以下几个部分： 1、市场调研并且对流行趋势进行预测。时尚买手要对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行； 2、产品企划和OTB采买。时尚买手在完成上面的准备工作后，会进入真正的产品企划和组货采买中。一般是选择订货主题，选款，定量，谈判，下单等流程性工作。而我们经常看到时尚买手参加时装周，一般也是基于这个目的。 3、关注店面的陈列和销售，陈列是否符合本季主推等，销售数据与本季产品各类订货量是否成正比；理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量。时尚买手是零售终端的产品决策者。他们需要分析时尚趋势和销售趋势，以尽可能低的价格来获取最高的利润。作为一个合格的时尚买手，必须有强大的人力资源管理能力，电脑操作能力和库存管理分析能力。怎么样，看完乔布简历小编为大家整理的内容，现在大家对于时尚买手有了进一步认识吗~ 本文来源简历https://www.360docs.net/doc/3d8227013.html,/

国内时尚买手简介及主要介绍

时尚买手的简介摘要时尚买手商城来源自于时尚买手，是国内最具特特色的中文网上代购商城，主要为港澳，日韩，欧美等时尚之都的一线都市的奢侈品代购、海淘。目前拥有一支精通互联网技术的专业团队，为喜好海外箱包服饰，化妆品，个性创意产品的朋友量身打造一个崭新的网购交易平台。以最优质的服务、最便宜的价格、最便捷的物流方式让您尽情享受海外购物的乐趣。时尚买手商城介绍 2012年3月，时尚买手商城正式开通。自成立以来我们开拓创新、集思广益，不断征求广大海外网购爱好者的意见和需求，客观公正的对好商城进行一次又一次的技术革新和流程优化。时尚买手商城的使命是坚持：“您买的不仅是商品，更是我们的诚信！”的服务意识和商品。我们通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。提出“海外购物一样很便捷”。把“追逐潮流，追逐个性”作为时尚买手的服务概念，首推“一对一专业化服务”，以人性化亲切服务为核心，成为网络新一代最具潜力的海外代购网上商城。团队精英张荣闽电子商务专业毕业，电子商务师认证，2009年12月组织创办了时尚买手商城创业计划。现任网站CEO兼网站框架设计师。徐伍林 2011年12月加入时尚买手商城创业团队，现任网站运营总监兼市场调查项目经理。组织架构商业策划团队：对市场进行调查、撰写商业计划书、制定网络营销策略和电子商务策略。网络营销团队：对搜索引进行优化（seo）、竞价排名指导等。网站开发团队：网站的开发、软件的开发、各种应用系统的开发、电子支付接口的开发等。网站运营团队：网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控等。物流管理团队：商品供应管理、库存管理、发货管理等。服务管理团队：在线提供售前技术支持和购买指导。售后的技术支持、换货、退货、维修，还有定期的节日优惠活动等。特点 ◆商品种类多：在线受理海外商品将近5000多种，每天陆续更新100件新货，保证商品100%海外进口商品。 ◆BtoBtoC理念：无论您是实体批发商还是终端消费者，我们都能给您一个满意的网上服务过程。 ◆海外风向导航：我们提供海外最新的潮流时尚信息，海外专业时尚买手100余人，资深搭配师，专业的摄影，优秀的海外模特共同精心打造出各种服装搭配图片，让消费者

时尚买手不可不知的国内五家知名SHOWROOM

时尚买手不可不知的国内五家知名SHOWROOM 导语： 2015春夏上海时装周刚刚结束，中国国际时装周又开始了，除了各大秀场T台展示，当然还有那聚集众多设计师、职业买手、零售商家及时尚媒体的SHOWROOM。此次，我们带你前去时堂、DFO、crossover project、VDS和ontime show，虽都是展示独立设计师的平台，但风格不同，自然也就各具特色。以下是从现场交易形式、设计师类型、设计师参展形式以及产品类型等不同方面为时尚买手们做的介绍和分析。时堂Showroom 背景介绍：中国著名时装评论人林剑联合杨炯、尹佳圣共同创立的时堂。中国最知名的独立时装评论人之一，林剑在中国版《ELLE》、《GQ》等多家国际时尚媒体开设专栏，从2012年开始受邀担任《华尔街日报》中国创新人物奖的评论，同时他也是公关咨询服务机构Bang Communications的创始人；杨炯曾拥有接近10年市场营销及品牌管理经验，2003年起创办CMO公司，从事时装、消费品、电子商务、服务行业等行业投资业务；尹佳圣则为本土知名职业买手之一，曾参与创立并成功运营一家国内较早施行买货制的多品牌集成店。产品类型：服装、箱包鞋帽、眼镜、配饰等。规模介绍：主办方将摊位按面积租给设计师，提供简单基础的场地搭建服务、宣传及部分展具，主要VI为黄色、黑色。交易形式、品牌VI宣传物料、产品清单、订货单、现场的订货交易等全部由设计师负责。时堂showroom的整体区域分布较显复杂，场地利用充分，但是位置不好的设计师展位可能就会被客户及参观者忽略。对于参观者和买手来说，场地的路线以及空间的布局过于复杂。参展品牌70多家，以国内较为成熟的设计师品牌为主，如国内成熟的设计师品牌：banxiaoxue,目录，加是等；也有部分成熟的日本品牌、美国的新锐设计师潮牌等，风格多样。部分成熟的设计师及运营人了解其品牌风格定位与未来规划，相对成熟的独立设计师自己本身的设计、风格较稳定，设计师参与时堂showroom更多的原因是认可时堂的专业以及行业认可度。相比较来说产品本身对面料、工艺的需求更多、要求也较高，尤其是进口面料资源的渴望。 VDS Showroom 背景介绍：VDS由中欧创新中心、中欧设计师协会等机构联合发起，SOHO中国协办，浙江星川文化创意有限公司举办。致力发掘年轻设计力量，推广优秀设计师品牌的孵化平台，在意大利、米兰、杭州均有showroom,想将平台签约的国际品牌进入中国市场，促进中国时尚全球化。产品类型：服装、首饰、箱包鞋帽、眼镜、配饰等。规模介绍：展览以国际品牌为主。分为两个展厅：31层展区共21个品牌，风格女性化、

时尚买手基本介绍

Fashion Buyer Also called: Apparel Buyer, Buyer Job Description: A fashion buyer is responsible for the products that the company sells, making fashion buyer jobs quite important for the company and for the brand that they carry. They oversee the developm ent of clothes which are targeted towards a particular market and price range. Depending on how big the company is, there might be one fashion buyer or a team of fashion buyers responsible for the clothes which the company would carry. Most of fashion buyers communicate to both internal and external stakeholders, so proper public relations is a definite plus. They need to communicate effectively within the team, as well as the clothing suppliers and manufacturers so as to avoid misunderstandings which are very crucial in the fashion industry. Fashion buyers typically work with the merchandising team, fashion designers (if any), and department managers to decide on the right pieces which they will sell. They need to visualize the budget and the profits that the company would make, as well as how much they need to spend and they need to gain. A typical fashion buyer works with clothing suppliers to make and select the proper clothing pieces for the target market. They are responsible for deciding between the current fashion trends, as well as the classic traditional pieces which sell quite well. Fashion buyer jobs entail you to maintain good relations with suppliers, while being able to negotiate prices with them. A fashion buyer is also the one who makes sure that suppliers deliver the new stocks on time. Fashion buyers also monitor the best-selling pieces in the stores and make sure that they are always available for consumers. As a fashion buyer, you need to think ahead of time and always be prepared - especially when the season changes. Season changes mean that there is a new collection of clothes. The most important seasons would be autumn and spring. A typical fashion buyer buys clothes at least six months in advance; this means that you would be buying autumn/winter clothes in January to February, and then again for the spring/summer collection in August. Fashion Buyer Qualities Being a fashion buyer requires you to be creative and to be flexible. Since a fashion buyer would probably be traveling to the important places in the fashion world like Paris, then moving on to Asia to make sure that these clothing pieces would be produced just like how you want them to be, flying shouldn't be a problem for you. Studying the past and the present, as well as forecasting future fashion trends is also a must.

zara的买手经营模式

它山之石，可以攻玉 ----ZARA买手经营模式介绍 ZARA为什么成功？原因有很多，从表面来看，ZARA的特点归纳起来是：时尚，快速反应，价格平民化。深层分析的话，就会发现这一切都源于其独有的经营模式：买手经营模式。 ZARA对传统运营模式的改进主要从以下几个方面开展：一、买手培训：设计师即买手在进行买手运营模式的改制中，首先需要做的是对公司买手进行专业化的买手操作进行培训。 zara对设品牌独有的400多位专业设计师进行为期三个月的买手运作知识的培训，使这些设计师在很短的时间内拥有买手的知识技能。买手的知识技能培训重点放在以下几个方面： 1、设计知识的再培训虽然有的设计师为品牌服务也有许多年，其中许多的设计师在时尚领域都取得过非常优秀的成绩，但是zara 还是坚持了对其品牌所有设计师进行了知识的再培训，其培训的要点为对服饰产品工艺设计、色彩认识、流行色彩的发现技巧等几个重点操作的知识方面，使公司

设计师更加明确了由服饰设计师转为买手需要具备的现实设计知识技能。 2、对服饰市场运营知识技能的培训买手需要服饰市场运营的知识，能够明确不同品牌的市场细分、市场定位、价格策略以及消费的行为。更要清楚的掌握竞争对手的市场运营信息。这样能够更好让自己开发的产品具有针对性。 3、对买手在市场当中建立自己的信息采购渠道能力的培训市场信息是买手能够以最快最短的时间获取服饰产品开发的主要源点。对买手的市场信息网络建设主要是让买手在各自的市场运营当中建立起自己猎手、探手群体。猎手群体是为买手获取市场新产品开发信息；探手群体为买手传递市场销售信息。这两个群体构成了买手的信息网络。 4、市场样衣采购与批量采购的技能培训买手们对市场上不同的服饰品牌的产品进行款式分析，对能完善自己产品开发需求的样衣，有针对性的采购。批量采购是买手在对一些贴牌加工厂商的一种采购行为。这需要买手在采购前制定采购项目实施的计划。对一些与买手进行合作的贴牌加工厂商，买手需要经常的接触他们的产品开发车间。对适合自己品牌经营的款式，应当进行批量的采购。

时尚买手培训机构汇总

时尚买手培训机构汇总三大买手教育机构开设的买手课程：（前两所院校要求高）学院名称课程名称学制课程水平授课语言学费（万/人）上课地点伦敦时装学院时尚买手与行销 15周研究生证书英语 5.06 伦敦马兰欧尼时装学院服装买手1年硕士意大利语/英语21.1 米兰香港时尚买手学院时尚买手4周研究生证书中文为主（辅助英语） 2.48 香港、深圳、上海国内培训机构学院名称课程名称学制课程水平授课语言学费（万/人）上课地点中赫时尚时尚买手126课时，全日制脱产学习中赫时尚时尚买手培训证书中文 2.48 北京学院与课程介绍三大学院介绍与课程介绍：伦敦时装学院（London College of Fashion）伦敦时装学院位于伦敦市中心的牛津街，1967年成立学院，最早始于1906建校的几个学校组合。2000年，在与始建于1887年的久负盛名的专注于鞋类和饰品设计的考得维纳学院合并之后，更加强了伦敦服装学院的综合实力。它的课程范围从预科一直延伸到研究生水平。课程内容与时装的设计、生产、促销、市场营销和管理过程相对应。伦敦时装学院在提供时装教育、研究和咨询方面享有良好的国际声誉。伦敦时装学院提供的许多课程在英国是独一无二的，它所提供的经历甚至在世界上许多时装专业学院都无法获得。著名鞋子设计大师吉米·周就是毕业于伦敦时装学院。伦敦时装学院是堪称国际时装教育界专业细分最全面的院校，它所开设的近百个专业方向基本上覆盖了当今整个时装界的每一个细分领域，专业及课程包括时装设计、时装工艺、生产管理、市场营销、品牌管理、视觉行销、时装传媒、时装摄影、美容化妆、鞋类及饰品设计、时装与数码等。学院拥有一批充满热情的专业师资队伍，所有导师均是经验丰富的设计大师和专业人士，拥有广泛的专业知识，他们把富有激情的教学方法和创新的思维充分运用到对艺术的理解。该院所开设的硕士课程非常具有挑战性，在教学与研究方面的卓越成就也是英国其它高校难以比拟的。课程：Fashion Buying and Merchandising 时尚买手与行销

中国时尚买手现状

中国时尚买手现状中赫时尚：你觉得现在国内买手行业发展怎么样？ Alexa：挺有前途的。中赫时尚：能具体谈谈吗？ Alexa：目前不能否认高层都是香港人，因为香港地区引进买手制很早，但是日后内地的市场会更加多元化，为了避免价格战都在差异化竞争，所以内地市场的未来会很需要买手。中赫时尚：那买手这个职位甚至这个名词算是舶来品吗？中国本土没有出现？而是国外引进吗？ Alexa：这个是历史问题我不敢保证没有出现过，但是国内应该没有引进这样具体的概念，其实我们自己路边支个摊子卖货这样的职业也能算上涵盖了一些买手的职能。