城市印象开盘活动方案

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其他准备
市场部支持：
1、会场布置、活动物品配置 2、联系重要来宾、发送邀请函、确定发言领导人数 3、与千手观音艺术团互动的客户名单（开盘当天签约客户） 4、联系媒体（报纸广告方面及活动邀请方面）
文案支持：
1、宣传物料上的文案 2、拱门字、横幅字、主持人活动讲话稿、领导讲话稿、开盘活动软性 新闻及报纸广告文案。
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开盘执行方案——售楼部
一、活动时间
2005年4月23日上午9点开始（周六）
二、活动主题
城市印象盛大开盘——千手观音祈福城市印象
三、活动内容
1、千手观音祈福仪式（上午9：30点）。——引爆现场气氛 2、千手观音剧组与金卡客户合影，并张贴售楼部展版内（10：15-10： 45）。——VIP金卡客户身份特殊感 3、VIP卡客户按卡号顺序喊号选房（上午10：45点） 4、 VIP卡客户发派当晚晚会入场券。——VIP卡客户身份特殊感 6、给中午仍在排队的客户免费提供简易午餐。 5、已签约客户由专车接至至晚会现场。—— 签约客户身份特殊感
二、活动地点
湖北剧院
三、活动要点
1、千手观音祈福城市印象开盘晚会
2、业主、未签约VIP卡客户、一般客户分席而坐——因为城市印象，所以有了阶 级
3、一般客户席及领导席提前放置城市印象相关资料——现场宣传
3、业主向残疾人协会捐款——表现业主的高尚行为、引发在场领导自行捐款
4、捐款客户名单致谢展板、残联致谢信或锦旗摆放售楼部门前。——城市印象 形象和业主形象互相提升
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开盘执行方案——房交会
24日
现场咨询人员2名：发派宣传资料
介绍项目情况，尽量将客户截至售楼部
看房车1辆：
将有意向的客户送往售楼部
准备物料：装饰小展板2块（项目效果图）、洽谈桌2个、 书桌1个、椅子6把、楼书100份、折页100份
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开盘执行方案——千手观音祈福城市印象开盘晚会
主思路：
千手观音祈福城市印象开盘晚会可以说是对白天两个销售据 点的最终交集，势必需要掀起最大热潮，才能对的起我们的付出。
2、根据销售情况调整。
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开盘执行方案——房交会
五、人员设置
23日
现场咨询人员3名：负责VIP卡的现场办理，并发派门票
VIP卡客户的相关解释和咨询（人员选定和培训4月20日完成）
发派宣传资料
协助剧组保安组织签名
财务人员1名： 负责收办理VIP卡的现金
保安1名：
负责保护财务人员和以收现金
准备物料：装饰小展板2块（项目效果图）、张贴海报10张、易拉宝2个（VIP卡细 则）、洽谈桌2个、书桌1个、椅子6把、VIP卡50张、持卡协议50套、门票100张、 海报（200份）、楼书100份、折页100份、点钞机1台、收据一本、密码箱1个。
2、VIP卡现场办理。——客户截流
3、现场VIP卡客户免费获得当晚门票，次日选房签约除VIP卡优惠外加99折优惠。——VIP 优惠（若24号仍有余房，可凭卡选房，若24号没有余房，可留至二期选房，但优惠条款不定）
4、现场VIP卡客户可在千手观音剧组演出完后获得签名。
24日
1、向客户发派宣传物料、尽量截至售楼部。
六、准备物料
宣传物料（海报、楼书、折页）（各1000份）、条幅、席位标志、捐款箱1个、礼仪小姐 绶带4条、节目单1300份、邀请函30份
七、邀请媒体
湖北日报、楚报、晨报、搜房网、亿房网、新浪网
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开盘执行方案
串联
千手观音剧组
售楼部 开盘仪式 签名合影
洪山广场 展示
签名合影
湖北剧院 演出
庆功 酒会
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开盘执行方案——售楼部 八、活动细则
时间
活动安排
8：00 9：00—9：30 9：30 9：30—9：45 9：45—9：50 9：55 10：00—10：30 10：45 12：00
工作人员到场准备 会场准备完毕，音乐暖场，营造现场气氛，来宾陆续进场 现场开盘活动开始 ——“千手观音”祈福仪式（第一高潮） 房地产公司领导讲话 邀请开发公司领导、千手观音主要演员开盘剪彩 VIP金卡会员与千手观音主要演员互动（第二高潮） 活动结束，开始喊号选房 简易午餐
城市印象开盘活动方案
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目录
第一部分 第二部分 第三部分
开盘执行案 推广支持 其他准备
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第一部分 开盘执行方案
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开盘执行方案
活动节点
VIP卡 发售
房交会 售楼部开盘 千手观音晚会
4月8日
4月23日
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房交会 4月24日
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开盘执行方案
总目标： 城市印象开盘、房交会和《千手观音祈福城市 印象晚会》最大程度的结合，创造各方的品牌效 应。
3、活动延续的支持 名单展板的设计 与残联的联系
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第二部分 推广支持 （见推广计划表）
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第三部分 其他准备
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其他准备
1、《商品房买卖合同》及合同附件图纸。（合同20日之前到位，盖章部分预先全部 盖好，减少当天签约时间）——发展商与销售部
2、前期物业管理协议。（20日之前到位）——发展商 3、现场沙盘、户型模型。（8日前到位）——发展商 4、部分建材样本。（15日前到位）——发展商 5、合同样本。（20日之前张贴或放置在资料夹上）——发展商 6、酒会场地：距离会场越近越好。——发展商
•表现形式：
整个晚会现场力求达到一种热闹而又充满关爱的氛围，在活动的过程中，通过现 场的灯光、音乐、主持人的说辞，适当穿插项目的简介，活动高潮迭起，达到项目 宣传与晚会的结合，从而达到项目利用此次晚会所能够达到的宣传效果。
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开盘执行方案——千手观音祈福城市印象开盘晚会
一、活动时间
2005年4月23日晚19：30----21：45
20：00—21：00 千手观音艺术团表演（第二高潮）
21：00—21：15 21：15—21：30 21：30——21：45
演员与观众互动（签名、摄影等）（又一高潮） 舟舟的表演 现场慈善募捐，带动晚会进入又一个高潮（配音乐）
21：45 22：00以后
主持人宣布晚会正式结束 签约客户和千手观音剧组的庆功酒会（自助餐）
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开盘执行方案——售楼部
六、场地布置
室外合适地点搭建舞台、舞台音响设备、麦克风、红地毯、背景喷绘 室内分为签约区、选房区、登记处和领取门票处。 售楼部门前花篮4个、气球拱门1个、门口红地毯1张、售楼部内盆花装饰、工 地楼体庆贺开盘条幅。
七、邀请媒体
湖北日报、楚报、晨报、搜房网、亿房网、新浪网记者
5、晚会结束业主与剧组庆功酒会（包场自助餐形式）——最后一击，让非业主
产生羡慕之情
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开盘执行方案——千手观音祈福城市印象开盘晚会
四、活动流程
17：00
市场部到场准备
19：00—19：30 音乐暖场，来宾陆续进场
19：30 19：40—20：00
千手观音艺术团祈福江城人民，晚会正式开始（第一高潮） 主办单位领导讲话、城市印象领导讲话
品牌的提升来自城市印象赋予业主的尊贵形象，同时业主们 的善举和尊贵形象又反过来赋予城市印象高尚气质。
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开盘执行方案——千手观音祈福城市印象开盘晚会 活动的宗旨：
以千手观音艺术团为整个晚会活动的核心，通过文艺表演的形式、现场募捐的安排， 将关爱残疾人进入适度地放大，提升楼盘的形象，达到宣传楼盘的目的。
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售楼部角色：选房、签约 房交会角色：吸引新客户、知名度提升 千手观音剧组角色：知名度延续提升、串
联其他角色。
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开盘执行方案——售楼部
主思路：
售楼部作为签约选房现场，本身有“VIP卡”等优惠 活 动保持现场热度，再依靠千手观音剧组成员的光临现场与 客户互动来引爆现场的小高潮，并要显出一般客户、VIP 普卡客户、VIP金卡客户、已签约客户的身份区别。
9：30
10：30
பைடு நூலகம்
11：00 11：30
19：30
21：45
路上敞蓬车游街 车上贴城市印象
展板或条幅
路上敞蓬车游街 车上贴城市印象
展板或条幅
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开盘执行方案
活动延续
1、延续的报纸宣传（见推广策略）
2、延续的活动 将捐款人的名单使用展板展示 安排残联致感谢信和现场感谢，如有可能发锦旗悬挂售楼部现场 根据销售情况调整销售策略
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开盘执行方案——售楼部
四、人员安排
1、贷款银行（2名）、物业公司的负责签约人员（1名） 2、签约人员4名：只负责签约 3、接待人员4名：只负责协助选房 4、保安4名：维持当天秩序 5、仪式主持：千手观音剧组的指挥和我公司自选人员共同主持（培训内容：仪 式程序、台词）。需要在22日前将程序和台词发给千手观音剧组指挥。 6、售楼部所有固定销售人员基本培训应在20日前全部完成。培训内容包括项目 详细信息、本期活动操作流程、优惠政策、销控、价格及特殊说辞。 7、开发商讲话领导、剪彩领导：20日之前确定。
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开盘执行方案——售楼部
五、物料准备：
1、户外广告牌、围墙、道旗、路牌导示、售楼部装修完成。 2、售楼部内装饰展板、易拉宝。 3、宣传资料：俱乐部章程、会员卡、会刊、折页、楼书、户型 单张、晚会门票、电子楼书光盘。 4、剪彩领导戴小胸花5个、音响设备、麦克风、剪彩剪刀5把、 绸花1条、来宾签到簿、纯净水、工作牌。
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其他准备
设计部支持：
1、 邀请函：售楼部开盘邀请函10张 晚会邀请函30张
2、售楼部舞台背景喷绘、湖北剧院舞台背景喷绘 3、晚会节目单 4、综艺晚会前期报纸广告设计
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销售结果预计（100套）
时间 4月8日-4月22日 4月23日-4月30日
销售节点 内部认购期 开盘热销期
4月30日-6月30日 巩固销售期
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开盘执行方案——房交会
主思路：
洪山广场房交会给我们提供了瞩目的舞台、绝佳的展位和强力
的宣传。我们要做的，就是利用千手观音剧组将客户截流。
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开盘执行方案——房交会
一、活动时间
2005年4月23日——24日
二、活动地点
洪山广场90平米展位
三、活动内容
23日
1、千手观音祈福城市印象开盘（一个形象展示）（11：00-11：30）——吸引全场眼球
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开盘执行方案——千手观音祈福城市印象开盘晚会
五、人员安排
1、机动人员（3名）：提前协助布置会场——可在下午即开始 发放资料 场内分区
2、“捐款业主”（至少10名）：主动捐钱——开场前完成沟通协商 3、主持人：尽量由千手观音剧组提供 4、礼仪人员4名：拿捐款箱
门前迎宾 5、当晚讲话的各位领导：——21日前确定
7月1日-7月30日
清盘期
阶段销售量 0% 60% 35% 5%
累积销售量 0% 60% 95% 100%
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End
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