流行文化对消费行为的影响

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消费流行对消费心理的影响

消费流行对消费心理的影响(1)使消费心理具有相对稳定性。

由于消费习惯具有稳定性的特点，客户长期受习俗的影响，自然会对符合消费习俗的商品产生偏爱，因而会经常购买这些商品，形成稳定的消费心理。

比如临近端午节，人们就会购买棕子;临近中秋就会购买月饼;为祝贺春节更要购买大量的节日商品等。

销售员可根据这些类似的要素，向目标客户进行销售。

(2)使消费行为具有普遍一致性。

受消费习俗影响，某个区域内的大量客户会重复出售那些合乎消费习俗的商品，从而引致在特定时间范围内消费行为的广泛一致性。

(3)制约消费心理与行为的变化。

消费习俗几乎导致了人们消费行为的定制化，人们在日常消费活动中在很大程度上被习俗心理所取代。

由于遵从消费习俗而导致的消费活动的习惯性和稳定性，将大大延缓客户心理及行为的变化速度，并使之难以改变。

消费习俗的地方性，使很多人产生了一种对地方消费习惯的偏爱，并有一种自豪感，这种感觉强化了客户的一些心理活动。

如广州人对本地饮食文化的喜爱，各民族人民对本民族服饰的偏好等。

2.消费习俗对出售犯罪行为的影响由于消费习俗本身的特点，决定了它所引起的购买行为同一般情况下的购买行为又有所区别，主要表现为以下几个特征：(1)由消费习俗所引发的出售犯罪行为具备普遍性。

任何消费习俗的构成都必须存有一定的接受者，由此决定，它能够在某种特定的情况下引起客户对某些商品的普遍需求。

比如，在中国的传统节日春节里，人们要购买各种商品，肉类、蔬菜、水果、糕点、服装以及各种礼品。

这一期间，客户的需求要比平时增加好几倍，几乎家家如此。

这就是消费习俗的普遍性引起购买行为的普遍性。

(2)消费习俗不同于社会盛行。

这是因为消费习俗构成之后就紧固下来，并周期性地出现。

例如，每年端午节吃粽子，中秋节吃月饼等。

所以，随着这些节日的周期性出现，人们也要周期性地购买。

对销售行业来说，也全然可以利用这种消费习俗展开销售。

比如说：春秋两季就是周期病理高发期，夏天人们难烦躁困乏，冬季人们抵抗能力上升难伤风感冒等常规生活特征，存有针对性地大力推进销售计划。

不同文化对消费行为的影响

不同文化对消费行为的影响目录1.文化的含义 (2)2.文化的特点 (3)3.文化对消费行为的影响 (3)3.1民族文化对消费行为的影响 (4)3.2地域文化对消费行为的影响 (5)3.3宗教文化对消费行为的影响 (6)3.4人文文化对消费行为的影响 (7)4.总结 (8)内容摘要文化是民族的灵魂，在产品、服务、升级、换代周期越来越短的今天,传世的文化可为产品吸引消费者提供持久的驱动力，正因为如此，文化环境对消费者的影响作用已经越来越受重视．为了充分把握文化因素对消费者行为影响，在此，我用文献以及资料查询的方法从不同方面分析文化是如何形象消费行为的，从而得出文化对消费者行为的影响是潜移默化而且根深蒂固的．关键词民族文化地域文化亚文化福文化影响挑战前言文化对消费者行为有着广泛而深远的影响。

在当代消费者行为研究中，文化价值观对消费者行为产生的影响备受关注,这些都会使人们对商品颜色、包装、方便性、购物时间以及销售人员的态度产生自己的偏好。

换言之，就是对消费者行为产生了影响。

在一个人的一生之中，能够确保自身朝着某个方向发展的最根本因素是文化,但不同的文化决定着人们不同的价值观念与价值取向,从而影响人的消费行为，可见文化对消费行为的影响非常重要，值得我们细细研究。

1.文化含义1．1社会文化的含义广义文化是指人类社会在漫长的发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。

狭义的文化是指社会的意识形态，包括政治、法律、道德、哲学、文学、艺术、宗教等社会意识的各种形式。

它既包括人类生产的物质财富和提供的各种服务，也包括价值观念、伦理道德、风俗习惯、行为规范、宗教信仰等意识范畴，即思想文化,英雄文化,商业文化,医学文化,诗文文化,戏曲文化,武术文化,神龙文化,圣贤文化,名流文化农耕文化,科技文化,汉字文化,宗教文化,民俗文化,姓氏文化等。

不同民族、不同社会，其文化内涵的差别很大。

中义的文化介于广义与狭义的文化之间，是指社会意识形态同人们的衣食住行等物质生活，社会关系相结合的一种文化，如服饰文化、饮食文化和各种伦理关系、人际关系等，也称之为社会文化。

论文化因素对消费者行为的影响

论文化因素对消费者行为的影响一、内容摘要：文化是民族的灵魂，在产品、服务、升级、换代周期越来越短的今天,不同的文化可为产品吸引消费者提供持久的驱动力，所以文化因素对消费者行为的作用已经越来越受重视。

本文主要从文化价值观、中国的传统文化、亚文化以及流行文化四个大的方面来论述。

关键词:文化价值观传统文化亚文化流行文化二、正文一般来说，文化有广义与狭义之分。

广义的文化是指人类在社会历史发展的实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。

狭义文化是指人类精神活动所创造的成果。

在消费者行为研究中，由于研究者主要关心文化对消费者行为的影响，所以我们将文化定义为一定社会经过学习获得的、用以指导消费者行为的信念、价值观和习惯的总和。

文化通常是指特定社会中存在的独特生活形态，即在思想、认知、情感、信仰、行为上，与其他社会代代相传的不同方式。

人类学家一致认为文化有三个特征：文化的习得性、文化的内在一致性和文化的自觉性或者说无识性。

（一）、文化价值观1、价值观的含义在当代消费行为研究中, 文化价值观对消费行为产生的影响备受关注。

2、文化价值观的传递模式与动物不同, 人类不是生来就有行为规范, 人们形成自己的价值观、意识和习惯性活动的过程称为社会化,即吸收文化的过程。

与文化规范相关的社会特征经常会影响消费的社会化通过文化价值观的传递, 人们吸收了那些影响自己生活、规定何为正确何为错误、以及为什么对自己重要等价值观, 这些都使人们对商品颜色、包装、方便性、购物时间以及与销售人员和其他人员交往产生了自己的偏好,换言之, 就是对消费行为产生了深远的影响。

3、文化价值观如何影响消费者行为文化价值观影响对产品需求当人们在对候选商品评价的同时, 文化价观以多种方式作用于个人购买决策。

虽然企业可以通过运用多种广告、销售策略来施加影响, 但文化价值观潜移默化的力量不容低估。

消费者对产品功能和外形的要求由于文化价值观的差异存在很大不同。

(1)文化价值观影响消费者的信息搜集方式消费者的信息收集方式一般有以下几种: 商业来源( 商家所作的广告或产品推介会等) 、经验来源( 个人以前使用过同类产品所获得的相关信息等) 、个人来源( 从家人、亲朋好友那里获取信息) 、社会来源( 从社会团体或组织、宗教群体、消费者协会等处获得信息) 。

二次元文化对年轻用户消费行为的影响研究

二次元文化对年轻用户消费行为的影响研究随着互联网的迅猛发展，二次元文化在年轻用户群中的影响力越来越大。

二次元文化是指以动漫、游戏、日本流行文化等为代表的一种特定文化现象。

本文将从社交媒体、消费观念、产品选择、消费行为等方面展开研究。

一、社交媒体平台的兴起随着二次元文化的兴盛，相关社交媒体平台如B站、微博动漫圈等也应运而生。

这些平台为年轻用户提供了分享二次元文化、交流爱好的平台。

用户可以在这些平台上发布自己喜欢的二次元作品、与其他用户进行互动。

这种交流互动促使了年轻用户在购买决策时倾向于选择二次元相关商品。

二、消费观念的变化二次元文化在年轻用户中引发了一种“追求个性”的消费观念。

年轻用户希望通过购买二次元相关商品来展示自己的独特个性和爱好。

他们更加注重个性化、限量版等特殊属性的商品，愿意为自己喜欢的二次元形象或作品进行消费。

三、产品选择的影响二次元文化追求个性的特点影响了年轻用户在产品选择上的决策。

他们更倾向于选择与二次元文化相关的产品，如二次元角色的周边产品、二次元游戏等。

这种消费行为被称为“二次元消费”，成为年轻用户消费决策的重要因素之一。

四、消费行为的转变二次元文化对年轻用户的消费行为产生了深远的影响。

传统消费观念中，人们更注重产品的功能性和实用性。

而二次元文化则强调情感共鸣和粉丝文化，更多地关注情感体验和认同感。

年轻用户往往会为自己喜欢的角色或作品而购买相关商品，这种消费行为更趋向于情感需求的满足。

五、虚拟经济的兴起二次元文化的风靡使得虚拟经济成为年轻用户消费行为的重要组成部分。

虚拟经济是指以虚拟货币为交易媒介的经济形式。

例如，在二次元相关游戏中，用户可以通过购买虚拟道具、皮肤等来提升游戏体验或表达个性。

这种通过虚拟货币进行的消费成为年轻用户的新选择。

六、品牌的重新定义对于品牌而言，二次元文化也给予了它们全新的定义。

在二次元文化中，品牌通过与二次元作品的合作，为年轻用户带来更多的情感共鸣。

文化对消费者行为的影响

文化对消费者行为的影响文化对消费者行为有着深远的影响。

文化是一种特定的生活方式和价值，它由历史、地理、社会、经济和政治等多种因素所决定，人们在这种环境下成长和生活。

文化对我们的想法、行为、习惯和价值观等方面产生着极其重要的影响。

在消费领域中，文化对人们的消费选择、购买行为、消费需求、消费信仰和消费态度等都有着深远的影响。

首先，文化影响着人们的消费选择。

不同文化的人群有不同的消费选择。

例如在中国，人们更喜欢购买家电和文化娱乐用品；在西方国家，人们更倾向于购买奢侈品和时尚服饰。

这些消费选择反映了不同文化之间的差异，也体现了不同文化的人们对生活的不同追求和价值观。

其次，文化对购买行为具有直接的影响。

例如，在某些文化中，人们更喜欢面对面购买，而在另一些文化中，网络购物更为流行。

这是因为不同文化的人们对购买体验和购买时机等方面的需求和看法不同，进而影响着购买行为的选择。

再次，文化对消费需求产生影响。

例如，在西方文化中，追求个性和创新是受到推崇的，这样人们就更倾向于购买创新产品和个性化服务；而在一些东方国家中，人们更加重视家庭和传统文化，因此更注重家庭用品和传统文化产品的购买。

这种需求差异直接影响着经济活动的发展方向。

此外，文化还对消费信仰和消费态度产生影响。

不同文化的人们对消费有着不同的态度和信仰。

例如，在某些文化中，节俭和节约是被看作是美德，而在另一些文化中，消费是享受生活的一种体验和必不可少的方式。

这些不同的消费信仰和态度是人们从小被教育所灌输的，它们对消费选择和购买行为产生直接的影响。

综上所述，文化对消费者行为的影响是多方面的，并且深入到人们的消费选择、购买行为、消费需求、消费信仰和消费态度等多个方面。

任何企业和品牌在了解消费者行为时，都应准确把握文化的巨大影响，以此来促进市场营销活动的顺利开展以及经济活动的稳定发展。

文化流行与消费行为的相互关联

文化流行与消费行为的相互关联一、文化的流行塑造消费行为在当今社会中，文化对于人们的生活已经产生了深远的影响。

不同的文化流派和流行趋势塑造了人们的审美观和价值观，进而影响了他们的消费行为。

文化流行的特点在于短暂性和变化性，而消费行为则是呈现出在不同时代和不同地区所具有的特征。

因此，文化流行与消费行为之间形成了一种相互关联的关系。

二、文化流行对消费行为的激发文化的流行往往导致了一系列的消费行为。

当某一种文化流行成为社会焦点时，人们往往会追逐并模仿此流行趋势。

比如，当某位明星代言某个品牌时，该品牌的销量可能会出现明显的上涨。

这是因为明星的形象和影响力吸引了人们，使他们对于代言品牌产生了认同感，并希望通过购买该品牌来达到类似的审美水平。

文化流行的传播媒介也对消费行为产生了广泛的影响。

网络和社交媒体的兴起，使得文化流行更迅速地传播，并有效地激发了人们购买、参与和追求符合当下流行的产品和服务。

三、消费行为对文化流行的反馈同时，消费行为也会反馈和塑造文化流行。

人们选择购买某类产品并使其成为流行趋势，进而影响到其他人的消费决策。

例如，苹果产品的热销使得其他电子产品企业也开始模仿其设计和功能，逐渐形成了类似的产品风潮。

此外，品牌推动了特定文化流派的形成。

品牌的定位和形象往往与某种文化流派有关，通过引领消费者购买特定产品和服务，带动了相应的文化流行趋势。

比如，运动品牌与健康生活、高品质生活紧密相联，成为一种体现个体价值的方式，引导人们积极参与运动和健身活动。

四、文化流行与消费行为的互动文化流行和消费行为之间的互动是双向的。

即使是文化流行推动了消费行为，但是消费行为也能通过不断塑造和推动文化流行来实现自己的价值。

消费者通过购买、分享和讨论来表达对文化流行的认同并参与其中，进而影响其他人的消费决策和思考方式。

通过社交媒体等平台，人们可以对文化流行进行个性化的解读和评价，加强并扩大了对文化流行的影响与传播。

五、文化流行与消费行为的商业化文化流行与消费行为的相互关联也在商业化过程中得到了体现。

影响消费者行为的社会文化因素

影响消费者行为的社会文化因素在当今复杂多变的市场环境中，消费者的行为受到诸多因素的影响。

其中，社会文化因素扮演着至关重要的角色。

这些因素如同无形的手，在消费者做出购买决策的过程中发挥着深远的作用。

首先，文化价值观是影响消费者行为的根本因素之一。

不同的文化背景孕育出不同的价值观，从而引导着人们的消费观念和行为方式。

例如，在一些强调集体主义的文化中，消费者可能更倾向于购买那些能够彰显集体荣誉、符合群体利益的产品；而在个人主义盛行的文化环境中，消费者则更注重满足个人的需求和欲望，追求个性化的产品和服务。

宗教信仰也是一个不可忽视的社会文化因素。

宗教的教义和规定往往会对消费者的饮食、服饰、娱乐等方面的消费行为产生约束和影响。

比如，某些宗教禁止食用特定的食物，这就直接影响了相关食品的消费市场；而一些宗教节日期间，特定的宗教用品和礼品则会迎来消费高峰。

风俗习惯同样对消费者行为有着显著的影响。

不同的地区和民族有着各自独特的风俗习惯，这些习惯在消费领域体现得淋漓尽致。

比如，在中国，春节期间人们会大量购买年货、烟花爆竹、新衣等商品；而在西方，圣诞节则是购物狂欢的时刻，消费者会纷纷购买圣诞树、圣诞礼物等。

社会阶层也是影响消费者行为的重要社会文化因素之一。

处于不同社会阶层的消费者，其消费能力、消费偏好和消费方式都存在明显的差异。

高收入阶层通常更注重品牌、品质和服务，愿意为高端产品支付高昂的价格；而低收入阶层则更关注价格实惠、性价比高的产品。

家庭在消费者行为的塑造中起着关键作用。

家庭的消费观念和消费习惯会在代际之间传承，影响家庭成员的消费行为。

例如，在一个注重储蓄和节俭的家庭中成长的孩子，可能在成年后也会保持相对谨慎的消费态度；而在一个消费观念较为开放和超前的家庭中长大的人，可能更愿意尝试新的产品和消费方式。

此外，参考群体对消费者行为的影响也不容忽视。

参考群体可以是朋友、同事、邻居，也可以是名人、网红等。

消费者往往会受到参考群体消费行为和意见的影响，从而改变自己的消费决策。

流行文化对消费行为的影响

可见流行文化对消费者行为的影响举足轻重一方面商家要善于利用流行文化对消费者行为的引导作用另一方面应该创造普及并留住健康的流行文化以保持健康流行文化对消费者行为的正确引导这才是促进社会发展的重要力2流行文化对消费者积极和消极两方面的影响健康向上的流行文化能够正确的引导消费者的行为同时良好的消费行为也必然促进好的流行文化的产生与延续
3、发现的可行度
现代社会的实践证明，人们消费某种产品，并不仅仅因为它的物质特性和实用功能可以满足他们的需要，还会因其广告所张扬的抽象的、非实用的精神因素能够使消费者产生兴趣和认同。形形色色的广告无不传达着各种各样的观点、价值与精神取向，广告与其说是对产品的推销，不如说是对生活态度、生活方式、生活哲学和意识形态的表达。
流行文化对消费者行为的影响
TF小组
周伟东梁健冷凯
罗倩云陈霞陈静潘素雯
一、引言··········································1
二、文献回顾······································1
三、研究设计与方法································1
2、文献回顾
本课题的研究所涉及的问题包括流行文化、消费者行为学以及两者之间的联系，主要是流行文化对消费者行为的影响。首先。消费者行为学的研究方面主要包括消费者的概念、消费者行为的定义，本学期通过学习《消费者行为学》，了解到了这些知识，所以在此不作研究。然后再了解流行文化，主要包括流行文化的概念、流行文化的特征、流行文化的发展以及流行文化产生的原因等各方面。
3、总体与样本
总体18000人，样本30人
4、数据收集法，对单一研究对象的典型特征进行深入而缜密地全面研究分析，

文化流行与消费行为的相互关联

文化流行与消费行为的相互关联在当今社会，文化流行和消费行为紧密相连，相互影响。

文化流行是特定时期、地区内广泛接受和追随的一种文化现象，而消费行为则是人们购买和消费产品或服务的行为。

两者之间的关系既是相互促进，也是相互依赖的。

首先，文化流行对于消费行为的影响是显而易见的。

当某种文化现象成为流行趋势时，人们往往会跟随潮流进行消费。

例如，某位明星在社交媒体上晒出一款新推出的手机，很快这款手机就会成为热门商品，大量的人购买它。

同样，流行的时尚、音乐、电影等也会带动相关产品的销售。

文化流行的持续推动和媒体宣传，无疑对消费行为起到了巨大的影响。

另一方面，消费行为也对于文化流行产生深远的影响。

消费者的选择和购买行为直接决定了哪些产品或服务能够在市场上畅销，从而成为文化流行的代表。

例如，当人们开始追捧健康生活方式时，市场上就会涌现出各种健康食品、健身器材等，并且这些产品的广告和宣传也会强调与健康相关的元素。

消费者的消费决策不仅决定了企业的经营和产品策划方向，也对整个文化流行产生了巨大的影响。

文化流行和消费行为的相互关联还体现在他们共同塑造了社会价值观和生活方式。

随着消费文化的兴起，一些特定的价值观和生活方式得到了强化，并成为流行文化的一部分。

消费者倾向于通过购买特定品牌、特定款式的商品来表达自己的身份认同和价值观。

例如，一些人喜欢购买名牌奢侈品，是因为这样能够展现出他们的地位和身份；而一些人则更倾向于购买环保和可持续发展的商品，体现他们的环保观念和社会责任感。

这些价值观和生活方式与流行文化相互交织，形成了一种独特的社会风貌。

然而，文化流行和消费行为的相互关联并非完全顺利和无害。

一方面，过度追求文化流行可能导致消费盲目和浪费。

当某种文化现象成为热门时，一些人为了追求流行而盲目消费，这种行为不仅影响了个人的理性消费，也对资源和环境造成了浪费。

另一方面，消费行为也可能导致文化流行的“同质化”。

当某种产品或服务成为大众选择时，市场上其他相类似的产品会迅速涌现，结果是消费者的选择变得相对单一，缺乏创新和个性。

音乐流行趋势对年轻人文化认同和消费行为的影响

音乐流行趋势对年轻人文化认同和消费行为的影响随着科技与全球化的快速发展，音乐作为文化产业的一部分，在年轻人中扮演着越来越重要的角色。

音乐流行趋势不仅影响着年轻人的审美观念和文化认同，还对他们的消费行为产生了深远的影响。

本文将探讨音乐流行趋势对年轻人文化认同和消费行为的影响，并讨论其中的原因和现象。

一、音乐流行趋势和文化认同音乐作为一种跨越国界的语言，对于年轻人的文化认同起着重要的作用。

音乐流行趋势代表了一定时期内广泛接受和喜爱的音乐类型和风格。

当某种音乐流行起来时，它不仅仅是音乐本身，更成为了年轻人们表达和塑造自身身份认同的一种方式。

首先，音乐流行趋势可以帮助年轻人找到归属感。

在同龄人中选择听同一种音乐，能够让年轻人们感到彼此的共鸣和理解。

通过分享和讨论喜爱的音乐，年轻人们建立起一种群体认同感，从而加强彼此间的联系和交流。

其次，音乐流行趋势也反映了年轻人对于特定文化价值观的认同。

不同的音乐类型和风格传达了不同的情感和观念。

例如，流行音乐通常强调个体主义和积极向上的态度，嘻哈音乐强调自由和独立精神。

年轻人通过选择自己喜欢的音乐表达自身的价值观和态度，从而形成自己的文化认同。

二、音乐流行趋势和消费行为音乐流行趋势对年轻人的消费行为产生了深刻的影响。

年轻人在追随最新的音乐流行趋势时，往往会进行相应的音乐消费，这涵盖了购买音乐专辑、参加音乐会演唱会、购买相关周边产品等。

首先，年轻人通过购买音乐专辑来支持自己喜欢的艺人和音乐。

随着音乐数字化的发展，年轻人可以通过在线音乐平台购买和收听最新的音乐作品。

他们愿意为自己喜欢的音乐付费，这也可以看作是对该音乐流行趋势的认同和支持。

其次，参加音乐会演唱会成为了年轻人们体验音乐和社交的方式之一。

音乐流行趋势的形成，往往伴随着一些知名艺人和乐队的巡回演出。

年轻人们会积极购买门票，与其他热爱同一种音乐的人一同享受音乐现场的氛围。

此外，音乐流行趋势还衍生了丰富的周边产品市场。

流行文化与社会消费行为的关联

流行文化与社会消费行为的关联在现代社会中，流行文化已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。

无论是音乐、电影、时尚、美食还是其他形式的娱乐，社会消费行为与流行文化之间存在着紧密的联系。

本文将探讨流行文化与社会消费行为之间的关联，并剖析其背后的原因。

首先，流行文化的崛起对社会消费行为产生了直接影响。

在当今社会，流行文化不仅仅是单纯的娱乐产品，还成为了一种消费的方式。

人们通过购买与流行文化相关的产品和服务，以此来追求时尚感和个性化。

例如，一部电影的热映会引发人们前往电影院购票观影，而电影中的衍生品则会成为人们购买的对象。

同样，音乐的流行也会带动相应的音乐市场，人们会购买音乐专辑、演唱会门票以及相关的周边产品。

因此，流行文化与社会消费行为形成了一种共生关系。

其次，流行文化对社会消费行为产生的影响不仅仅局限于个人层面，还有一定的社会效应。

通过流行文化产品的消费，人们彼此之间的沟通和交流得以加强，形成了一种共同的语言和价值观。

在社交媒体兴起的今天，人们经常分享和讨论自己喜爱的流行文化作品，从而增强了社会的凝聚力。

例如，一个热门电影的上映，会成为社交媒体上的热点话题，观众之间可以通过讨论影片情节、角色设定等来交流彼此的看法。

这种共同的消费行为和讨论也拉近了人与人之间的距离，促进了社会的融合与交融。

此外，流行文化对社会消费行为的引导也是不可忽视的因素。

在当今社会，流行文化作为一种消费驱动力，引导了人们的购买决策和消费行为。

广告、代言人、社交媒体等渠道不断地向消费者灌输流行文化产品的理念和价值观，潜移默化地影响着人们的消费观念。

例如，明星代言的产品往往能够迅速获得消费者的青睐，这是因为明星通过流行文化娱乐产品的形象代言，将自己的魅力和品牌价值传递给了消费者。

这种品牌效应能够让产品在市场竞争中脱颖而出，引发人们的购买欲望。

另一方面，社会消费行为也对流行文化的发展产生着积极作用。

流行文化产业的繁荣离不开消费者的大量支持和追捧。

第五章消费习俗与消费流行对消费者心理的影响

消费行为的理性化
大范围的选择比较→理智的价格选择→消费主动性增强
对购买方便性的需求与购物乐趣的追求并存
网络消费者的消费特征：主动性充分比较理性化
2、网络消费需求动机：
兴趣聚集交流
3、网络消费需求的心理和行为特征：消费者消费个性回归：
前大众传媒、大众营销时代的个性化服务 → 大众营销时代的服务→ 消费个性回归
需求产品的层次具有逆向扩展性和交叉性需求产品更新速度加快
对消费者心理与行为的影响：是消费心理具有相对稳定性使消费行为具有普遍一致性制约消费心理与行为的变化强化消费者的消费偏好导致消费者心理的变化趋势
二、消费流行
1、含义在一定时期和范围内，大部分消费者呈现
出相似或相同行为的一种消费现象。
2、内容物质的流行行动的流行精神的流行
（2）流行发展期多数消费者对某种流行商品有所认识，开
始产生大量需求。
（3）流行盛行期商品销售量达到高峰
销售对策：广告宣传、提高产品质量、加强市场预测（4）流行衰减期（ Nhomakorabea）流行过时期
5、消费流行的方式滴流横流逆流
6、消费流行的规律
地区传播规律；从发达地区向不发达地区传播、波浪式传播
3、消费流行的动因
社会文明程度、个性意志的自我表现、从众与模仿、广告传播
4、特点：骤发性短暂性地域性梯度性相关性回返性
一致性变动性周期性
集中性群体性
消费流行周期各阶段的特性及营销对策：（1）流行初发期观察——分析——预测——试销充分发挥新闻的权威作用综合性广告宣传
第五章消费习俗与消费流行对消费者心理的影响
一、消费习俗

文化对消费者行为的影响

文化的重要属性之一就是它的民族性,国别性或群体性.世界各民族都在自己特殊的自然环境和社会历史条件下创造了风格各异的民族文化.这样,各民族由于文化的不同消费者的行为也就会不同.一,东方文化对消费者行为的影响,以中国文化为例.(一),中国传统文化对消费者行为的影响1),人与自然的关系,中国人相信缘份,有所谓"天人合一"的思想.所以,大多数中国人把一切不愉快或不幸的事归咎于天数.eg:遇到产品使用失败或者服务很烂的时候,中国人较少做出投诉,但是中国人在选择消费的时候又很注重与销售人员的"缘份"2),人与他人的关系,中国人的团体取向,权威主义,面子和人情.重视家人,亲属,朋友的意见,习惯压抑自我的感受以求得和谐的关系.因此,团体对产品的购买具有直接的重要的影响.3),人与自己的关系,中国人容易形成自我萎缩的性格,由于集体主义的倾向,"见人说人话,见鬼说鬼话"的态度,是中国消费者经常改变其预定的购买行为.4),人与实践的关系,中国人缅怀过去,所以容易有较高的品牌忠诚(二),儒家文化对奢侈品消费行为的影响1),在自我概念上注重人与人之间的相互依赖关系,东方人偏向于依赖性的自我, 即在自我概念上注重人与人之间的依赖关系.对依赖性自我概念而言,其行为是基于和他人之间的基本联系,这些联系包括家庭,文化,职业和社会关系等.中国人更多的是以依赖性自我为中心,关注与自己相关的人对自己购买行为的反应. 儒家传统文化影响下的个人总是处于为了他人的期望而生活以争得〃面子〃的压力之下.东方世界的人很注重〃面子〃,〃面子〃在东方人的消费行为中起了很大的作用.通过奢侈品消费, 人们维护自己的〃面子〃, 强化他人对自己的看法, 并维护自身的社会地位.2),追求个人和团体利益需求的平衡,在儒家文化影响的社会里, 人们更强调个人对组织的趋同一致,个人行为以满足团体利益为中心,当个人欲望和团体目标发生冲突时,更倾向于牺牲个人利益来实现组织利益, 用儒家传统观念来说即〃先承担责任,再享受权利〃.个人和团体利益需求的平衡体现为个人的利益要服从于家庭,文化,职业和社会关系等基本的人际联系需要.中国的集体意识决定了, 个人的成功重要的是能为家族争光,所以中国的奢侈品购买很多时候并不是个人行为,而是为了家庭,职业等团体关系的需要.(三),社会时尚对消费者行为的影响1),政治经济影响着一定时期内人们的消费行为:民国初年,辛亥革命的风暴不仅猛烈地冲击了封建社会的上层建筑及其意识形态,也影响到了人们日常生活的许多方面,造成了一代新风尚.辛亥革命后,适应社会时尚的转变,以往服饰上的那种古板,单调,等级森严的局面被生动活泼,千变万化的景象所取代.人们在选择服饰时,不再重视身份贵贱,而是以美观新奇为时尚.又如,中国在十年动乱中受"左"的思潮影响,"绿军装,武装带"风靡一时,改革开放以来,十分流行的茄克衫,宽松衫,休闲服,运动装则体现了和谐,发展的政治气氛下自由,活泼的生活追求.2),社会心理使商品消费呈现特定的现象,社会心理因时代,地域的变化,生活习惯,个人文化差别而有悬殊差别.红色历来被我国视为满的象征,所以民间婚姻喜事都喜好红色,以呈现欢庆热闹的气氛.中国人喜欢人情味浓厚,表现团结精神且吉祥如意的店名,如"同仁堂"药店,"全聚德"烤鸭店,"友谊"宾馆等.3),生活方式,生活方式是文化所赋予的一种社会活动方式.文化与生活方式有着极为密切的联系,文化规定了人们一定的生活样式,教育人们以什么样的方式,方法生活,如衣食住行,婚丧嫁娶,接人待物等等.在不同的社会文化背景下,人们的生活方式会产生较大的差异,自然会形成不同的消费心理与购买行为.生活方式对消费心理影响之深还体现在当生活方式发生变化,人们的消费行为也随之改变,例如,随着中国人民生活水平的提高,国际交往的扩大,人们生活中对美的需求增加了,就妇女的穿着打扮来说,一改过去单调,呆板,老一套的服装,发式,起而代之的是各种流行时装,时髦发式,不仅结婚的妇女要烫发,就连女孩子也经常烫各种时兴的发式.自然,人们对这些方面的产品需求明显增大.如各种时装,化妆用品,烫发,护发用品等.4),价值观念,价值观念,是指人们对客观事物的主观评价,它是文化的基本内涵,但不同的文化决定着人们不同的价值观念与价值取向.人们的物质生活离不开对精神的追求,它赋予人们社会活动一定的思想感情,形成对人生,对生活特有的价值观念和价值取向.穿衣戴帽,各有所好,它不仅是一种兴趣,一种爱好,而更主要的是一种文化的表现.例如一些发达国家的日常消费品如冰箱,彩电等,对一个时期中国人来说是十分昂贵的高档商品,许多人把这些商品看作是财富的象征.这种价值观念的差别,体现在人们消费活动的各个方面.(四),各民族文化地域对消费行为的影响1),各民族的特色消费体现着民族传统文化,中华民族深沉含蓄,表现为服装风格严谨朴实,中国汉族过春节吃饺子,吃年糕,放鞭炮;元宵节吃元宵,耍龙灯;端午节吃粽子;中秋节吃月饼等等.中国其他民族如藏族的藏历年,傣族的泼水节,水族的端节,拉祜族的扩塔节,柯尔克孜族的诺劳孜节都相当于汉族的春节,都需要有各自富有民族特色的节日商品.不同民族的消费习俗都是由于各自民族传统文化所决定的,深入研究民族文化才能使厂商对市场作出正确判断和决策,生产出适应不同民族特色的商品来2),地域文化对消费行为的影响,地域文化的形成往往和当地的历史传统与文化传统密切相关,不同地域由于自然环境和社会环境的制约和影响,会形成不同的地域文化特征,必然对商品生产的取材,设计加工,款式造型,包装装璜以及商品的消费习惯产生深刻影响,形成带有浓厚地域文化色彩的商品.从中国不同地区的饮食习惯来看,湖南人爱吃辣椒,四川人喜食麻辣,浙江人爱吃甜食,山西人喜食醋等等习惯,都是由于当地自然环境条件的影响.在世界范围内,商品地域文化特点尤为突出,一些具有中国传统文化特色的商品如丝绸,刺绣,手工地毯等,不仅在市场上具有很强的竞争力,而且在世界范围内传播和弘扬着中华民族源远流长的传统文化. 二,西方文化对消费者行为的影响1),在自我概念上注重人与人之间的相互依赖关系.西方人更看重独立自我的概念,独立自我的概念, 根植于人与人之间是相互内在分离的理念; 追求个人和团体利益需求的平衡,在个人和团体利益之间的关系上, 西方社会的人认为个人自由最重要,人们应该用自己内在真实的价值观来对待生活, 群体之所以存在是为了让个人更好地满足需要, 个人可以尝试改变群体, 也可以简单地离开它.2),社会心理使商品消费呈现特定的现象,西方消费者青睐一些奇异,怪诞的店名,如"快乐的早晨","跳蚤"等等.3),生活方式,文化与生活方式有着极为密切的联系,文化规定了人们一定的生活样式,教育人们以什么样的方式,方法生活,如衣食住行,婚丧嫁娶等等.在不同的社会文化背景下,人们的生活方式会产生较大的差异,自然会形成不同的消费心理与购买行为.例如,西方发达国家,出于生活节奏快,人们喜欢到快餐店就餐,即使是在家就餐,也是购买半成品烧菜做饭,所以快餐食品,速深食品,半成品食品非常流行,有很大的市场需求.4),价值观念,在经济发达的国家,大多数人热衷于生活上的舒适享受,消费支出往往超出其收入水平,相应地,分期付款,赊销的交易形式非常盛行.人们购买大件商品,如汽车,住房等,既可以分期付,也可以从银行借钱支付,而且借钱越多,声誉越高.美国人喜欢挣了钱就花,不善积蓄.5),各民族的特色消费体现着民族传统文化,西服之所形成开口很大的基本造型与西方文化强调自由和个性解放密切相关.欧美国家的圣诞节也有特殊的消费品如圣诞树,圣诞糖果,蜡烛,火鸡等.此外,还有很多的文化对消费者行为具有影响.影视文化对消费者购买行为的影响施瓦辛格主演的电影《毁灭者》中,影片结尾处他曾用一部手机通知了自己的上司前往罪犯走私枪械的码头从而洗清自己的冤屈.电话打完后,他并未关机,而是随手将手机丢弃在一堆废物上,这时镜头推向那个玲珑小巧的手机,手机里传来上司清脆的问声……这部手机就是爱立信当年要推出的最新产品—768.后来随着《毁灭者》票房飙升,爱立新自然也收效非凡.可见,作为一种商业大众传媒媒介,电影电视剧日益加剧了渗入广告元素的幅度.一种原因是电影本身商业性的需要,另外就是现实生活是电影创作的现实源泉,是现实生活文化的真实而艺术地再现.再而,影视影星是生活中最具有代表性的人物而被广大受众所效仿,从而找到了广告主的投放的理由.影视文化是平面广告,电视广告的变相反映,具有很强的商业性,可以取得良好的商业受益.名人广告对消费者行为的影响一,名人广告利用名人所具有的种种特征,可以在异常嘈杂的媒体环境中把公众的注意力吸引到广告信息中来.旨在使自己的商品从紊乱的信息环境中凸现出来. 二,名人的声望在消费者知觉名人广告时具有某种光环效应,因为名人是高贵的,值得信赖的,这种品质会迁移到他所代言的产品上,有助于提高品牌的知名度. 三,名人广告有助于增强广告信息的可信度.消费者知觉到广告后,是否愿意接受广告的信息,还是一个未知之数.广告要引导消费者的观念向预期的方向变化,必须让消费者觉得真实可信,而广告是否可信,广告的信源至关重要.所以广告由谁来代言,事关重大.心理学中的态度改变理论认为,人们心目中的权威最具影响力. 四,名人广告可促使消费者产生积极的情感.消费者对广告的反应有认知反应和情感反应两方面,认知反应是消费者对广告信息的理解,情感反应是消费者对广告信息所产生的情绪体验.。

文化因素对消费者行为的影响

文化因素对消费者行为的影响文化因素对消费者行为具有重要影响。

文化是指一个社会群体共同拥有的知识、信仰、价值观和行为模式等共同体验，它塑造了人们的态度、行为和习惯。

在消费者行为中，文化因素主要通过社会化过程和文化传统来影响消费者。

首先，文化决定了消费者的需求和偏好。

不同文化背景的人在面对同一产品时，因为其文化背景的不同，对产品的需求和偏好也不一样。

例如，中国文化中注重家庭和集体意识，所以中国消费者更倾向于购买适合全家使用的产品，而在西方文化中，强调个人主义和自由选择，西方消费者更倾向于购买个人使用的产品。

因此，了解消费者的文化背景可以帮助企业更好地满足消费者的需求，提供更贴近他们文化需求的产品或服务。

其次，文化影响了消费者的购买决策过程。

文化价值观和信仰在消费者的购买决策中扮演重要角色。

例如，宗教信仰对消费者行为有很大影响。

在穆斯林文化中，“清真食品”是符合伊斯兰教法的食品，穆斯林消费者在购买食品时会优先选择清真食品。

因此，在市场上供应清真食品的企业更容易吸引穆斯林消费者。

另外，文化价值观对产品的品牌形象和市场推广也有影响。

消费者会根据产品是否符合他们的价值观来判断是否购买。

例如，环保意识较强的消费者更倾向于购买符合环保标准的产品，他们不仅注重产品的功能和品质，还关注企业的社会责任和环境保护。

第三，文化影响了消费者的消费习惯。

不同文化背景的消费者在购物方式、消费场所选择和消费时间上有明显的差异。

例如，中国文化中讲究“五经正衣冠”，重视面子和社交，在购物时会更注重奢侈品和高档品牌，倾向于选择高档购物中心。

而在西方文化中，消费者更注重实用性和个人利益，在购物时更倾向于选择超市和线上购物平台。

此外，不同文化背景的消费者在消费时间上也有不同偏好。

例如，中国人在春节和国庆等传统节日会更倾向于购买礼品和食品，而西方消费者在圣诞节和情人节等节日期间购买力更强。

最后，文化影响了消费者对广告和促销活动的反应。

不同文化背景的人对广告和促销活动的接受度和反应不同。

社会消费习俗、消费流行对消费者心理的影响

世界性消费流行是先从经济发达地区开始，进而到一些富裕国家和地区。这种消费流行的地域差表现为波浪式运动，当发达国家处于消费流行的第一阶段时，其他国家还未形成流行，当发达国家处于消费流行的第二阶段时，一些新兴工业国家和地区开始进入消费流行的第一阶段；当发达国家处于消费流行的第三阶段，新兴工业国家处于消费流行的第二阶段时，而广大发展中国家则刚刚进入消费流行的第一阶段。
三、从众行为
从众行为，是指个体在群体的压力下改变个人意见而与多数人取得一致认识的倾向。
影响消费者从众行为的因素群体特性消费者特性
消费心理学
消费流行在时间上是先后继起。在消费流行的各个地区，出现时间有早有晚，持续时间有长有短，因而表现出消费流行时间上的差别。消费流行时间差的存在，是和消费流行的地域差、品种差分不开的。一种消费流行在发达国家、发达地区流行时，在同一时间内，其他地区还没有多大反响；发达国家、发达地区流行一段时间后，其他国家和地区才开始流行。
流行产生的原因：一是某种新产品的性能特点适合大多数消费者的需求、欲望，
所以形成了流行。二是由所谓“时髦领袖”带头，引发许多人的效仿。三是由产品的宣传所引起的。
消费流行是指在一定时期和范围内，大部分消费者呈现出相似或相同行为的一种消费现象。具体表现为大多数消费者对某种产品或消费时尚同时产生兴趣和购买意愿，从而使该产品或消费时尚在短时间内成为众多消费者狂热追求的对象，消费者通过对所崇尚事物的追求，获得一种心理上的满足。此时这种产品即成为流行产品，这种消费趋势也就成为消费流行。
第四节暗示、模仿与从众行为
一、暗示暗示，又称提示，是指在无对抗条件下采用某种含蓄、间接的方法对消费
者的心理和行为施加影响，从而使消费者产生顺从性反应的过程。暗示是一种客观存在的心理现象。在购买行为中，暗示影响人们的决策行为。例如，某商店柜台围满了人或是排着队，马上就有人围上去或排队；如果问这些人为什么围上去或排队，很可能连他们自己也说不清楚。这就是人们不自觉地受到了他人暗示的影响。暗示作用的极端性结果表现为盲从，往往由此造成抢购风潮的爆发，尤其是在通货膨胀、物价轮番上涨的时期。

文化因素对消费者购买行为影响论文

浅析文化因素对消费者购买行为的影响摘要：市场营销和文化有着非常密切的内在联系。

一方面，文化可以对消费者的消费需求及消费者的购买行为产生影响；另一方面，企业在实施市场营销活动的同时也需要就文化因素对消费者市场的影响施以合理的策略，以积极地完成营销任务。

本文主要分析了文化因素在市场营销过程中对消费者购买行为的影响，并根据实际情况对其可运用的营销策略的建议进行了阐述，最后，重点指出对文化因素的研究是市场营销活动不可分割的一部分。

关键词：市场营销消费者购买行为文化因素影响不同文化群体，不同的民族文化、宗教信仰和不同的种族文化背景都可能导致不同的消费习惯，购买行为也是不尽相同的。

企业营销者通过加强对文化影响因素的研究，通过充分地了解了不同地区的文化以及亚文化，有利于企业准确了解消费者购买需求及购买行为，从而确定有效的目标市场，制订合适的营销策略。

例如，随着拉丁裔美国人占美国人口的比例上升和其购买力的增加，当地传统文化习俗——女孩子成人仪式，吸引了营销人员的注意。

成人仪式在女孩们15岁时举行，是一个社会化和宗教化的庆祝女孩子成年的典礼。

成人仪式包括一个入场式和华尔兹舞会，类似一个没有新郎的婚礼。

毫不奇怪，许多大型零售连锁商店，把他们现在的市场瞄准在这些成人仪式的消费者上，例如，拥有250家商店的david’s bridal在其网站开始使用西班牙语，2007年其产品线增加了带有成人仪式特点的粉色和蓝色礼服。

公司的高级副总裁说：“希望在这些女孩人生中的重大日子都能有我们的参与，这是一种关系生意。

”显然，这种迎合消费者所在区域文化环境的营销模式便能积极引导消费者的购买行为。

并且，随着世界社会经济的不断发展，人们的生活条件得到了很大程度的改善。

在很多情况下，人们需要的不仅仅是物质消费品，在消费的同时还要获得精神上的满足和享受，所以，在公司的市场营销活动中，在把握消费者购买行为时必须加入文化因素，并且要很好地运用这一因素，才能使公司获得持久的发展，这已成为一种市场营销的发展趋势，并且已被实践证明是非常有效的一种方式。

流行文化影响下“90后”大学生消费行为研究

交际、娱乐等四个方面。在这四个方面，学习和生活落下，大多数的想法是 “ 另０人有的，我也要有 ” 。＿３在穿
费用理应占较大比例，但当前许多学生本末倒置，在着打扮和消费行为上表现出明显的炫耀和从众倾向，交际和娱乐方面花费较多，用在主动学习方面的消费从而使自尊得到满足和心理得到平衡。这种因为学
的影响以及自身的好奇感，部分９０后大学生开始只行为和追求高消费方式与其自身的心理存在较大联顾追求物质享受和崇尚品牌消费，过分强调面子，吃、系。９０后大学生接触和体验社会生活的机会较少，对穿、用都要求是名牌。为了彰显自己的体面，有些家理性消费的认识几乎没有，消费心理不够成熟。
言、轮滑、影视作品、奇幻小说、流行音乐等，这些文化成这种现象的原因是大学生没有对自己的消费进行
形式具有较强的娱乐性，深受大学生的喜爱和传播。
二、９０后大学生的消费现状（一）消费观念不理性
后大学生思想开放，受现代信息的熏陶较早，易于接与发展，并使其消费观发生嬗变。
一
受新兴事物，这也使得流行文化在大学生中不断渗透够帮助大学生更好地调整自己的开支。现在的９０后