酒店式公寓、商铺实操案例返租销售方案
返租模式方案
莱蒙水榭湾一期返租方案一、一期返租、代租代管理由1、市场情况：A、返租模式已经成为巽寮湾区度假产品营销手段之一，目前湾区竞品项目主要促销方式为：带租约销售主要采用返租三年、年回报率在5%、保点返租，酒店托管营销模式，是成为刺激客户购买欲望时，达到资金回流的有效手段。
B、从竞争项目整体来看，各项目首次开盘时均有推出返租产品，从产品消化率及销售周期来看，以40-70㎡一房产品最为热销，开盘当天销售率均高达75%以上；销售周期为开盘当天售罄或开盘一个月内消化完毕。
其他户型热销销售周期基本上为三个月以内，产品能在短期销售周期中售罄。
2、客户情况：A、湾区客户层面：由于客户购买度假物业主要以度假兼投资偏投资为主要置业目的，整体度假物业空置期较长，而且与客户常住地点有一定距离，管理难度大，难以实现资产保值，因此客户对“带租约销售”方式比较认可，也是购买度假物业首选条件：投资回报：收益率高——空置期收益的实现；资产保值：更好管理资产，实现资产保值。
价格优惠：返租回报期收益抵扣总房款，实现低总价、低首付B、本盘客户：1、莱蒙水榭湾项目从7月初开始巡展至目前为止，销售员接待的客户中80%的客户问到提及项目是否有返租政策；2、截止7月29日认筹客户购房目的中纯投资置业目的占到12%，投资兼度假占到63%，客户对投资回报很关注。
二、返租方案建议原方案：物业提供代租代管；经营管理:莱蒙物业管理（与业主签订代租代管协议）返租形式:■交与莱蒙物业托管，物业服务中提供免费的代租代管此方式优势:适用所有购房客户，且都有投资收益，同时是由物业免费提供，不分担租赁费用；，此方式劣势：①租赁平台小；②缺乏租金收益保障；③对于客户来说没有实际性收益。
针对原方案做出调整，建议返租方案：以返租方式为营销嘘头，直接与开发商签订固定返租协议。
（开发商返租房屋使用说明：由于水榭湾项目开发周期较长，物业、工程、代理商等工作人员较多，约200多人，返租房屋提供给各工作人员使用）固定返租模式：➢返租产品：2栋1单元（251套）➢返租回报率：3%（即按25元/平/月）➢返租周期：3年➢返租方式：■3年的月回报以“额外优惠”的样式，在签订正式买卖合同时，直接从“认购总价”中扣减。
招商策略--商铺返租销售策划方案 精品
招商策略--商铺返租销售策划方案精品商铺返租销售策划方案本方案旨在推出返租形式的商铺销售，以提前打造***风情商业街，吸引投资者并稳定客户群。
具体方案如下：一、方案描述：投资型客户购买***风情一期4、5、6、7栋二、三层商铺（以下简称“美尚风情二期”），并将商铺委托甲方（XXX或第三方）经营六年。
甲方一次性给乙方支付三年的租金，客户购房时在房款总额中一次性扣除。
二、推出本案的目的：1、通过返租形式获得商铺的支配权，再以较低门槛租赁给经营户经营，提前旺起***风情商业街，成为真正的热铺。
2、解决“买铺自愿，出租自便”的模式阻挡农村投资户的投资热情，吸引远郊有钱的农民投资，使其成为产权销售的主要客户群。
3、返租五年的形式卖给投资者，满足建设资金的需要，为***首个风情商业街的成功打造赢得了五年宝贵的时间。
4、返租前的价格可有效映射出的***风情商业街的投资价值，并且委托期满后，业主可以选择开发商合同签订时的原价回购，对稳定客户有很好的作用。
三、详细方案：1、万都美尚风情街二楼商铺的价格定在4980元，返租后的实付价为4260元/平米；三楼商铺的价格定在4380元/平米，返租后的实付价为3732元/平米。
2、执行办法：①、采取六年返租、前三年租金一次性返还的方式。
返租租金为二楼商铺的租赁价格定在20元/平米.月，三楼商铺的租赁价格定在18元/平米.月。
②、可以办理银行按揭，方便客户购房。
通过本方案，投资者可以获得稳定的经营收益和增值收益，同时为***风情商业街的成功打造提供了支持。
返租是一种购买商铺的方式，其正面效应在于能够让客户立即见到收益，满足其投资目的和长远规划，同时降低购买商铺的风险，给客户吃下一颗定心丸。
对于投资者来说，最大的担忧是商铺能否做大做旺，而返租可以解决这个问题。
采用包租的方式，让客户在返租年限内每年获得稳定的租赁收入，加上广告和现场置业顾问的努力，可以增加客户落单的几率。
在统一说辞时，必须严格把守口径关，明确由第三方代理，而非万都地产操作。
公寓托管返租案例方案
公寓托管返租案例方案公寓托管返租案例方案1. 背景在房地产市场上，公寓托管已成为一种相当流行的租赁模式。
越来越多的业主选择将自己的房产交给专业公司进行托管，以实现更高的租金收益率和更低的风险。
与此同时，很多租客也希望选择这种方式租房，因为它提供了更高的舒适度、更优质的服务和更安全的环境。
所以，公寓托管行业的增长速度很快，也面临着越来越多的机遇和挑战。
2. 目标本方案的目标是建立一个公寓托管返租模式，旨在提供更好的服务和更高的收益率给业主，并提供更舒适、更方便的租房方式给租户。
该模式具有租金稳定、风险控制、服务质量等诸多优点，并且可以建立长期稳定的房地产经营策略。
3. 方案为了实现这个目标，我们提供以下方案：（1）托管阶段采用专业的公寓托管公司进行房产托管，将租赁合同进行互联网化管理，提供全套的房屋维护、保养、管理服务，确保业主的资产安全和租金收益。
（2）装修阶段为了达到更高的租金水平，我们将使用最新的设计理念和装修方案，进行全面的房屋装修和装饰，满足租客的品质需求和生活需求。
同时，我们将提供一站式的采购和配饰服务，方便租客入住。
（3）返租阶段在装修完毕后，我们将深度挖掘不同的租赁需求和客户群体，通过协同营销和租赁平台等手段，实现长期稳定的租金收益和客户忠诚度。
此外，我们还将提供多样化的服务和配套设施，如家政服务、保洁服务、车辆分时租赁、智能家居等，在提高服务质量的同时，优化客户生活体验。
4. 实施为了实施该返租方案，我们需要以下步骤：（1）项目评估与规划在项目启动前，我们需要进行一次全面的市场调研和项目评估，确定市场需求、投资规模、预期收益等，并制定全面的项目规划和执行计划。
（2）招募专业团队我们需要招募一支专业的团队，包括市场营销人员、设计师、装修工人、中介人员、客户服务人员等。
同时，我们也需要招募专业的管理人员，保证返租方案的平稳实施和长期管理。
（3）实施方案在招募了团队之后，我们将启动项目，并按照执行计划依次进行市场推广、房屋装修和租赁维护等各个阶段。
返租酒店运营方案范文
返租酒店运营方案范文一、前言随着全球旅游业的快速发展，酒店行业也迎来了前所未有的发展机遇。
然而，面对市场上激烈的竞争和不断变化的消费者需求，酒店运营方面也面临着很多挑战。
在此背景下，返租酒店模式应运而生。
本文旨在探讨返租酒店运营方案，为酒店业提供一种全新的经营模式。
二、返租酒店的概念返租酒店，顾名思义，是指由酒店投资商出资兴建或购买酒店物业，然后将其承租给专业的酒店管理公司进行运营和管理。
投资商以返租或其他形式获得固定租金收益，而酒店管理公司则负责日常经营管理工作。
返租酒店模式可以有效分离物业所有权和经营管理权，让专业管理公司更专注于酒店运营和客户服务，提高酒店的竞争力和盈利能力。
三、返租酒店运营方案1. 定位与策略- 确定酒店定位：根据市场需求和竞争格局，确定酒店的定位和目标客群。
是高端商务酒店、休闲度假酒店，还是快捷经济型酒店，从而制定相应的运营策略和服务标准。
- 制定发展战略：根据酒店的定位和市场需求，制定长远的发展战略，包括扩大酒店规模、开拓新市场、引进国际品牌等，以提高酒店的市场占有率和品牌价值。
2. 运营管理- 专业团队：建立高素质的管理团队，包括酒店经理、市场营销主管、财务总监等，确保酒店的运营管理水平和服务水准。
- 制度化管理：建立科学的管理制度和流程，包括物资采购、客房清洁、人力资源管理等，确保酒店的日常经营和管理有序进行。
- 提升服务品质：通过培训和考核机制，提升员工的服务技能和服务意识，提高客户满意度和忠诚度。
3. 营销推广- 定制营销策略：根据不同市场需求和客户群体，定制营销策略和推广活动，包括线上线下营销、会员营销、合作推广等，吸引更多客户入住。
- 精准定位市场：通过市场调研和数据分析，找准目标客户群体，制定精准的市场定位和产品定价策略。
4. 设施维护与升级- 保持设施设备：定期检查和维护酒店设施设备，保证其正常运行和使用寿命，提高酒店的硬件水平。
- 设施升级改造：根据市场需求和竞争格局，适时进行设施升级改造，提升酒店的品质和服务水准。
商铺返租销售方案模板
一、方案背景随着我国城市化进程的加快，商业地产市场日益繁荣。
商铺作为一种稳定的投资渠道，受到越来越多投资者的青睐。
为了满足市场需求，提高商铺的销售业绩，特制定本商铺返租销售方案。
二、方案目标1. 提高商铺销售率，缩短销售周期；2. 增强消费者购买信心，提高商铺投资回报率；3. 塑造良好的企业形象，提升品牌知名度；4. 建立长期稳定的客户关系，为后续项目销售奠定基础。
三、方案内容1. 返租政策（1）返租期限：返租期限为10年，每年返租比例不低于商铺总价的5%；（2）返租方式：采用银行定期存款、国债、基金等形式进行返租；（3）返租保障：返租资金由开发商提供担保，确保投资者收益。
2. 销售策略（1）市场调研：充分了解目标客户群体的需求，针对不同客户制定差异化销售策略；（2）广告宣传：利用线上线下多渠道进行广告宣传，提高商铺知名度和关注度；（3）优惠政策：针对不同客户群体，推出相应的优惠政策，如折扣、团购等；（4）销售团队：组建一支专业、高效的销售团队，提供优质的服务，确保销售业绩。
3. 客户服务（1）售前服务：为客户提供详尽的商铺信息、投资分析、政策解读等；（2）售中服务：为客户提供专业的商务谈判、合同签订等服务；（3）售后服务：为客户提供物业维护、投资咨询、增值服务等，确保客户满意度。
4. 项目配套（1）交通便利：项目周边交通便利，设有公交站、地铁站等；（2）生活配套：项目周边配套设施齐全，包括餐饮、娱乐、购物等；（3）教育资源：项目周边有优质教育资源，方便子女入学。
四、实施步骤1. 制定详细的市场调研报告，明确目标客户群体；2. 制定销售策略，明确返租政策、优惠政策等；3. 开展广告宣传，提高商铺知名度和关注度；4. 组建销售团队，进行销售培训；5. 推出返租销售方案，启动销售工作；6. 定期跟踪销售进度，调整销售策略；7. 提供优质的客户服务，提高客户满意度；8. 完成销售目标，实现项目盈利。
五、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略；2. 投资风险：严格把控返租资金，确保投资者收益；3. 法律风险：确保合同条款合法合规，规避法律风险；4. 项目风险：加强项目监管，确保项目质量和进度。
公寓托管返租案例方案
公寓托管返租案例方案近年来，随着城市化进程的不断加快，人们对住房的需求也越来越高。
针对这一需求，公寓托管返租成为了一种受欢迎的投资方式。
本文将以一个托管公寓返租案例为例，探讨其方案的实施和效果。
案例概述小明是一位年轻的投资者，他购买了一套公寓用于投资。
考虑到自己没有时间和经验管理公寓，他决定将其托管给专业的托管公司，并选择了一家信誉良好的房地产公司。
按照方案，小明将公寓托管给公司，并且享有一定的返租收益。
同时，公司负责公寓的维修和管理。
实施方案为了确保公寓托管返租方案的顺利实施，小明与托管公司签订了详细的合同。
合同规定了双方的权益和义务，并明确了返租金额、租期等具体事项。
此外，合同还对公寓的使用、保养和维修等方面进行了详细的规定。
首先，小明需要提供公寓的相关证件和设施清单给托管公司，以便公司能够对公寓进行准确评估并确保设施的完好。
然后，双方将共同确定公寓的出租价格，并签订租赁合同。
合同中明确规定了租期、租金支付方式和违约责任等事宜，旨在保障双方的权益。
接下来，托管公司将负责公寓的维修和管理工作。
公司将定期进行公寓的巡查，并在发现问题时及时处理。
同时，公司还将负责公寓的日常保洁工作，确保公寓内部环境的舒适和整洁。
效果分析通过公寓托管返租方案，小明获得了以下显著效果。
首先，小明省去了自己管理公寓的时间和精力，能够将更多的时间用于其他投资或事业上。
托管公司提供专业的管理服务，包括户型设计、装修、租客筛选等，减轻了小明的负担。
其次，通过托管公寓返租方案，小明享有了稳定的租金回报。
租金收入成为了小明的一项可靠的 passant，为他带来了额外的收入来源。
此外，托管公司的专业操作和管理经验也提高了公寓的出租率。
公司会根据市场需求进行合理的定价，从而吸引更多的租户。
同时，公司对租户的筛选也确保了公寓的安全性和稳定性。
总结综上所述，公寓托管返租案例方案为投资者提供了一种便捷和稳定的投资方式。
通过将公寓托管给专业公司，投资者能够获得稳定的租金收益，减轻自己的管理负担，同时也提高了公寓的出租率和价值。
【精品报告】返租销售模式案例
单价 推售状况
项目基本信息
中航名人酒店 成都中航瑞赛置业有限公司 高新区国际城南金融城旁 26640平方米 300000平方米 7.98 精装公寓、商业 中航物业管理有限公司 精装公寓 2012-12 38—105㎡ 300套 一次性付款优惠3%、分期无优惠，不能 按揭 均价16000元/㎡ 豪装酒店19-22层在售
CHINA LAND 新港地產™
案例研究：城市名人酒店（出售经营权+固定回报率模式）
◆经营保证： 中国城市名人酒店集团管理； 银行担保，解除后顾之忧； 公司无条件回购； 成熟经营，即买即收租。 ◆ 按份购买，每份20万元，前3年回报10%，第四
年开始，每年递增1%，年回报最高可达17% ◆ 三年后客户可申请退款，退款之后不再享受租金
弗斯达酒店神仙树店（铂仕酒店）
开发商
中海兴业（成都）发展有限公司
项目地址
成都市高新区泰和二街333号
占地面积
20667平方米
建筑面积
63000平方米
容积率
3.0
建筑形态
酒店式精装公寓
物业公司
中海兴业（成都）发展有限公司
推售产品
酒店式精装公寓
开盘时间
2012-03
主力户型
20-48㎡
付款方式
只接受一次性付款，无优惠
项目基本信息&销售信息
项目名称
中森华徐东国际城
开发商
武汉中森华世纪房地产开发有限公司
项目地址
武昌区徐东才华街润园路
占地面积
125333平方米
建筑面积
730000平方米
容积盘时间 主力户型 付款方式
单价 推售状况
前5年7%，第5-10年7.5%，第10-15年8% ◆租金补贴根据购买金额递增（如：30-40w，
2#酒店式公寓售后返租分析及建议
2#酒店式公寓售后返租分析及建议酒店式公寓的定义：所谓酒店式公寓是指提供酒店式管理及服务的公寓，其特征为：1、提供酒店式管理服务；2、兼有居住和投资两种功能。
酒店式公寓居住档次高，生活便利，有较好的居住环境，因此为许多高收入人群所中意。
但是因为价格和物业管理费用较高，居住面积较小，所以绝大多数人都用于出租，即投资。
酒店式公寓营销特点分析：本案酒店式公寓营销模式分析本案2#酒店式公寓共有247套，总面积合计11037.65㎡，根据合浦目前的客户群体市场及本案项目性质，可以采用返租销售的方式。
返租销售：开发商售出单位后，对业主物业进行返租，每月返还业主固定的百分比利润或者金额。
返租销售模式示意图：优点：此种物业的回报通常是固定的，因此业主可以避免一定的投资风险，所以市场反映较好，售价也较高。
缺点：后期管理较繁琐，若出租市场不好，每月的返利也是一个较大的资金负担。
销售价格建议：范例一假若回收单价为3000、3200，返租率为7%、8%，返租年限为5、8、10。
假设酒店管理公司每月支付的租金为20元/㎡，参考指标如下表所示：由表中数据，根据本阶段市场实际销售情况，假若回收单价为3000元，则返租率为5%、返租年限为5年可行；假若回收单价为3200，则返租率为5%、返租年限为5年可行。
但是，由于回本年限过长，对于投资者的投资信心会造成一定的影响，所以，若面市价格及回本年限易于现阶段的投资者接受，建议降低回收价格，提高返租率，促进酒店式公寓的去化率。
范例二以一套为40㎡的单位为例，假设已知回收单价为3000，返租回报率为8%，返租年限为5年，酒店每月返租为20元/㎡，参考数据如下表所示：（以下月供核算以首付三成为标准）由表中数据得知：基于回收单价为3000元/㎡，则根据已有条件，面市单价为3800元/㎡，基于条件的限制，月返租金和月供的金额相差较大。
结论及建议：投资客的目的主要是投资回报，由范例一及范例二的数据来看，建议降低回收回收单价，延长返租年限（与回本年限将近），确定相对于目前市场情况较适中的价格，这样，在确保开发商的利益之外，也增加了投资者的投资信心。
分户产权酒店公寓返租式销售方案三篇
分户产权酒店公寓返租式销售方案三篇篇一：分户产权酒店公寓返租式销售方案一、销售标的：在建酒店客房楼层二、物业性质：商业地产三、目标客户群体：项目周边及附近城市有资产保值增值投资需求的中小型投资者四、返租式销售方案说明：1、基本流程：A、购房者向开发商购买标的物业一间或多间酒店式公寓房，全款或分期支付。
B、开发商或第三方酒店管理公司租赁购房者购买的公寓房，用于酒店经营，定期向购房者支付租金。
C、租赁期结束，酒店租赁方将公寓房返还购房者，酒店客房自动转变为公寓物业管理模式，购房者得到租金收益及公寓房产。
2、附加方案：为促进房产销售，可根据项目实际情况增加以下对投资方的增益方案（建议方案，可单独或搭配使用）A、营业项目增利方案：返租房产用于经营酒店，赠送购房者酒店的免费入住天数，在返租租金之外增加购房者的额外收益。
B、搭配销售方案：可与其他投资理财产品组合成金融资产包，由两个或多个不同性质的投资项目组合而成，增加项目的回报率。
C、回购方案：对于项目购买方承诺一定年限后可由开发商回购房产，作为投资方的风险控制保证，具体回购方式可根据项目的实际情况操作。
五、销售方式详细说明：1、项目建议售价：项目单套公寓房售价在30~50万元之间，合每平米约7500~8500元，项目总售价（422间公寓房）约1.5-1.8亿元。
2、返租方案：返租期建议在15年，返租比例每三年递增一次，分五期，第一期1~3年，每年返租购房款的6%，第二期4~6年，每年返租购房款的7%，第三期7~9年，每年返租购房款的8%，第四期10~12年，每年返租购房款的9%，第五期13~15年，每年返租购房款的10%，返租期15年共计租金返还比例为购房款的120%。
以一套售价40万元公寓房为例，返租回报计算表格如下：房产经营项目建议为四星级标准维也纳国际酒店，客房220间（共十层），装修开业投资额约2000万元，以第一期返租方案计算房租成本，约合1.17元/天/平米（售价8000元/平米），根据项目当地酒店市场情况分析，酒店年经营预期如下表（开业前三年预期）：篇二：分户产权酒店公寓返租式销售方案XX大酒店是xx公司投资，由xx(XX)投资有限公司新建的首个投资项目。
返租酒店运营项目方案范本
返租酒店运营项目方案范本一、项目概述返租酒店是指一种特殊的酒店经营模式，即酒店业主将酒店经营权委托给专业的酒店管理公司，通过返租方式由管理公司经营，收益归管理公司所有，而酒店业主则获得固定的租金收益。
酒店业主可获得持续稳定的现金流，而同时不必过多参与酒店经营管理，大大降低了业主的经营风险。
在当前酒店行业竞争日益激烈的背景下，返租模式成为了许多业主的首选。
为了满足市场需求，我们打算推出一家返租酒店项目。
本项目选择杭州作为首个试点城市，杭州是中国著名的旅游胜地，旅游业市场需求旺盛，酒店市场潜力巨大。
通过合理运营，我们有望在竞争激烈的酒店市场中脱颖而出，实现稳定的收益和增长。
二、市场分析1.行业发展趋势随着我国经济的不断发展和人民生活水平的提高，旅游需求呈现出爆发式增长。
根据数据显示，中国旅游市场规模已居全球第一，酒店业也迎来了前所未有的发展机遇。
同时，在城市化进程加快、生活水平提高的背景下，短途旅游、假日休闲旅游等需求开始崛起，这使得中低档酒店市场迎来了发展机遇。
2.市场竞争分析在杭州市场，酒店竞争已经非常激烈，各类酒店品牌涌入市场，形成了激烈的竞争局面。
当前，一些知名酒店集团如万豪、希尔顿、洲际等品牌酒店在杭州市场占据较大市场份额，同时，一些本土酒店品牌也在当地拥有一定的市场份额。
此外，以共享住宿为代表的新兴住宿形式也对酒店行业构成了一定的竞争压力。
3.市场需求分析根据市场调研数据，杭州市场的酒店需求主要集中在商务出行、旅游度假、会议会展等方面。
随着杭州综合实力的提升，越来越多的商务客户和游客选择杭州作为出差和旅游目的地，这为酒店业带来了不小的商机。
此外，作为一座历史悠久、文化底蕴深厚的城市，杭州的旅游资源也非常丰富，每年吸引着大量的游客。
因此，在市场需求上，对于不同酒店品类和定位的需求也在不断增加。
三、项目定位本项目主要针对商务出行、旅游度假和会议会展等客户需求，旨在打造一家舒适、便捷、价效比高的返租酒店，为客户提供优质的住宿体验。
公寓托管返租案例方案
公寓托管返租案例方案1.引言公寓托管返租是一种房地产投资模式，通过将房屋托管给专业的房地产公司，实现稳定的租金收入和低风险投资回报。
本方案将详细介绍公寓托管返租的案例方案，包括选址、房屋装修、租金管理、运营监管等方面的内容。
2.选址（1）市场调研：通过市场调研，了解当地租房市场的需求和趋势，包括租金水平、人口流动情况等。
（2）交通便利性：选择交通便利的地段，如靠近地铁站、公交站等，方便租客出行。
（3）配套设施：选择周边有商场、超市、医院、学校等生活配套设施完善的区域，增加租客的居住舒适度和便利性。
3.房屋装修（1）简约风格：选择简约风格的装修，使房屋更具时尚感和通透感。
（2）基本设施：确保房屋内基本设施齐全，如独立卫生间、厨房、空调等。
（3）家具电器：提供基本的家具和电器设备，如床、桌椅、电视、冰箱等。
4.租金管理（1）租金定价：根据当地租房市场的租金水平和竞争情况，合理定价。
（2）租金支付方式：提供多种支付方式，如银行转账、支付宝、微信支付等，方便租客缴纳租金。
（3）租金收取周期：确定租金收取的周期，如每月、每季度或每年收取一次。
5.运营监管（1）租客筛选：制定租客筛选标准，对申请托管的租客进行背景调查，确保租客的信用状况和支付能力。
（2）维护管理：定期检查房屋设施的运行情况，及时维修和更换损坏的设备。
（3）投诉处理：建立完善的投诉处理机制，对租客的投诉及时进行解决，确保租客的满意度和体验。
6.风险控制（1）保险购买：购买适当的房屋保险和责任保险，以应对可能发生的意外损失和责任纠纷。
（2）合同管理：制定详细的托管合同，明确双方的权益和责任，规范托管关系。
（3）法律法规遵守：严格遵守相关的房地产法律法规，确保合法合规经营。
7.营销推广（1）线上平台：利用互联网和各大房屋租赁平台进行广告宣传和房源发布。
（2）口碑营销：提供优质的房屋和服务，争取租客的口碑宣传和推荐。
（3）合作伙伴：与当地的企事业单位建立合作关系，为其提供员工住房解决方案。
酒店返租销售方案范文
一、方案背景随着我国旅游业的蓬勃发展，酒店行业竞争日益激烈。
为提高酒店入住率，增加酒店收益，满足投资者需求，特制定本酒店返租销售方案。
本方案旨在通过返租模式，吸引投资者购买酒店客房，实现酒店资产增值，同时为投资者提供稳定收益。
二、方案目标1. 提高酒店客房入住率，实现酒店资产增值；2. 为投资者提供长期稳定的收益；3. 增强酒店市场竞争力，提升酒店品牌形象；4. 促进酒店与投资者之间的长期合作关系。
三、返租模式1. 投资者购买酒店客房，支付全额房款；2. 酒店按照约定，在返租期内每年向投资者支付固定租金；3. 返租期满后，投资者可按照约定方式取得酒店客房所有权。
四、返租期限及租金1. 返租期限：10年；2. 租金标准：根据酒店客房类型、位置等因素确定，具体如下：- 标准客房：每月租金1000元；- 豪华客房：每月租金1500元；- 豪华套房：每月租金2000元。
五、销售策略1. 宣传推广：通过线上线下多渠道宣传，提高酒店返租项目的知名度；2. 售后服务：为投资者提供一站式服务，包括入住、退房、租金收取等；3. 合作伙伴：与房地产、金融等机构合作，拓宽销售渠道；4. 优惠政策：针对特定客户群体，提供优惠政策，如折扣、赠送等。
六、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，调整租金标准，确保投资者收益；2. 法律风险：严格遵守国家法律法规，确保返租合同合法有效；3. 运营风险：加强酒店管理，提高服务质量，确保酒店运营稳定；4. 投资者风险：对投资者进行背景调查，确保其投资能力。
七、实施步骤1. 策划阶段：制定返租销售方案，明确目标、策略、风险等；2. 宣传阶段：通过线上线下渠道进行宣传，提高项目知名度；3. 销售阶段：与投资者洽谈，签订返租合同，收取房款；4. 运营阶段：按照合同约定，支付租金，确保投资者收益；5. 监管阶段：定期对返租项目进行评估，确保项目稳健运行。
八、总结本酒店返租销售方案旨在通过返租模式，实现酒店资产增值，为投资者提供稳定收益。
酒店返租式销售方案(草案)
分户产权酒店公寓返租式销售方案（草案）一、销售标的：在建酒店客房楼层二、物业性质：商业地产三、目标客户群体：项目周边及附近城市有资产保值增值投资需求的中小型投资者四、返租式销售方案说明：1、基本流程：A、购房者向开发商购买标的物业一间或多间酒店式公寓房，全款或分期支付。
B、开发商或第三方酒店管理公司租赁购房者购买的公寓房，用于酒店经营，定期向购房者支付租金。
C、租赁期结束，酒店租赁方将公寓房返还购房者，酒店客房自动转变为公寓物业管理模式，购房者得到租金收益及公寓房产。
2、附加方案：为促进房产销售，可根据项目实际情况增加以下对投资方的增益方案（建议方案，可单独或搭配使用）A、营业项目增利方案：返租房产用于经营酒店，赠送购房者酒店的免费入住天数，在返租租金之外增加购房者的额外收益。
B、搭配销售方案：可与其他投资理财产品组合成金融资产包，由两个或多个不同性质的投资项目组合而成，增加项目的回报率。
C、回购方案：对于项目购买方承诺一定年限后可由开发商回购房产，作为投资方的风险控制保证，具体回购方式可根据项目的实际情况操作。
五、销售方式详细说明：1、项目建议售价：项目单套公寓房售价在30~50万元之间，合每平米约7500~8500元，项目总售价（422间公寓房）约1.5-1.8亿元。
2、返租方案：返租期建议在15年，返租比例每三年递增一次，分五期，第一期1~3年，每年返租购房款的6%，第二期4~6年，每年返租购房款的7%，第三期7~9年，每年返租购房款的8%，第四期10~12年，每年返租购房款的9%，第五期13~15年，每年返租购房款的10%，返租期15年共计租金返还比例为购房款的120%。
以一套售价40万元公寓房为例，返租回报计算表格如下：返租期年数年返租比例月返租年返租返租总计扣除贷款返现总计16%20002400024000第一期26%2000240004800036%2000240007200047%233328000100000第二期57%233328*********67%23332800015600078%266732000188000第三期88%26673200022000098%266732000252000109%300036000288000第四期119%300036000324000129%3000360003600001310%333340000400000第五期1410%3333400004400001510%3333400004800003、酒店经营预期分析：房产经营项目建议为四星级标准维也纳国际酒店，客房220间（共十层），装修开业投资额约2000万元，以第一期返租方案计算房租成本，约合1.17元/天/平米（售价8000元/平米），根据项目当地酒店市场情况分析，酒店年经营预期如下表（开业前三年预期）：项目单房数据（元/间/天）占比全店全年总计（万元）平均房价258.00成熟期入住率80%单房日均营业收入206.40元100.0%1,657.4万元营业税金及附加6.19元3.0%49.7万元客房成本10.00元4.8%80.3万元人工成本24.96元12.1%200.4万元能源费用15.00元7.3%120.5万元销售费用4.13元2.0%33.1万元低值易耗品5.00元2.4%40.2万元运营费用(维修办公等)5.00元2.4%40.2万元经营成本税金合计70.28元34.0%564.3万元经营毛利（GOP)136.12元66.0%1,093.1万元房租成本（返租租金）66.80元32.4%536.4万元折旧26.09元12.6%209.5万元固定费用合计92.89元45.0%745.9万元营业利润43.24元20.9%347.2万元财务费用（刷卡手续费）2.06元1.0%16.6万元加盟管理费用10.32元5.0%82.9万元税前利润30.85元14.9%247.7万元总投资95,227.3元2,095.0万元现金流/天（净利润+折旧）56.9元27.6%现金流/年（净利润+折旧）20,784.0元21.8%457.2万元综上：年可分配净利润约457.2万元（已支付返租租金之后净得）。
公寓售后返租营销策划方案
公寓售后返租营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况随着人们生活水平的提高和家庭结构的变化，公寓租赁市场越来越火热。
年轻人和小型家庭对于方便、经济、安全的住房需求逐渐增加，公寓成为了他们首选居住的方式之一。
同时，随着房地产市场的泡沫风险逐渐暴露和限购政策的推行，购房难度逐渐增加，购房者也开始转向租赁市场。
公寓租赁市场前景广阔。
1.2 竞争概况公寓市场竞争日益激烈，不少房地产开发商都纷纷进军此领域，提供更多样化的公寓产品。
各大开发商相继推出的公寓项目都力图通过产品创新来获取市场份额。
目前，市场上的公寓产品种类繁多，价格、装修风格、配套设施各异，消费者拥有较多的选择。
1.3 问题分析虽然公寓市场前景广阔，但同时也面临着一些问题。
尤其是购房者在购买公寓后，往往难以忍受长期的空置和租金稳定性难以保障的问题。
这给购房者带来了一定的经济负担和精神压力。
因此，如何解决购房者的后顾之忧，提供稳定的租金回报，是公寓市场面临的一大挑战。
二、目标定位2.1 定位目标我们的目标是成为公寓售后返租领域的领先品牌，提供给购房者优质的售后返租服务，为他们解决后顾之忧，同时为投资者提供稳定的租金回报。
2.2 目标群体我们的目标群体主要包括两类人群：- 购房者：主要包括年轻人和小型家庭，他们购房之后面临着负担沉重、收益不稳定的问题。
- 投资者：主要包括各类投资机构和个人投资者，他们希望通过购买公寓获得稳定的租金回报。
三、策略选择3.1 品牌定位我们将以“稳定回报、服务优质”为核心竞争力，树立品牌形象，为购房者提供放心、舒适的居住环境，为投资者提供稳定、高效的租金回报。
3.2 产品定位我们设定两类产品：- 自住型公寓：为购房者提供舒适、便捷的居住环境，同时提供售后返租服务，解决购房者租金回报的问题。
- 投资型公寓：为投资者提供稳定的租金回报，同时确保租客的收入稳定和居住品质，提升投资者的信任度。
3.3 服务策略- 出租管理服务：我们将设立专门的出租管理团队，负责公寓的租赁和管理事务，确保租金回报的稳定和公寓运营的顺利。
商铺返租销售方案1.14
商铺返租销售方案1.14第一篇：商铺返租销售方案1.14商铺返租销售方案一．方案描述：方案1：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付两年的租金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成（在租金收取后的第三个月支付），并由商管公司统一运营管理。
自购自营客户在不影响项目整体业态分布的情况下，对其自有商铺拥有优先租赁权。
方案2：投资型客户购买置恒新天地步行街一层商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付1年的租金，客户购房时在总额中一次性扣除，后两年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2：8分成。
投资型客户购买置恒新天地步行街二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付2年的租金，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2:8分成。
方案3：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付一年的租金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成（在租金收取后的第三个月支付），并由商管公司统一运营管理。
二．推出本案的目的：1.经过初略了解客户普遍对置恒新天地项目位置认可，所以我们在通过返租形式获得商铺的支配权的时候，再以较低的门槛租赁给经营户经营的同时，我们需要充分考虑该地段的租金，以避免出现返租的点比实际租金少。
2.置恒新天地步行街目前还未形成，“买铺自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻挡了投资户的投资热情，对于有经济实力的客户来说，买铺不是难事，如何出租铺位却是难事。
用售后返租的形式可以解决这类投资户的后顾之忧。
3.一层二层的业态短期内不容易准确定位，以返租五年的形式卖给投资者为置恒新天地步行街的成功打造赢得了五年的宝贵时间。
三．详细方案（个人建议采用方案1）1.置恒新天地步行街一层商铺价格拟定为30000元，返租后的实际成交价即为26400元。
公寓返租销售方案
公寓返租销售方案一、背景介绍随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人选择在城市中心区域购买公寓作为自己的投资或居住选择。
然而，在某些情况下，业主可能会面临一些不得不出售公寓的情况，比如家庭变化、资金压力等等。
这时，公寓返租销售就成为了一种较为常见的选择。
二、公寓返租销售方案1. 方案概述公寓返租销售是指业主将自己的公寓出售给另外一家公司或个人，并与其签订租赁合同，以便业主可以在实现资金变现的同时继续使用该空间。
该方案主要的优势是对于消费者来说，无需变更居住环境，继续享受相同的生活水平和便捷的交通和购物条件。
2. 方案流程公寓返租销售的具体流程如下：1.签订公寓返租销售协议；2.确定公寓的装修标准和返租期限；3.在线上或线下平台发布出售信息；4.接待潜在客户预约实地看房；5.客户确认购买后，签订《公寓出售合同》；6.按照返租销售要求进行装修；7.客户验收后签订《租赁协议》；8.实现公寓出售和返租。
3. 方案注意事项公寓返租销售方案需要注意以下事项：1.业主需要在协议中明确约定返租期限；2.装修需要和买受人沟通确认，以达到满意效果；3.签订租赁合同时，需明确租金等相关条款；4.公寓的返租周期、租金等因素需要根据当地市场行情及附近市场需求进行制定。
4. 方案优势公寓返租销售具有以下优势：1.对于业主而言，可以在公寓出售的同时保持居住的空间，并在规定的返租期限内享受租金收益；2.对于承租方而言，可以选定心仪的地段，享受舒适的生活环境并获得稳定的租金收入。
三、营销策略按照市场需求，公寓返租销售方案的推广需要针对以下市场进行：1. 退休人士市场随着中国人口老龄化加速，退休人士成为了居住市场的主要占比，其中，具备一定的财富条件的退休人群是公寓返租销售的比较理想购买人群。
因此，我们需要在相关媒体和社群平台上宣传公寓返租销售方案，打造优质营销手段，吸引更多有需求的客户。
2. 新兴城市居民市场城市化进程快速推进，新兴城市居民增加很快，这些消费者属于高消费群体，更便于接受高品质、高价值住宅产品。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
产权式商铺的优势分析
作为一种营销策略，产权式商铺能够得到市 场的认可，必定有其优势所在。客观的讲， 这种营销策略在商业楼盘销售时起到了很大 的积极作用，在某种程度上是开发商信心与 实力的体现，是对市场的认识与把握，更是 对投资者的承诺与保障。市场交易中各方主 体，如开发商、投资者、物业经营者以及金 融贷款机构在这种销售模式下均有利可图。
优势四： 有利于银行加快资金周转，降低风险。
对于售后返租投资型物业，银行一般要求首 付50％，这相对一般住宅项目的贷款来说， 按揭比例较小；贷款5至10年还清，也比住 宅贷款的还款期限(20到30年)短很多。加之 每月利息负担有租金收益作保障，大大降低 了银行的贷款风险。
产权返租的４种方式
◆虚拟产权铺位，真实回报返租。回报是真 实的，依靠大商家的有效承租来支撑返点。 ◆虚拟产权铺位，虚拟回报返租。在虚拟 铺位的基础上，回报是虚拟的，回报主要是 投资人自身的投资款，即俗话说的“羊毛出 在羊身上”。
利用长期稳定的回报为卖点，开发商在定价时可以适当提高单 价，从而获得在一般销售模式下无法达到的销售额和利润。这 也是产权式商铺的一大优势。
优势二：
保证了投资者的投资回报，容易受到投资者的追捧。
对于投资者而言，产权式商铺在包租期内能获得稳 定的租金回报，而且包租期越长，回报越持久，风 险就越小。特别是对于一些优质地段的优质产品， 投资者甚至只要一次首付，每月租金回报除去银行 按揭还有剩余。这正是投资者对售后返租的物业大 肆追捧的根源所在。 对于售后回租的投资型物业，投资者一般都是在购 买时便同开发商签订了包租协议，这就使得投资者 不必为物业的转手或招租而四处奔波，大伤脑筋， 从而大大降低了交易成本，节省了交易时间。 还有一点值得一提的就是，虽然这类物业可能单价 相对较高，但由于产权分割的较小，每个单元的总 价不是很高，从而降低了投资的门槛，使得有较多 的投资者有能力进行这种产品的投资。
什么是返租？
返租 在商铺的销售中，采取所有权、经营权、使用权三权分离的模式：为 提高市场接纳力，将商场产权划整为零，划分为小产权进行销售回收 大量资金。然后通过回报租金的方法从购房者手中取回商业铺面的经 营权，并对购房者有一定比率的年回报（高于银行贷款利率才有吸引 力）。 优点：所有权属于投资者、经营权由专业商业管理公司掌控、入场经 营商家拥有物业使用权，实现了三权分离。在统一经营的背景下，最 大程度实现商业物业的整体经营价值，同时使建筑单体获得最大的价 值与租金增长空间。这是一种高收益高风险的运作模式，适用于大型 封闭式商场。通过拆零产权、销售旺铺可回收巨额资金，大大缓解困 扰开发商的资金紧张问题。 缺点：在这种高风险高利润模式的运作当中，涉及项目的规划、设计、 招商、销售、工程等所有环节，对开发商的综合运营能力要求极高。 而且，回笼资金（即产权分散销售）与商业经营（即统一规划经营） 两者总是一对深刻的矛盾，而且商业物业的经营对开发商名誉、品牌 的影响也将有很强的广泛性和延续性。 操作方式：签订购房合同时，业主必须签署委托经营协议和租金回报 协议，返租方常是一个与开发商无任何关联的空头公司，这一切与开 发商没有任何法律关系，返租协议可长达10年-20年。
◆独立产权铺位，虚拟回报返租。市场内分 划成独立经营商铺，把销售价格定高，通过 高价格完成其8%或10%的返点。 ◆独立产权铺位，真实回报返租。
独立产权商铺作用与优势
独立产权商铺的作用： 商铺在销售之后，必须确保成为良性物业，那么，究竟 什么样的商铺可以卖？只有产权铺位与经营卖场一致的商 铺才能卖，一类是独立的街铺，一类是独立经营独立收银 的主题商城或专业市场。这种独立式商铺，商场经营按照 销售分割的独立铺位经营，从而达到经营铺位与销售铺位 分割的一致性。 独立产权商铺有着诸多优势： 首先是产权明晰，使得销售铺位与经营铺位保持一致，业 主与经营者洽谈租金十分方便；其次，独立式店铺只需短 期返租，发展商与小业主最大限度的回避了商铺经营的风 险；其三，对于独立式商铺，建设部、银行等相关部门和 单位认同度高，而投资市场亦十分看好。
优势三：
能够促使经营者，有的是开发商 委托其他物业管理公司经营，也有的是合作经营，但 无论经营者是谁，都要承担起支付租金回报的责任。 经营者在签订协议时必然清楚这一点，因此也必然有 信心有能力完成这一任务。迫于固定租金回报的压力， 经营者只有努力获得超过租金回报的利润，才有可能 生存并发展下去。这必将促使经营者搞好经营，争取 更大的利润。
关于产权商铺
什么是产权式商铺？ 房地产开发商将其开发的商场、写字楼分割成不同面 积单位出售，并与买方约定，在出售后的一定年限内 由房地产开发商以代理出租的方式进行返租，由开发 商或委托其他物业管理公司统一管理、统一经营，保 证买方购买商铺后每年获得一定的收益。这种销售模 式，市场称之为“产权式商铺”，也称作“售后返 租”、“售后回租”、“售后包租”，即所有权和经 营权分离的房地产证券化。 产权式商铺有多种形式，包括返租回报、带租约销售、 利润共享、保底分红等，但万变不离其宗，总归是 “以先销售后返租，同时给予一定比例租金回报的方 式”吸引买家入场。 产权式商铺的实质是房地产产品的一种营销手法，这 种营销模式因为调动了开发商、投资者、经营者甚至 金融机构等多方面的经济需要，故产业链得以延长， 对GDP的贡献显然比单纯营销要大。
优势一： 有利于开发商快速回笼资金，扩大销售额。
产权式商铺对于开发商而言最大的吸引力就在于，企业在这种 销售方式下可以短期内快速回收大量资金，赚取利润。因为投 资型物业多数属于商业物业，如果开发商选择自主经营或是只 租不卖，其投资回收期少则十几年，多则几十年，这对资金实 力不强、融资渠道较窄的开发企业来说是无法承受的。同时， 开发商如要找到实力雄厚的投资者一次性买断整个楼盘也非易 事。所以，本着快速套现、缓解资金压力以便开发新的投资项 目的目的，建议开发商将其分割出售、利用售后返租吸引散户 投资者便成为必然的选择。