2012.10.25青年律师成长季第二场,张伟律师：《做最伟大的自己：个年轻草根律师的合伙人之路》(板书整理)

2012年10月25日晚8点大森律师事务所主任张伟律师做客日知社

讲座板书整理

一、最高在线人数时截图

二、同学们为张伟律师赠送鲜花部分截图

三、张伟律师讲座演讲稿

四、点评嘉宾马俊飞律师点评内容

五、互动问答环节

六、同学们所居住城市与职业部分截图

七、日知社本场讲座参加志工

最高在线人数时截图：

同学们为张伟律师赠送鲜花部分截图：

张伟律师日知社2012-10-25晚讲座演讲稿

做最伟大的自己

——一个年轻草根律师的合伙人之路各位朋友，大家晚上好。

我是安徽大森律师事务所的张伟律师，今天很荣幸有机会在日知社的平台上与各位做一些分享。我今天的演讲的主要内容包括两个方面，一方面我会和大家分享一下自己的成长经历，包括做律师的一点心得和感触；另一方面，我会给有志于从事律师工作的年轻朋友一点具体的建议。希望今天的分享对大家会有比较实际的帮助。

为了更清晰的描述我的成长轨迹，我觉得有必要从我的大学开始说起。2001年，我高考落榜。这可以说是我人生中最大的打击，我小时候读书基本属于一个智商一般，但是比较刻苦的小孩，学习还过得去。到了高中的时候，因为叛逆，和班主任进行了N次的“政治斗争”，另外也比较多地参与学校的活动，消耗了挺多精力，结果让学习一落千丈。曾经最离谱的是，第一学期，全班第二，第二学期，五十名开外，也算前无古人，后无来者。到了高考，总觉得最差也能考上一个本科，但是没有想到差了几分，没有达到本科线。曾经父母也一度希望我复读一年，一贯比较倔强的我放弃了，在这里，我顺便提一下，最近几次和大学生交流的过程中，他们都告诉我，说他们的父母往往喜欢干涉他们择业上的决定，或者不支持他们从事律师工作，让他们很困苦，不知道该怎么办，求助于我。我就和他们说了自己的故事，我从小学毕业开始，所有人生中的重大决定都是我自己抉择的。上什么初中，考什么高中，上什么样的大学，从事什么样的工作，等等，所有选择都是我自己决定。我曾经开玩笑的说，我人生中决定一件事情是否去做的唯一标准，是看我父母是否支持，他们支持的我一律不考虑，他们反对的，我往往都要尝试一下。当然这是玩笑话，其实每一次选择，我都会慎重考虑，认真抉择。但是事实上却形成了这样的局面，就是父母支持的，我不考虑，他们反对的，我不仅做了，而且用成绩否定了他们的质疑。所以，在这里，我真的想对有类似困惑的朋友说，勇敢追随自己的内心，做自己喜欢做的事情。只有这样，你才能得到真正属于你的人生，如果你喜欢做律师，那么就去做律师，希望成为公务员，就去争取。选择错了，不要紧，吸取教训，总结，再来。不要太在乎父母的意见，他们的意见仅供参考，不要盲从。我甚至认为，在现阶段的中国，百分之八十的父母都在努力让自己的孩子变得平凡，甚至平庸，害怕孩子从事略带风险的工作。但是大家想想现在有哪一份工作是纯粹的铁饭碗呢？所以，我一直鼓励年轻人坚持自己当初的梦想。

落榜之后，我进入了我们安徽当地的一所专科院校，安徽经济管理学院，这所学校在当地也不出名，但是在当地专科院校里面，法学专业算是师资力量比较好的。若干年后，我还知道一件事情，关于我的母校，我们学院第一任院长就是现任广东省省委书记汪洋。

到大学的第一天，我印象特别深刻，我和母亲一起带着行李，走入学院，进入一间很小的宿舍，面积大约也就十平方不到，居然六张铺位，连个电话都没有，条件非常恶劣，我估计和看守所有的一拼。我母亲放下行李的第一句话，居然是劝我回去复读。当然啦，大家也明白我一贯的选择方式，所以我就留在我的大学。正式开始自己的大学生活，很快我就喜欢了这个学校，为什么呢？因为我一个落榜生最怕见过去的同学，尤其是还比较自以为是的落榜生，本身又是合肥人，在合肥读大学，居然一个诺大的学校里面，没有一个认识的同学，这种感觉我非常喜欢，我想我终于可以闭关修炼——安心读读书了。那个时候就暗暗下定决心，要通过个人的努力，去弥补高考失利对于自己人生的影响。

大学期间，可以用清苦来形容，当然这样的环境也是我刻意营造的。大学开始，我就给自己定了十个目标，要求在大学三年内实现。顺便提一下，我基本上从大学开始，就是每三年给自己设定一个三年目标，期望每三年做一次质变。我也建议年轻的朋友学会给自己的职业生涯做规划，良好的规划会让你有的放矢，明白每个阶段的重点。为了实现这些并不容易实现的目标，我大学期间几乎不是在上课，就是在学习自考，或者扩大阅读，整个大学应该说过的非常充实。

学习自考，也有很多心酸的故事。印象最深的是最后一次参加自考，分享一下自考的心酸。

大学毕业很多年之后，一个大学同学还说当年挥汗如雨的大热天中午，我带着一大瓶茶叶水在石凳上看书，也算学院一道风景。大学期间，我总结我做了几件比较有意义的事情：

用两年半的时间通过自考本科段的全部课程，让自己有资格参加国家司法考试；

同时参加了学校的演讲赛，辩论赛及其他活动，提高自己的口才和逻辑思维能力；

通过大量的阅读，提升了自我的综合素质和学习能力。这些对于我后期从事律师工作都有很大的帮助。这里我想和大家分享一下，我对读书的认识，易中天认为，读书分为两种，一种是为“谋生”，一种就是为“谋心”。前者为了生存，后者发自内心。我比较认同，我们现在很多人读书还停留在第一阶段。读书可以学习到知识，知识可以开启智慧。我特别想强调，我们年轻人一定要多读书，只要这样才能开启我们的智慧。

2004年6月，我大学毕业，在同学们都在忙着找工作的时候，我开始了第一次司考之旅，准备了近半年时间，甚至为了备考的效果，有家不回，在合肥郊区租了一间和大学宿舍差不多大的民房，当然这次是我一个人住，人均面积增大六倍。这次备考的结果可以用四个字来形容，惨不忍睹。因为我个人仅仅进行了三年的法学学习，本身底子就很薄，而且大学期间更是务实地以通过自考为目的。所以到了10月份，我就做了四张没有一道题可以确认是正确的试卷。这里一点都不夸张。结果可想而知，成绩才考了290多分。

考完之后，就基本上知道结果了。所以立刻找工作，阴错阳差找了一份从事二手房销售的工作，我现在想想都为自己捏一把汗，当初选择这家房产公司的原因，居然是他们底薪比较低。我的逻辑也很简单，我觉得底薪低还有人干，证明他们提成肯定高。于是就去了，他们的底薪是每个月300元，不包括路费和电话费，电话费基本上一个月一百到两百，那时候我们基本没有路费，为了节约，基本都是骑自行车满城市乱跑。我本来是一个路盲，结果从事了这个工作，我对合肥的老城区现在不要太熟悉。以至于我的车上都不装导航。所以，这个所谓的底薪，基本就是无底薪。第一天上班，当时的总经理助理开晨会，问我们四个新来的，这个月的业绩目标是什么，我说如果我能做一百万，绝对不做99万，那个月我做了103万，个人工资提成5000多。三个月后因为工作业绩还不错，领导比较赏识，升为了分公司负责人，最多的时候管过近20个销售人员。但是因为年轻，因为没有管理的经验，把团队带的一团糟，这次失败的管理经验对我尤其难得，学习了很多，也成长了许多。因为团队业绩不行，最后被公司美其名曰调至总公司办公室工作，所以我今天都比较感激当初的几个领导，一方面给我机会锻炼，接触了如何管理团队，失败的经验其实比成功更加可贵，另一方面在我工作失误后仍然很惜才的留用我。这个时候，已经是2005年的7月份，我后来为了不放弃自己的律师梦想，就辞去了工作，准备第二次司考。我不知道今天这里有没有即将毕业或者刚刚毕业的大学生，我想给你们一些建议，毕业后能找到好工作固然好，找不到好工作也不要挑工作，除了传销，任何工作对于年轻的你们都会有很大的帮助。永远不要在意我们现在从事的工作能给你多少薪水，而应该在意这份工作能给我们的将来带来什么样的改变。

第二次考试最后还是失败了，现在大家应该相信我的智商一般了。但是这次建立了信心，备考时间仓促，但是成绩还可以，知道只要再坚持一下，是一定会通过的。考试后，机缘巧合，我就去北京工作了。在一家公司担任总经理助理。北京的工作对于我帮助也非常大，开阔了视野，因为经常有机会接触优秀的企业家，让我的思维方式发生了很多变化，因为我发现很多成功的人他们都有很多优秀的品质，而且思考问题的方式和一般人不一样。而且通过细心的学习，我掌握了很多谈判技巧，为后期做律师做好了一个重要的准备。北漂的日子，坚持了近一年，后来因为通过了司法考试，希望做律师，也为了照顾家人，当然也确实不喜欢北京的天气和交通，最后选择回到了合肥。回到合肥后，我没有立刻做律师，当时一个朋友准备成立一家公司，我对于企业管理，企业运营一直很感兴趣，所以就加入了。这次创业的经历，让我收获颇丰，因为创业一定是非常困难的，马云曾经说100个人创业，95个人失败了，没有人知道，4个人在大家关注中失败了，只有一个人成功了。我这次的创业经历，对我后期发展起了非常重要的作用，核心的成长是强大了内心，锤炼了自己的心理素质。所以现在我在工作中遇到再大的困难，都能冷静的进行处理，勇敢的面对生命中的是与非。我现在在创办律师事务所的过程中，看到年轻律师遇到困难，比较急躁或者失落，我就鼓励他们说：记住，大凡是用钱能解决的问题，都不是问题。所以只要一件事情，你认为可以用人民币去解决，就不需要担心。这个事情你一定可以搞定。

直到了2008年初，我退出了那家公司，因为我们合肥当地实习律师培训开始了，要求脱产的全日制培训。当时培训的时候，各个所实习律师都在一起，就结识了一个孟律师和张律师，三个人因为座位在一起，然后经常聊天，相处的非常融洽。培训结束后，我还特意请两位一起吃个饭。后期我也经常组织大家一起聚聚，保持着很好的交流和沟通。

之所以，我把这么细节的事情拎起来说是有原因的。我现在也经常接触很多年轻人，我感觉现在的很多年轻人，在工作中，生活中，特别怕吃亏。