《房地产市场营销》(答案)
国家开放大学《房地产营销管理》形成性考核1-5参考答案
国家开放大学《房地产营销管理》形成性考核1-5参考答案题目随机,下载后利用查找功能完成学习任务形成性考核11.()认为企业只要致力于提高产品质量,就一定能畅销和获利。
A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.生产观念2.从市场营销学的角度来理解,市场是指()。
A.以商品交换为内容的经济联系形式B.买卖之间商品交换关系的总和C.买卖双方进行商品交换场所D.某种商品需求的总和3.()是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的策略方式。
A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.市场促销4.由于房地产的不可移动性,房地产市场具有()特点。
A.时间性B.区域性C.空间性D.流动性5.市场营销观念的中心是()。
A.发现需要并设法满足它B.以产定销C.推销已经生产出来的产品D.制造质优价廉的产品6.某建筑公司收购了一家建材厂,这属于()。
A.前向一体化B.横向一体化C.纵向一体化D.后向一体化7.某建筑公司兼并了某房地产代理公司,这属于()。
A.前向一体化B.纵向一体化C.横向一体化D.后向一体化8.某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品,以增加公司产品的品种和种类。
这家公司采用的是()。
A.平行多元化B.同心多元化C.水平多元化D.集团多元化9.某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平,这类业务单位属于()业务单位。
A.明星类B.瘦狗类C.金牛类D.问题类10.金牛类产品是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群,已进入成熟期。
可采用()战略。
A.撤退战略B.收获战略C.发展战略D.选择性投资战略11.以消费者为中心,4CS理论的构成包括()。
A.方便B.需求C.价格D.成本E.沟通12.房地产市场与普通消费品市场比较有以下一些特征()。
A.专业化程度高B.地域性强C.不可移动性D.竞争不充分E.权益交易市场13.密集性成长战略是指企业通过当前产品的()三种策略方式求得成长发展的战略。
房地产市场营销案例分析及答案
项目一房地产市场及其营销认知情境导入案例:问题:国际花园开发的基本思想体现了什么营销理念?为什么?答:国际花园开发的基本思想体现了社会营销理念。
社会营销观念是20世纪70年代以后西方发达国家出现的以社会福利为中心的企业营销观念。
社会营销观念认为:企业在制定营销策略时,必须兼顾企业自身、消费者、社会三方面的利益。
就是说,企业提供产品和服务,不仅要满足消费者的需求和欲望,企业盈利,而且还要符合消费者的长远利益和社会福利,力图使三者达到平衡与协调。
国际花园开发者认为:社区应该成为“以人为本”、“以社会为本”、“以科技为本”及“以可持续发展为本”的和谐社区。
“以人为本”是要满足消费者的需求和欲望;“以社会为本”是要满足社会的要求;“以可持续发展为本”是要满足企业和消费者的长远利益。
案例分析案例分析讨论:1.“上城湾畔”在进行房地产开发时体现了什么营销理念?2. 你对“上城湾畔”的营销理念是否认同?为什么?3.你认为在房地产营销中如何满足消费者个性化的需要?答:1.“上城湾畔”在进行房地产开发时体现了什市场营销理念。
市场营销观念认为,实现企业目标,获取最大利润的关键是以市场需求为中心组织企业营销活动,有效地满足消费者的需求和欲望,并以此为导向,设计、开发、制造产品,采用促销、售后服务等整体营销手段,满足消费者需要,实现企业的长远利益。
“上城湾畔”开发者认为:质量是决定顾客满意度的最根本的因素;提高质量可以提高顾客的现实感受,要树立一种使顾客满意的新的质量观,除了能提高整体产品质量外还能提高产品的性价比;最终从根本上保证了顾客满意。
2.我很认同“上城湾畔”的营销理念。
因为房地产产品的质量是消费者最为关心的事,是目前房地产领域消费者投诉最多的问题之一。
而且这种质量观不仅仅是站在企业的立场,更重要的是站在消费者的立场的新的质量观。
这样就兼顾了企业与消费者的利益。
满足消费者需要,实现企业的长远利益。
3. 在房地产营销中要满足消费者个性化的需要,不仅要求开发商为消费者提供户型不同、面积不同、朝向不同、小区绿化率、容积率不同的住宅,在交易过程中为消费者提供可以选择的多种付款方式,而且还要充分考虑到不同消费者对住宅内部装修的不同要求,提高不同的装修设计和服务。
2022-2023年房地产经纪人之业务操作通关试题库(有答案)
2022-2023年房地产经纪人之业务操作通关试题库(有答案)单选题(共50题)1、由于房地产是不动产,完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。
A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 C2、房地产开发商准备的销售资料中,可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是()。
A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 B3、均价确定过程中,重点市场比较楼盘应不少于( )个。
A.5B.6C.8D.9【答案】 B4、研究房地产项目的市场表现方式属于()。
A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 D5、一般推荐方式下,卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务,卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的()。
(2011年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 A6、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤?()A.侵袭性葡萄胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】 C7、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变?()A.胶质细胞结节形成B.脑软化灶形成C.脑实质点状出血D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润【答案】 D8、甲状腺高度恶性的肿瘤有A.梭形细胞癌B.滤泡性腺癌C.乳头状癌D.巨细胞癌【答案】 A9、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为()。
A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 C10、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。
A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管,与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 B11、与其他市场促销方式相比,人员促销的缺点是()。
(2010年真题)A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 B12、(一)某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2022期末试题及答案
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2022期末试题及答案一、选择题(每题2分,共20分)1. 以下哪项不是房地产营销的核心目标?()A. 满足消费者需求B. 提高企业知名度C. 实现利润最大化D. 提高客户满意度答案:B2. 房地产营销管理的实质是()A. 提高产品品质B. 调整产品价格C. 对营销活动进行计划、组织、指挥和控制D. 提高服务质量答案:C3. 房地产市场细分的基础是()A. 消费者需求B. 产品特性C. 销售渠道D. 竞争对手答案:A4. 房地产市场营销组合的“4P”不包括以下哪一项?()A. 产品B. 价格C. 推广D. 人力资源答案:D5. 房地产广告的传播途径不包括以下哪一项?()A. 电视B. 广播C. 户外广告D. 互联网答案:D6. 以下哪种房地产促销方式不属于直接促销?()A. 举办房展会B. 发放优惠券C. 举办抽奖活动D. 开展公关活动答案:D7. 房地产市场调研的主要目的是()A. 了解消费者需求B. 了解竞争对手情况C. 了解市场发展趋势D. 以上都对答案:D8. 房地产销售策略不包括以下哪一项?()A. 价格策略B. 产品策略C. 推广策略D. 人力资源策略答案:D9. 房地产市场细分的方法不包括以下哪一种?()A. 单一变量法B. 多变量法C. 随机变量法D. 主观变量法答案:D10. 房地产市场营销组合的“4P”中,价格策略的核心是()A. 成本B. 竞争C. 需求D. 供给答案:C二、填空题(每题2分,共20分)1. 房地产市场营销的核心是满足________的需求。
答案:消费者2. 房地产市场细分的基础是________。
答案:消费者需求3. 房地产市场营销组合的“4P”包括产品、价格、________和渠道。
答案:推广4. 房地产广告的传播途径包括电视、广播、________和互联网。
答案:户外广告5. 房地产促销方式包括直接促销和________。
房地产市场营销考试试卷及答案
房地产市场营销考试试卷及答案2013年4月考试房地产市场营销第一次作业一、单项选择题(本大题共60分,共 20 小题,每小题 3 分)1. 美国管理学权威彼得?德鲁克(Peter Drunker)的话说:“市场营销的目标就是使推销成为 ( )的。
”A. 多余B. 必要C. 手段D. 目标2. “我们卖什么,人们就买什么”代表 ( )观念。
A. 生产(产品)B. 推销观念C. 市场营销观念D. 社会营销观念3. 品牌战略的核心内容可以概括为“两个基本点、一个中心”。
所谓一个中心点是( )A. 产品B. 服务C. 客户关系D. 商标4. 外部市场环境是指( )。
A. 经济环境和政策环境B. 自然环境和人文环境C. 地质条件和规划条件D. 治安环境5. 一般来说( )是对房地产项目各方面较全面的说明。
可以理解为一本简单的“产品说明书”。
A. 形象楼书B. 功能楼书C. 折页D. 宣传单张6. 利率变动与不动产市场波动一般呈 ( )变化. A. 反向B. 正向C. 无序D. 不相关7. 对房地产市场地理细分理解有误的是( ) A. 按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分 B. 房地产市场是区域性市场,购买者比较单一,不须考虑其它因素C. 购买者不一定完全是本地人群D. 购买者分为本区域和非本区域购买者8. 盈利能力控制的主要内容是( )A. 营销成本控制B. 财务指标控制C. 营销管理费控制D. 广告支出控制9. 房地产企业采用的主要控制方法,其目的是确定确保企业达到年度计划规定的销售额、利润指标及其他指标,它是一种短期的即时控制,中心管理,这是房地产营销控制的哪种方法( )A. 年度计划控制B. 季度计划控制C. 赢利能力控制D. 效率控制10. ( )是指企业对1,5年内的房地产市场变化及其发展趋势的预测,是企业制定发展规划的依据A. 短期预测B. 中期预测C. 长期预测D. 一般预测)含义。
国家开放大学《房地产营销管理》形成性考核-参考答案(一)
国家开放大学《房地产营销管理》形成性考核-参考答案(一)国家开放大学(以下简称“国开大”)是一所以成人教育为主的高等学府,其专业设置涵盖广泛,而“房地产营销管理”则是其中备受关注的一个专业。
由于该行业的不断发展和壮大,对从业人员的素质要求也越来越高,为此,国开大在该专业中设置了形成性考核,以帮助学员更好地掌握该领域的知识和技能,并有效提高其综合能力。
一、考试形式国开大“房地产营销管理”专业的形成性考核采取开卷考试的方式,一次考试分为两部分,其中第一部分为在线测试,第二部分为书面考试。
在线测试主要测试学生对教材内容的掌握程度,书面考试则侧重于考察学生的分析与解决问题的能力。
整个考试比较广泛,涉及了该专业的各个方面,包括市场调研、销售策略、法律法规等。
二、参考答案试卷中的题目非常多,难度也较大,笔者无法一一列出。
不过我们可以整理出一些考试中比较典型的题型和答案。
以下为本文中针对这些题型所整理的参考答案。
1. 市场研究设计类市场调研是营销活动的重要环节,学生需要掌握相关知识和技能。
试卷中通常会涉及一些市场研究设计类的题目,如设计软性需求调查问卷,设计市场满意度研究问卷等。
在应对这些题目时,学生需要注意问卷的设计质量、目标受众、调查方法、问题类型等方面,着眼于问卷的实用性和有效性,保证问卷答案的准确性。
2. 销售策略类销售策略是营销的核心,试卷中也有相应的题目。
在应对此类题目时,学生需要站在销售人员的角度,分析市场、产品、客户等因素,制定出合适的销售方案。
同时还需要考虑宣传活动、促销手段、售后服务等方面,以提高销售额和满意度。
3. 法律法规类房地产从业人员需要掌握相关的法律法规,最常见的就是《商品房销售与管理办法》。
试卷中通常会出现一些与法律法规相关的题目,学生需要结合教材知识,理解法律的重要性,同时重点留意细节,防止疏漏。
以上就是国开大“房地产营销管理”专业形成性考核的一些题型和答案。
在此需要提醒的是,答案只是参考,学生要根据自己的实际情况和教材知识进行综合分析和理解,在考试中才能做到高效地分析、答题。
房地产市场营销复习题
房地产市场营销复习题一、单项选择题共50题,每题1分;每题的备选项中,只有1个最符合题意;1.在房地产促销方式中公共关系工作效应的滞后性一般指 ;A.公共关系的时滞性B.公共关系效果不明显c.公共关系的效果滞后于广告宣传D公共关系效果不是立刻见效,需要一定时间的积累才能产生相应效果2.公共关系是企业在市场经营中一种促进销售的手段和管理职能,公共关系的基本思路决定了公共关系已经不再是一种简单地把企业产品推销出去的行为,而成为一门单独的学科,其目的是 ;A.建立社会信誉 B.提高产品质量C.销售房地产 D.着眼于企业长远发展3.房地产市场营销的实质是以为出发点,企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇,厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求,以获取一定利润的一种商务活动;A.出租、出售房地产B.生产什么,就推销什么c.生产什么,就卖什么D.以消费者对各类房地产商品的需求4.开发商通过不同渠道发布信息,所有的经纪人都可以与之签订合同,为其代销房屋的方式是 ;A.专有权代理 B.专卖权代理c.买断项目代理 D.开放型代理5.对房地产经纪人而言,风险较小,收益相对也较小的代理方式是 ;A.半联合代理 B.联合经营C.纯代理 D.买断项目代理6.开发商自己售出的房屋也付给代理人佣金,此种情况下的代理方式是 ;A.专有权代理租售 B.买断项目代理c.联合经营 D.专卖权代理租售7.“我生产了什么,就推销什么”的观点属于 ;A.市场营销观点 B.市场需求观点c.生产观点 D.推销观点8.在房地产促销工作中,需要经过长期的积累才能对企业经营产生积极的效果,这种促销方式是 ; .A.房地产广告 B.公共关系c.营业推广 D.社会宣传9.当今房地产市场竞争相当激烈,房地产广告则更应侧重于表现 ;A.我是什么 B.我有什么c.房地产档次 D.我为什么更值得你选择10.所谓竞争价格定价法主要依据相近产品或附近区域竞争状况而确定经营房地产的价格,通常是在市场竞争较为激烈时应当考虑的一种方法,在此种方法下,开发经营者获取较高利润的途径就是 ;A.采用独特设计B.着眼于降低开发经营成本C.着重于从策划阶段到营销过程的宣传定位D.比较分析出经营房地产的合理行情11.在经纪人接受委托代理租售中的下列 ,不属于纯代理租售的方式;A.开放型代理租售 B.专卖权代理租售c.专有权代理租售 D.封闭型代理租售12.根据房地产市场营销的内容和现代市场营销的观点,结合房地产开发的基本过程,房地产市场营销的基本过程包括:①分析市场机会;②制定营销战略;③研究和选择目标市场;④制定市场营销策略;⑤执行和控制市场营销工作,合理的步骤应如下 ;A.①②③④⑤ B.①③②④⑤C.③①④②⑤ D.⑤②①③④13.在房地产定价中,为体现薄利多销原则,缩短销售周期,及早收回投资,可实行 ;A.数量折扣策略 B.变动价格策略c.现金折扣策略 D.非价格竞争策略‘14.以效用理论作为定价理论基础的房地产定价方法是 ;A.成本加成定价法 B.竞争价格定价法C.顾客感受定价法 D.加权点数定价法 t15.按照传统心里定价策略,下列的价格销量最好;A.68元 B.69元 C.70元 D.68.5元16.在房地产广告媒体中, 具有主动刺激性的特征,且普及面广;A.户外广告 B.印刷媒体 C.视听媒体 D.大型活动17.房地产的付款方式本来就是房价在时间上的一种折让;它对价格的调整是较为隐蔽的,下列不属于房地产付款方式调整的是 ;A.付款比例的调整 B.付款金额的调整c.付款利息的调整 D.付款时间的调整18.房地产市场之所以是权益交易市场,主要是因为 ;A.房地产的异质性 B.房地产交易主体要求严格c.房地产交易对象不可移动 D.房地产对象权益多样性19.房地产经纪人必须经考核批准,且取得经纪资格证书,方可从事房地产经纪活动;A.工商行政管理机关 B.房地产管理部门c.房地产中介协会 D.地方建设管理部门20.在房地产销售中,一次性付款可以给予优惠,这是策略的具体体现;A.变动价格 B.非价格竞争C.现金折扣 D.数量折扣21.房地产广告有它的诉求点,这是任何一则广告所必不可少的内容,而所要表达的内容主题是 ;A.引起消费者的注意和兴趣 B.激发消费者的购买欲望C.促使消费者最终购买房地产商品 D.所要提供的商品和服务的信息22.竞争价格定价法是从的角度来定价的;A.市场竞争 B.业内竞争c.产业间竞争 D.生产上下家之间的竞争23.在住宅商品销售中,对于购买住宅的用户赠送停车位,这种做法属于房地产促销中 ; } A.营业推广 B.公共关系C.人员推销 D.房地产广告24.为使潜在顾客能够根据所获得的信息进行斟酌思考,房地产广告媒体可选择 ;A.户外广告 B.电视媒体c.印刷媒体 D.广播媒体25.成片开发的各种开发区,其促销工作的主要目的是 ;A.在相当长的时间内把房地产租售出去B.在尽可能短的时间内把房地产租售出去c.在一定时间内把房地产租售出去D.吸引投资者到开发区投资建厂26.将产品的成本含税金加上预期利润即为房地产价格的定价方法为 ;A.顾客感受定价法 B.成本加成定价法C.竞争价格定价法 D.新房加成定价法27.把广告诉求的语言直接以购买者推荐的口气来表达的是A.拓展式广告 B.证言式广告C.诱导式广告.D.情景式广告28.企业的直接影响企业市场营销活动的组织和管理;A.领导者 B.长远目标c.利润率 D.市场营销理念29.是最基本的房地产定价方法;A.成本加成定价法、B.顾客感受定价法c.竞争价格定价法 D.加权点数定价法30.房地产市场营销的主要特点是的特殊性;A.交换者 B.交换场地C.交换性质 D.交换对象31.在纯代理租售中,经纪人 ;A.收益相对较多 B.只索取佣金c.代理机构风险大 D.介入开发项目的经营D.一般是在项目运作过程中未出现资金困难的情况下采用.32.房地产代理商在对房地产市场进行宏观市场研究的时候,不包括这一项; A.经济 B.政治 c.法律法规 D.产品研究33.房地产营销渠道是 ;A.房地产市场营销规模 B.房地产市场营销规则c.房地产市场营销方式 D.房地产市场营销区域34.是在项目经营目标确定的基础上,根据选定的地段和项目,决定能够满足市场需求的开发经营策略;A.促进销售 B.信息反馈c.项目策略 D.物业管理35.是由房地产经纪机构将代理权买断;A.半联合经营 B.专有代理租售c.专卖权代理租售 D.开放型代理租售36.现代房地产市场营销不是单纯的推销工作,而是企业以为中心的整体经营活动;A.经营效益 B.顾客服务c.扩大市场占有率 D.满足市场需求37.对房地产企业而言,影响经营环境的最大因素是 ;A.政治因素 ; B.经济因素C.社会文化因素 D.家庭构成因素38.在商品经济发展过程中,市场营销的观念经历了不同的指导思想,最早的是 ;A.推销观点 B.生产观点C.市场经营观点 D.市场信息观点39.房地产市场营销中应确定适当的产品,这里的适当是指 ;A.房地产商品具有广泛适用性B.房地产商品有助于利用企业的优势和特长C.房地产功能、质量、规格等适应当前经济水平D.房地产功能、质量、规格等对目标顾客群是适当的40.房地产促销渠道的选择主要决定拟经营的房地产是 ;A.内销还是外销 B.批发还是零售c.销售经营还是租赁经营 D.自主租赁还是代理租售41.有效的房地产开发项目市场营销工作,应该从 ;A.房地产预售开始到项目竣工验收为止B.项目可行性研究开始到项目竣工验收为止C.项目可行性研究开始到项目竣工验收并完全投入使用为止D.项目建成开始到项目完全投入使用为止42.房地产企业市场营销价格策略的选择应该既吸引消费者,又要尽可能 ;A.订出高的价格 B.符合市场对产品的需求c.要求顾客一次性付款 D.实现企业最大的经济效益43.房地产经营活动中,下列三项工作的正确顺序是 ;A.经营计划、经营决策、调查研究B.调查研究、经营计划、经营决策C.调查研究、经营决策、经营计划D.经营计划、调查研究、经营决策44.决定房地产开发企业经营战略和发展方向的是 ;A.经营决策 B.经营预测C.经营计划 D.经营方针45.公共关系进行房地产促销的主要目的是’;A.提高产品附加价值 B.建立社会信誉C.便于销售房地产 D.着眼于企业长远发展二、多项选择题共30题,每题2分;每题的备选项中,有2个或2个以上符合题意,至少有1个错项;错选,本题不得分;少选,所选的每个选项得0.5分;1.随着房地产业的发展和中介服务机构的发达,房地产委托代理成为房地产租售的一种重要方式,其原因有 ;A.租售成本低B.租售房速度快c.房地产经纪人具备一定的专业知识D.房地产中介服务机构提供有效全面的服务E.房地产中介服务机构有专门的经营班子和机构以及世界或地区性的销售网络2.企业的市场营销观念直接影响企业市场营销活动的组织和管理,在商品经济发展过程中,市场营销的观念经历三种不同的指导思想;A.生产观点 B.消费观点 c.推销观点D.市场竞争观点 E.市场营销观点3.房地产委托项目的确定应以合同签订为准,在委托代理合同中需要明确的内容包括 ;A.当事人的名称或姓名 B.委托房地产的状况C.双方的权利和义务 D.合同的有效时间E.委托房地产的成本4.房地产促销的营业推广范围广泛、形式多样,一般可分为三类,它们分别是 ; A.鼓励咨询机构的 B.鼓励企业推销人员的C.鼓励消费者直接购买的 D.鼓励消费者间接购买的E.鼓励房地产租售代理商交易的5.下列说法正确的是 ;A.房地产营销方式包括房地产直接租售和房地产委托代理B.在房地产营销渠道中,房地产所有者向消费者转移房地产商品时,既可转移房地产的所有权,又可转移房地产的使用权c.房地产营销渠道的参与者是房地产商品流通过程中各种类型的中间商,即房地产中介代理机构D.房地产营销渠道的起点是房地产商品的所有者,终点是消费者,它是房地产商品流通过程中的一个阶段E.房地产市场营销方式就是房地产市场营销渠道6.现代房地产市场营销已不再是单纯的推销工作,其内容相当丰富,主要包括 ;A.房地产市场研究分析 B.房地产项目决策c.促进管理 D.房地产施工组织E.信息反馈和物业管理7.每一个房地产广告都有一定的风度格调,一般来说,房地产广告的创作风格有 ;A.抽象式风格 B.理性感化风格 C.逻辑性风格D.自由式风格 E.规则式风格8.公共关系是企业在市场经营中一种促进销售的手段和管理职能,与其他促销方式相比,突出的原则是 ;A.从公众利益出发. B.重视公共关系对象的广泛性C.重视公共关系人员的复杂性 D.重视公共关系工作效应的滞后性E.以维护企业声誉,树立企业形象为主要目的.、9.房地产促销的方式可分为人员推销和非人员推销,而非人员推销则包括 ; A.公共关系 B.营业推广 C.房地产广告D.信息发布、反馈 E.公益活动发布会10.采用成本加成定价法对房地产定价时,确定利润率应考虑的因素有 ;A.行业平均利润 B;房地产建安成本c.房地产投资风险 D .房地产质量验收标准E.房地产楼层、朝向等情况11.房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务和管理活动,作为整个市场体系的组成部分,房地产市场具备的特点包括 ;’A.房地产市场是完全竞争市场 B.房地产市场是不完全竞争市场c.房地产市场是区域性市场 D.房地产市场是非区域性市场E.房地产市场是权益交易市场12.项目决策是在项目经营目标确定的基础上,根据选定的地段和项目,决定能够满足市场需要的开发经营策略,具体有 ;A.产品策略 B.竞争策略、 c.宣传策略D.价格策略 E.销售渠道选择13.房地产市场营销活动必须充分考虑房地产目标市场,确定目标市场时应考虑的基本问题是 ;A.目标市场的性质 B.目标市场的容量C.目标市场的位置 D.目标市场中竞争对手的情况E.目标市场的定位14.房地产营销方式也就是房地产市场营销渠道,房地产市场营销渠道选择是房地产市场营销的重要内容之一,营销方式包括 ;A.房地产委托代理 B.房地产直接租售C.房地产间接租售 D.房地产中介联合E.房地产统甩统销15.房地产经纪代理是指通过房地产租售,促进房地产流通,并从中收取佣金的行为,房地产委托代理的租售成本低,主要表现在 ;A.人力资源充分利用 B.办公设备充分利用c.能充分利用大众媒介 D.信息渠道多,信息量大E.虽有规模效应,但是收费相对较高16.一般来说,当时可以选择房地产开发商自行组织销售的方式;A.房地产市场供不应求 B.销售对象明确C.开发公司规模较小 D.开发公司规模大E.所租售的房地产专业性不强17.房地产中介是指直接为房地产投资、协作、买卖、交换、抵押、典当等市场交易行为而提供的各种中间性有偿服务,下列各项属于房地产中介机构的是 ; A.房地产评估机构 B.房地产交易所C.房地产租赁代理机构 D.房地产经纪人E.房地产销售代理机构18.在房地产促销方式中,人员推销是一种传统的推销方法,并且只有按步骤进行,才可能达到理想的效果;A.事前计划 B.确定顾客群 C.推进宣传和介绍D.筛选潜在客户 E.处理顾客的异议,达成共识19.房地产市场的交易对象可以是 ;A.使用权 B.收益权 c.处分权 D.占有权 E.无形资产20.经纪人接受委托代理,在纯代理委托方式中有不同的代理关系;A.专卖权代理租售 B.集约型代理租售C.开放型代理租售 D.专有权代理租售E.买断项目代理租售21、房地产广告的诉求点是 ;A.产品的比较强项 B.产品的绝对强项C.客户最关切的地方 D.所要表达的内容主题E.起到促进销售的作用22.房地产促销方式可以分为人员推销与非人员推销两大类,人员推销具有等优势和特点;A.建立长期关系 B.当面洽谈 C.信息反馈D.影响面较广 E.以上均是23.下列属于房地产经纪人接受委托代理租售的方式有 ;A.纯代理 B.半联合代理 c.买断项目代理D.半联合经营 E.专有项目代理24.营业推广是一种刺激顾客采取购买行动的措施,在运用时具有的显着特点是 ;A.它实际上是向消费者或代理商提供了一种特殊的优惠条件,具有鲜明的吸引力B.它着眼于企业长远发展,维持企业的赢利性和社会性之间的平衡c.在推广的宣传上注意处理好策略,因为不如此,就可能会在消费者心中降低房地产的声誉,导致消费者担心上当D.通过一定的途径向潜在的买家或租客就欲租售的物业进行宣传E.重视宣传的影响力25.房地产市场营销工作的范围相当广泛,属于房地产营销工作的有 ;A.市场需求分析 , B.制定房地产价格c.选择销售渠道 D.组织房地产项目施工E.房地产项目验收26.在房地产经营活动中,提高房地产价格 ;A.会引起公司销售人员的困扰B.成功的提价会给公司增加利润 tc.可能会引起消费者与中间商的不满D.只要一提价,就一定会发生不利的后果E.由于通货膨胀等外力作用不得已而为之27.房地产广告基调指广告表现的总体方针和创意风格,其 ; A.应根据客源定位确定B.是房地产销售过程始终的总体思想c.应贯穿于房地产整个工程项目具体实施过程D.对产品的理解也是确定广告基调的重要方面 ;E.房地产竞争情况对房地产广告基调也会产生重要影响28.在房地产委托代理合同中,需要明确的内容包括 ;A.当事人的名称或姓名 B.双方的权利和义务C.委托房地产的成本 D.委托房地产的状况E.合同的有效时间三、简答题⒈简要说明公众是如何影响房地产营销的;⑴融资公众影响房地产公司的资金能力;⑵媒体公众影响公司的社会形象;⑶政府公众影响公司取得政府支持;⑷公民团体公众影响公司的社会信誉;⑸当地公众影响公司的社会信任;⑹一般公众影响公司的发展;⑺内部公众影响公司的凝聚力;⒉简要分析影响房地产消费者购买行为的因素;⑴个人因素;包括年龄、周期、性别、教育程度和职业、经济状况和生活方式、个性和自我形象;⑵心理因素;它包含需要、认识和态度;⑶社会文化因素;它包含文化、相关群体和社会阶层;⒊房地产市场细分与目标市场之间的关系如何它们既有区别又有联系;细分市场是按消费需求划分不同消费者群的过程,而目标市场是指企业选择作为经营目标的细分市场,市场细分是目标市场选择的前提和基础,目标市场是在市场细分的基础上,挑选一个或几个细分的市场,作为企业经营活动目标;⒋如何理解房地产产品整体⑴核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益,是顾客真正要买的东西;⑵有形产品是核心产品借以实现的形式,是向市场提供的实体和劳务可以为顾客识别的面貌特征;⑶附加产品是指消费者购买产品时所能得到的附加服务和附加利益的总和;核心产品、有形产品、附加产品作为产品的三个层次是不可分割的,它们构成了产品的整体概念;⒌需求导向定价的条件是什么需求导向定价是指以需求为中心,依据买方对产品价值的理解和需求强度来定价;其条件为消费者对产品价值的理解程度以及产品价值的表现程度,开发商对目标顾客的需求状况有清晰的了解;⒍如何选择房地产中介代理商⑴中介代理商的社会信誉;⑵中介代理商的财务状况;⑶中介代理商的业务能力;⑷中介代理商的合作水平;⒎房地产广告的内容有哪些⑴房地产楼盘广告⑵房地产形象广告⑶房地产服务广告⑷房地产事件广告⒏房地产人员推销技巧有哪些⑴寻找潜在消费者的技巧;它需要房地产推销人员在日常工件中注意分析和积累并从中进行筛选;⑵推销前的准备技巧;要做到了解楼盘的基本情况、潜在消费者情况、竞争者情况以及放松心理的能力;⑶推销人员的组合技巧;包含男女的组合、性格的组合等;⑷接近消费者的技巧;是指推销人员要有礼貌、整洁、大方;⑸介绍的技巧;它是指推销人员要真诚,少用否定句多用肯定句,恰当地使用转折语气;⑹促成交易技巧;是指推销人员抓住时机促进交易;⒐如何制订房地产营销计划⑴自上而下的方法⑵自下而上的方法⑶上下结合的方法⑷小组计划的方法⒑房地产营销风险有哪些⑴空间上的固定性⑵较大的经营成本⑶较长的经营周期⑷市场发育的不充分性11. 房地产营销定价策略的种类有哪些⑴低开高走;这种定价多用于期房销售;⑵高开低走;这种策略一般适应于两种情况:高档商品房或者尾期房;⑶稳定价格;它是指楼盘的销售始终保持价格稳定;12. 公共关系在房地产促销中的作用有哪些⑴树立企业形象⑵建立与消费者的良好关系⑶创造有利于企业营销的外部环境⑷节约了企业的促销费用⑸直接促进房地产的租售四、论述题⒈请分析你所在城市的房地产需求特点;⑴必须有宏观经济分析⑵微观经济分析⑶消费者状况的分析⑷开发商的分析⑸产品供给与需求的状况分析⑹价格状况⑺未来预测⒉如果你是一个房地产公司的营销策划者,你如何对一个新开发住宅项目进行营销策划⑴市场环境调查⑵住宅产品分析⑶市场定位⑷目标顾客群分析与调查⑸价格定位,包括收益、盈亏平衡分析;⑹营销策略选择⑺营销风险的分析⑻实施及调整方法3. 你接触到的房地产营销促销策略中,最接受的是哪一种,为什么20分要点:理由要充分,符合市场营销理论;4. 如果你是一个房地产消费者,哪些因素对你影响最大,为什么20分要点:有理有据;参考答案一、单项选择题50题1.D 2.D 3.D 4.D 5.C 6.D 7.D 8.B 9.D 10.B 11.D 12.B 13.A 14.C 15.B 16.C 17.B 18. C 19.A 20.C 21.D 22.A 23.A 24.C 25.D 26.B 27.B 28.D 29.A 30.D 31.B 32.D 33.C 34.C 35.C 36.D 37.B 38.B 39.D 40.D 41.C 42.D 43.C 44.D 45.D二、多项选择题30题1.ABE 3.ABED 4.BCE 5. BE 6.ABE 7.BE 8.ABDE 9.ABE 10.AC 11.BCE 12.ABE 13.BD 14.AB 15.ABED 16.ABD 17.ACE 18.ACE19.ABCD 20.ACD 21.ACD 22.ABE 23.ACD 24.AC 25.ABE 26.A.BCE 28.ABCE。
2023年房地产经纪人之业务操作通关试题库(有答案)
2023年房地产经纪人之业务操作通关试题库(有答案)单选题(共40题)1、房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法.观察法和( )。
A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 C2、房地产经纪人在开展市场营销时,应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素,这说明房地产市场营销()。
A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 D3、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括()。
A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 A4、商铺投资合理的年投资回报率一般为()。
A.8%~10%B.10%~12%C.8%~12%D.10%~14%【答案】 C5、男,42岁,全身高热,寒战,伴呼吸困难,颌后区及颈上份肿胀明显,压痛,咽侧壁红肿,腭扁桃体突出,下颌支后方穿刺抽出脓液。
该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 C6、下列房源中,()是面向中低收入者提供的普通住房。
A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 A7、肉芽组织具有如下功能()。
A.机化B.修复C.吞噬搬运D.抗感染【答案】 A8、在我国,房地产市场分为一、二、三级市场,二级市场是( )。
A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场【答案】 D9、一般来说,首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人,根据规定,其贷款首付款为(),利率为基准利率.A.30%B.35%C.45%D.20%【答案】 A10、房地产销售进入()阶段,上门客户量会随推广策略和力度调整而变化,销售人员的数量也要做出相应调整。
A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 C11、客源信息的开拓方法中,()是常用方法,也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。
房地产市场营销答案
房地产市场营销复习资料一、单选题1、下列不属于公众的是(C).A 融资公众;B政府公众;C 外资公司;D群众团体。
2、人类的心理现象分为两个方面的内容,即(A).A心理过程和个性心理; B心理结果和个性心理;C心理过程和大众心理;D活动过程和个性描述. 3、按照预测的时间长短划分,房地产中期预测时间是(B)。
A。
1年以内; B.1—5年; C.5-10年; D。
10年以上。
4、(B)是一种高价策略,它是指房地产企业推出的产品在上市之初,把产品价格定的尽可能高,以求初期获得高额利润,尽快收回投资的一种定价策略。
A 渗透定价策略; B撇脂定价策略; C 心理定价策略; D折扣定价策略。
5、(B)是指通过销售人员与顾客直接、面对面的交谈,将有关房地产企业和房地产产品的信息传递给顾客,促使其购买行为发生的一种促销方式。
A. 活动推广; B。
人员促销;C.营业推广;D。
公共关系.6、营业推广促销方式的特点不包括(C).A吸引顾客;B刺激购买;C高度可信;D效果短期。
7、消逝速度很快,费用比较高的媒体是(C)。
A。
报纸媒体;B.杂志媒体;C.电视媒体;D。
网络媒体。
8、生产观念、产品观念和推销观念是从(A)角度出发的观念。
A。
生产;B.销售;C。
分配;D.消费。
9、(C)指在一段时间内不断保持广告发布,又在某些时机加大发布力度,形成广告攻势。
A集中型;B间歇型;C脉冲型;D离散型。
10、根据产品在顾客心目中的声望、信任度和社会地位来确定价格的一种定价策略是(B)。
A尾数定价策略;B声望定价策略;C招徕定价策略;D整数定价策略。
11、(C)是一种有意将商品按低于市场平均价格的价格出售来招揽吸引消费者的定价策略。
A尾数定价策略; B声望定价策略; C招徕定价策略; D整数定价策略。
12、“我生产了什么,就推销什么"的观点属于(C).A.市场营销观点; B.市场需求观点; C.生产观点; D.推销观点。
2021国家开放大学电大《房地产营销管理》期末题库及答案
《房地产营销管理》考试必备一、单项选择题1.(B )认为企业只要致力于提高产品质量,就一定能畅销和获利。
A.生产观念 B.产品观念C.推销观念 D.市场营销观念2.某建筑公司兼并了某房地产代理公司,这属于( A )。
A.前向一体化 B.后向一体化C.横向一体化 D.纵向一体化3.分析研究营销环境能帮助企业避开或减轻不利于企业发展的(B )。
A.机会 B.威胁C.破产 D.打击4.( B)是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌,包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。
A.企业形象 B.企业文化C.企业组织结构 D.企业功能5.中期预测是指预测期在(B )的市场预测。
A.一年以上、三年以下 B.一年以上、五年以下C.二年以上、四年以下 D.二年以上、六年以上6.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( D )。
A.降低调研成本B.了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者以满足他们的不同需要D·采取不同的营销策略技巧,以诱导消费者做出对企业有利的购买决策7·具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为(B )。
A.产品种类 B.产品线C·产品项目 D.产品规格8·以下可纳入心理定价范畴的是( C )。
A.随行就市定价 B.追随定价C·尾数定价 D.价值感受定价9.房地产人员推销中( B )是整个推销过程的第一步。
A·推销前的准备 B.寻找潜在消费者C.推销人员组合 D.接近消费者10.以下哪项属于职能式组织的主要优点?( B )A.营销效率高 B.简便易行C·项目或市场职责明晰 D.运营成本较低11.以下哪项属于职能式组织的主要优点(B )。
A.营销效率高 B.简便易行C.项目或市场职责明晰 D.运营成本较低12.某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平,为“双低”的产品群。
房地产营销专家岗位面试题及答案(经典版)
房地产营销专家岗位面试题及答案1.介绍一下你的上一份工作和主要业绩答案:我在过去五年里,在一家知名地产公司担任营销经理一职。
我负责策划和执行多个楼盘的营销活动,通过市场分析和竞争对手调研,制定出有针对性的营销方案,成功地提高了销售量和品牌知名度。
2.请描述一次您成功地推动销售增长的案例。
答案:在上一份工作中,我领导了一个新项目的营销活动。
通过分析目标客户群体,我们针对年轻家庭设计了定制化的营销策略,包括社交媒体广告、户外活动等。
结果,前三个月内,销售预订量增长了30%。
3.如何利用数字营销提高房地产项目的曝光率?答案:数字营销在房地产领域至关重要。
我会运用搜索引擎优化(SEO)、社交媒体广告、GoogleAds等工具,提高项目在网络上的可见性。
此外,通过网站分析,我可以跟踪关键指标,优化营销策略以获得更好的结果。
4.如何应对房地产市场的变化和波动?答案:房地产市场变化常常不可预测。
我会定期进行市场分析,了解潜在的趋势和机会。
同时,我会建立灵活的营销计划,以适应市场波动,比如调整定价、改变宣传重点等。
5.在开发新楼盘时,您如何确定目标客户并制定营销策略?答案:首先,我会进行细致的市场研究,了解附近的人口结构、消费习惯等信息。
然后,根据项目的特点,制定出针对性的营销策略,比如通过户型设计和配套设施来吸引年轻夫妇或投资者。
6.在房地产行业,如何建立并维护客户关系?答案:客户关系至关重要。
我会通过定期的客户活动,如开放日、客户酒会等,与客户保持互动。
此外,我会利用CRM系统,及时回应客户咨询,确保他们得到优质的服务体验。
7.如何处理投诉和纠纷?答案:我会始终保持耐心和专业,倾听客户的意见,并及时与相关部门沟通解决问题。
透明的沟通和积极的态度通常能够帮助平息纠纷,维护公司声誉。
8.请谈谈您如何协调与销售团队的合作?答案:与销售团队的合作至关重要。
我会定期与销售团队开会,了解市场动态和客户反馈,根据信息调整营销策略。
中职高职期末考试《房地产市场营销实务》考试试题(机试)选择题 客观题 期末试卷 试题和答案
2017-2018学年度第二学期期末《房地产市场营销实务》考试试题(机试)16级《房地产市场营销实务》试卷基本信息:[矩阵文本题] *一、单选题,将正确答案的编号填在括号里。
(每题1分,共40分)1. 市场营销学最早产生于() [单选题] *A美国(正确答案)B日本C德国D英国2. 在市场产品供不应求的卖方市场形式下产生的市场营销观念是() [单选题] *A生产观念(正确答案)B营销观念C推销观念D社会营销观念3. 生产观念强调的是() [单选题] *A以量取胜(正确答案)B以质取胜C以廉取胜D以形象取胜4. 酒香不怕巷子深是一种() [单选题] *A产品观念(正确答案)B营销观念C推销观念D社会营销观念5. 认为企业不必讲究销售技巧,只要产品质量高,功能多,产品有特色,就会顾客盈门,这种营销观念是() [单选题] *A产品观念(正确答案)B营销观念C推销观念D社会营销观念6. 许多冰箱厂家近年来高举环保,健康,旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
这些冰箱厂家奉行的营销观念是() [单选题] *A生产观念B营销观念C推销观念D社会营销观念(正确答案)7. 社会营销观念强调的是() [单选题] *A企业的利益B消费者的利益C社会利益D企业利益,消费者利益,社会利益(正确答案)8. 推销观念与营销观念在营销目标上有区别,属于推销观念的营销目标是() [单选题] *A通过扩大产量增加利润B通过扩大销售增加利益(正确答案)C通过满足顾客需求增加利润D通过提高质量增加利润9. 没有得到某些基本满足的感受状态,是指() [单选题] *A需要(正确答案)B需求C欲望D交换10. 大市场营销这一概念的最先提出者是() [单选题] *A科特勒(正确答案)B杰克逊C格罗鲁斯D莱维特11. 市场营销学所研究的企业市场营销活动,其中心是() [单选题] * A实现企业利润B满足生产者需求C满足供应商需求D满足消费者需求(正确答案)12. 下面哪一个营销观念是在卖方市场条件下产生的() [单选题] * A社会营销观念B营销观念C推销观念(正确答案)D需求观念13. 企业的微观环境包括供应者、营销中介、竞争对手、公众和() [单选题] *A企业内部其他部门(正确答案)B政治与法律C自然物质环境D社会文化14. 企业可以用环境威胁矩阵图和市场机会矩阵图来分析和评价所经营的业务,其中低机会、低威胁的环境属于() [单选题] *A理想环境B冒险环境C成熟环境(正确答案)D困难环境15. 影响汽车、旅游等奢侈品销售的主要因素是() [单选题] *A个人收入B个人可支配收入C个人可任意支配收入(正确答案)D消费者储蓄和信用16. 冒险环境的特点是() [单选题] *A高机会高威胁(正确答案)B高机会低威胁C低机会低威胁D低机会高威胁17. 理想环境的特点是() [单选题] *A高机会高威胁B高机会低威胁(正确答案)C低机会低威胁D低机会高威胁18. 困难环境的特点是()、 [单选题] *A高机会高威胁B高机会低威胁C低机会低威胁D低机会高威胁(正确答案)19. 市场营销学认为,企业市场营销环境包括() [单选题] * A人口环境与经济环境B自然环境与文化环境C政治环境与法律环境D微观环境与宏观环境(正确答案)20. 运输、仓储公司属于市场营销环境中的() [单选题] *A供应者(正确答案)B营销中介C公众D企业本身21. 恩格尔系数是根据恩格尔论述消费支出中食物支出与总支出之间的比例关系,一般来说,() [单选题] *A恩格尔系数越小,生活水平越高(正确答案)B恩格尔系数越小,生活水平越低C恩格尔系数越大,生活水平越高D恩格尔系数不变,生活水平越高22. 人的低层次的基本的物质需要有生理需要、安全需要、社交需要;高层次的精神需要有自尊需要、自我实现需要。
房地产市场营销试题
齐齐哈尔建设职工大学《房地产市场营销》期末试题一、填空题(每空1分,共50分)1、从营销角度看待市场,市场是具有___________和___________的消费者.2、____________是消费者把潜在购买力变成现实购买力的重要条件.3、房地产主要有三种存在形态,即___________、___________和________4、市场上不可能有两宗_____________的房地产.5、市场营销观念是指企业在市场营销管理过程中在处理____________、_________和_________三者利益关系方面所持的基本观念或指导思想.6、房地产市场营销环境是指影响房地产企业生存和发展的各种_________和______________的总和7、微观环境是指______影响房地产企业的各种因素,包括___________________、___________、___________、___________、___________.8、恩格尔定律的主要内容是:一个家庭的收入越少,其总支出中用于________支出的比重就________,随着家庭收入的________,用于购买_________的支出占总支出的比重_______,而用于其他方面的__________和__________的支出比重将会_________.这一定律阐述了消费者____________和消费者_______________的内在关系.9、供应商是指为房地产企业提供______________、________________、__________________和__________________等资源的企业和个人.10、中间商按其是否拥有商品所有权分为_____________和____________.11、市场营销环境分析常用的方法为“SWOT”法,即对企业进行________ 、___________、___________和___________分析12、房地产市场预测的主要原理有:__________、__________和__________.13、细分市场的盈利能力主要受到五种因素的威胁,一是_______________、二是______________________、三是__________________________、四是______________________、五是_________________________、 14、房地产商品的最高价格取决于__________,最低价格取决于_________,而在最高和最低价格的幅度内,具体价格取决于_________________.二、单项选择题:(每题1分,共10分)1、“营销近视症”出现在以下哪种营销观念之中()A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念2、市场营销观念的具体表现为()A.我们生产什么,就卖什么B.皇帝女儿不愁嫁C.我们卖什么,人们就买什么D.顾客就是上帝3、“酒好不怕巷子深”是那种营销观念的具体表现()A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念4、市场营销理论作为一门学科产生于19世纪末20世纪初的()A.英国B.法国C.日本D.美国5、某地区的恩格尔系数为40%,则该地区的生活水平属于()A.绝对贫困B.小康水平C.勉强度日D.非常富裕()6、1年以上,5年以下的市场预测被称为()A.长期预测B.中期预测C.短期预测D.近期预测7、需求价格弹性处在以下哪种情况时被称为单一弹性()A.当E<1时B.当E=0时C.当E=1时D.当E>1时8、在产品生命周期的最初阶段,将新产品的价格定得较高,在短期内获得丰厚利润的定价策略被称为()A.渗透定价策略B.满意定价策略C.招徕定价策略D.撇脂定价策略9、遮风避雨,经久耐用,满足生产和生活需要属于房地产那一层次()A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.附加产品10、房地产开发商利用两个或两个以上的流通环节来销售自己产品的渠道被称为()A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道三、判断题:(每题1分,共15分)1.使用德尔菲法进行预测一般以反馈四轮为宜()2、从营销学角度分析,市场是指商品交换的场所()3、房地产的三级市场指的是存量房地产市场()4、卖方市场是指出售商品的商家,而买方市场则是指购买商品的顾客()5、人口增长率越快,消费者购买力就越强( )6、消费者的收入指的是消费者的可支配收入()7、技术是一种创造性的再生力量()8、留置问卷调查比邮寄调查的回收率高()9、市场细分的目的是为了在众多的目标市场中选择一个或几个细分市场()10、房地产产品生命周期指的是房地产产品的市场寿命()11、需求弹性大的房地产制定较高价格对企业有利( )12、收入越高,价格意识越强,反之则越弱.()13、房地产经销商一般没有批发和零售之分()14、品牌必须同时具有知名度、美誉度和忠诚度()15、大多数人对宝马车有需要但无需求()四、简答题:(共15分)1.市场细分(4分).2.简述房地产的价格构成?(6分)3.什么是房地产促销?有哪几种方式?(5分)五、案例分析题:(本题10分)两个开发商两个开发商,一个在城东十里开发圆梦花园,一个在城西十里开发凤凰山庄。
房地产市场营销考试题
房地产市场营销考试题一、简答题1.请简述房地产市场营销的概念及其重要性。
–房地产市场营销是指利用市场营销理论和方法,对房地产产品进行市场调研、目标市场定位,并通过制定营销策略和执行营销活动,以实现房地产产品销售和品牌建设的过程。
–房地产市场营销的重要性体现在以下几个方面:•通过市场调研和目标市场定位,能够针对性地满足不同客户群体的需求,提升产品的竞争力。
•通过制定营销策略,能够有效地推广房地产产品,吸引潜在客户的关注,并促进销售业绩的提升。
•通过执行营销活动,能够增强品牌形象,建立企业良好的声誉和口碑,从而获得更多的市场份额。
•通过市场营销,能够提高企业的盈利能力,实现可持续发展。
2.房地产市场营销策略可分为哪些方面?请简要说明每个方面的要点。
–产品策略:包括产品定位、产品组合、产品特色等。
通过明确产品的定位,确定产品的核心竞争力,并结合市场需求设计产品组合,以满足不同客户的需求。
–价格策略:包括定价策略、促销策略等。
通过合理定价,确定产品的市场竞争力,并通过促销活动提升产品的销售。
–渠道策略:包括渠道布局、渠道管理等。
通过合理布局和管理渠道,确保产品能够顺利地流通和销售,并通过渠道的整合和优化提升销售效率。
–推广策略:包括广告宣传、公关活动、线上线下推广等。
通过有效的推广活动,提高消费者的知晓度和关注度,促进产品的销售。
–服务策略:包括售后服务、客户关系管理等。
通过良好的售后服务和客户关系管理,提升客户满意度,增加客户的复购率和口碑宣传。
3.房地产市场营销中的定价策略有哪些?请简要说明每种定价策略的特点。
–市场导向定价策略:根据市场需求和竞争情况来确定定价。
特点是能够灵活调整价格,符合市场规律,但需要对市场做深入的分析和研究。
–成本导向定价策略:根据产品的生产成本和利润要求来确定定价。
特点是易于计算和掌控成本,但忽视了市场需求和竞争情况。
–竞争导向定价策略:根据竞争对手的定价策略来确定定价。
特点是能够抢占市场份额,但容易导致价格战,影响企业的长期发展。
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023期末试题及答案
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023期末试题及答案一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 房地产市场营销的核心是()A. 产品策略B. 价格策略C. 推广策略D. 渠道策略答案:D2. 房地产市场营销组合中,以下哪一项不属于可控因素?()A. 产品B. 价格C. 地段D. 推广答案:C3. 房地产市场调研的目的不包括以下哪一项?()A. 了解市场需求B. 分析竞争对手C. 提高产品品质D. 预测市场趋势答案:C4. 房地产促销策略不包括以下哪一项?()A. 优惠券B. 赠品C. 降价D. 举办活动答案:A5. 房地产营销策划的基本原则不包括以下哪一项?()A. 实事求是B. 突出重点C. 创新思维D. 降低成本答案:D二、多项选择题(每题3分,共15分)6. 房地产市场营销的四大基本策略包括()A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 推广策略E. 市场细分答案:ABCD7. 房地产市场调研的方法包括()A. 文献调研B. 问卷调查C. 实地调研D. 专家访谈E. 电话调研答案:ABCDE8. 房地产营销策划的步骤包括()A. 市场分析B. 确定目标市场C. 制定营销策略D. 编制营销预算E. 营销效果评估答案:ABCDE9. 房地产促销策略的主要手段包括()A. 优惠券B. 赠品C. 降价D. 举办活动E. 建立会员制度答案:ABCDE10. 房地产市场细分的原则包括()A. 可衡量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 稳定性E. 可区别性答案:ABCDE三、简答题(每题10分,共30分)11. 简述房地产市场营销的含义及其重要性。
答案:房地产市场营销是指在房地产市场上,通过满足消费者需求,实现房地产产品从生产者到消费者的转移过程。
房地产市场营销的重要性体现在以下几个方面:(1)提高房地产企业的市场竞争力;(2)促进房地产产品的销售;(3)提升房地产企业的品牌形象;(4)满足消费者需求,提高消费者满意度。
2023年房地产经纪人之业务操作通关题库(附答案)
2023年房地产经纪人之业务操作通关题库(附答案)单选题(共30题)1、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的()。
A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 D2、根据购房者的需求,向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是()。
A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 C3、存量房市场具有很强的(),在存量房交易时,必须正确区分产权形式,分别对待。
A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 A4、下列选项中,( )是对经纪人提供服务的报酬,这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 A5、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征,这一工作被称之为项目的()。
A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 A6、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据(),进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。
A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 B7、患者干咳时作,饥不欲食,口干咽燥,舌红少津,脉细数。
治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 A8、患者男,25岁。
因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊,有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。
查:右下颌咬肌区肿胀,压痛不明显,张口受限,开口度约0.5cm。
口内右下第三磨牙近中位阻生,冠周牙龈红肿,盲袋溢脓,右下第二磨牙叩痛明显。
A.咬肌间隙感染B.残根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下颌间隙感染【答案】 A9、张某拥有一间商铺,并用该商铺向银行抵押贷款,抵押合同约定:张某如欲出售、出租该商铺,应征得银行的书面同意。
张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺,并答应该业务完成后给李某“好处费”。
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房地产市场营销复习资料一、单选题1、下列不属于公众的是(C)。
A 融资公众;B政府公众;C 外资公司;D群众团体。
2、人类的心理现象分为两个方面的内容,即(A)。
A心理过程和个性心理; B心理结果和个性心理;C心理过程和大众心理;D活动过程和个性描述。
3、按照预测的时间长短划分,房地产中期预测时间是(B)。
A.1年以内;B.1-5年;C.5-10年;D.10年以上。
4、(B)是一种高价策略,它是指房地产企业推出的产品在上市之初,把产品价格定的尽可能高,以求初期获得高额利润,尽快收回投资的一种定价策略。
A 渗透定价策略; B撇脂定价策略; C 心理定价策略; D折扣定价策略。
5、(B)是指通过销售人员与顾客直接、面对面的交谈,将有关房地产企业和房地产产品的信息传递给顾客,促使其购买行为发生的一种促销方式。
A. 活动推广;B. 人员促销;C.营业推广;D.公共关系。
6、营业推广促销方式的特点不包括(C)。
A吸引顾客;B刺激购买;C高度可信;D效果短期。
7、消逝速度很快,费用比较高的媒体是(C)。
A.报纸媒体;B.杂志媒体;C.电视媒体;D.网络媒体。
8、生产观念、产品观念和推销观念是从(A)角度出发的观念。
A.生产;B.销售;C.分配;D.消费。
9、(C)指在一段时间内不断保持广告发布,又在某些时机加大发布力度,形成广告攻势。
A集中型;B间歇型;C脉冲型;D离散型。
10、根据产品在顾客心目中的声望、信任度和社会地位来确定价格的一种定价策略是(B)。
A尾数定价策略;B声望定价策略;C招徕定价策略;D整数定价策略。
11、(C)是一种有意将商品按低于市场平均价格的价格出售来招揽吸引消费者的定价策略。
A尾数定价策略; B声望定价策略; C招徕定价策略; D整数定价策略。
12、“我生产了什么,就推销什么”的观点属于(C)。
A.市场营销观点; B.市场需求观点; C.生产观点; D.推销观点。
13、下列不属于定量预测法的是(C)。
A因果关系法; B购房意图调查法; C德尔菲法; D时间序列法。
14、在房地产定价中,为体现薄利多销原则,缩短销售周期,及早收回投资,可实行(C)。
A.数量折扣策略; B.变动价格策略; C.现金折扣策略; D.非价格竞争策略。
15、在房地产销售中,一次性付款可以给予优惠,这是(C)策略的具体体现。
A.变动价格; B.非价格竞争; C.现金折扣; D.数量折扣。
16、(A)是一种主要以产品的成本为依据的定价方法,是按卖方意图定价的方法。
A.成本导向定价法;B.成本加成定价法;C.目标利润定价法;D.主动竞争定价法。
17、(D)适用于产品的价格与产品成本或需求发生直接关系。
A.需求导向定价法;B.主动定价法;C.比较定价法;D.竞争导向定价法。
18、下列不属于家庭生命周期的的是(A)。
A.恋爱期;B.生育期;C.满巢期;D.空巢期。
19、在SWOT分析法中,劣势与机会行动对策的英文表示是(B)。
A.WT;B.WO;C.ST;D.SO。
20、(C)是人脑对直接作用于感觉器官的当前客观事物的整体属性的反映。
A.感觉;B.注意;C.知觉;D.思维。
21、以需求为中心的房地产定价方法是(A)。
A.需求导向定价法;B.比较定价法;C.成本导向定价法;D.竞争导向定价法。
22、根据商品的不同用途、不同交易对象等采用不同价格的定价策略是(C)。
A.过程定价策略;B.折扣定价策略;C.差别定价策略;D.心理定价策略。
23、市场细分是美国市场学家(C)于20世纪50年代中期提出的。
A.亚伯拉罕•马斯洛;B.摩尔•蒙代利;C.温德尔•史密斯;D.菲利普•科特勒。
24、发行量大、覆盖地域广,而且发行稳定等优点的广告媒体是(A)。
A.报纸广告;B.杂志广告;C.广播广告;D.网络广告。
25、(C)是指为了迅速地刺激需求和鼓励消费而采取的促销方式。
A. 活动推广;B. 人员促销;C.营业推广;D.公共关系。
26、公共关系促销方式的特点不包括(B)。
A.高度可信;B.协调好公众关系;C.传播方式无偿;D.影响面广。
27、(A)是指将房地产产品由开发商转移给消费者的途径,是房地产市场营销的重要一环。
A.房地产营销渠道;B.房地产价格策略;C.房地产促销策略;D.房地产市场营销方案。
28、下列有关房地产市场营销的含义的叙述,正确的是(C)。
A.房地产市场营销的出发点是提高市场占有率;B.房地产开发企业制定的营销策略和营销计划只要体现和满足客户的需求就可以了;C.房地产开发企业对营销活动的管理应当实施动态控制;D.房地产市场营销仅是房地产产品的营销。
29、针对性强,可以通过广告目标对象,采用他们最易接受的广告表现的媒体是(B)。
A.报纸媒体;B.邮寄媒体;C.电视媒体;D.网络媒体。
30、房地产销售使用直接渠道的优点(C)。
A.房地产经纪机构介入;B.一定有好的销售业绩;C.产销直接见面,便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点;D.以上均不是直接渠道的优点。
31、下列不属于定性预测法的是(D)。
A客户意见调查法;B集中意见法;C德尔菲法;D时间序列法。
32、房地产供需机制的基本法则是(A)。
A供需法则;B供求法则;C平衡法则;D均衡法则。
33.在房地产促销工作中,需要经过长期的积累才能对企业经营产生积极的效果,这种促销方式是(B)。
A.房地产广告; B.公共关系; C.营业推广; D.社会宣传。
34、(B)是预测置业者购买物业的数量比例及其需求结构。
A因果关系法;B购房意图调查法;C德尔菲法;D时间序列法。
35、(D)是房地产企业为鼓励集体购买或根据顾客购买的房地产面积大小及其金额所采取的一种策略。
A.变动价格; B.非价格竞争; C.现金折扣; D.数量折扣。
36、(A)在产品上市之初,企业将新产品的价格定的相对较低,吸引大量的购买者,以利于为市场收接受,迅速打开销路,提高市场占有率。
A.渗透定价策略;B.撇脂定价策略;C.目标利润定价策略;D.主动竞争定价策略。
37、(A)定价法包括理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。
A.需求导向定价法B.主动定价法C.比较定价法D.竞争导向定价法。
38、下列不属于家庭生命周期的的是(A)。
A.恋爱期;B.生育期;C.满巢期;D.空巢期。
39、在SWOT分析法中,劣势与威胁行动对策的英文表示是(A)。
A.WT;B.WO;C.ST;D.SO。
40、(A)是人脑对直接作用于感觉器官的当前客观事物的个别属性的反映A.感觉;B.注意;C.知觉;D.思维。
二、多项选择题1、土地使用权包含的内容有(ABCD)。
A占有;B使用;C收益;D处分。
2、土地使用权的获取方式有(ABC)。
A土地使用权的有偿出让;B土地使用权的转让;C土地使用权的行政划拨;D土地使用权的强制划拨。
3、房地产市场调查的方法有(ABCD)。
A询问调查法;B观察调查法;C实验调查法;D资料分析法。
4、按预测方法的性质不同划分(CD)A 宏观市场预测;B微观市场预测;C 定性预测;D 定量预测。
5、从心理学的角度,使房地产商品引人注意,并让购房者记忆的策略有以下几种。
A广告要另类; B提高楼盘质量与服务;C广告应引人注意;D 广告要不断重复。
6、下列属于购房决策规则的是(ABC)。
A整体属性最佳规则;B非报酬的决策规则;C补偿与权衡规则;D个体优化规则。
7、房地产目标市场营销策略有(ABD)。
A无差异目标市场营销策略;B差异性目标市场营销策略;C离散性目标市场营销策略;D集中性目标市场营销策略。
8、人员促销方式的特点是(ABCD)。
A直接观察;B说服力强;C及时反馈;D竞争性强。
9、下列属于房地产广告促销策略的有(BCD)。
A局部推进策略;B重点突破策略;C兵相接策略;D因地制宜策略。
10、广告预算的影响因素有(ABCD)。
A竞争程度;B广告频率;C销售进度;D企业的品牌。
11、营业推广一般可以分为(ABD)。
A刺激消费者直接购买;B刺激房地产租售代理商交易;C刺激中间商参与;D刺激企业营销人员。
12、房地产销售人员应当具备以下能力要求(ABCD)。
A强烈的敬业精神;B敏锐的观察能力;C 良好的服务态度;D良好的沟通和说服能力。
13、属于寻找客户的常用方法的有(ACD)。
A熟识圈寻找法;B顾客回访法;C推荐法;D委托助手法。
14、推销洽谈策略有(ABCD)。
A 先发制人策略;B 曲线求利策略;C 扬长避短策略;D 调和折中策略。
15、推销成交的常用方法(ABC)。
A 请求成交法;B假定成交法;C 选择成交法;D快速成交法。
16、我国土地使用权出让的最高年限正确的是(ABCD)。
A居住用地70年; B工业用地50年;C教育、科技、文化、卫生、体育、综合或其他用地50年; D商业、旅游、娱乐用地40年。
17、土地使用权的终止的情形有(ABCD)。
A 因期满而终止;B因国家提前收回而终止;C因土地灭失而终止;D 因强制收回而终止。
18、按预测对象的范围不同划分(AB)。
A宏观市场预测;B 微观市场预测;C 定性预测;D 定量预测。
19、市场营销机会的特点(ABCD)。
A 针对性;B 利益性;C 时效性;D 公开性。
20、属于马斯洛需要层级的是(ABCD)。
A生理需要;B安全需要;C社交需要;D尊重需要。
21、引导消费者消费流行的策略(ABD)A 广告宣传;B 模特示范;C网络导向;D巧用政策鼓励。
22、房地产市场细分的作用是(ABCD)。
A有利于发掘和开拓新的市场机会;B有利于企业集中使用资源,提高竞争能力;C有利于调整房地产企业的市场营销策略,规避风险;D有利于房地产企业满足不断变化的消费者需求。
23、产品整体概念的意义是(ABC)。
A整体概念是企业贯彻市场营销观念的基础;B整体概念是确立产品市场地位的保证;C产品差异构成企业特色的主体;D产品策略是企业最重要的。
24、广告促销方式的特点是(ABCD)A传播广泛; B间接传播;C媒体效应;D经济效益性。
25、企业在广告预算时考虑的内容主要有以下几项(ABCD)。
A调查费用;B制作费用;C媒体费用;D其他相关(间接)费用。
26、制定广告预算的方法(ABCD)。
A成本控制法;B销售百分比法;C竞争对等法;D目标任务法。
27、房地产销售控制体系包括(ABC)。
A销量控制;B价格控制;C时间控制;D人员控制。
28、在佣金制度设计时,需要考虑哪几个原则(ABCD)。
A激励原则;B 市场原则;C 阶梯原则;D 差别原则。
29、约见顾客的工作内容(ABCD)A确定约见对象;B 告知约见事由;C 选择约见的时间;D选择约见的地点。
30、推销成交的原则(ABCD)。
A互利互惠的原则;B 转变顾客使用价值观念的原则;C 与顾客建立良好的人际关系的原则;D尊重顾客的原则。