施工投标中的预算和报价技巧.doc
关于施工投标中的预算和报价
许 出现太大 的不 平衡 报价 ，这 时投标 人应 按照 业主要 求进 行 报价 ，不可盲 目采取不平衡 报价。 （ ）施工组织设计 的编制 。施 工组织 设计 的编 制应考 ２
虑在 满 足施 工要 求 的 前 提 下 ，尽 量 使 报 价 的 水 平 接 近 市 场
单价 。投标 人在 通 过上 述 分析 后 ，将 业主 的 可能 标底多考虑几 个 可行 的方 案 ，然后 对各个 方案分别进行 技术 经济分析 ，选择其 中计算 最完善 、 经 济最合理 的方案 ，同时考虑其 它投 标人 对该 方案 采纳 的 可能性 和可能采取 的其它方案 ，通过 比较 获得最后 的方案 。 在投标 中 ，可能出现一些 偏 离市场 一般做 法 的独特施 工 方
注 意 的 是 ，招标 文 件 中 要 对 投 标 的 定 额 进 行 编 制 分 析 ， 以 确 定合 理 的 单价 。 在 选定 定 额 以后 ，就 需 要 确 定 有 关 的 费 用 ，费 用 的 选
定也要 根据 当地 的有 关文件 规定 进行 选取 ，不 宜 随意增 减 费用项 目；其 次 ，特别 需要 注意 的是 ，如果 招标 文 件 的清 单 已将部 分 费用 的项 目抽 取归 类 于 １０章 总则 费 用 中时 ， ０
案 ，这样 的方案在市 场竞 争中是行 不通的。 （ ）定额 、费用的选择 。定 额 是结 合各行 业 、各地 区 ３ 工程的特点 ，经专 家测定 、归纳 总结 出来 的 ，具 有平 均 的 工 、料 、机 消耗水 平 ，是本 行业 或地 区工 程造 价测 定 的法 定性依 据。因此 ，业 主和其它 投标人 在 预算编 制 时只能 严 格 执行定额及 说明 ，业 主编 制的标底 价 和其 他投标 人 的报 价必定是以定额 为依据 进行 编制后 下浮 得到 的。在此 ，要
工程投标中的预算和报价技巧
工程投标中的预算和报价技巧在 21 世纪迅速发展的当今时代，各行各业的竞争力度也日益加大。
能否在激烈的市场环境下增强招标中标率是十分重要的，工程项目的高中标率，无疑是企业扩大化的必要经济前提，这就需要编制精准的工程预算，这些都离不开工程实地的考察、工程材料分析和调研等工作为工程报价提供准确数据。
工程预算的编制必须熟悉掌握定额的内涵、工作程序、子目包括的内容、工程量计算规镇及尺度的同时，深人工程第一线，从头做起收集资料、积累知识、着手编制。
1理解招标文件及设计图纸，做好准备工作了解招标文件人的意图，看懂并理解设文件和设计图，根据所设的评标办法进行所谓的投标会大大的增加中标几率，做到知彼知己，方百战不殆。
工程预算的编制要做好各种所需资料的搜集工作，同时也要做好实地考察、环境勘测、度量、评估等相关工作，着手分析施工方案，做好调研工作，统筹所需的工程量和当地区域所需材料价格等，以及其他影响该工程的不稳定因素的评估，着手拟定编制方案。
编制在看施工图纸是要做到了如指掌，看招标时也要着重看一下清单的构成规则，定额的要求是怎样的规定说明的，了解定额说明及目录附注，仔细的阅读平面施工图，分析出施工大体的形式，只有这样在计算工程量的时候才能做到心中有谱。
面对突发招标人的变更能及时的进行了解，根据变更的条件做出相应的修改拟定计划。
应用合理的材料单价运用工程计算规则进行，做到准确、简约、熟练、思路清晰。
编制完成工程预算后要仔细的进行检查。
这样才能够在工程预算中算出精准的数据和工程量，在工程预算时一定要避免算错、漏算、套错、重算等相关马虎问题的发生。
2做好现场的调查工作要想投标，场地的探查工作是不可缺少的步骤，考察人要依据施工平面图、相关文件和参考资料的相关信息进行了解，考察当地的基本情况，搜集当地工程所需要情报资料。
例如工程建筑所需要的材料是水泥，那么就要了解当地水泥的多少钱，附近最近的有没有卖的，运水泥的距离等，除此之外还要考虑施工现场的用水用电问题。
市政工程投标中的预算和报价技巧
市政工程投标中的预算和报价技巧市政工程是国家和地方政府委托企业实施的城市公共基础设施建设项目，例如道路、桥梁、公园等。
市政工程的投标过程是竞争激烈的，因此在预算和报价方面需要一些技巧。
1.了解项目细节在投标之前，必须仔细阅读招标文件，了解市政工程的技术细节、施工周期、成本、项目要求等。
这有助于项目方案的制定和更准确的预算。
同时，还需要了解是否有其他竞标人可以为项目提供合适的服务。
2.正确估算成本在进行预算时，需要准确估算项目的成本，这需要了解市政工程的实际情况、材料成本和劳动力成本等，同时也需要考虑竞争对手的定价策略。
明确每项成本，确定合适的延误费用、材料损失费用、施工人员餐费等其他费用。
3.利用现有资源廉价在进行预算和报价时，可以利用现有资源进行廉价的项目设计与建设。
这些资源可以包括存储的材料、工作人员和设备，这些资源往往需要额外费用进行购买或租赁。
4.了解市场信息了解市场信息将有助于预算和报价。
包括工程设计和建设成本变化的趋势，以及当地的生产力和资本成本等指标的变化。
在考虑投标计划时，应考虑市场环境，发现可实现的节约。
5.利用经验过去的市政工程经验对于未来的预算和报价至关重要。
技能分析往往会提供信息的结构分析，帮助预测成本。
根据类似的市政工程项目，也可以制定费用预算和报价，这会为竞标报价提供更为准确的指导。
总之，预算和报价技巧是市政工程投标过程中的关键环节。
企业必须了解市场信息、合理规划资源、了解项目要求并充分考虑人力、资本和工程材料等因素。
这些策略可以帮助企业提高投标成功率并获得不断增长的市场份额。
投标中怎么计划预算和报价
投标中怎么计划预算和报价在招投标活动中对于招标文件中的预算报价也是有一定技巧的，中国招标采购导航网来和大家详细说下预算和报价的具体内容。
一、充分理解招标文件及设计图纸施工招标作为业主选择项目施工队伍的手段，一般要求投标人的标书要全面的响应招标文件的要求，预算报价也不例外。
在阅读招标文件时，对招标文件中对清单项目的组成规定、定额选择的要求，否则容易偏离业主及其他投标人的报价面成为出围标或者成为废标。
例如：在某市政工程的投标中，招标文件清单中的桩基基础项目只列出桩基础的总长度，投标人在阅读招标文件时，就应该考虑到项目应包含在桩孔钻进、混凝土浇筑、钢筋笼制作安装、入岩深度、泥浆外运、凿桩头及外运、钢护筒制作安装、钢护笼运输等有关细项。
但在投标时，个别投标人只考虑了钻进、混凝土浇筑、钢筋笼制作安装及入岩项目，而导致其报价与其它投标人的报价严重偏离，标价出围；还有个别投标人擅自改动招标文件的清单格式，将桩基础的各个细项啬入清单，由此导致废标。
把造价师站点加入收藏夹另外，在报价前要充分审查施工招标图纸，列出图纸中的所有项目，并将图纸中工程数量重新计算与清单相比，以供不平衡报价参考，特别注意其中的地面标高、地质岩层分布等内容，这些直接影响土方的数量、土石比例、桩基础的入岩深度的项目对总体报价影响最大。
投标人应将在阅读招标文件及图纸中发现的问题汇总，在标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。
这点非常重要，通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。
二、做好现场的调查工作投标前的现场考察是必不可少的。
考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料（不含甲供材）的价格、材料的来源、运输的路径、运距；附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离；施工水电是否可以在附近租借、管线的长度；临时便道、便桥的情况；施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。
工程施工中的投标技巧
工程施工中的投标技巧一、充分了解项目需求在投标之前，首先要充分了解项目需求。
这包括项目范围、时间要求、材料要求等方面的信息。
只有充分了解项目需求，才能够确定自己的能力和优势，并且制定合理的施工计划和预算。
二、寻找合适的项目合适的项目是成功投标的基础。
在选择投标项目时，施工公司应该根据自身的实力和资源来确定能够胜任的项目。
同时，也要考虑项目的潜在收益和市场需求，以确保项目的可行性。
三、编制详细的投标书投标书是施工公司与招标单位之间的重要联系纽带，必须编制得详细和完整。
投标书应包括公司概况、施工方案、预算和工期等内容，以展示公司的实力和能力。
此外，还需要注意投标书的格式和语言，要简洁明了，避免出现错别字和语法错误。
四、确定合理的报价报价是影响投标成功与否的决定因素之一。
施工公司在确定报价时，需要考虑到项目的实际情况和市场行情，以确保自己的报价既具有竞争力又能够保证项目的质量和利润率。
在制定报价时，还应该根据对项目的细致了解，避免出现漏项和误差。
五、制定合理的施工计划施工计划是投标成功的关键之一。
在制定施工计划时，施工公司需要考虑到项目的实际情况和需求，合理安排施工进度和资源，以确保项目能够按时完成并保持质量。
此外，还需要注意施工计划的可行性和灵活性，以便应对不可预见的情况。
六、与招标单位保持良好的沟通在投标过程中，与招标单位的沟通非常重要。
施工公司需要与招标单位保持及时和有效的沟通，了解项目需求和招标细则，以确保自己的投标书符合招标单位的要求。
此外，还需要在投标后与招标单位进行跟踪和协商，以增加中标的机会。
综上所述，施工公司在投标过程中需要充分了解项目需求，选择合适的项目，编制详细的投标书，确定合理的报价，制定合理的施工计划，与招标单位保持良好的沟通。
只有掌握这些技巧，才能够提高中标的机会，赢得优质项目。
希望以上技巧对施工公司在投标过程中有所帮助。
浅谈施工投标中的预算和报价技巧
般均要 求 投标 人的标 书要全 面地 响应招 标文件 的
要求 ， 预算报价也不例外。在阅读招标文件时 ， 对招 标文件 中对清单项 目的组成规定、 定额选择 的要求 、 费用 的选择规定及甲供材料单价等要尤其留意 。在 编制报价预算时 ， 一定要 全面符合招标文件中的要 求 ， 容 易造 成 报 价偏 离业 主及 其 他投 标 人 的报 否则
工水电是 否 可 以 在 附 近 租 借 、 线 的 长 度 ； 时便 管 临 道 、 桥 的情 况 ； 便 施工 机 具 的进 场 路 径 等 ， 掌握 准 确 的第 一 手资料 。对 材料 价 格 要 做 到货 比三 家 ， 不 对
中的桩基 础项 目 只列 出 桩基 础 的 总长 度 ， 标人 在 投 阅读招 标文 件时 ， 应该 考 虑 到项 目应包 含 有桩 孔 就
３ ２ 施工组 织设计 的编 制 ．
招标文 件 的 清 单 已将 部 分 费 用 的 项 目抽取 归 类 于 ｌｏ章 总 则 费 用 中时 ， 进行 清 单其 他 项 目的单 价 ｏ 在 分析 时 ， 要将 该部 分 的费用 扣除 ， 否则会 造成 该项 费 用 的重 复计 算 ． 造 价 例如 ， 市政 工程 的报 价 虚增 在 中 ， 果总则 费用 中已将 保 险费 、 如 临设 费等 有关项 目 列出时 ， 由于市政 工程 的 综 合 费率 中也 包 括该 两 个 项 目费率 ， 因此 ， 进行 其 它项 目的单 价 分析 时 ， 在 应
价而成 为 出 围标 或者成 为废标 。
２ 做 好 现场 的调 查 工作
投标 前 的现场 考察 是必不 可少 的 考察 时应 根 据施 工图 纸和招 标 文件 的要 求 ， 解 当地 地 方 材料 了
（ 不含甲供材 ） 的价格 、 材料 的来源 、 运输 的路径 、 运 例如 ， 在某市政工程的投标 中， 招标文件的清单 距 ； 附近 山头 的情 况 、 石 的来 源 、 土点 的距 离 ； 土 弃 施
施工单位在工程投标中的报价技巧
施工单位在工程投标中的报价技巧工程投标中的报价技巧是指在工程投标中为达到中标目的所采用的策略或技能。
在现实的工程投标中，适当地运用报价技巧，对于施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。
这里联系实际，介绍几种常用的报价技巧。
一、不平衡报价法该方法可以在不提高总报价的前提下，达到中标的目的。
它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。
采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价策略。
在以下三方面宜采用不平衡报价的方法：（1）支付条件良好或能够早日结账的项目，其报价可适当降低。
前者如政府项目或银行项目，后者如项目的开办费、场地平整及土方开挖等。
（2）预计工程量会不断增加的项目或设计图纸不明确的项目，单价可适当提高，这样在最终结算时可以多获利润；工程内容解说不清楚的项目或预计工程量可能减少的项目，其单价可适当降低，工程结算时损失也会减少。
（3）任意项目，又叫暂定项目或可选择项目，对这类项目要具体分析。
因为这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。
如果工程只由一家承包商施工，对其中肯定要做的工程，其单价可高些，不一定做的则应低些。
如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，应慎重考虑，不宜报高价，以免造成损失。
二、以退为进报价法当施工单位在招标文件中发现有不明确的内容，并有可能据此索赔时，可以以退为进，通过报低价先争取中标，再寻找机会进行索赔。
这样不仅能增加中标的机会，还可以获得合理的利润。
值得注意的是：采用此种方法，要求施工单位有丰富的施工及索赔经验，这两点需同时兼备。
三、不同报价法根据招标项目的不同特点采用不同的报价。
投标报价时，不仅要考虑自身的优势和劣势，还要分析招标项目的不同特点，按工程的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。
对于如下情况报价可低一些：施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程，如地质条件较好的土石方工程；本公司急于进入某一市场，本公司在附近有工程，而本项目又可以利用该工程的设备、劳务，或在该地区面临工程结束，需转移劳动力和设备时；有条件短期突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；开发商信誉良好的工程；支付工程款条件好的工程；有实力的大公司的工程。
浅谈施工投标中的预算和报价技巧
要求投标人报价不允许出现太大的不平衡报价 ， 额； 标底系数 ， ｃ 一般取 ０ ００ ５ｋ ． ， ． ； 为报价系数 ， ９，９ ， ｌ 创造条件积极报名 投标 业主招标时， 允 常 ｛ 承包商同时报投多 这时投标人应按照业主要求进行报价， 不可盲 目 般取 ０ ２０ ５ ． － ． 。投标单位的最终报价愈接近 Ｂ ９ －９ 个标段。投标单位要考虑投 ｎ ． 个标殴、投哪些标 采取不平衡报价。 值得分愈高。 ４ ２施工组织设计的编制。施工组织设计的编 ５ ２复合标报价 。 复合标是合理标的一种特殊 段。 我们结合４ ，实力， ＂ｋ ｌ 在捕捉市场信息的基础 提下， 尽量使报价的 形式 ， 工程的标底是 由业主的标底与各投标单位 上， 尽可能多投标段。在实际工作我们体会到 ： 报 制应考虑在满足施工要求的前 投标段数量太少 ， 投标覆盖面小 ， 限制了投标操作 水平接近市 场的总体水平。 在编制时， 要多考虑几 的投标最终报价加权平均复合而得， 并称为“ 复合 灵活性 ， 降低了中 标率； 太多了， 在限定时间内， 标 个可行自 ｑ 方案， 然后对各个方案分别 进行技术经济 标底” 各投标单位的最终报价分别与业主的标底 。 选择其中 计算最完善、 经济最合理的方案 ， 相比， 同 其误差在业主规定的范围者卜搬 为．Ｏ ２９ 书编制任务繁重 ， 编标人员精力分散 ， 影响标书编 分析， 可能采 １ ， ０ 称之为“ 第一次人围” 第一次入围的各投标 。 写质量而降低中标率， 同时还加大了购买 、 编制标 时考虑其它投标人对该方案采纳的可能性， 书的费用开支。 因此我们总 结的经验是： —般报投 取的其它方案， 通过比 较获得最后的方案。在投标 单位之最终报价的平均值（ ０ Ｍ０ 占３％ ％的权重） 与 占６ ％－０ 加权平均 ， 从而得 ３ 个标段较为适当。在选择工程标段位置方面， 中， 不能出现—些偏离市场—般做法的独特施工方 业主标底（ ０ ７ ％的权重） 出复合标底。 而后， 第一次入围的各投标单位的最 是所选标殴工程施工内容要与本单位施工强项 案， 这样的方案在市场竞争中是行不通的。 ４ ３定额、 费用的选择。在编制基价的时候， 一 终报价与再复合标底相比， 其误差在业主规定的 相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼 顾， 有条件的话，可以 到工地现场踏勘后再做决 定要以行业定额为依据进行，由于定额是结合各 范围（ 一般为一 ５ － １％ 之 内者， １％－ ５ ） ＋ 称之为“ 第二次 定： 三是要注意避开实力较强的竞争对手。 行业 、 区工程的特点 ， 各地 经专家测定 、 归纳总结 人围” 第－ ￣，围的投标单位取得候选中 。 ７ ｋ 标单位 出来的。 具有平均先进的工、 机消耗水平 ， 料、 是本 资格 ， 业主将组织 ＾ 全面评审这些单位的投标 员 ２充分理解招标文件及设计图纸 依据。 因此， 业 书， 计算出各单位的整体投标得分。 无论第一次是 施工招标作为业主选择项 目施工 队伍的手 行业或地区工程造价测定的法定 陛 凡第二次没有人围的投标单位， 均称之为 段， 一般均要求投标人的标书要全面地响应招标 主和其它投标人在预算编制时只能严格执行定额 否入围， 文件的要求， 预算报价也不例外。 在阅读招标文件 及说明，业主编制的标底价和其他投标人的报价 “ 飞标” ， 此类投标单位已 中标资格。所以， 无 在投 时 除要分析业主的标底外， 还要 时， 对招标文件中对清单项 目的 组成规定、 定额选 必定是以定额为依据进行编制后下浮得到的。在 复合标工程项 目 ， 择的要求，否则容易造成报价偏离业主及其他投 此 ， 要注意的是 ， 如何为主招标文件中对投标的定 考虑竞争对手的投标报价， 测算出复合标底的大 额进行编制分析 ， 以确定合理的单价。 致范围。复合标工程项 目 投标最优报价是稍低于 标人的 报价面成为出围标或者成为废｛ 。 示 另外 ， 在报价前要充分审查施工招标图纸 ， 列 ５报价分析、 最终报价 或者等于复合标底的报价，最优报价的计算公式 Ｂ ｛ｘｘ Ｉ［ ＋ ２…＋ ）ｘ ２ｘ （ ／ ｝ 出图纸中的所有项 目， 并将图纸中工程数量重新 投标最终报价是投标单位以 标书编制的预算 为 ：＝Ａ ｃｄ ＋Ｒ１Ｒ ＋ Ｒｎｎｄ ］ ｋ 为基础 ， 综合考虑各种因素后对预算标价 其中： Ｂ为投标最优报价； Ａ为工程设计预算 计算与清单相比， 以供不平衡报价参考， 特别注意 价标 价） 可以在标书中列报 ， 也可以以 额 ；为业 主标底系数， ｃ 一般取 ０ ２ ０ ５ｄ 、 为 ． － ． ；１ ２ ９ ９ ｄ 其中的地面标高、 地质分椎等内容， 这些直接影响 进一步修订的报价 ， 土方的数量、 土石比例、 桩基础的入岩深度的项 目 降价函的形式另报。投标单位投标最终报价一般 权重系数 ，ｌ ０ ００ ０ｄ 取 ０ ００３ ，ｌｄ ＝ ｄ 取 ． － ． ，２ ． － ． ｄ＋ ２ ６－７ ４－ ０ 对总体报价影响最大。 要占 整个投标书分值的 ６ ￣ （ｅ （ ７ ， Ｗ Ｗ 将对是否中标 ｌ １ ２ ｎ ； 、 …Ｒ 为各投标单位最终报价 ； 为投标 Ｒ Ｒ ｎ 产生直接影响。 所以， —定要根据所做工程预算认 单位个数 ； 为报价系数， 般 取 ０ ５ ｌ ｋ — ． ～。 ９ ３做好现场的调查工作 投标前的现场勘察是必不可少的。勘察时应 真分析、 反复比较， 以使所确定的最终报价最大限 ５ 低价标报价。 ３ 低价标是工程招标的—种特 根据施工图纸和招标文件的要求 ，了解当地地方 度地接近最优报价（ 得满分的报价） ， 提高中标率 。 有形式 ，即投标最终报价最低的投标单位优先中 材料（ 不含甲供材） 的价格、 材料的来源、 运输的路 以下根据招标工程报价类型的不同，就如何确定 标 。 径、 运距； 废弃弃物存放的距离 ； 施工水 电是否可 最终报价分另沦述。 结合本单位的施工管理现状 、 财务管理情况、 以在附近租借、 管线的长度； 时便道、 ｌ 临 便桥的情 ５ 合理标报价。 ． １ 合理标是工程招投标常用的 成本分析、 总结本单位已竣工的相类似工程 的工、 况； 施工机具的进场路径等， 掌握准确的第—手资 最基本形式 ， 在我市—般争位或个人 白 筹资金的 料 、 机消耗指标来分析所投工程的成本， 把所投工 所谓合理标 程 的人工、材料、机械预算价格作为基价计 算准 料。 对材料价格要做到货比三 对不同来源的 家， 材 工程施工招标大部分采用这种形式。 制定出工程招标“ 标 确 ， 对工程进行成本分析是确定投标报价的前提， 料价格进行分析， 选择合理的 单价。 对进 入 施工地 点的 线路有多条选择的， 要考虑选取一条方便而 底”投标单位的投标最终报价与业主的标底相比 也是预测工程利润的基础，这样方可做到心中有 ， 误差在业主限定的合理范围之内的投标单位 ， 数。如果我们报价低于成本价， 工程肯定亏本。 临时便道、 便桥数量最少、 等价最低的线路。弃土 较 ， 点的选择也要在满足方便运输的前提下，运距最 才有资格中标。投标单位的投标最终报价与标底 ５ 采用不平衡报价法。 ＿ ４ 在不提高总报价的前 小的弃土点。 只有通过 以 上的选择 ， 投标人做出的 的误差在限定的范围内（ 投 ２ ％ － ０ ） 称 提下对不同分部分项工程可采用不平衡报价法。 为－０ － １％ 者， ＋ 标价才具有竞争力。 之为‘ １ 入围” 确定候选中标单位资格后， 。 业主将组 最后投标人要根据 自己企业 的实际管理水 ４基价（ 预算价） 编制 的 织人员全面评审入围单位的投标书 ， 计算出投标 平、 市场的实际价格确定工程的保本价， 投标报出 ４ 工程量的复核。 １ 由于现在的项 目 均采用量 单位的整体得分。相反投标单位的最终报价不在 的价格不得低于红线保本价。投标人在通过上述 者 称之为“ 飞标”此类投标单位 已 分析后， ， 将业主的可能标底价、 其他
简述工程投标报价技巧
简述工程投标报价技巧
以下是一些常见的工程投标报价技巧：
1. 充分了解项目：在投标之前，充分了解项目的详细信息，包括项目范围、技术要求、工期要求等。
这有助于准确评估项目成本和风险，从而制定合理的报价策略。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的实力、经验、报价水平等。
通过分析竞争对手的情况，可以调整自己的报价策略，以提高中标概率。
3. 灵活的报价策略：可以采用多种报价策略，如低价竞标、高价竞标、附加服务竞标等。
根据项目特点和市场情况，选择合适的报价策略。
4. 成本估算与利润控制：准确估算项目成本，包括直接成本和间接成本。
同时，合理控制利润水平，确保报价具有竞争力的同时，保证项目的盈利能力。
5. 风险评估与预留：充分评估项目可能存在的风险，并在报价中预留一定的风险费用。
这有助于应对可能出现的意外情况，降低项目风险。
6. 优化报价结构：合理调整报价的各项构成部分，如工程造价、设备材料费用、人工费用等。
通过优化报价结构，可以提高报价的竞争力。
7. 联合投标：在适当的情况下，可以考虑与其他企业组成联合体进行投标。
联合投标可以整合各方优势，提高中标概率。
8. 注意报价细节：在编制报价文件时，要注意报价的准确性、完整性和清晰度。
避免出现计算错误、遗漏项或模糊不清的表述。
9. 灵活谈判：在投标过程中，要保持与业主或招标方的良好沟通，灵活应对谈判过程中的各种情况，争取更有利的合同条件。
浅谈施工投标中的预算和报价技巧
施 艳专 （ 丈 溧阳市 路桥工 有限责任 公司）
摘 要 ： 工 单 位 要 想在 僧 多 粥 少 的竞 争 环 境 中 占 有 市 场 ， 定 要 掌 握 投 案 ， 后 对 各 个 方案 分 别 进 行 技 术 经 济 分 析 ， 择 其 中 计 算 最 完 善 、 施 一 然 选
可能采取 的其它方案 ， 通过 比较获得最后 的方案。在投标中 ， 不能出 现一 些偏 离 市 场 一 般做 法 的 独 特 施 工 方 案 ， 这样 的 方案 在 市 场 竞 争 １ 充 分理 解 招 标 文件 及 设 计 图纸 中是 行 不通 的 。 如 ： 混凝 土 浇筑 中 ， 般 考 虑 模 板 采 用钢 模 板 ， 例 在 一 而 施工招标作 为业主选择项 目施工 队伍 的手段 ，一般均要求投标 个别 投 标 人 在 施工 组织 设计 中却 考虑 了木 模 板 ，导 致 标 价 高 出市 场 人的标书要全面地 响应招标文件 的要求 ， 算报价 也不例 外。 阅读 预 在 的正 常 水 平 而 出围 ； 桥 梁 Ｔ结 构 上 部 结 构 浇筑 的 ， 常 情 况 下 ， 在 正 投 招标 文件 时 ， 招 标 文 件 中 对 清 单 项 目的 组成 规 定 、 额 选 择 的要 求 对 定 标人均考虑采取支架现 浇，但如果个别投标人考虑采取挂篮悬浇的 应充分理解 ，否则容易造成报价偏离业主及其他投标人 的报价而成 施工 方案 的话 ， 挂篮的制作费用将使其报价大大超 出合理报价。 为出围标或者成为废标。 ３３ 定 额 、 用 的选 择 ． 费 例如 ， 某桥 梁工程 的投标 中， 在 招标文件的清单 中的桩基础项 目 在 编 制 基 价 的 时候 ， 定 要 以 行 业 定 额 为依 据 进行 ， 一 由于定 额 是 只列 出桩基础的总长度 ， 投标人在 阅读招标文件时 ， 就应该考虑到项 结合各行业、 各地 区工程的特点 ， 经专家测定、 归纳 总结 出来 的， 具有 目应 包 含 有 桩 孔 钻 进 、 混凝 土 浇 筑 、 筋 笼 制作 安 装 、 岩 深 度 、 浆 钢 入 泥 平 均 先 进 的工 、 、 消 耗 水 平 ， 本 行 业 或 地 区工 程 造 价 测 定 的 法 料 机 是 外运、 凿桩头及外运 、 护筒 制作 安装 、 钢 施工平 台等有关细项。 但在投 定 性 依据 。 此 ， 主 和 其 它 投 标 人 在 预 算 编 制 时 只 能严 格 执 行 定 额 因 业 标时 ， 个别投 标人只考虑 了钻进 、 混凝 土浇筑 、 钢筋笼 制作安装及 入 及说明 ，业主编制 的标底价和其他投标人的报价必定是 以定额为依 岩项 目， 而导 致其 报 价 与 其 它 投 标 人 的 报 价 严 重 偏 离 ， 价 出 围 ： 标 还 据 进 行 编 制 后 下浮 得 到 的 。 有个别投标人擅 自改动招标 文件 的清单格式 ，将桩基础 的各个细 项 在 选 定 定 额 以 后 ， 需 要 确 定 有 关 的费 用 ， 就 费用 的选 定 也 要 根 据 列入清单 ， 由此导致废标。 当地 的 有 关 文 件 规 定 进 行 选 取 ， 不宜 随意 增 减 费 用 项 目。 其 次 ， 别 特 另外 ， 在报价 前要充 分审查 施工招标 图纸 ， 出图纸 中的所 有 列 需要 注 意 的是 ，如 果招 标 文 件 的 清单 已将 部 分费 用 的项 目抽 取 归 类 项 目， 并将 图纸 中工程数 量重新计 算 与清 单相 比 ， 以供 不平衡 报价 干 １ ０章 总则费 用中时 ， Ｄ 在进 行清单其他 项 目的单价分析 时 ， 要将 参考 ， 特别注 意其 中的地面标高 、 地质岩层 分布等 内容 ， 这些直接影 该部 分的费用扣除 ， 否则会造成该项费用 的重复计 算 ， 虚增造价。例 响土 方的数 量 、 土石 比例 、 桩基础 的入岩 深度 的项 目对总体 报价 影 如， 在市 政工程的报价 中， 如果总则 费用中 已将保 险费、 临设 费等有 响最 大。 关项 目列 出时 ， 由于市政工程的综合费率 中也包括 该两个项 目费率 ， 投 标 人 应 将 在 阅 读 招 标 文 件 及 图 纸 中发 现 的 问题 汇 总 ，在 标 前 因此 ， 在进行 其它项 目的单价 分析 时 ， 应将综合费率 中保险率、 临设 会 时 向业 主 提 出 ， 求 其在 会 上 或 会 后 解 答 。 这 点 非 常 重 要 ， 过 这 要 通 费率 扣除 ， 以免造成费用重复计算。 些 问题 的 明确 ，可 以使 各 位 投 标 人 的报 价 有 一 个 共 同 的基 础 ，位 于 ４ 报价分析、 终报价 最 “ 同一起跑线 ” ， 免因各投标人 对招标文件 的不 同理 解而造成标 上 避 在 投 标 的基 价 完 成 后 ， 需 要 对做 出 的 基 价进 行 分析 ， 就 具体 方 法 价 分散、 合理标价 反而成 为出围标的可能。 有指标 分析、 工机料分析、 历史基价分析 等 ， 指标 分析可 以根据 工程 ２ 做 好 现 场 的调 查 工 作 各部位 的有关指标 对各部位 的单位进行分析 ，与指标差别较大者要 投标前 的现场考察是必不可 少的。考察时应根据施工 图纸和招 标 文 件 的 要 求 ， 解 当地 地 方材 料 （ 含 甲供 材 ） 了 不 的价 格 、 料 的 来 重新 进行基价检查 ，分析是 否在标价编制时发生错误 ，进而调 整报 材 工机料分析法是将预算 的人工、 机械、 材料费独 立抽 出， 根据其 占 源、 运输的路径、 运距 ； 附近山头的情况、 土石 的来源 、 弃土点 的距离 ； 价 ； 报价 的比例 分析是 否在合理范 围；历史基价分析法是在以往曾参与 施工水 电是否可 以在附近租借、 管线的长度 ； 临时便道、 便桥 的情况 ； 选 进 找 施工 机 具 的进 场 路 径 等 ， 握准 确 的 第 一 手 资 料 。 材 料 价 格 要做 到 的投 标 项 目 中 ， 取 各 种 条 件 相 等 的 项 目， 行 单 价 的 对 比 ， 出差 掌 对 别， 分析原 因， 属于编制错误 的要进行调整。 货比三家 ， 不同来源的材 料价 格进行分析 ， 对 选择合理 的单价。对进 在 将 基 价 调 整 完 毕 ， 认 基 价 ； 的 前 提 下 ， 后 的 工 作 是 报 确 隹确 最 入施工地点 的线路有多条选择 的， 要考虑 选取 一条方便 而临时便道、 价 的最后确 定。 由于现行 的招投标 多采取 复合标 底 的形 式确定 中 便桥数量最少 、 等价最 低的线路。 弃土点 的选择也要在满足 方便运输 因此 ， 价 的确 定 包括 对业 主 的标 底价 的分 析、 报 对其他 投标 的前提下 ， 运距最 小的弃土 点。只有通过以上的选择 ， 投标人做 出的 标 价 ， 人 的 报 价 分 析 和 保 本 红 线 价 的 分 析 。 业 主 标 底 价 的 分 析 主 要 是 充 标 价 才具 有 竞 争 力 。 分 了 解 业 主 的 习惯 做 法 ， 因 为 同 一 业 主 对 招 标 工 作 均 有 其 习 惯 做 ３基价 （ 预算价 ） 的编制 法 ， 别 是 其 评 标 、 标 的 方 法 ～ 般 大 同 小 异 ， 此 投 标 人 通 过 分 特 定 因 ３１ 工 程 量 的复 核 ． 析 业 主 的 习 惯 做 法 可 确 定 该 工 程 业 主 采 取 可 能 的 下 浮 率 作 为 可 能 由于现在 的项 目均采用量价 分离 的形式进行报价 ， 因此 ， 投标人 在投标前一定要对招标文件 中的工程数量进行复核 ，对其 中经计算 的标 底 价 对 其 他 投 标 人 的 标 价 分 析 主 要 根 据 在 以 往 的 投 标 记 录 分析 各投标人 的标价 变化范 围 ， 定其最 确 工程 数 量 与清 单 中 出入 较 大 者 或 通 过 计 算 分析 可 能在 施 工过 程 中 会 或通 过搜 集有 关的资料 ， 可能 出现 的报价 ； 后投标人 要根据 自己企业 的实际 管理水平 、 最 市 发 生 较 大 变 更 者 ， 析 其 数 量 的 变 化 大 小 、 更 的 趋 势 等 ， 上 述 项 分 变 对 场 的 实 际 价 格 确 定 工 程 的保 本 价 ，投 标 报 出 的 价 格 不 得 低 于 红 线 目采取不平衡报价法进行报价。 这样 ， 投标人 的报价 可以在保持 总体 将 其 水平 不 变 的情 况下 ， 施 工 时 可 能 获 得 更 大 的 利 润 。 但 是 ， 个 别 业 保 本 价 。 投 标 人 在 通 过 上 述 分 析 后 ， 业 主 的 可 能 标 底 价 、 他 投 在 有
小议工程投标中的预算和报价技巧
小议工程投标中的预算和报价技巧在建筑工程行业中，投标是企业获取项目的关键步骤之一。
然而，在投标阶段，如何准确地预算和报价是所有承包商都需要面对的问题之一。
以下是一些关于工程投标中预算和报价技巧的建议：一、准确预算对于承包商来说，准确地预算工程成本至关重要。
企业需要考虑到所有相关的费用，包括人力、材料、机器设备、运输和其他隐性成本。
有些承包商往往只注重直接成本，而忽视了其他方面，这会导致预算和报价不准确，进而影响到项目的完成和利润。
为了准确地预算，承包商应该要花时间去掌握项目的要求和细节。
在进行预算时，需要对每个阶段进行细致的考虑和计算。
在估算材料和劳力成本时，承包商需要进行市场调研和价格比较。
在最终预算时，一定要保留一定的余地以应对突发的或未预料到的成本。
二、合理报价准确预算完成后，承包商需要对其进行报价。
报价过高可能会使企业失去项目，而过低会使企业亏本。
因此，承包商需要合理报价。
一些承包商可能会在报价上做手脚，以赢得项目。
但是这种行为在竞争激烈的建筑工程行业中是不可取的。
在报价时，承包商需要保证其成本和利润可持续，同时要维护企业声誉。
在报价时，承包商应该要考虑到所有预算中的费用，并将利润加入总费用中。
此外，需要对竞争对手的报价进行分析，并考虑将自己的报价定位在合理的价格范围内。
合理的报价可以增加企业在市场上的信誉，吸引更多的客户，进而为企业带来更多利润。
三、注意投标过程中的细节除了准确预算和合理报价，投标过程中细节也非常重要。
执行投标前，企业需要仔细检查招标文件，确保自己对项目的理解和要求与招标方一致。
如果有任何疑虑或不确定，请及时向招标方提问。
在投标文件中，承包商应注意填写信息的准确性。
任何遗漏或不准确信息都可能对竞争力和获胜几率造成负面影响。
最后，在投标过程中，承包商需要遵循诚信原则，尊重竞争对手，维护行业良好形象。
任何不诚信行为都会损害企业声誉和竞争力。
总之，建筑工程投标中预算和报价技巧是承包商需要重视的一项任务。
施工投标中的预算和报价技巧
浅谈施工投标中的预算和报价技巧摘要：文章以投标的选择与投标文件的编制为基础，详细介绍了预算的编制要点、投标报价的几种技巧方法及其在预算编制中的应用，使企业能根据市场具体情况审时度势，确定合理报价范围，从而在企业投标竞争中取得好成绩。
关键词：施工投标；预算；报价技巧中图分类号：tu723.2 文献标识码：a 文章编号：1671-3362（2013）02-0142-021 引言目前随着建筑市场的日益壮大，企业进行工程承揽的主要形式之一就是招投标，国家建设投资、企业进行工程拨款等等甲乙双方做决算的关键依据则为工程的预算，而工程预算又是确定工程的造价、进行工程招投标的首要依据。
企业在工程报价时，报价太高则可能失去中标的机会，报价太低则企业获利可能太小甚至为企业带来亏损，因此预算、报价的技巧编制对于施工单位来说格外重要，对工程总报价进行有效控制在施工企业的长远发展中起到关键的作用。
2 投标的选择与投标文件的编制在规定的时间内编制投标，对企业来说任务很重，它不仅要分散投标人员的精力，还加大了购买和编制投标文件的费用，因此在选择投标时一是要确定标段的施工内容和本单位的施工强项相符合；二是要对标段做到大小兼顾，条件允许时要先考察再决定；三是要尽量避开实力较强的对手。
编制投标文件是做投标的关键内容，投标文件主要包括工程预算报价与施工组织设计方案。
投标企业在购买招标文件之后要仔细阅读再现场考察，然后确定编制投标文件的相关人员，拟定编制投标文件的计划，对编制人员明确分工，对编制过程严格控制，以免出现前松后紧和粗制滥造的状况。
3 预算的编制要点3.1充分理解招标文件及设计图纸业主选择施工单位的有效途径之一就是通过施工招标来实现的，一般业主要求施工单位所提交的标书要满足其招标文件的相应要求，当然预算报价也要满足。
因此施工单位需要认真地阅读并理解招标文件，对于文件中各个清单项目的具体组成规定和定额选择的一些要求要充分了解，否则容易在编写投标的报价时偏离业主的需求而成为废标或围标。
投标报价的编制方法和技巧
投标报价的编制方法和技巧一、投标报价的组成和计算投标报价是承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该项工程的投标总价格。
业主把承包商的报价作为主要标准来选择中标者，同时也是业主和承包商就工程标价进行承包合同谈判的基础，直接关系到承包商投标的成败。
报价是进行工程投标的核心。
报价过高会失去承包机会，而报价过低虽然得了标，但会给工程带来亏本的风险。
因此，标价过高或过低都不可取，如何做出合适的投标报价，是投标者能否中标的最关键的问题。
1、报价的主要依据工程报价的依据主要有下列诸项:(1)招标文件和图纸;(2)工程量清单;(3)合同条款，尤其是有关工期、支付条件的规定;(4)有关法规;(5)拟采用的施工方案、进度计划;(6)工程材料、设备的价格及运费;(7)劳务工资标准;(8)当地生活物资价格水平;此外，还应考虑备种有关间接费用。
2、投标报价的步骤承包商通过资恪预审，购买到全套招标文件之后，即可根据工程性质、大小，组织一个经验丰富、决策强有力的班子进行投标报价。
承包工程有固定总价合同、单价合同、成本加酬金合同等几种主要形式，不同的合同形式的计算报价是有差别的。
具有代表性的单价合同报价计算主要分以下9个步骤:(1)研究招标文件和图纸;(2)现场考察;(3)复核工程量清单;(4)编制预算文件;(5)计算工、料、机单价;(6)计算分项工程基本单价;(7)计算间接费;(8)考虑上级企业管理费、风险费，预计利润;(9)确定投标价格。
(一)研究招标文件招标文件是投标的主要依据，承包商在动手计算标价之前和整个投标报价期间，均应组织参加投标报价的人员认真细致的阅读招标文件，仔细地分析研究，首先要弄清楚招标文件的要求和报价内容。
其目的是:(1)弄清楚承包者的责任和报价范围，以避免在报价中发生任何遗漏;(2)弄清楚各项技术要求，以便确定经济适用而又可能加速工期的施工方案;(3)弄清楚工程申需使用的特殊材料和设备，以便在计算报价之前调查市场价格，避免因盲目估价而失误。
投标书中的预算与报价技巧
投标书中的预算与报价技巧在编写投标书的过程中，预算和报价是至关重要的部分。
一个精确和合理的预算和报价可以为企业赢得投标的机会，提高竞争力，并确保项目的顺利进行。
然而，预算和报价的编制并不是一项简单的任务，需要考虑多个因素和技巧。
本文将探讨投标书中的预算与报价技巧，并提供一些实用的建议。
首先，编制预算时需要仔细考虑项目的所有成本，并确保每个成本都得到合理的估算。
这包括项目所涉及的人员工资、材料采购、设备租赁和运输费用等。
在估算成本时，可以参考过去类似项目的经验数据，以及与供应商和承包商的咨询。
同时，还需要考虑到可能的变动因素，如通货膨胀、汇率波动和市场竞争等。
精确估算项目的各项成本可以确保预算的准确性和合理性。
其次，在编制报价时，需要综合考虑多个方面。
首先，要保持竞争力，报价应在市场价格范围内，与其他竞争对手相比具有优势。
这就需要对市场进行调研，并了解当前行业的行情和价格水平。
其次，要考虑项目的风险和不确定性因素。
如果项目存在较高的风险和不确定性，报价可以适当提高以反映出承担这些风险的成本。
此外，还要考虑到项目的利润率，以确保报价能够覆盖企业的运营和盈利需求。
除了考虑成本和利润，还需要在编写投标书时展示出企业的优势和价值。
这可以通过突出企业的经验与专业能力、提供高质量的服务和产品、以及提供创新的解决方案来实现。
在投标书中，可以列举出企业过去的成功案例和客户的推荐信，以证明企业的信誉和能力。
此外，还可以提供价值附加服务或额外的优惠，以吸引客户选择你的报价。
此外，在编写投标书时，还应考虑如何对报价进行分项拆解和明细列示。
这可以帮助客户了解项目的具体成本和费用结构，以及合理性。
在明细列示中，可以使用表格、图表和图形等可视化工具，以提高可读性和易理解性。
确保报价的逻辑清晰、详细明了，可以提高客户对你的报价的信任和采纳的可能性。
最后，在编写投标书之前，要进行全面的审查和校对。
确保预算和报价的准确性，排除错误和遗漏，以及确保报价和预算之间的一致性。
工程投标中的预算和报价技巧
工程投标中的预算和报价技巧摘要：近年来，我国的工程建设越来越多，工程的投标预算和报价管理工作也越来越受到重视。
要想提升施工企业的核心竞争力，可以从投标预算和报价入手。
结合企业发展的特点，采用科学的预算和报价技巧，实现企业经营效率的提升。
在企业实际投标过程中，要做好勘察工作，完善市场调查和投标书的编写，为后续企业可持续发展打下坚实基础。
文章主要是对工程投标中需要掌握的预算和报价技巧进行讨论，并提出相应的建议。
关键词：工程施工企业；投标；预算；报价；技巧引言如今，市政工程投标市场竞争日趋激烈，投标公司要想获得一席之地，增加中标成功率，就应该不断提高自身的组织以及管理能力，以公司内部运营和市场现状为基础，编制切合实际的投标文件，选择合适的投标方法进行报价，只有投标企业做好上述工作，才可提高其中标成功率。
1影响投标预算准确性的因素分析安装工程中材料费用在报价中占了比较大的比重，品牌的选定对材料的价格影响比较大，投标前期的材料询价工作在投标工作中也起了至关重要的作用。
在投标工作中，必须明确招标方对品牌是否有要求，如果有要求必须按照招标方的规定进行市场询价，如果甲方规定多个品牌时，需要对所有品牌进行询价，根据厂家的报价确定投标中使用的品牌。
在我们曾经投过的恒大中心项目中，因为有部分单体需打造成精品酒店，喷淋头和报警设备全部采用进口设备，而这个项目的地下室部分却要求使用国产设备，虽然是一个项目，但是因为招标方的规定却产生了同样的设备却有相差较大的单价。
机电安装工程的镀锌钢管、角钢和电线也是用量比较大，但是在当今的市场经济条件下，材料市场的价格波动比较大，所以在投标时就要对这些材料进行及时的询价。
对于不可调差的项目，需要考虑材料上涨的风险。
2工程投标中的预算2.1投标造价编制人员要有严谨认真的态度对待工程量的计算投标造价编制人员在工程量计算中要有高度的工作责任心，在工程量计算时不但要认真做好每一步而且还需要养成一套比较良好的工作方案，这样可以提高计算效率，找出合理的计算顺序，避免在工作时出现计算问题。
施工投标中的预算和报价技巧
施工投标中的预算和报价技巧1充分理解招标文件及设计图纸施工招标作为业主选择项目施工队伍的手段，一般均要求投标人的标书要全面地响应招标文件的要求，预算报价也不例外。
在阅读招标文件时，对招标文件中对清单项目的组成规定、定额选择的要求，否则容易造成报价偏离业主及其他投标人的报价面成为出围标或者成为废标。
例如，在某市政工程的投标中，招标文件的清单中的桩基础项目只列出桩基础的总长度，投标人在阅读招标文件时，就应该考虑到项目应包含有桩孔钻进、混凝土浇筑、钢筋笼制作安装、菜市场孔空钻、入岩深度、泥浆外运、凿桩头及外运、钢护筒制作安装、钢筋笼运输等有关细项。
但在投标时，个别投标人只考虑了钻进、混凝土浇筑、钢筋笼制作安装及入岩项目，而导致其报价与其它投标人的报价严重偏离，标价出围；还有个别投标人擅自改动招标文件的清单格式，将桩基础的各个细项啬入清单，由此导致废标。
另外，在报价前要充分审查施工招标图纸，列出图纸中的所有项目，并将图纸中工程数量重新计算与清单相比，以供不平衡报价参考，特别注意其中的地面标高、地质岩层分布等内容，这些直接影响土方的数量、土石比例、桩基础的入岩深度的项目对总体报价影响最大。
投标人应将在阅读招标文件及图纸中发现的问题汇总，在标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。
这点非常重要，通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。
2做好现场的调查工作投标前的现场考察是必不可少的。
考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料（不含甲供材）的价格、材料的来源、运输的路径、运距；附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离；施工水电是否可以在附近租借、管线的长度；临时便道、便桥的情况；施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。
对材料价格要做到货比三家，对不同来源的材料价格进行分析，选择合理的单价。
2、简述工程投标报价技巧。
2、简述工程投标报价技巧。
工程投标报价技巧是参与工程投标过程中，根据竞争环境、合同类型、承包工程的特点等因素，为达到中标目的所采取的策略。
以下是一些主要的投标报价技巧：
1、研究招标文件：深入理解招标文件，包括合同条件、技术要求、工程量清单等，以便更好地评估风险和成本。
2、勘察现场：在投标前，亲自到现场勘察，了解地理环境、交通状况、材料采购、施工难度等实际情况，以便更准确地评估工程成本。
3、分析竞争对手：通过市场调研了解竞争对手的技术水平、报价习惯等信息，从而制定更具有竞争力的报价策略。
4、合理定价：根据工程量清单和市场行情，结合企业自身的成本和利润目标，合理确定每个项目的报价。
5、优势突出：在报价中突出自身企业的技术、管理、设备等优势，强调能为业主带来的额外利益。
6、灵活变通：在报价中预留一定的谈判空间，根据业主的需求和反馈，灵活调整报价，提高中标概率。
7、制定风险预案：充分考虑可能出现的风险因素，如物价波动、工程量增减等，制定相应的风险防范措施，确保企业的合理利润。
8、精心制作投标文件：严格按照招标文件的要求准备投标文件，确保内容的准确性和完整性，避免因文件疏漏造成废标。
9、良好的公共关系：与业主建立良好的公共关系，通过提供优质的服务和高效的工作树立企业良好的形象，赢得业主的信任和支持。
在工程投标过程中，灵活运用以上技巧，可以帮助企业制定出更具有竞争力的报价策略，提高中标概率。
市政工程投标中的预算和报价技巧
市政工程投标中的预算和报价技巧市政工程投标是指政府或政府授权部门向社会公开征集工程建设项目的投标，并通过评标、比选等程序选择中标单位的过程。
在市政工程投标中，预算和报价是重要的环节，正确的预算和合理的报价可以提高中标的机会。
下面就是市政工程投标中的预算和报价技巧。
一、预算技巧1. 充分了解工程要求：在编制预算前，要仔细研读招标文件，并了解工程的技术要求、施工规范、质量要求等，以确保预算的准确性。
2. 确定基础价格：在预算时，可以参考历史工程价格或询问相关专业人员，确定基础价格。
基础价格是指在相同条件下，正常施工所需的成本。
3. 合理计算人工成本：在计算人工成本时，要充分考虑工程规模、施工条件、劳动力市场行情等因素。
可以通过咨询施工队伍的负责人或工程师，以获取准确的成本估算。
4. 细化材料成本：对于材料成本的预算，应详细列出各种材料的价格，并确保估算的准确性。
可以通过参考市场价格、询价等方式来获取准确的材料成本。
5. 充分考虑设备租赁和维护费用：对于需要租赁的设备，在预算时要充分考虑租赁费用和维护费用，确保在预算中有足够的经费。
二、报价技巧2. 确定合理利润率：在报价时，要合理确定利润率。
利润率过高，可能影响中标的机会；利润率过低，可能导致无法覆盖成本和利润的风险。
可以参考历史工程利润率、市场行情等因素，确定适当的利润率。
3. 分清工程风险：在编制报价时，要充分了解工程的风险因素，对风险进行评估，并对风险进行合理的费用预留。
这样可以提高工程的可控性和报价的合理性。
4. 与供应商进行协商：在报价时，可以与材料供应商进行协商，争取更好的价格和服务。
通过与供应商的合作，可以获得更有竞争力的报价，从而增加中标的机会。
5. 综合考虑合同期限：在编制报价时，要综合考虑工程的合同期限。
合同期限较紧张的工程，可能需要加大投入和工程进度，这在编制报价时要进行充分的考虑。
工程投标中预算和报价技巧论文
浅议工程投标中的预算和报价技巧【摘要】：工程招投标是极其重要的一个环节，企业要想做好投标和报价工作，工程预算是不可缺少的，工程预算是投标确定工作的重要保证。
本文介绍了工程投标中的预算编制，并且说明了投标报价应注意的事项以及报价策略。
【关键词】：工程投标；预算；报价技巧中图分类号：tu723.2文献标识码： a 文章编号：引言我国建设管理体制改革逐步深入，建筑市场日趋规范，逐渐形成了公正、公平、公开以及健康有序的竞争局面，如何在激烈的竞争中立于不败之地，是每个施工单位必须仔细考虑问题。
施工招投标是指招标单位将确定的施工任务发包，施工企业投标竞争，从中选出管理水平高、技术能力强、报价合理且信誉可靠的承建单位，并以签订合同的方式约束双方的经济活动。
对施工企业来说，投标是各施工单位完成工程项目任务的经济、技术以及管理等综合能力的竞争，其中投标报价是投标最为关键的环节。
因此，科学合理的投标报价在投标中显得尤为重要。
一、工程投标中的预算编制1、仔细理解招标文件仔细阅读理解招标文件，做到知彼知己，百战不殆。
对文件中清单项目的组成规定以及定额选择的要求要充分理解，否则容易造成报价偏离，使招标文件成为废标。
例如，在某工程项目的投标中，招标文件的清单中的桩基础项目只列出桩基础的总长度，投标人在阅读招标文件时，就应该考虑到项目应包含有桩孔钻进、钢筋笼制作安装、混凝土浇筑、凿桩头及外运、泥浆外运、钢护筒制作安装、入岩深度以及施工平台等有关细项。
但在投标时，个别投标人只考虑了其中一部分，而导致其报价严重偏离。
2、熟悉设计图纸目前，工程项目中招投标图纸标明的项目有很多与标书工程量清单项目不一致，购买招标文件后，应仔细进行研读，认真复核工程量，尤其是对工程造价有影响的地方要仔细分析，做好记录，以供不平衡报价参考，特别注意其中的地质岩层分布、地面标高等内容。
投标人应及时发现图纸的问题，并在标前会时向业主提出，要求其进行解答。
通过这些问题，可以使投标人的报价有共同的基础，避免投标人对招标文件售价分散造成的不同理解。
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施工投标中的预算和报价技巧
1充分理解招标文件及设计图纸
施工招标作为业主选择项目施工队伍的手段，一般均要求投标人的标书要全面地响应招标文件的要求，预算报价也不例外。
在阅读招标文件时，对招标文件中对清单项目的组成规定、定额选择的要求，否则容易造成报价偏离业主及其他投标人的报价面成为出围标或者成为废标。
例如，在某市政工程的投标中，招标文件的清单中的桩基础项目只列出桩基础的总长度，投标人在阅读招标文件时，就应该考虑到项目应包含有桩孔钻进、混凝土浇筑、钢筋笼制作安装、菜市场孔空钻、入岩深度、泥浆外运、凿桩头及外运、钢护筒制作安装、钢筋笼运输等有关细项。
但在投标时，个别投标人只考虑了钻进、混凝土浇筑、钢筋笼制作安装及入岩项目，而导致其报价与其它投标人的报价严重偏离，标价出围；还有个别投标人擅自改动招标文件的清单格式，将桩基础的各个细项啬入清单，由此导致废标。
另外，在报价前要充分审查施工招标图纸，列出图纸中的所有项目，并将图纸中工程数量重新计算与清单相比，以供不平衡报价参考，特别注意其中的地面标高、地质岩层分布等内容，这些直接影响土方的数量、土石比例、桩基础的入岩深度的项目对总体报价影响最大。
投标人应将在阅读招标文件及图纸中发现的问题汇总，在标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。
这点非常重要，通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。
2做好现场的调查工作
投标前的现场考察是必不可少的。
考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料（不含甲供材）的价格、材料的来源、运输的路径、运距；附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离；施工水电是否可以在附近租借、管线的长度；临时便道、便桥的情况；施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。
对材料价格要做到货比三家，对不同来源的材料价格进行分析，选择合理的单价。
对进入施工地点的线路有多条选择的，要考虑选取一条方便而临时便道、便桥数量最少、等价最低的线路。
弃土点的选择也要在满足方便运输的前提下，运距最小的弃土点。
只有通过以上的选择，投标人做出的标价才具有竞争力。
3基价（预算价）的编制
3．1工程量的复核
由于现在的项目均采用量价分离的形式进行报价，因此，投标人在投标前一定要对招标文件中的工程数量进行复核，对其中经计算工程数量与清单中出入较大者或通过计算分析可能在施工过程中会发生较大变更者，分析其数量的变化大小、变更的趋势等，对上述项目采取不平衡报价法进行报价。
这样，投标人的报价可以在保持总体水平不变的情况下，在施工时可能获得更大的利润。
但是，有个别业主在招标文件中出要求投标人报价不允许出现太大的不平衡报价，这时投标人应按照业主要求进行报价，不可盲目采取不平衡报价。
3．2施工组织设计的编制
施工组织设计的编制应考虑在满足施工要求的前提下，尽量使报价的水平接近市场的总体水平。
在编制时，要多考虑几个可行的方案，然后对各个方案分别进行技术经济分析，选择其中计算最完善、经济最合理的方案，同时考虑其它投标人对该方案采纳的可能性可能采取的其它方案，通过比较获得最后的方案。
在投标中，不能出现一些偏离市场一般做法的独特施工方案，这样的方案在市场竞争中是行不通的。
例如：在混凝土浇筑中，一般考虑模板采用钢模板，而个别投标人在施工组织设计中却考虑了木模板，导致标价高出市场的正常水平而出围；在桥梁T结构上部结构浇筑的，正常情况下，投标人均考虑采取支架现浇，但如果
个别投标人考虑采取挂篮悬浇的施工方案的话，挂篮的制作费用将使其报价大大超出合理报价。
3．3定额、费用的选择
在编制基价的时候，一定要以行业定额为依据进行，由于定额是结合各行业、各地区工程的特点，经专家测定、归纳总结出来的，具有平均先进的工、料、机消耗水平，是本行业或地区工程造价测定的法定性依据。
因此，业主和其它投标人在预算编制时只能严格执行定额及说明，业主编制的标底价和其他投标人的报价必定是以定额为依据进行编制后下浮得到的。
在此，要值行注意的是，如果为主招标文件中对投标的定额进行编制分析，以确定合理的单价。
如：在广州的某地铁站土建工程中，业主对采用什么定额未作明确的规定，我们分别按地铁、市政、公路三种定额进行基价编制、分析，得到合理的报价，从而得以中标。
在选定定额以后，就需要确定有关的费用，费用的选定也要根据当地的有关文件规定进行选取，不宜随意增减费用项目。
其次，特别需要注意的是，如果招标文件的清单已将部分费用的项目抽取归类于100章总则费用中时，在进行清单其他项目的单价分析时，要将该部分的费用扣除，否则会造成该项费用的重复计算，虚增造价。
例如，在市政工程的报价中，如果总则费用中已将保险费、临设费等有关项目列出时，由于市政工程的综合费率中也包括该两个项目费率，因此，在进行其它项目的单价分析时，应将综合费率中保险率、临设费率扣除，以免造成费用重复计算。
4报价分析、最终报价
在投标的基价完成后，就需要对做出的基价进行分析，具体方法有指标分析、工机料分析、历史基价分析等，指标分析可以根据工程各部位的有关指标对各部位的单位进行分析，与指标差别较大者要重新进行基价检查，分析是否在标价编制时发生错误，进而调整报价；工机料分析法是将预算的人工、机械、材料费独立抽出，根据其占报价的比例分析是否在合理范围；历史基价分析法是在以往曾参与的投标项目中，选取各种条件相等的项目，进行单价的对比，找出差别，分析原因，属于编制错误的要进行调整。
在将基价调整完毕，确认基价准确的前提下，最后的工作是报价的最后确定。
由于现行的招投标多采取复合标底的形式确定中标价，因此，报价的确定包括对业主的标底价的分析、对其他投标人的报价分析和保本红线价的分析。
业主标底价的分析主要是充分了解业主的习惯做法，因为同一业主对招标工作均有其习惯做法，特别是其评标、定标的方法一般大同小异，因此投标人通过分析业主的习惯做法可确定该工程业主采取可能的下浮率作为可能的标底价；对其他投标人的标价分析主要根据在以往的投标记录或通过搜集有关的资料，分析各投标人的标价变化范围，确定其最可能出现的报价；最后投标人要根据自己企业的实际管理水平、市场的实际价格确定工程的保本价，投标报出的价格不得低于红线保本价。
投标人在通过上述分析后，将业主的可能标底价、其他投标人的可能报价和自己的报价结合业主的评标办法，确定本企业的最终报价。
综上所述，施工单位要想在僧多粥少的竞争环境中占有市场，一定要掌握投标预算技巧、精通报价确定方法，不断摸索，努力提高报价水平，同时做好资料搜集、分析工作，才能提高中标率。