市场开发的三种主要方法
市场营销中的新兴市场开发方法
市场营销中的新兴市场开发方法随着全球经济的不断发展和科技的进步，市场营销领域也在不断创新和变革。
新兴市场的崛起为企业提供了更多的机会和挑战。
然而，要在新兴市场中取得成功并不容易，需要采用一些新的市场开发方法。
本文将探讨市场营销中的新兴市场开发方法，并分析其应用和效果。
一、定位与细分市场在进入新兴市场之前，企业首先需要了解目标市场的特点和需求。
通过市场调研和数据分析，企业可以确定目标市场的细分和定位。
细分市场是将整个市场划分为不同的小市场，以满足不同消费者群体的需求。
定位是确定企业在目标市场中的竞争位置和差异化优势。
通过细分市场和定位策略，企业可以更好地满足消费者需求，提供个性化的产品和服务。
二、创新产品和服务在新兴市场中，消费者的需求和偏好可能与传统市场有所不同。
因此，企业需要根据新兴市场的特点和需求，创新产品和服务。
创新可以是产品功能的改进，也可以是服务模式的创新。
通过提供独特的产品和服务，企业可以吸引更多的消费者，提高市场份额。
三、建立合作伙伴关系在新兴市场中，企业可能面临着诸多挑战，如文化差异、法律法规等。
为了更好地适应和开拓新兴市场，企业可以与当地企业建立合作伙伴关系。
合作伙伴可以提供当地市场的了解和资源支持，帮助企业更好地开展市场营销活动。
通过合作伙伴关系，企业可以降低市场进入的风险，提高市场开发的效率。
四、多渠道营销在新兴市场中，消费者获取信息的渠道可能与传统市场有所不同。
因此，企业需要采用多渠道营销的方式来触达目标消费者。
多渠道营销可以包括线上和线下渠道的结合，如电子商务平台、社交媒体、零售店等。
通过多渠道营销，企业可以更好地传递产品和品牌信息，吸引消费者的关注和购买。
五、品牌建设与口碑营销在新兴市场中，品牌建设和口碑营销尤为重要。
消费者对于新兴市场中的产品和品牌可能存在一定的不信任和疑虑。
因此，企业需要通过品牌建设和口碑营销来提升消费者对产品和品牌的认知和信任度。
品牌建设可以通过广告宣传、公关活动等方式来进行，口碑营销可以通过消费者的口碑和评价来传播和推广产品和品牌。
如何做好市场开发
若何做好市场开辟新市场.新客户的开辟,是今朝每个场站所面对的问题,新市场开辟的成效与质量的利害,对一个企业的成长至关主要,在市场竞争如斯剧烈的今天,市场开辟显得尤为主要.成功开辟新市场是营销人员的本分,若何才干做好市场开辟工作？一.进入市场之前必须要做好基本工作,市场营销人员的形象和自我的教养,是全部市场开辟工作的基本.就像前哨作战的兵器一样主要.l.内心与服饰是敲门砖,发卖人员的仪容要大方.整洁,润饰要得体,服装要清洁整洁,经常熨烫整洁.如许的第一印象必定会给客户优越与深刻的印象,从而产生同意与其深刻来往下去的欲望.2.要有教养,发卖人员的举止：要庄重大方,坐要正直,站要稳固,在与顾客谈话时,讲话有礼貌,措辞得当,防止口头语.这会让你的谈话更有成效.3.要有坚持不懈的精力,开辟新市场,要面对许多的掉意和挫折,其所碰到的谢绝和为难,超出任何一个行业,是以,要想成功开辟新市场,必须要有恒心,不竭自我调节,果断本身的信念.4.要不竭进步自我的营业本质,控制本场站的操纵流程以及相干行业的营业常识,经由过程进修要懂得我们场站的焦点竞争力是什么.如许会更有说服力,同时客户会认为你很专业,成功的概率也会大大增长.二.有了前哨作战的兵器,就可以进入市场了.我们须要依据引导的指导及我们公司的优势,来肯定作战偏向及方针.1.对市场进行周全的懂得.控制船公司的出货量及各场站的散布情形,亲信知彼,百战百胜,懂得公司在市场中的定位.同时要控制各代理的信息,肯定目标,有的放矢.2.制订拜访筹划.依据控制的客户信息,把客户按出货量及难易度分类,制订出一个具体的筹划,明白拜访客户步调,防止盲目访问.如许可以大大勤俭时光及人力,进步工作效力.3.在市场上倾销本身.摆正心态,建立自负念.经心的斟酌若何给客户供给便利息争决问题.在市场上建立优越的荣誉,进步本身的著名度.如许才可以在市场上建立更大的关系圈.4.要有团队意识.没有成功的小我,只有成功的团队.团队在市场上代表着企业,所以团队意识尤为主要.造就本身的大局意识和协作精力,一个目标一致,工作安插合理的团队,会使工作更高效.5.随时控制市场及客户的动态,制订客户出货量日报及月报表,实时的控制客户动态,以便可以或许第一时光跟进并做出反响.同时也要控制全部市场的动态,并能第一时光与引导沟通,以便引导做出响应的调剂.6.做市场发卖不要目标性太强.可以有针对性,但不要目标性太强.市场的目标不是一成不变的,所以每个行业中的客户都有可能是潜在客户,不要废弃任何一个与行业中客户熟悉和接触的机遇,随时为下一期的工作目标做好预备.三.已经签协定的客户,必须要做好保护工作.为争夺这些新客户所消费人力及物力,要比保持老客户昂贵得多.所以保护老客户也异常主要.1.不按期的访问或德律风回访.经由过程这种方法保持与客户的接洽,一方面可以懂得当前客户的需求,另一方面也可以从中找到我们的缺少之处.以便日后给客户供给更完美的办事.2.多做些与发卖工作之外的事.比方我们可以给客户介绍客户,或都帮客户去接送客户,家庭会餐等等.如许假如有其它合作项目标话,他们第一个就会想到你.3.多替客户着想.我们与客户合作必定要寻求双赢,在寻求本身事迹的同时,也要为客户节俭成本.所以要多想想若何能给客户供给更多的便利和节俭更多的成本.只有如许的合作才干长远.4.尽量知足客户提出的请求,全力为客户解决问题.当客户找到你的时刻,必须一站式的为客户解决问题.在解决问题时必定要本着不损害企业好处的原则.因为你在损害企业好处的同时,客户也会想你会不会损害到他们的好处.市场发卖与我们的生涯是互相干注的,我们要把发卖与生涯融为一体,只有如许你才干真正的领会到,“市场这么大,有你更出色！”。
营销管理(本)总复习题
营销管理一、单项选择题1、市场是（）C 是潜在与现实购买者的集合2、市场营销管理是（）A从开展市场机会分析开始3、对企业来说最理想的那种需求是（）B充分需求4、最容易滋生产品观念的场合是（）C 发明一个新产品时5、大多数战略业务单位都是由（）转化为D 问号类6、制造商收购、兼并商业企业建立自己的分销渠道系统的战略属于（）A前向一体化７、最适合采取“维持战略”的战略业务单位是（）C 金牛类８、产品质量、市场占有率增长等因素在GE公司法中属于是（）Ｄ业务力量９、电视机厂在全国设置商店自产自销属于（）Ｂ前向一体化１０、与市场规模直接相关的收入因素是（）Ｄ居民购买力1、对消费者购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）A 文化因素2、市场营销分析所考察的购买行为是（） B 组织市场购买行为与消费者市场购买行为3、在市场营销信息系统中负责搜集企业业务活动信息的子系统是（）C内部报告系统4、成功的企业与营销环境之间的关系是（） C 企业适应环境5、下列产业购买行为类型中需要购买者做出最少决策的是（）A 直接重购6、以其观点、建议影响消费者购买决策结果的人士是下列中的（） B 影响着7、与产业市场特点相比消费者市场具有（） D 需求价格弹性更大8、消费者购买过程的第一个环节是（）B确认需要9、选择扩大市场需求总量战略的公司通常是是（）A 市场领导者10、属于消费者市场特征的是（）C消费者为生活消费而购买消费品1、在消费者市场细分中最为容易测量的细分变量是（） B 人文细分标准2、构思的内部来源是（） C 研发人员3、为在炎热夏季满足消费者凉爽需要而提供空调，这属于下列哪种因素（）A 核心利益4、消费者购买投入最少的消费品是（） B 便利品5、顾客希望获得产品厂商更多的使用方法的指导，这属于（） C 附加内容6、在成本导向定价法中的目标成本的含义是（）A 预期成本7、下列哪项不属于目标市场营销的组成部分（）A 市场环境分析8、以下不属于市场细分成功与否的标准的是（） D 适合性9、下列价格折扣不向消费者提供的是（） D 功能折扣10、品牌决策的第一环节是（）A 品牌有无决策1、产业用品市场营销主要的促销工具是（） C 人员推销2、将广告作为市场营销的主要促销工具的是（）A 消费品市场3、面包作坊通过门市部销售自己的产品属于（）A 零层渠道4、在产品生命周期的哪个阶段人员推销应该得到最多的运用（） B 成长期5、赠品作为一种营业推广工具主要的针对者是（） D 消费者6、属于短期促销刺激的促销工具是（） C 营业推广7、根据计划销售额水平来确定新的促销预算的方法是（）B销售百分比法8、对比以下最好的分销渠道类型是（）C最窄的分销渠道9、下列中属于电视广告媒体的优点是（） D 覆盖面广10、消费品市场的分销渠道一般是（） B 间接渠道下列说明企业产品组合有多少产品线的是（）A、广度负需求就是这样的一种特殊需求，即（）C、对产品感到厌恶对于企业管理者应该进一步完善自身能力的机会是（）B、Ⅱ型机会下列不属于政府市场购买特征的是（）B、不需要交换将顾客按品牌忠诚程度所做的市场细分，其细分标准属于（）B、行为细分零阶渠道是（）B、最短的渠道下列属于便利品物质观念的是（）C、所有消费品市场细分就是（）D、按需求分割市场消费者市场是（）C、消费者为消费购买提高市场占有率是（）A、市场领导者的战略对政府的环境污染治理措施的变化分析属于（）D、自然环境因素下列属于竞争导向的定价策略是（）C、随行就市定价法下列不属于产业市场购买组成人员的是（）D、分析者下列属于直接出口方式的是（）D、利用公司驻外机构价格昂贵没使用前必须掌握更加复杂技术的产业用品最合适的促销方式是（）A、人员推销服饰商店经营男西服、男衬衫与领带，其产品组合宽度为（）C、3潜在需求就是这样的一种特殊需求，即（）B、当前产品无法满足的需求在制定战略规划中会影响规划的实现而又是企业无法控制的因素是（）D、消费者心理特征食品商店与服装商店的市场关系是（）A、愿望竞争者新产品与现有市场相结合的增长战略是（）C、产品开发二、多项选择题１、市场营销者是（）Ａ买主Ｂ卖主Ｄ买主与卖主２、市场规模大小由三个因素构成即是（）Ｂ有某种需要的人Ｃ为满足某种需要的购买力Ｄ对某种东西的购买欲望３、以下属于卖方市场条件下的营销观念有（）Ａ生产观念Ｂ产品观念Ｃ推销观念４、以顾客需要为核心的市场营销观念有（）Ｄ市场营销观念Ｅ社会市场营销观念５、下列哪些战略业务单位的相对市场占有率较高（）Ｂ明星类Ｃ金牛类６、市场营销组合是有以下哪些因素组成（）Ａ产品Ｃ价格Ｄ地点Ｅ促销７、以下属于交易必须包括的可度量的因素有（）Ｂ至少有两个以上的人Ｃ双方同意的条件Ｄ达成协议的时间Ｅ达成协议的地点８、下列属于企业制定营销战略时不可控制的因素有（）Ａ需求水平Ｃ消费心理Ｄ经济发展速度Ｅ居民收入９、与金牛类战略业务单位相比，明星类业务单位（）A 市场增长率更高 D 相对市场占有率较小１０、顾客总价值有以下哪些部分组成（）Ｂ产品价值Ｃ服务价值Ｄ人员价值Ｅ形象价值11、顾客让渡价值的准确解释的是（）A 是顾客总价值逾顾客总成本之差B 是顾客总价值大于顾客总成本C 就是顾客满意度D 是导致企业赢得竞争的基本条件E 是综合说明顾客所得与所付出的对比结果12、所谓企业使命是指（）A 企业的顾客是谁 B 企业准备怎样做13、下列属于密集发展战略的有（）A 市场渗透 B 市场开发 D 产品开发14、评估战略业务单位特征的主要方法有（）A 波士顿咨询公司法 C通用电气公司法15、下列属于竞争对手的有（）A 愿望竞争者 C 普通竞争者 D 产品形式竞争者 E 品牌竞争者1、阿迪达斯利用世界冠军作为自己产品的广告模特，这是利用（）C其他相关群体D准则群体2、参与消费者购买决策的人有（）A 倡议者 B 影响者 C 使用者 E 购买者3、产业市场相对于消费者市场具有这样一些特点（）A 购买者少而集中B 购买量大而关系稳定C 需求波动大但价格弹性小 E 购买决策参与人数多而决策复杂4、在做出购买决策前消费者的信息来源有（）A 个人来源C 公共来源D 经验来源 E 商业来源5、使消费者引起需要的因素有（）A 内部刺激 B 外部刺激6、产业市场的需求特点有（）A 衍生需求C需求波动大D需求弹性小7、构成组织市场的有（）A 产业市场 B 中间商市场 D 政府市场8、下列属于产业市场购买行为特征有（）A 购买量大B供需关系密切C 参与购买决策者多D参与购买决策者少E 专业采购9、产业市场购买组织的组成人员包括（）A 使用者B 影响者C 采购者D 决策者E批准者10、市场竞争地位处于次要位置的企业是（） B 市场挑战者 C 市场跟随者11、转卖者市场具有的特征有（） B 比产业市场分散比消费者市场集中C 需供货方提供广告支持 D购买批量差异比产业市场大12、下列属于转卖者购买行为类型的有（）A 直接重购 C 选择最佳供应商 D 争取最佳交易条件 E 新购13、迈克波顿提出的企业面临的竞争力有（）A 新加入竞争者B 替代产品C 同行业竞争者D 购买者E 供应商14、企业的战略竞争类型有（）A 总成本领先战略 B 差别化战略 C 集中化战略15、市场需求与企业需求之间存在下面的那些关系（）A前者不会小于后者 B前者可能等于后者1、消费者市场细分的标准有（）A 地理细分 B 人文细分 C 行为细分 D 心理细分2、在新产品开发的商业化阶段，企业管理层应该作出的决策是（）A 何时推出新产品B 在何地推出新产品C 先向谁推出新产品 E 如何推出新产品3、下列属于需求导向的定价方法有（）C理解价值定价法D差别定价法E可销价格倒算法4、下列属于差别定价方法中的“差别”有（）A 顾客差别B 地点差别C 时间差别D 产品差异5、成熟期的市场营销策略有（）A 改革市场 B 改革产品 C 改革营销组合6、产品广告宣传在成长期的重点应为（）B 树立产品形象C 树立产品名牌D 吸引新顾客E 是产品深入人心7、为确保新产品开发的成功率，需要解决的问题有（）A潜心研究需求B 新颖构思C独特设计D产品开发科学决策E完善新产品开发管理8、成本导向定价法的“成本”有（）A完全成本 B 变动成本 C 目标成本 D 实际成本9、下列属于服务与产品相比得特征的是（）A 无形性 B 不可分离性 C 不可储存性 D 差异性10、品牌的组成要素包括（） B 品牌名称 D 品牌标志11、与产品市场营销相比服务营销策略组合多了（）A 有形展示B 人员 C 过程12、产品处于亏损期的生命周期阶段是（）A 导入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期13、新产品需要具有的三个特征是（）A 远离新颖 B 功能新颖 C 结构新颖14、下列属于品牌名称策略的有（）A 统一品牌 B 个别品牌 C 分类品牌 D 企业名称加个别品牌15、下列属于包装的作用的是（）A 保护商品 C 促进商品销售 D 提高盈利水平1、在以下哪些情况下企业可考虑适当增加广告预算（）A 竞争激烈时 C 产品处于介绍期和成长期D 希望提高市场份额E 增强记忆增加播出频率2、下列哪些属于企业分销渠道的成员（） B 公司的代理商C批发商D零售商3、下列属于广播媒体的缺点有（）D信息滞留时间短 E 只有音效4、企业使用于销售人员的营业推广工具有（）A 销售竞赛 B 销售红利C销售回扣5、下列属于人员推销的特点的有（）A针对性强B加强服务C 成功率高D提高信息反馈6、下列属于企业确定渠道服务水平的因素有（）A 批量大小B 等候时间C 空间便利D 产品齐全E 服务支持7、下列属于按照分销渠道成员关系类型划分结果的有（）B垂直分销渠道C水平分销渠道 E 多元化分销渠道8、下列属于从中间机构的数目不同角度划分的分销渠道有（）A 密集性分销 C 选择性分销 E 专营性分销9、分销渠道的主要职能是（）A搜集信息B促进销售 C 交易谈判 D 风险承担 E 提供商业信用10、下列属于影响促销组合的因素是（）A产品因素B产品生命周期阶段C市场因素D营销组合11、促销的基本策略有（）A 推动策略 C 拉引策略12、日常生活消费用品应该采用的分销渠道是（）A较长的分销渠道C较宽的分销渠道13、下列对公共关系种类促销方式的正确解释的有（）A 是双向沟通 C 间接促销 E 注重长期效果14、下列属于国际贸易与国际营销相同点的有（） C 目标 D 环境 E 理论依据15、网络营销定价的特点有（） B 全球性 D 低价位 E 顾客主导性构成组织市场的有（）A、产业市场B、中间商市场D、政府市场下列属于直接出口的优点的有（）A了解国际市场信息B、控制国际市场销售 C 及时修正国际市场营销策略组成市场营销信息系统的有（）B、内部报告系统C、营销情报系统D、营销调研系统E、营销分析系统下列属于心理定价方法的是（）A、尾数定价B、声望定价C、对比定价下列哪些属于迈克波顿所提出的五种竞争力量（）A、新加入的竞争者B、原来的竞争者C、购买者竞争D、供应商竞争E、潜在竞争者在以下哪些项目属于市场定位的步骤（）A、确认企业竞争优势B、选择竞争优势D、显示竞争优势市场营销者所要面临的竞争者有（）A、愿望竞争者B、一般竞争者D、产品形式竞争者E、品牌竞争者按品牌差异大小与介入程度高低消费者购买行为有（）A、复杂性购买行为C、减少失调感购买行为D、习惯性购买行为E、寻求多样性购买行为下列属于无差异市场营销优点的有（）C、降低成本D、扩大生产规模E、品种简单市场包含的三个因素是（）B、有某种需要的人C、为满足某种需要的购买力D、对某种东西的购买欲望三、判断题１、某人在过生日时想吃“打卤面”这是他此刻的需求（× ）２、与自行生产一样，交换也是人们为获取自己所需要东西的一种途径（√）３、推销观念导致顾客购买了企业的产品，但会产生不满的情绪，使得企业形象受损（√）４、波士顿咨询公司的评价标准是市场增长率与相对市场占有率（√）５、多元化的方式有同心多元化、同心一体化和市场开发三种具体方式组成（× ）6、顾客让渡价值是顾客购买商品后得到的最终利益（×）7、当企业感到推销观念失效时，就会自然采用营销观念了（×）8、对企业而言，微观环境就是机会，宏观环境则更多的是威胁（×）9、对企业而言风险（威胁）小、机会多的德业务是最不容错过的（√）10、在企业各类战略业务单位中，能够在资金上给问号类以支持的市明星类（× ）1、消费者市场的购买者必然是购买消费品的各种顾客（× ）2、人类的知觉将经历三个过程是选择性注意、选择性扭曲、选择性保留（√）3、消费者购买决策过程的最后阶段是购买行为（√）4、产业购买行为类型有直接重购、修正重购与再次重购三类（× ）5、扩大市场需求除发现新用户外还有两种方法是开辟新用途和增加使用量（√）6、产业市场购买行为以一次购买量更大为特点之一（√）7、个人因素是一些消费者购买行为的重要因素而不是组织市场购买行为的影响因素（√）8、将消费者对某种产品的使用情况将它们分划为不同群体的工作叫行为标准细分（√）9、政府市场也属于组织市场（√）10、从实力强弱上看，市场挑战者与市场追随者没有明显差异（√）1、商标策略有防御商标策略和互联网域名商标策略两种（√）2、从包装用途看有运输包装和仓储包装、使用包装三种（× ）3、企业定价目标有利润、成本和质量等（× ）4、撇脂策略和渗透策略是企业在新产品定价时采用的定价策略（√）5、企业提供服装、针织品、皮鞋、帽子、围巾等产品，这样其产品组合的广度为5（. √）6、商标属于特殊的品牌（√）7、因为服务没有具体的形态，无法注明品牌，所以服务产品都采用无品牌策略（× ）8、数量折扣是企业给购买量不同的顾客不同价格优惠，促使顾客更多购买的策略（√）9、顾客差别定价是根据不同顾客其需求程度不同而在销售同一产品时采用不同价格（√）10、在产品处于衰退期时已经没有销售利润了（×）1、企业的营业推广的对象可以有消费者市场、产业市场与中间商市场、销售人员三种（√）2、与消费品营销渠道相比产业用品分销渠道多为直接渠道（√）3、常见的公共关系形式是赞助社会公益活动（√）.4、直接出口和间接出口是企业以出口进入国际市场的方式（√）5、企业设置分销渠道的原因之一是分销渠道成员可以向企业提供企业无法做到的服务（√）6、无论是哪类消费品，其分销渠道都应该选择更长、更宽的渠道类型（ X ）7、与其他促销手段相比，广告是为一的人员式传播方式（ X ）8、都可以利用报纸媒体做宣传，广告是要付费的而公共关系宣传不需要付费的（√）9、直接出口与间接出口相比可以更有效地掌握国际市场需求的变化趋势（√）10、网络企业是网络营销的顾客（ X ）市场营销组合设计属于市场营销管理的一项重要工作（√）交通运输与地形气候等因素都属于自然宏观环境的组成部分（×）生产观念是一种落后的市场营销哲学（×）企业为所有的顾客提供一种产品的模式就是无差异市场营销（√）宏观营销环境比微观营销环境对企业的营销活动的影响更深远（√）只要购买者是消费者，所组成的市场就是消费者市场（×）市场就是各种销售产品的场所（×）市场细分可有利于企业制定营销策略，故市场细分是确定营销策略的前提之一（√）缓慢渗透策略是在成长期选择的营销组合（×）消费者收入属于人口宏观环境的组成部分（×）四、名词解释题市场营销战略：企业根据可能的机会，选择一个某办市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。
市场营销答案
第一章导论一、交易营销和关系营销之间的联系和区别分别是什么？1交易是交换活动的基本单元，与交易相关的营销活动构成了交易营销。
关系营销是指企业与其顾客、分销商、经销商、供应商等相关组织或个人建立、保持并加强关系，通过互利交往及共同履行诺言，市有关各方实现各自目的。
2两者之间的联系在于，交易营销只是关系营销这个大概念的一部分。
3关系营销与交易营销存在着一定的区别，交易营销，企业与顾客很难保持持久关系，关系营销，企业与顾客保持广泛密切的联系。
交易营销强调市场占有率，吸引潜在顾客取代不再购买的老顾客，关系营销强调顾客忠诚度，最终为企业带来一种独特的资产，即市场营销网络。
二、营销在企业中的地位有怎样的变化？带来了什么启示？最初，市场营销作为与其他部门同等重要的职能，处于平等地位；在需求不足的情况下，市场营销作为更重要的职能；之后市场营销作为核心职能；而一些热心于顾客服务的企业高层管理人员主张顾客作为管理职能的核心；最后，达成共识，顾客作为管理职能的核心，而市场营销作为整合性职能。
市场营销与其他职能部门不同，他是连接市场需求与企业反应的桥梁、纽带，要想有效地满足顾客需要，就必须将市场营销至于企业的中心地位。
三、从宏观的角度看，营销的重要性体现在哪些方面？1、市场营销在不同行业的扩散；2、推动企业重视市场营销的主要因素：销售额下降、增长缓慢、购买行为的改变、竞争的加剧和营销成本的提高；3、市场营销职能在企业中地位的变迁。
第二章市场营销哲学的演变一、市场营销管理哲学的演变经历了哪几个阶段？生产观念，产品观念，推销观念，市场营销观念，客户观念，社会市场营销观念二、4p市场营销组合有哪些特点？4P：产品（produce）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）（1）市场营销组合因素对企业来说都是“可控因素”。
（2）市场营销组合是一个复合结构。
（3）市场营销组合又是一个动态组合。
（4）市场营销组合要受企业市场定位战略的制约，即根据市场定位战略设计、安排相应的市场营销组合。
市场开发工作思路及方法
市场开发工作思路及方法
经济全球化和信息化的发展，使越来越多的企业积极进行市场开发工作，以获得更多的利润。
但是，企业涉及到市场开发工作，必须要有良好的工作思路和相应的方法，才能有效地开发市场，在经济全球化和信息化浪潮中获得成功。
首先，企业开展市场开发工作应从审视自身资源和潜力的角度出发。
企业要根据自身的优势和不足，明确市场定位，并确定详细的市场开发目标和战略。
其次，企业应了解市场行情，了解市场的发展趋势，对未来市场形势和投资机遇有一定的预测能力。
同时，企业也要重视企业文化和品牌形象的影响力，从而更好地维护自身的产品及其价格和质量。
此外，企业还应掌握当前市场开发渠道和技术。
在市场开发中，企业可以重视活动营销和渠道营销，通过在电子商务营销技术的支持，可以扩大自身的销售范围和市场份额；同时，企业也可以利用广告、代理渠道等营销技术手段，以更加有效的方式开展市场开发活动。
最后，企业需要结合当地社会环境，建立和完善市场开发体系。
企业应注重客户服务，留住老客户，吸引新客户，并且能够长时间维持合作关系；同时，企业也要建立完善的市场支持系统，围绕产品或服务的销售，进一步加强市场营销策略的实施，以更好的服务顾客。
以上是企业市场开发工作思路及方法的概述，从审视自身资源和潜力，了解市场行情，重视企业文化和品牌形象，掌握技术，和社会问题等方面，都是企业开展市场开发工作必不可少的一部分。
因此，
企业在开展市场开发工作时，一定要结合现实情况，正确选择合适的方法，才能更好地完成市场开发任务，取得良好的成果。
第三终端市场开拓,运作管理、技巧、趋势、难题及破解之道
第三终端市场开拓，运作管理、技巧、趋势、难题及破解之道第一部分：解读第三终端1、第三终端的含义理解特指既非大型医院，也非城市主流连锁药店的药品销售终端，包括：城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计生站、乡镇卫生院（所、中心医院）、诊所、乡村个体药店，也可以按照企业管理来分，凡是企业营销管理人员不到位的终端都可划分为第三终端。
2、第三终端的市场特点第三终端营销的产品无论是针剂还是其他剂型，都以普药为主。
中低价位品牌药为主，竞争少。
感冒药：北京平价药店有不下60个品种，河北地区的一些农村诊所中，只有白加黑与康必得两个产品。
诊所、卫生室、药店数量多，药品销量大于医院。
药品采购多不参加招标。
药品使用基本不受“医保目录"的限制。
尽管每次采购量比较小，但消化迅速，且是现款交易，结算快捷，风险小。
第三终端市场“点多面广分散配送成本高"。
开发被动：主要依靠县级医药公司。
3、第三终端的渠道特点网络复杂，终端进货渠道混乱，假药劣药时有出现。
但县级公司、一些地级公司、以及一些迅速崛起的民营快批配送型公司成为开拓农村第三终端的主题力量。
第三终端尽管每次采购量比较小，但消化迅速，现款交易，结算快捷。
第三终端药品营销销售工作大于市场工作，执行性大于策略性，容易启动，相对可控。
终端渠道具有半消化性质。
第三终端大多既是经当地卫生行政部门培训、审核和批准的卫生服务机构，也是经当地药监部门批准的药品销售网点。
渠道订货很大程度上取决于礼品的好坏，尤其是乡镇卫生院。
渠道不仅完成基础的物流职能，在销售功能上也要发挥更大的作用。
因为第三终端代替消费者进行采购与消费，因此在一定意义上占领了渠道就是占领了市场。
没有任何一个省的一家商业能够全面覆盖第三终端。
因此企业在开拓第三终端时注定要和多家商业公司合作。
覆盖第三终端的商业公司一般都是行商，因此覆盖半径较大，甚至有跨区域覆盖现象：比如河北的商业可以覆盖到山西、内蒙、山东一些区域，辽宁的商业可以覆盖吉林，山东的商业可以覆盖苏北，四川可以覆盖到重庆等。
市场开发方案
市场开发方案在现代商业竞争激烈的市场环境中，一个成功的企业必须具备市场开发的能力。
市场开发是指企业通过针对潜在客户群体的产品宣传、推广和销售活动，以扩大市场份额和提高产品销售量的方法。
在这篇文章中，我们将探讨一种市场开发方案，帮助企业获得更大的商业机会。
第一步：市场调研和目标客户群分析在制定市场开发方案之前，企业应该进行市场调研，了解目标客户群的需求和偏好。
通过收集和分析市场数据，企业可以更好地理解潜在客户的行为和真实需求，从而确定市场定位和目标客户。
第二步：产品差异化策略在市场竞争中脱颖而出，企业需要有与众不同的产品差异化优势。
通过了解潜在客户需求，企业可以根据市场反馈进行产品创新和改进。
通过研发和设计独特的产品特点，企业可以在市场中树立自己的品牌形象，并吸引目标客户群体。
第三步：市场推广和宣传市场推广和宣传是市场开发的重要环节。
在市场调研的基础上，企业可以选择合适的推广渠道和方式，例如电视、广播、互联网等。
此外，利用社交媒体平台也是一个有效的方法，可以实现低成本、高效的宣传效果。
通过网络广告和社交媒体推广活动，企业可以迅速扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
第四步：销售渠道拓展除了推广和宣传，企业还需要拓展销售渠道，以实现销售的最大化。
除了传统的线下销售渠道，企业可以考虑开拓线上销售渠道，如电子商务平台。
在线购物已成为消费者的主要选择之一，通过在线销售渠道，企业可以将产品推向全球市场，拓展销售范围。
第五步：客户关系管理客户关系管理是市场开发的关键环节之一。
通过建立良好的客户关系，企业可以增加客户的忠诚度和满意度。
这可以通过提供优质的售后服务、回馈客户以及积极回应客户反馈来实现。
构建稳定的客户关系将有助于企业保持和吸引更多的忠实客户。
第六步：评估和调整市场开发方案的效果必须不断进行评估和调整。
通过分析市场数据、销售报告和客户反馈，企业可以及时发现问题，以便快速作出调整。
市场环境是不断变化的，企业需要不断改进和适应新的市场趋势和竞争态势，以保持市场竞争力。
第三终端市场开发方案
第三终端市场开发方案[Money=500]一、制定合理价格，选择核心医药公司，正所谓知已知彼，百战不殆，首先我们进行了大量的市场调研工作，搜集了许多同类产品的相关信息，所以我们第一步是市场定位，我们的产品主要定位在第三终端，也就是县级医院，私人医院、市级周边医院，诊所，卫生所，医疗站，社区卫生院等，所以我建议的适合价格为X—X元，价格尽可能低是最好，如果价格超过X元，市场的消费群体就很难接受。
二、选择核心医药公司我们的品种对应的医药公司应当以经营普药、批发为主，而且小终端客户要多、销量强、配送能力强；通过对当地几家知名的医药公司的走访，以及他们对市场的经营管理能力，市场的覆盖能力，专业的销售队伍，还有物流配送能力的考察，我们初步定为：XX医药公司（XX医药公司）、XXX医药公司、XX医药公司为我公司产品的核心医药公司，以他们去推广我们的产品，首先我们的产品是他们所知道的品种，其次我们是本地企业，在交通、运输费用上占有一定的优势，最后就是价格空间大，然后我们利用他们现有的终端网络，提供市场支持，建立分工合作的关系（他铺货我们作终端促销），最后建立长期友好合作的关系，共同抵抗同类产品，实出厂方，医药公司，销售终端多赢的模式。
三、做好市场及终端维护工作我们的产品在面对小的医疗机构的销售关键在于吸引各医疗机构采购者的注意，并使他们采购我们的品种并长期用于临床，所以我们可以在医药公司销售的地方打出一些广告、标语、促销方法、与商业开票员建立良好关系，开展产品知识演讲会等活动我们刚才所说的小诊所，社区医院等较小医疗机构，对于患者的用药方法和大医院一样，都是以医生的处方开药，一般价格合理，患者还是能够接受的，所以我们开发的关键在于促成他们的采购，也就是说重点在采购员而不是患者，同时进销的差价也可以促进他们的采购。
卫生所、医疗站、乡镇医院及县医院等，这些医院的医疗机构一般都比较小，而且大多分的科室又较少，院长是药品采购的主要决策者，药品入院后再加上临床促销，这样该品种会慢慢上量，当然首先是说服院长等关键决策人（例如县卫生行政部门的领导等）。
市场营销答案
简答题
1、简述市场营销观念的演进过程：生产观念，产品观念，推销观念，营销观念，社会营销观念
2、简述顾客让渡价值模型的基本内涵
是全面的顾客价值与全面顾客成本之间的差额。顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客让渡价值为正时，购买行为很有可能实现;顾客让渡价值为负时，购买行为则很难发生。
1. 市场渗透战略，即设法在现有市场增加现有产品的销售量。市场渗透有三种主要方法，一是尽力鼓励现有顾客多购买，如日化工厂鼓励人们多使用洗发液会使头发更洁更亮，会增加人们的购买量;二是争夺竟争者的顾客;三是说服不使用公司产品的人成为公司产品的购买者。
2. 市场发展战略，为公司现有产品开辟新市场;如儿童食品打入老年市场;高档产品进入一般消费者市场; 从团体用户市场进入个人家庭市场，计算机的市场发展走的就是这种方式;还有从国内市场进入国际市场，市场的开发可以是多方位的。
43、窜货：经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。也称冲货。
44、密集型分销：就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来分销自己的产品的一种渠道类型
45、选择性分销：是制造商按一定条件选择若干个(一个以上)同类中间商经销产品形成的渠道。选择性分销渠道通常由实力较强的中间商组成，能较有效地维护制造商品牌信誉，建立稳定的市场和竞争优势。
46、专营性分销：是指严格地限制经营公司产品或服务的中间商数目，它适用于生产商对再售商实行大量的服务水平和服务售点的控制。
47、促销：就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的
《市场营销学B》考前模拟题
一、单项选择题(只有一个正确答案)【1】下列营销方式不属于市场渗透战略的是（）。
A: 在新市场上扩大现有产品的销售B: 提高企业的市场份额C: 吸引竞争者的顾客D: 鼓励现有顾客多购买答案: A【2】公司对处于“多因素投资组合矩阵”中强大的现金牛类业务单位，往往采取（）战略。
A: 拓展B: 收割C: 维持D: 放弃答案: C【3】在产品生命周期的（），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。
A: 成熟期B: 投入期C: 成长期D: 衰退期答案: C【4】目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状态，称为（）。
A: 无需求B: 下降需求C: 充分需求D: 不规则需求答案: A【5】产品组合的（）是指企业生产经营的产品线的多少。
A: 黏性B: 长度C: 深度D: 宽度答案: D【6】市场细分的客观基础是（）。
A: 客户需求差异性B: 细分依据C: 产品定位D: 消费者偏好答案: A【7】下列不属于营销组织需要调整原因的是（）。
A: 组织结构的缺陷B: 营销手段不当C: 外部环境的变化D: 主管人员变动【8】进行（），需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。
A: 年度计划控制B: 战略控制C: 效率控制D: 盈利能力控制答案: C【9】面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，处于（）地位上的企业仍可以有较好的收益。
A: 高差异B: 高成本C: 低差异D: 低成本答案: D【10】企业的产品售出后，鼓励消费者就产品出现的问题及不满及时向企业反应，这种营销关系的类型是（）。
A: 基本型关系B: 反应型关系C: 主动型关系D: 可靠型关系答案: B【11】市场定位的方法主要是（）。
A: 迎头定位B: 重新定位C: 前三种方法都是D: 避强定位答案: C【12】下列不属于选择目标市场的策略的是（）。
A: 无差异市场营销策略B: 集中性市场营销策略C: 选择性市场营销策略D: 差异性市场营销策略答案: C【13】在相同产品类别中引进多个品牌的策略称为（）。
市场开发的三种主要方法
市场开发的三种主要方法市场开发是一项重要的业务战略，旨在拓展新的市场和客户群体，以增加销售和利润。
市场开发的三种主要方法包括产品开发、市场扩展和市场多元化。
首先，产品开发是一种通过开发新产品或改进现有产品来拓展市场的方法。
这种方法主要依赖于创新和技术变革，旨在满足客户新的需求和偏好。
产品开发可以通过改进产品的设计、功能、质量、包装等方面来吸引新的客户。
此外，产品开发还可以通过引入低价或高性能产品来进入新的市场。
例如，一家手机制造商可以通过开发具有更长电池寿命的手机来吸引那些在移动办公和旅行方面有高需求的客户。
其次，市场扩展是一种通过在现有市场中寻找新的客户群体来拓展市场的方法。
市场扩展可以通过市场渗透和市场开发两种方式实现。
市场渗透是指通过增加客户的数量和购买频率来增加销售额。
这可以通过提高产品的质量、降低价格、改进分销渠道、增加广告宣传等手段来实现。
市场开发是指通过进入新的地理区域或目标市场来获取新的客户。
这可以通过增加分销渠道、开展新的营销活动、重点推广等方式来实现。
一个例子是一家酒店集团开发新的旅游目的地，以吸引更多的游客。
最后，市场多元化是一种通过进入与现有产品或市场无关的新市场来拓展市场的方法。
市场多元化可以通过产品多元化和市场多元化两种方式实现。
产品多元化是指通过开发与现有产品相关的新产品来进入新市场。
例如，一家汽车制造商可以通过开发电动车或混合动力车来进入环保型车辆市场。
市场多元化是指通过在现有市场以外的其他市场寻找新的机会。
例如，一家快餐连锁店可以考虑进军旅游景区或学校食堂等特定市场，以扩大其客户群体。
总之，市场开发的三种主要方法是产品开发、市场扩展和市场多元化。
通过使用这些方法，企业可以开发新的市场和客户群体，以提高销售和利润。
不同的方法适用于不同的情况和目标，企业需要根据自身的资源和能力选择合适的方法，并进行深入的市场调研和战略规划，以确保市场开发的成功。
市场营销学 考试重点 第二版
名词解释关系营销：指企业与其顾客、分销商、经销商、供应商等相关组织或个人建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自目的。
网络营销：是指以互联网为媒体，并用相关的方式、方法和理念实施营销活动以更有效的促成个人和组织交易活动的实现。
大数据营销：是基于多平台的大量数据，依托大数据技术，应用于互联网广告行业的营销方式。
市场营销：是指以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。
充分需求：是指某种产品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况，这是企业最理想的一种需求状况。
战略计划过程：是指通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。
市场营销环境：是指作用于企业市场营销活动的因素和力量的总和，按企业观察环境视野的不同，氛围微观和宏观两类环境。
消费者市场：是指所有为满足生活需要而购买商品和服务的个人和家庭的组合。
复杂性购买行为：是指消费者面对品牌差异大的产品，广泛收集相关信息，慎重选择，仔细比较后才购买，以求降低风险的购买行为类型。
参照群体：是指个人在做出购买或消费决策时用来作为参照、比较的个人和群体。
市场细分：是指以消费者的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的购买者群体的过程，市场细分之后，某一错综复杂的具体市场就被分割成许多子市场，形成细分市场。
市场定位：也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在目标市场上占据强有力的竞争位置。
目标市场：在市场细分的基础上，从满足现实的或潜在的目标顾客的需求出发，并依据企业自身营销条件而择定的市场。
亦即企业活劳动所消费对象。
换代产品：指在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品。
市场开发思路
市场开发准备思路一、市场格局调研1、品牌集中度调研主要指现有的竞争品牌。
通过对终端进行抽样调研进行统计，掌握以下数据：铺货率（包括全体、分终端、分价位），市场占有率（包括全体、分终端、分价位）；通过消费者调研，掌握以下数据：各主要品牌的知名度、美誉度和重复消费度。
以此来判断市场纯度，进而判断终端的进入难易程度。
2、竞争品牌市场投入情况通过终端及竞品经销商走访，了解主要竞争品牌价值链设计；针对经销商及分销商的利益分配；对不同类型终端的市场投入情况等。
以此了解市场的竞争程度，并据此判断我品进入市场可能面临的竞争环境。
3、竞品业务人员组织架构通过终端及经销商拜访，了解主要竞争对手业务人员投放数量及操作模式；主要了解竞品经销商网络架构及实力。
以此了解针对性的操作模式和人员投放情况。
4、总体市场概况包括城乡人口数量级比例，整体消费水平（通过终端走访查看主流啤酒价位），整体的啤酒市场容量（通过主要经销商），当地居民啤酒消费习惯等。
作为辅助参考信息。
二、经销商调研“有什么样的经销商就有什么样的市场。
”因此在进入一个市场之前，选择合适的经销商是至关重要的。
经销商的选择不是越大越有实力越好，而是要看是否合适。
前期可通过终端走访了解市场上现有的酒水类经销商，并通过相互介绍等形式，进而了解更多的潜在经销商。
通过拜访、第三方了解、蹲点观察等方式，可掌握市场潜在经销商的以下信息：1、实力：经销商的人力、运力、资金、知名度（如同招销售经理考查其学历）；2、行销意识：经销商对做终端市场的意识是否强烈，是否是那种坐在家里等生意上门的老式经销商（坐商）（如同招销售经理考查其敬业精神）；3、市场能力：经销商是否有足够的网络，他现在代理的品牌做的怎么样（如同招销售经理考查其在原单位业绩表现）；4、管理能力：经销商自身经营管理状态如何5、口碑：同业（其他厂家）、同行（其他批发商）对经销商的评价，是否有带头冲货砸价、截流费用、截流货款等行为（如同招聘销售经理考查他在以往的工作单位中是否有劣迹）；6、合作意愿：经销商是否对厂家的产品、品牌有强烈的认同，是否对市场前景有信心——没有合作意愿的经销商不会对这个产品积极投入（这一点属于后续工作内容）。
新市场开发三步曲
新市场开发三步曲新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。
新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准，笔者曾经服务过的一家公司还专门成立了市场拓展部，专门负责新市场的开拓，成功以后交于营销部操作，可见对市场开拓的重视。
那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？第一部：事前准备营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。
准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。
本文作者强调的事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。
一、知彼知己1、知已（企业基本情况与销售政策）（1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。
（2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。
2、知彼（经销商、竞争对手）我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：（1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
（2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。
（3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。
市场开发的三种主要方法
市场开发的三种主要方法众所周知，我们公司业务流程的第一个环节就是市场开发。
如何做好市场开发工作呢，在此与大家分享3种市场开发的方法，分别是：目标市场法、猎犬计划法和客户网络法。
1.目标市场法当我们面对很多客户、很多对手、很多区域的时候，常常感觉无从下手。
这时候可以使用目标市场法。
何谓目标市场法？所谓目标市场法是指根据公司性质和市场的特点，选择目标，让它立足于适合公司可持续发展的一个独特方法。
比如说在某一个区域，或某个行业里面拥有自己独特的客户源。
目标市场法的优点：●一份目标市场的行销计划可以提供更明确的展业方向，避免盲目活动，降低遭受拒绝的挫折感，拜访质与量可大幅提升。
●熟练掌握针对不同客户单位的开发技巧，确定符合客户的主力需求，不断拷贝成功案例，丰富的经验使自己成为专家。
●便于获得有效的转介绍客户，持续良性循环。
●有利于进行客户服务工作，提升顾客满意度。
●开展特定目标市场的工作，发挥其特殊优势，使其带动公司纵向业务延伸。
我们划分目标市场的时候，一般是按照两种方法：一种是按区域市场划分；另一种是按业务类型划分。
所以我们谈市场开发管理，其实就是做四件事情：第一是做市场调研；第二是做市场细分；第三是做目标市场，就是从中选择出一块目标市场；第四是做市场定位，你到底把自己的业务定位在哪里？目标市场选择的程序选择一个你所擅长的，你所能够去努力开发的一个客户群体，你的业务才会具备一定的竞争优势，这样你的客户规模才会越做越大。
2.猎犬计划法所谓猎犬计划就是通过找帮手，找顾问来开发市场。
“猎犬计划”的名称来源于猎人打猎。
猎人出去打猎，除了要带一支装满子弹的猎枪，还要带猎狗。
猎狗有两大功能，第一是嗅觉灵敏，第二是奔跑速度比较快。
嗅觉灵敏可以帮助猎人发现猎物，奔跑速度快可以帮助猎人捕捉猎物。
所以猎犬计划法是最有效的客户开发方法之一，已被全世界行销大师所广泛运用。
已经开发并且运作良好的大客户就是营销人员的“猎犬”，在台湾又被称为“影响力中心”。
美容行业拓展方案
美容行业拓展方案作为一个成熟的行业，美容行业一直在迅速发展。
随着市场竞争的不断加剧，跟随业界的潮流发展对于企业来说变得越来越重要。
本文将介绍针对美容行业拓展市场的几种方案。
方案一：开发新产品美容行业是一个消费者需求非常高的行业，因此在市场竞争激烈的现状下，开发出独特的产品是非常重要的。
为了满足消费者的需求，企业可以开发新产品。
开发新产品需要完成市场调研、产品设计、产品研发等一系列工作，开发出符合市场需求的产品，这对品牌的长期发展是非常有帮助的。
方案二：拓宽销售渠道目前，美容行业销售渠道主要包括门店、电商平台、社交媒体等。
企业可以寻找新的销售渠道以达到拓宽销售范围的目的。
比如可以选择合作开设套餐，并且打包销售美容产品等等。
同时也可以选择将美容产品出售在不同的销售平台上，例如京东、天猫和淘宝等大型电商平台。
这种方法能够使更多的潜在客户认识品牌。
方案三：加强品牌宣传品牌宣传是扩大市场份额的重要方法，它涵盖了品牌形象的改善、广告投放、以及与客户的互动。
在市场上，对品牌形象的认知往往是影响消费者购买消费的一个重要因素。
所以企业可以通过增加宣传渠道和在社交媒体上投入宣传费用等方式，以提升品牌认知度和消费者信任度。
总结针对美容行业拓展市场的三种方案是开发新产品、拓宽销售渠道和加强品牌宣传。
这些方法需要企业投入大量的人力、物力和财力去实施。
相对来说，开发新产品是最难度最大的，但同时也具有最长远和最稳定的收益。
拓宽销售渠道需要企业对销售平台有更深入的了解和经验。
加强品牌宣传需要投入更多的资金和精力，同时需要加强对宣传效果的跟踪与分析，才能使宣传效果达到最佳。
国家开放大学《房地产营销管理》形成性考核1-5参考答案
国家开放大学《房地产营销管理》形成性考核1-5参考答案题目随机，下载后利用查找功能完成学习任务形成性考核11.（）认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。
A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.生产观念2.从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。
A.以商品交换为内容的经济联系形式B.买卖之间商品交换关系的总和C.买卖双方进行商品交换场所D.某种商品需求的总和3.（）是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的策略方式。
A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.市场促销4.由于房地产的不可移动性，房地产市场具有（）特点。
A.时间性B.区域性C.空间性D.流动性5.市场营销观念的中心是（）。
A.发现需要并设法满足它B.以产定销C.推销已经生产出来的产品D.制造质优价廉的产品6.某建筑公司收购了一家建材厂，这属于（）。
A.前向一体化B.横向一体化C.纵向一体化D.后向一体化7.某建筑公司兼并了某房地产代理公司，这属于（）。
A.前向一体化B.纵向一体化C.横向一体化D.后向一体化8.某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。
这家公司采用的是（）。
A.平行多元化B.同心多元化C.水平多元化D.集团多元化9.某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，这类业务单位属于（）业务单位。
A.明星类B.瘦狗类C.金牛类D.问题类10.金牛类产品是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。
可采用（）战略。
A.撤退战略B.收获战略C.发展战略D.选择性投资战略11.以消费者为中心，4CS理论的构成包括（）。
A.方便B.需求C.价格D.成本E.沟通12.房地产市场与普通消费品市场比较有以下一些特征（）。
A.专业化程度高B.地域性强C.不可移动性D.竞争不充分E.权益交易市场13.密集性成长战略是指企业通过当前产品的（）三种策略方式求得成长发展的战略。
市场开发与拓展
市场开发与拓展市场开发与拓展是指企业为了提高销售额和市场份额，通过不断开发新客户和产品，扩大市场规模，增强竞争力的一种战略行为。
在市场竞争日益激烈的今天，市场开发与拓展对企业的发展至关重要。
本文将详细介绍市场开发与拓展的步骤和方法。
一．市场开发与拓展的步骤1. 现状分析：在进行市场开发与拓展之前，首先需要对当前市场情况进行综合分析。
包括市场规模、竞争对手、消费者需求、产品特点等方面进行考察，以便明确企业所面临的机遇和挑战。
2. 目标确定：根据现状分析的结果，制定具体的市场开发与拓展目标。
目标要符合企业的长远发展战略，并具有可操作性和可衡量性。
例如，提高销售额10%、开拓新市场占据50%份额等。
3. 定位策略：在确定目标后，企业需要明确自己的市场定位。
定位策略主要包括产品定位、目标市场定位和差异化定位。
企业应该清楚自己产品的竞争优势和与竞争对手的差异，找到合适的定位点。
4. 制定计划：制定市场开发与拓展的详细计划，包括市场推广和销售策略、渠道选择、市场推广活动等。
同时，需要明确时间节点和责任人，确保计划的执行。
5. 资源配置：根据市场开发与拓展的计划，合理配置人力、财力和物力资源。
保证有足够的资源支持市场开发与拓展的工作，以提升市场开拓的效果。
6. 推广活动：开展市场推广活动，提升品牌知名度和产品认知度。
推广活动可以包括广告宣传、网络营销、公关活动等。
通过有效地推广活动，吸引更多的潜在客户并增加销售数量。
7. 销售技巧：提升销售人员的专业素养和销售技巧，加强销售能力。
销售人员要注重与客户建立良好的沟通关系，了解客户需求，提供个性化的解决方案。
8. 监测与反馈：对市场开发与拓展的过程进行监测和评估。
通过数据分析和市场反馈，及时调整和优化市场开发与拓展的策略。
从中学习经验教训，以便更好地开展下一轮市场开发与拓展。
二．市场开发与拓展的方法1. 地理拓展：通过开拓新的地理市场，扩大销售范围和市场份额。
可以选择在新的地区设立营销网络，开设新的分支机构或增加经销商等方式。
高等教育自学考试管理类模拟题2020年_真题(含答案与解析)042
高等教育自学考试管理类模拟题2020年(142)(总分100, 做题时间120分钟)一、单项选择题1.企业在竞争激烈、复杂多变的环境下，为谋求生存和不断发展而做出的总体性、长远性的谋划和方略指的是【】SSS_SINGLE_SELA企业管理咨询B企业发展规划C企业经营战略D战略思维分值: 2.7答案:C企业经营战略是指企业在竞争激烈、复杂多变的环境下，为谋求生存和不断发展而做出的总体性、长远性的谋划和方略。
2.根据核心能力战略理论，核心能力的特点不包括【】SSS_SINGLE_SELA独特性B唯一性C延展性D增值性分值: 2.6答案:B核心能力具有以下特点：(1)延展性。
(2)增值性。
(3)独特性。
3.经营战略制定的基石是【】SSS_SINGLE_SELA经营战略分析B经营战略决策经营战略实施D经营战略反馈分值: 2.7答案:A经营战略分析是经营战略制定的基石，主要是对企业的内外部环境进行必要的、详略的研究和阐述。
4.下列选项中，在企业的整个经营活动过程中起着指导和准则作用的是【】SSS_SINGLE_SELA经营战略思想B经营战略方针C经营战略目标D经营战略重点分值: 2.6答案:B经营战略方针在企业的整个经营活动过程中起着指导和准则作用。
5.企业经营战略环境分析的目的是【】SSS_SINGLE_SELA对企业自身所处的内外环境进行充分认识和评价B发现企业的优劣势C分析企业的机会和威胁D使企业的发展目标与环境变化和企业能力实现动态平衡分值: 2.7答案:D企业经营战略环境分析是经营战略管理过程的第一个环节，也是制定经营战略的开端与基础，其目的是使企业的发展目标与环境变化和企业能力实现动态平衡。
6.从空间上看，行业竞争者、供应者、购买者等属于企业经营战略环境的【】SSS_SINGLE_SELA第一层次第二层次C第三层次D第四层次分值: 2.7答案:C从空间上看，企业经营战略环境因素是个多层次的集合。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场开发的三种主要方法
众所周知，我们公司业务流程的第一个环节就是市场开发。
如何做好市场开发工作呢，在此与大家分享3种市场开发的方法，分别是：目标市场法、猎犬计划法和客户网络法。
1.目标市场法
当我们面对很多客户、很多对手、很多区域的时候，常常感觉无从下手。
这时候可以使用目标市场法。
何谓目标市场法？
所谓目标市场法是指根据公司性质和市场的特点，选择目标，让它立足于适合公司可持续发展的一个独特方法。
比如说在某一个区域，或某个行业里面拥有自己独特的客户源。
目标市场法的优点：
●一份目标市场的行销计划可以提供更明确的展业方向，避免盲目活动，
降低遭受拒绝的挫折感，拜访质与量可大幅提升。
●熟练掌握针对不同客户单位的开发技巧，确定符合客户的主力需求，不
断拷贝成功案例，丰富的经验使自己成为专家。
●便于获得有效的转介绍客户，持续良性循环。
●有利于进行客户服务工作，提升顾客满意度。
●开展特定目标市场的工作，发挥其特殊优势，使其带动公司纵向业务延
伸。
我们划分目标市场的时候，一般是按照两种方法：一种是按区域市场划分；另一种是按业务类型划分。
所以我们谈市场开发管理，其实就是做四件事情：
第一是做市场调研；
第二是做市场细分；
第三是做目标市场，就是从中选择出一块目标市场；
第四是做市场定位，你到底把自己的业务定位在哪里？
目标市场选择的程序
选择一个你所擅长的，你所能够去努力开发的一个客户群体，你的业务才会具备一定的竞争优势，这样你的客户规模才会越做越大。
2.猎犬计划法
所谓猎犬计划就是通过找帮手，找顾问来开发市场。
“猎犬计划”的名称来源于猎人打猎。
猎人出去打猎，除了要带一支装满子弹的猎枪，还要带猎狗。
猎狗有两大功能，第一是嗅觉灵敏，第二是奔跑速度比较快。
嗅觉灵敏可以帮助猎人发现猎物，奔跑速度快可以帮助猎人捕捉猎物。
所以猎犬计划法是最有效的客户开发方法之一，已被全世界行销大师所广泛运用。
已经开发并且运作良好的大客户就是营销人员的“猎犬”，在台湾又被称为“影响力中心”。
影响力中心就是那些关联比较广、具有一定号召力的客户。
通过这些影响力中心的帮助去开发客户、开发市场，这就是猎犬计划。
猎犬计划，就是要学会找帮手，所谓“孔明草、船借箭”，还有“借东风”也是这个意思。
所以聪明的营销人员做事业一定是要学会借力借势，不断地发展你的猎犬，这样工作才会做得非常棒。
很多业务人员在开发市场时会觉得很累，原因就在于身边缺乏帮助自己的“猎犬”。
而真正的营销高手在做销售时，是十分省力的，你会发现他与客户见面时不是在做商务谈判，而是与客户交朋友，结交关系——他已进入开发市场
的第三个阶段，即建立客户网络，同时又培养大量的“猎犬”。
3.客户网络法
在动物界中，青蛙是自己跳起来把一个虫子吃掉，蜘蛛是编一个网等虫子上来。
我们业务人员不要做青蛙，要做蜘蛛，要编织自己的客户网络。
客户网络法是指把一群人联合起来、互相帮助，以使每个人都尽可能迅速、容易而有效地达到资讯共享、联合互补等互利的目的。
如组织俱乐部、联谊会、会员制等松散组织。
客户网络的特征
有连接点——横向、纵向或竖向；
彼此缩短距离——更易交流沟通；
地位平等——为别人服务、互补等。
许多业务人员在本行业做到一定程度以后，就开始进入到与客户交朋友的状态——建立客户网络。
你有自己的客户网络吗？你能在下面的横线中写出帮助或支持你的人吗？
一般来说，功能健全的客户网络会给成员带来许多益处：
更多机会接近产品服务；
引见给新人；
为别人服务的机会；
最新资讯和知识；
信心和力量；
道义上的支持和协作；
友谊、彼此欣赏；
协助实现目标；
更多乐趣；
研讨、学习、长进。
那么如何保持联络、建立客户网络呢？常用的有下面5种方法：
●记住重要的日子，如生日、周年纪念日，届时寄出一张贺卡；
●密切注意报纸杂志上的重要内容，剪下或复印并附上贺词和善意的意见
一同寄出；
●路过顺便见面、午餐或电话问候；
●用电子邮件或电话保持联络；
●无需太多的时间或责任的联络让人轻松愉快。