第六章 短期经营决策分析(二)

四、新产品的定价策略
（二）低价策略
3.灭绝定价法。适用于实力雄厚的企业所生产的、需求非 常普遍的那些产品，如大众化的饮料、糖果和保健品 等。
五、是否接受特别订货的决策
特别订货，是指某些客户以低于正常价格为条件而提出 的较大批量的订货。 企业接受特别订货，必须符合以下四个条件： （1）国家法律不禁止企业在同一时期按相差悬殊的价格 销售其同一产品。 （2）企业有足够的闲置生产能力，可以按时、按质、按 量的产出并交付此项全部订货。 （3）接受特别订货不至对企业产品的正常销售量和价格 产生不利影响。 （4）接受特别订货而增加的销售收入应足以补偿所增加 的全部成本而有余。
二、经济订货量
（一）正常生产条件下经济订货量的确定 需满足的假设条件： 1.年需求量已知或能确定； 2.集中到货，而非陆续入库； 3.存货采购单价不变，不考虑现金折扣； 4.不允许缺货，即没有缺货成本； 5.企业现金充足，不会因现金短缺而影响进货； 6.所需存货市场供应充足，不会因买不到需要的 存货而影响生产。
二、经济订货量
采购批量，是指每次订购材料、商品的数 量；
经济订货量，是指使企业全年存货有关成 本总和最低的采购批量。 经济订货量的确定有三种方法：列表法、 图解法和公式法
二、经济订货量
1. 列表法是在按照不同批次和批量分别计 算相关的订货成本和储存成本的基础上， 计算不同情况下的相关成本，从中选择 最低的相关成本对应的生产批量作为最 优生产批量的一种方法。
二、产品定价原理
1.边际收入，是指增加或减少一个单位的 销售量所引起销售收入总额的变动数。 边际收入将随销售量的不断提高而逐步 下降，甚至出现负数。
二、产品定价原理
销售量（件） 价格（千元）（平均 收入） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 100 95 90 85 80 75 70 65 60 55 50 45 总收入（千元） 100 190 270 340 400 450 490 520 540 550 550 540 边际收入（千元） 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 -10
二、产品定价原理
产销量（件） 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 总成本（千元） 40 70 100 130 160 202 252 322 416 540 680 平均成本（千元） 边际成本（千元） 70 50 43.3 40 40.4 42 46 52 60 68 30 30 30 30 42 50 70 94 124 140
五、是否接受特别订货的决策
[例]某企业产销甲产品，年最大生产能力为5000 单位。目前正常产销量为3500单位，且剩余 生产能力无法转移，单位产品售价160元，单 位成本资料如下： 直接材料：50元 直接人工：40元 变动制造费用：20元 固定制造费用：30元 合计： 140元
五、是否接受特别订货的决策
已经与进货数量的大小有了直接的联系，属于
决策的相关成本。
存货相关总成本＝购买成本＋相关订货成本＋相
关存储成本
具体确定步骤如下：
第一步，按照正常条件下经济订货量确定的基本 模式确定经济进货批量及存货相关总成本； 第二步，计算享受商业折扣的最低进货批量的存 货相关总成本； 如果给予商业折扣的进货批量是一个范围， 如进货数量在1 000～1 999千克之间可享受2% 的价格优惠，此时按给予商业折扣的最低进货 批量，即按1 000千克计算存货相关总成本。 第三步，比较不同进货批量的存货相关总成 本，最低存货相关总成本对应的进货批量，就 是存在商业折扣的最佳经济进货批量。
年初有一外商以单价140元向企业提出订 货2000单位，并要年底交货，问企业是 否接受？
五、是否接受特别订货的决策
接受特别订货经济效果分析如下: 增加销售收入：2000 ×140=280000元 减：增加变动成本：2000 ×110=220000元 增加机会成本：500 ×（160-110） =25000元 增加净利：35000元
第四节 存货决策
存货决策的内容 经济订货量 订货点 存货控制的ABC分类法
一、存货决策的内容
（一）存货决策的含义 存货，主要包括使生产得以不间断地进行而储备 的各种原材料和保证销售业务顺利开展而储备 的产成品或外购商品，以及处于生产过程中的 在产品。 存货决策，就是在保证生产、销售顺利进行的前 提下，为保证与存货有关的成本总额最低而做 的有关决策，其主要内容包括经济订货量、订 货点的确定及存货的管理方法等。
一、市场价格的形成
二、产品定价原理
企业最优售价的确定原则，不是收入最高，而是 使总收入最大限度的超过总成本，即企业获得 最大利润。 产品最优售价的确定，应通过分析产销量与收 入、成本之间的关系测定。 边际分析法，是指通过比较分析不同产销量基础 上每增加一件产品的产销所引起的 边际收入、 边际成本、边际利润，以确定企业产品最优售 价的方法。
第三节 定价决策
市场价格的形成 产品定价原理 目标价格的制定 新产品的定价策略 是否接受特别订货的决策
一、市场价格的形成
需求，是指消费者在某个时期，在每一价 格水平愿意且能够购买的商品量。
供给，是指生产者在某个时期，在每一价 格水平愿意且能够提供的商品量。
均衡价格，是指一种商品的需求价格和供 给价格相一致时的价格，也就是这种商 品的市场需求曲线与市场供给曲线相交 时的价格。
二、经济订货量
在上述假设条件下，采购批量决策的相 关成本只有订货成本和储存成本两项， 当两个成本之和最小时的每次采购量， 即为经济订货量。
二、经济订货量
如以Q表示经济订货量，D表示存货的全年 需求量，P表示每次采购费用，K表示每 单位存货保持一年所需的费用，则年采 购次数为D/Q，平均存货量为Q/2， Q D 采购成本= P 储存成本= K
二、产品定价原理
企业产品最优售价，应该是进一步增加产 销量将使边际利润等于或小于零的那个 价格，因为此时可获得最大的总利润。
三、目标价格的制定
产品目标价格的制定，一般采用成本加成法， 即在产品成本基础上，按一定比率加上某些附 加因素而制定目标价格， 其基本公式为：
目标价格=单位产品成本×（1+成本加成率） 成本加成率=（预计期间费用总额+预期利润总额 ）÷预计产品成本总额
二、产品定价原理
2.边际成本，是指在原来或现有基础上，增 加一单位产品产量所增加的成本。 在产销量相关范围内，由于单位变动成本 和固定成本总额不变，边际成本不随产销 量变动而保持稳定；但产销量提高到超过 某一水平之后，产品的单位变动成本和固 定成本总额都可能随着产销量的增加而有 所提高，因此，边际成本也随着产销量的 不断提高而递增。
Q
2
2 DP 经济订货量Q= K
二、经济订货量
例1：某公司全年耗用甲种材料1800千克 ，该材料单价20元，年单位储存成本4元 ，一次订货成本25元。要求确定：经济 订货批量、最佳订货次数。
二、经济订货量
（二）存在商业折扣的经济进货批量模 存在商业折扣时，进货企业对经济进货批量的确 定，除了考虑订货成本与储存成本外，还应考 虑存货的购买成本，因为此时的存货购买成本
一、存货决策的内容
（二）与存货有关的成本 存货的相关成本，是指为形成和维持存货 而直接引起的各种费用支出。主要有购 买成本、订货成本、储存成本和缺货成 本四部分组成。
一、存货决策的内容
1.购买成本 购买成本也称单价，就是用购买数量乘以单价。 2.订货成本 订货成本是指为订购存货而发生的成本。主要包 括采购人员的差旅费和为选择供应单位、议价 以至签订合同而发生的有关业务费、邮电费、 手续费等。此项费用总额的大小，主要取决于 一年内存货需要订购的次数。
二、产品定价原理
3.边际利润，是指在原来或现有的基础上 ，增加一个单位的产销量而增加的利润 额。也即边际收入与边际成本的差额。
二、产品定价原理
产销量 价格 平均成本 总收入 总成本 总利润 边际收入 边际成本 边际利润 1 100 70 100 70 30 100 30 70 2 95 50 190 100 90 90 30 60 3 90 43.3 270 130 140 80 30 50 4 85 40 340 160 180 70 30 40 5 80 40.4 400 202 198 60 42 18 6 75 42 450 252 198 50 50 0 7 70 46 490 322 168 40 70 -30 8 65 52 520 416 104 30 94 -64 9 60 60 540 540 0 20 124 -104
二、经济订货量
（3）订货批量为3000件时 购货成本=6000×20×（1-5%）=114000 订购成本=6000÷3000×150=300 储存成本=ห้องสมุดไป่ตู้000÷2×5=7500 年成本合计=114000+300+7500=121800
K
2 6000150 5
=600件
购货成本=6000×20=120000元 订货成本=6000÷600×150=1500元 年储存成本=600÷2×5=1500元 年成本合计=120000+1500+1500=123000元
二、经济订货量
（2）订货批量为2000件时 购货成本=6000×20×（1-2%）=117600 订货成本=6000÷2000×150=450 储存成本=2000÷2×5=5000 年成本合计=117600+450+5000=123050
一、存货决策的内容
3.储存成本
储存成本就是为储存存货发生的成本。主 要包括存货所占资金的利息、保险费， 存货持有期间为检查、盘点所需的有关 费用。其总额的大小取决于存货数量的 多少，并与存货本身的价值有一定的关 系。
一、存货决策的内容
4.缺货成本 缺货成本，是指由于存货数量不能及时满足生产 和销售的需要而给企业带来的损失。主要包括 由于原材料等物资的储备不足，造成停工待料 而发生的损失，或为进行紧急采购不得不支出 较高的货价和较多的额外费用而遭受的损失， 由于产品存货不足，不得不放弃部分销售机会 而遭受的损失等
四、新产品的定价策略
（二）低价策略
此种定价策略适用于按其用途可以符合一般人们的普遍 需要，而又可能在短期内大幅度增加产量的产品。 1.渗透定价法。适用于需要使消费者和使用者改变某些原 来习惯以致传统观念的那些产品。例如，洗衣粉，方 便食品。 2.扩张定价法。适用于竞争激烈，而其他企业已在市场上 以其同类产品享有一定声誉的那些产品。此类产品必 须具有较优的品质、较大的特色和较美的外观，并以 较低而又不致引起人们疑虑的价格，才有可能顺利进 入市场，展开销路并占领较多的市场份额。如洗衣机
四、新产品的定价策略
吸脂定价法 高价策略
低价策略
渐降定价法 渗透定价法 扩张定价法 灭绝定价法
四、新产品的定价策略
（一）高价策略
这种定价策略适用于具有特殊、新奇功能，并受专利保 护而较少竞争威胁的产品。 1.吸脂定价法。即严格控制产量，始终维持较高的价格， 直至被更先进、更有效的产品所取代。此法适用于需求 弹性极小或几乎没有弹性的产品，一般为仅供极少数特 定部门（如国防、高级科研单位）使用的尖端技术产品 。 2.渐降定价法。即在开始时实行高价，然后视情况逐步降 价以扩大销路。此法适用于其需求弹性较大而又并不难 增加产量的那些高级产品。如微型电脑、彩色电视。
二、经济订货量
2.图示法是指通过将各种相关成本绘制 在坐标图上，并观察确定最优生产批量的 方法。
相关成本（元）
经济订货量
全年费用总额
全面存储费用
6 000 4 000 2 000 0
全面订购费用 600 1 200 1 800 Q批量（件/批）
Q*
订购费用恰好等于储存费用时，相关成本线 （TC）最低，此时的生产批量为经济订货批 量（Q*）
二、经济订货量
[例2] 设某公司每年需用材料6000件，每 次订购成本为150元，每件材料的年储存 成本为5元。该种材料的采购价格为每件 20元，一次订购数量在2000件以上时可 获得2%的折扣，在3000件以上时可获 得5%的折扣。计算经济订货量？
二、经济订货量
（1）没有数量折扣时 2DP 经济订货量Q= =