县级城市黄金珠宝商场项目策划书

县级城市黄金珠宝商场项目策划书目录

策划摘要及项目分析…………………………………

市场环境分析…………………………………………

一宏观环境

二消费群体

三竞争环境

市场营销建议…………………………………………

一市场策略

二经营策略

三价格策略

四广告策略

五服务策略

营销活动安排…………………………………………

一五一黄金周促销备选方案

二情人节七夕特卖

三十一黄金周促销方案

四元旦春节促销方案备选

五贵来宾户反馈日

第五章总结……………………………………………………

策划摘要及项目分析

策划摘要

一份完整的销售建议我们称其为营销策划，而一份优秀的营销策划至少应有市场环境分析、市场营销建议以及营销活动安排三部分组成。本案即是从以上三个方面为您量身定做一套切实可行的营销方案。

其中，市场环境分析要紧是对目前国内黄金珠宝市场宏观环境、产品目标客户以及贵专柜所处竞争环境三方面进行简要分析。市场营销建议便是针对竞争环境以及目标顾客需求提出的几条切实可行的促销建议和意见。而最后营销活动安排则是对具体促销活动整体安排和策划的概述。

衷心期望本案能够为黄金珠宝商场销售业绩蓬勃进展及一份绵薄之力。

项目分析

从当地实际情形看，该商场拥有营业面积600平方米，其他几家珠宝店最大的只有200平米，在整体规模上占有绝对优势。本县单体珠宝店2家，小型柜组4家，全县人口160万，黄金珠宝行业仍有较大的潜在市场。考虑以招商方式经营，经营模式比小型店先进，强大的营销阵容是单体店无法比拟的。

市场环境分析

宏观环境

黄金珠宝首饰的消费，正成为继住房、汽车之后中国百姓的第三大消费热点，而中国加入WTO、关税的下调、贸易的自由化以及中国珠宝首饰市场与国际的接轨，将有力促进中国在2010年成为全球首饰加和消费中心。

珠宝首饰市场有庞大潜力。

1．珠宝首饰从经营规模上看，中国已成为世界上少数珠宝消费超100亿美元的国家之一，这使全世界珠宝商把目光投向中国。

2．黄金的年需求量在逐年增加。

3．婚庆大典是消费黄金珠宝首饰的大户，各国婚庆消费每年达2500亿元。即使5%用于珠宝、首饰，其金额也在120多亿元。

4．钻石消费，由于经济的进展，所形成具有一定消费能力的富裕阶级，引导市场向钻饰的高档化进展。

5．国际游客的消费逐步增加，也促进了经济的繁荣，同时也促进了珠宝首饰、工艺品产业的进展与升华。

消费群体

按照你的黄金珠宝商场的综合条件。消费定位在老、中、青、幼各个年龄时期，形成商品比较完备的购物体系。要紧是厂商、情侣、结婚青年因此，经营商品必须定位在各种年龄段，各种生活档次的人群。现代的情侣、结婚青年、蓝白领性格、高校的学生活泼爽朗、追求时尚、喜爱沟通、交际专门广、有专门强的个性。

竞争环境的状况

县城已有珠宝黄金单体店2家，营业面积均不超过200平方米，珠宝黄金柜组4家均在本地较大超市的一楼，面积均在200平方米左右

市场营销建议

（一）市场策略

1．树立品牌形象。

努力塑造本商场在业界内外的“诚信、专业、尊贵”的形象，在交易中心筹划时期，建议进行“交易中心”视觉形象设计，形象在前，服务在后作为支持，以合力加速确立本黄金珠宝商场的市场定位，提升认同度，扩大知名度。

2．建立一体化交易平台。

充分考虑珠宝采购商关于集中采购的强烈需求，为业界及时提供一个交易平台，创建本县规模最大、种类最全的黄金珠宝交易中心，集珠宝采购、加工、设计、咨询、鉴定、资讯、网络为一体，塑造珠宝交易中心的“航母”形象。

3．明确目标群体，着力塑造“专业化”。

由于世界贸易中心作为甲级商用楼的先决条件决定了在内设交易中心不

能太过于大众化，故所吸纳的招商对象及其所服务的对象应为“专业化”级的人士，一则不阻碍商用楼本身的形象，二则“专业化”本身就容易锁定真正的目标客户群体。但锁定“专业化”并不代表拒绝宽敞市民进行珠宝购买。

经营策略

经营模式-----专柜、个体店

一是以专门优待的条件吸引其他单体店专门是专柜加入到商城中来，把商城打造成本市珠宝交易领域最大甚至是唯独的集合地，这一方面有利于借助这些老店积存的信誉和人气，而且也能够为自己营造一个更好的经营竞争环境。另外，通过本地媒体加大力度宣传，既赚了眼球效应又宣传了自身的实力，吸引更多有志在珠宝业进展的新从业者加入到商城的经营中来，另外，还能够通过网络公布招商消息的方式引起外地的珠宝品牌或者经营者，为消费者提供更多的珠宝产品和品牌。按照本商场规模，提早做好规划，对商场的营业空间进行整体规划，以合理、美观、有序的原则制出商场布局图

规划及策略

1．将商场分别功能定位，一为面向大众市场的零售，交易场所，此层为品牌展现中心，为零售中心。二是专业厂商进行产品展现，承接定单的交易平台，为买家提供一式的采购场所。三为首饰鉴定、检测，珠宝制造机械，包装等配套设施的业内专业市场，同时开设一大厅，以提供“会务、论坛、演示”等服务的场所。四可设置为珠宝商会所。

2．在大厅不定期的举办珠宝现场知识、鉴定、展现秀展。

3．Xx黄金珠宝商场必须明确招商只是开始，要保持良好的进展，必须站在各入驻商的角度考虑，因此“xx”本身是否能够积存大量的人气和商机，给入驻商以信心专门重要，因此“xx”必须在自身形象宣传及推广上有专门之

处，令入驻商感受有强大的背书支持。

4．交易中心自我宣传的USP始终保持一致性，宣传工作分时期进行，重点是每次利用业内、业外的媒体，做足文章，以“xx”的声势令大多数媒体能够做到无偿自由报导。

●就推广方面来讲，能够配合旅行团（海内外）设置“xx”为观光点之一，引导购买，加大宣传。

●能够定期公布专业会刊，刊登所驻厂商的新品公布情形。

●能够商场内的各珠宝商经营情形为基础，结合国内外黄金珠宝市场走势作分析公布，以形成领航者的形象。

●能够结合时尚、娱乐界作自身进展推广，引领时尚潮流，吸引更多目标群的关注。

●能够考虑与国际快运公司，国内外航空公司结合，宣传，寻求合作模式，进行推广宣传，此类宣传功效的关键在于创意的执行。

●能够采纳拉式营销，做好终端文章，从面吸引更多的优质珠宝商入驻，形成良性循环。

●能够与省内内权威珠宝鉴定机构联合，参于重大文物古玩鉴定活动，利用事件促销塑造权威形象。

（三）价格策略

压低进货成本，凸现终端优势

统一整个商场各个专柜与供货商和谐联系，尽量压低产品价格或引进低价产品，在与竞争对手竞争时凸现低端价格优势，拉拢低端客户。

调高高端产品价格，榨取剩余利润

与低端商品相比，当顾客买的起或决定购买高端产品时，价格已可不能成为限制其购买的要紧因素，因此高端产品的价格可与其他高档品牌看齐，这也凸现了我们的品牌形象。

强调心理价格