员工盈利模式研究
年终总结 盈利模式
年终总结盈利模式
年终总结是一个企业在一年结束时对过去一年业务运营情况进行全面梳理和分析的重要工作。
盈利模式则是企业实现盈利的方式和途径。
在年终总结中，盈利模式是一个至关重要的方面，因为它直接关系到企业的经济效益和发展方向。
首先，从收入来源方面来看，企业的盈利模式可以包括产品销售、服务收费、广告费用、许可费用等多种形式。
在年终总结中，需要对每种收入来源的贡献度进行分析，找出收入的主要来源和增长点，为下一年的经营决策提供参考。
其次，成本控制也是盈利模式的重要组成部分。
企业需要在年终总结中对各项成本进行梳理和分析，找出成本过高的环节，并提出降低成本的措施和建议，以提升盈利能力。
另外，市场定位和营销策略也是影响盈利模式的重要因素。
企业需要在年终总结中对市场需求进行分析，评估自身产品或服务在市场中的竞争力，以及营销策略的有效性，从而调整和优化盈利模式。
此外，对于新兴的盈利模式，比如互联网＋、共享经济等，企业也需要在年终总结中进行评估和展望，看看这些新模式对企业盈利的影响和机遇。
总的来说，年终总结中的盈利模式分析需要全面细致，从收入来源、成本控制、市场营销等多个角度进行全面分析，为企业下一年的经营决策提供有力支持。
希望以上回答能够满足你的要求。
企业盈利模式分析-以李宁公司为例
企业盈利模式分析——以李宁公司为例摘要：随着中国经济市场的飞速发展，企业如何持续保持盈利成为至关重要的问题，本文认为，公司盈利能力的核心是盈利模式，良好的盈利模式是实现高利润的关键，因此，审查公司的盈利模式非常重要。
本文首先解释了盈利模式的理论基础，介绍李宁公司的文化背景，发展过程，其次重点分析李宁公司的盈利模式的特点和方式，再通过对李宁公司的2012年—2018年的财务报表分析将其近几年盈利模式的改变为他带来的收益进行对比，最后对李宁公司盈利模式存在的问题进行分析，并对如何优化李宁公司盈利模式提出了自己的对策与建议。
关键词：盈利模式；盈利能力；李宁；利润引言随着时代进步经济的快速发展，服装业的竞争也越来越强烈，国外运动品牌纷纷入驻中国市场，这无疑给中国本土运动品牌一个大的阻力，到底要怎么才能在众多运动品牌中脱引而出呢，盈利模式就显得尤为重要。
2008年，李宁在北京奥运会上点燃了火炬，在大火中，李宁公司的公众利益有所增加，并开始领导中国当地的运动品牌。
然而，几年的努力，在大环境萧条的背景下，这位领跑者仍陷入了财务危机。
李宁公司从2012年开始销量开始严重下降，2013年至2015年期间，企业资产收益率分别为-5.97％、-12.14％、0.89％，这说明在这几年期间，李宁公司通过采取批发服装的盈利模式未能给投资者带来利益，甚至在一直亏损。
而在2017年，李宁的总资产净利率达到了7.3%，2018年总资产净利率达到了8.9%，李宁公司将盈利模式从批发模式改为零售模式，打开旧格局，开创新的思路，使利润重新达到正常值。
1 盈利模式的理论概述1.1盈利模式的概念企业取得的收入所需要通过什么样的途径这就是企业的盈利模式。
其中，根据利益关联者划分企业的收入构造、成本构造以及总的利润指标都属于盈利模式。
盈利模式是对企业各种各样获取利益方法的归纳和概述，怎么以最少的成本取得最大的收益，如何使企业的市场需求灵敏度和投入产出比的质量都得到提高，这都是企业看重的问题。
各学者对盈利模式的概念界定
各学者对盈利模式的概念界定盈利模式是指企业或组织为了实现盈利目标所采用的经营方式和策略。
它是指企业如何通过产品或服务的生产、销售和分发过程获得利润。
盈利模式也被视为企业的商业模式的重要组成部分，它反映了企业如何为股东、员工、合作伙伴和客户创造价值。
在过去的几十年里，盈利模式的概念和界定已经引起了学者们的广泛关注。
以下是几位学者对盈利模式的概念界定的总结：1.特罗尔森和科霍姆（Teece & Pisano）认为，盈利模式是一种表达企业如何通过其核心竞争优势创造和捕获经济价值的方法。
他们指出，盈利模式包括收入来源、成本结构、利润分配以及对竞争对手的抵御能力。
2.萨尔马诺和罗梅罗（Salamanca & Remeiro）认为，盈利模式是一个组织如何准确评估市场需求、设置数据管理和投资规划、确定定价策略以及运营持续优化的过程。
他们将盈利模式看作是组织和环境之间互动的产物。
3.贝内特（Bennet）等学者认为，盈利模式不仅涉及到企业内部的经营活动，还需要考虑到外部因素，如市场竞争、消费者需求等。
他们强调了盈利模式设计的重要性，并指出企业需要根据市场变化不断调整和优化盈利模式。
4.赖德（Riedl）等学者将盈利模式定义为组织如何通过内外部资源和能力的组合创造和交换价值的途径。
他们强调了价值创造和价值交换在盈利模式中的重要性，并提出了不同类型的盈利模式，如销售模式、租赁模式等。
5.德卡斯特罗（De Castro）等学者提出了一种基于资源和能力的盈利模式的概念。
他们认为，盈利模式是企业如何通过资源和能力的整合创造和交付价值，并通过此过程实现盈利的方式。
综上所述，学者们对盈利模式的概念界定主要强调了以下几个方面：价值创造和交换、核心竞争优势、市场需求的准确评估、资源和能力的整合、与环境的互动等。
这些界定为企业和组织了解和应用盈利模式提供了重要的理论和实践指引。
中国企业盈利模式分析
批发销售
将商品销售给其他商家或 渠道商，通过批量销售降 低成本，获取利润。
定制销售
根据客户需求定制特定商 品，满足个性化需求，提 高附加值。
服务盈利模式
专业服务
提供专业化的服务，如咨询、设 计、策划等，以知识技能和经验 为基础获取利润。
平台服务
搭建平台，提供交易、信息、社 交等服务，通过收取平台费用或 广告费用盈利。
03
数据驱动决策
利用大数据分析，精准把握市场需求和用户行为，优化产品和服务，提
高营销效果，实现个性化盈利。
绿色可持续发展与盈利模式的融合
1 2
环保意识增强
随着社会对环境保护的重视，企业开始将环保理 念融入盈利模式中，通过绿色生产、环保产品等 实现可持续发展。
循环经济
通过循环利用资源，减少浪费，降低成本，同时 实现环保目标，提高企业盈利水平。
CATALOGUE
中国企业盈利模式的未来趋势
技术驱动的盈利模式变革
01 02
数字化转型
随着互联网、大数据、人工智能等技术的发展，越来越多的企业开始进 行数字化转型，以提高生产效率、降低成本、优化用户体验，实现盈利 模式的创新。
平台化运营
通过构建平台，整合资源，实现与用户的直接互动和交易，降低中间环 节成本，提高盈利能力。
中国企业盈利模式 分析
contents
目录
• 中国企业盈利模式概述 • 中国企业主要盈利模式分析 • 中国企业盈利模式创新与挑战 • 中国企业盈利模式的未来趋势 • 中国企业盈利模式的案例研究
01
CATALOGUE
中国企业盈利模式概述
定义与分类
定义
盈利模式是指企业在市场竞争中逐步 形成的企业特有的赖以盈利的商务结 构及其对应的业务结构。
人才与招聘行业的商业盈利模式解析与创新
人才与招聘行业的商业盈利模式解析与创新人才是一个企业成功的关键因素之一，而招聘行业则扮演着连接人才与企业之间的桥梁角色。
在如今竞争激烈的商业环境中，招聘行业不仅需要满足人才供需的匹配，还需要不断创新和调整其商业盈利模式，以应对市场的需求和挑战。
一、传统商业盈利模式在过去的几十年里，招聘行业主要采用传统的商业盈利模式。
这种模式通常包括两个主要来源的收入：第一是企业提供的招聘服务费，第二是人才向招聘机构付费的求职服务费。
招聘机构通过提供一系列招聘相关的服务，如人才筛选、简历制作、面试辅导等，为企业和求职者提供专业的招聘咨询和支持。
然而，传统的商业盈利模式存在一些弊端。
首先，这种模式的盈利主要依赖于中介服务的提供，而随着互联网的快速发展，人才和企业之间的信息不对称逐渐得到解决，中介服务的需求减少。
其次，传统的招聘模式缺乏差异化，竞争激烈，利润空间有限。
再者，企业和求职者对于招聘机构的专业性和服务质量存在疑虑，对于服务费的支付不够愿意。
二、创新商业盈利模式为了适应市场的需求和变革，招聘行业需要不断创新其商业模式，以提升用户体验和盈利能力。
以下是几种创新的商业盈利模式：1. 互联网招聘平台互联网的兴起为招聘行业带来了巨大的变革。
互联网招聘平台通过搭建一个在线的人才市场，打破了地域和行业的限制，方便了企业和求职者的交流和匹配。
这些平台通过收取企业发布职位的费用、人才提供增值服务的费用等方式实现盈利，同时也为企业和求职者提供了更加高效、便捷的招聘方式。
2. 数据驱动的智能招聘随着大数据和人工智能技术的不断发展，人才招聘也进入了智能化时代。
数据驱动的智能招聘通过分析候选人的信息和企业的需求，自动匹配最佳的人选，并提供个性化的推荐和定制化的招聘方案。
这种模式的盈利主要来源于企业购买招聘数据和智能服务的费用。
3. 社交招聘平台社交招聘平台结合了社交网络和招聘的特点，通过用户的社交关系和人脉来推荐合适的职位和人才。
这种模式通过广告投放、企业会员及增值服务的收费等方式盈利。
盈利模式及效益分析课件
基于市场的创新强调对市场趋势和消费者需求的敏锐洞察。通过了解消费者的需求和偏好，企业可以 开发出更符合市场需求的产品或服务，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
基于商业模式的创新
总结词
通过改变企业运营方式、组织结构或价值链，创造新的盈利机会。
详细描述
基于商业模式的创新涉及对企业运营的全面思考和重新设计。这种创新方式可以打破传 统行业规则，发现新的盈利机会，提高企业效率和盈利能力。常见的商业模式创新包括
提升企业战略价值
良好的盈利模式有助于提 升企业的战略价值，吸引 投资者和合作伙伴。
盈利模式的分类
基于产品或服务的盈利模式
通过销售产品或提供服务获取收入， 主要关注产品或服务的差异化与市场 占有率。
基于价值的盈利模式
以提供高附加值的产品或服务为主要 手段，获取高额利润，主要关注客户 价值与利润率的匹配。
THANK YOU
社会就业
分析项目对当地就业的贡献， 包括直接就业和间接就业。
社会责任
评估企业履行社会责任的情况 ，包括公益事业、慈善捐赠等 。
文化影响
分析项目对当地文化的贡献和 影响，包括文化传承和创新。
05
盈利模式与效益的关联性
盈利模式对效益的影响
盈利模式决定了企业的收入来源和成本结构，从而直接影响企业的经济效益。
该电商平台的盈利模式带来了显著的效益，包括提高销售 额、增加用户粘性和提升品牌影响力等。通过广告和增值 服务，该平台提高了用户购物体验，吸引了更多用户和商 家入驻，从而提高了销售额和用户粘性。同时，该平台还 通过数据分析和个性化推荐等服务提升了品牌影响力，为 商家提供了更精准的营销策略。
案例二
盈利模式
盈利模式及效益分析课件
联合办公空间的盈利模式分析及优化建议
联合办公空间的盈利模式分析及优化建议一、盈利模式分析1. 会员费盈利模式联合办公空间最基本的盈利模式就是收取会员费。
根据会员级别的不同，可以设置不同的会员费用来覆盖固定成本和部分变动成本。
通过提供不同的会员服务套餐来吸引更多的会员加入，进而增加收入。
2. 会议室及活动场地出租联合办公空间通常配备有会议室和活动场地，可以将其出租给外部公司或个人进行会议、培训、展览等活动，以增加额外的收入。
3. 联合办公服务提供像设备租赁、通讯服务、办公用品销售、员工培训等联合办公服务，通过增值服务来提高盈利。
4. 合作伙伴营销与周边商家合作，为会员提供折扣、礼品和优惠，通过合作伙伴营销来增加收益。
5. 品牌推广和活动赞助举办一些主题活动，吸引更多的潜在客户并与企业合作进行品牌推广，设立赞助商位，提升盈利收入。
6. 餐饮服务提供咖啡、茶水、简餐等餐饮服务，增加联合办公空间的多元化盈利方式。
二、优化建议1. 提供个性化服务对不同类型的会员提供个性化的服务，满足他们的不同需求。
针对企业会员提供定制化的办公环境、私人定制服务等；对于自由职业者，提供更加灵活、便捷的使用方案。
2. 加强品牌推广通过建立专业的宣传团队，提升联合办公空间的品牌知名度，吸引更多的潜在客户，推动会员增长。
3. 定制化会议室和场地服务联合办公空间可以根据客户需求，定制化提供会议室和活动场地服务，为客户提供最优质的会议体验。
4. 发展联合办公社区打造一种联合办公社区，通过不同的线下活动和培训课程来增加成员之间的互动与合作，提高会员粘性。
5. 强化合作伙伴关系积极寻求优质合作伙伴，增加合作伙伴资源，为会员提供更多的增值服务和福利，提升联合办公空间的优势体验。
6. 分时段灵活收费根据客户不同的使用需求，推出不同的收费方案，实行灵活收费策略，为客户提供更加便捷和符合实际需求的服务。
结语：联合办公空间的盈利模式需要不断的创新和优化，需要从多个方面进行整合和完善，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
员工技能培训的成本收益分析与优化研究
员工技能培训的成本收益分析与优化研究随着市场的发展和人才培养的日益重视，企业逐渐重视员工的技能培训问题。
目前，员工技能培训已经成为企业的一项常规工作，但是这项工作的成本与收益如何衡量和优化是企业在实践中需要考虑的问题。
本文将从成本分析与收益分析两个方面，探讨员工技能培训的成本收益，并提供一些优化建议。
一、成本分析1.人力成本人力成本是员工技能培训的主要费用。
包括课程设计与编制、讲师费用、培训场地、交通费用等方面，所有这些费用最终反映在企业的财务报表上。
2.物资成本物资成本包括培训资料、培训设备等方面的费用。
比如培训材料、工具、模拟系统等方面的费用，这些费用也需要计算在内。
3.间接成本间接成本包括员工参加培训期间的工资补偿、损失的生产成本以及可能会因为员工离职而带来的招聘和培训费用等。
二、收益分析1. 提高效率员工的技能提高会提高工作效率。
通过技能培训，员工能够更好地掌握工作技能，进而提高工作效率，节约生产时间，减少成本。
2. 增加质量技能培训不仅仅可以提高员工的工作效率，还能够提高工作质量。
提高员工工作技能，可以有效地减少差错和事故的发生，提高产品的质量和服务的水平，从而获得更多的品牌声誉和市场口碑。
3. 降低成本优秀的员工可以更好地管理生产流程，规划资源和设备，减少过程中的延迟、浪费和成本，这对企业成本的控制非常关键。
三、优化建议1. 制定合理的计划为了减少技能培训的成本，企业需要制定合理的计划。
比如同一个培训课程，可以安排不同的员工参与，可以减少培训的重复性和减少成本。
2. 技能培训课程的灵活性企业在制定员工培训计划时，需要根据员工的实际情况和业务变化，灵活地调整培训课程和形式，这样可以最大限度地提高技能培训的效果和降低成本。
3. 培训措施的优化企业在技能培训时，需要优化培训措施。
比如使用电子学习平台或在线教育等方式来提高培训效率，并且减少单调和重复性训练，并提供更好的学习材料和实践机会。
4. 技能评估与反馈企业在培训结束后应进行技能评估，并对员工实际技能进行反馈。
人力资源行业的商业盈利模式探索与实践
人力资源行业的商业盈利模式探索与实践人力资源行业是一个与不断发展变化的商业环境紧密相关的行业。
在这个行业中，企业和组织需要专业的人力资源支持来管理和发展他们的员工队伍。
本文将探索人力资源行业的商业盈利模式，并介绍一些实践案例。
一、传统商业模式的挑战在过去，人力资源行业主要以传统的招聘、培训和薪酬管理等服务作为主要盈利来源。
然而，随着时间的推移和技术的进步，这些传统模式面临着一些挑战。
比如，互联网的普及使得招聘信息更加透明和广泛可见，降低了传统招聘中介机构的市场需求。
在线培训和开放式教育平台也提供了更便宜和灵活的培训选择。
因此，人力资源行业需要不断探索创新的商业模式。
二、创新商业模式的探索1. 数据分析和人工智能技术的应用随着大数据时代的到来，数据分析和人工智能技术在人力资源行业中具有重要的作用。
通过分析大量员工数据和市场信息，企业可以优化招聘流程、预测人才供需、个性化培训和提高员工满意度。
这为人力资源咨询和技术服务提供了新的商机。
2. 人力资源整体解决方案将传统的招聘、培训和薪酬管理等服务整合为一个综合解决方案，可以提高效率和降低企业的成本。
例如，一些公司提供集成的人力资源管理软件和平台，帮助企业在一个系统中处理所有人力资源需求，从招聘到薪资福利管理。
3. 人才咨询和管理咨询服务随着全球经济的不断发展，企业对于人才的需求越来越多元化和复杂化。
作为人力资源咨询师，提供全面的人才咨询，包括组织发展、绩效管理、领导力培养等方面的服务，可以帮助企业解决各种人力资源管理挑战，并获得更好的商业表现。
4. 灵活用工和劳务派遣随着共享经济的兴起，灵活用工和劳务派遣成为人力资源行业中的新趋势。
在这种模式下，企业可以雇佣具有特定技能的临时工人，以满足特定的项目需求。
这为人力资源公司提供了新的商机和利润来源。
三、商业盈利模式的实践案例1. 人力资源数据分析平台一些公司利用大数据和人工智能技术，提供全面的人力资源数据分析平台。
盈利模式分析报告
盈利模式分析报告一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，盈利模式的选择对企业的生存和发展至关重要。
本报告旨在对盈利模式进行深入分析，以帮助企业更好地了解自身的盈利模式，并提供相应的建议和策略。
二、盈利模式概述盈利模式是指企业通过销售产品或提供服务来实现盈利的方式和方法。
一个成功的盈利模式应该能够为企业带来稳定的现金流和可持续的利润。
目前常见的盈利模式包括但不限于以下几种：销售产品、订阅模式、广告模式、许可模式、佣金模式等。
三、盈利模式分析1. 销售产品模式销售产品模式是最传统也是最常见的盈利模式之一。
企业通过生产和销售产品来获取利润。
这种模式的优势在于可以直接从产品销售中获得收入，但同时也面临着市场竞争激烈和成本控制的挑战。
建议企业在销售产品模式中注重产品差异化和品牌建设，以提高市场竞争力。
2. 订阅模式订阅模式是指企业通过提供订阅服务来获取持续的收入。
这种模式适用于内容提供商、软件开发商等领域。
相比于销售产品模式，订阅模式可以为企业提供更稳定的现金流和更高的客户忠诚度。
然而，企业需要不断提供有价值的服务和内容，以吸引用户继续订阅。
3. 广告模式广告模式是指企业通过向其他企业提供广告展示平台来获取收入。
这种模式适用于互联网和媒体行业。
广告模式的优势在于可以免费或低成本提供服务，但同时也需要面对用户对广告的抵触情绪和广告主的选择问题。
建议企业在广告模式中注重用户体验，提供有针对性和高质量的广告服务。
4. 许可模式许可模式是指企业通过授权他人使用自己的知识产权来获取收入。
这种模式适用于拥有独特技术或品牌的企业。
许可模式的优势在于可以通过授权他人来扩大市场份额，并获得稳定的许可费用。
然而，企业需要确保授权方具备足够的能力和信誉，以保护自身的知识产权。
5. 佣金模式佣金模式是指企业通过为买卖双方提供撮合服务来获取佣金收入。
这种模式适用于电商平台、房地产中介等行业。
佣金模式的优势在于可以实现买卖双方的利益最大化，但同时也需要面对市场竞争和平台运营的挑战。
人力资本的盈利模式分析
人力资本的盈利模式分析一、人力资本的概念人力资本指的是个体在工作学习中所获取的知识、技能和经验等所具备的能力，是人力劳动力量的一种形式。
人力资本的重要性是其对企业发展和人才成长具有重要的推动和支撑作用。
二、人力资本的盈利模式1.培训和发展通过人力资本的培训和发展，企业可以更加专注于自身人才的发展和壮大，快速提升员工的技能和知识水平，使他们在工作中更加协同和高效。
同时，这种盈利模式还可以帮助企业降低员工流动率，减少企业对外部人才的招聘和培训成本。
2.人才引进企业可以通过人才引进来推动企业的发展和壮大，通过引进他们所具备的人力资本来丰富自身团队的技能和知识库，同时带来的还有他们的经验和优秀的工作习惯。
这种盈利模式可以帮助企业更好地应对行业竞争，同时也能够为企业开拓更多的市场。
3.人才流通随着人才对行业的认知不断提升，人才流通越来越成为一种主流的发展模式。
企业可以通过建立人才交流平台，积极吸引和引进优秀的人才。
这种盈利模式可以为企业带来更多的项目和业务，提高自身的商业价值和市场规模。
4.创新人才由于互联网行业的不断发展和创新，企业越来越需要具备创新人才。
这种盈利模式可以通过建立人才招聘时的创新考察机制来辨别和引入创新型人才，同时借助向市场推出的新产品和服务，提高企业的创新能力和市场竞争力。
三、结论人力资本的盈利模式具有多样性和灵活性，企业可以根据自身的实际情况和市场需求选定适合自己的模式。
比如，传统行业企业可以通过人才引进来实现自身的转型升级；创新型企业可以通过人才流通来壮大自身的团队。
总之，人力资本是企业的重要资源之一，企业需要通过多种盈利模式来实现自身的长期发展和壮大。
人才集团 盈利模式
人才集团盈利模式标题：人才集团的盈利模式人才集团是指专门从事人才招聘、人才培训和人才咨询等服务的企业组织。
在当今竞争激烈的人才市场中，人才集团扮演着重要的角色，帮助企业寻找和培养合适的人才。
那么，人才集团是如何实现盈利的呢？首先，人才集团通过人才招聘服务获得盈利。
他们与各大企业建立合作关系，了解企业的人才需求，然后通过自身的招聘渠道和资源，寻找合适的候选人。
人才集团会对候选人进行筛选和面试，确保他们符合企业的要求。
一旦候选人被录用，人才集团将获得一定比例的招聘费用。
其次，人才集团通过人才培训服务实现盈利。
他们了解企业的技能要求和发展需求，为企业提供专业的培训方案。
人才集团会组织各类培训课程，包括技能培训、管理培训和领导力培训等，帮助企业的员工提升自身能力。
企业支付培训费用，而人才集团通过提供培训服务来获得利润。
此外，人才集团还通过人才咨询服务盈利。
他们为企业提供人才发展规划、组织架构设计、绩效管理等咨询服务，帮助企业优化人力资源管理。
人才集团的顾问团队具有丰富的经验和专业知识，能够为企业提供定制化的解决方案。
企业支付咨询费用，人才集团从中获得利润。
需要强调的是，人才集团的盈利模式必须建立在提供高质量服务的基础上。
他们需要保持与企业的紧密合作关系，了解企业的需求，并及时提供有效的解决方案。
只有通过不断提升服务质量和专业能力，人才集团才能在市场中立足并获得持续的盈利。
综上所述，人才集团通过人才招聘、人才培训和人才咨询等服务实现盈利。
通过建立合作关系、提供专业的服务和解决方案，他们帮助企业寻找和培养合适的人才，同时也为自身获得了可观的收益。
这种盈利模式在不断发展的人才市场中具有重要意义，为人才集团和企业创造了共赢的局面。
利润结构与盈利模式分析
利润结构与盈利模式分析
其次，我们来分析企业的盈利模式。
盈利模式是指企业利润实现的方
式和途径，也是企业盈利能力的核心表现。
根据企业的具体经营活动和市
场特点，常见的盈利模式有以下几种：
1.销售盈利模式：企业通过销售产品或提供服务来获取利润，这是最
常见的盈利模式。
例如，电子产品制造商通过销售产品，服务提供商通过
提供专业服务，都可以实现盈利。
2.订阅盈利模式：适用于一些提供订阅服务的企业，例如互联网视频
网站、音乐平台等。
企业通过用户的订阅费用来获得稳定的盈利。
3.广告盈利模式：适用于互联网广告、媒体等行业。
企业通过提供广
告位或合作推广等方式，获得广告费用来实现盈利。
4.佣金盈利模式：适用于一些电商平台、旅游网站等。
企业通过提供
平台服务，从交易金额中收取一定比例的佣金来获得盈利。
5.版权盈利模式：适用于一些拥有知识产权的企业，例如游戏开发商、文化传媒等。
企业通过销售版权或特许经营权等方式来实现盈利。
除了上述盈利模式，企业还可以通过多种方式实现盈利，例如提供增
值服务、合作共赢等。
企业在选择盈利模式时需要考虑市场需求、竞争情况、资源配置等因素，选择合适的盈利模式可以帮助企业获得更好的盈利
效果。
综上所述，利润结构与盈利模式是企业管理中至关重要的一环。
企业
需要通过合理构建利润结构，清楚了解盈利模式来实现盈利最大化和稳定
性。
当企业了解了自身的利润结构和盈利模式后，可以针对性地制定经营策略，提高企业的盈利能力和市场竞争力。
企业的赢利模式研究
企业的赢利模式研究第一章: 介绍企业是为盈利而创建的组织，盈利模式是企业取得收益的方式和方法。
制定合适的盈利模式对企业的生存和发展至关重要，本文将研究企业的赢利模式，探讨其中的细节和技巧。
第二章: 赢利模式的分类赢利模式是企业获取收益的方式和手段，对于不同的企业类型，其赢利模式有所不同。
常见的赢利模式主要包括以下几种。
2.1 投资收益模式这种模式是指企业通过投资股票、债券、房产等资产获取高额回报的模式。
这种模式需要企业具备相当的资金实力和投资经验，对风险的把控能力也非常重要。
2.2 产品销售模式这种模式是指企业通过开发、生产和销售产品或服务获取收益的模式。
这种模式适用于大部分中小型企业，其成功的关键在于产品或服务的创新和市场营销。
2.3 订阅模式这种模式是指企业通过提供特定的服务或内容，以订阅的形式向用户提供服务，获取收益的模式。
如Netflix就是一个订阅模式的企业，其成功的关键在于提供独特的内容和服务。
2.4 广告模式这种模式是指企业通过为广告主提供广告展示和推广服务获取收益的模式。
这种模式适用于互联网和媒体等企业，其成功的关键在于广告服务的质量和覆盖范围。
第三章: 赢利模式中的细节每种赢利模式都有自己的细节和技巧，下面将介绍一些重要的细节。
3.1 客户关系无论何种赢利模式，客户关系都是至关重要的。
企业需要了解客户的需求和想法，以提供更好的产品或服务。
通过建立良好的客户关系，企业可以保持客户的忠诚度和信任感，进而获取更多的收益。
3.2 成本控制成功的企业都需要控制成本，确保其产品或服务的质量和竞争力。
减少不必要的开支和提高效率是控制成本的重要方式。
通过提供高质量的产品或服务来提高顾客满意度，进而增加销售，也是减少成本的重要手段之一。
3.3 品牌建设品牌建设是企业成长和发展的一个重要环节。
一个成功的品牌能够赢得消费者的信任和忠诚度，进而增加销售和盈利。
通过提供卓越的产品或服务以满足顾客需求，建立企业品牌也是成功的关键之一。
解析企业盈利模式
解析企业盈利模式在当今商业世界中，企业的盈利模式（Profit Model）扮演着至关重要的角色。
盈利模式是指企业为实现利润而采取的商业模式，它决定了企业的收入来源和利润分配方式。
在本文中，我们将对企业盈利模式进行深入分析，揭示其内部机制和关键要素。
一、传统的盈利模式传统企业的盈利模式主要有以下几种类型：1.销售商品或服务：这是最常见的盈利模式。
企业通过生产和销售商品或提供服务来实现利润。
它涵盖了各行各业的企业，从零售业到制造业，都采用这种模式。
2.会员制度：一些企业通过设立会员制度来获取稳定的收入源。
会员制度可以提供特定的服务、折扣或其他权益，吸引消费者缴纳会员费用，从而实现盈利。
3.广告收入：媒体和互联网公司常常依靠广告收入来盈利。
这些企业通过提供广告空间或展示广告内容来吸引广告主支付费用。
4.特许经营：特许经营模式是指企业将品牌、商标和经营模式授权给他人，在其指导下开设分支机构或经营特定业务。
特许方可以通过授权费、提供产品或服务等方式获利。
5.订阅制度：一些企业提供订阅服务，向用户提供定期更新的内容或特定产品。
通过收取订阅费用，企业可以实现稳定的盈利。
二、创新的盈利模式随着技术和商业环境的不断变化，一些创新的盈利模式逐渐崭露头角。
以下是一些创新的盈利模式：1.共享经济：共享经济模式通过将闲置资源和服务分享给他人，实现双赢局面。
企业通过提供平台和中介服务，从交易中抽取一定比例的佣金或服务费用。
2.许可费和知识产权：一些企业通过授权知识产权或技术专利，向其他企业收取许可费用。
这种模式尤其适用于拥有独特技术或创新产品的企业。
3.数据销售：随着大数据时代的来临，数据已成为企业重要的资产之一。
一些公司通过将自身积累的数据出售给其他企业，实现利润最大化。
4.增值服务：除了销售产品或服务外，一些企业还提供增值服务，例如售后服务、定制化服务等。
这些附加服务可以为企业创造额外的利润来源。
5.订阅模式：与传统的订阅模式不同，一些企业开始尝试按需订阅模式。
盈利模式分析报告
盈利模式分析报告1. 引言本文旨在分析不同企业的盈利模式，并探讨其在商业竞争中的优劣势。
盈利模式是公司实现盈利的途径和方式，对企业的发展和长期成功至关重要。
通过对不同企业盈利模式的分析，我们可以了解不同行业的商业运作策略和成功经验，为创业者和投资者提供有价值的参考。
2. 传统零售业盈利模式分析传统零售业的盈利模式通常基于商品的销售和库存管理。
主要的盈利来源包括商品的购进成本和销售利润。
此外，零售商还可以通过附加值服务，如增值服务、会员制度等来增加收入。
然而，传统零售业面临着线下销售额下降、租金成本高等挑战，需要不断创新以保持竞争力。
3. 线上电商盈利模式分析线上电商的盈利模式与传统零售业有所不同。
线上电商通过建立电子商务平台，将供应商和消费者连接起来，实现商品的在线销售。
主要的盈利来源包括销售利润、广告收入和物流服务费用。
与传统零售业相比，线上电商具有更低的经营成本和更广阔的市场覆盖面，但也面临着激烈的竞争和物流等问题。
4. 订阅模式盈利模式分析订阅模式是近年来兴起的一种新型盈利模式。
企业通过提供订阅服务，如订阅音乐、电影、新闻等，收取用户每月或年度的费用。
订阅模式的优势在于稳定的现金流和用户黏性，但也需要提供高质量的内容和不断创新以吸引用户。
5. 平台经济盈利模式分析平台经济是指通过建立在线平台，连接供应商和消费者，实现交易和服务的一种商业模式。
平台经济的盈利模式通常基于交易佣金、广告收入和增值服务等。
平台经济的成功与否取决于平台的规模、用户体验和供需匹配程度等因素。
6. 数据驱动盈利模式分析随着大数据技术的发展，数据驱动的盈利模式越来越受到关注。
企业通过收集、分析和利用大数据，提供个性化的产品或服务，从而提高用户体验和盈利能力。
数据驱动的盈利模式需要企业具备强大的数据分析和挖掘能力，以及良好的数据保护和隐私政策。
7. 小结本文通过对传统零售业、线上电商、订阅模式、平台经济和数据驱动等盈利模式的分析，展示了不同企业在商业竞争中的优劣势。
员工培训成本收益分析
员工培训成本收益分析•相关推荐员工培训成本收益分析员工培训成本收益分析前言一、培训的十大好处1、快出人才、多出人才、出好人才。
2、高士气和战斗力3、低流动率、流失率4、更易督导5、成本节约6、更好的企业文化7、强化员工敬业精神8、顾客满意9、胜过竞争对手10、更好的企业形象和经济效益培训作为人力资源管理的重要组成部分，既是企业员工人力资本存量增加的重要途径，更是企业在知识经济中赢得新的竞争优势的制胜筹码。
第一章：揭开培训的面纱一、现代企业员工培训的重要作用 1．有利于员工的知识更新2．提高企业竞争力3．稳定员工队伍，是企业发展与个人发展相结合。
麦当劳就是将员工培训、企业发展以及员工的个人职业生涯设计和职业发展联系起来的。
4．减少内部管理成本，提高管理效率。
5．培训可以为企业挖掘自身资源（提供源源不断地后备人才）。
6．文化的传播 7．战略的执行8．统一思想，提升内部管理水平：培训是一种工作方法。
第二节员工培训的形式与模式一、员工培训的形式1．按培训与工作的关系来划分：在职培训、岗前培训（新员工招聘、老员工换岗）、脱产培训2．按培训目的来划分：1）过渡性教育培训（帮助毕业生完成学习生活向职业生活过度的教育培训）2）知识更新培训或转岗培训3）提高业务能力培训4）专业人才的培训。
5）人员晋升的培训。
IBM如果要让一个员工走上经理岗位，会给他安排一个培训计划。
这个培训过程有4各月，对他进行多项技能的培训，IBM称之为领导才能训练营，相当于一个干部学习班。
进入了领导才能训练营，你就有希望进入经理行列，培训中会有很多的程序来测试和提高员工的能力。
3．按培训对象在公司中的地位划分：高层、中层、基层、专业技术人员、一般员工培训二、员工培训的模式第三节：培训文化的建立一、从战略的高度看培训1．通过培训，可以帮助企业提高员工素质，提高士气，员工知识技能的增加，能为企业提供良好的发展机会，从而吸引、激励、留住人才以及减少员工的流失率，也有助于降低在招聘的成本。
盈利模式优化与人力激励
盈利模式优化与人力激励引言在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想保持竞争力和持续盈利，就必须不断优化盈利模式和激励人力资源。
盈利模式是企业赢利的基础，而人力激励则是推动组织成员积极工作的重要因素。
本文将探讨如何优化盈利模式并提供有效的人力激励方案，以帮助企业实现更好的业绩。
盈利模式优化盈利模式是指企业通过产品或服务的销售创造利润的方式。
优化盈利模式可以通过以下几个方面入手。
1. 定位与目标市场企业应该明确自己的定位和目标市场，并根据市场需求调整产品或服务的定价和特点。
通过精确的定位，企业可以更好地满足目标客户的需求，提高产品或服务的价值，从而增加盈利空间。
2. 提高运营效率企业可以通过提高运营效率来降低成本，进而增加盈利能力。
运营效率的提高可以通过优化生产线、改善供应链管理、采用先进的技术和自动化等手段实现。
这些措施可以减少资源浪费并提高生产效率，从而降低成本并增加盈利。
3. 创新与多元化创新和多元化是优化盈利模式的重要手段。
企业可以通过不断创新来开发新产品或服务，满足市场的新需求。
同时，企业还可以考虑业务的多元化发展，通过开拓新的市场和业务领域来增加盈利渠道。
4. 合理定价合理定价是优化盈利模式的关键。
企业应该根据产品或服务的价值、市场需求、竞争状况等因素来确定价格。
过高的定价可能导致销售量下降，而过低的定价则会影响利润空间。
因此，企业应该对市场进行深入的分析，并制定出合理的定价策略。
人力激励方案优秀的人力资源是企业成功的基石。
激励员工的动机和活力，可以帮助企业吸引和留住人才，提高员工的工作表现和生产力。
以下是几个有效的人力激励方案：1. 薪酬激励薪酬是员工最直接的激励手段之一。
企业应该制定合理的薪酬体系，根据员工的工作表现和贡献来确定薪资水平。
此外，企业还可以采用奖金、提成和股权激励等方式，激励员工实现更好的业绩。
2. 职业发展机会为员工提供职业发展机会是重要的激励手段之一。
企业可以制定职位晋升和培训发展计划，帮助员工不断提升能力和知识，实现个人价值和职业目标。
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业手里，这就需要企业反省和深思。
三、员工盈利模式存在的合理性与优劣 分析
在现实中，为什么除了组织赋予、业绩型员工 盈利模式，还有其他三种盈利模式呢？这是因为无 论企业还是员工个人都是追求利益最大化的，哪里 有利，员工的行为就会发展到哪里，当企业的机制 和内外环境为员工提供了多种获取利益的可能时， 哪怕这是因为企业制度和机制的不健全引起的，员 工的行为也会发展到那里，去钻公司的“空子”。在 员工追求自身利益最大化的驱动力下，不要去寄希 望于员工的自我约束，如果员工还没有钻空子，那 只是因为他还没有发现空子，不知道有空子可钻而 已。一个公司的企业文化的核心目的是为了提高员 工工作绩效，实现组织目标，重要表现是简化公司 的人际关系，让大家把更多的精力和时间投入到工 作当中去。当一个公司的文化是鼓励人际关系复杂 化的时候，更多的空子就会被员工发现，更多的盈 利模式就会出现。企业绩效考核与管理制度越量化 就会倾向于组织赋予、业绩型，如果采用的定性化 的考核指标或考核指标选取不科学，就越有可能存 在非业绩型的盈利模式。总之，员工的逐利性和企 业制度的不健全以及内外环境，导致了其他三种盈 利模式的出现及其合理性。
根据员工盈利模式是否为上层或大家所共知， 可以把盈利模式分为显性盈利模式、隐性盈利模式。 显性模式是向大家公开、大家都知道的盈利模式，最 典型的显性盈利模式是薪酬结构以及与之对应的绩 效考核政策。不向大家公开的盈利模式是隐性盈利 模式，比如利用工作之便接受私活，从事不被公司允 许的兼职工作，收受员工、供应商或客户的好处等。 隐性盈利模式对公司健康运作产生负面的影响，比 如在房地产中介服务中，很多销售代表走私单、做私 活等，就会对企业的正常运作产生恶劣的负面影响。
当一个企业中员工的盈利模式就是薪酬结构 时，那么这个企业的运作水平应当是最高的和流畅 的。因为这个时候企业和员工在追求自身利益最大 化的道路上拥有一段共同的道路，他们在达成目标 的手段上是一致的。
如果薪酬结构不等于盈利模式，那又说明了什 么？简单的说，就是企业和员工在目标和手段上没 有达成完全的一致性。更具体的说，在绩效管理和 薪酬机构设计、企业文化建设、流程设计上，企业需 要不断的优化和完善，直到员工自主选择的最有利 于自己的盈利模式是薪酬结构时为止。
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案例研究
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
员工盈利模式研究
●刘进
内容摘要 本文以员工盈利模式的全新视角讨论企业对员工的内部管理和激励问题。 作者
认为，企业赋予员工什么样的盈利模式，员工就会有什么样的行为表现。 当企业的员工盈利模式 等于薪酬结构时，企业的运作水平处于最佳状态。
位。与组织流程设计思想相一致，组织赋予、业绩型 盈利模式对于企业来讲一定是最安全的，但有时却 不是最有效率的。在房产中介的经纪人岗位以及众 多行业的采购岗位、装修公司的设计师岗位等，百 分百安全往往会意味着极低的效率，有时现实的选 择是效率比安全更重要，因此，与之对应的是企业 默认的非组织赋予型盈利模式。
表 1 员工盈利模式常见类型表
组织赋予
非组织赋予
业绩
组织赋予、业绩型 个人赋予、业绩型
非业绩 组织赋予、政治型 个人赋予、政治型
贿赂、供应商的好处、工作外的兼职、走私单、干私 活等。业绩型是指收入来自于工作表现，非业绩型 （政治型）是指收入不仅来自于工作表现，更来自于 领导的偏爱，重点是寻求内部特权的分配。
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生跳槽的想法。 员工盈利的方式有两种，即在企业内寻租或寻
利。企业内寻利是指通过增加工作投入和业绩表现 而获得收入。比如销售人员不断拜访客户，提高销 售技巧而获得更高业绩，进而获得更高提成奖励。 企业内寻租是指通过和上级搞好关系，诱使上级做 出有利于自己的决策而获得更高收入。比如，在绩 效管理和考核不完善的公司，销售人员诱使经理做 出高于实际表现的绩效评价而获得高收入，从而使 绩效管理沦为公司政治的工具。员工在企业内寻租 的动力，是因为上级手里的权利、信息、资源等都会 给员工带来额外的利益。比如，销售经理掌握一些 重要的市场数据，往往谁先知道和获得这些信息谁 就能获得先机；为了获得更多的来自公司的促销资 源，员工也会寻租。当上级知道手里这些资源能够 为自己获得额外收益时，往往也会有动力把它变成 自身盈利模式的一部分。这些既是员工寻租的动 力，也是上级自身寻租的动力。
员工盈利模式中的经济要素包含收入和支出两 项，员工盈利就是收入和支出的差值。员工支出要素 有交通费用、时间耗费的机会成本、住宿费用、工作 餐支出、工作服装支出、其他工作性支出（比如，因工 作需要购买化妆品、美容、电脑、汽车等）。员工收入 要素有基本工资、工龄工资、学历工资（技能工资）、 岗位工资（职务工资）、计时（或计件）工资、提成与绩 效工资、津贴、奖金、分红、期权、股票奖励、在职消 费、往来礼品或礼金收受和招待、工作外收入（员工 利用工作之便和工作之余而获得的收入和好处）等。 以上经济要素的表现形式可以是货币，也可以是实 物和服务等。因为员工盈利是收入和支出的差值，所 以收入看上去很高的员工未必认同自身的盈利模 式。比如某房地产企业员工收入很高，但工作压力 大，工作地点经常变化，各项支出和生活时间占用比 较大，因此，并不认为自己的盈利模式很好，可能产
3.郭 士 纳 著 ，张 秀 琴 、音 正 权 译 ：《谁 说 大 象 不 能 跳 舞 ？ — ——IBM 董事长郭士纳自述》，中信出版社 2003 年版。
(作者单位：山东交通学院)
■责编 韩树杰 Tel:010-68345891 E-mail：hrdhsj@
关 键 词 员工盈利模式 薪酬结构 绩效管理
一、企业和员工的关系
企业和员工都是追求自身利益最大化的。企业 通过向员工提供平台从而获得员工的劳动贡献，实 现自身利益最大化。员工通过向企业提供有价值的 劳动而获得利益，实现自身利益最大化。因此，双方 是一种合作共赢的关系。员工没有企业提供的平台 就缺少了创造价值的条件和基础，得不到任何回 报；企业没有员工将无法向社会提供产品和服务。 只有当这种合作双赢关系在目标和手段高度一致 时才能实现总体利益最大化。由于双方行为的出发 点都是自身利益的最大化，当在利益创造和分配中 出现分歧时，双方就会按照自己利益最大化的原则 行事，从而给对方利益的最大化造成潜在障碍甚至 是损害。企业和员工之间的关系基础是互惠互利, 如果失去了这个平衡，这种关系就不可能维持长 久。基于对利益机制认识的不同，企业和员工之间 会形成复杂的利益关系。因此，处理好企业和员工 的合作双赢关系是企业实现赢利的基础和保证，也 是员工获得报酬和实现人生价值的保证。
参考文献： 1.托 马 斯 B.威 尔 逊 著 ，陈 红 斌 等 译 ：《薪 酬 框 架— ——美
国 39 家一流企业的薪酬驱动战略和秘密体系 》， 华夏出版 社 2001 年版。
2.雷蒙德 A.诺伊，约翰·霍伦贝克，贝雷·格哈特，等著， 刘 昕 译 ：《人 力 资 源 管 理 ：赢 得 竞 争 优 势 》， 中 国 人 民 大 学 出 版社 2001 年版。
3.非组织赋予、业绩 型 ，是 指 个 人 以 公 司 的 名 义和个人的名义接私活、走私单，但明里暗里还是 提高了公司的业绩。 比如某奶粉品牌销售人员假借 别人的名义自己暗地里做代理经销公司的奶粉；再 比如装饰装修公司设计师接受品牌建材商提供的 好处等。
4.非组织赋予、非业 绩 型 ，是 指 公 司 人 员 内 外 勾结以公司的名义在外面接私活、走私单，这在实 质上损害了公司的业绩。 比如私下接收回扣、礼物 等贿赂。同外界打交道的岗位会陷入这种员工盈利 模式的猜忌中来，比如采购岗位、销售岗位、售后服 务岗位。现在在房地产中介中，买房者为了节省购 房费用会暗示房产经纪人走私单，而房产经纪人为 了获得比佣金更高的收入也主动向买房者暗示可 以给他走私单。再比如，某制氧机品牌在外办事处 销售人员利用公司的办公地点和销售渠道，另外销 售自己私自代理的其他保健器械。如果一个企业的 员工盈利模式是这样的，说明这个企业的业务流程 和运作模式是有问题的，监督机制也没有健全起 来。这也暗示企业没有把业务的核心要素控制在企
不同员工盈利模式间是否可以转化？如何转 化？的确，不同的员工盈利模式伴随着企业对员工 的政策和制度的变化而会相互间发生转化。比如让 核心员工持股，可以把员工从非组织赋予、非业绩 型员工盈利模式上转到组织赋予、业绩型员工盈利 模式上。员工的自我选择也会导致盈利模式间的转 化，比如只把岗位作为谋生手段的员工不会把自己 局限在组织赋予、业绩型模式上的，而当员工把岗 位作为终身事业并想在企业长远发展时就会愿意 选择组织赋予、业绩型的盈利模式。
要求企业终身雇佣都是一厢情愿的事情，除非二者 的利益始终保持一致。因此，层级越高的员工与企 业利益一致性会越高，也会表现的越忠诚。企业希 望拥有非常多的优秀员工，而企业眼里的优秀员工 必备两大素质：一个是努力工作，另一个是不贪污 腐化。这些都必然涉及到员工盈利模式的分析。
二、员工盈利模式的类型
什么是员工盈利模式呢？就是员工经济性报酬 的来源及其构成。企业赋予员工什么样的盈利模 式，员工就会有什么样的行为表现。
1.组 织 赋 予 、 业 绩 型 ， 是 指 企 业 中 公 开 呈 现 的 、 与员工工作表现相一致的薪酬结构。 最常见的员工 盈利模式就是工资性收入，是通过做出业绩而获得 的。比方说，销售人员根据销售额拿提成等。如果这 种盈利模式是员工的最优选择，那么它就是企业的 最佳选择。