保险五大真相话术
销售保险的基本话术有哪些？
此类客户往往心存疑虑或不满，没钱只个借口。
我们应先通过电话预约然后再见面沟通，需要了解客户的真实资料和背景，以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析，并尽可能获得业务员的协助，一定要弄清楚真正原因，然后运用有效的话术“对症下药”。
1、客户：我付不起保费，我不需要保险。
：“xx先生，如果真是这样，您就更需要保险了，在我从事保险工作几年来，我深深体会到，有钱的人，并不一定需要保险。
因为我们没有钱，万一生了病（或者子女生了病），又哪来的钱去付庞大的医药费呢？而你投的这份保险可以帮你支付，交的保费却又不多。
“xx先生，假如医生说：您或您的家人，必须住院动手术，您会和医生说：对不起！我付不起医药费用，不用手术了。
您会和您的子女说：‘孩子，对不起，因为爸爸没有钱负担您的医药费’吗？所以，xx先生，为了您家的医药费用，为了您子女的教育，为了我们将来年老的退休金，您每天支付xx元，难道不值得吗？难道您说付不起吗？”2、：更何况寿险的特色，就是以最少的钱，来创造最大的保障，即使是没有钱的人，每天节省一点，就能拥有这份保障。
就如我们买一双鞋一样，起初感觉紧一点，穿上去不大舒服，但是过一段时间之后，就和缴水电费一样自然，成为生活上必要的支出，而成为习惯，等到将来年老期满的时候，领到一笔可观的金钱，来做孩子的教育及结婚费用，以及自己的养老费用，不是很快乐吗？”3、：“客户先生，有一次我到医院，看一位朋友，在急诊室看到一个小男孩，大概是擦伤的，脸上都是血，医生替他擦药检查的时候，他一点也不叫疼，只是狠狠的握紧了拳头，大家都夸他好勇敢。
后来，医生告诉爸爸，孩子必须赶快开刀，否则就有失明的危险，但是做父亲的却只低低的说了一句：‘我没有钱’。
说完就牵着孩子要往外走，这时，孩子猛然嚎啕大哭起来，后来，我常常会想起那个小男孩，不知道他现在怎么了？”“客户先生，做父母的怎么能忍心说付不起医药费，而让自己的孩子失明呢？做父母的怎么能忍心说付不起保费，而让自己的孩子有一天三餐不继，没办法接受完整的教育呢？”让这份保单继续有效就是您对孩子的关爱，对家庭的责任啊！4、：“汪先生，您可以化整为零，每月只需攒下XX元。
卖保险的话术经典语句
卖保险的话术经典语句保险是一种重要的经济保障工具，它可以帮助人们在意外事故或风险发生时获得经济上的支持。
作为销售保险的人员，我们需要使用一些经典的话术来吸引客户，并帮助他们了解保险的重要性和好处。
以下是一些经典的保险销售话术:1. "保险是您人生的安全网，它可以帮助您在意外发生时保护您的财产和生命。
"2. "我们的保险产品提供全面的保护，涵盖了意外、疾病、财产损失等多种风险。
"3. "保险是您未来的投资，它可以为您提供稳定的经济保障，让您无后顾之忧。
"4. "我们的保险计划提供个性化的保障方案，根据您的需求和预算来定制最适合您的保险计划。
"5. "保险可以帮助您应对突发意外事件，如车祸、火灾、自然灾害等，保障您的家庭和资产。
"6. "我们的保险计划包括医疗保险、人寿保险、意外伤害保险等多种类型，可以满足您不同的保险需求。
"7. "购买保险是为了获得安心，当意外发生时，您不必担心财务问题，我们会为您提供全面的赔付和支持。
"8. "我们的保险产品具有灵活的付款方式和多种保险期限可选，让您根据自己的需求来选择最合适的保险计划。
"9. "我们的保险公司有多年的经验和良好的声誉，在市场上享有很高的评价，您可以信任我们的保险产品和服务。
"10. "购买保险是为了为您的家人和财产提供保障，无论发生什么意外，您都可以放心知道他们会得到照顾和支持。
"以上是一些经典的保险销售话术，希望能够帮助您更好地了解保险的重要性和好处。
记住，保险是一项重要的投资，它可以为您的未来提供稳定的经济保障，保护您的家庭和财产。
如果您有任何疑问或需要更多信息，请随时联系我们的保险顾问，他们将竭诚为您服务。
保险销售五把经典金钥匙面谈话术
1销售面谈话术步骤一：自我介绍业：陈先生，我叫李**，是泰康人寿保险公司的寿险代理人(递上卡片)。
很高兴认识您。
客：请坐。
步骤二：建立轻松良好关系业：陈先生，您的办公室挺开阔的，您桌面上的这些奖杯有什么来历吗? 客：那是这几年在公司拿的奖杯。
业：陈先生您真厉害，您在公司里做了很久吗? 客：是啊，有五年了。
步骤三：道明来意业：陈先生，首先很感谢您给我的时间，我今天来见您的目的就是我在电话里所说，希望用大约15—20分钟的时间，向您提供一个有关阁下保险状况的分析，经过分析之后，如果您认为有需要的话，我会提供一些资料及建议给您作进一步的参考。
无论如何，我们认识后，您自己或者您的朋友有这方面的需要时，也知道怎样联络我。
另外，陈先生今天您和我所说的一切资料，我会绝对保密。
步骤四：安排座位业：陈先生，由于待会我们会涉及到一些数字，您不介意我们坐近些吧?客：没问题。
步骤五：介绍公司背景(工具：泰康保险公司简介三折页)业：陈先生，不知道您有没有听过我们公司——泰康保险?首先我想说一些公司的背景资料，因为购买保险是一个比较长远的计划，所以了解投保公司的实力背景非常重要。
不如现在让我为您介绍一下泰康公司的背景：（简单介绍一下）业：陈先生，这是我们公司的简介，一会我会留下来给您仔细看的。
步骤六：资料搜集(工具：需求分析记录表) 资料—：公司福利业：陈先生，刚才您说您在公司已经服务了五年， 那公司提供了什么员工福利呢?例如有没有买社会保险呢?要不要每月供款呢?有没有团体人寿保险呢?您有没有其他医疗福利?业：陈先生，不知道您同不同意，一份工作不一定是终生的。
将来如果有更好的发展机会或者自己做生意，甚至因为公司人事上的变动令您离开这间公司，那现在这司公司给您的保障和福利，就会完全失去，一个好的保障计划，应该由自己控制，无论去到哪里，您的利益都不会受到影响。
不知道陈先生您同不同意呢？ 资料二：了解客户个人保险计划业：那请问陈先生，现在有没有任何个人的保险计划呢?陈先生，您介不介意告诉我是什么原因令您到现在还没有购买人寿2保险的计划呢?客：我觉得暂时没有需要。
保险的六大真相
真相一：保险是什么？你也许曾经听许多业务人员在说：保险是爱，是责任，你会不屑地看着这些人嘲笑他们太虚伪，而我却坚持认为我在做一个传递爱的事业，我坚持认为：保险是延续爱的一种方式！保险是爱，因为我爱我的父母，所以我要保重我自己，我要好好地活着，因为活着我就可以孝顺他，我会更加努力的工作，实现我们对父母的承诺！但是我知道，我无法拒绝危险的来临，也许这就是命，但这不会是我父母的命，我用保险来改变父母的命运：我承诺给我的父母买一套别墅，我给自己买200万的保险，这就是我的价值，我会用我的生命来履行对父母的承诺。
保险是爱，因为我爱我未来的丈夫和我未来的孩子，我知道我把孩子带到这个世界上是让他和我一起享福而不是吃苦的。
所以我努力的工作，给他营造最好的生活环境。
保险是爱，因为我爱我的每一个朋友。
所以我劝他们和他们的家人以及他们的朋友也加入我们爱的行列，当他有困难的时候，我会帮助他，因为我知道，他是有价值的，他会用他的生命来捍卫我们的友谊。
那么只要我们心中有爱，我们就一定会买保险。
因为父母的爱，我们才得以来到这个世界，因为他们的爱，我们才得以成长，因为爱，我们结识了生命中的另一半，因为爱，我们拥有了爱的结晶，因为爱，我们要让这个小生命张大并传递我们爱的力量，这一切都是因为爱。
所以我说：保险是一份延续的爱，而买保险是延续爱的一种方式我想问：你真的懂得爱么？你真的有履行你的爱么？你拥有一份延续的爱么？真相二：人寿保险的需要是一定存在的？就如同我一篇文章讲到的那样，这个世界只有三种人确定不需要保险：如果他不幸去世，他的亲人不愿意得到更多的钱？如果他不幸残疾，他不需要钱，依然可以生活如果他老了，他不需要钱，也能养老且让自己活得有尊严这个世界只有两种人无法拥有保险：流浪者，无钱吃饭，无处安身，没有梦想，生活得过且过伤残病患，疾病缠身这个世界只有一种人可以说他根本不需要保险：他孑然一身，没有妻子儿女，没有父母兄弟，他只为自己而活，生死可以自己主宰。
保险公司销售各类型险种经典话术及反对问题十大理由
保险公司各类型险种销售经典话术少儿型1 ．用保险为孩子做教育储蓄和去银行储蓄有本质的区别。
假如存入银行10 万元，最多再加一点利息，但需要很大的毅力，而若以买保险的方式储蓄，就把钱变活了，它不仅有风险保障，而且是一种半强制性储蓄，比自己存钱容易多了。
2 ．保险的本质是风险保障。
不管保障的风险有多可怕，是大病还是全残身故，试想，当风险真的发生时，还有别的方式能像保险这样给予补偿吗？3 ．以保险的方式储蓄是当今社会的一种时尚，同时也体现了一种观念的改变和好习惯的养成。
更何况，当今社会越来越多的人靠商业保险来解决养老、医疗、子女教育等问题，而且，社会越发展，这种趋势就越明显。
成人型1 ．购买人寿保险是一份爱心。
身故保险金的受益人不可能是被保险人本人，只能是自己最亲的人来受益，签一份保单是和亲人签了一份受法律保护的爱心合同。
2 ．购买人寿保险是一种责任感。
保险是一种无形商品，看不到，也摸不着，受益的又往往不是购买商品的本人，如果一个没有责任感的人，怎么会来购买这样的一种商品？3 ．购买人寿保险是减轻家庭负担。
保险的基本功能是风险的保障，一旦风险来临时，保险能起到“四两拨千金”的作用，从经济意义上减轻家庭的负担。
因为保险的赔偿金往往是保费的数百倍乃至千倍。
4 ．购买人寿保险是很好的家庭理财方式。
子女教育、养老、医疗、意外事故、买房购车等生活中许多重要的安排，都需要我们提前做好准备，而这些方面通过保险都能科学合理地得以解决。
5 ．购买人寿保险能祝您事业一臂之力。
许多人在事业奋斗的征途上，对家庭、亲人有很多顾虑，怕万一自己出了什么风险，亲人怎么办？如果您给自己和亲人都做好了人寿保险的安排，那么您就没有这些顾虑，更能让您全心全意投入自己的事业。
养老型1 ．谁都希望老年有个好的归宿，奋斗一辈子不容易，希望进入老年后能够安心地过曰子，“老有所养”，那么趁年轻给自己办一份养老保险是最有必要的。
2 . “养儿防老”的时代已经成为历史，养老问题成了摆在中国人面前的新问题，中国人也逐步走向通过购买养老保险来防老，这已经成为社会发展的必然趋势。
人寿保险五大真相
真相五
任何东西只要有 现金就可以买到, 现金就可以买到,但 是保险不是这样. 是保险不是这样.购 买保险除了要有现金, 买保险除了要有现金, 还要有健康的身体. 还要有健康的身体.
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人寿保险五大真相
新华人寿保险公司
真相一
每个人都已投 保,要么向保险公 司投保,要么向自 己的腰包投保. 己的腰包投保.
真相二
保险是准备. 保险是准备.今 天为明天准备, 天为明天准备 , 年 轻为年老作准备, 轻为年老作准备 , 父母为子女作准备. 父母为子女作准备 .
真相三
保险不是投保人 要不要购买,而是 受益人要购买. 受益人要购买.
4月14保险五大真相
生命人寿江苏分公司衔接训练课程
李 嘉 诚
别人都说我很富有,其实真正属 于我个人的财富，是给自己和 家人买了充足的人寿保险！
（依靠保险公司支付医疗费和养老金对于李嘉诚来说意义不大，但 保险却可以帮助他保全资产，是他私人资产中最安全的一笔)
生命人寿江苏分公司衔接训练课程
孩子成人
都说“养儿防老”，现如今是“养老 防儿”。啃老族现象盛行，父母留着预防 疾病和养老的银行存款被孩子时刻惦记， 此时需要有笔隐形存款不被察觉，保险是 你的另一个永不背叛你、永不操心的“儿 子”。
生命人寿江苏分公司衔接训练课程
生命人寿江苏分公司衔接训练课程
生命人寿江苏分公司衔接训练课程
保险是一项科学的制 度安排 生老病死残风险客观 存在，您周围有30岁 -40患病或意外吗？
保险是尊严、爱与责 任 患病后一般解决方法 靠社保、花储蓄、借 外债，患病人的尊严 损伤；
保险是最讲信 用的活菩萨：保险 是大慈善。 巴菲特说：“赚钱 难，花钱更难”。
有福相随 二超一、超超超！
亲爱的老板们早上好！
2017-4-14
会前提醒
• 关注钉钉考勤！
• 1.手机不可以在会议期间唱歌！
• 2.俗话说：好记性不如烂笔头，SO经典内容一定要记录在本，以免悔
恨莫及！ • 3. 会议期间，请勿随意在会场走动 • 4.认真投入的加入到早会中
营销方案之抢首福
生命人寿江苏分公司衔接训练课程
经营企业
中国企业家面临的最大风险是什么？企业资产和个人资 产不分，一旦经营失败，由于债务牵连最终导致穷困潦倒。 “浙江金义集团” 董事长，曾经排名中国福布斯富豪榜第35 位的陈金义，因身负巨债，神秘失踪。陈金义除了欠该集团 的4500万之外，还包括三家银行和一个个人贷款，共计欠款 达8000多万。 为了还债，陈金义曾多次变卖名下产业。法律 并不会特指保护谁，一旦经营失败，房子会被查封，车子会 被拍卖，银行存款会被冻结，曾经属于你的都将离你而去。
保险行销十大话术
保险销售十条话术
1.保险是强者购买的商品，弱者享受的保障。
2.买保险有分红，投资理财更轻松。
3.科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。
4.平时当存钱，有事不缺钱，养老永领钱，万一领大钱，投
资稳赚钱，破产保住钱，受益免税钱。
5.人无远虑，必有近忧；有备无患，有保无险。
提早为自己
健康的身体买一份医疗保险，没病时，保险会带来一个平安和祝福；有病时，保险会送来一份急需的现金，不会让健康因为金钱和短缺而留下深深的遗憾。
6.平时你省下一点零花钱，办一点人寿保险，显你一世英名，
保你全家平安。
7.你买一份分红保险，利息有保底，红利有保障，年年派息，
岁岁分红。
8.你买分红保险，父母享分红，子女有保障，一人投保，三
代受益。
9.分红保险，合理避税（利息税、所得税），享受分红，红
利滚滚至，利息年年来，保障办终身，理财多收益。
10.保险公司是你免费的投资理财顾问，可以将你的钱财
发挥最大的作用---服务你的生命周期，享受高额的保障与丰厚的回报。
保险话术大全保险话术
保险话术大全保险话术在推销保险产品的过程中，专业的保险话术是非常重要的。
通过合理运用保险话术，能够有效地吸引客户的注意力，提升销售转化率。
本文将为大家介绍一些常用的保险话术，帮助保险从业者更好地与客户进行沟通。
1. 开场白在与客户初次接触时，一个好的开场白能够打开话题，吸引客户的兴趣。
可以使用以下开场白：- "您好，我是XX保险公司的经纪人，我想和您探讨一下如何保护您的家庭财产。
"- "您好，我是XX保险公司的保险顾问，我了解到您最近对理财有所关注，我有一些关于保险方面的建议，是否方便与您交流一下呢？"- "您好，我是XX保险公司的销售代表，我发现您在XXX理财方面有一些风险，我可以提供一些有益的建议，您是否感兴趣呢？"2. 发现客户需求在与客户交流的过程中，了解客户的需求非常重要，只有找到客户的痛点，才能更好地提供解决方案。
以下是一些常用的话术：- "您对未来的财务规划有什么期望和目标呢？"- "您最近是否有对您的财产进行评估和保障的打算？"- "您对人生风险有没有特别关注的方面？"3. 产品介绍根据客户的需求，选择适合的保险产品，并用简洁明了的话术进行介绍，以便客户更好地理解和接受。
以下是一些建议的话术：- "我们的XX保险产品可以提供全面的家庭财产保护，包括房屋、财产、以及重大疾病风险的保障，同时还可以参与投资获得更多收益。
"- "我们的XX保险产品针对家庭主要劳动力的意外伤害进行保障，一旦发生事故，不仅可以得到保险金赔付，还提供医疗费用报销服务。
"4. 引导客户思考通过适当的引导，引导客户思考他们所面临的风险，并强调保险的重要性。
以下是一些常用的话术：- "如果您的家庭主要财产发生火灾或盗窃，您如何应对此类突发情况呢？"- "如果您因意外受伤无法工作，您是否拥有足够的经济实力应对这一情况呢？"5. 解答客户疑虑在客户购买保险产品过程中，他们可能会有一些疑虑和顾虑，需要我们及时解答。
保险的五大真相
5.有计划的储蓄
有计划的储蓄
买车 3
买房、旅游 4
2
1
6 5
目标 1
5
伤残 3 计划 6 2
时间 4
7 身故
目的：让客户明白寿险可以解决他储蓄的问题
有计划的储蓄话术
一般人储蓄的习惯都差不多（1），一开始都很有决心（2）。但到了一 段时间后，就由于想买车（3）、买房、旅游（4）等什么的，就会动 用掉（5）很大一部分，又要重新开始存钱，始终没办法达到目标。我 们这个计划是先确定一个目标（1），然后用一个（2）完善的计划（3） 和充分的时间（4）去完成的，中途如果发生了伤残（5），也可以保 证这个计划一步一步（6）完成，甚至更加不幸假如我们身故了（7）， 这笔钱也会作为赔偿金马上送到您指定受益人手里，换句话说，这个 储蓄计划是可以百分之一百成功的。
真相三： 保险不是投保人想不想，而是受益人要不要
保险五大真相
真相四： 保险是爱心与责任心的代名词
保险五大真相
真相五： 保险不是有钱就能买的到：任何东西只
要有钱就可以买到，但保险不是这样，购买 保险除了要有钱，还要有健康的身体
保险五大真相
保险是每家必备的 家庭理财规划
3.保险五大功能
一份好的家庭规划能带来以下好处
促成话术
业：XX，所有这些计划只占家庭收入的20%——30%， 我们以上沟通的你认为是不是很有道理，如果您做考虑 的话您更关注那一方面？
李嘉诚
万 一 保 险 网 中国 保 险资料下载网
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2.保险五大真相
保险五大真相
真相一： 保险是准备：今天为明天做准备，
年轻为年老做准备，父母为子女做准备！
保险犀利话术
现在网上出现了一篇帖子，题目是人寿保险的十大真相。
许多人奉为圭臬，爱不释手，却不知道这也是保险公司的话术之一。
原贴为黑体字，笔者加注为红体字。
第一大真相不论您买不买保险，您都已经被投保了，不同的是您向自己的钱包投保还是向保险公司投保？如果您是向自己的钱包投保，一旦有事情发生的时候，您自己将拿出十万，百万的钱出来，如果您是向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
反正都是投保，为什么不向保险公司投保呢？反正都是投保，为什么不用别人的钱保自己呢？反正都是投保，为什么不在有保证基础上，还有获利的可能呢？反正都是投保，为什么不让别人替我们操心呢？省钱，省事，省时，还可以有机会把纯粹的风险转换成机会风险，何乐而不为！用别人的钱保自己？这是一个偷换概念的说法。
其实，所谓别人的钱，就是自己花钱买的保障而已。
而且这还是指保障型产品，如果是某些分红险产品，没有任何保障，身故后退费的，只能算是用自己的钱保自己，而且还要付出一笔不菲的代价。
第二大真相：我们不是在卖保险，我们是帮客户买保险成为客户的购买助理，树立自己的形象，成为一个寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。
许多人可是把这当生意做呢，能不能帮助到客户不知道，反正自己的腰包是鼓起来了。
甄别专业与否，不是看干的时间长短，以及业绩如何，而是看是是否是以客户需要为导向。
第三大真相：不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当您知道为什么要买的时候，您就会知道买什么才好了~！产品很多，需要多了解，才能找到自己适合的。
促成话术，不值得参考。
第四大真相：人寿保险并不是现在才有的产品，而是在中国旧式家庭里就是做风险分担的工作，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造福人类的事业，人寿保险就是做风险的分担工作，以前我们是大家族一起生活，五代同堂，这不就是保险吗？目前，人寿保险就是更科学化，更制度化，更系统化的扮演着分担风险的工作，替我们人类造福，带来更多的希望，所以保险是一个现代很需要的产品，如果今天没有人寿保险，政府又没有那么多的钱来照顾每一个家庭，每个家庭自己必须照顾自己，而人寿保险就是让人们能自力更生的要为自己做打算，不要每一件事都要靠公家照顾我们。
保险推销话术大全综合版
保险推销话术大全：精典话术惯例一、至理名言如果我有这个能力，我一定要把保险这两个字，写在家家户户的门楣上。
——邱吉尔〔英国前首相〕许多东西是买了才相信，而人寿保险是相信了才会买。
——周润发〔XX著名影星〕别人都说我很富有，拥有很多的财富。
其实真正属于我个人的财富是给自己和家人买了充足的人寿保险。
——李加成〔XX著名企业家〕保险的意义在于：今天为明天做准备，真是真稳健；生时为死时做准备，这是真旷达；父母为孩子做准备，真是这慈祥。
——胡适〔中国著名学者〕只有拒绝风险的人，没有拒绝保险的人。
——季伍利〔作者〕1、保险是强者购置的商品，弱者享受的保障。
2、买保险有分红，投资理财更轻松。
3、科学理财，财源滚滚，您不理财，财不理您。
4、平时当存钱，有事不缺钱，养老永领钱，万一领大钱，投资稳赚钱，破产保住钱，受益免税钱。
5、人无远虑，必有近忧；有备无患，有保无险。
提早为自己安康的身体购置一份医疗保险，没病时，保险会带来一个平安与祝福；有病时，保险会送来一份急需的现金，不会让安康因为金钱和短缺而留下深深地遗憾。
6、平时您省下一点零花钱，办一点人寿保险，显您一世英明，保您全家平安。
7、您花钱买的是保险，带去的是您全家的保障，捎去的是保险公司的祝福。
8、您买一份分红保险，利息有保底，红利有保障，年年派息，岁岁分红。
9、您买分红保险，父母享分红，子女有保障，一人投保，三代受益。
10、分红保险，合理避税〔利息税、所得税〕，享受分红，红利滚滚至，利息年年来，保障伴终身，理财多收益。
11、保险公司是您免费的投资理财参谋，可以这您的钱财发挥更大收益——高额的保障，丰厚的回报。
保险推销话术大全：促成话术促成不是只有一个步骤,而是一连串动作的连续,不是一个交易,而是一系列交易的总和。
————林裕盛〔XX寿险大师〕促成没有丝毫的幸运，惟有推销员的勤奋的努力。
————-季伍利〔一个小人物〕促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能出色。
保险推销话术大全(高级版)
保险推销话术大全(高级版)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1保险推销话术大全：精典话术惯例22222一、至理名言如果我有这个能力，我一定要把保险这两个字，写在家家户户的门楣上。
——邱吉尔（英国前首相）许多东西是买了才相信，而人寿保险是相信了才会买。
——周润发（香港着名影星）别人都说我很富有，拥有很多的财富。
其实真正属于我个人的财富是给自己和家人买了充足的人寿保险。
——李加成（香港着名企业家）保险的意义在于：今天为明天做准备，真是真稳健；生时为死时做准备，这是真旷达；父母为孩子做准备，真是这慈爱。
——胡适（中国着名学者）只有拒绝风险的人，没有拒绝保险的人。
——季伍利（作者）1、保险是强者购买的商品，弱者享受的保障。
2、买保险有分红，投资理财更轻松。
3、科学理财，财源滚滚，您不理财，财不理您。
4、平时当存钱，有事不缺钱，养老永领钱，万一领大钱，投资稳赚钱，破产保住钱，受益免税钱。
5、人无远虑，必有近忧；有备无患，有保无险。
提早为自己健康的身体购买一份医疗保险，没病时，保险会带来一个平安与祝福；有病时，保险会送来一份急需的现金，不会让健康因为金钱和短缺而留下深深地遗憾。
6、平时您省下一点零花钱，办一点人寿保险，显您一世英明，保您全家平安。
7、您花钱买的是保险，带去的是您全家的保障，捎去的是保险公司的祝福。
8、您买一份分红保险，利息有保底，红利有保障，年年派息，岁岁分红。
2229、您买分红保险，父母享分红，子女有保障，一人投保，三代受益。
10、分红保险，合理避税（利息税、所得税），享受分红，红利滚滚至，利息年年来，保障伴终身，理财多收益。
11、保险公司是您免费的投资理财顾问，可以这您的钱财发挥更大收益——高额的保障，丰厚的回报。
保险推销话术大全：促成话术促成不是只有一个步骤,而是一连串动作的连续,不是一个交易,而是一系列交易的总和。
————林裕盛（台湾寿险大师）促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。
保险十个真相
保险八个真相人寿保险第一个真相：某某顾客先生，不论你买不买保险，你已经投保了，不同的是，是你自己向你腰包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己腰包投何，你自己将拿出十万、一百万、甚至一千万的钱出来，如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
我们要记住：[不要多发言，而要多发问多探讨]。
不要犯下这些毛病保险八个真相（二）： [我们不要卖保险，我们要帮人家买保险。
]买卖双方是对立的所谓楚河汉界，你是买，我是卖，我卖我收钱，你买你付钱，你和他是界线分明的。
一九八九年最新推销法乃以唱歌方式来作推销，有首歌表示顾客的心态，是披头四的歌：You sayyes, I say no. You say why I don’t know. You say good-bye, and I say hello.顾客和你不产生共鸣，所以我不卖保险，而要帮顾客买保险，要成为一个购买助理，顺势推销。
保险八个真相（三） [我们不是怎么去买保险，我们不是买什么保单，我们要知道为什么要买。
]顾客买保险，最重要的并非你的公司，而是因为你自己的形象，没有建立起形象，没有建立起威望的从业员被淘汰的时刻到了。
所以现在你要有一个警觉，要树立起你自己的形象，成为一个寿险顾问，要有经营顾问式的方式替顾客解决问题，使得顾客了解到今天不是买保险，而是在解决经济问题，而解决经济问题之中需要一位顾问，这便是日后应努力的方向。
所以第三个真相便是：不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当你知道什么要买的时候，你就会知道买什么才好了。
顺便提一个技巧问题，从今天开始，我们要学习让顾客点头，一开始的时候，习惯上就给顾客来一个点头，这样一路点了头，最后签约时是在不知不觉而接受保险，能做到这样是很巧妙的。
以下来做个示范：小姐贵姓？]姓周。
[周朝的后代。
请问进了保险业多久了？][还没有三年。
][如果能够的话，你希不希望有一个美满的生活？][希望。
][如果能够的话，你希不希望你的儿女能过美满的生活？完成他们的学业？] [希望。
常见的人寿保险销售话术
常见的人寿保险销售话术“您不是购买一张人寿保险的保单；你购买的是子女的教育、配偶的终身收入、老融合人的退休金。
当您购买人寿保险时，您买的是心灵的恬静、家庭的幸福、生活的满足。
”“假定您这个礼拜或下个礼拜，或者好几个月都没有工资，您如何维持生活假定您的工资永远没有，您的家人会有好日子过吗”“人寿保险并不是您所‘购买’的一种商品，它是您实行理财计划的一项工具。
”“生活费用太高，使您无法购买更多的人寿保险，对您的家人而言，如果他们没有您的这份收入可用，生活费用难道就会降低吗”“没错，人寿保险要花钱，但是缺乏人寿保险，却必须付出更高的代价。
家人可能失去自己的家园，子女可能必须付出更高的代价，牺牲美好的人生。
”“这只是一个将来可以要求给付出的选择权;这项选择权永远不可能再以这么低的价格提供给您。
”“人寿保险之所以被称为人寿保险，原因在于它能在您身故后，给家人提供未来生活无虑的保障。
”“您是否防备了可能性而忽略了必然性呢许许多多的火险保单，可能只有其中的一张会碰上火灾，而每张人寿保险的保单必然有身故的结局。
”“关爱家人是件好事。
但必须考虑得面面俱到、考虑未来的岁月可能带来的变动、并且确定无论赚钱能力发生何种变化，永远会有一笔收入维持家人舒适的生活。
人寿保险是实现这个目标的最佳捷径。
”“如果现在靠您这份工资都觉得拮据，家人如果没有这份工资，您认为他们会有好日子过吗”“您可以说：‘我不需要。
’但是您能够说：‘我的家人不需要’吗”“犹豫不决比决策不佳更糟，更容易错过美好的事物。
”“不论买不买，总有人要负担人寿保险；问题是，由谁负担;您或您的家人”“身为家长不可能写出一封比人寿保险投保书更真挚感人的爱心信函。
”“假如您拥有一部会制造金钱的机器，一定会为它投保，对不对……对家人而言，您就是这样的一部机器。
”“不论您现在基于何种理由，不愿意实现这一套计划，将来你的未亡人必不定不以为然。
”“当您健在时，您完成工作；当您离开这个世界时，由我们（人寿保险的功能）完成工作。
非常实用的保险销售话术【精品文档】
上部精彩话术——顶尖话术为什么我们辛辛苦苦做十年，不如刘朝霞做一年？为什么我们辛辛苦苦做十单，不如赵晓东做一单？因为我们的方法不对！成功最快速方法就是拷贝成功！您将学到蹇宏、刘朝霞、赵晓东、淘金王、夏船、陈明利、吴学文、林裕盛原一平、柴田禾子……等高手的展业秘籍1、与客户谈保险时，遇到第三者说保险坏话怎么办？当你正在和客户谈保险时，突然半路杀出个程咬金，这个“程咬金”说：买什么保险，将来如何，买保险有什么用？遇到这种情况，千万不要退却，一定要勇敢地面对，你要先把客户放在一边，然后直接去面对这个程咬金，问：“请问这位先生——假如我有保险而您没有保险，如果今天咱们同时发生意外，需要10万块钱。
我这10万有保险公司给我掏，请问您那10万怎么办？他说：爱怎么办就怎么办！（好！我等的就是你这句话！）我说：您可以爱怎么办就怎么办，可是如果把您换成我的这位客户，假如今天我这位客户也出现意外，需要10万块钱，请问这10万您替不替他掏？他说：凭什么我替他掏呀？我说：好，既然您不替他掏这10万块钱，请问您好为什么要说这句话？您给他出了这个主意又不为他负这个责任，您到底是居心呀？！听完这句话，那个马上被“晾”在那里，气氛变得有一些尴尬。
此时，你一定要沉住气，要保持沉默，那么你的客户就会站起来给你打个圆场，他把你拉到一边，说：哎，志红，别往心里去，这位见谁跟谁抬杠，咱们不理他，继续聊。
——这个“第三者”的出现，不仅没有插足成功，反而从某种角度上帮你促成了这一单，这是中国人寿第一名的话术。
2、小雨伞成交法这是前中国人寿第一名王京涛的话术。
王京涛做业务时，有一个有钱人说什么也不能成交，王京涛就不断地拜访，终于有一天，客户吃不消了，说：京涛，我今天就跟你买一份保险，但是我有一个条件——王：什么条件？客户：我买完这份保险，以后你再也不许来烦我了。
王说没问题，结果这个客户买一份98元的意外险，气得王京涛够呛。
王就想，如何让这个客户加保呢，想来想去，有办法了。
保险五大真相话术
保险真相话术之一：
业务员：人身的风险无处不在但人们习惯于出险后在 寻求补偿和解决的方法，如果我们没有保险，我们只 好有家人来承担出险带来的损失，如果有保险，就可 能风险转嫁给保险公司来承担 客户：是的 业务员：这也就是说，每个人都已经投保，要么向保 险公司投保要么向自己投保。 客户：这有点道理 业务员：有这样一个故事
岗位职责项目运维项目实施银青高速视频监控东毛隧道停车场项目全面实施ip设置贵州独平高速项目全面实施监控室机柜布线在这段时间的学习过程中我对部在这段时间的学习过程中我对部门很多产品从零学起刚到公司的时候门很多产品从零学起刚到公司的时候感觉压力很大经过这些时间的认真学感觉压力很大经过这些时间的认真学习和实际操作调整心态现已完全能习和实际操作调整心态现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中融入公司的各项岗位职责和管理制度中
永远牢记保额销售标志性的三句话
1、您买不买保险没关系，您听我讲得有没有道理？ 您买不买保险没关系，您听我讲得有没有道理？ 2、您看我是否可以帮您设计一份低保费高保障的 保险计划建议书？ 保险计划建议书？ 3、保险是我的工作，我很热爱这份工作，需要很 保险是我的工作，我很热爱这份工作， 多朋友的支持和帮助。 多朋友的支持和帮助。您有没有不错的朋友帮我介绍几 我去帮他们算一算，买不买保险没关系！！ 个，我去帮他们算一算，买不买保险没关系！！
保额销售的定义
定义: 以客户需求为导向，通过计算客户的风险保障 额度为切入点，来销售个人寿险保单的方法。
授课目标
一、观念上三个转变 • 从讲保费到讲保额 • 从讲产品到讲需求 • 从讲自己到讲客户 二、技能上三个提升 • 计算并解释保额 • 请求转介绍 • 电话约访
需要明确的顺序
购买人身保险的正确顺序应当是： 购买人身保险的正确顺序应当是： 1、保障险 包括消费型保障险（例如意外险和定期寿险） 包括消费型保障险（例如意外险和定期寿险） 积累型保障险（例如终身寿险和两全险） 积累型保障险（例如终身寿险和两全险） 2、大病险 3、养老险 4、子女教育险 5、投资险
人保保险推销话术
人保保险推销话术人保保险推销话术保险推销需要有一定的能力，那么人保保险推销的话术到底有哪些可以学习的呢?保险销售常见话术01、您要不买可能就买不上了如果在4年前,这个基金的销售员可能说的是实话,但是那时候他们从不那么说,那时候他们说的更多的是,“喂,这位先生,您遵守一下秩序好不好,大家都排了好长时间队了。
”在2007年的时候,很多投资者托熟人送礼找到基金销售人员要求申购基金不是一件罕见的事儿,到后来政策当局为了公平,开始让买基金像现在买车一样进行摇号。
不过“美好”的日子总是过得太快,现在同种类的基金卖都卖不完,投资者可以随意选择。
如果那个销售人员再说什么不买就买不到的?,那么他肯定是在骗人。
保险销售常见话术02、美国人为什么过得好,因为他们更多买保险首先,美国人不见得比中国人过得好;其次,美国人到底买了多少保险和他们过得好不好也没什么关系。
美国人的社会保险程度是比中国要高不少,那不是因为美国人聪明地去买保险,实在是美国保险卖得比中国更便宜,这是竞争造成的。
美国具有保险牌照的公司有8000多家,激烈的竞争造成他们的保险没有中国的这么高利润。
如果中国的保险推销员把保险卖得更便宜,中国的投保比率也会提高的,当然这还要他们的公司同意。
保险销售常见话术03、我们的母公司是海外上市公司在很多国家上市比在中国容易得多,他们为了吸引公司去上市,把上市的要求降得很低。
说这是“上市”不能说是撒谎,但是其中可是什么公司都有。
保险销售常见话术04、你的总利息收入是.....一般一个需要长期缴纳的保险,推销员会和客户说其中的利息收入,比如“你就可以获得9%的利息收入。
”而这种总的利息收入是用15年的时间获得的,如果按复利计算,每年的利息收入只有0.5%。
保险销售常见话术05、投吧,根本不用考虑有一种投资是根本不用考虑就要加入的么?面对这种投资,投资者唯一要考虑的就是这种投资为什么会这么好。
一个普通人遇到一个绝妙的投资,他果断加入,很快发了财,这种事只有在故事里才有,而投资者往往会听到这种故事。
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1、您买不买保险没关系，您听我讲得有没有道理？ 2、您看我是否可以帮您设计一份低保费高保障的 保险计划建议书？ 3、保险是我的工作，我很热爱这份工作，需要很 多朋友的支持和帮助。您有没有不错的朋友帮我介绍几 个，我去帮他们算一算，买不买保险没关系！！
保额销售的定义
定义:
保险真相话术之三：
话术1：不知道你是否知道在任何东西都可以打折的 今天，只有一样东西是不可以的，那就是医院的药 费，因为他面对的是我们的身体，身体健康是无价 之宝，一件家具用坏之后，可以随便置换，而身体 健康不行，你说对吧 话术2：在生活中我们也有生活中无条件且容易买到 的往往是无足轻重的东西，慎重购买的都是提高生 活品质的象征，就像保险不同于其他任何东西，只 要有现金就可以买到，但是保险不是这样，购买保 险除了有现金还必须有健康
4、子女教育险
5、投资险
保险的五大真相
保险的五大真相 每个人都面临人生五大问题，而且避不了， 那么解决这个问题的法宝就是保险的五大真相。 1、每个人都已投保，要么向保险公司投保，要么向自己的 腰包投保。你如何选择是显而易见的。 2、保险是准备。今天为明天准备，年轻为年老作准备，父 母为子女作准备，防患未然应越早越快越好。 3、保险不是投保人想不想，而是受益人要不要。因为这是 爱的奉献。 4、保险是责任和爱心的代名词。 5、任何东西都是有现金都可以买到，但保险不是，保险除 了有现金还要有健康。
保险真相话术之二：
业务员：假设时间能够倒转，如果在我年少时，我们的父母 为我们买了10万元保险，在我们的今天，当我们真正需要钱 时，至少我们能够从保险公司得到一笔急用的现金，为我们 现在的奋斗之路提供帮助，所以，前人投保受益的是我们的 后人，我们的幸福又能要我们的父母更加安心，这是否责任 心的体现呢？ 客户：是啊 业务员：看得出你是个责任心非常强的人，正因为如此我们 想的更多的是我们的家人，所以保险不是投保人想不想，而 是受益人要不要，从这个角度看，作为有责任心的我们应不 应该为自己更为家人购买保险呢？
以客户需求为导向，通过计算客户的风险保障
额度为切入点，来销售个人寿险保单的方法。
授课目标
一、观念上三个转变 二、技能上三个提升
• 从讲保费到讲保额
• 从讲产品到讲需求
• 计算并解释保额
• 请求转介绍
• 从讲自己到讲客户
• 电话约访
需要明确的顺序
购买人身保险的正确顺序应当是：
1、保障险
包括消费型保障险（例如意外险和定期寿险） 积累型保障险（例如终身寿险和务员：人身的风险无处不在但人们习惯于出险后在 寻求补偿和解决的方法，如果我们没有保险，我们只 好有家人来承担出险带来的损失，如果有保险，就可 能风险转嫁给保险公司来承担 客户：是的 业务员：这也就是说，每个人都已经投保，要么向保 险公司投保要么向自己投保。 客户：这有点道理 业务员：有这样一个故事