深信服渠道销售培训课程_WOC

产品市场品牌
广域网优化产品市场
Frost&Sullivan2014年5月发布了《2013年中国广域网优化产品（WOC）市 场分析报告》，深信服的市场占有率为26%排名第一
中国广域网优化市场
NO.1
2、WOC四大应用场景
WOC四大应用场景
专线优化
VPN组网
WOC
应用加速
视频会议优化
VPN组网
客户为什么要组网？
加速VPN网络测试效果：
•通过测试发现，对于所有应用，数据削减比基本都在 50%以上，最高甚至接近85%。通过这些数字可以充分有 力的说明，WOC的加速设备可以大大节省客户的带宽资 源，提高了网络的利用率。并且随着应用的越来越多， 网络性能还能得到更进一步的提高。
典型客户案例
万年青水泥（加速VPN组网）
销售引导思路
深信服WOC产品亮点技术 UDP丢包代理
适用场景： 适用场景：
高丢包、低延时
实现原理： 实现原理：
视频端—WOC-网关---广域网---网关-WOC视频端。在WOC设备上，对UDP数据进行代理并将视频转成 半可靠连接的TCP与对端的WOC建立连接，通过TCP本身的 TCP序列号校验保障视频包不会乱序。若是出现视频丢包，， WOC设备将立即知道是哪个包丢失，并以最高优先级发送到 对端WOC；对端WOC在收到丢失包后，将按顺序重组视频流 并转换成UDP的方式发送到视频端。
1.通过链路、数据、 应用多种优化手段， 实现最佳优化效果， 2、应用层流控效果 最好
典型客户案例
雅居乐地产（专线优化）
客户需求：
•由中山总部到香港备份中心的专线带宽为6Mbps， 由于雅居乐业务系统众多，面临数据量大、带 宽不足、同步时间长的问题。尤其是今年来不 断新增的系统，让专线的流量日趋膨胀，时常 出现跑满的情况。由此导致的数据灾备的滞后 越来越受到雅居乐IT管理人员的关注。
需求分析：
•视频会议系统专网运营成本高 •基于互联网NC、OA等系统访问存在着安全隐患。
测试过程：
•在总部和每个分厂部署一台广域网优化产品。以 便实现每个分厂与总部之间通过广域网优化设备 建立VPN链路来替代原有专线线路，然后让视频 会议系统、NC系统、OA系统等多种数据在 VPN隧道中安全传输，在传输的过程中对NC、 OA等数据的进行加速优化处理，同时对视频会 议系统数据做带宽保障。
多种认证方式 多种加密算法
统一安全管理
• 支持总部统一出口安全管理
产品介绍
深信服WOC产品亮点技术 HTP协议实现链路优化
选择性重传
丢包快速重传
深信服HTP协议通过对TCP协议传输机制进 行优化，有效的接触高丢包、高延时等网络 状况对TCP传输协议的影响。
改善拥塞机制
增大滑动窗口大小
产品背景
深信服WOC产品亮点技术 数据优化
测试结果：
•视频会议系统运营成本得到有效控制和降低 •NC、OA等业务系统访问得到高效的安全保障 •NC、OA等业务系统的快速访问体验得到有效保
障
•流量可视化管理，网络更加可控和可用
专线优化
客户为什么要专线优化？
数据流量大，带宽压力大，带宽需扩容
（宇龙通信）
不知道跑啥应用，多业务带宽争抢
（广西出入境）
便宜
技术优势最明显
VPN、流控、加速多功能一体化设备， 性价比最高 VPN产品种类丰富，满足不同需求场景 可统一管理
VPN产品最丰富
灵活组网 3G/WiFi VPN
集成路由、交换、 管理、防火墙的 一体化安全网 MIG
集成VPN、应用 加速、流控一体化 的WOC
典型客户案例
美克美家（加速VPN组网）
IT建设面临诸多挑战：
•数据明文传输的安全性隐患 •流量削减及应用加速要求 •统一集中管理要求
深信服加速VPN组网方案：
• 在美克集团天津数据机房部署两台中高端型号的WOC设 备，在乌鲁木齐集团总部部署一台同样型号的WOC型号 作为容灾备份，其中IPSEC VPN功能用于与下属分支机 构建立VPN通道，并实现分支机构联网所必须的路由功 能，作为业务系统的运行平台。同时加速模块实现专网 内数据削减和应用加速的功能。 •在美克美家的分支门店根据店面的不同规模大小部署不 同型号的WOC设备，与总部的VPN设备连接，组成虚拟内 部网络，运行总部的业务系统。 •在美克集团乌鲁木齐总部部署一台SC集中管理设备，统 一管理网络设备，简化运维，节约网络维护成本。
应用加速
客户为什么要应用加速？
核心业务访问慢，业务无法开展
普罗德邦药业（U8系统， 月度数据查询需要300s，几乎不可用）
应 用 加 速 需 求 驱 动
应用加速
如何快速发现客户需求？
商机判断两句话
这些系统访问慢 不慢？ 录入/查询数据、 下载文件、大概 需要多久
分支访问总部的 关键业务系统有 哪些（如NC、 ERP、关键OA 系统等)
如广东联塑集团（新建ERP系统，需要组网）
有新建业务系统，分支需要问
通过互联网访问业务系统，不安全
福建福耀玻璃（各地的经销商需要访问， 明文传输，不安全，需要VPN加密）
云南电子政务外网（政务外网线路无法覆盖 的社区街道，偏远区县，采用VPN接入）
边缘节点的延伸和管理
组 网 需 求 驱 动
VPN组网
产品介绍
深信服WOC产品亮点技术 数据中心智能报表

实时流量、实时会话 加速和非加速连接 基于时间、流向、源地址、目的地址、 应用的趋势报表和数据报表的查看 按需生产PDF等报表 可自动发送指定邮箱

产品市场品牌
广域网优化产品市场
Gartner最新发布的《2015年全球广域网优化产品（WOC）魔力象限 （Magic Quadrant）》，深信服连续三年入围（中国唯一入围的厂商）
通常系统的录入/查询，超过3S，其速度相对比较慢
应用加速
针对各种应用慢的原因，我们有不同的加速方法
场景1：业务系统由 于链路存在丢包、延 迟导致速度慢问题 场景2：邮件、Citrix、HTTP、 FTP、网上邻居、Oracle EBS、 Exchange、SAP等常见应用 迁移到广域网体验慢问题 场景3：用友U8、U9、金 蝶K3、NC等高交互应用， 前两种方式都无法加速
总SSL/AC 分MIG/IPSEC 1.多种低成本VPN产 品，实现灵活组网 互联 2.VPN市场占有率连 续多年第一，客户 案例多
VPN组网
VPN组网竞争认可话术
Title in here
VPN、WOC市场占有率第一 WOC国内唯一入围Garner魔力象限厂商
品牌最好
如加速VPN，比传统VPN快，比专线
冗余数据削减 动态数据压缩
• 基于数据码流特征削减技术，字节级缓存 • 有效削减群组邮件等场景产生的冗余流量，高达95%
• GZIP+LZO高速压缩技术，实现对数据的首次传输加速 • 一边压缩，一边传输，高效的网络压缩处理模式
High Speed 改进型压缩算法
产品背景
深信服WOC产品亮点技术 应用协议优化
总WOC 分WOC 1.加速VPN组网比传 统VPN快、稳定 2.比专线便宜 3.一体化设备，成本 低，效果好（加速、 VPN、流控、防火墙）
总WOC 分：WOC/MIG/IPSEC 1. 链路质量差（跨 运营商跨国）分支， 通过WOC实现加速 VPN组网 2.同运营商分支通过 低成本MIG/IPSEC 实现组网互联
如何判断有无组网需求？
商机判断三句话
分支需要访问总 部系统吗？ 比如ERP、OA等
分支通过什么方式 访问总部业务 （VPN、专线还是 公网明文传输？）
最近，是否有新 建业务系统的计 划？（异地分支 是否要访问）
VPN组网
看客下菜，推广针对性的方案
资金充裕，关注 访问速度的客户 又要速度快，又不 想花太多钱的客户 没啥钱，能连通就行
DFI
产品介绍
深信服WOC产品亮点技术 流量管理
流控（合入AC的流控功能） 多级父子通道（最大8级） 国内最大应用识别库（2800条） 动态流控（设置阀值）
产品介绍
深信服WOC产品亮点技术 加速VPN
• 支持用户名/密码、硬件证书接入、移动PC客户端接入 • 移动PC客户端接入支持用户名/密码、USB-KEY（蓝色） • 支持国际标准算法：AES、DES、3DES、MD5、SHA1 （支持 和国际标准IPSEC 其他品牌厂商VPN对接） • 支持国密算法：SM3、SM4（满足政府、金融客户的新政策要求） • 支持SC集中管理平台，统一配置下发（VPN配置）
视频会议优化
客户为什么要视频会议优化
视频会议出现马塞克、卡、拖影情况
应用加速
流量削减
实现对数据流量的削 减和压缩
产品介绍
深信服WOC产品亮点技术
流量可视化
我们是否了解我们的网络及应用： •当前网络上主要跑哪些应用呢？ •带宽利用率如何？30%还是90%？ •ERP占了多少流量？视频会议呢？文件下载呢？ •分支同事抱怨慢，哪些应用慢？为什么？ •是否需要升级带宽？
DPI
2015深信服渠道销售培训课程-WOC
提纲
1、WOC产品介绍 2、WOC四大应用场景及方案介绍 3、WOC行业热点需求机会 4、竞争策略 5、产品选型
1、WOC产品介绍
WOC四大核心功能
实现广域网 流量管理 实现IPSEC VPN组 网
流控 流控
IPSEC VPN
WOC
实现对应用访 问速度提升
专 线 优 化 需 求 驱 动
专线优化
如何快速发现客户需求？
商机判断两句话
专线流量是否跑 满，是否有带宽 扩容的规划？
专线当前承载哪 些业务，有无业 务慢情况（如 ERP系统）？