开放大学人力资源形考
国家开放大学(电大)人力资源管理形考1-4答案
作业1一、选择题(请在列出的备选答案中选出正确答案)(30分)1．认为人力资源是具有劳动能力的全部人口的观点属于(Ａ)。
A．成年人口观 B．在岗人员观Ｃ．人员素质观2．人力资源与人力资本在Ｄ这一点上有相似之处。
Ａ．品性 B．态度 C．经验 D．形式3．具有内耗性特征的资源是( Ｂ )。
Ａ．自然资源 B．人力资源 C．矿产资源4．“人力资源管理，即负责组织人员的招聘、甄选、训练及报酬等功能的活动，以达成个人与组织的目标。
”这一概念属于(Ａ)。
Ａ．过程揭示论 B．目的揭示论C．现象揭示论 D．综合揭示论5．人力资源管理与人事管理的主要区别体现在(Ｂ)。
Ａ．内容上 B．观念上C．工作程序上6．以“任务管理”为主要内容的泰勒的“科学管理原理，是在哪种人性假设基础上提出来的? (Ａ) Ａ．经济人 B．社会人 C．自我实现人 D．复杂人7．“社会人”人性理论假设的基础是什么?(Ｄ)A．泰勒的科学管理原理B．梅奥的人际关系理论C．马斯洛的需要层次理论D．霍桑试验8．以人性为核心的人本管理的主体是何种基本要素?(Ａ)Ａ．职工 B．环境 C．文化 D．价值观9．期望激励理论属于哪种类型的激励理论?(Ｂ)Ａ．内容型激励理论 B．过程型激励理论C．行为改造型激励理论 D．综合激励理论10．通常制约人们士气、创造力、生产效率和目标实现程度的组织气候属于哪种环境类型? (Ｂ) Ａ．组织外部环境 B．组织内部环境C．物质环境 D．人文环境11．某企业对10名新招来的员工进行上岗前培训，从讲课到实习一共花了5000元费用，请问这笔费用应从人力资源成本的哪个项目中列支?(Ｂ)Ａ．获得成本 B．开发成本 C．使用成本 D．保障成本12．预测由未来工作岗位的性质与要求所决定的人员素质和技能的类型，这是制定人力资源规划时哪一个步骤?(Ｂ) Ａ．预测未来的人力资源供给B．预测未来的人力资源需求C．供给与需求的平衡D．制定能满足人力资源需求的政策和措施13．从现实的应用形态来看；下面哪个方面不是人力资源所应包含的内容?(C)Ａ．体质 B．智力 C．思想 D．技能14．“只有真正解放了被管理者，才能最终解放管理者自己。
国家开放大学电大《人力资源管理》形考任务4网考题库及答案
国家开放大学电大《人力资源管理》形考任务4网考题库及答案一、单选题1.企业和劳动者订立的劳动合同，要以法律为依据，切实维护双方的利益，这个属于()原则。
A.合法B.公平C.平等自愿D.协商一致2.根据《劳动合同法》的(),劳动合同可以分为三种类型：固定期限劳动合同、无固定期限劳动合同和以完成一定工作任务为期限的劳动合同。
A.第11条B.第12条C.第13条D.第15条3. ()是指在劳动合同解除或者终止后，用人单位依法一次性支付给劳动者的经济上的补助。
A.经济补偿金B.保险金C.工资D.补贴4.职业锚理论认为()。
A.人们通常倾向于选择与自我兴趣类型匹配的职业环境B.人们选择职业时，总是围绕着职业中至关重要的东西或价值观C.一个人一生中扮演各种角色，就如同一条彩虹同时具有许多色带D.职业发展包括不同阶段，每个阶段有每个阶段的任务5.美国心理学家、著名的职业指导专家霍兰德于1959年提出了具有广泛社会影响的(),该理论将职业环境划分为六种。
A.职业兴趣理论B.职业锚理论C.职业生涯发展阶段理论D.职业选择理论6.通过分析组织和个人内部的优势与劣势，以及外部环境的机会与威胁，来制定职业生涯规划的方法，称为 ( ) 。
A.PPDF 法B.SWOT分析法C.5W 法TP 法7.职业生涯规划的5W 法 ( ) 。
A.是将自己的个人发展与组织发展紧密联系在一起的思考方法。
B.也可以称作个人职业表现发展档案C.包含自我认知、选择、培训和规划四个环节D.是一种归零的思考模式8.对员工的言语能力、数理能力、空间判断能力、觉察细节能力、书写能力、运动协调能力、动手能力、社会交往能力、组织管理能力进行测评的方法是()。
A.职业兴趣测试B.职业价值观测试C.MBTI 测试D.职业能力测试9.职业生涯目标可以分为长期目标、中期目标和短期目标，一般中期目标跨度为()。
A.1-2 年B.5-10年C.10-20 年D.20-40 年10.克内菲尔坎姆与斯列皮兹认为，在员工个人与组织的不同发展阶段，需要有针对性地进行相关的能力建设与开发，例如，在35岁以前的探索阶段，需要做的是()。
国家开放大学人力资源管理专业《人力资源管理》课程网上形考任务1-4参考答案
国家开放大学人力资源管理专业《人力资源管理》课程网上形考任务1-4参考答案形考任务一一、选择题（请在列出的备选答案中选出正确答案）（40分）1、认为人力资源是具有劳动能力的全部人口的观点属于（成年人口观）。
2、具有内耗性特征的资源是（人力资源）。
3、人力资源管理与人事管理的主要区别体现在（观念上）。
4、以“任务管理”为主要内容的泰勒的“科学管理原理”，是在哪种人性假设基础上提出来的？（经济人）。
5、“社会人”人性理论假设的基础是什么？（霍桑试验）。
6、以人性为核心的人本管理的主体是何种基本要素？（职工）7、期望激励理论属于哪种类型的激励理论？（过程型激励理论）8、某企业对10名新招来的员工进行上岗前培训，从讲课到实习一共花了5000元费用，请问这笔费用应从人力资源成本的哪个项目中列支？（开发成本）9、预测由未来工作岗位的性质与要求所决定的人员素质和技能的类型，这是制定人力资源规划时哪一个步骤？（预测未来的人力资源需求）10、从现实的应用形态来看，下面哪个方面不是人力资源所应包含的内容？（思想）11、把“员工视为活动主体．公司主人”是哪一种人力资源管理模式？（以人为中心．理性化团队管理）12、每个员工都明确企业发展目标，团结协作，努力实现企业目标；反映了“以人为中心．理性化团队管理”模式的什么特点？（开放式的悦纳表现）13、下面哪一项不是人本管理的基本要素？（产品）14、与员工同甘共苦．同舟共济，反映了人本管理哪方面的基本内容？（培育和发挥团队精神）15、明确目标责任，使其竞争，是进行人本管理的哪种运行机制？（压力机制）16、通过检查人力资源目标的实现程度，来提供关于人力资源计划系统的反馈信息。
这是人力资源规划系统的哪项活动？（控制与评价）17、马斯洛提出的需要层次理论属于哪种类型的激励理论？（内容性激励理论）18、工作分析中方法分析常用的方法是（问题分析）。
19、管理人员定员的方法是（职责定员法）。
国家开放大学公共部门人力资源管理形考任务3：阶段性测试
形考任务3：阶段性测试一、不定项选择试题1（）为整个工作分析提供指导、规划，设计工作分析的时间、程序和步骤，以及工正确答案是：专家组试题2从激励内容角度，可以将激励划分为（）。
正确答案是：物质激励, 精神激励试题3互联网技术对人力资源管理的影响主要体现在（）。
正确答案是：改变了人力资源管理的外部环境及组织与外部环境的交互模式, 人力资源管理模式发生了迭代升级, 变革了传统人力资源管理技术试题4在一般情况下，（）是职工劳动报酬的主要部分。
正确答案是：基本工资试题5（）只有在工作效率和管理效率保持不变的情况下才有效。
如果效率上升或下降，根据过去的经验所进行的人员预测就不太准确了。
正确答案是：比率分析法试题6（）是指组织的管理者根据过去的经验，把组织未来的业务活动水平转化为人力资源需求的预测方法。
正确答案是：比率分析法试题7公共部门人力资源需求预测方法主要有（）。
正确答案是：直觉预测法, 比率分析法, 回归预测法, 趋势预测法试题8（）是保证绩效目标完成的主要保障。
正确答案是：绩效监控试题9在人力资源管理领域已有柔性管理的研究和实践，如彩蛋被认为是最优的人力资源组合。
正确答案是：重视培训, 重视员工发展, 重视岗位轮换, 重视团队小组试题10公务员的增资途径主要有（）。
正确答案是：晋升工资档次, 晋升级别, 晋升职务工资, 调控工资标准与津贴水准试题11通常培训需求分析从（）进行。
正确答案是：组织分析, 任务分析, 个人分析试题12事业单位的薪酬是岗位绩效工资,其中（）为基本工资。
正确答案是：岗位工资, 薪级工资试题13绩效项目是指从哪些方面对员工的绩效进行考核，通常包括（）。
正确答案是：工作业绩, 工作能力, 工作态度试题14培训在整个公共部门中具有（）的作用。
正确答案是：培训是提高公共部门人员思想道德和政治水平的重要手段, 培训可以有效地改进和提高公共部门人员的工作绩效, 合理的培训体系可以提高公共部门人员的稳定性, 培训是推进组织文化建设的重要手段之一试题15（）主要适用于短期和中期的预测，在长期预测中很少使用。
国家开放大学2023人力资源管理基础形考(1)
国家开放大学2023人力资源管理基础形考(1)背景介绍国家开放大学（National Open University）是我国一所以开放教育为特色的高等学府，以提供远程教育为主。
人力资源管理基础是该大学管理学专业中一门重要的课程，涵盖了人力资源管理的基本概念、原则和技能。
本文档旨在对2023年国家开放大学的人力资源管理基础形考（1）进行介绍和解析。
形考内容2023年国家开放大学的人力资源管理基础形考（1）将涵盖以下内容：1. 人力资源管理概述：介绍人力资源管理的定义、作用以及其在组织中的地位和重要性。
2. 人力资源规划：解释什么是人力资源规划，包括分析组织的人力资源需求、制定招聘计划和培训计划等方面的内容。
3. 招聘与选择：阐述招聘与选择的概念和过程，包括招聘渠道的选择、面试技巧和招聘流程的管理等方面内容。
4. 培训与发展：讲解培训与发展的重要性和方法，包括制定培训计划、评估培训成效和职业发展规划等方面的内容。
5. 绩效管理：介绍绩效管理的概念和目的，包括设定目标、评估绩效和激励奖励等方面的内容。
6. 薪酬管理：介绍薪酬管理的基本原则和方法，包括薪酬制度设计、薪酬调整和绩效与薪酬的关系等方面的内容。
研究建议为了顺利通过形考，建议学生们采取以下研究策略：1. 培养综合理论和实践技能：理解人力资源管理的基本概念和原则，同时加强实际案例分析和解决问题的能力。
2. 多方位研究资源：除了课本，还可以借助互联网资源、参加专业讲座等方式，扩大知识面和深入了解实际管理案例。
3. 制定复计划：根据考试内容明细，制定合理的复计划，注重重点内容的复和理解，并进行练题的训练。
4. 提前预：提前了解形考的考试形式和要求，做好充分的准备。
总结本文对国家开放大学2023年人力资源管理基础形考（1）进行了概述和解析，提供了相关考试内容和学习建议。
希望学生们能够根据本文的指导，制定适合自己的学习计划，为考试做好充分的准备。
国开《人力资源管理实务》形考作业参考
国开《人力资源管理实务》形考作业参考一、作业概述根据我国国家开放大学的教学要求，为了更好地巩固《人力资源管理实务》课程的学习内容，提高学生们的实际操作能力，我们特别设置了本份形考作业。
本作业主要围绕课程中所讲述的人力资源管理的各项实务操作，包括招聘、选拔、培训、考核等方面，旨在帮助学生们更好地将理论知识与实际工作相结合，提高人力资源管理的工作效率。
二、作业内容1. 招聘与选拔请根据以下情境，回答相应问题。
情境一：某互联网公司因业务发展需要，计划招聘一名产品经理。
请简述该职位的主要职责及任职资格。
{content}情境二：在选拔过程中，公司采用了无领导小组讨论的方式。
请简述无领导小组讨论的主要优点和局限性。
{content}2. 培训与发展请根据以下情境，回答相应问题。
情境一：某公司计划为员工提供一次性的专业技能培训。
请简述一次性的专业技能培训的主要优点和局限性。
{content}情境二：公司在培训过程中采用了在线培训系统。
请简述在线培训系统的优点和局限性。
{content}3. 绩效考核与管理请根据以下情境，回答相应问题。
情境一：某公司采用KPI（关键绩效指标）进行绩效考核。
请简述KPI的主要优点和局限性。
{content}情境二：在绩效考核过程中，公司发现了员工之间存在工作积极性不高的问题。
请给出解决该问题的建议。
{content}三、作业提交要求1. 请同学们按照上述情境，认真思考，确保回答内容具有针对性和实用性。
3. 作业提交截止时间为课程结束后的第七天。
希望同学们能够认真完成本次形考作业，我们将根据作业完成情况，给予相应的成绩评定。
祝大家学习进步！。
国家开放大学公共部门人力资源管理形考任务1答案
国家开放大学公共部门人力资源管理形考任务1注意：学习平台题目可能是随机，一定注意答案对应的选项，同学们在本页按“Ctrl+F”快捷搜索题目中“关键字”就可以快速定位题目，如果答案有疑问或遗漏，请在下载网站联系上传者进行售后。
国家开放大学公共部门人力资源管理形考任务1简答题题目：王强是M市工商局人事处的处长，通过学习《人力资源管理》这门课，他意识到政府部门要提高工作效率，首先得靠优秀的人才作保障，人才是组织成功最重要的因素。
人力资源规划工作具有一定的前瞻性，做好人力资源规划有利于吸引人才、留住人才和使用好人才。
过去工商局从来没有进行过人力资源规划工作，王强决定开始立即着手进行工商局未来五年的人力资源规划工作。
由于人力资源规划工作在该市工商局是首次开展，王强首先通过两种方式进行调研，以了解人力资源工作的实际情况：一种方式是发放无记名调查问卷，了解未来几年该局将会遇到的机遇、挑战和问题，以及未来五年该部门所需要的人才数量；另一种方式是在基层、中层、高层公务员中各选取一部分人员进行访谈，以深入了解情况。
但令王强料想不到的是，很多人在填写调查问卷时，没有将自己的真实情况和观点反映出来。
在访谈的时候，不少职工不太配合，即使参加了谈话，也很少涉及正题，不能从中获得很多有用的信息。
甚至有的职工直截了当地说：“王处长，我们单位不是企业，用多少人是由编制控制的，规划能有什么用？”“工商局这种单位还愁招不到人？”“你先把目前我们单位人浮于事的问题解决了，人力资源规划以后再搞吧。
”王强受到了不小的打击，他开始思考在工商局这样的公共部门，人力资源规划工作到底应不应该进行？案例分析：1. 对于公共部门来说，有必要进行人力资源规划吗？为什么？（50分）参考答案：对于公共部门来说，进行人力资源规划是非常必要的。
以下是几个原因：1. 合理配置人力资源：人力资源规划能够实现组织内部人力资源的合理配置，优化组织内部人力资源组合结构，做到适人适位，让员工较大限度地发挥自己的才能和作用，提高员工的工作效率。
2024年秋季江苏开放大学公共部门人力资源管理形考作业1
2024年秋季江苏开放大学公共部门人力资源管理形考作业11组织的资源由（）和社会资本资源构成。
A物质设备资源B技术能力资源C财政资本资源D人力资源学生答案：A；B；C；D2现代人力资本理论最早由经济学家（）提出。
A加里·贝克尔B西奥多·舒尔茨C彼得·德鲁克D爱德华·丹尼森学生答案：A；B3在公共组织人力资源管理战略制定的方法中，以参与者为焦点的概念性方法包含（）。
A利益相关者回应法B行业分析法C解释性方法D问题管理法学生答案：A；B；C4人力资源战略的实施需要组织宏观条件的支持，其中最关键的支持来自（）。
A技术领先B人员充足C政策支持D资源配套学生答案：C；D5工作分析的方法有很多种，使用较多的有（）。
A面谈法B现场观察法C工作日志法D问卷法学生答案：A；B；C；D1在当今知识经济时代，是最重要的资源，也是竞争的核心。
学生答案：人力资源2排列法的主要程序包括、和职位分级。
学生答案：确定标杆职位；排除其余职位31908年，美国市首先在政府中试行职位评价制度。
学生答案：芝加哥4人力资源获取包括招募员工、、。
学生答案：选录员工；甄补员工5人力资源战略的可行性评估，一方面是对进行评估，另一方面是对进行评估。
学生答案：利益相关者因素；实施战略所需的资源6公共部门人力资源管理的主要职能包括、人力资源获取、人力资源开发和。
学生答案：人力资源规划；律与惩戒1以主体性质评价为核心的人事管理的优缺点体现在哪些方面？（此题需详细回答）学生答案：优点：首先，以主体评价为中心的人事管理，比较关注“人”的特质对于组织工作的重要性，因而强调人的主体性作用，更加重视人的品德、能力的提升、拓展。
其次，以主体评价为中心的人事管理，具有较高的分权度，比较具有弹性，易达成人事相宜。
此外，由于它赋予领导者较大的人事权限，对于推行领导者路线方针，有效执行政策比较有利。
最后，以主体评价为中心的人事管理，不需要繁杂的技术支持，在人事管理上的成本较低。
最新国家开放大学《人力资源管理》专科形考册作业一及参考答案
最新国家开放大学《人力资源管理》专科形考册作业一及参考答案一、选择题1．具有内耗性特征的资源是( B )。
P4 A．自然资源 B．人力资源 C．矿产资源2．人力资源管理与人事管理的关键区别体现在( B ) P6 A．内容上 B．观念上 C．工作程序上 D．工作方法上3．以人性为核心的人本管理的主体是何种?(A)P23A A．职工B．环境 C．文化 D．价值观4．某企业对 10 名新招来的员工进行上岗前培训，从讲课到实习一共花了 5000 元费用，请问这笔费用应从人力资源成本的哪个项目中列支?(B) P45A．获得成本 B．开发成本 C．使用成本 D．保障成本5．预测由未来工作岗位的性质与要求所决定的人员素质和技能的类型，这是制定人力资源规划时哪一个步骤?(B)P65 A．预测未来的人力资源供给 B．预测未来的人力资源需求 C．供给与需求的平衡 D．制定能满足人力资源需求的政策和措施6．从现实的应用形态来看；下面哪个方面不是人力资源所应包含的内容?(C)P2 A．体质 B．智力 C．思想 D．技能7．把“员工视为活动主体、公司主人”是哪一种人力资源管理模式?(C) A. 自我中心式、非理性化家族管理( B．以人为中心、非理性化家族管理 C．以人为中心、理性化团队管理 D．自我中心式、理性化团队管理8．每个员工都明确企业发展目标，团结协作努力实现企业目标，这反映了“以人为中心、理性化团队管理”模式的什么特点?( B ) A．封闭式的自危表现 B．开放式的悦纳表现! C．封闭式的悦纳表现 D．开放式的自危表现9．下面哪一项不是人本管理的基本要素?(D)P22( A．企业人B．环境 C．文化 D．产品10．与员工同甘共苦、同舟共济，反映了人本管理哪方面的基本内容?(D)P26& A．人的管理第一 B．以激励为主要方式 C．积极开发人力资源 D．培育和发挥团队精神11．明确目标责任，使其竞争，是进行人本管理的哪种运行机制?(B)P26A．动力机制 B．压力机制 C．约束机制 D．环境影响机制12．通过检查人力资源目标的实现程度，来提供关于人力资源计划系统的反馈信息。
国家开放大学(电大)人力资源管理形考1-4答案
作业1一、选择题(请在列出的备选答案中选出正确答案)(30分)1．认为人力资源是具有劳动能力的全部人口的观点属于(Ａ)。
A．成年人口观 B．在岗人员观Ｃ．人员素质观2．人力资源与人力资本在Ｄ这一点上有相似之处。
Ａ．品性 B．态度 C．经验 D．形式3．具有内耗性特征的资源是( Ｂ )。
Ａ．自然资源 B．人力资源 C．矿产资源4．“人力资源管理，即负责组织人员的招聘、甄选、训练及报酬等功能的活动，以达成个人与组织的目标。
”这一概念属于(Ａ)。
Ａ．过程揭示论 B．目的揭示论C．现象揭示论 D．综合揭示论5．人力资源管理与人事管理的主要区别体现在(Ｂ)。
Ａ．内容上 B．观念上C．工作程序上6．以“任务管理”为主要内容的泰勒的“科学管理原理，是在哪种人性假设基础上提出来的? (Ａ) Ａ．经济人 B．社会人 C．自我实现人 D．复杂人7．“社会人”人性理论假设的基础是什么?(Ｄ)A．泰勒的科学管理原理B．梅奥的人际关系理论C．马斯洛的需要层次理论D．霍桑试验8．以人性为核心的人本管理的主体是何种基本要素?(Ａ)Ａ．职工 B．环境 C．文化 D．价值观9．期望激励理论属于哪种类型的激励理论?(Ｂ)Ａ．内容型激励理论 B．过程型激励理论C．行为改造型激励理论 D．综合激励理论10．通常制约人们士气、创造力、生产效率和目标实现程度的组织气候属于哪种环境类型? (Ｂ) Ａ．组织外部环境 B．组织内部环境C．物质环境 D．人文环境11．某企业对10名新招来的员工进行上岗前培训，从讲课到实习一共花了5000元费用，请问这笔费用应从人力资源成本的哪个项目中列支?(Ｂ)Ａ．获得成本 B．开发成本 C．使用成本 D．保障成本12．预测由未来工作岗位的性质与要求所决定的人员素质和技能的类型，这是制定人力资源规划时哪一个步骤?(Ｂ) Ａ．预测未来的人力资源供给B．预测未来的人力资源需求C．供给与需求的平衡D．制定能满足人力资源需求的政策和措施13．从现实的应用形态来看；下面哪个方面不是人力资源所应包含的内容?(C)Ａ．体质 B．智力 C．思想 D．技能14．“只有真正解放了被管理者，才能最终解放管理者自己。
浙江开放大学《公共部门人力资源管理》形考任务3：阶段性测试
浙江开放大学《公共部门人力资源管理》形考任务3：阶段性测试（第1-9章，权重25% ，需辅导教师评阅）- 100 分
题1：麦肯锡的7S 模型中（）是整个系统的核心、基础和关键。
A.共有价值观
B.战略
C.人员
D.制度
A
题2：( )是对工作的横向划分。
A.职门
B.职组
C.职系
D.职等
ABC
题3：互联网技术对人力资源管理的影响主要体现在（）。
A.改变了人力资源管理的外部环境及组织与外部环境的交互模式
B.人力资源管理模式发生了迭代升级
C.变革了传统人力资源管理技术
D.从战略层面提升人力资源管理的地位
ABC
题4：（）是人力资源管理工作开展的基础，公共部门也不例外。
A.获取
B.激励
C.控制
D.工作分析。
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1，罗芸给老马的考绩用的是印象考评法，案例中，罗芸知道老马的长处和缺点，凭个人对下属的了解，进行了考评打分。
罗芸首先总体上给老马打6分，然后开始考虑怎么给老马的各项分配数。
这显然是用的印象考评法。
2，罗芸给老马打的分数明显打低了，对老马绩效的考评不是很合理。
（1）印象考评发容易受主观因素的影响，易掺入个人情感，由一点推及其余。
尽管老马工作能力很强，工作实绩不俗，同自己的下属和客户关系很好，但罗芸对老马不注意身体健康导致三个月病假以及太爱表现自己印象颇深。
（2）公正的讲，老马很善于和他重视的人包括有好几位已被提升当上其他地区的经理。
老马这一年的工作总的来说干的不错。
我想作为地区经理应该考虑这一客观因素，太爱表现自己虽然是老马的一个缺点，但向经理汇报工作也是应该的。
3，（1）有印象考评发改进为绩效考评法。
绩效评估体系是组织对实现目标过程中进行控制的一种重要机制。
员工绩效考核应做到公正、客观地评价。
天龙公司考绩制度最好有所改进。
’（2）天龙公司应根据企业自身的特点和实际情况，制定合适的考评标准和考评方法，尽量做到量化和细化。
做好考评前对员工的思想教育工作，说明考评是对过去工作反应。
绩效考评是员工提拔的重要参考之一，并不是全部。
提拔甄选标准可以同考绩标准有所不同，绩效考评不能在主观掺入提拔的标准，应提倡竞争上岗，条件公开。
1，百货公司实行绩效工资的工资制度。
2，所谓绩效工资制就是企业常用的几件工资、工作奖金、利润分成、纯利分红，亦即把报酬和绩效结合起来。
在各制度中，计件工资和分红制使用的最广泛。
其中按利分红在西方主要是针对各级主管。
他们的年收入同公司的经营状况直接相关。
这种方法能促使各级管理人员努力工作，创造最优的组织绩效，因而具有很大的激励作用。
提成工资的优点是，员工工资与企业或员工个人的绩效直接挂钩，按劳分配透明度高，能有效调动员工的劳动积极性；提成工资渐变易行，制定成本和执行成本较低。
但提成工资也有一下几个缺点。
（1）它导致员工过分注重销售额和销售量较大的产品，而护士培养固定客户和努力推销销路差的产品；（2）容易导致员工之间的收入差距过大，影响员工之间的和睦关系；（3）导致员工忽视售后服务等非销售任务；（4）员工收入稳定性差。