巴马矿泉水营销方案
巴马丽琅高端矿泉水市场营销方案
巴马丽琅高端矿泉水市场营销方案随着经济的不断发展，国内消费水平的不断提高，人们对生活品质的要求也越来越高，健康生活的理念正日益深入人心。
传统而简陋的饮水方式也随着一波接一波纯净水，弱碱水等各种新的饮水概念的冲击，而不断更新。
也正是基于消费者这种新的饮水需求，市场上矿泉水品牌风起云涌，各大品牌为了抢夺市场份额竞争得异常残酷。
如何在众多的矿泉水品牌中脱颖而出，占据市场致高点，获得广大消费者的认可？巴马丽琅挖掘自身独一无二的健康和长寿优势，在品牌纷芸的矿泉水市场中不断探索新的发展发向和新的营销模式。
一、策划目标提高品牌知名度和美誉度，在长沙高端矿泉水市场占有较高的份额。
通过各种宣传及营销措施，使我们自己的矿泉水品牌，从默默无闻，到为人喜闻乐见更乐意品尝，从一个初生产品无人问津，到赢得人们的认同从而家喻户晓。
我们致力于提高产品的知名度，初期准备在长沙以打开场面，后期推向更大的市场。
我们的目标是使巴马丽琅品牌在市场上占据３５%以上的份额，形成对长沙高端矿泉水市场的绝对控制。
二、公司背景广西巴马丽琅饮料有限公司总部位于南宁，生产基地座落在“世界著名长寿之乡”－广西巴马山峦的腹地，水源地位于巴马瑶族自治县那桃乡长绿山。
是一家集矿泉水开采、生产和销售为一体的企业。
公司成立于2006年1月，拥有12000多平米的全新厂房，生产车间2500多平米，拥有国际一流的先进厂房设施、工艺流程以及质量监控体系。
公司项目总投资6000多万人民币，第一期投次3000千多万元人民币。
并获得ISO9000质量管理体系认证，ISO22000食品安全管理体系认证企业称号，公司产品先后获得了QS 质量安全生产认证。
生产规模现居于广西食品饮料企业之前列。
公司目前主要生产并销售“巴马丽琅”牌纯天然矿泉水。
水源地位于“世界长寿乡”之首的广西巴马瑶族自治县那桃乡长绿山，水源地山清水秀、峰峦连绵、无任何环境污染、自然环境得天独厚，是全世界最好的几大水源地之一，此地被誉为“世界长寿圣殿”。
巴马寿山泉运营方案
巴马寿山泉运营方案一、生产方案1. 产品质量保障巴马寿山泉作为一家泉水生产企业，产品质量是最重要的。
因此，需要制定严格的质量控制标准，保证生产出的水质量符合国家相关标准。
另外，定期进行水质检测，确保水源的纯净和安全。
2. 生产设备更新及时更新生产设备，引入先进的生产技术，提高生产效率和产品质量。
3. 生产计划安排制定合理的生产计划，根据市场需求和销售情况确定生产量，避免因生产过剩或不足而浪费资源。
二、销售方案1. 渠道拓展积极寻找新的销售渠道，包括超市、便利店、餐饮、酒店、线上销售等。
与各大渠道商进行合作，提高产品的覆盖范围。
2. 价格策略根据市场竞争情况和产品定位，制定合理的价格策略，保证产品在市场中的竞争力。
3. 品牌推广加大品牌推广力度，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过举办促销活动、参加行业展会、开展线上线下市场推广等方式。
4. 与经销商合作与各地区的经销商进行合作，建立稳定的销售网络，确保产品在各个市场的供应。
三、市场推广方案1. 产品包装设计设计符合消费者口味的产品包装，提高产品的识别度和吸引力。
2. 媒体宣传通过电视、广播、网络等媒体渠道进行宣传，让更多的消费者了解巴马寿山泉的产品特点和品牌故事。
3. 社交媒体推广通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广，与消费者进行互动，提升品牌的曝光度。
4. 参与公益活动参与各种公益活动、赞助活动等，提升品牌的社会形象和影响力。
总结：在巴马寿山泉的运营方案中，生产、销售和市场推广是三个不可或缺的方面。
严格把控产品质量，拓展销售渠道，加大品牌推广力度，是企业运营成功的重要保障。
希望通过上述方案的执行，巴马寿山泉能够在市场上获得更多的认可和市场份额，不断壮大企业的规模和实力。
矿泉水的营销策划书
矿泉水的营销策划书【标题】：矿泉水营销策划书【一、项目背景】矿泉水作为重要的饮用水品类，具有广泛的市场需求和潜在消费者群体。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何有效地进行品牌推广和营销活动，提升市场份额和品牌知名度，成为矿泉水企业需要解决的重要问题。
【二、目标】1. 提高品牌知名度：通过本次营销活动，提升矿泉水品牌的知名度和影响力，打造成为消费者首选的健康饮品。
2. 扩大市场份额：通过有效的推广和促销活动，提高销量和市场份额，使矿泉水品牌在市场中占据更大的份额。
3. 培养忠诚消费者群体：通过多元化的服务和活动，培养一批忠诚的消费者群体，建立品牌口碑和用户口碑。
【三、目标群体】面向不同年龄、性别和经济背景的消费者群体，针对不同需求和特点，进行有针对性的营销和推广活动。
【四、营销策略】1. 品牌定位：强调产品的健康、纯净和高品质，使其成为消费者心目中的信任品牌。
2. 建立形象：通过卓越的品质和服务来打造品牌形象，提升品牌的可信度和忠诚度。
3. 多元化渠道：通过线上销售平台、零售店铺和超市等多元化渠道，覆盖更广泛的消费者，提高销售网络和渠道的覆盖率。
4. 产品创新：不断推出新品种和新口味，满足不同消费者的口味需求，提升产品的升级换代和多元化。
5. 促销活动：组织多样化的促销活动，如打折、特价、赠品等，吸引消费者参与，提高购买欲望和消费活跃度。
6. 建立用户社区：通过建立用户社区和线上社交平台，与消费者互动，传递品牌信息和优惠活动，提高品牌的黏性和用户参与度。
7. 媒体宣传：借助电视、广播、报纸和网络等媒体进行品牌宣传和广告推广，提高品牌曝光度和知名度。
【五、营销活动】1. 产品推广：制作精美的产品宣传册和产品介绍视频，在各大媒体和线上渠道发布，让消费者了解产品特点和优势。
2. 体验活动：举办线下品鉴会和体验活动，邀请社交媒体达人和明星代言人参与，吸引消费者参与和分享，扩大品牌影响力。
3. 社区活动：组织矿泉水相关的健康公益活动，如义诊、健康讲座等，提高品牌形象和社会责任感。
品尚巴马矿泉水营销策划具体方案
品尚巴马矿泉水营销策划具体方案一、矿泉水企业市场调查研究二、（一）消费者市场调研1消费者对产品的总体接受程度调研；2、产品的概念、产品品牌名称调研；3、产品的消费目的调研；4、产品的消费心理调研；5、产品的消费趋势调研；6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；7、消费者对产品的个性化需求是什么；8、产品的品牌定位调研；9、产品的目标市场调研；10、产品的核心利益点调研；11、产品的系列卖点调研；12、产品价格定位调研；13、产品的口味调研；14、产品的包装调研；15、产品的销售渠道调研；16、产品适合的传播方式调研；17、产品终端销售调研；18、产品有效的促销方式调研；19、消费者对产品做大市场的营销建议；20、产品消费者的个人特征。
（二）产品经销商市场调研1、贵公司经销哪些同类产品品牌；2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；3、贵公司经销同类产品的销售状况；4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；5、经销商认为该产品的优点与不足；6、增加该产品销量的方法有哪些；7、您是否愿意销售该产品；8、对销售该产品的顾虑；9、您预计该产品的市场前景如何；10、与厂家的合作方式建议；11、希望厂家提供哪些支持；12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
（三）竞争对手市场调研1、品牌定位；2、产品类别；3、产品定位；4、目标市场；5、各类产品的价格；6、产品卖点；7、销售区域；8、市场进入策略；9、广告策略；10、促销、公关策略；11、销售政策；12、销售状况；13、企业的发展动态等。
二、矿泉水企业经营诊断1、品牌策略诊断；2、营销策略诊断；3、目标市场诊断；4、市场定位诊断；5、产品策略诊断；6、价格策略诊断；7、销售渠道诊断；8、广告策略诊断；9、促销方式诊断；10、销售管理体系诊断。
三、矿泉水企业品牌整合营销策划体系1、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；（3）消费需求；（4）本品位置；（5）品牌问题；（6）市场机会；（7）品牌目标。
矿泉水营销推广方案
矿泉水营销推广方案前言近年来，随着人们健康意识的提高，矿泉水市场需求不断增长。
而随着竞争的加剧，矿泉水营销推广也变得越来越重要。
本文将介绍几种常见的矿泉水营销推广方案，以供参考。
方案一：产品品质优先毫无疑问，矿泉水质量是客户最关心的问题。
因此，产品品质的保证是矿泉水企业吸引消费者的核心竞争力。
在产品生产上，我们可以采取多种措施来保证产品品质：•采用严格的质量管理体系；•选择优质的原材料；•实行封闭式生产流程；•对每批产品进行质检等。
在产品宣传上，我们可以通过以下方式来传达产品品质的优势：•利用各种行业认证来提高客户信任度；•加强产品演示、示范等宣传活动；•把服务质量与产品品质挂钩，形成一种品牌形象。
方案二：创新营销模式在市场竞争中，创新意识和创造性的营销模式频频出现，极大地提高了推广效果。
以下是一些值得参考的创新营销模式：1.社交媒体营销在现代社会中，人们越来越依赖于社交媒体，这也为企业提供了一个推广平台。
在矿泉水营销中，可以尝试以下社交媒体营销模式：•利用微信公众号或微信小程序来发布产品信息、促销信息等；•在相关的论坛专区或微博、抖音等APP中开通账号，发布相关信息；•通过线上抽奖、活动等方式吸引用户参与，达到品牌宣传目的。
2.品牌联合营销矿泉水品牌联合是一种新颖的营销方式。
通过品牌联合，企业可以把各自的品牌优势互相结合，达到优势互补、资源共享的效果，从而实现品牌价值的最大发挥。
3.内容营销这种新型的营销方式是针对年轻群体而言的，在内容制作上进行精准的定位，因其内容好，用户口碑的高度认可，传播效果很佳，因此逐渐成为一种新兴的广告投放方式。
在内容制作过程中，需要注重以下几点：•矿泉水知识的科普性讲解；•外包装设计、瓶身标识等创意设计；•与用户生活方式相关的内容角度；以上3点可以在矿泉水营销推广中应用，形成一种新的营销模式。
方案三：全员参与营销在矿泉水营销推广中，企业需要形成一种全员互动的营销氛围，让每个员工在工作中都充满活力和热情，树立品牌形象。
矿泉水的营销策划方案
矿泉水的营销策划方案一、市场背景分析矿泉水作为一种健康饮品，受到了越来越多消费者的青睐。
随着人们健康意识的提高，市场需求不断增加。
然而，市场上已有众多矿泉水品牌竞争激烈，如何在激烈的市场环境中脱颖而出，成为一个重要的问题。
二、目标市场定位1. 目标消费群体：年轻人群体，特殊是80后和90后。
2. 目标市场：大城市和发达地区，如一线城市和沿海地区。
三、竞争优势分析1. 产品品质：通过严格的生产工艺和质量控制，确保产品的优质口感和安全性。
2. 品牌形象：构建独特的品牌形象，以健康、纯净、天然为核心价值观，引起消费者对品牌的认同感。
3. 渠道优势：与超市、便利店等零售渠道建立密切合作关系，确保产品的广泛覆盖和便捷购买。
四、营销策略1. 品牌定位：将品牌定位为高品质、高端的矿泉水品牌，强调产品的健康和纯净特性。
2. 品牌推广：通过多种渠道进行品牌推广，包括电视广告、户外广告、社交媒体等，提升品牌知名度和美誉度。
3. 产品创新：不断推出新品种和新口味，满足消费者的多样化需求。
4. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，保持产品的竞争力。
5. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
6. 渠道拓展：与各类零售渠道合作，如超市、便利店、餐饮店等，提高产品的销售渠道覆盖率。
五、市场营销计划1. 市场调研：通过市场调研了解目标消费群体的需求和偏好，为产品设计和推广提供依据。
2. 品牌形象塑造：通过品牌设计、包装设计等手段，打造独特的品牌形象，提升品牌价值和影响力。
3. 广告宣传：通过电视广告、户外广告、网络广告等方式，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
4. 线下推广：通过举办品牌活动、赞助体育赛事等方式，增加品牌暴光度和消费者关注度。
5. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，提高品牌在年轻人中的影响力。
6. 促销活动：定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
巴马矿泉水营销策划方案
巴马活泉营销策划方案被策划的客户：广西巴马矿泉水有限公司策划人的名称：本策划适用地区：广东省本策划适用时间段：2015年6月-2016年12月目录一、前言二、策划目的三、分析当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场前景分析：2、对产品市场影响因素进行分析。
四、市场机会与问题分析1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
2、针对产品特点分析优、劣势。
五、营销目标六、营销战略1、营销宗旨：2、产品策略3、价格策略。
4、销售渠道。
5、广告宣传。
6、具体行动方案。
七、策划方案各项费用预算八、方案调整附录前言随着自然生活环境的不断恶化，亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰的不断增加，越来越多的人开始追求有机、健康、天然、无污染的食品，以期通过膳食调理来改善已经出现问题的身体内环境。
但市场经济的发展，让我们无法从琳琅满目的万千商品中有效辨别和选择适合自己以及家人的食品。
水是生命之源，万物之本，是人进行生命活动最不可缺少的元素。
在生活用水危机越来越严重、越来越匮乏的今天，矿泉饮用水的市场量在稳步递增，好山好水好地方，广西巴马被誉为“世界长寿之乡，是世界五大长寿之乡中百岁老人分布率最高的地区。
巴马人长寿的秘诀得益于巴马的水，得益于特殊的地质结构，特殊的矿产资源。
巴马水多种适合生命状态的矿物质和微量元素，以其最佳的组合构建了这块神奇的土地，哺育了这群生于此长于此的百岁寿星，通过食物链的循环使得处在人食物链最高层的人得以延年益寿。
巴马活泉食品饮料有限公司希望让世界各地的人喝到巴马纯净，优质的矿泉水。
广西巴马活泉食品饮料有限公司是一家集矿泉水开采、生产和销售为一体的企业，自2009年成立至今规模在逐步的扩大。
好的水产品应该被更多的人接受和购买，但巴马活泉并没有像巴马是长寿之乡那样家喻户晓。
为了提高巴马产品的知名度、提升巴马活泉的品牌价值从而使巴马活泉在广东市场打开销路提高产品的销售额。
经过调查我们对广东省瓶装水市场和巴马活泉食品饮料有限公司行一定的了解之后，制定如下营销策划。
广西巴马水营销方案
广西巴马水营销方案1. 引言广西巴马水是一种来自广西巴马瑶族自治县的天然矿泉水，具有丰富的矿物质和健康的饮用特性。
本文档旨在制定一份综合的巴马水营销方案，以推广巴马水品牌，并提供指导方针来提高销售和市场份额。
2. 目标受众2.1 主要受众•年龄在18-45岁的都市白领和学生群体：这个群体对健康饮品有较高的敏感度，且具备较强的购买力。
2.2 潜在受众•运动员和健身爱好者：广西巴马水富含矿物质，对于运动员和健身爱好者来说，可以提供必要的电解质和补充水分。
•家庭用户：家庭用户是一个巨大的潜在市场，我们需要通过设立合理的渠道来覆盖这一群体。
3. 营销策略3.1 品牌定位广西巴马水将定位为高端矿泉水品牌，强调其来自天然矿泉的自然纯净和独特的矿物质成分。
品牌将突出健康、纯净和自然的特点。
3.2 渠道推广•商超渠道：通过积极与各大超市、便利店合作，将广西巴马水放置在明显的位置，提升品牌曝光率。
•线上渠道：利用电商平台和社交媒体进行线上推广，通过合作活动、促销，吸引潜在消费者。
•餐饮渠道：与餐饮连锁企业合作，将广西巴马水作为首选饮品，提供给消费者。
3.3 品牌活动•举办产品发布会：在大型商场或会议中心举办巴马水产品发布会，吸引目标受众，并提供适当的样品和礼品。
•推出限量版包装：定期推出限量版巴马水瓶装或罐装，以吸引收藏爱好者和增加产品的独特性。
•健康讲座和体验活动：与健康专家、营养师等合作，开展关于水的健康知识讲座和品鉴活动，提升消费者的认知和信任。
4. 市场推广和宣传4.1 线上宣传利用社交媒体平台广告，通过精确的广告定位和投放，将广西巴马水推广给目标受众。
可以在微博、微信、抖音等平台开展专题广告，与有影响力的KOL合作，增加曝光和点击率。
4.2 线下宣传•建立展示柜：在商场、超市等高流量区域设立展示柜，用来展示广西巴马水的产品和独特之处。
•宣传活动：参加食品展览、饮品节等行业活动，提高广西巴马水在行业内的知名度和影响力。
矿泉水促销策划书3篇
矿泉水促销策划书3篇篇一矿泉水促销策划书一、活动主题清凉夏日，畅饮矿泉水二、活动目的提高矿泉水的销售量，增加品牌知名度和市场占有率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 特价促销：在活动期间，矿泉水以特价销售，吸引消费者购买。
2. 买一送一：购买一瓶矿泉水，即可获得一瓶同款矿泉水，增加消费者的购买量。
3. 抽奖活动：购买矿泉水的消费者可以参加抽奖活动，有机会赢取丰厚的奖品，如手机、平板电脑等。
4. 现场试饮：在活动现场设置试饮区，让消费者免费品尝矿泉水，了解产品的口感和品质。
5. 宣传推广：通过海报、传单、公众号等渠道宣传活动信息，吸引更多的消费者参与。
七、活动执行1. 人员安排：安排足够的工作人员负责活动的组织、执行和现场管理。
2. 物资准备：准备好活动所需的矿泉水、奖品、宣传资料等物资。
4. 活动宣传：通过多种渠道宣传活动信息，吸引更多的消费者参与。
5. 活动执行：按照活动方案执行活动，确保活动的顺利进行。
八、活动预算1. 矿泉水采购费用：[X]元2. 奖品费用：[X]元3. 宣传资料费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元6. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售量对比，评估活动对销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过问卷调查、现场访谈等方式，评估消费者对活动的满意度。
十、注意事项1. 活动现场安全：确保活动现场的安全，避免发生意外事故。
2. 产品质量：保证矿泉水的质量，避免出现质量问题。
3. 活动宣传：宣传内容要真实、准确，避免虚假宣传。
4. 活动执行：严格按照活动方案执行活动，确保活动的顺利进行。
篇二《矿泉水促销策划书》一、活动主题“清凉夏日，畅饮矿泉水”二、活动目的提高矿泉水的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
品尚巴马矿泉水市场营销策划书
目录品尚巴马矿泉水市场营销策划书 1 1 一、市场环境分析 11、品尚巴马矿泉水简介 SWOT的分析2、品尚巴马矿泉水3、消费行为分析二、目标市场营销战略 1、市场细分和目标市场的选择 8三、市场营销策略 5 2、市场定位： 6 市场的选择市场细分 4六、 13 四、经费预算 12 五、策划方案控制 9 3 促销 10 4、渠道 11 8 2.1.产品价格 15 结语品尚巴马矿泉水市场营销策划书策划人：张应辉班级市场营销专业12009年亚运会官方唯一指定饮用水，品尚巴马矿泉水把“世界纪录”定义2010摘要：作为广州为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“品尚巴马世界纪录奖”这个亚运历史上首创目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，根据对品尚巴马矿的巅峰荣誉!泉水的销售现状及行业状况分析，对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一个高端的品牌水。
品牌营造策略高档矿泉水营销关键词：品尚巴马矿泉水一、市场环境分析、品尚巴马矿泉水简介1随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。
据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显100年内，中国高端水市场容量将不少于示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5，这也意亿元，但利润率却只有3.85%400亿元。
另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。
但是1长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。
据悉，依云、斯柏克，如10%林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过今这一格局正在被打破。
巴马活泉市场营销规划大纲
依云矿泉水
• Evian依云 天然矿泉水 330ml 法国进口 怀孕妇女和婴幼儿的理想饮用水,赋予 每个生命最好的开始
竞品品牌文化一览
竞品品牌文化一览
竞品品牌文化一览
世界级的珍贵水源 西藏平均海拔在4,000米以上，被誉为"世界屋脊"、"地球第三极"， 具有天然无污染的自然地理环境与特殊的地质条件，是举世公认 的"圣地"与"净土"。
巴马活泉市场推广大纲
淄博红核桃营销策划
推广目 录大框
• 市场调研分析 • 品牌文化延伸 • 销售目标与分解 • 市场营销方案 • 市场推广物料制作 • 展开营销
市场调研参考解析
瓶装水市场成长飞快
•
全球2012年售出 1亿5000多万吨的瓶装水，若把水全倒在一起，需要3个澄清湖
水库才装得下。而光是支撑这个产业，每年就必须 消耗1800万桶原油，以及1300多亿
经营社会资源？
快消产品操作一
w
张白纸？
s
SWOT分析
劣势分析
品牌知名度低 渠道空白 团队重新组建 推广资源是否充足？
行业信任危机威胁？
中大品牌的威胁
T
中高端品牌威胁
威胁分析
o
市场容量大 环境治理缓慢 环境位置信任度高 水品牌价格持续上涨
机会分析
首先我们要赢在理念，也就是思想的超越：品牌文化传播
品牌文化传播
简约型价值区
生产能力
口味
含量 包装
_
合理价格
明智购物
价格敏感区
传统感性价值区
E
潮流感性价值区
品牌 知名度
出厂标准
生产工艺 创新/科技
巴马矿泉水营销策划方案
巴马活泉营销策划方案被策划的客户：广西巴马矿泉水有限公司策划人的名称：本策划适用地区：广东省本策划适用时间段：2015年6月-2016年12月目录一、前言二、策划目的三、分析当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场前景分析：2、对产品市场影响因素进行分析。
四、市场机会与问题分析1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
2、针对产品特点分析优、劣势。
五、营销目标六、营销战略1、营销宗旨：2、产品策略3、价格策略。
4、销售渠道。
5、广告宣传。
6、具体行动方案。
七、策划方案各项费用预算八、方案调整附录前言随着自然生活环境的不断恶化，亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰的不断增加，越来越多的人开始追求有机、健康、天然、无污染的食品，以期通过膳食调理来改善已经出现问题的身体内环境。
但市场经济的发展，让我们无法从琳琅满目的万千商品中有效辨别和选择适合自己以及家人的食品。
水是生命之源，万物之本，是人进行生命活动最不可缺少的元素。
在生活用水危机越来越严重、越来越匮乏的今天，矿泉饮用水的市场量在稳步递增，好山好水好地方，广西巴马被誉为“世界长寿之乡，是世界五大长寿之乡中百岁老人分布率最高的地区。
巴马人长寿的秘诀得益于巴马的水，得益于特殊的地质结构，特殊的矿产资源。
巴马水多种适合生命状态的矿物质和微量元素，以其最佳的组合构建了这块神奇的土地，哺育了这群生于此长于此的百岁寿星，通过食物链的循环使得处在人食物链最高层的人得以延年益寿。
巴马活泉食品饮料有限公司希望让世界各地的人喝到巴马纯净，优质的矿泉水。
广西巴马活泉食品饮料有限公司是一家集矿泉水开采、生产和销售为一体的企业，自2009年成立至今规模在逐步的扩大。
好的水产品应该被更多的人接受和购买，但巴马活泉并没有像巴马是长寿之乡那样家喻户晓。
为了提高巴马产品的知名度、提升巴马活泉的品牌价值从而使巴马活泉在广东市场打开销路提高产品的销售额。
经过调查我们对广东省瓶装水市场和巴马活泉食品饮料有限公司行一定的了解之后，制定如下营销策划。
矿泉水营销方案(完整版)
一．中国矿泉水概述1、上世纪五六十年代人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。
据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。
此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上；法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。
2、上世纪八十年代青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。
1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。
伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。
一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。
3、二十世纪以后市场随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。
近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。
4.、未来矿泉水市场预测我国是人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。
所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。
随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正是以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，高端矿泉水是水中珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。
巴马丽琅矿泉水市场开拓方案
W：宣传力度不够，市场的占有量不够高；消费群 体范围小，知名度不高。
O：地处广西，南宁现在已经成为中国南方
的交通枢纽之一,在南宁举办的各种国际活 动节目或者开展的各种工艺活动正在逐步 增多.其次,南宁的优越地理位置对销售纯净 水来说就是一种机遇,会促进纯净水的销售 额. T：矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广 投入大，利润薄。各类品牌的价格、宣传 的冲击。
百分比
百分比, 其他 品牌, 25%
百分比, 娃哈 哈, 16% 娃哈哈 康师傅 乐百氏 其他品牌
百分比, 乐百 氏, 29%
百分比, 康师 傅, 30%
（三）市场定位
康师傅、冰露之类的（价格低、有为消费
者熟知）以中小学生为切入点 ； 农夫山泉的消费群体收入属于中高水平. 以 年轻人为切入点 收入水平一般； 火山岩的消费群体收入属于高水平； 依云的消费定位依托贵族品质，定位高端 市场； 巴马丽琅目前在市场上尽管其美誉度相当 高，但其知名还不是很高。
关于瓶装矿泉水消费状况的 调查报告及巴马丽琅矿泉水 市场开拓方案
关于瓶装矿泉水消费状况的调 查报告及 巴马丽琅矿泉水市场 开拓方案
一、调查对象的基本情况
关于500毫升—600毫升各样品的价格对比表
样品
康 师 傅
乐 统 百 一 氏 1
1 价格（元）
农 夫 山 泉 1.1 1.2 1.2 1.3
⑤借势运动，赞助高尔夫球赛
崇尚运动的人越来越多，追求健康生活，越来
越注重健康用水
6、建立销售网络（已建），寻找销售商
巴马丽琅的主页
方便消费者了解巴马丽琅的信息
根据消费者分析
消费习惯分析 就调查结果来看，消费者对
纯净水还是有些依赖： 一是纯净水价位低； 二是纯净水的销售网络相对矿泉水来说要 大很多，能在很短的时间内满足消费者的 需求； 三是消费者对矿泉水的性能持有模糊认识， 由不了解转变为不购买。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
巴马矿泉水营销方案
代理加盟/agent招商加盟培训课堂
茶的知己,巴马泡茶专用…名茶只有与好水相结合,才能相得益彰,如鱼得水,腾云驾雾,汤色清绿,幽香醇厚,沁人心脾,心旷神怡,使人
飘飘然如临仙境.水赋予了一片茶叶生命的温度,水拓展了…
了解更多
培训课堂
代理加盟>
培训课堂巴马矿泉水营销方案发表时间:2014-12-17
产品简介
品尚吧马来自世界长寿之乡广西巴马,取水自巴马深层低下优质泉水,水源地山清水秀,环境清新优雅,远离人类生活居住区,无任何
环境污染.泉水中含有钠、钾、钙、锶、硒等多种人体所需的微量元素,含量均衡.经巴马独特地质层反复过滤,水质天然洁净、安全,是
巴马长寿村百岁老人的生命之泉.
巴马以长寿老人数量位居世界第一而出名,经国内外众多科学家的研究发现,巴马长寿现象和当地的水之间有着密切联系,长期饮用
巴马矿泉水可享百岁健康.此外,由于近年来有许多患有癌症、三高
等慢性疾病患者到巴马进行居住养生,疾病得到有效控制,充分证明
巴马矿泉水具有显著的理疗保健功能.真正的好水,是可以治病的！
一、市场营销环境分析
1、宏观环境
由于现在的矿泉水市场越做越大,特别是具有一定养生功效的矿泉水,几乎成了城市居民的生活必需品,同时国家对矿泉水行业的扶
持力度也比较大,中国高端矿泉水将迎来百亿市场.
2、微观环境
（1）消费者市场（2）生产者市场（3）中间商市场
二、竞争者分析
目前,市场上矿泉水品牌繁多,特别是近两年高端矿泉水品牌数量迅速上升,但巴马矿泉水拥有其他任何一个地区矿泉水都不具备的优势,那就是在健康养生方面有着十分明显的优势.目前,竞争对手主要是巴马本土的矿泉水品牌.
三、消费者行为分析
水污染愈加严重,人们的安全饮水意识在不断提升,近年来不断有一些大品牌的矿泉水水质出现问题.因此,人们在购买时首先会比较
关注健康,喝了对身体有什么好处等.市场面上的水,能上市的大多在安全性上应该是没有多大问题的,现在消费者喝水主要不是为了解渴,而是比较关注喝水能保健和治什么疾病等类似方面.
至于在安全性方面没有问题之后,巴马矿泉水可以通过打造差异化来开拓市场,比如:巴马矿泉水当中含有多少种人体所需的微量元素,这些微量元素能起到什么作用；巴马矿泉水为天然小分子团水更利于人体吸收；弱碱性水能够调整人体体液的酸碱平衡,调理亚健康,提高机体免疫力等,巴马矿泉水完全通过打造差异化来赢得消费者的信赖和支持.
再有,现在市场上大多数矿泉水的售价在2~3元之间,高端消费者一方面比较注重品质,另一方面比较重视产品的价格,说白了也就是
档次,高端价位的矿泉水可以让消费者喝着感觉更有面子,而品尚吧
马矿泉水的目标消费人群正是中高端人群,更容易做市场.
四、目标市场选择和产品定位
由于中低端市场竞争激烈且有实力的品牌也不在少数,所以,巴马矿泉水要避开与中低端品牌的矿泉水进行竞争.我们的水不仅仅是解渴,更重要的是养生.所以,目标市场定位高端,选择主要针对那些具
有一定健康饮水意识且具有一定消费能力的群体,这部分人主要是当官的,企业老板,时尚人群等.
五、产品定位
天然小分子团；天然弱碱性；低氧化还原电位；高活性；富氧；含有多种人体所需的矿物质微量元素.
六、产品策略
一定要新颖、形成差异化,和健康结合起来,这对于来说非常重要.产品一定可以使一种强大的“销售力量”,一定要能够打动消费者,
并且可以稳住消费者,培养回头客户是最关键的因素之一.
1、价格策略
主打中高端矿泉水市场,塑造健康饮水概念,并进行长期饮用巴马矿泉水有利于提高人体免疫力,可以达到延年益寿的效果,具备调整
体质健康功效的水等方面进行宣传.配合大型的商业区路演活动,提
升品牌和产品的知名度.
2、分销渠道策略
分销渠道主要是通过矿泉水代理、巴马水加盟、高端商场铺货等方式.最主要是通过在茶艺馆、酒店、月子会所、商务会所、美容院等高端消费场所的终端进行布点.
3、促销策略
属于高端矿泉水,一定要造势,做活动的时候一定要全城活跃起来,而不是进行小规模的活动,意在提升品牌影响力和知名度.活动的样
式可以单一,但一定要“大”,用气势来展现自己的实力,突出巴马矿泉水的核心竞争力.
4、广告促销战略
现在的广告真可以说是铺天盖地,各式各样的广告争奇斗艳,而消费者也喜欢从广告中获取有关产品的信息,因此,可以进行广告宣传,报纸,宣传册,海报以及有关杂志都可以刊登巴马矿泉水的特点和品质,再者可以利用巴马水宣传片来进一步扩大知名度,可以围绕现在人养生、美容和健康来适应消费者需求,突出巴马水对这几方面的功效.
5、公关促销战略
现在旅游业、酒店等服务行业快速发展,因此人员流动性也在不断增强,把握这方面的机会.巴马水代理可以与旅行社、酒店建立合作关系,在其旅游指南或酒店手册中宣传巴马矿泉水,让其进行帮忙推销,让其拿提成就可以了.另外也可以与铁路部门、汽车总站做好公共关系,进一步扩大销量；在美容馆、养生会所都可以进行销售,尤其是巴马矿泉水具有一定的养生功效和具有美肤、延缓皮肤衰老,青春永驻的作用进行宣传,会赢得很好的收益.
6、网络营销战略
互联网是产品信息传播速度最快的媒体,因此,我们可以充分利用网络的优势来对巴马水进行宣传,选择做一些软文推广或者是搜索引擎的付费推广、自然优化等,也可以选择与一些影响力比较大,可信度比较高的网站进行合作来扩大巴马矿泉水的知名度.
7、品牌包装战略
巴马矿泉水本身在水质方面具有一定的优势,但是要做高端,就必须在品质和包装方面同时达到高端,包装要适应巴马矿泉水的品质,以天然、清新、养生为主打并且广告词也是一大战略,新颖、创意的广告词可以让人耳目一新.
8、品牌营销战略
比如,品尚吧马可以向消费者宣传其来自世界长寿之乡,同时是国内首家推出巴马“四时养生水”,突出水质的优势,同时突出品牌的
优势,这样就可以增加消费者的信赖度和其对产品的肯定.
的营销方法有很多,巴马水代理加盟商需要根据当地的经济发展情况和消费习惯来寻找自己的最佳方案,不能盲目跟风,因为水和其
他的产品不一样.不切实际的盲目宣传,最终只会浪费资源,适得其反.希望以上的战略方案可以对每一位品尚吧马的巴马水代理有所帮助,提升销售业绩.。