投标报价决策方法和模型的研究进展
建设工程投标决策模型研究与应用
建设工程投标决策模型研究与应用建设工程投标决策是项目管理中至关重要的一环，对于提高项目中标概率和降低投标风险具有重要意义。
本文旨在研究建设工程投标决策模型，并探讨其在实践中的应用。
本文介绍了投标决策的重要性和挑战；概述了已有的建设工程投标决策模型的研究现状，指出了不足和改进空间；接着，构建了一个新的投标决策模型，并详细阐述了数据收集、模型算法以及在实践中如何应用；然后，对模型效果进行评估，根据评估结果进行优化改进；探讨了投标决策模型在实践中的应用，并总结了研究结论与展望未来的发展。
建设工程投标决策是项目管理中一个重要的环节，旨在通过科学分析项目信息和自身条件，选择最适合的投标项目，从而提高中标概率，降低投标风险。
随着建筑市场的快速发展，建设工程投标决策面临着越来越多的挑战，包括信息不对称、不确定性因素以及竞争激烈等。
因此，建立有效的投标决策模型对于提高企业的投标竞争力具有重要意义。
近年来，建设工程投标决策模型的研究已经成为一个热点领域。
已有的研究主要集中在以下几个方面：概率分析模型、模糊综合评价模型、神经网络模型等。
然而，这些模型都存在一定的不足之处，如过于简化、不考虑动态因素等。
因此，本文旨在构建一个更加完善、动态和实操性更强的投标决策模型。
本文所构建的投标决策模型主要包括以下三个步骤：数据收集、模型算法和模型应用。
数据收集是关键的一步，需要收集与待投标项目相关的各类数据，包括项目本身的规模、难度、预算、工期等，以及企业自身的技术水平、经验能力、财务状况等。
这些数据是构建模型的基础。
本文采用基于概率分析的模型算法，对收集到的数据进行处理与分析。
具体而言，我们运用概率分析方法对每个投标项目的中标概率进行计算。
并结合企业自身条件和战略目标，为每个项目设置权重系数，最终得出每个项目的预期利润。
最后在模型应用阶段，结合上述分析结果和企业实际情况，制定投标策略，包括决定是否参与投标、投标的报价策略等。
为确保所构建的投标决策模型的准确性和有效性，我们采用历史数据进行测试和验证。
建设工程投标报价决策与技巧的研究
１ 、 标 前决 策
、
对投标决策一标前决策和综合决策的论述
目管理的组织及人员 ， 其 主要人员的工作方式和习惯 、 业务水平和经验 ； 严格 按规定要求编报“ 资格预审文件 ” ， 同时， 要注意文字规范严谨 ， 装祯精美 ， Байду номын сангаас
析本企业在现有资源条件下 ， 在一定 时间内， 可承揽的工程任务数量 ： 第二 步对 可 投标 工 程 的选 择和 决定 ： 当 只有 一项 工程 可 供 投标 时 ， 决定 是 否投 标 ； 有若干项工程可供投标时， 正确选择投标对象， 决定选择哪个或哪几个工程 投标 。第三步确定对某工程进行投标后 ， 在满足招标单位质量和工期要求 的 前提下对工程成本进行估价 ， 即结合工程实际对本企业的技术优势和实力作
经济 建设
建设工程投标报价决策 与技巧 的研 究
摘要 ： 承包 商通过投标竞争承接任务 占领市场、 立足市场， 在投标中战胜竞争对手， 才能生存与发展。投标竞争是企业之 间综合 素质的竞争， 它的胜负不仅决定于投标者 的技术 、 设备和资金等实力的大小， 更决定于投标策略和方法的正确性 、 预见性， 同时也是 非常讲究技巧， 投标过程中的一系列工作 ， 都是 以投标报价为核心来展开的， 如果说 ， 投标是获得项 目的主要手段 ， 那 么， 报价是取得 中标 的 关键 ， 研 究建设 工 程 的招标 报价 的决策 和 技 巧就 尤为 重 要。 关键词： 投标决策 ； 投标策略； 投标技巧； 研究 《 中华人民共和 国招标投标法》 规定 “ 大型基础设施 、 公用事业等关系社 会公共利益 、 公众安全的项 目， 全部或部分使用国有资金投资及 国家融资的 项 目， 使用国际组织或外 国政府贷款、 援 助资金 的项 目， 包括勘察 、 设计 、 施 工、 监理 以及与工程建设有关的重要设备、 材料等的采购， 必须进行招标” 。 建
探讨建设工程有关投标报价中的决策和相关技巧
探讨建设工程有关投标报价中的决策和相关技巧摘要：本文将详细介绍建设工程投标报价的决策方法，通过专业的调查与研究，精准找出优化投标报价的有效技巧，其技巧形式包含暂定工程量报价法、不平衡报价法及突然报价法等，利用对该类报价方式的合理控制，有效提升建设工程投标报价效果。
关键词：投标报价；不平衡报价法；建设工程引言：在当前投标制度与体制的影响下，建设工程多利用市场投标来得到不同类型的工程项目，该类投标形式中编制投标文件就显得较为重要，若想增强项目投标效果，要开展适宜的投标报价，相关部门应借助合适的方法来完成该项工作。
一、建设工程投标报价的决策方法（一）盈利型报价建设工程在进行投标报价的决策时，应根据企业的不同类型，选取对应的报价策略。
比如，若想更好地执行盈利型报价，该类报价多运用在重大化建筑项目、技术密集建筑项目、工期紧建筑项目中。
针对盈利型投标报价策略而言，由于该类投标的企业数量较少，要科学规范项目建设内容，即利用科学手段来控制建设工程的各项施工内容，因而该类企业应恰当保障项目建设质量，并利用适宜的选择余地来调整报价策略。
相关部门应将工程项目建设质量与盈利型投标报价相结合，虽然该类报价的数值较高，仍因工程质量的合理保证而中标。
施工企业因盈利型报价中标以后，要精准推出合适的施工建设方案，将建设安全与施工质量放置在相同位置上，为此后企业的盈利打下适宜基础。
（二）竞争型报价与盈利型报价相比，竞争型报价获取的经济利润较少，若采用该方式进行投标报价，其目的在于更为合适地获取中标资格，施工数量较大的建筑项目、施工条件较佳的建设工程都愿意使用该类报价方式。
具体来看，在使用竞争型投标报价策略前，要精确核算工程项目整体的造价成本，合理估算竞争对手可能出现的报价数值，利用合适的竞争方法来中标[1]。
若建筑工程企业的经营质量一般，且没能得到足够多数量的投标项目邀请，且竞争对手带有特殊实力时，可选取该类投标报价方法，由于该策略下的工程项目具备工程量大、工艺简单、建设风险小等特征，完成项目建设还会给社会带来较佳影响，可合理选择竞争型报价，增强企业中标建设的概率。
浅谈投标报价的分析方法
浅谈投标报价的分析方法投标报价的分析方法是指对投标项目的报价进行综合评估和分析的方法。
投标报价是企业参与竞争性招投标活动的重要环节，合理的投标报价可以提高企业中标的机会，同时也要考虑到企业利润的目标。
下面将从市场调研、成本分析、竞争环境以及技术方案等几个方面来浅谈投标报价的分析方法。
其次，进行成本分析也是评估报价的重要手段。
成本分析是指对投标项目所需的资源投入和产出进行分析评估。
在成本分析中，需要对项目所需的人力、物力、财力等资源进行评估，并计算出相应的成本。
同时还需要考虑到企业的运营成本和利润要求。
根据成本分析的结果，可以进一步优化报价，确保报价的合理性和竞争力。
第三，竞争环境也是分析报价的重要因素之一、竞争环境是指在报价过程中，与企业竞争的其他企业的情况，包括竞争对手的实力、技术水平、信誉度等。
通过对竞争环境的分析，可以了解到竞争对手的报价水平，从而确定自身的报价策略。
例如，如果竞争对手的报价偏低，可以考虑降低报价来增加中标的机会；反之，如果竞争对手的报价过高，可以考虑提高报价，以突出自身的技术能力和服务质量。
最后，技术方案也是分析报价的重要依据之一、技术方案是指对投标项目实施方案的详细说明。
通过对技术方案的评估，可以了解到项目实施的难度、风险以及所需的技术支持和人力资源等。
同时，还可以通过技术方案来突出企业的技术实力和服务能力，从而提高中标的机会。
在技术方案中，需要考虑到项目实施方案的可行性、创新性以及适应性等因素，力求提供一个符合项目需求的解决方案。
综上所述，投标报价的分析方法包括市场调研、成本分析、竞争环境以及技术方案等几个方面。
通过综合评估这些因素，可以制定出合理的投标报价，提高中标的机会，并实现企业的利润目标。
同时，还需要不断总结经验，进一步完善和改进投标报价的分析方法，以提高企业的竞争力和市场份额。
投标报价策略技巧研究 拟采用技术方案及措施
投标报价策略技巧研究拟采用技术方案及措施投标报价策略技巧研究一、引言在当今激烈的商业竞争环境下，企业在参与投标过程中，如何设计合理的报价策略成为了非常关键的一环。
本文将围绕投标报价策略技巧展开深度探讨，以帮助企业更好地制定拟采用技术方案及措施，提高投标成功率。
二、投标报价策略技巧研究1. 理解市场需求与定位在制定投标报价策略时，首先需要充分理解市场需求与趋势，了解自身产品或服务的差异化优势，明确自身定位和目标客户群体。
投标报价不应仅仅追求低价竞争，而是应该在保证质量的前提下，有针对性地定价，力争在投标中脱颖而出。
还要考虑到未来市场竞争的变化，灵活调整策略。
2. 成本控制与综合利润在制定拟采用技术方案及措施时，需要充分考虑成本控制，从原材料采购、生产工艺、人力成本等方面寻求降低成本的办法。
也需要合理计算综合利润，避免低价报价导致利润过低，影响企业长期发展。
3. 交流沟通与合作在投标过程中，良好的交流沟通是非常重要的。
与客户进行及时、深入的沟通，了解客户需求与关注点，项目的具体情况与技术规范要求，有助于企业制定更合理的拟采用技术方案及措施。
也要做好内部各部门之间的合作与沟通，确保各项工作顺利开展，提高投标的成功率。
4. 风险评估与控制在制定投标报价策略时，必须全面评估各类风险，并制定相应的控制措施。
包括项目实施中的技术、质量、进度、安全等方面的风险，以及市场、政策、竞争等外部环境带来的风险，都需要在投标策略中进行充分考虑。
只有全面评估并妥善控制好这些风险，才能确保拟采用技术方案及措施的成功实施。
5. 持续学习与优化投标报价策略技巧研究需要不断的学习与积累经验。
企业需要及时总结经验教训，根据项目实施的情况进行反思和调整，不断优化提升自身的投标能力和竞争实力。
只有不断学习和改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
三、总结与展望通过上述的技巧研究，我们可以发现，制定合理的投标报价策略并不仅仅是简单的定价问题，而是涉及到市场分析、成本控制、沟通合作、风险评估等多个方面的综合能力。
投标报价决策方法和模型的研究进展
（1）Ahmad的投标决策模型
Ahmad运用决策分析技术来解决是否投标 的问题，考虑了四类因素和13个子因素；运用 两两比较法得出每个子因素的权重，再进行标
准化得到 W (w1, w2, , w13 ) ， 13 wi 1 。 i 1
标高金
2%-3% 3%-4% 4%-5% 5%-6% 6%-7%
…
m%-n%
投标次 数n
中标次 数k
中标率 k/n
随着报价的增加（也就是随着标高金的增
加），中标率呈曲线下降的趋势。当标高金的 增加范围局限在一个很小的区间时，我们可以 近似认为中标率随标高金的增加直线下降，即 二者成线性关系。因此，由上表数据在图纸上 描点，并近似的连成一条直线y= kx +b，如下 图所示，求出k、b的值。
报价中的博弈模型
建模基础 最大效用原则
在对博弈行为的研究中，我们把理性决策量化为效用函数， 决策者对于他们所关心的各种可能影响最终期望利润值的因素赋 予数值，以通过效用函数选择最大化自己的期望效用，即期望效 用的最大化定理（expected-utility maximization theorem, 1947） [96]。现已提出的众多投标决策方法都没有背离最大效用原则。 并且，由于决策分析建模中涉及到风险厌恶指数（index of risk aversion），我们假定各个投标者都是风险中性的，从而可以把 决策的效用等同于交易的货币效益。
依据博弈论的思想分析投标者之间报价行为，我
们可以描述如下：众多投标者中的任何一方利益都受 到其它投标者的报价行为影响。反过来，这一投标者 的行为也影响到其他投标者的决策。共同投标行为的 结果依赖于其中每一个投标人的决策，相互制约关系 使投标者之间产生竞争，并且，博弈论中所研究的局 中人都为理性决策者，即追逐其目标能前后一致的做 出决策，并不会持续犯相同的错误。在这里仍然需要 强调的是，任何理性的承包商所做出的投标决策都应 该建立在对其他投标者决策的预测基础之上。
建设工程投标报价决策与技巧的研究
建设工程投标报价决策与技巧的研究摘要:承包商如何在激烈的投标竞争中成功的进行一次投标,需要承包商客观的进行决策。
在众多的建设项目中做出全投和有选择性的进行部分投标,在决策过程当中积累资料。
本文就将从标签决策和综合决策两个方面进行研究,分析投标决策的技巧。
关键词:标前决策综合决策建设工程报价随着我国经济的迅猛发展,基础建设工程也在不断的向前推进,各个建设公司和单位也在不断的进行酝酿,争取能够投到一个质量优良,回报率丰厚的建设工程。
投标的正确与否关系到企业的生存和发展前景,到目前为止,世界范围之内的建设工程大多数是通过招标投标的方式来选择承包商的。
标前决策就是对项目的相关情况进行分析,比如说利润率,再结合公司自身的实力情况,运用评分比较法来决定是否对某一建设项目进行投标,或者全投或者部分投标,并对公司下达的文件的要求做出粗略的报价。
综合决策是建立在标前决策的基础之上的,通过对建设工程造价进行详细的估算,运用熟练的技巧和策略对投标做出最后的决定。
1 标前决策建设工程在实际的投标活动中,大多数的企业和建设单位都会忽略对所要投标项目的风险研究而只是单纯的参加了投标这次活动,参加投标之后才发现,该建设项目并不适合企业自身的发展前景或者该项目的投资风险巨大,或者投标的回报率不大,或者企业缺少必要的资源比如说资金和人才来建设这一项目等等。
这就必然将使企业陷入两难的境地,如果选择放弃投标,则会感觉很不甘心,毕竟在之前投入了很大的精力和钱财,如果选择继续投,势必的抬高报价,两者都不是企业所想要看到的,都将会对企业员工的士气造成极大的打击。
综合考虑以上几个方面的因素,投标企业必须得建立一套标前决策的完整体系和程序。
不仅要充分的考虑企业自身的条件,还要明白自己所要投标的的建设项目的基本情况,对建设项目的发展前景做一个充分的评估,根据笔者多年的投标经验,总结出了影响标前决策的几个重要因素:(1)公司的经营管理水平:决策者应该充分的考虑公司能否抽出足够的时间和工作人员去参与这一投标项目的建设工作这些工作人员又是否具有丰富的经验和管理水平,这些因素对于中标项目的成功运行都起着决定性的影响。
投标报价的决策、策略与技巧研究
投标报价的决策、策略与技巧研究摘要：建筑市场自2000年以来进入了快速发展期，市场内部和外部的竞争同样也是相当的激烈。
这就引起了一个问题，投标的难度越来越大，要想做出一份有价值的投标文件，就必须要制定出一份既有价值又有质量的投标文件，既要保证投标的中标率，又要保证投标的质量。
关键字：投标报价、策略、决策一、投标报价的程序与标价的组成（一）投标报价的程序投标报价一般需要经历八个步骤，首先要获取招标公告和购买招标文件。
投标的关键在于要获取招标的公告，同时这也是投标的前提。
当公司在招标的公告中的项目时，就要开始准备购买相关的招标文件了。
可以采用电子版和纸质版的。
所以，需要按照招标文件中关于项目的计量和规定来确定项目的价格。
报价工作在招标人的竞标中发挥着举足轻重的作用，也关系到项目的建设质量。
招标投标是一个综合性的系统工程，在招标过程中必然要有相应的流程。
在拿到了合适的标书之后，就需要对所有的标书进行仔细地研究。
全面理解项目的内容及各项需求，尽力理解项目遇到的难点及一系列问题。
主要包含了工程实施的客观因素和各种主观因素，例如：资金成本、自然因素、经济社会发展的内外部环境。
因此，在招标过程中，投标人要充分考虑市场的整体情况和外部的客观因素。
施工方案的制定在各个方面都要尽可能地有吸引力。
在获取招标公告和购买了招标文件后，最重要的是要收集各种需要的证件复印件，将各种材料扫描进电脑中，进行备用。
另外还要留意准备好各项工程的施工计划和计划，然后需要投标报价、封装标书、签字盖章最后才能到现场。
（二）标价的构成施工项目的招标价格是指在施工中所消耗的各种成本，包括：人工费、材料费、施工机械使用费、企业管理成本和利润。
另外，还有一些措施项目的成本，比如：一些在建设中需要进行的一些准备工作，以及在建设期间产生的一些生活和安全环境的成本；此外，还包括了规费，例如：有权部门规定的必须缴纳的一些费用。
最后就是税，按照国家法律法规规定的计入工程中的费用。
工程投标报价方法与技巧的研究
工程投标报价方法与技巧的研究摘要：随着建筑市场的逐步规范，工程投标已成为施工单位承揽施工任务的主要途径。
施工单位如何在竞争激烈的投标中中标给企业带来较好的经济效益和社会效益。
本文主要阐述了工程投标报价方法和技巧供参考。
关键词:投标报价要素、投标方法与技巧的研究投标报价是决定投标是否具有竞争力的关键。
为此，施工企业投标时必须对一定的工程对象制定具体的投标报价指导思想，并据此确定投标方法与投标技巧。
制定投标方法应根据不同招标工程的不同情况和竞争形势，采取不同的投标方法。
一、投标报价方法投标报价方法是非常灵活但并非不可捉摸的东西。
投标方法有三大要素：把握形势，以长胜短，掌握主动，随机应变。
投标企业只要抓住这三个要素，并结合具体工程情况，灵活运用，就有希望在不断竞争的形势中取得成功。
1.1把握形势也就是在具体工程投标活动中，掌握“知已知彼，百战不殆”的原则。
为此，要搜集情报信息，了解自己，了解对方。
即用优势战胜劣势，以已之长胜过对手。
在把握形势的基础上，分析本企业和竞争对手的优势（长处）和劣势（短处）。
1.2掌握主动即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。
例如，在选择投标对象时，做到能投则投，不利不投。
一般情况下凡适合本企业施工能力和特点，可以发挥企业优势的工程；适合当前企业经营需要，并具备投标的条件；外部影响因素对全企业有利等，即可积极参加投标。
反之，则不参加。
1.3随机应变主要包括三个方面：一是在某项工程投标过程中，随着竞争对手的变化，如放弃投标、改变投标方法等，必须及时地修正自己的方法；二是在确定投标投价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化，适时做出决策；三是灵活地采取不同的投标方法，一成不变的方法是很难成功的。
正确的投标方法，除掌握以上三个要素外，更重要的是来自投标企业主管人员业务经验的长期积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解。
二、投标技巧的研究认真研究、深刻理解招标文件所列各项条款，招标文件的各项条款是合同的组成部分，且招标文件许多条款对报价起着极其重要的作用，报价时必须理解各条款的含义，以免不正确理解招标文件某些条款，中标的给施工单位造成不必要的经济损失。
工程量清单投标报价及报价模型研究
工程量清单投标报价及报价模型研究随着全球化和市场化进程的加快，工程建设行业正面临着日益激烈的竞争。
工程量清单投标报价作为工程建设的重要组成部分，对于项目的成本管控和投标策略具有举足轻重的地位。
本文旨在探讨工程量清单投标报价及报价模型的相关研究，首先对工程量清单投标报价及报价模型进行详细介绍，然后对不同的报价模型进行比较分析，以期为企业提供合理的投标报价策略。
工程量清单投标报价是指投标人根据招标文件中的工程量清单和相关要求，结合自身企业的施工能力、技术水平、管理水平等因素，对招标工程进行合理报价的行为。
工程量清单投标报价是工程招投标管理的重要环节，也是企业提高中标率、实现项目盈利的关键因素。
（1）合理性：工程量清单投标报价的合理性是投标中标的关键，投标人需结合工程实际情况和企业自身状况进行合理报价，以保证在竞争中有优势。
（2）风险性：由于工程建设项目的复杂性和不确定性，工程量清单投标报价必然存在一定的风险。
投标人需对项目进行全面分析，合理预测可能出现的风险因素，并采取相应措施进行风险控制。
（3）竞争性：工程量清单投标报价具有竞争性，投标人之间通过价格和质量等多方面进行竞争，以争取获得更多的中标机会。
常见的工程量清单投标报价模型有三种：成本加成模型、定额费率模型和综合评价模型。
（1）成本加成模型：成本加成模型是一种以企业成本为基础的报价模型，其优点在于能够充分反映企业的成本状况，有利于提高企业的经济效益。
然而，这种模型也存在一定的缺点，如易受企业成本核算方式的影响，无法准确反映企业间的竞争状况。
（2）定额费率模型：定额费率模型是一种以国家或地区规定的定额标准为依据的报价模型，其优点在于能够反映社会平均成本水平，有利于保证项目的投资效益。
然而，这种模型也存在一定的缺点，如无法充分反映企业自身的优势和特点，易导致企业间的价格竞争不够充分。
（3）综合评价模型：综合评价模型是一种以企业成本、技术、管理等多种因素为基础的报价模型，其优点在于能够全面反映企业的综合实力和竞争优势，有利于实现项目的多目标管理。
工程投标报价研究方法
工程投标报价研究方法我折腾了好久工程投标报价研究方法，总算找到点门道。
说实话，工程投标报价这事儿，我一开始也是瞎摸索。
我最开始就知道大概成本，然后往上加点利润就报价了，觉得这就挺简单的事儿。
结果呢，要么报价太高，根本没有竞争力，要么报价低了，感觉自己白干还可能赔本。
真是被现实啪啪打脸。
我试过按照经验，去分析之前类似项目的报价。
我把那些项目的规模啊，施工条件啊，工期要求啊之类的信息都找出来对比。
可这里头有个很大的问题，就是每个项目都有它的独特性，就算看起来差不多的项目，实际上也有很多隐藏的差别。
就好比都是盖房子，在山区盖和在平地上盖的成本肯定不一样，可这种差别一开始我就没太注意到，光看表面上的相同之处了，这就导致我的报价还是不精准。
后来我想，得从成本开始严格计算。
这个计算可不是单把材料、人工和设备这些成本简单相加。
比如说人工成本，我不能光想着给工人一天多少钱，还得考虑到可能因为天气原因误工、工人中途生病等各种意外情况，这些都会影响实际成本。
这就像我们出去旅游，不能只想着酒店的钱和门票的钱就够了，路上突然想喝个饮料或者交通堵塞需要绕路这些隐藏消费都得算进去。
还有，我开始重视竞争对手的情况。
我会去打听同行可能的报价范围，不过这个打听起来确实有难度，有时候也只能是估摸个大概。
比如说我在一个小的工程投标里，认识几个同行的朋友的手下，就旁敲侧击问问他们老板最近成本控制得咋样之类的，从这些小声交谈里找点线索。
我还参加了不少关于工程管理方面的研讨会，就是想多听听别人在工程投标报价这一块有啥好的经验。
在一次研讨会上，有个老手说他们公司会专门成立一个临时小组，里面有懂技术的、懂市场的、懂财务的人员。
他们从不同的角度去评估这个项目的报价，把各方面的风险都考虑进去。
这个给了我很大的启发，我回来后也想尝试下这种团队协作的方式来研究报价。
不过我不太确定能不能找到这么多合适的人员，但我想先从找人商量开始，多找几个部门的人议论议论总好过我一个人埋头苦算。
浅析投标决策与报价技巧
浅析投标决策与报价技巧摘要】在招投标市场的激烈竞争中，承包商能否科学、合理地运用决策与报价技巧是整个投标工作的关键所在。
本文通过工程投标实例分析，探讨如何运用投标决策与报价技巧。
一、前言随着建筑市场发展的规范化，承包商通过参加公开招投标取得工程项目将成为主要途径，也是市场经济条件下的必然。
但对承包商来说并非每标必投，这涉及投标决策问题。
投标决策包括三方面内容：其一，针对项目招标是投标还是放弃；其二，若投标，是投什么性质的标；其三，投标中如何采用以长制短，以优胜劣的策略和技巧。
投标决策的正确与否，不但关系到能否中标和中标后的效益，还关系到承包商的发展前景。
除了有正确的投标决策外，承包商还应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，正确运用投标策略和报价技巧来达到中标目的，从而给企业带来经济效益。
以下作者通过亲身实例来浅析投标决策与报价技巧。
二、工程实例本市某市政道路，全长660.8米，红线宽度24米，建设范围包括道路、桥梁、雨污水管道、附属工程等设施。
雨水管最大管径D1350，污水管最大管径DN400。
项目总的投资规模为 2753.14 万元，采用公开招标的方式分期招标。
先期招标的是一标段，本标段实施范围为K0+230至K0+486.937，道路全长256.937米；桥梁一座，采用三跨空心板梁，分别为13米+20米+13米，建安费用893.728万元。
三、投标决策分析投标决策分析是指承包商在投标中的系统部署及其参与竞争的方式和手段，企业在参加工程投标前，应根据招标项目的实际情况，结合自身实力，组织有关投标人员进行策略分析。
1、投标决策的方法分析◆分析本企业在现有资源条件下，在一定时间范围内，可承揽的工程项目数量。
◆对可投标项目的选择和决定：当只有一项工程可供投标时，决定是否投标；如有若干项可供投标时，正确选择投标对象，决定向哪个或哪几个项目投标。
◆确定对某项目进行投标后，在满足招标单位质量和工期的前提下对成本进行估算，即结合自身实际情况对本企业的技术优劣和实力作出合理判断。
建设工程投标报价决策与技巧的研究
建设工程投标报价决策与技巧的研究建设工程投标报价决策与技巧的研究随着我国建设工程的不断发展，如何进行更为准确的投标报价决策已成为广大企业所迫切需要解决的问题。
因此，本文将从建设工程投标报价决策的重要性、决策的基本步骤及技巧、常见错误及应对措施等几个方面对此进行分析探讨。
一、建设工程投标报价决策的重要性在建设工程领域，投标报价是一项至关重要的决策，涉及到企业能否顺利中标、经济效益的高低以及企业声誉的维护等问题。
而若进行不当的投标报价，可能会带来业务量下降、损失金钱、影响信誉等严重后果。
因此，进行准确合理的投标报价，对企业的发展至关重要。
二、建设工程投标报价决策的基本步骤及技巧（一）收集资料首先，需要收集项目招标文件并仔细研究。
这包括项目合同、技术要求、工作范围、实施计划、建筑材料、工人工资和其他可能影响报价的费用等一系列信息。
（二）进行估算在获取详细资料后，预估工作的时间、人力和物力等成本。
这需要一些必要的计算，包括预测市场需求、了解工程技术或项目细节、准确计算材料和人工成本等，以确定报价的基础。
在这个阶段，需要严谨、精确地进行估算。
（三）平衡成本和效益在确定项目的成本后，投标方需要考虑与客户签订的合同是否使项目变得有利可图。
固定的成本结构应该以最高的质量、最短的期限和最高的收益为基础，这需要深入了解各个成本结构，并在此基础上进行分析和决策。
（四）考虑风险建设工程投标报价决策时也要同时考虑各种风险。
为了准确的报价，企业也应该考虑到合同可能带来的风险，包括付款迟延、合同条款逾期和过多的解释等问题。
在这个过程中，企业应该充分评估所有风险，并在决策中考虑到这些风险以及应对措施，以避免潜在的损失。
三、常见错误及应对措施（一）估算差距太大一个主要的报价错误就是估算成本太低或报价高于市场价值。
这可能会导致项目中标难度大，且可能会在后期出现预算不足的情况。
为了避免这个错误，估算应该尽量准确和详尽。
企业应衡量成本、效益和风险，制定价格策略，提前预测发生风险的可能，并考虑适当的保证金和奖励措施。
工程投标报价决策与技巧的研究(一)
工程投标报价决策与技巧的研究（一）根据建立工程的实施惯例，承包商一般是通过招投标的形式来选择的。
在招标市场的剧烈竞争中，为了有选择地、胜利地进展投标，承包商需要客观地决策，包括从众多工程中，做出全投、选择性投标以及针对每个工程的投标决策。
同时这种分析也可以积存资料，有利于今后的决策。
投标决策分为标前决策和综合决策。
标前决策是分析工程的有关状况，结合自身实际，运用单纯评分比拟法来打算是否投标、有选择投标或全部投标，并依据招标文件的要求和公司自身状况，作出详报或粗报的打算。
综合决策是指在标前决策的根底上，通过对工程造价进展估算，运用肯定的策略和技巧对标价做出最终决策。
二、标前决策方法（一）标前决策的主要方法承包商的投标报价决策，就是解决投标过程中的对策问题。
决策贯穿竞争的全过程，对于招投标过程的各个主要环节，都必需准时做出正确的决策，才能取得竞争的全胜，决策包括以下四个步骤：1）分析本企业在现有资源条件下，在肯定时间内，可承揽的工程任务数量；2）对可投标工程的选择和打算：当只有一项工程可供投标时，打算是否投标；有若干项工程可供投标时，正确选择投标对象，打算向哪个或哪几个工程投标。
3）确定对某工程进展投标后，在满意招标单位质量和工期要求的前提下对工程本钱进展估价，即结合工程实际对本企业的技术优势和实力作出合理的评价。
4）在收集各方信息的根底上，从竞争谋略的角度确定实行高价、微利或保本投标报价策略。
（二）决策的几个重要因素1）治理水平：指能否抽出足够的、水平相应的治理工作人员参与该工程。
治理人员的水平、阅历和资质往往对工程实施的成败起打算作用。
该问题的实质是本公司的工作负荷度，在很多正式的国际工程招标文件中，业主都要求承包商提交本年度的工作负荷或下年度甚至对于特大型工程，下两、三个年度的工作负荷和人力负荷安排。
2）工人的条件：指工人的技术水平和工人的工种、人数能否满意该工程的要求；3）机械设备条件：该工程需要的施工机械设备的品种、数量能否满意要求；4）对该工程有关状况的熟识程度：包括对工程本身，业主和监理状况，当地市场状况等；5）工程的工期要求及交工条件：本公司有无可能到达；6）以往对同类工程的阅历；7）竞争对手的状况：包括竞争对手的多少、实力以及与业主的关系等；8）该工程给公司带来的影响和时机。
投标报价决策方法和模型的研究进展
（2）M.Wanous, A.H.Boussabaine和 J.Lewis的投标模型
M.Wanous等提出了参数投标模型。为了 模拟投标决策过程，首先要识别出影响决策的 参数，作者通过设计的六个半结构化的面对面 交谈方式完成调查表，从而将实际的决策过程 转化为概略性模型，并从调查表中提取出每个 影响因素的参数，运用这些参数计算出投标索 引规则，以索引规则为基础，进行投标决策。
Friedman的目标是想运用特定标价的中标 概率通过最优化求解得出承包商利润最大期望 值，并以此报价作为最优报价。其模型表示为：
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式中 PA(f)——中标概率； UA(f)——承包商期望利润； Pi(f)——战胜一个典型投标人的概率； f ——报高率；
投标报价决策方法和模型的研究进展
（2）基于博弈论的报价模型
博弈论是关于策略相互作用的理论，也可 以说是关于社会形势中理性行为的理论，其中， 每个局中人对自己行动的选择必须以对其他局 中人将如何反应的判断为基础。作为一种理论 分析工具，博弈论提供了一种研究人类理性行 为的通用方法，运用这些方法可以更为清晰完 整地分析所观察到的决策主体相互作用(冲突 与合作)时的现象，因此博弈论也同样适用于 对报价过程的决策研究。
m——未知竞争对手；
n——已知竞争对手
对模型进行最优化求解，就可以确定的最大值， 同时得出最优报价。
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投标报价决策方法和模型的研究进展
模型优缺点：
(1) 优点 基于概率论的报价决策模型概念明确、思
路清晰、原理简单，求解过程比较容易，能够 反映竞争者的历史状况。
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投标报价决策方法和模型的研究进展
[关于投标报价的策略及应用研究]投标报价策略研究现状
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[关于投标报价的策略及应用研究]投标报价策略研究现状随着建筑行业合同制的推广，以及工程量清单计价方法的实施，招标投标成为建筑市场最具竞争的一种采购方式，工程投标报价显得非常重要，本文主要介绍了投标报价的策略分类及应用。
投标报价；投标报价策略；应用1、投标报价策略的条件（1）主观条件调整投标报价即调整投标策略，首先应考虑本企业的主观条件，其中包括：工人和技术人员的操作技术水平；机械设备能力；设计能力；对工程的熟悉程度和管理经验；竞争的激烈程度；器材设备的交货条件；中标承包后对今后本企业的影响；以往承建类似工程的经验等。
（2）客观条件同时投标人要详细了解企业自身以外的各种客观因素，如：工程的全面情况；业主及其代理人(工程师)的基本情况；劳动力来源情况；建筑材料、机械设备等供应来源情况；专业分包；银行贷款利率；当地各项法规，如：企业法、合同法、劳动法、关税、外汇管理办法、工商管理条例和技术规范；竞争对手情况。
2、投标报价的策略的分类（1）生存型投标策略生存型投标策略就是以克服生存危机为目标，争取中标可以不考虑各种利益。
以确保施工企业的市场份额，形成规模效益。
有以下几种类型的项目可以采用生存型报价策略：分析招标文件和工程量清单有较大潜力可挖，存在设计变更可能性较高的项目；国有资金投资，合理索赔较为容易；市场预测材料呈下降趋势，施工成本下降可能性很大的工程；对于老业主，双方高层也交往良好，以往实施的项目成本可控制。
（2）竞争型投标策略竞争型投标策略就是以竞争为手段，以开拓市场、低赢利为目标，在精确计算成本基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价以达到中标的目的。
通常在出现以下情况时,可采取这种报价策略:建筑施工企业目前经营状况一般,接到的邀请招标较少,竞争对手有一定实力,对本企业会构成严重威胁,同时企业又试图开辟新的投标市场,业主投标项目风险小、工艺简单、工程量大、有较好的社会影响,这种类型的工程建筑施工企业如果报以有竞争力的报价,在这种投标环境下,企业最有中标可能。
谈市场开发投标报价与决策研究
谈市场开发投标报价与决策研究摘要】在我国当前的经济形势下，越来越多的企业投入到工程竞标的活动中，能否合理设计符合企业自身情况的投标报价方案成为其是否能够竞标成功的重要环节。
本文将通过对以往投标报价的经验综合分析，总结出适当的投标报价技巧，实现科学投标，细致分析企业投标过程中的决策问题，实现企业利润的最大化。
【关键词】投标、投标报价、决策、技巧引言：随着近年来我国建筑建设行业的不断发展，建筑行业内部各企业间的竞争愈发激烈，竞争压力日趋增大，投标作为各企业展现实力，相互竞争的重要手段越来越受到人们的重视。
能否做好投标工作关系到企业的生死存亡，了解并掌握科学投标的方法，运用合理化手段提高中标率是企业成功的核心。
投标的重要性对于企业来讲不言而喻，而投标报价作为投标的重要组成部分，需要企业在投标过程中进行重点分析和研究。
投标报价直接关系到投标能否顺利进行，关系到中标率的高低，更关系到企业成本与利润的大小.一、投标报价方案的前期准备投标报价的本质是要实现企业工程成本与利润的平衡，在力求实现利润最大化的同时又能够提高中标率是我们所希望的理想局面。
要设计合理的投标报价方案，离不开前期的准备工作，只有了解了足够的信息，才能做到投标报价的科学合理，决不能为了中标率不考虑工程实施成本的最低要求而一味的降低投标报价，盲目降低投标报价会使得企业入不敷出，影响企业的正常运作和进一步发展。
要牢记企业投标的目的是为了获得利润，促进企业的资金循环与进一步发展。
在投标报价方案设计时，必须充分考虑各种因素，在投标报价方案设计前期，应充分了解工程方所提出的招标方案和要求，仔细阅读招标方给出的招标文件。
要对自身的企业实力做到合理评估，选择适合自己的工程，切忌盲目自信，选择与自身实力不符的工程进行投标。
要广泛的了解各种工程信息，在当今时代条件下，信息就是最重要的资源，谁能够更快更全面的掌握信息，谁就能在激烈的社会竞争中处于优势地位。
企业要在工作中大量了解各种工程招标信息，对各种招标信息进行分析整合，挑选适合自身的招标信息进行投标，这样才能有效提高企业的中标率。
建筑施工企业投标报价决策研究
建筑施工企业投标报价决策研究摘要：随着我国建筑业的发展，招投标制度也是越来越成熟，做好项目工程量清单计价模式的投标报价工作，对于施工企业能否中标以及项目的计价和索赔工作的有利进行，能否实现扭亏为赢、获得丰厚利润都显得十分重要。
关键词：投标；报价；技巧在当今招投标市场竞争异常激烈的情况下，胜负不仅决定于投标人的技术、设备和资金等实力的大小，同时任何施工企业必须重视对投标报价技巧的研究，不断探索才能在以后的投标中取得胜利，使报价既能有很强的竞争力又能给企业带来预期的利润，达到双赢的目的。
一、建筑企业投标报价策略的影响因素投标策略主要有四大要素: 把握形势, 以长胜短, 掌握主动, 随机应变。
抓住这四个要素, 并结合具体情况, 灵活运用,投标企业就有希望在激烈的竞争形势中取得成功。
采取正确的投标策略, 不仅要掌握以上四个要素外, 更重要的是来自投标企业主管人员相关的业务经验的长期积累, 对客观规律的认识和对实际情况的整体情况的了解。
1、竞争对手的影响掌握竞争对手是投标决策的一个十分重要的环节, 是关系企业投标成败的重要因素。
分析竞争对手的内容主要有: 行业内竞争环境调查;每个企业的投标经历; 竞争对手的实力; 竞争对手的主要特点,优点和弱点; 该公司目前项目情况,以便从中得出对手的决心以及其优势和劣势, 从中找出投标时制胜的切入点, 指定合理的投标策略。
2、建筑工程的施工环境建筑企业选择投标策略时, 首先要注意工程的施工环境因素的影响；其次, 施工辅助条件；最后, 还有业主的情况。
3、施工企业自身因素（1）技术、设备条件；（2）人员条件；（3）资金条件；（4）应变能力；（5）特殊优势。
4、施工项目的国际环境主要包括：（1）相关的法律条款。
项目所在国的宪法; 与工程承包有关法律;（2）经济: 项目所在国的经济发展情况和自然资源相关的状况; 项目所在国的外汇管理规定; 当地的生活消费水平还有生活必需品的供应保障情况; 当地的劳务水平、劳务状况和雇员价格水平等；（3）政治: 工程项目所在国的社会制度和政治制度; 政局的稳定性, 项目所在国政府和国民对我国的态度如何。
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（2）M.Wanous, A.H.Boussabaine和 J.Lewis的投标模型
M.Wanous等提出了参数投标模型。为了 模拟投标决策过程，首先要识别出影响决策的 参数，作者通过设计的六个半结构化的面对面 交谈方式完成调查表，从而将实际的决策过程 转化为概略性模型，并从调查表中提取出每个 影响因素的参数，运用这些参数计算出投标索 引规则，以索引规则为基础，进行投标决策。
（1）排序法 该方法先选定一系列评价指标，按照投标
项目的各个指标的优劣进行排序，并根据每个 投标项目在各个指标上的排序给出该项目在该 指标上的得分，再根据各个指标的权重计算出 每个投标项目的总得分，最后根据总得分确定 拟投标项目的优劣排序。
（2）主成份分析法
该方法先选定一系列评价指标，再利用主 成份分析确定其中的有效指标及其对应的权重， 然后利用对数级差公式确定拟投标项目在各个 指标上的评价值，最后计算出拟投标项目的综 合评价值并据此进行决策。
（3）层次分析法
该方法也是选定一系列评价指标，然后对 投标项目进行打分，再利用层次分析法确定投 标项目的评价值并据此进行决策。
在这些基于项目综合评价的方法中，指标
的选取带有较强的主观性，且只对各个因素进 行了评分，却未考虑不利因素可能带来的损失 或克服不利因素所需付出的代价。
3 投标决策模型综述
（3）项目综合价值法
该方法是在投标积极性分析法的基础上加入了对 项目社会效益的考虑。其综合价值的计算方法如下：
e pm pm (1 p)c
式中 e —— 投标积极性 p —— 预计中标可能性 m —— 预计中标后的盈利 c —— 不能中标时的投标损失 α —— 项目社会价值系数
2 .基于项目综合评价的方法
商业应用
决策分析研究发展简单脉络图
在竞争性招标中, 投标决策是一个 充满着不确定性的复杂决策过程, 它包 含两个连续阶段——投标决策和报价 决策。
一、投标决策方法
投标决策方法很多，按照决策的标准 大体可分为两类：基于期望利润的方法 和基于项目综合评价的方法。
期望利润法是根据预计投标价格和中标概 率，计算得出预期利润，以预期利润作为是否 投标的决策标准。
该模型识别出38个影响因素，这些因素被
分为两类，一类为肯定因素 （Fi ），这类因 素表示给其的分数越高越能鼓励承包商投标；
另一类为否定因素 （Fj ），这类因素表示给 其的分数越高越能鼓励承包商不投标。
m
n
BI k Ii (CAi Bi ) I j (CAj B j )
i 1
j 1
Ahmad于1990年提出了第一个投标决策 的模型，此后又有几位学者在这方面作了相关 研究。
（1）Ahmad的投标决策模型
Ahmad运用决策分析技术来解决是否投标 的问题，考虑了四类因素和13个子因素；运用 两两比较法得出每个子因素的权重，再进行标
准化得到 W (w1, w2, , w13 ) ， 13 wi 1 。 i 1
式中 Ii——表示肯定因素Fi的重要性; CAi——表示承包商对该因素在一个新项目中的估 计值 0 CAi 6 ;
Bi——表示适中值; NBi——表示灭点; Ij——表示否定因素Fj的重要性; Bj——表示适中值
该模型形式简单，易于理解，考虑了两类
影响因素对投标的正负影响，但是它的所有参 数均来源于承包商的判断，具有较大主观性， 没有利用历史数据，而且统计获得的参数值具 有地域性，这意味着在其他地区应用该方法时 需要较大工作量。
王雪青 教授 天津大學管理學院
行为科学、运 筹学等学科
多目标决策、 群决策等特殊
决策问题
辅助决策与决 策支持系统
计算机科学 与信息技术
决策分析理论体系 (Howard等) 60年代开始
效用概念
(Bernouli) 18世纪
偏好比较公理 体系
(F.P.Ramsey) 1926年
效用理论
（von Neumann& Morgenstern） 1944年
由专家和投标者对每个因素可能存在的状
态用语言描述，并给出相应的数值，这成为因 素状态对照表，每个因素在状态对照表中一定 存在一种最不乐观的状态，也就是最可能造成 不投标的语言状态，其相应的数值就成为这个 因素的阀值。
在投标时，专家或投标者根据项目状况，以
每个因素的状态对照表为依据，估计出每个因
素的项目值 T (t1,t2 , ,t13 )，利用阀值 ， N (n1, n2 , , n13 )
社会、管理 商业等应用
统计应用研究 (Wald研究小组)
1940-1950年
统计决策理论 （Arrow,Savage,F
ishburn,Fisher, Pratt等
50－60年代
贝叶斯统计决
策理论和方法 （Raiffa,Schlaif
er等） 60年代前期
应用统计决
策理论 (Raifaa等)
60年代
最后计算出差值
13
D (witi wini )
,如果
D0
，建
i 1
议不投标；如果 D 0 ，则根据文献中给出的对
照表，按照D的数值查出对应的强度来自决策者可以依据这个强度和自身经验进行投标决策。
Ahmad提出了第一个投标决策模型，标志 着对投标决策研究的开始，其思路清晰，易理 解，易操作；不过，该模型很多输入都是由专 家评定的，主观性较大，而且，它假设所有的 因素对项目加权和是正影响，没有考虑到一些 因素的影响是反方向的。
项目综合评价法则是综合考虑企业自身能 力、竞争激烈程度、项目施工难度等多方面因 素，计算得出对投标项目的综合评价值，据此 进行投标项目的选择。
1.基于期望利润的方法
（1）决策树法 该方法根据预计投标价格和中标概率，计
算得出预期利润，以预期利润作为是否投标的 决策标准。该方法用决策树的方式表示，简单 明了，但却未说明投标价格和中标概率是如何 预计的。
（2）投标积极性分析法
该方法把投标项目的损益期望值称为投标 积极性，其计算公式如下：
e pm (1 p)c
式中 e —— 投标积极性; p —— 预计中标可能性; m —— 预计中标后的盈利; c —— 不能中标时的投标损失
该方法还给出了在一定报价水平下的中标
可能性的预计方法，考虑了不能中标时的投标 损失，比决策树法更具实用性，考虑也更全面。